Planeación

Estratégica dentro
de un proceso
empresarial

8-10-2023

Nombre:
Clave asignatura: LOGE-LEM05-2100-PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Profesor: Daniel Fernando García Martínez
Se dará a conocer la manera en la cual al implementar una buena estrategia se
pueden alcanzar objetivos que apoyen a la empresa a una mejoría notable
siempre y cuando enfoquemos toda la entidad para el mismo objetivo y es de
destacar que se tiene que tomar en cuenta toda la plantilla ya que todos son parte
de la misma y se tiene que tener un buen control del mismo al igual que se debe
asignar en especifico a cada personal para que lleven a cabo cada una de las
estrategias, al realizar la metodología obtendremos la información de alto valor
para comenzar con la planeación.
El análisis FODA (DAFO o SWOT en sus siglas en inglés) fue creado por el
ingeniero químico Albert S. Humphrey egresado de la Universidad de Illinois con la
maestría de administración de empresas en Harvard. El FODA es una
mnemotecnia en las cuales cada letra que conforma la palabra es el inicio de una
palabra en si misma
 Fortalezas
 Oportunidades
 Debilidades
 Amenazas
Lo que se quería identificar eras los positivos y negativos de la empresa para
poder llegar a un objetivo fruitivo para la entidad haciendo cambios significativos
ayudando a estabilizar de alguna manera la compañía en el siguiente documento
explicare cada uno de los puntos de cada uno y un ejemplo respecto a una
farmacia que se encuentra en situación de franquicitario.
La matriz FODA es una herramienta esencial para comprender la situación de una
entidad proporcionando proyectos que impulsen a la entidad a participar de
manera activa en el mercado.
 Fortalezas: Implica lo que hace bien la empresa, cualidades que se
diferencian de la competencia, recursos y elementos internos como la
experiencia, los bienes tangibles como propiedades, inversiones o
tecnologías.
 Oportunidades: Mercados desatendidos, pocos competidores en el
entorno, necesidad inmediata por los servicios o productos, cobertura en
medios de comunicación.
 Debilidades: Aspectos que la entidad carece, aspectos en los que la
competencia lo hace mejor, falta de recursos o recursos limitados,
propuestas de venta poco claras.
 Amenazas: Nuevos competidores, cambios fiscales, ambientales o legales,
mala cobertura de los medios de difusión, opiniones negativas de los
clientes que afecten la marca.
El análisis FODA plantea objetivos analizando los factores internos y externos
proporcionando apoyo en la toma de decisiones para tomar un rumbo asertivo. La
división del FODA se constituye de esta manera: FO se maneja de manera interna
aquello para lo que buena la empresa y es aquello que se necesita mejorar dentro
de los muros de organización; DA Es todo lo que se encuentra fuera de los muros
de la organización como oportunidades de mercado, lugar región, incluso el clima
de la entidad.
Para implementar la estrategia se debe de contar con un análisis detallado de la
relación entre las distintas variables, conocer plenamente el enfoque a donde
queremos llegar y no solo conocer las variantes que benefician si, no que pega en
la empresa directamente. Para ello debemos de implementar una capacitación de
personal el cual tenga presente los objetivos y llevarlos a cabo quiero recalcar que
toda la plantilla que integra la entidad debe de saber, conocer los criterios a los
cuales se tiene que apegar para que se avance de manera autónoma y así mismo
exista un crecimiento haciendo rentable la nueva modalidad.
En el entorno en el que laboro es una franquicia la cual el giro es la farmacéutica,
en esta el principal problema es que no se implanta FODA realmente no tienen
una empresa la cual tenga un objetivo mas que una sustentabilidad, analice los
negativos y para empezar no existen objetivos de ventas, objetivos para
incrementar clientes, no se retiene el personal ya que estos desconocen el entorno
en el que se plantean ya que no se tiene un progreso a futuro es un estanque de
talento, las fortaleces que posiblemente podría tener seria la ubicación ya que no
se cuenta con una amplia gama de farmacias alrededor, una cualidad seria que
los productos que ofrecen son de patentes y genéricos lo que ayuda a la venta ya
que mucha gente prefiere invertir en sus medicamentos que en un medicamento
de SIMILARES, los doctores eran una gran fuente ya que debido a ellos existía
una propaganda de venta así que aumentaba las ventas, realmente el negocio se
ah mantenido ya que los inversionistas tienen otras fuentes de dinero así que aun
tiene rentabilidad y se puede seguir surtiendo el medicamento que se requiera,
quiero mencionar que debido a esto aún sigue sosteniéndose el negocio ya que si
ellos dependieran directamente de la venta ya hubiese quebrado, las
oportunidades serian que no hay un doctor los fines de semana lo que baja
radicalmente la venta, se tiene oportunidad de venta y se podría competir con la
farmacia de alado ya que ambas cuentan con marcas y son las únicas 2 farmacias
oficiales en la unidad, se maneja un proveedor de patentes lo ayuda a tener mayor
existencia de productos que no tiene la competencia, no se tiene una propaganda
mas que la pagina oficial de la empresa lo que se podría implementar un servicio a
domicilio lo que ayudaría en gran medida a competir con la otra empresa, las
debilidades son muchas ya que carece de proveedores aunque se maneja un
proveedor de patente los productos genéricos escasean con frecuencia lo que
eleva las ventas de la competencia al igual que esta tiene muchas propuestas de
promociones al 3x2 toda la semana y un lunes de descuento en toda la tienda y en
mi negocio se tiene el lunes de descuento pero no aplica para todos los
medicamentos, se tiene un monedero del ahorro pero los puntos que incrementa
son escasos lo que desmotiva a los clientes a seguir participando o
definitivamente a rechazarlo, aunque los recursos aun son sostenibles y rentables
no se esta obteniendo una buena utilidad ya que se cuenta con problemas de
tuberías, drenaje e impermeabilizante lo que esta generando un costo fuera de la
venta realmente generada, las propuestas de venta son muy bajas ya que no se
cuenta con un objetivo y se tiene una cierta desventaja ya que se venda o no las
cajeras reciben el mismo sueldo al igual que los doctores y falta motivación para
que se acceda a subir venta, afortunadamente no existe otro competidor y aunque
suena absurdo si la competencia no tiene algo los mandan a nuestra farmacia y
casualmente contamos con lo que ellos no realmente estamos vendiendo sobras
de ellos mismos, ante las contingencias no se tiene un plan de emergencia es
recurrente que se inunde y aunque aun no se tiene perdida material o de producto
no es algo con lo que se tenga una medida de prevención, se han implementado
medidas de venta pero debido a que los empleados no se sienten con satisfacción
en la empresa solo se cuenta con su presencia lo que no es factible, se comento
el voceo y obtener ofertas pero debido a la demanda de la competencia no
funciono y la apatía de las cajeras no ayudo,, debido al mal manejo incluso ah
habido muchos desacuerdos con los mismos clientes.
En conclusión, no se me hizo una empresa en la cual existiera un buen desarrollo
así que opte por salirme, siento al parecer que si se tuviera mayor conocimiento
del FODA seria un mejor entorno, si aporte muchas ideas, pero tampoco hubo
respuesta de los inversionistas ni dueños.
Para mi con toda la información con la que me eh empapado siento que es una
buena herramienta de trabajo y si se lleva a cabo tendríamos claro hacia donde
queremos llegar en cuanto a mi vida personal creo que me abrió los ojos y
comenzare a implementarlo en un plan a corto y largo plazo realmente es muy
buena la propuesta del Maestro Albert, creo que si todos tuviéramos un poquito de
interés en temas desconocidos comprenderíamos mejor nuestro entorno porque
realmente existen buenas estrategias incluso me eh animado a ser consultora me
gustaría experimentar.

Referencias:
Planisware anticipa el mañana. (s. f.). Planisware. [Link]
de-planisware?gclid=Cj0KCQjwpompBhDZARIsAFD_Fp_yi6pdQ-
JAqjTx_4UGLskiDXkL8d_j2TC18zqdGZc9P9FivHuH8P8aAvYvEALw_wcB