PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE
GUÍA DE APRENDIZAJE “CULTURA Y GESTIÓN DE EMPRENDIMIENTO”
∙ Denominación del programa: (colocar nombre del técnico, tecnólogo que corresponda) ∙ Código del
Programa de Formación: (colocar código del programa de formación corresponda según SOFIA PLUS)
∙ Competencias: 240201529 - Gestionar procesos propios de la cultura emprendedora y empresarial
de acuerdo con el perfil personal y los requerimientos de los contextos productivo y social.
∙ Resultados de aprendizaje a alcanzar:
∙ Integrar elementos de la cultura emprendedora teniendo en cuenta el perfil personal y el contexto de
desarrollo social
∙ Caracterizar la idea de negocio teniendo en cuenta las oportunidades y necesidades del sector productivo
y social
∙ Estructurar el plan de negocio de acuerdo con las características empresariales y tendencias de mercado ∙
Valorar la propuesta de negocio conforme con su estructura y necesidades del sector productivo y social ∙
Duración de la guía: 48 horas, (Trabajo directo: 36 horas – Trabajo autónomo: 12 horas) ∙ Créditos: 1
2. PRESENTACIÓN
Respetado aprendiz, el objetivo de la presente guía se enfoca en que usted comprenda la importancia del
emprendimiento en el escenario actual de mercado, que reconozca las diferentes entidades que en Colombia
brindan apoyo a los diferentes modelos de emprendimiento, así como las herramientas que usted puede usar
para la propuesta de una idea innovadora, generación/mejora de un proceso, producto o servicio y/o creación
de un negocio. Para el desarrollo de cada una de las actividades propuestas en la presente guía, es importante
su disposición hacía el desarrollo del trabajo autónomo, sistemático y organizado; así mismo con el desarrollo
de cada actividad se desea promover el aprendizaje colaborativo y el crecimiento integral del equipo de
trabajo.
La cultura del emprendimiento en Colombia, se ha considerado de vital importancia en los últimos años ya que
ha permitido redireccionar el rumbo de unidades productivas, empresas y personas, plasmada en la ley 1014
del 2006 y en la Ley 2069 de 2020; permitiendo, fomentando e impulsando las nuevas iniciativas empresariales,
generando oportunidades y espacios latentes en el mercado local, nacional e internacional, mediante las
diferentes políticas y organismos de apoyo, integrando y articulando las redes de emprendimiento y
fortaleciendo el ecosistema de emprendimiento.
La presente guía hace parte de la primera etapa de la gran mayoría de los emprendedores y empresarios en
Colombia, romper la barrera de entrada principal en los seres humanos; ¿Qué es?.. ¿Cuál es?...., uno mismo y
que factores no le permiten visualizar otras opciones, es decir, que paradigmas tiene y debe romper.
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Al finalizar el desarrollo de las actividades de aprendizaje, se busca desarrollar sus competencias en la
apropiación de las bases fundamentales del emprendimiento, contribuyendo estos conocimientos a la
consecución de la propuesta inicial de la idea, la cual debe partir de su capacidad creativa y la aplicación de los
conocimientos adquiridos en el programa de formación.
Muchos éxitos.
3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
3.1. Actividades de Reflexión inicial
Tiempo de desarrollo de la actividad: 6 horas presenciales y 2 de trabajo autónomo. Resultados de
aprendizaje: Integrar elementos de la cultura emprendedora teniendo en cuenta el perfil personal y el contexto
de desarrollo social
Oye Carlos, desde que estaba en el colegio he oído hablar
acerca de emprendimiento, ¿de nuevo lo vamos a ver?
Sí Nata, de nuevo vamos a abordar el
tema de
emprendimiento, yo recuerdo que en el
colegio me agrado y
con mis compañeros hicimos una buena propuesta.
Genial Carlos, entonces vamos a trabajar muy bien,
colocando en práctica nuestros conocimientos adquiridos
y nuestro interés personal.
Algo muy positivo aquí en el Sena, es que nos pueden
orientar para formalizar una idea de negocio que nosotros
tengamos, bueno eso es lo que he oído a algunas personas,
más la información en inducción
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Figura 1. Historieta de reflexión inicial (Pachón, 2019).
Nota: Imagen creada con programa [Link]/avatares
3.1.1. Con el propósito de iniciar el camino hacía el emprendimiento diseñe su AVATAR de manera gráfica,
asigne un nombre e identifique sus fortalezas, habilidades, debilidades por mejorar, intereses, metas y
propósitos personales, entre otros aspectos que usted considere importantes en su proyección personal y
profesional, para ello cuenta con un tiempo de veinte (20) minutos.
Una vez tenga listo su avatar, socialice con sus compañeros e instructores, para esta presentación tiene un
tiempo de dos (2) minutos.
Ya que conoce a sus compañeros, es la hora iniciar esta gran aventura conformada por tres superhéroes con los
cuales deberá considerar su empatía, intereses y afinidades, quienes trabajaran en esta competencia y a lo largo
del desarrollo de su programa de formación.
3.1.2. De acuerdo con la historieta de Carlos, y considerando la información sobre la ley de emprendimiento
1014 del 2006 y la información expuesta en la cartilla Emprendimiento Edición 1. (Acosta Romero, Rodríguez
Pérez , & y otros, 2016), donde se hace énfasis de las habilidades emprendedoras y los paradigmas, a partir de
esta lectura, responda con su equipo (GAES), qué entiende acerca de: Emprendimiento, emprendedor, cultura
emprendedora, empresarismo, innovación, creatividad, investigación, idea de negocio, proyecto, empresa,
perfil de un emprendedor, consolide en un mapa mental la información. Tiempo 30 minutos.
[Link]. Elabore una historieta de acuerdo con asignación a cada grupo de los ejes: formalización de
emprendimientos, competencias justas, compras públicas, institucionalidad, Formación Académica contenidas
en los artículos de la Ley 2069 diciembre 31 del 2020, y prepare la socialización con sus compañeros. Tiempo 30
minutos
Sustente a su instructor y compañeros la información desarrollada con sus compañeros: Tendrá 5 minutos
para realizar esta actividad.
Fuente: Innpulsa Colombia (s.f.)
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3.1.3. Con su equipo de trabajo de manera autónomo, consulte un caso de éxito de un emprendedor que haya
consolidado una empresa y prepare un video (rueda de prensa / entrevista ) donde contextualice brevemente la
historia del caso del emprendedor/empresario/empresa seleccionada, seguido a esto conteste los siguientes
cuestionamientos:
∙ ¿Cuáles son las características emprendedoras destacadas de este empresario?
Somos personas perseverantes, con muchas ganas de salir adelante y de resolver
problemas reales. Siempre hemos sido curiosos, con iniciativa y dispuestos a
aprender lo que sea necesario. Nos caracteriza la creatividad, la empatía con los
usuarios y la capacidad para tomar decisiones aunque haya incertidumbre.
∙¿Qué oportunidades identificó en su entorno para idear su negocio?
Notamos que muchas personas no tenían acceso fácil a servicios bancarios, especialmente en zonas rurales o
entre jóvenes que apenas empezaban a manejar dinero. Pero algo que todos sí tenían era un celular. Ahí vimos la
oportunidad: crear una billetera virtual que fuera accesible, fácil de usar y pensada para quienes no están en el
sistema financiero tradicional.
∙ ¿Qué dificultades tuvo que superar para consolidar su proyecto?
Tuvimos que enfrentar la desconfianza de muchas personas. Algunos pensaban que el dinero virtual no era
seguro. También fue difícil conseguir apoyo financiero al principio, porque no todos creían en nuestra idea.
Tuvimos errores técnicos, momentos de frustración y días donde todo parecía cuesta arriba, pero seguimos
adelante
∙ ¿Qué riesgos asume el emprendedor en su proceso de emprendimiento?
Asumimos el riesgo de invertir nuestro tiempo, energía y recursos sin saber si iba a funcionar. Dejamos de lado
otras oportunidades para apostarle a DINOLYX. También asumimos el reto de entrar a un sector complejo como
el financiero, donde hay muchas reglas y competenc
∙ ¿Qué componentes innovadores introdujo este empresario?
Desde el inicio pensamos en una app que funcionara sin necesidad de tener cuenta bancaria. Le agregamos
pagos por QR, recargas fáciles, recompensas por uso y una interfaz súper sencilla. También integramos un
asistente con inteligencia artificial que ayuda a los usuarios a resolver dudas en tiempo real.
∙ ¿Cuáles fueron los factores de éxito del emprendedor para convertirse en empresario?
Escuchar a los usuarios, adaptarnos a sus necesidades, mantenernos firmes incluso en momentos difíciles y
trabajar en equipo. Creímos en nuestro proyecto desde el primer día y eso nos impulsó a mejorar
constantemente. No buscamos solo ganar dinero, sino generar un cambio real.
3.2. Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.
Resultado de aprendizaje: Caracterizar la idea de negocio teniendo en cuenta las oportunidades y necesidades
del sector productivo y social
Tiempo de desarrollo de la actividad: 15 horas presenciales y 4 de trabajo autónomo.
3.2.1. Participe con su equipo de trabajo en el taller bajo la metodología Design Thinking propuesto por su
instructor, el cual tiene como finalidad identificar ideas innovadoras que centra su eficacia en entender y dar
solución a las necesidades reales de los usuarios o del sector productivo. Tiempo 6 Horas
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TALLER DESIGN THINKING – IDEA INNOVADORA
Para tener una mejor claridad del concepto Desing Thinking y poder realizar la actividad asignada, consulte el
siguiente vídeo:
Nombre Video : METODOLOGIA - ¿Qué es DESING THINKING? CREATIVIDAD E INNOVACIÓN Link :
[Link] [Link]
Identifique una idea innovadora, generación/mejora de un proceso, producto o servicio y desarrolle el siguiente
proceso.
1. EMPATÍA: Detecte el problema que su idea de negocio quiere solucionar mediante la implementación de un
producto o servicio. Conteste las siguientes interrogantes:
a. ¿Identifique por qué este producto o servicio y para qué?
RTA:Jóvenes y adultos entre 15 y 40 años que manejan su economía a través del celular o internet. Lo usarán
para ahorrar, transferir, pagar servicios y manejar su dinero sin necesidad de ir a una oficina física.
b. ¿Cómo podría ayudar o beneficiar al usuario del producto o servicio?
RTA: Ayuda al usuario a realizar operaciones bancarias fácilmente, sin filas ni desplazamientos, desde cualquier
lugar con conexión a internet. Facilita el control del dinero, aumenta la inclusión financiera y mejora la seguridad
al evitar portar efectivo.
c. Es deseable, Viable, factible.
RTA:Deseable: Sí, porque muchas personas prefieren servicios digitales rápidos y accesibles.
Viable: Sí, con una app bien diseñada, protocolos de seguridad y alianzas tecnológicas.
Factible: Sí, usando plataformas digitales, sistemas de pago y validaciones electrónicas.
d. Características cualitativas y cuantitativas:
Cualidades cualitativas del Usuario Cualidades Cuantitativas del usuario
del producto o servicio del producto o Usuario
Busca comodidad y rapidez Edad promedio: 18 a 78 años
Prefiere usar celular o computador Nivel educativo: secundaria en adelante
Tiene conocimientos básicos de Ingreso promedio mensual: $500.000 a
tecnología $2.000.000
Necesita productos financieros sin Uso de internet: frecuente (más de 3
tantos trámites horas diarias)
2. DEFINICIÓN: Detecte que oportunidades de innovación se pueden crear a partir de los problemas detectados
en el punto anterior, teniendo en cuenta las necesidades que tiene el usuario o beneficiario del producto o
servicio.
3. IDEACIÓN: Genere ideas que propongan soluciones a la necesidad detectada, determine, caracterice,
describa el posible producto o servicio que puede dar respuesta a la necesidad del usuario brindándole
beneficios.
4. PROTOTIPADO: Tangibilidad de la idea – dibuje y describa el producto o servicio haciendo énfasis en la
propuesta de valor innovador.
Nota: En este punto debe realizar ficha técnica del producto o servicio, descripción del producto,
caracterización, a quien le sirve, donde lo elabora, de que está compuesto, presentación, empaque, si requiere
de autorizaciones de entidades gubernamentales, como INVIMA, secretaria de salud, Sayco, etc.
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FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO TERMINADO
Nombre del producto DINOLYX
Descripción
DINOLYX es una plataforma de billetera digital 100% virtual orientada a
del producto todo tipo de público, que permite realizar operaciones bancarias como
transferencias, pagos, ahorro y control financiero desde una app móvil de
forma segura, rápida e intuitiva.
Lugar de Elaboración Bogotá D.C., Colombia
Composición Aplicación móvil (Android y iOS)
Plataforma web responsive
Base de datos segura en la nube
Inteligencia artificial para análisis financiero
Integración con redes de pagos nacionales e internacionales
Características: Cero comisiones en transacciones nacionales
Apertura de cuenta 100% digital en menos de 5 minutos
Tarjeta débito física y virtual
Notificaciones en tiempo real y control de gastos Y
Ahorro programado e inversiones desde la app
Presentación y empaques
comerciales:
Requisitos mínimos y Cumplimiento con normas financieras de la Superintendencia Financiera
de Colombia
Normativas
Política de protección de datos personales (Ley 1581 de 2012)
Sistema de autenticación biométrica y doble factor
Certificación PCI-DSS para seguridad en pagos
Fuente: elaboración propia
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FICHA TÉCNICA DE UN SERVICIO
Nombre del servicio DINOLYX – Plataforma de billetera Digital Inteligente
Responsable del servicio – Director de Innovación Digital
Requisitos técnicos de desarrollo Infraestructura cloud (AWS, Azure)
Lenguajes de programación: JavaScript (React Native), Python (Django)
Base de datos SQL/PostgreSQL
API REST para integraciones financieras
Certificados de seguridad SSL y autenticación 2FA
Desarrollador del servicio Equipo de desarrollo DINOLIYX
Descripción técnica del servicio Aplicación móvil y web de banca digital que permite abrir cuentas,
realizar transferencias, pagar servicios, programar ahorros e invertir
desde el celular. Cuenta con seguridad avanzada, interfaz intuitiva y
notificaciones en tiempo real.
Valor agregado del servicio Acceso bancario sin filas ni papeleo, desde cualquier lugar. Facilita el
control financiero con reportes automáticos, alertas y recomendaciones
personalizadas mediante IA.
Requisitos legales Supervisión de la Superintendencia Financiera de Colombia
Cumplimiento de la Ley 1266 de 2008 (habeas data financiero)
Normas de la UIAF contra lavado de activos
Ley 1581 de 2012 sobre protección de datos personales
Necesidad identificada en el sector Falta de acceso rápido y seguro a servicios financieros en zonas
urbanas y rurales sin infraestructura bancaria tradicional.
Solución técnica presentada Disminución de tiempo de espera Mejoramiento de la seguridad
Atención automática con chatbot Autenticar biométricas y encriptación
24/7 y validación digital de datos bancarios
instantánea
Requisitos técnicos de uso Dispositivo móvil Android (6.0+) o iOS (12+)
Conexión a internet estable
Correo electrónico y número de celular activo
Documento de identidad colombiano
Responsable de aprobación del servicio Dirección General de DINOLYX – Comité de Validación de Servicios
Controles planteados en el desarrollo Pruebas de penetración periódicas
Auditorías de seguridad externa
Monitoreo en tiempo real de transacciones
Validaciones biométricas y doble autenticación
Tiempo de ejecución de la solución
6 meses desde la planeación hasta el lanzamiento de la versión beta;
mejoras continuas cada trimestre.
Fuente: elaboración propia
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5. TESTEAR: Muestre su idea a dos o tres personas en su casa y escriba sus opiniones, pregúnteles: ∙
¿Qué se podría mejorar?
Papá: Sería bueno que tenga una opción de ayuda rápida para personas que no entienden mucho de
tecnología.
Hermana: Podrías agregar un diseño más moderno, que sea intuitivo y fácil de usar.
Vecino: Estaría bueno que permita transferencias entre diferentes bancos o billeteras sin comisión.
∙ ¿Qué creen que no funciona y por qué?
Papá: Si no se explica bien cómo usarla, la gente mayor no se animará a descargarla.
Hermana: No mencionaste cómo se protege la información, eso puede generar desconfianza.
Vecino: Si tarda mucho en registrar las transacciones, pierde utilidad frente a otras apps.
∙ Consideran que el producto es viable.
Papá: Sí, si logras que sea simple y segura.
Hermana: Sí, especialmente entre jóvenes que compran online.
Vecino: Sí, si realmente es más conveniente que usar una billetera tradicional.
6. PRESENTE: De acuerdo con las respuestas, realice ajuste y vuelva a presentar
Según lo que me dijeron, voy a mejorar el diseño para que sea más claro, fácil de usar y seguro. También voy a
explicar mejor cómo se protege la información. Luego lo presentaré de nuevo
3.2.2. Investigación de Mercados. La investigación de mercados es una parte importante cuando se emprende, y se
generan ideas de negocio. Por lo tanto, es necesario identificar: Tiempo 6 horas
1. Sector y subsector: Investigue que es un sector de talla mundial, sectores económicos y sectores por
actividad económica y describa cada uno. En este punto conocerá las tendencias del mercado ( cuales están
posicionados y cuales en crecimiento ).
2. Estudio de participación: Teniendo en cuenta la información obtenida de sector y subsector, ubique donde
se encuentra localizada su idea de negocio, que participación tiene a nivel Nacional, regional o local del sector
que le compete.
Adicionalmente, en la siguiente matriz (ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA) determine cuál es su competencia
directa y quién es el líder en el mercado donde pretende incursionar en cada uno de los escenarios planteados.
Fuente:
Cámara de Comercio de Bogotá (2019)
3. Segmentación de Mercado: :Mediante el desarrollo e implementación de la herramienta (“La Encuesta”),
con los resultados obtenidos interprete: ¿Cuál sería el Mercado Objetivo? o ¿Cuál sería el Segmento
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del mercado? y determine ¿Cuál considera que sería el nicho del mercado? de su idea de negocio ( teniendo en
cuenta los aspectos demográficos, sociales, culturales, naturales y psicográficos). Por último, describa un plan
de mercadeo que permita llegar a cada uno de los mercados descritos anteriormente.
Mercado objetivo: Jóvenes de 18 a 35 años, estudiantes y profesionales.
Segmento de mercado: Usuarios urbanos que prefieren soluciones digitales para manejar su dinero.
Nicho de mercado: Estudiantes y recién graduados que buscan una billetera virtual fácil y sin comisiones.
como este mercado puedes entra en nuestra empresa
Nuestro mercado objetivo son jóvenes entre 18 y 35 años que están empezando su vida financiera. Usan el
celular todo el tiempo y prefieren hacer todo desde ahí, incluso sus pagos y ahorros
El segmento de mercado al que nos dirigimos son personas conectadas, que viven en ciudades, están
acostumbradas a lo digital y no quieren perder tiempo en filas o con papeleos.
Y nuestro nicho son los estudiantes y recién graduados, que muchas veces no tienen acceso a un banco o no
quieren usarlo. Dinolyx les ofrece una forma simple y sin comisiones para enviar, recibir y guardar su dinero
desde el celular.
Fuente: Vargas con in formKotler y
Armstrong (2013, 2020)
4. Identificación y características cliente potencial: Identifique y mencione las características de los clientes
potenciales encontrados para su idea de negocio.
Características comunes:
Edad: 18 a 74 años
Ubicación: Mayormente zonas urbanas y semiurbanas
Ingreso: Bajo, medio o informal
Tecnología: Uso habitual de smartphones e internet
Relación con el dinero: Buscan control, facilidad y segurida
Necesidades del cliente potencial
1. Evitar comisiones innecesarias
Muchos usuarios están cansados de pagar por mantener cuentas bancarias, transferencias o tarjetas. Buscan
una alternativa gratuita o de bajo costo.
2. Ahorrar tiempo
No quieren perder tiempo haciendo filas o enfrentando trámites lentos. Dinolyx les da la libertad de hacer todo
desde el celular, al instante.
3. Acceso fácil a servicios financiero
Personas sin cuenta bancaria o con ingresos informales pueden usar Dinolyx para manejar su dinero sin
barreras ni requisitos complejos.
4. Pagar y recibir dinero fácilmente
Desde enviar dinero a un amigo, pagar en tiendas o dividir una cuenta: Dinolyx les permite hacerlo en
segundos, sin complicaciones.
5. Seguridad y confianza
Quieren saber que su dinero está protegido. Valoran la transparencia, la protección de datos y tener control
total desde su app.
6. herramientas para organizar sus finanzas
Buscan opciones para ahorrar, tener reportes de gastos y tomar mejores decisiones con su dinero sin necesidad
de ser expertos.
5. Análisis del mix de marketing (5 Ps): Por último, desarrolle la matriz de “Estrategias y Acciones del mix de
Marketing”
ESTRATEGIAS Y ACCIONES DEL MIX DE MARKETING
Objetivo Estrategia Acciones Indicador
Producto Ofrecer banca Innovación App intuitiva y Usuarios activos
digital fácil y tecnológica tarjeta virtual
segura
Precio Atraer clientes Cero comisiones Transferencias y Quejas por costos
con bajo costo retiros sin cobros
Plaza Llegar a todo el Llegar a todo el App disponible en Zonas con
país país tiendas móviles usuarios
registrados
Promoción Dar a conocer el Marketing digital Redes sociales, Alcance en redes
servicio influencers
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Post- Venta Fidelizar y retener Soporte continuo Chat 24/7, Nivel de
al cliente y mejoras encuestas y satisfaccion (NPS)
actualizaciones
3.2.3. Diagnóstico interno y externo. Ya teniendo clara su idea de negocio es importante realizar un diagnóstico
que permita tener en un primer plano cómo se encuentra su idea de negocio frente al entorno interno y
externo. Por lo tanto, ustedes como emprendedores deben investigar y desarrollar las siguientes matrices que
evidencien la situación real del micro y macroentorno. Tiempo 3 horas
MATRICES DE DIAGNÓSTICO
DOFA Análisis interno y externo
Entregable: Informe con normas APA que contenga: 1) Evaluación de las ideas seleccionadas en formato
preliminar de la selección de ideas de negocio, evidencia del prototipado del producto (fotografías, imágenes
entre otros) y ficha técnica del producto con las características intrínsecas y extrínsecas. 2) Investigación de
mercados y 3) Matrices de diagnóstico interno y externo. (Desarrollar el informe de acuerdo con el formato
anexo)
Informe: Plan de Negocio de Dinolyx
Billetera virtual
1. Introducción
Este informe presenta el análisis y desarrollo de una idea de negocio: Dinolyx, una billetera virtual diseñada
para personas de 18 a 74 años que buscan una forma sencilla, segura y accesible de manejar su dinero desde el
celular. Se incluye el análisis del mercado, la segmentación de clientes, la identificación de necesidades y un
diagnóstico interno y externo a través del análisis FODA.
2. Evaluación de la Idea de Negocio
Dinolx surge como respuesta a una necesidad creciente: facilitar el acceso a servicios financieros digitales para
personas bancarizadas y no bancarizadas. Su propuesta de valor se basa en ofrecer una experiencia fácil, sin
comisiones ni trámites, pensada para quienes usan su celular como herramienta principal de gestión económica
3. Segmentación de Mercado
Mercado objetivo: Personas de 18 a 74 años, principalmente estudiantes, trabajadores independientes y
adultos mayores familiarizados con la tecnologí[Link] de mercado: Usuarios urbanos que prefieren
soluciones digitales para ahorrar, pagar o enviar [Link] de mercado: Estudiantes y recién graduados que
buscan una alternativa rápida y sin comisiones para manejar su dinero desde el cel
4. Identificación del Cliente Potencial
Usan el celular para casi todo.
Buscan formas de manejar su dinero sin bancos.
Quieren evitar comisiones y ahorrar tiempo
Valoran la seguridad, la simplicidad y la rapidez.
Algunos no tienen cuenta bancaria, pero sí acceso a internet
5. Análisis FODA
Fortalezas
Plataforma 100% digital.
Fácil de usar, sin comisiones.
Atractiva para jóvenes y no bancarizados.
Operaciones rápidas y seguras.
Debilidades
Marca nueva y poco conocida
Presupuesto limitado.
Competencia con empresas grandes.
Falta de experiencia y confianza del usuario inicial.
Oportunidades
Crecimiento del uso de billeteras digitales.
Más personas compran y pagan con el celular
Posibles alianzas con universidades o negocios.
Inclusión financiera para sectores excluidos.
Amenazas
Alta competencia en el sector.
Desconfianza hacia plataformas nuevas.
Cambios legales o regulatorios.
Riesgos de ciberseguridad.
3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización). Resultado de aprendizaje:
Estructurar el plan de negocio de acuerdo con las características empresariales y tendencias de mercado
Tiempo de desarrollo de la actividad: 9 horas presenciales y 3 de trabajo autónomo.
Estimado aprendiz, considerando que ya tiene una idea clara de negocio con su equipo de trabajo, es el
momento de validar esa idea u oportunidad planteada a través de un plan de negocio. Realizar un plan de
negocios
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permitirá determinar la viabilidad y rentabilidad de un negocio antes de ponerlo en marcha, pues se trata de
tener clara la ruta para buscar financiación y ponerlo en operación.
3.3.1. Estudio técnico y Estructura Organizacional: Es importante consolidar aspectos de carácter técnico de su
plan de negocio, desarrollando los siguientes aspectos:
● Determine la estructura funcional de su empresa: Plano de la Estructura funcional del negocio, Describir si
requiere un local, una bodega, casa, oficina, con sus características y área. Realizar el boceto o plano requerido
de las instalaciones.
Dinolyx es una billetera virtual que opera completamente en línea. No requiere oficinas físicas ni bodegas. Todo
el equipo trabaja de forma remota.
● Plataforma del talento Humano y funciones
nathan/ Fundador Dirección general y toma de decisiones
Desarrollador Crear y mantener la app y la plataforma web
Soporte técnico Resolver problemas y dudas de los usuarios
Community Manager Manejar redes sociales y la comunidad online
Contador externo Control financiero y cumplimiento tributario
● Organigrama
nathan
│
┌────────────┼────────────┐
│ │ │
Dev Soporte técnico Community Manager
│
Contador externo
● Flujograma de las actividades a las que se dedicará el negocio
1. Usuario descarga Dinolyx
2. Se registra en la app
3. Usa funciones (pagar, guardar, enviar dinero)
4. Si necesita ayuda, recibe soporte
5. Se fideliza mediante redes y contenido digital
● Requerimientos de inversión
Concepto Valor estimado
Desarrollo de app y sistema $100.000.000
Personal remoto (6 meses) $60.000.000
Marketing digital $50.000.000
Legal, licencias y seguridad $25.000.000
Plataforma y servidores $15.000.000
Reserva operativa $0.000.000
Total $250.000.000
3.3.2 Estudio Legal: Establecer los aspectos legales (Marco legal o requisitos para apertura de empresa de
acuerdo con lineamientos del instructor/a), teniendo en cuenta el contexto del producto/o Servicio que aplique
a su idea de negocio.
3.3.3 Estudio Financiero:
Consulte el material de apoyo el archivo mini plan de negocio (MATRIZ DE EXCEL) y con cada gráfica analice e
interprete:
1. ¿Qué necesita para montar el negocio?
Desarrollo de la app y plataforma web.
Equipo remoto (desarrollador, soporte, marketing, contador).
Licencias, seguridad digital, alojamiento en la nube.
Presupuesto para marketing digital.
2. ¿De dónde saldrá el negocio?
De una inversión inicial de 250 millones de pesos, aportados por los fundadores o inversionistas ángeles
3. ¿Cuáles son los gastos del negocio?
De una inversión inicial de 250 millones de pesos, aportados por los fundadores o inversionistas ángeles
4. ¿Cuánto voy a vender e ingresar?
Se estima captar 10.000 usuarios en el primer año.
Ingresos por comisiones premium, alianzas y servicios: entre 20 a 50 millones mensuales proyectados a partir del
mes 4.
5. ¿Cuáles serán las pérdidas y ganancias previstas?
Pérdidas los primeros 3 meses por inversión inicial.
A partir del mes 6, se espera punto de equilibrio.
Ganancias netas anuales estimadas: 60 a 80 millones.
6. ¿Cuál será el flujo de caja Estimado - (Cash Flow)?
Negativo al inicio (por inversión), equilibrado en el mes 5–6.
Flujo positivo en la segunda mitad del año, con estabilidad mensual.
7. ¿Cómo visualizar la proyección de los balances?
A través del Excel: verás ingresos, egresos, utilidad neta y flujo mensual.
El balance muestra sostenibilidad después del 6.º mes con proyección de crecimiento anual.
Estructura de costos (por unidad Estructura de gastos (unidad tiempo) INVERSION DEL PROYECTO
medida) Arriendo (coworking / oficina virtual): Maquinaria y equipo $10.000.000
Costos Directos 12.000 $6.000.000 Tecnología (hardware y
$90.000.000
-Materia prima $4.000(servicios,API de software)
Servicios , servidores cloud : $4.000.000
pagos
Edificios $0000
-Mano de obra $$8.000 (soporte técnico y Nómina y servidores cloud: $4.000.000
desarrollo) Parque automotor $0000
Costos Indirectos $$3.000 (plataformas, administrativa $00000
licencias, seguridad) Gastos de constitución $9.000.000
Total costo unidad (costos Distribución $00000
$15,000
directos + costos indirectos)
Cafetería y aseo $0000
Papelería $0000
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Financieros $5.000.000 Investigación mercados $4.000.000
Otros gastos $3.000.000 Puesta en marcha por un
$15.000.000
Total Gastos $117.000.000 tiempo determinado -
etapa inicial
Estudios técnicos $6.000.000
Otros $2.000.000
Total Inversión $144.000.000
Proyección de ventas Estados de resultados por canal
PRODUCTO / TIEMPO Ventas netas $180.000.000
AÑO 1 T
Año 2 Año 3
1234 (-) menos costo de venta (40%)
Producto A $20M, $25M, $30M, $35M $72.000.000
Producto B $10M, $15M, $20M, $25M Ventas brutas $108.000.000
Menos gastos
Totales 1 AÑO: $180.000.000 ($60.000.000
administrativos
totales 2 AÑOS: $270.000.000 (crecimiento proyectado 50%)
Utilidad operacional $48.000.000
totales 3AÑOS: 360.000.000 (crecimiento proyectado 100%)
ESTADO SITUACION FINANCIERA - BALANCE
INICIAL
ACTIVOS
Corriente $30.000.000
No corrientes $80.000.000
Fijos $40.000.000
Intangibles $30.000.000
Total Activos $180.000.000
PASIVO
Corriente $10.000.000
A largo plazo $15.000.000
Total Pasivos $X25.000.000
PATRIMONIO
Capital de los socios $250.000.000
Total patrimonio $250.000.000
