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PLAN DE MARKETING EN EMPRESA
TECNOQUIMICAS S.A.
1. ANÁLISIS SITUACIONAL
A. EMPRESA
1. MISIÓN ACTUAL
Nuestra misión es maximizar el valor de la compañía para la comunidad,
nuestros consumidores y prescriptores, nuestros clientes, trabajadores y
accionistas.
Debemos lograrlo a través de la producción y comercialización de productos y
servicios en las áreas de la salud, del cuidado personal, y el aseo del hogar,
adhesivos industriales, comerciales y de los productos agropecuarios y
veterinarios.
La responsabilidad total, la transparencia, la confianza, el respeto, el trabajo en
equipo y las relaciones claras que aseguren mutuo crecimiento deben gobernar
la conducta de quienes dependen directa o indirectamente de la compañía.
(Tecnoquimicas S.A.,)
• MISIÓN PLANTEADA
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2. VISIÓN ACTUAL
En diez años TQ será uno de los 50 grupos empresariales más significativos
de Colombia. Con operaciones en varios países de América. Seremos una
compañía reconocida nacional e internacionalmente por la responsabilidad
asumida en todos sus actos contaremos con un grupo humano altamente
calificado, vital transparente, responsable y comprometido con los valores de la
organización
La permanente preocupación por la persona y su bienestar será el motor para la
creatividad y proporcionara la actitud innovadora indispensable para satisfacer
nuevas necesidades.
En TQ, la capacitación de nuestros colaboradores y la eficiencia, adaptabilidad e
innovación de nuestros procesos serán la base de la competitividad, requisito
para atender exitosamente los distintos mercados. . (Tecnoquimicas S.A.,)
• VISIÓN PLANTEADA
3. OBJETIVOS CORPORATIVOS
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Aprendizaje:
• Contar con un talento humano altamente calificado para sostener el crecimiento
• Fortalecer la cultura organizacional
• Contar con tecnología e información que soporten la estrategia
Procesos Internos:
• Asegurar prácticas de clase mundial.
• Gestionar el crecimiento y participación en el mercado nacional e internacional.
• Posicionar la empresa
• Consolidar el modelo de responsabilidad corporativa y social
Cliente:
• Incrementar las operaciones en Latinoamérica
Financiera:
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• Aumentar el valor para los accionistas
• Optimizar los costos y gastos
• Incrementar los ingresos nacionales e internacionales.
4. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
B. MERCADO
1. TAMAÑO DEL MERCADO- Actual
La concentración del mercado se basa en una variable relacionada con la
demanda por medicinas que se acentúan en farmacéuticos genéricos por tener
mayor acceso de la población Colombiana, el incremento al consumo hacia estos
medicamentos favorece el avance de crecimiento de aquellos mercados donde
la Industria farmacéutica tiene una expansión futura de desarrollo.
Según Fedesarrollo para el periodo 2012-2013 el sector farmacéutico colombiano
alcanzo un aumento sostenido, le permitió alcanzar un 18.3% de tasa de
crecimiento del mercado en USD, donde Colombia dentro en el grupo de
mercados emergentes dinámicos llamados (pharmeging markest, o mercados de
frontera) acompañado de tres países mas Arabi Saudi, Nigeria y Algeria, del
caula las grandes industrias como China, Rusia. Brasil México ya pertenecían y
del cual ahora Colombia ingresa.
En Colombia el negocio de cuidado personal, el cual está compuesto por cuidado
familiar y protección personal, comprende una gran gama de productos que son
fabricados en su mayor parte por empresas multinacionales que tienen
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acreditados sus productos a nivel mundial con marcas reconocidas por los
consumidores del cual TQ alió su estrategia agresiva en este mercado.
2. TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO- Cifras
Tecnoquimicas se ha caracterizado por su amplia experiencia y trayectoria en
el sector farmacéutico enfocado en nichos de mercado específicos, aspectos
con los cuales se ha fortalecido y desarrollado un posicionamiento en el
mercado nacional e internacional, la evolución del margen de comercialización
del sector farmacéutico tiene una tendencia creciente como se observa en el
grafico 8; TQ para el 2014 obtuvo un crecimiento por encima del 10% alcanzo
cerca del 14%de participación en el mercado cuenta con mas de 120.000
clientes directos entre tiendas pañaleras, distribuidores, droguerías e
instituciones esta presente en Colombia, Ecuador, el salvador, Guatemala
Honduras, Republica dominicana y Panamá, exportando a mas de 17 países
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Para el 2015, TQ inicio operaciones en Tecnosur planta que cuenta con
tecnología de vanguardia para procesos de producción y control de acuerdo a
los parámetros establecidos por la industria farmacéutica mundial, además la
salida de nuevos productos como es Bosetan medicamento para una
enfermedad poco común cuyo tratamiento esta catalogado en el grupo de
medicamentos de alto costo, que para la organización representa un gran
avance debido a que es el primer genérico fabricado en Colombia.
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La estrategia de negocio se ve reflejada en una estructura estable por más de
80 años, Actualmente, Tecnoquímicas dispone de regionales en Bogotá, Cali,
Medellín, Barranquilla, Bucaramanga y Pereira. A través de este mapa de
distribución llega directamente a los clientes en 600 localidades de todo el país,
al 100% de los 1.500 puntos de venta de autoservicios privados y cajas de
compensación, al 70% de los 4.000 superetes (mini mercados), al 100% de los
depósitos de drogas, al 100% de los mostradores de droguerías en cadena y a
5.000 droguerías independientes. También atiende al 90% de los 4.400
cacharreros y abarroteros mayoristas existentes, a través de los cuales llega a
160.000 tiendas en todo el país, adicionalmente complementa su estrategia con
distribuidores seleccionados en ciudades y sectores que lo requieran, TQ ha
especializado su fuerza de ventas por canal y por grupo de productos.
3. ATRACTIVO DEL MERCADO
✓ TQ participa en 10 mercados diferentes que van desde distribuir productos
desde papel higiénico, vasos hasta productos farmacéuticos, con la
reinvención ha desarrollado productos especializados en cuidado personal
y de la salud, ha representado firmas como Bayer, P&G, Merk, por
motivos de la globalización, se encauzo en su propia marca ampliando su
portafolio de productos farmacéuticos para 1993 adquirió la farmacéutica
norteamericana que distribuía productos genéricos para Colombia bajo la
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licencia de Mckesson Corporation, la cual es conocida hoy como MK
fortaleciendo la línea con mas de 1.450 de medicamentos genéricos
originados por una empresa Colombiana.
✓ PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
TQ tiene en su portafolio de productos en la línea de cuidado de la salud
medicamentos de venta libre dentro del cual se ha desarrollado 38 productos,
con prescripción consiguiendo tener activos 98 productos.
• Cuidado para el bebé, pañales (winny) y toallas húmedas.
• Antipañalitis crema numero 4 en diversas presentaciones.
• Cuidado personal cuenta con 14 productos desde pañales para adultos
desodorantes cuidado capilar cremas hidratantes productos cosméticos
como Altex- yodora y talcos
• Agro veterinaria con 9 productos para el bienestar de animales y
desarrollo de cultivos.
• Adhesivos con la marca colbón dirigida para el segmento industrial y
comercial.
4. ESTRUCTURA DEL MERCADO- (segmentación)
TQ es un grupo en constante expansión y crecimiento con productos que se
adaptan a las necesidades.
TQ ofrece una amplia gama de productos activos a todos los clientes,
distribuidores, los cuales segmenta de la siguiente manera: personas, clínicas
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privadas, hospitales y dispensarios de EPS, distribuidores agros veterinarios,
fabricantes donde provee el material de empaque.
5. DETERMINACIÓN DE MERCADOS
Cuatro de sus productos para pymes de mayor demanda son los siguientes:
✓ La línea de pañales Winny es fabricada y distribuida por la compañía, esta línea
de pañales ofrece un producto para cada uno de los tres segmentos del
mercado, Winny Ultratrim Sec, Winny Ultratrim Gold y Winny Classic
6. EVOLUCIÓN DEL MERCADO
Para 1934 cuando nace la sociedad inicialmente con el nombre de Colombia
sales company su actividad principal consistía en importar y comercializar
materias primas productos medicinales y de tocador de empresas nacionales y
extranjeras, con el
7. TENDENCIA DEL MERCADO
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C. Producto
ATRIBUTOS: las características que tienen los productos o servicios en cuanto su
venta o comercialización
Bibliografía
[Link]
Tecnoquímicas
