Instituto Tecnológico Superior de

Tacámbaro

Ingeniería en Administración

Materia: Gestión estratégica

Tema: Matriz BCG

Maestra: Carolina Arciga Color

Presenta: Johann Erick Villanueva Dagio

Fecha de entrega:

Lunes 15 de septiembre del 2025

Introducción
En este trabajo nos centraremos a esclarecer lo que es la matriz BCG,
herramienta indispensable que te permite analizar qué productos son los más
rentables para una empresa y así poder definir la estrategia de marketing más
adecuada para cumplir un objetivo en especifico.

Durante el transcurso del trabajo nos daremos cuenta de la definición más en

concreto de la matriz BCG, él para que se utiliza, las características,
componentes, estrategias, limitaciones, ventajas y más aspectos importantes para
conocer de lleno lo que significa la matriz para las organizaciones.

Para concluir el trabajo mostraremos algunos ejemplos sobre cada uno de los
componentes de la matriz con el objetivo de mostrar la importancia de cada
categoría dentro de las fases del ciclo de vida del producto.
 Matriz BCG
La matriz BCG o matriz de crecimiento de Boston Consulting Group es una
herramienta de estrategias de negocio.
Esta matriz estratégica nos ayuda a tomar decisiones sobre las estrategias de
nuestro negocio gracias al análisis de factores internos y externos que afectan
al crecimiento de nuestra organización. La matriz estratégica fue creada y
popularizada por Bruce D. Henderson, fundador de Boston Consulting Group
en 1970. Su éxito fue tal que es una de las herramientas más utilizadas en la
actualidad para decidir en qué inversiones o desinversiones hay que realizar
en las Unidades Estratégicas de Crecimiento.

Realizas una matriz BCG cuando necesitas parar y tomar decisiones acerca de
tu cartera de productos o UEN (Unidad Estratégica de Negocios).
Es importante también que entiendas el significado de Unidad Estratégica de
Negocios. Con este término, conocido también, por sus siglas en inglés, como
SBU (Strategic Business Unit) se hace referencia a cada una de las unidades
empresariales o divisiones de la organización encargadas de la fabricación y/o
comercialización de productos similares o dirigidos a un público objetivo
concreto.

La matriz BCG es un modelo que sirve para analizar las Unidades Estratégicas
de Negocio (UEN) desde dos perspectivas:

 La tasa de crecimiento del mercado: Se trata de entender cómo está

creciendo la industria en la que trabajamos, qué potencial de crecimiento tiene
esta industria y cómo evoluciona la demanda dentro de este mercado.

 La tasa de participación en el mercado: este concepto hace referencia a la

cuota de mercado de la empresa en el sector, o lo que es lo mismo, qué
porcentaje de las ventas totales del mercado corresponden a nuestra
organización.

¿Para qué se utiliza la matriz BCG?

La matriz BCG te servirá para tomar decisiones estratégicas sobre tu cartera

de productos y cómo incidir según estos resultados de la matriz en tu
estrategia de marketing.
 Además, la matriz BCG te servirá para:

 Identificar los productos que son más rentables para tu empresa.

 Desarrollar un plan estratégico de marketing idóneo para cada uno de tus
productos.
 Es una herramienta muy útil para trabajar junto con análisis FODA, análisis de
ciclo de vida del producto, y análisis de la competencia o 5 Fuerzas de Porter.
 Tomar decisiones sobre dónde invertir o desinvertir en la cartera de productos.

Características clave de la matriz BCG

 Estructura de cuatro cuadrantes

Clasifica los productos o unidades de negocio en estrellas, vacas lecheras, perros

e interrogantes, basándose en su rendimiento de mercado y potencial de
crecimiento.

 Enfoque en la Participación y Crecimiento del Mercado

Evalúa productos según su cuota de mercado y la tasa de crecimiento del

mercado, proporcionando una perspectiva clara sobre dónde invertir o desinvertir.

 Facilidad de Visualización

Ofrece una representación gráfica sencilla que facilita la identificación rápida de

los productos que requieren atención, inversión, o desinversión.

 Estrategias Diferenciadas

Cada cuadrante sugiere una estrategia específica, desde invertir intensamente

(estrellas) hasta considerar la eliminación (perros).

 Adaptabilidad

Aunque fue diseñada inicialmente para productos, la matriz puede adaptarse a

servicios, marcas o incluso unidades de negocio completas.
 ¿Cómo hacer una matriz BCG?

La matriz BCG está compuesta por dos ejes, horizontal y vertical que
representa:

 Eje vertical: tasa de crecimiento de mercado

 Eje horizontal: cuota de mercado

Estos dos ejes generan cuatro cuadrantes que representan cuatro conceptos
diferentes sobre la cartera de productos o cartera de negocios de la
organización. A cada uno de estos cuadrantes se les llama:

 Producto estrella
 Producto interrogante
 Producto perro
 Producto vaca

Componentes de una matriz BCG

1. Producto estrella
Es un producto con alto crecimiento y alta participación en el mercado, por lo
que suelen ser productos que acaban de lanzarse o están en un mercado en
fase de crecimiento.
Cuando pensamos en un producto estrella también estaremos encaminando
nuestras estrategias hacia una mayor inversión para que alcancen un nivel
óptimo de consolidación en el mercado. Es decir, son productos que generan
liquidez pero también necesitan una mayor inversión.
Son productos con interesantes perspectivas de crecimiento.
Si tenemos en cuenta el ciclo de vida del producto estrella diremos que es un
producto en su fase de crecimiento.

2. Producto vaca
Son aquellos productos que necesitando una mínima inversión generan una
gran liquidez.
Generalmente son los productos que ya llevan tiempo en el mercado y están
más consolidados.
El producto vaca está en la fase de su ciclo de vida de madurez.
 3. Producto perro
Son aquellos que generan poca liquidez y además, no tienen una participación
de mercado significativa.
Cuando detectas estos productos en tu cartera deberás tomar alguna decisión:
eliminarlos por completo o reducir significativamente sus costes si esto es
posible.
El producto perro es un producto en declive cuya trayectoria es tendente a la
desaparición.

4. Producto interrogante
Es un producto con gran potencial de crecimiento pero también con una baja
cuota de mercado. Este tipo de productos acabará convirtiéndose en un
producto vaca o un producto perro.
Cuando detectas este tipo de productos necesitarás tomar una decisión
generalmente arriesgada: ¿apostarás por el producto interrogante confiando
en que termine convirtiéndose en un producto vaca o lo eliminarás de tu
cartera para tener mayor seguridad pero cortando un posible camino de
crecimiento?
Si relacionamos este producto con su ciclo de vida podemos decir que son los
productos que están en la etapa de lanzamiento o introducción al mercado.

Estrategias derivadas de la matriz BCG

Estrategia de crecimiento de la cuota de mercado

La matriz BCG te ayudará a entender cómo ganar cuota de mercado y suele
llevarse a cabo con productos interrogante. Es decir, esta estrategia incidirá
directamente en tu estrategia o lanzamiento de producto.

Estrategia defensiva de cuota de mercado

También puedes crear una matriz BCG si ves tú cuota de mercado amenazada
y necesitas reforzar el posicionamiento de aquellas unidades estratégicas de
negocio que te reportan mayor crecimiento y rentabilidad.

Estrategia de cosecha
Cuando aplicas una estrategia cosecha intentas recoger el máximo posible de
beneficios en poco tiempo aún cuando la cuota de mercado pueda disminuir.
Para lograr este objetivo se reducen los costes.
 Estrategia de sostenimiento
La estrategia sostenimiento está dirigida hacia la consolidación de la
participación en el mercado con los productos más fuertes de la compañía, que
suelen ser los productos vaca.

Limitaciones de la matriz BCG

 Considera las unidades de negocio estratégicas como elementos

independientes sin tener en cuenta las sinergias que se pueden generar entre
dos o más UEN.
 Entiende el éxito de una empresa igual a una elevada cuota de mercado pero
no siempre sucede así. Al menos, podríamos decir que no es el único factor de
éxito para una empresa.
 Tener una alta cuota de mercado no es igual en todas las circunstancias a
tener alta rentabilidad ya que hay muchos otros factores que intervienen en la
rentabilidad de una compañía.
 Este análisis olvida a los competidores pequeños que pueden suponer una
amenaza con crecimientos muy rápidos. Esto ocurre por ejemplo en ocasiones
en industrias como la tecnológica.

Ventajas de la matriz BCG

1. Ayuda a identificar la asignación de recursos

Permite la identificación de los productos que están generando más ganancia para
la empresa y los que requieren inversiones adicionales. Esto ayuda a la empresa a
decidir dónde asignar sus recursos de forma más eficiente.

2. Facilita la toma de decisión

Proporciona una visión general de la cartera de productos de una empresa,

permitiendo que los gestores tomen decisiones más informadas sobre cómo
asignar recursos e invertir en nuevos productos.

3. Ayuda en la gestión del ciclo de vida del producto

Ayuda a la empresa a administrar el ciclo de vida del producto, permitiendo que

los gestores identifiquen cuáles productos están en fase de crecimiento, madurez
o declive y tomen decisiones estratégicas apropiadas.
 4. Posibilita la comparación con la competencia

La Matriz BCG también se puede usar para comparar la cartera de productos de la

empresa con la de la competencia, ayudando a identificar oportunidades y
amenazas en el mercado;

5. Es fácil de usar y entender

Es una herramienta simple y fácil de entender, su uso no requiere conocimiento

técnico avanzado. Esto la convierte en una herramienta útil para empresas de
todos los tamaños y sectores.

Ejemplos

Para ayudarte a entender un poco más sobre cómo funciona la Matriz BCG en el
día a día de tu negocio, hemos seleccionado algunos ejemplos prácticos que te
ayudarán a empezar hoy mismo a aplicarla:

 Estrella

Una marca de smartphones lanza un nuevo modelo que, rápidamente, se vuelve

muy popular, conquistando una gran participación de mercado.

Este producto no se puede clasificar como una estrella en la Matriz BCG porque
está generando un alto nivel de ingreso y tiene potencial para seguir creciendo en
un mercado en rápida expansión. La empresa debe invertir recursos adicionales
para mantener el liderazgo de mercado del producto y seguir creciendo.

 Vaca

Una marca de leche en polvo (el juego de palabras es inevitable) es líder en su

segmento de mercado desde hace muchos años y sus productos son ampliamente
conocidos y consumidos.

Esta marca se puede clasificar como una vaca lechera en la Matriz BCG, pues
genera una cantidad significativa de ingreso y ganancia, pero tiene poco potencial
de crecimiento. La empresa debe mantener la inversión en el producto para seguir
generando ganancia, pero no necesita invertir grandes recursos adicionales.
  Interrogante

Una empresa de vestimenta lanzó recientemente una nueva línea de moda

deportiva. Aunque haya una demanda creciente por este tipo de producto, la
empresa aún no sabe cómo será la aceptación del mercado.

Esta línea de productos se puede clasificar como un punto de interrogación en la

Matriz BCG, pues tiene potencial de crecimiento, pero aún no se sabe si será
exitosa. La empresa debe invertir recursos adicionales en el producto para evaluar
su potencial de crecimiento y determinar si vale la pena seguir invirtiendo.

 Perro

Una empresa de tecnología lanzó un producto que no alcanzó las expectativas de

ventas y no tuvo una buena aceptación en el mercado.

Ese producto se puede clasificar como una piña en la Matriz BCG, pues no genera
ingresos significativos ni tiene potencial de crecimiento. La empresa debe
considerar interrumpir su producción o encontrar maneras de reducir los costos
para volverlo rentable.
Conclusión

En términos generales podemos decir que la matriz BCG es fundamental y en

cierto punto indispensable dentro de las organizaciones debido a que esta
herramienta proporciona un marco para que las organizaciones analicen su
portafolio de productos de negocio en función de su cuota de mercado relativa
y a su vez la tasa de crecimiento del mercado.

Ayudando así a tomar decisiones estratégicas sobre dónde invertir, mantener,

desinvertir o desarrollar sus recursos para así lograr maximizar la rentabilidad
y el crecimiento de las organizaciones a largo plazo.
Referencias bibliográficas
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