Paso 1: Definir el objetivo del análisis
Antes de comenzar, es crucial saber para qué vas a utilizar el FODA. ¿El objetivo es evaluar la situación actual de tu negocio?
¿Analizar la viabilidad de un nuevo producto o servicio? ¿Evaluar tu desarrollo profesional? Tener un objetivo claro te ayudará a
enfocar el análisis y a obtener resultados relevantes.
Paso 2: Reunir al equipo de trabajo (si aplica)
Si el análisis es para una organización, lo ideal es formar un equipo de trabajo multidisciplinario. Incluye a personas de diferentes
áreas y niveles jerárquicos (directores, gerentes, personal de ventas, etc.). Esto asegurará una visión más completa y objetiva de la
situación.
Paso 3: Realizar el análisis interno (Fortalezas y Debilidades)
Este es el momento de mirar hacia adentro. Analiza los factores internos que te afectan directamente y sobre los cuales tienes
control.
• Fortalezas (F): ¿Qué haces bien? ¿Qué ventajas competitivas tienes? ¿Qué recursos (humanos, financieros, tecnológicos)
posees? Pregúntate:
o ¿En qué somos mejores que la competencia?
o ¿Cuáles son nuestros puntos fuertes?
o ¿Qué recursos o capacidades especiales tenemos?
o ¿Qué perciben los clientes como una fortaleza de nuestra marca o producto?
• Debilidades (D): ¿Qué te limita o te pone en desventaja? ¿Qué aspectos internos necesitan mejorar? Pregúntate:
o ¿En qué somos vulnerables o deficientes?
o ¿Qué procesos son ineficientes?
o ¿Nos faltan recursos o habilidades clave?
o ¿Qué nos critica la gente del mercado?
Paso 4: Realizar el análisis externo (Oportunidades y Amenazas)
Ahora, mira hacia afuera. Analiza los factores externos que te afectan y sobre los cuales no tienes control, pero que puedes
aprovechar o mitigar.
• Oportunidades (O): ¿Qué tendencias o cambios en el entorno puedes aprovechar a tu favor? Pregúntate:
o ¿Existen tendencias de mercado que podamos capitalizar?
o ¿Hay nuevos mercados o nichos de clientes?
o ¿Las regulaciones o leyes nos benefician?
o ¿Qué avances tecnológicos podemos usar a nuestro favor?
• Amenazas (A): ¿Qué riesgos o obstáculos externos podrían afectar negativamente tus objetivos? Pregúntate:
o ¿Qué están haciendo los competidores?
o ¿Hay cambios en las leyes o políticas que nos puedan perjudicar?
o ¿Existen riesgos económicos o sociales (inflación, crisis, etc.)?
o ¿Hay nuevas tecnologías que podrían dejar obsoleto nuestro producto?
Paso 5: Construir la matriz y definir estrategias
Una vez que has listado todos los elementos, es momento de plasmarlos en una matriz de 2x2. El verdadero valor del FODA radica en
el siguiente paso: la formulación de estrategias.
Combina los cuadrantes para crear estrategias que te ayuden a alcanzar tu objetivo:
• Estrategias FO (Fortalezas + Oportunidades): Usar tus fortalezas para aprovechar las oportunidades. (Estrategias ofensivas)
• Estrategias DO (Debilidades + Oportunidades): Usar las oportunidades para superar o corregir tus debilidades. (Estrategias
de reorientación)
• Estrategias FA (Fortalezas + Amenazas): Usar tus fortalezas para mitigar o evitar las amenazas. (Estrategias defensivas)
• Estrategias DA (Debilidades + Amenazas): Minimizar tanto las debilidades como las amenazas. (Estrategias de supervivencia)
Paso 6: Crear un plan de acción
El análisis FODA no es un fin en sí mismo. Una vez que has definido las estrategias, debes crear un plan de acción detallado con
responsables, plazos y recursos asignados para cada una de ellas. Esto te permitirá llevar el análisis a la práctica y obtener resultados
tangibles.
