FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
ANÁLISIS DE RESULTADOS
Becerra Carol Andrea
Galindo Sanabria Biby Alejandra
Hincapie Vanegas Laura Natalia
Nuñez Hoyos Nuñez Hoyos
Parga Arboleda Leidy Natalia
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios ECACEN
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
Acacias Meta 2021
2024
INTRODUCCIÓN
En este trabajo podremos ver el análisis y resultados de una empresa, en donde identificamos las decisiones que
tomó el equipo de trabajo. También identificaremos si estos resultados son los esperados por la empresa gracias a
el simulador.
OBJETIVO GENERAL
Sugerir enfoques para la negociación internacional considerando las diversas tendencias de inversión en los
mercados globales, con el fin de aprovechar las oportunidades de participación en el mercado mundial.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
● Analizar los últimos resultados del simulador
● Dar a conocer los resultados del simulador
● Presentar las pruebas de los resultados obtenidos
CONTENIDO
EQUIPO DE GESTIÓN ESTRATÉGICA
REPRESENTANTE DE LA COMPAÑÍA
NOMBRE DEL REPRESENTANTE CAROL ANDREA BECERRA
EMAIL cabecerra@[Link]
COMPONENTE DEL EQUIPO
1 LAURA NATALIA HINCAPIE VANEGAS
2 LEIDY NATALIA PARGA ARBOLEDA
3 BIBY ALEJANDRA GALINDO SANABRIA
4 KAREN DAYANA NUÑEZ HOYOS
1. DIAGNÓSTICO FINAL
COMPAÑÍA
PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES
- Productos de calidad - El resultado financiero fue desfavorable
- En el último periodo se incrementaron más obteniendo pérdidas de 1.526.247
clientes por ventas - Alto costo en construcción
- Manejamos buenos precios. - Alto costo en instalaciones técnicas
- Crecimiento en ingresos el cual aumentó un - Alto costo en suministros.
5.5% de 43.481.368 a 45.841.733. - Con los temas de amortización de los inmuebles
- Mejora en las existencias de productos aumentaron de 2.304.806 a 2.351.68.
terminados pasando de unas pérdidas de - Se obtuvo disminución en la rentabilidad en el
19.175.729 a 1.756.618. periodo pasado estábamos en 7.029.684 y ahora
- Estabilidad de gastos de personal disminuyendo en 6.059.157
significativamente en 6.322.994 a 6.299.760
OPORTUNIDADES AMENAZAS
- Contamos con excelentes proveedores - No hay muchos ingresos
- Un alto coste de distribución
- Excelente cobertura con países como europa
- La empresa puede enfrentarse a una empresa
- Desarrollo de nuevos productos con el fin de que tenga productos de calidad, desmejorando
aumentar la producción. nuestra rentabilidad.
- Riesgo financiero, lo que puede generar
- Se debe implementar mejoras en las existencias con el
insolencia.
fin de optimizar los inventarios y reducir costos
- se debe optimizar los gastos de la empresa
analizando las áreas esto genera estabilidad empresarial
y mejora en la rentabilidad
2. ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y CORPORATIVAS
IMPLEMENTADAS
Los productos son excelentes y tiene calidad
Productos a bajo precio
Productos con una excelente innovación
Clientes por ventas ha disminuido de 7.640.289 a 7.246.895, reducción en la cartera por clientes
En el área de Tesorería la liquidez a 0 después de que se tenía un monto de 2.905.302
Se experimentó un crecimiento en activos intangibles y de materiales.
3. ANÁLISIS DE RESULTADO DEL OBJETIVO DE VENTAS POR PRODUCTO PROPUESTO
En Europa se enviaron 29.641 televisores
En Europa se enviaron 52.661 Aires Acondicionados
4. ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LAS PRINCIPALES DECISIONES TOMADAS
FACTOR INDICADOR VALOR INICIAL VALOR OBJETIVO
PRODUCCIÓN Televisores 29.641 29.641
Aire acondicionado 52.661 52.661
Materia prima 0 0
Productos terminados 25.861.085 25.900.199
Materias primas 0 0
Distribuidores 1.089.053 0
TALENTO HUMANO
Gastos de contratación -4.233 0
Gastos de personal -6.654.961 -8.065.080
MARKETING
Productos terminados 25.861.085 25.900.199
Publicidad -813.234 -1.362.167
Productos en curso 0 0
5. ANÁLISIS DEL ESTADO DE RESULTADOS FINAL
COMPAÑÍA INDICADOR PROYECTADO RESULTADO REAL
Activo no corriente situación objetivo 38,427,613 28,400,700
activo corriente situación objetivo 33,501,374 25,861,086
clientes por ventas situación objetivo 7,640,288 7,640,288
total activo situación objetivo 40,911,563 40,911,563
patrimonio neto situación objetivo 31,202,429 31,202,429
pasivo no corriente situación objetivo 9,709,133
pasivo corriente situación objetivo 0 N/D
total patrimonio pasivo situación objetivo 71,928,9 71,928,988
88
producción de Meta en Europa 29,641 29,641
televisores
produccion de aire Meta en Europa 52,661 52,661
acondicionado
CONCLUSIONES
Con estas nuevas herramientas de simulaciones empresariales que imitan el comportamiento de un sistema
organizacional con sus respectivos procesos generando un espacio controlado , el cual nos permite reconocer
errores y crear estrategias para optimizar tanto recursos como Nuevas ideas de marketing. Las habilidades
desarrolladas por medio de estos simuladores son el crear un análisis y evaluación en diferentes escenarios,
Planificación y predicción de resultados y asi poder tomar decisiones informadas, Investigación y desarrollo de
Tecnologías y herramientas que ayuden a incursionar en la innovación de un producto o de un servicio.
El poder entender los resultados de nuestra empresa nos indica que debemos seguir implementando estos
escenarios y conseguir unos resultados favorables.
CITAS BIBLIOGRÁFICAS
García, G. (2012). Estrategias de internacionalización de la empresa. Ediciones Pirámide.20- 30
[Link]
García, G. (2012). Estrategias de internacionalización de la empresa: cómo realizar negocios
internacionales. 151-166. [Link]
