PLAN DE TRABAJO DEL

ESTUDIANTE
 Trabajo Final

DATOS DEL ESTUDIANTE

Icanaque García, Maricielo 001638447

Silupu Maza, Victor Hugo 001377210
Apellidos y Nombres: ID:
Lozada Suarez, Nilver Abraham 001650735
Gálvez Maco, Jhoce Abigail 001643162
Dirección Zonal/CFP: Zona Piura/Sullana
Carrera: Administración de Empresas Semestre: 2DO
Curso/ Mód. Formativo: Economía General
Tema de Trabajo Final: Mejorar la Empresa PERUTEX S.A.C

 Identifica la problemática del caso práctico propuesto.

La empresa PERUTEX, dedicada a la producción y comercialización de textiles, enfrenta una

disminución significativa en la demanda de sus productos. Factores como la inflación, el
incremento en los costos de producción y una competencia agresiva han impactado sus ventas y
rentabilidad. La empresa opera en un mercado competitivo donde la elasticidad precio de la
demanda es un factor clave. Además, la depreciación del sol peruano frente al dólar ha
encarecido la importación de insumos, afectando sus costos de producción y margen de
ganancia.

Tabla 1

Datos Financieros de PERUTEX (2023-2024)

Concepto 2023 2024 (Estimado)

Ventas (S/) 10,000,00 7,500,000

0

Costo de Producción (S/) 6,000,000 5,800,000

Tipo de Cambio (S/ por 3.80 4.10

USD)
Inflación (%) 4.5 6.2

Empleados 250 230

 Trabajo Final

Además, la empresa enfrenta una disminución del poder adquisitivo de los consumidores, lo
que ha generado una menor demanda agregada. En el ámbito macroeconómico, el Banco
Central ha aumentado la tasa de interés para controlar la inflación, encareciendo los créditos y
reduciendo el consumo.

El problema principal es la reducción en la demanda de productos textiles debido a:

 Inflación y menor poder adquisitivo de los consumidores.
 Incremento en costos de producción por depreciación del sol.
 Competencia de textiles importados con precios más bajos.
 Disminución de créditos por altas tasas de interés.

Este caso permite analizar la aplicación de principios de micro y macroeconomía en la toma de

decisiones empresariales. Aborda elementos clave como la elasticidad de la demanda, equilibrio de
mercado, impacto del tipo de cambio, inflación, tasas de interés y competencia

Identifica propuesta de solución y evidencias.

Prepara un informe de Estrategias de diferenciación en:

 Aumentar valor agregado en productos con diseños innovadores y materiales
sostenibles.
 Aplicar segmentación de mercado y estrategias de fijación de precios para
maximizar ventas.

Prepara un informe de Eficiencia en costos:

 Reducción de costos mediante optimización de procesos productivos y adquisición

de insumos locales.
 Implementación de tecnologías de producción eficiente para reducir desperdicio.

Prepara un informe de Acceso a financiamiento alternativo:

 Cuadro comparativo de Negociación de créditos con tasas preferenciales.

 Búsqueda de financiamiento en mercados internacionales.

Prepara un informe de Marketing y promociones:

 Estrategias de descuentos y promociones para incentivar la demanda.

 Alianzas estratégicas con minoristas para ampliar la red de distribución
 Trabajo Final

Respuestas a preguntas guía

Durante el análisis y estudio del caso práctico, debes obtener las respuestas a las
interrogantes:

¿Cómo afecta la elasticidad de la demanda a la estrategia de precios

Pregunta 01: de PERUTEX?

Elasticidad de la demanda y estrategia de precios de PERUTEX Decimos que la elasticidad de la

demanda nos afecta la estrategia de precios de PERUTEX al influir en la sensibilidad de los
consumidores al precio. Si la demanda es elástica (Elasticidad > 1), Es un aumento de precios
puede llevar a una disminución significativa en las ventas, por lo que PERUTEX podría considerar
precios más bajos para aumentar la demanda. Si la demanda es inelástica (Elasticidad < 1), los
cambios de precios tienen un impacto menor en la cantidad demandada, lo que podría permitir a
PERUTEX aumentar los precios para aumentar los ingresos

Pregunta 02: ¿De qué manera la variación en el tipo de cambio impacta en los
costos de producción y rentabilidad?

Según la variación en el tipo de cambio puede tener un impacto significativo en los costos de
producción y la rentabilidad de una empresa como por ejemplo PERUTEX, que se dedica a la
producción y comercialización de productos textiles.
Ya que eso nos afecta directamente el costo de los bienes importados y exportados. Lo cual hay
dos tipos de cambios favorable puede hacer que las exportaciones sean más competitivas en los
mercados internacionales, y desfavorable puede encarecer las importaciones.

Pregunta 03: ¿Cuáles serían las mejores estrategias de marketing para aumentar la
demanda en un entorno inflacionario?

En un entorno inflacionario, las estrategias de marketing que podrían aumentar la demanda

incluyen el uso de promociones y descuentos para contrarrestar el efecto de la inflación en el
poder adquisitivo de los consumidores. También, enfocarse en la diferenciación del producto y
resaltar su calidad para justificar precios más altos, o ofrecer opciones de financiamiento para
hacer que la compra sea más accesible.

Pregunta 04: ¿Cómo podría PERUTEX beneficiarse de los tratados de libre

comercio para expandirse internacionalmente?

PERUTEX podría beneficiarse de los tratados de libre comercio para expandirse

internacionalmente al obtener acceso preferencial a mercados extranjeros, reduciendo aranceles
y barreras comerciales. Esto podría aumentar su competitividad, facilitar la expansión de sus
 Trabajo Final

operaciones y mejorar su rentabilidad.

Pregunta 05: ¿Qué impacto tiene la política monetaria en el acceso a

financiamiento y en la demanda agregada?
La política monetaria puede afectar el acceso a financiamiento de PERUTEX al influir en las
tasas de interés. Si la política monetaria es expansiva (tasas de interés bajas), PERUTEX podría
acceder a financiamiento más barato para invertir en expansión. Por otro lado, una política
restrictiva (tasas de interés altas) puede dificultar el acceso a financiamiento. Además, la política
monetaria también puede influir en la demanda agregada, ya que tasas de interés más bajas
tienden a estimular el gasto y la inversión, mientras que tasas más altas pueden desacelerar la
demanda.

 Cronograma de actividades:
CRONOGRAMA
N° ACTIVIDADES 07/0
05/05 06/05 08/05 09/05
5
01 Plataforma Blackboard Senati x

02 Descargar el archivo de trabajo x

03 Información General x

04 Planificación del trabajo x

05 Procesos de ejecución del Trabajo x

06 Preguntas Guias x

07 Dibujo diagrama x

08 Entrega del Trabajo

 Lista de recursos necesarios:

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
Descripción Cantidad
Lapto 01
Wifi 01
Celular 01
01

2. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
Descripción Cantidad
Navegador Google 01
Microsof Word/PDF 01
Blackboard Senati 01
Canva 01
Paginas web 01
 Trabajo Final

3. MATERIALES E INSUMOS
Descripción Cantidad
Agua 01
Alimentos 01
 Trabajo Final

Describe la propuesta determinada para la solución del caso práctico

✓ AUMENTAR VALOR AGREGADO EN PRODUCTOS CON DISEÑOS

INNOVADORES Y MATERIALES SOSTENIBLES.
La innovación en la industria textil busca mejorar la productividad, reducir costos, y
aumentar la calidad.
Para aumentar valor agregado en productos mediante diseños innovadores y
materiales sostenibles, debemos considerar diversos aspectos que no solo mejoren la
calidad y funcionalidad, sino que también resuenen con las tendencias actuales del
mercado y las expectativas de los consumidores.
Cómo una medida para diferenciarse de otras industrias textiles proponemos los
siguientes modelos de confección que aportarían una gran demanda para la empresa
Perutex:

★ IMPLEMENTACIÓN DE TELAS Y DISEÑOS CROMÁTICOS:

Cómo una ventaja ante los competidores directos podemos Confeccionar telas
fotocromáticas las cuales le darían un plus súper innovador al negocio textil de la
empresa Perutex.
Al confeccionar tela textil fotocromática sé lograría innovar en torno a una tecnología
fascinante que permite que las prendas de vestir cambien de color o de diseño al
exponerse a la luz ultravioleta (UV). Estas telas reaccionan a las variaciones de luz,
lo que ofrece no solo una estética cambiante, sino también una mayor funcionalidad
en ciertos contextos.
La confección de textiles fotocromáticos implicaría la integración de materiales
especiales que reaccionan a la luz ultravioleta (UV) y cambian de color, lo que ofrece
una propiedad única para aplicaciones como ropa, accesorios, textiles para interiores
y más.
 Trabajo Final

Como confeccionar telas fotocromáticas:

 Selección del Material Base
 Preparación del Tejido
 Aplicación del Recubrimiento Foto cromático
 Secado y Curado del Recubrimiento
 Pruebas de Reacción a la Luz UV
 Pruebas de Durabilidad
 Corte y Confección del Producto Final
 Embalaje y Distribución

A continuación, presentamos una prenda que obtendríamos con este tipo de tela, si se
confeccionara:
~ Camiseta Interactiva con Estampado Invisible
Cómo propuesta, al usar tela fotocromática para confeccionar Una camiseta básica
que parezca tener un diseño simple bajo luz normal, pero al estar expuesta al sol o a
la luz UV, revelaría un diseño más complejo y colorido. Ya que al utilizar tela foto
crómica está prenda podrá transformar su apariencia de una forma dinámica.
Cómo está camiseta de color gris claro, que, cuando las personas estén bajo techo o
en sombra, parezca completamente lisa. Sin embargo, cuando se salga al sol, el
estampado en la parte frontal de la camiseta, que se veía oculto, aparecerá: un gráfico
de letras coloridas, que se revela en tonos brillantes de naranja, morado y amarillo.
Este cambio de color es completamente sutil y se convierte en una sorpresa para
quienes ven la prenda bajo diferentes condiciones de luz.
Cómo 2da prenda que se podría elaborar con este material está la siguiente:
Traje de baño de Mujer con Diseño UV Activado:
Los trajes de baño o bikinis de tela foto crómica tienen un diseño único en el que el
estampado o los detalles de la prenda solo se hacen visibles cuando la tela es expuesta
a la luz solar directa. Esto agrega un toque de exclusividad y sorpresa a la prenda.
Cómo este bikini de color claro con detalles de pequeñas flores dispersas en toda la
forma. Bajo luz normal, la prenda es de un solo color, pero al estar bajo el sol, las
flores ocultas en el diseño se revelan en tonos vivos. El estampado floreado se
ilumina, creando una transformación visible que solo aparece cuando el bañador está
expuesto al sol.
 Trabajo Final

✓ APLICAR SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y ESTRATEGIAS DE

FIJACIÓN DE PRECIOS PARA MAXIMIZAR VENTAS.

La industria textil en la actualidad está experimentando transformaciones

significativas debido a una combinación de avances tecnológicos, cambios en las
preferencias del consumidor, y una creciente conciencia sobre la sostenibilidad.
Perutex cómo empresa, al innovar en dirección a producciones nuevas y actualizadas
podría obtener un público ya dirigido como lo son aquellas personas que se dedican a
la moda o a aquellos que diseñan moda, pues al ingresar un tipo de telas o prendas
que muestren tendencias, estarían teniendo un gran impacto en el mercado y a la vez
siendo los partícipes principales de una gran innovación.
La industria textil a empezado a jugar un papel crucial en el mundo de la moda, ya
que no solo proporciona los materiales básicos para la creación de prendas, sino que
también está en constante evolución para adaptarse a las tendencias, demandas de
sostenibilidad y avances tecnológicos.
En pocas palabras ingresar productos nuevos harán que la empresa tome un rumbo
imparable al dirigirse hacia este público objetivo que busca llamar la atención
imponiendo moda y que está a la vanguardia con las tendencias innovadoras.

~ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

PARA MAXIMIZAR VENTAS
Mediante las siguientes estrategias que proponemos Perutex puede generar una gran
acogida por los clientes:

1. Descuentos por volumen por compra de tela

Descuento escalonado basado en la cantidad de metros.
• Por la compra de 50 a 200 metros, obtén un 5% de descuento sobre el precio total.
• Por la Compra de 200 a 500 metros obtén un 10% de descuento sobre el precio
total.
• Por la Compra de más de 500 metros, obtén un 15% de descuento sobre el precio
total.
Este tipo de descuentos incentiva a los clientes a comprar más para aprovechar los
mayores descuentos.
 Trabajo Final

2. Paquete Mixto de Telas para Confección

Este tipo de paquete agrupa varias telas de diferentes materiales o colores que pueden
ser útiles para un proyecto de confección o costura específico. Perutex al apostar por
este método estaría teniendo un impacto en diseñadores o talleres de costura que
necesitan variedad para producir colecciones.

Aplicando promoción:
Paquete de Tela de Confección: Incluye en tu compra 10 metros de tela de algodón, 5
metros de tela de lino, 7 metros de tela de poliéster y 3 metros de tela de seda a un
precio total de S/.300. El precio por metro de cada tipo de tela por separado sería
30% más alto. Por consiguiente, al proponer una promoción de paquete podría
fidelizar a diversos tipos de clientes.
Esta promoción sería muy demandada por diseñadores de ropa o talleres de costura
ya que pueden aprovechar la variedad sin tener que comprar muchas telas por
separado.
En resumen, la innovación en la industria textil no solo se limita a mejorar procesos
productivos, sino que también transforma la manera en que se conciben los productos
y se conectan con los consumidores, todo ello mientras se avanza hacia prácticas más
sostenibles y éticas.
 Trabajo Final

Eficiencia en costos
INTRODUCCIÓN:
PERUTEX se enfrenta a una situación desafiante debido a la disminución de las
ventas y el incremento de los costos de producción. Este informe propone estrategias
para mejorar la eficiencia de costos y la rentabilidad de la empresa.
Es una empresa peruana que se dedica a la producción y comercialización de
productos textiles, especialmente ropa y accesorios. Con una trayectoria en el
mercado peruano, Perutex se ha establecido como una marca reconocida por su
calidad y estilo.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN:
La disminución de las ventas en un 25% (de 10, 000,000 a 7, 500,000 Soles) indica
una necesidad urgente de reducir costos y mejorar la competitividad. La depreciación
del sol ha incrementado los costos de importación de insumos, afectando
directamente los márgenes de ganancia.
 Trabajo Final

Para la Eficiencia de Costos:

Para mejorar la eficiencia de costos, se recomiendan las siguientes acciones:
 Optimización de la Producción: Implementar un análisis exhaustivo de
los procesos de producción para identificar y eliminar cuellos de botella,
redundancias y desperdicios. Esto puede implicar la reorganización de las
líneas de producción, la mejora de la gestión de inventarios y la
automatización de tareas repetitivas.
 Negociación con Proveedores: Buscar mejores precios con los
proveedores existentes y explorar nuevas opciones, incluyendo
proveedores locales para reducir la dependencia de las importaciones y
minimizar el impacto de la fluctuación cambiaria.
 Reducción de Desperdicios: Implementar un programa de reducción de
desperdicios en toda la cadena de producción, desde la adquisición de
materias primas hasta el producto final. Esto puede incluir la capacitación
del personal, la implementación de sistemas de control de calidad y la
adopción de tecnologías más eficientes.
 Innovación Tecnológica: Evaluar la posibilidad de implementar nuevas
tecnologías que mejoren la eficiencia de la producción y reduzcan los
costos operativos a largo plazo. Esto puede incluir la automatización de
procesos, la optimización del uso de energía y la adopción de prácticas de
producción más sostenibles.
 Control de Gastos Administrativos: Revisar los gastos administrativos
para identificar áreas donde se puedan realizar recortes sin afectar la
operatividad de la empresa.
 Trabajo Final

Y en la Adquisición de Insumos Locales:

 Investigación de Mercado: Realizar una investigación exhaustiva del
mercado local para identificar proveedores de insumos con precios
competitivos y calidad garantizada.
 Negociación: Negociar con los proveedores locales para obtener mejores
precios y condiciones de pago.
 Diversificación: Diversificar las fuentes de suministro para reducir la
dependencia de un solo proveedor y minimizar riesgos.

Implementación de tecnologías de producción eficiente para reducir desperdicio.

Para reducir desperdicios, se proponen las siguientes tecnologías:
 Lean Manufacturing: Implementar principios de Lean Manufacturing para
optimizar los procesos de producción, eliminar desperdicios (muda) y mejorar
la eficiencia general. Esto incluye la eliminación de pasos innecesarios, la
reducción de tiempos de espera y la mejora del flujo de trabajo.
 Gestión de la Calidad Total (TQM): Implementar un sistema de Gestión de la
Calidad Total para prevenir defectos y reducir el desperdicio de materiales.
Esto implica la capacitación del personal, el establecimiento de estándares de
calidad y la implementación de controles de calidad en cada etapa del proceso.
 Mantenimiento Productivo Total (TPM): Implementar TPM para mejorar la
confiabilidad del equipo y reducir el tiempo de inactividad. Un mantenimiento
preventivo eficiente reduce las interrupciones en la producción y minimiza el
desperdicio de materiales y energía.
 Sistemas de Información: Implementar sistemas de información para
monitorear el rendimiento de la producción, identificar áreas de mejora y
rastrear los indicadores clave de rendimiento (KPI). Esto permitirá tomar
decisiones basadas en datos y optimizar la eficiencia.
 Tecnología de Automatización: Evaluar la implementación de tecnologías de
automatización para reducir errores humanos, mejorar la precisión y aumentar
la eficiencia. Esto puede incluir robots, sistemas automatizados de control de
calidad y software de gestión de la producción.
 Trabajo Final

CONCLUCION:
La implementación de estas estrategias requiere una planificación cuidadosa, una
inversión inicial y un monitoreo constante para asegurar su efectividad. El éxito de
estas iniciativas dependerá de la capacidad de PERUTEX para adaptarse a los
cambios y optimizar sus procesos de producción. Se recomienda un seguimiento
periódico para evaluar el impacto de las acciones implementadas y realizar ajustes
según sea necesario. El objetivo es mejorar la rentabilidad de PERUTEX y asegurar
su sostenibilidad a largo plazo.
 Trabajo Final

Acceso a financiamiento alternativo para Perutex

S.A.C
1. Introducción
PERUTEX S.A.C., empresa peruana dedicada a la producción y comercialización de
productos textiles, atraviesa una situación crítica derivada de factores macroeconómicos y
de mercado: la inflación, el alza del tipo de cambio, la reducción de ventas, la
competencia extranjera desleal y la limitada capacidad de acceder a financiamiento
bancario. Estas condiciones han afectado significativamente el flujo de caja, la capacidad
de producción y el posicionamiento en el mercado nacional.
Frente a este escenario adverso, resulta necesario explorar mecanismos de
financiamiento alternativo que permitan acceder a capital fresco en condiciones más
favorables que las ofrecidas por el sistema bancario tradicional. Este informe tiene como
objetivo analizar dichas opciones, compararlas y proponer rutas estratégicas que
contribuyan a la reactivación y sostenibilidad de PERUTEX.

2. Concepto de Financiamiento Alternativo

El financiamiento alternativo agrupa todas las formas de acceso a capital que no
dependen exclusivamente de los bancos comerciales tradicionales. Estas alternativas
pueden provenir de entidades multilaterales, fondos de cooperación internacional, Fintech,
microfinancieras, crowdfunding, bonos temáticos y otros mecanismos diseñados para
fomentar el desarrollo económico y social.
2.1 Fuentes de financiamiento alternativas relevantes para PERUTEX:
 Bancos de desarrollo: COFIDE, BID, CAF.
 Fondos de cooperación internacional: USAID, GIZ, JICA.
 Plataformas Fintech: préstamos peer-to-peer, factoring electrónico.
 Microfinancieras: Mi Banco, Caja Arequipa, Financiera Confianza.
 Fondos verdes y sostenibles: Fondo Verde del Clima, programas de eficiencia
energética.
 Bonos temáticos: Bonos sociales o verdes para sostenibilidad y empleo local.
Estas fuentes tienen condiciones de acceso más flexibles y ofrecen acompañamiento
técnico, lo que las hace viables para una empresa como PERUTEX que busca
recuperación e innovación.
 Trabajo Final

3. Cuadro Comparativo de Créditos con Tasas Preferenciales

Créditos Nacionales:
ENTIDAD TASA (%) PLAZO REQUISITOS
BASICOS
COFIDE 7.5 36 meses RUC, plan de
reactivación
Banco de la 9.8 48 meses Estados
Nación financieros
auditados
Caja Arequipa 11.2 24 meses RUC activo, buen
historial
Caja Huancayo 10.5 36 meses 1 año de
antigüedad
Agro banco 8.9 36 meses Actividad
productiva rural
Financiamiento Internacional:
Organismo / Tasa (%) Plazo Enfoque
Fondo Principal
BID Invest 6.9 60 meses Exportación,
innovación
IFC Desde 5.5 5 años PYMES formales
FOMIN Variable 3-5 años Alto impacto
social
USAID 6.0 Hasta 10 años Sostenibilidad
GCF Subvención Variable Proyectos
Ecológicos 4.
Estrategias de Búsqueda de Financiamiento Internacional para PERUTEX
4.1 Pasos para el acceso exitoso:
 Diagnóstico financiero interno: Revisión de activos, pasivos, flujo de caja y
proyección de ventas con criterios sostenibles.
 Selección del instrumento adecuado: Definir si se necesita crédito, inversión o
subsidio.
 Búsqueda activa de entidades internacionales: Contactar a través de cámaras de
comercio, embajadas y plataformas oficiales.
 Preparación de documentos clave: Plan de negocio, proyecciones financieras,
impacto ambiental o social.
 Participación en redes globales: Ferias, ruedas de negocio y eventos de inversión.
4.2 Fondos y programas internacionales que PERUTEX puede aprovechar
 BID Lab: Innovación y desarrollo en países emergentes. USAID Perú: Apoyo a
empresas nacionales con impacto económico-social.
 GIZ – Alemania: Eficiencia energética y sostenibilidad en el rubro textil.
 Fondo Verde para el Clima (GCF): Proyectos de producción sostenible y reducción
de emisiones.
 Seedstars y Endeavor: Apoyo técnico y financiero a empresas con potencial de
crecimiento.

5. Beneficios del Financiamiento Alternativo para PERUTEX

 Trabajo Final

 Acceso a recursos con menor tasa de interés comparado al sistema bancario

convencional.
 Flexibilidad en plazos y garantías, ajustados a la realidad de las MYPES.
 Acompañamiento técnico especializado en sostenibilidad, innovación y mejora de
procesos.
 Oportunidad de proyectarse a mercados internacionales con visión exportadora.
 Menor dependencia del sistema bancario tradicional.

6. Riesgos y Desafíos
 Requiere capacidad técnica y administrativa para preparar postulaciones y
reportes.
 Posibles riesgos cambiarios al recibir financiamiento en moneda extranjera.
 Barreras regulatorias para acceder a ciertos fondos internacionales.
 Complejidad documental para justificar impacto ambiental, social o económico.
 Retos de implementación interna si no se cuenta con personal capacitado.

7. Recomendaciones Estratégicas para PERUTEX

 Crear una Unidad de Gestión Financiera Alternativa enfocada en buscar y postular
a fondos.
 Capacitar al personal clave en formulación de proyectos y finanzas sostenibles.
 Diseñar una estrategia de sostenibilidad con enfoque ambiental y social para
aplicar a fondos verdes.
 Establecer alianzas con ONGs, universidades o incubadoras que faciliten el acceso
a estos recursos.
 Diversificar el portafolio financiero para minimizar riesgos y aprovechar distintas
fuentes.

8. Conclusiones
PERUTEX se encuentra en una coyuntura en la que el acceso al financiamiento no puede
depender exclusivamente de la banca comercial. La existencia de mecanismos
alternativos —muchos de ellos con tasas preferenciales y acompañamiento técnico—
representa una oportunidad clave para reactivar su producción, reposicionar su marca y
asegurar su sostenibilidad.
Explorar el financiamiento alternativo no solo permitirá obtener recursos, sino también
modernizar procesos, innovar productos y proyectarse a nuevos mercados. La clave será
actuar con planificación, transparencia y visión estratégica para aprovechar al máximo
estas oportunidades.
 Trabajo Final

Marketing y Promociones
[Link]ón
En el contexto económico actual, la empresa PERUTEX S.A.C., especializada en la
producción y comercialización de productos textiles a nivel nacional, enfrenta una severa
caída en sus ventas debido a diversos factores tanto internos como externos. La inflación,
el alza del tipo de cambio, la competencia desleal de productos extranjeros a bajo costo y
las restricciones en el acceso al crédito han debilitado su posición competitiva y afectado
su rentabilidad.
Ante esta situación, se vuelve fundamental implementar un plan estratégico de marketing
y promociones que no solo permita recuperar la participación en el mercado, sino también
generar una percepción renovada de la marca PERUTEX, posicionándola como una
opción de calidad, con valor nacional y adaptable a las necesidades del cliente actual.
Este informe tiene como objetivo presentar un análisis de la situación actual y proponer
estrategias efectivas de marketing y promoción para PERUTEX, considerando la realidad
económica, el comportamiento del consumidor y las tendencias del sector textil.

2. Diagnóstico de la Situación Actual

2.1 Factores Externos:
 Inflación sostenida: Ha reducido el poder adquisitivo de los consumidores,
afectando la demanda de productos no esenciales, como los textiles.
 Tipo de cambio alto: Dificulta la importación de insumos clave y encarece la
producción nacional.
 Competencia extranjera: Ingreso de productos asiáticos a bajo precio ha
desplazado parte del mercado de textiles nacionales.
 Restricciones de crédito: Las entidades financieras tradicionales han endurecido
los requisitos para otorgar financiamiento, afectando el flujo de caja de PERUTEX.
2.2 Factores Internos:
 Falta de campañas promocionales constantes.
 Escasa presencia en medios digitales.
 Limitado acceso a nuevos mercados regionales.
 Portafolio de productos poco renovado.

3. Objetivos del Plan de Marketing y Promociones

 Recuperar al menos el 20% del volumen de ventas en los próximos 6 meses.
 Aumentar la visibilidad de la marca PERUTEX a nivel nacional mediante
estrategias digitales.
 Posicionar productos clave con ventajas competitivas (calidad, durabilidad, diseño
nacional).
 Fortalecer la fidelización del cliente con promociones personalizadas.

4. Estrategias Promocionales Propuestas

 Trabajo Final

4.1 Promociones Tácticas:

 Descuentos por volumen: "Lleva 3 y paga 2" o "10% por compras mayores a
S/200".
 Campañas estacionales: Activaciones de ventas en Fiestas Patrias, Navidad y
regreso a clases.
 Promociones cruzadas: Alianzas con marcas locales de moda para paquetes
conjuntos.

4.2 Publicidad y comunicación:

 Redes sociales: Fortalecer presencia en Instagram, Facebook y TikTok con
contenido de moda, producción local y promociones.
 Marketing de influencers: Uso de microinfluencers en el rubro de diseño textil y
moda sostenible.
 Eventos y ferias: Participación activa en ferias textiles regionales para generar
contactos y ventas directas.

4.3 Incentivos al canal de distribución:

o Bonificaciones a mayoristas y minoristas por cumplimiento de metas.
o Material POP renovado y merchandising personalizado.

5. Indicadores de Éxito
Para evaluar la efectividad del plan, se considerarán los siguientes:
 Incremento mensual de ventas en un 5%.
 Aumento de seguidores y engagement en redes sociales en un 30% en 3 meses.
 Participación de marca en al menos 3 eventos feriales al año.
 Reducción del inventario rezagado en un 40% a través de campañas de
liquidación.

6. Conclusiones
La situación que enfrenta PERUTEX exige acciones rápidas y bien enfocadas. Las
promociones tradicionales ya no son suficientes si no están acompañadas de una
estrategia global que incluya financiamiento, posicionamiento digital y alianzas
estratégicas.
El enfoque en la marca nacional, la calidad del producto, y una comunicación cercana al
cliente serán fundamentales para reposicionar a PERUTEX como una empresa moderna,
sólida y capaz de competir en igualdad de condiciones con los productos extranjeros.
Implementar este plan permitirá a PERUTEX no solo superar la crisis actual, sino también
sentar las bases de un crecimiento sostenido y una relación sólida con su público objetivo.
 Trabajo Final

 Generar esquema y/o diagramas alineados a la propuesta de solución del

caso práctico.

Fundamentar sus propuestas en los conocimientos adquiridos a lo largo del curso,

aplicando lo aprendido en las tareas y operaciones descritas en los contenidos
curriculares.
 Trabajo Final

INSTRUCCIONES: Ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir mejor
las ideas. Tomar en cuenta los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

NORMAS TÉCNICAS -
OPERACIONES / PASOS / SUBPASOS ESTANDARES / SEGURIDAD /
MEDIO AMBIENTE
Paso 1: Ingresar a Blackboard IEC 60601: Uso de laptops
 Descargar el formato del trabajo final y computadora
Paso 2: Analizar el trabajo
 Ver preguntas guías a desarrollar Norma ANSI Z87
Paso 3: Buscar información del trabajo Uso de lentes de descanso
 Responder preguntas guías NTP A.010: Ambiente
Paso 4: Armar el borrador de trabajo fresco para trabajar
 Corregimos y quitamos los errores del trabajo final
Paso 5: Hacer trabajo final ISO/IEC2[Link] Uso
 Toda información se rellena en el formado establecido De fuentes de información
Paso 6: Verificación del trabajo final y datos
 Sin margen de error
Paso 7: Enviar trabajo Final ISO 27000: Preservación
Confidencialidad, integridad
 Según la fecha establecida por el sistema
y disponibilidad
 Trabajo Final

 Verificar el cumplimiento de los procesos desarrollados en la propuesta de solución

del caso práctico.
NO
EVIDENCIAS CUMPLE
CUMPLE
 ¿Se identificó claramente la problemática del caso ☒ ☐
práctico?

 ¿Se desarrolló las condiciones de los requerimientos ☒ ☐

solicitados?

 ¿Se formularon respuestas claras y fundamentadas a ☒ ☐

todas las preguntas guía?

 ¿Se elaboró un cronograma claro de actividades a ☒ ☐

ejecutar?

 ¿Se identificaron y listaron los recursos (máquinas, ☒ ☐

equipos, herramientas, materiales) necesarios para
ejecutar la propuesta?

 ¿Se ejecutó la propuesta de acuerdo con la planificación ☒ ☐

y cronograma establecidos?

 ¿Se describieron todas las operaciones y pasos ☒ ☐

seguidos para garantizar la correcta ejecución?

 ¿Se consideran las normativas técnicas, de seguridad y ☒ ☐

medio ambiente en la propuesta de solución?

 ¿La propuesta es pertinente con los requerimientos ☒ ☐

solicitados?

 ¿Se evaluó la viabilidad de la propuesta para un ☒ ☐

contexto real?
 Trabajo Final

 Califica el impacto que representa la propuesta de solución ante la situación

planteada en el caso práctico.

PUNTAJE
CRITERIO DE DESCRIPCIÓN DEL PUNTUACIÓN CALIFICADO
EVALUACIÓN CRITERIO MÁXIMA POR EL
ESTUDIANTE

Claridad en la
Identificación del
identificación del 3 3
problema
problema planteado.

La propuesta
responde
Relevancia de la adecuadamente al
propuesta de problema planteado 8 9
solución y es relevante para
el contexto del caso
práctico.

La solución es
técnicamente
factible, tomando en
Viabilidad técnica 6 6
cuenta los recursos
y conocimientos
disponibles.

La solución cumple
con todas las
Cumplimiento de
normas técnicas de 3 2
Normas
seguridad, higiene y
medio ambiente.

PUNTAJE TOTAL 20 20