Santiago Nates
Eloy Hernández
Daniel Hernández
Alejandro Char
Camilo Pérez
Indice
1. Introducción de la empresa
2. Presentación del producto
Características del producto
Uso del producto
Especificaciones del producto
3. Cliente objetivo
4. Internacionalización
5. Selección de mercado
6. Análisis del país
7. Estrategia de entrada
1
¿Qué es DEFENDER?
DEFENDER C1 es un perfecto adversario que permite a un jugador o a todo un equipo
mejorar la técnica de lanzamiento de pase y adquirir destreza en el drible del balón.
Este innovador producto simula de manera real al jugador contrario, permitiendo al
entrenador y a los jugadores adquirir habilidad y planear jugadas.
SE CONVIERTE EN UNA AYUDA DIDÁCTICA PARA LA ENSEÑANZA DEL
BALONCESTO EN TODAS LAS CANCHAS DE COLEGIOS,
UNIVERSIDADES O CLUBES.
Además, es un elemento que permite ser personalizado con
diferentes marcas, convirtiéndose así en una valla, lo que genera un
alto grado de recordación entre los deportistas y espectadores.
3
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
4
Uso del
producto
5
Especificaciones del producto
Precio:
Paquete X3 x $150 usd/cu
Paquete X5 x $135 usd/cu
6
Así nos diferenciamos de la
competencia
7
Fuente: [Link]
Colegios y universidades
Equipos amateur
CLIENTE OBJETIVO
Escuelas de formación
Ligas de baloncesto
8
¿Por qué internacionalizarnos? Auge de inversión.
Artistas están invirtiendo
en el deporte colombiano,
Muy buena presentación JBalvin es el patrocinador
Permite oficial de la selección de
de colombianos
diversificar las baloncesto colombiano.
internacionalmente en
ventas.
equipos a nivel de clubes.
Interés internacional
El mercado de artículos por la compra del
Poco mercado en
el territorio deportivos tiene ventas producto. Contacto
anuales que superan los con México.
nacional. No es el
deporte principal. $310.000 millones de
dólares. 9
Fuente: [Link]
deportivo-mundial-vuelve-cifras-precovid-alcanza-los-295-000-millones-euros/
FILTROS
10
DEFENDER
PRE FILTRO 195 PAÍSES Países que participaron en el
clasificatorio para el mundial FIBA
FILTRO 1 66 PAÍSES Tamaño del mercado de artículos
deportivos vs TACC (2015-2019)
FILTRO 2 26 PAÍSES Potencial edad consumidora vs
Potencial población basquetbolista
Ingreso disponible medio vs
12 PAÍSES
FILTRO 3 Gasto en bienes de ocio
4 países
FILTRO 4 Análisis cualitativo
11
Filtro 1.
Tamaño del mercado de artículos
deportivos vs TACC (2015-2019)
12
Tamaño mercado artículos deportivos (2019) vs TACC (2015-2019)
Fuente: Statista
13
SE SELECCIONARON 26 PAÍSES
Japón Alemania Francia Arabia Saudita Corea del sur Canadá
India México Brasil Australia Rusia Filipinas
Republica del China Nigeria Camerún Italia Iran
Congo
Cuba Ucrania Indonesia Kenia EEUU Guinea
Bielorrusia Uganda 14
Filtro 2.
Potencial edad de los
consumidores vs Potencial
población basquetbolista
15
Matriz 1 de matriz compuesta:
Puntos en el ranking mundial de la FIBA vs TACC (2015-2019)
Fuentes-
Statista
[Link]
16
Matriz 2 de la matriz compuesta:
Población 15-30 años vs. TACC
Fuentes-
Statista
Passport
17
MATRIZ COMPUESTA
Potencial población basquetbolista vs. Potencial edad consumidora
18
SE SELECCIONARON 11 PAÍSES
India Brasil Rusia China
Nigeria Kenia Irán
Ucrania Uganda EEUU Filipinas
19
Filtro 3.
Ingreso medio disponible de los
hogares vs Gasto en productos de Ocio
20
MATRIZ
Ingresos medio disponible vs. Gasto de ocio
21
Fuente: Passport
SE SELECCIONARON 4 PAÍSES
ESTADOS UNIDOS RUSIA
CHINA BRASIL
22
Filtro 4.
Análisis Cualitativo
Brasil vs China vs USA
*se excluye Rusia.
23
Análisis Estados Unidos China Brasil
Cualitativo
Documentación de embarque de la carga DEB.
Barreras de entrada
Preferencia por el
deporte
Fomento gubernamental
al deporte
Fuente: Statista, BBC, BLEACH REPORT 24
Documentación de embarque de la carga DEB. Estados Unidos ¿Por qué?
Barreras de Leyes robustas de protección de derechos de propiedad.
Tratado de libre comercio con Colombia.
entrada Potenciales distribuidores.
Gran inmersión del deporte en la cultura (Pop Culture).
Preferencia por el Numerosas ligas distintas y alto nivel de rating en los partidos
televisados.
deporte Es superado por la NFL.
Numerosa cantidad de ayuda financiera para deportistas.
Fomento Gobierno utiliza el deporte como un método que promueve el acceso a la
gubernamental al educación superior.
Alto nivel de inversion en infraestructura y escenarios deportivos
deporte públicos.
25
Fuente: Statista, BBC, BLEACH REPORT
Documentación de embarque de la carga DEB. China ¿Por qué?
Barreras de Si bien, existen acuerdos de fomento del comercio entre ambos países no
existe ningún tratado comercial.
entrada Débil sistema de protección a propiedad intelectual y falsificaciones.
En china el baloncesto es extremadamente popular en la china moderna.
Preferencia por el
El gobierno ha abierto paulatinamente el baloncesto a influencias exteriores.
deporte Se introdujo hace mas de un siglo por misioneros de YMCA.
Gobierno chino considera fundamental el deporte en los programas escolares.
Fomento Alta inversion en programas de desarrollo de nuevos deportistas y en
gubernamental al infraestructura.
Interés por organizar eventos deportivos internacionales.
deporte
Fuente: Statista, BBC, BLEACH REPORT, The Economist 26
Documentación de embarque de la carga DEB. Brasil ¿Por qué?
Mercosur; Mercado común.
Barreras de Leyes hacia derechos de propiedad intelectual existen pero no son tan
fácil de hacer cumplir.
entrada
Confianza inversionista entre ambos países.
El Fútbol es el deporte más popular en Brasil, seguido por el voleibol y las
Preferencia por el artes marciales mixta.
deporte Brasil para ser un país tan grande solamente tiene 17 equipos.
profesionales y su liga no es muy competitiva.
Fomento Pocos programas deportivos vinculados a temas sociales de fomento a
deportistas.
gubernamental al Inversion en infraestructura deportiva.
deporte Programas giran entorno a otros deportes (Futbol).
27
Fuente: Statista, BBC, BLEACH REPORT
PAÍS ELEGIDO
Es el país con mejor índice de jugadores
jovenes pertenecientes a escuelas de
basquetbol. Además, es el segundo deporte
favorito de los estadounidenses.
El país invierte anualmente casi 200 millones
de dólares en formación de nuevos
deportistas nacionales.
Colombia cuenta con un Tratado de Libre
Comercio vigente con los Estados Unidos, se
resalta además su buena relación política y
ESTADOS UNIDOS cooperativa.
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Fuente: CNN (2022), [Link]
