Análisis Externo
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ScribdTranslationsAnálisis Estratégico
El análisis estratégico consiste en observar lo que está sucediendo fuera de su organización ahora y en el futuro.
El análisis estratégico conducirá a metas más claras y relevantes, mejores decisiones de calidad y una mayor seguridad
futuro ya que estás mejor preparado para lo que sucederá.
Conocido también como ͞análisis ambiental externo͟, es un paso clave en la planificación estratégica. Es el vínculo
entre obtener la dirección general correcta y tomar las decisiones adecuadas. Tomarás mejores
decisiones si entiendes las influencias del mundo exterior a las que podrías tener que responder
en el futuro.
País
Para asegurar que tu negocio esté alineado positivamente con las poderosas fuerzas de cambio que están afectando
nuestro entorno laboral, el país en el que opera el negocio debe ser evaluado desde
múltiples perspectivas. Al aprovechar el cambio que inevitablemente sucede alrededor de su negocio, usted
tienen muchas más probabilidades de tener éxito que si sus actividades se oponen a ello.
PEST(LE)
El análisis PESTLE es una herramienta útil para comprender el ͞panorama general͟ del entorno en el que te encuentras.
operar, y las oportunidades y amenazas que existen dentro de él. Al entender el entorno en
que usted opera (externo a su empresa), puede aprovechar las oportunidades y
minimizar las amenazas.
El análisis PESTLE es una herramienta útil para comprender los riesgos asociados con el crecimiento o declive del mercado.
y como tal la posición, potencial y dirección de un negocio u organización, dividiendo lo general
medio ambiente en las siguientes categorías:
Lo político se relaciona con las presiones y oportunidades traídas por los cambios en el gobierno y el público.
actitudes hacia la industria, cambios en las instituciones políticas y la dirección de los procesos políticos,
cuestiones legales y el clima regulatorio en general.
Económico se refiere a las estructuras económicas de una sociedad y variables como la bolsa de valores, el interés.
y las tasas de inflación, las políticas económicas del país y su desempeño, las tasas de cambio, etc. Estas variables
impactar de manera diferente en diferentes industrias.
Lo social se refiere a actitudes culturales, creencias éticas, valores compartidos, nivel de diferenciación en el estilo de vida,
demografía, niveles de educación, etc. Observar factores sociales ayuda a las organizaciones a mantener su
reputación entre las partes interesadas.
Tecnológico se refiere a los cambios en la tecnología que pueden alterar la posición competitiva de la empresa. Industrias
fusión; emergen nuevos grupos estratégicos; los productos actuales mejoran y el costo de producción disminuye en
innovación de procesos. La innovación gerencial es parte del escaneo tecnológico.
Legal se refiere a lo que está sucediendo con los cambios en la legislación. Esto puede afectar el empleo, el acceso a
materiales, cuotas, recursos, importaciones/exportaciones, impuestos, etc.
Ambiental se refiere a lo que está sucediendo con respecto a los aspectos ecológicos y ambientales. Muchos
de estos factores serán de naturaleza económica o social.
Político
Factores
Entorno
Económico
mental
Factores
Factores
Tu
Negocios
Legal
Social
Factores
Factores
Tecnolo-
gical
Factores
Los diferentes aspectos incluyen:
Industria
El potencial de ganancias de una industria está determinado en gran medida por la intensidad de las fuerzas competitivas dentro de la
industria. Un buen entendimiento de las fuerzas competitivas de la industria y sus causas subyacentes es un
componente crucial de la formulación de estrategias, que es la construcción de defensas contra la competencia
fuerzas, o encontrar una posición viable en una industria donde las fuerzas sean más débiles.
Las 5 fuerzas de Porter
El análisis de las 5 fuerzas de Porter es un marco para el análisis de la industria y el desarrollo de estrategias
comerciales.
desarrollado por Michael E. Porter de la Escuela de Negocios de Harvard en 1979. Utiliza conceptos desarrollados en
La economía de la Organización Industrial (IO) para derivar 5 fuerzas que determinan la intensidad competitiva y
por lo tanto, la atractividad de un mercado. La atractividad en este contexto se refiere a la industria en general
rentabilidad. Una industria ͞ no atractiva͟ es aquella donde la combinación de fuerzas actúa para reducir
rentabilidad general. Una industria muy poco atractiva sería una que se acerca a la 'competencia pura'. Porter
se refirió a estas fuerzas como el microentorno, para contrastarlo con el término más general macro
entorno. Consisten en aquellas fuerzas cercanas a una empresa que afectan su capacidad para servir a su
clientes y obtener ganancias.
Negociación
Amenaza de Nuevos
Poder de
Participantes
Compradores
Negociación
Amenaza de
Poder de
Sustitutos
Proveedores
Rivalidad
entre
Competidores
Las 5 Fuerzas se ven afectadas por lo siguiente:
Amenaza de Nuevos Entrantes
Barreras de entrada
Economías de Escala
diferenciación de producto
Costos de Cambio
Requisito de Capital
Acceso a Canales de Distribución
Política del Gobierno
2. Rivalidad entre la competencia
Rivalidad intensa relacionada con
Número de Competidores
Monopolio
Competencia Monopólica
Mercado Fragmentado
Tasa de Crecimiento de la Industria
Características del Producto/ Servicio
Monto de Costos Fijos
oCapacidad
Altas barreras de salida
3. Amenaza de Sustitutos
Disponibilidad de Sustitutos
Costos de Cambio
4. Poder de negociación de los compradores
PoderComprador
el comprador compra una gran porción del producto del vendedor
El comprador puede integrarse hacia atrás
producto no diferenciado
Disponibilidad de vendedores
costo de cambio
Orientación al comprador
Orientado a precio vs. calidad
5. Poder de negociación de los proveedores
Número de Proveedores y Compradores
Características del Producto del Proveedor
oÚnico o mercancía
Costos de Cambio
Disponibilidad de Sustitutos
Integración hacia adelante del proveedor
Cantidad comprada al proveedor
Empresa
Un análisis integral sobre la empresa típicamente comenzaría con la historia de la empresa, incluiría
su estructura organizativa y descripción de sus negocios, y luego pasar a discutir su negocio clave
estrategias. Además, el análisis debe resaltar los parámetros financieros clave de la empresa con enfoque
sobre el análisis de ratios, el rendimiento de acciones, los indicadores del mercado y las estimaciones de ganancias.
La cadena de valor es la colección de procesos y actividades realizadas por un negocio para diseñar, producir,
comercializar, entregar y apoyar sus productos/servicios. La cadena sigue la secuencia de producción; Entrante
Logística, Operaciones, Logística de Salida, Marketing y Ventas, y Servicio. Las cuatro áreas que afecten
también se consideran toda la empresa; Infraestructura, Recursos Humanos, Tecnología y Adquisiciones.
Evaluación y Dirección Estratégica
FODA
El análisis FODA es una herramienta para auditar una organización y su entorno. Factores ambientales internos
la empresa generalmente puede clasificarse como fortalezas (S) o debilidades (W), y aquellas externas a la empresa
pueden clasificarse como oportunidades (O) y amenazas (T).
El análisis FODA proporciona información que es útil para igualar los recursos y capacidades de la empresa.
al entorno competitivo en el que opera. Como tal, es fundamental en la formulación de estrategias
y selección.
Dirección Estratégica
Después de mapear las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa, es más fácil para el
gerentes para tomar una decisión informativa sobre la Dirección Estratégica de la empresa. Las opciones son
generalmente descrito como: Ostentar, Arreglar, Luchar o Huir. La decisión se basa en qué par de relaciones son los
más fuerte. La etapa final del Análisis FODA es compararlo con los beneficios buscados por su mercado.
Amenazas
Pelear
Huir
Oportunidades
Presumir
Fortalezas
Arreglar
Debilidades
1.1.
Análisis de Marketing
El análisis de marketing proporciona metodologías para categorizar a los clientes y enfocarse en aquellos que hacen
las mayores contribuciones a tu resultado final; y cómo analizar tu CRM y las campañas de marketing.
El análisis también se centra en tus productos, priorizándolos para concentrar tus esfuerzos, inversiones,
y promociones en los que son rentables.
PLC
La condición en la que se vende un producto (publicidad, saturación) cambia con el tiempo y debe ser
gestionado a medida que avanza a través de su sucesión de etapas. La gestión del ciclo de vida del producto (o PLCM) es el
sucesión de estrategias utilizadas por la gestión empresarial a medida que un producto pasa por su ciclo de vida.
Un nuevo producto avanza a través de una secuencia de etapas desde la introducción, el crecimiento, la madurez, y
declive. Esta secuencia es conocida como el Ciclo de Vida del Producto (CVP) y está asociada con cambios en el
situación de marketing, afectando así la estrategia de marketing y la mezcla de marketing.
Trazar cada uno de los productos de la empresa en su ubicación correcta en el PLC ayuda a los gerentes a tomar
decisiones informativas y estratégicas relacionadas con sus productos.
Mapas Perceptuales
El mapeo perceptual es una técnica gráfica utilizada por los comercializadores que intenta mostrar visualmente el
percepciones de los clientes o potenciales clientes. Típicamente, la posición de un producto, línea de productos,
la marca o empresa se muestra en relación con su competencia.
Los mapas perceptuales pueden tener cualquier número de dimensiones, pero la más común es dos dimensiones.
Cualquier
más es un desafío para dibujar y confuso para interpretar. Los nombres de los ejes son flexibles, pero el más
comúnmente se utilizan precio versus calidad.
Mostrar las percepciones de los consumidores sobre productos relacionados es solo la mitad de la historia. Muchos mapas perceptuales también
mostrar los puntos ideales de los consumidores. Estos puntos reflejan combinaciones ideales de las dos dimensiones tal como se ve
por un consumidor.
Matriz BCG
La matriz BCG se utiliza a menudo para priorizar qué productos dentro de la mezcla de productos de la empresa reciben
más financiación y
atención. Se basa en la clasificación de productos en cuatro categorías según combinaciones de mercado
crecimiento y cuota de mercado en relación con el competidor más grande. El crecimiento del mercado sirve como un proxy para
la atractividad de la industria y la cuota de mercado relativa sirve como un proxy para la ventaja competitiva.
la matriz así mapea las posiciones de los productos de la empresa dentro de estos dos importantes determinantes de
rentabilidad.
