Estrategia de Comercio y Posicionamiento
Isis Villanueva Amaris
Licetty Cely
Marketing Avanzado
2024
Tabla de contenido
1. Introducción 3
2. Solución caso práctico 4
3. Aplicación del conocimiento 6
4. Referencias 7
1. Introducción
En la estrategia comercial de ventas se integran las acciones razonables centradas en el cliente,
que tienen como objetivo consolidar el posicionamiento de la marca en el mercado.
Para definir y tener éxito con una estrategia comercial es necesario optimizar la eficiencia en la
fuerza de venta
2. Solución al caso práctico
De acuerdo con la estrategia y dinámica de Adidas, plantea la fase inicial (fase de análisis), de un
posible plan de marketing. Al estructurar el plan se debe tener en cuenta:
1. Análisis Interno
• Principales características del negocio.
La dinámica de Adidas se ha dedica a la fabricación de ropa deportiva, zapatos y accesorios
con materiales de máxima calidad, para propiciar una mayor durabilidad y resistencia al
desgaste.
• Características del público objetivo.
La tecnología que se enfoca los productos Adidas está diseñada Hombres, mujeres y niños,
para deportistas de las diferentes categorías como fútbol, running, ciclismos, tenis y
baskeball.
• Canales de distribución utilizados.
Dentro de los canales de distribución que utiliza Adidas podemos encontrar el comercio
retail y franquicias, tiendas líneas, aliados estratégicos al por mayor como Falabella y
Dafity, además utiliza mucho el whapsaat y rappi como medios de entrega
2. Análisis de la competencia
• Características positivas y negativas de la competencia.
Adidas se enfrenta a competidores en la industria del mercado con marcas muy reconocidas
en la industria del deporte como Nike y Puma entre otros. Nike es líder en ingresos, sin
embargo, Adidas es una considerada como una empresa de mayor reputación en el mundo.
• Posicionamiento en el mercado.
Adidas es una empresa de mayor reputación en el mundo, que combina rendimiento y
estilo, brindando productos de alta calidad para deportistas exigentes, y para personas que
quieren estar en forma y saludable, comprometido con la sostenibilidad del medio ambiente
con el uso de residuos reciclables para sus procesos de producción
• Ventaja competitiva.
Su estrategia de mercado “fútbol es Colombia y Adidas es futbol”, se ha convertido en el
patrocinadore de la selección Colombia de hombres y mujeres.
El uso reciclaje de plásticos y residuo en sus procesos de producción ayuda a la
sostenibilidad del medio ambiente.
El reconocimiento global
3. Análisis de los consumidore
• Análisis demográfico.
Las prendas y diseños de la marca Adidas están fabricados con materiales de máxima
calidad para propiciar una mayor durabilidad y resistencia al desgaste para el entrenamiento
de niños, hombres y mujeres, deportistas y atletas con estilos únicos y a la moda.
• Perfil del público objetivo.
El perfil del publico objetivo de Adidas esta enfocado en todas las personas deportistas y
atletas de alto rendimiento, su tecnología y diseños de alta calidad e innovación están
enfocados para toda la familia, hombre, mujeres y niños con diseños de calzado, ropa
deportiva y accesorios de moda.
4. Aplicación práctica del conocimiento
Como administrador de punto de venta de restaurante, es muy importante saber y entender
que las estrategias de venta van más allá a la venta de mis productos, mi enfoque deberá
estar fundamentada en la sostenibilidad lo cual me podrá garantizar la existencia de la
compañía.
Las estrategias de ventas me permiten gran adaptabilidad al mercado, optimizar recursos y
maximización de oportunidades, crear propuestas de valor distintiva, apertura a la
innovación y crecimiento continuo de la marca.
5. Referencias
Da Silva, Douglas (2020). ¿Qué es una estrategia comercial? Consultado 23 de
junio 2024. [Link]
(2023). Tipos de estrategia comercial beneficios y ejemplos. Consultado 22 de
junio 2024. [Link]
Uniasturias. Estrategias de comercio y posicionamiento. Consultado 21 de junio
2024. [Link]
