Estrategias Empresariales de Michael Porter
Introducción
Michael E. Porter, profesor de la Harvard Business School, es considerado el padre de la estrategia
competitiva moderna. Sus teorías, desarrolladas en obras como "Estrategia Competitiva" (1980) y
"Ventaja Competitiva" (1985), ayudan a las empresas a analizar su entorno, identificar ventajas
sostenibles y formular planes estratégicos. Sus marcos principales incluyen el Modelo de las Cinco
Fuerzas, las Estrategias Genéricas y la Cadena de Valor, enfocados en la rentabilidad y la posición
competitiva.
1. Modelo de las Cinco Fuerzas
Este modelo, introducido en 1979, evalúa la atractivo de una industria analizando cinco fuerzas que
determinan la intensidad competitiva y la rentabilidad. Permite diseñar estrategias para mitigar
amenazas.
- Amenaza de nuevos entrantes: Barreras como economías de escala, capital requerido y
regulaciones. Estrategia: aumentar barreras mediante innovación. - Poder de los proveedores: Alto si
son pocos o productos únicos. Estrategia: diversificar fuentes o integrar verticalmente. - Poder de los
compradores: Influye si hay alternativas o volúmenes grandes. Estrategia: fidelizar mediante
diferenciación. - Amenaza de sustitutos: Productos alternativos que satisfagan necesidades similares.
Estrategia: mejorar valor percibido. - Rivalidad entre competidores: Intensa en mercados saturados.
Estrategia: enfocarse en nichos o alianzas.
Aplicación: Empresas como Amazon usan este modelo para dominar sectores al reducir el poder de
proveedores.
2. Estrategias Genéricas
Porter propone cuatro estrategias para lograr ventajas competitivas: basadas en costos o
diferenciación, aplicadas a mercados amplios o enfocados. Evitar "quedar atascado en el medio" sin
una clara ventaja.
- Liderazgo en costos: Ofrecer productos estándar a precios bajos mediante eficiencia. Ejemplo:
Walmart. Riesgos: erosión de márgenes. - Diferenciación: Crear productos únicos (calidad, marca).
Ejemplo: Apple. Permite precios premium. - Enfoque en costos: Precios bajos en un segmento
específico. Ejemplo: Aldi. - Enfoque en diferenciación: Productos únicos en un nicho. Ejemplo: Rolex.
Aplicación: La elección depende del análisis de fuerzas competitivas; combina con datos de mercado
para adaptabilidad.
3. Cadena de Valor
Este marco desglosa actividades internas en primarias y de apoyo para identificar fuentes de valor y
costos, creando ventajas competitivas sostenibles.
- Actividades Primarias: Logística interna, operaciones, logística externa, marketing/ventas, servicio
postventa. - Actividades de Apoyo: Infraestructura, gestión de RRHH, desarrollo tecnológico,
abastecimiento.
Aplicación: Optimizar enlaces (ej.: integración digital en operaciones) para aumentar márgenes.
Empresas B2B lo usan para excelencia operativa.
Conclusión y Relevancia
Las ideas de Porter enfatizan que la estrategia implica elegir qué no hacer, enfocándose en posiciones
únicas. En 2025, se adaptan a entornos digitales y sostenibles, combinadas con herramientas como
IA. Críticas: enfoque estático en mundos volátiles, pero siguen siendo base para éxito empresarial.
Implementa mediante diagnóstico integral.
