“AÑO DE LA RECUPERACIÓN Y CONSOLIDACIÓN DE LA ECONOMÍA

PERUANA”

INSTITUCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

CARRERA DE

Asignatura:

EXPERIENCIA FORMATIVA

Profesor:

JOSE MIGUEL ROMERO SUCA

Integrantes:

● Rebeca Larota Hanccoccallo

● Thalia Alca Huamani Huisacayna

● Luz Yadira Callasi Ccoarite

● Dionathan Elvis Mendoza Durand

● Johao Herrera Llerena

AÑO

2025
 Índice

Caso: AndinaTex – Expansión Internacional a Europa

1. Descripción de la empresa.
2. Análisis de Mercado Europeo
- Análisis FODA.
- Evaluación de demanda en Alemania y Francia.
DEMOGRÁFICA
PSICOGRÁFICA
CONDUCTUAL
DEMANDA
3-SEGMENTACIÓN DE MERCADO
COMPETENCIA: DIRECTA E INDIRECTO DE LOS TEXTILES DE ALPACA
COMPETIDORES DIRECTOS
COMPETIDORES INDIRECTOS
4.- Estrategias de entrada para el país destino
- Venta Online:.
- Ferias Internacionales de productos textiles:
Caso Práctico: Expansión Internacional de una PyME Peruana: AndinaTex
Caso: AndinaTel – Expansión Internacional a Europa

AndinaTex es una PyME peruana dedicada a la producción y exportación de textiles de

alpaca de alta calidad. Con una sólida reputación en el mercado nacional, la empresa busca
expandir sus operaciones a nuevos mercados internacionales para diversificar sus ingresos y
aumentar su participación en el mercado global.

AndinaTex ha identificado un potencial de crecimiento significativo en el mercado

europeo, específicamente en Alemania y Francia. Sin embargo, la empresa se enfrenta a diversos
desafíos para ingresar a este nuevo mercado:

● Competencia: El mercado europeo está altamente saturado con productos textiles

de alpaca de diversos orígenes.
● Regulaciones: Las normativas europeas en cuanto a calidad, seguridad y etiquetado
son rigurosas y específicas para cada país.
● Distribución: Establecer una red de distribución eficiente en Europa requiere una
inversión significativa y conocimientos especializados.
● Marketing: Posicionar una marca peruana de textiles de alpaca en un mercado
exigente y culturalmente diferente es un desafío complejo.

1. Descripción de la empresa.
AndinaTex es una empresa dedicada a la venta de ropa y accesorios de lana de alpaca, que
nace de la rica tradición textil de los Andes peruanos. Nos especializamos en ofrecer
prendas de alta calidad, sostenibles y éticas, elaboradas con la fibra natural de la alpaca,
reconocida mundialmente por su suavidad, ligereza y propiedades térmicas.

Nuestros Productos

Prendas de vestir: Suéteres, cárdigans, ponchos, bufandas, chales y abrigos, diseñados

tanto para el día a día como para ocasiones especiales.
1. Análisis de Mercado Europeo

Análisis FODA.

Evaluación de demanda en Alemania y Francia.

Para entrar a un mercado internacional, primero debemos identificar cuál país tiene más
oportunidades reales de consumo de los textiles de alpaca de alta calidad.
Demanda en el Mercado ALEMANIA
El mercado Alemán tiene una demanda alta en los textiles de fibra de alpaca donde
crecerá a una CAGR del 5,9 % entre 2025 y 2035, alcanzando una valoración estimada de
aproximadamente a un valor de 754,9 millones de dólares para 2035, Alemania con el
18% el crecimiento de los textiles está impulsado por la creciente adopción de la moda
sostenible, producto de alta calidad, que estén a la moda que sean en la calidad del
producto es el aspecto más importante para los compradores alemanes de productos de
alpaca.
Alemania tiene una industria textil que valora la sostenibilidad y la producción de textil
de alpaca de alta calidad,algunas de las empresas alemanas se enfocan en la producción de
lana orgánica y sostenible
La moda circular es una tendencia creciente en alemania,y las chompas de lana es un
producto que se presta bien a esa filosofí[Link] empresas alemanas ya ofrecen
servicios de reparación y reciclaje de prendas de lana
Los consumidores alemanes son conocidos por ser conscientes del medio ambiente y la
sostenibilidad ,muchos buscan prendas de lana que sean producidas de manera sostenible.
Demanda en el Mercado FRANCIA

Francia tiene una demanda del 14% y es conocida por su industria de la moda de alta
calidad, la sostenibilidad y la ética son cada vez más importantes en la industria de la
moda en [Link] marcas francesas se enfoca en la producción e prendas de lana de
manera sostenible y ética ,es conocida por su aprecio por los materiales naturales y
ecológicas en los textiles de alpaca por lo cual son más exigentes y justamente ese factor
limita la comercialización y competitiva en los materiales más populares en la industria de
la moda francesa.

DEMOGRÁFICA
- Alemania basado en nuestras fuentes es uno de los países con más ingreso
económico interno.

PSICOGRÁFICA
- Estilo de vida: El estilo de vida alemán se caracteriza por una mezcla de
estructura, eficiencia y un fuerte énfasis en el equilibrio entre la vida laboral y
personal.
- Valores:En alemania se valora la historia y la identidad en los productos. Se busca
un sentido de estilo y autenticidad. Existe una creciente preocupación por la
sostenibilidad y la responsabilidad social.
- Orden y Estructura: Se valora mucho la organización y la planificación en todos
los aspectos de la vida. Esto se refleja en su enfoque meticuloso del trabajo y su
adhesión a las reglas y regulaciones
 - Conciencia Ambiental: Existe una fuerte conciencia y compromiso con la
protección del medio ambiente y la sostenibilidad.
- Privacidad: Los alemanes generalmente valoran su privacidad y su espacio
personal.

CONDUCTUAL
- Los consumidores alemanes prefieren productos únicos, con historia y que reflejan
un sentido de estilo único como ecológico. Existe una creciente demanda de
productos sostenibles.
- Buscan productos que ofrezcan bienestar, se busca tejidos cómodos y bien
diseñados.
- Según Euromonitor, los alemanes han optado estilos de vida más sanos y
ecológicos, mostrando gran interés en el bienestar animal, incluyendo fibras
naturales como la alpaca. Son necesarios los certificados para entrar en este
mercado.

DEMANDA
Tendencias de moda sostenible y consumo responsable:
Según este gráfico podemos analizar que Alemania tiene más tendencia sostenible.

Nivel de ingreso y poder adquisitivo

- Nivel de ingreso y poder adquisitivo de ALEMANIA
El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso
de Alemania, en 2024, fue de 50.830 € euros, por lo que se encuentra en
una buena posición, ya que ocupa el puesto 18 del ranking, lo que supone
que su población tiene un buen nivel de vida en relación a los 196 países
del ranking de PIB per cápita
 - Nivel de ingreso y poder adquisitivo de FRANCIA
Francia es una de las 10 economías más importantes del mundo El PIB per
cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de Francia,
en 2024, fue de 42.630 € euros, por lo que se encuentra en el puesto 27 de
los 196 países del ranking de PIB per cápita del mundo.

Cultura del consumo textil

Alemania es un principal importador de productos textiles de alpaca y por tener
una economía más estable de Europa. Los Alemanes tienen una cultura más
funcional donde buscan que sea más sostenible prefieren priorizar los productos
ecológicos. Al mismo tiempo, esperan que estos productos sean asequibles, el
estilo cómodo y casual, calidad y la durabilidad.
Mientras que la cultura de Francia está más enfocada a la moda y a los lujos, estilo
clásico y elegante, la calidad de las chompas y que éstas sean suaves.
Preferencias por productos exóticos o ecológicos
- El mercado ecológico más grande de Europa:
Alemania tiene un mercado ecológico muy importante, y los consumidores
priorizan la sostenibilidad y la asequibilidad. Prioridad por la
sostenibilidad:
 Los alemanes se preocupan cada vez más por la sostenibilidad y buscan
productos más respetuosos con el medio ambiente.
- En Francia, la preferencia por productos ecológicos es fuerte,
especialmente en frutas y verduras, productos lácteos y huevos.

- TENDENCIAS DE MODA SOSTENIBLE Y CONSUMO RESPONSABLE

Entre Francia y Alemania su preferencia es distinta ya que Francias busca productos más
exóticos no mucho por lo ecológico y mientras Alemania buscan productos más enfocado
a los ecológicos.

- Análisis de la competencia.
Antes de entrar a un nuevo mercado, una empresa debe conocer quiénes ya están
vendiendo productos similares en el mercado europeo.
- Identificar diferenciadores
Alemania y Francia son dos mercados importantes en la Unión Europea con una
gran demanda de productos textiles de alta calidad.
En Alemania:
- Alemania tiene una gran demanda de productos textiles de alta calidad,
especialmente en la industria de la moda y la confección.
- La competencia en el mercado alemán es intensa, con marcas locales y
extranjeras que ofrecen productos textiles de alta calidad.
- AndinaTex puede aprovechar su experiencia en la producción de textiles
de alpaca de alta calidad y tomar una opción para posicionarse en el
mercado alemán.
- Los estándares de calidad y seguridad alemanes son ecológicos y se
adaptan a las tendencias y preferencias del mercado internacional.
En Francia:
- Francia es conocida por su mercado de productos de lujo, lo que podría ser
un nicho interesante para AndinaTex.
- La competencia en el mercado francés es intensa, especialmente en el
sector de la moda y el lujo.
- La producción de textiles de alpaca de alta calidad en Francia para
posicionarse en el mercado de productos de lujo.
- Cumplir con los estándares de calidad y seguridad de Francia, así como
adaptarse a las tendencias y preferencias del mercado local.
- Evitar errores que otros cometieron
Alemania y Francia son dos mercados importantes en la Unión Europea con una
gran demanda de productos textiles de alta calidad y evitar que otras empresas
cometieron al querer expandirse a los dos mercados de la Unión Europea.
 - Investigar bien el mercado sobre las demandas de los productos textiles de
alpaca
- Tener en cuenta que debemos cumplir con todas las normas, regulaciones
y los requisitos.
- Tener una empresa que se dedique a la comercialización de los productos
textiles.
- Adaptarse a las culturas europeas.
- Detectar oportunidades de innovación:
Para nuevas oportunidades del consumidor europeo exige transparencia y
responsabilidad social en la cadena de valor de los productos textiles de alpaca.
Una sería permitir a los clientes conocer el origen de la fibra de alpaca, el proceso
de producción y las certificaciones que ayuda a fortalecer la confianza del
consumidor europeo en la autenticidad y responsabilidad social
que tiene el producto ya que ellos buscan la sostenibilidad y ecológica.

-
Conocer precios de referencia, canales de distribución, públicos objetivos, etc.
Los precios de referencia en el mercado europeo de Francia y en Alemania varían
dependiendo a la calidad del producto, el diseño,la suavidad, textura y durabilidad
y los canales de distribución pueden realizarse empezando en las ferias
internacionales de productos textiles también en canales de distribución más
eficientes, como boutiques sostenibles, plataformas de e-commerce que hoy en día
son las más utilizadas y adaptadas al público.
SELECCIÓN DE MERCADO

Se eligió ALEMANIA como el mercado objetivo para la expansión internacional de

AndinaTex.
Esta decisión se basa en que Alemania es un país donde la gente prefiere productos
sostenibles y respetuosos con el medio ambiente. Además, los consumidores tienen un
buen nivel económico y aprecian productos que representen una cultura única, como las
prendas hechas de alpaca, lo que lo hace perfecto para lo que ofrece AndinaTex
En este caso nosotros estamos seleccionando al mercado de Alemania porque realizando
el estudio de mercado vimos que es más amplio y buscan productos más ecológicos y
sostenibles con una colección limitada y su capacidad adquisitiva, y su apertura a
productos con valor cultural e identidad cultural.
3-SEGMENTACIÓN DE MERCADO

País objetivo: ALEMANIA

El mercado alemán que queremos alcanzar son personas que tienen un buen ingreso económico y
un nivel socioeconómico de clase B, buscan productos de calidad y ecológicos, y que además les
gusta la idea de tener algo auténtico y cultural en su ropa.
COMPETENCIA: DIRECTA E INDIRECTO DE LOS TEXTILES DE ALPACA

COMPETIDORES DIRECTOS

1. Kuna (Incalpaca TPX): Una marca peruana que mezcla tradición y diseño moderno,
pensada para quienes buscan ropa exclusiva.
2. Sol Alpaca: Famosa por su esfuerzo en cuidar el medio ambiente mientras exporta ropa de
alpaca de alta calidad.
3. Allpa S.A.C.: Exporta accesorios y ropa hechos con fibras naturales, incluyendo alpaca.
4. Paco Rabanne Textiles: Aunque también hace moda de alta costura, incluye fibras
naturales como la alpaca en algunos de sus textiles.
5. Pacomarca: Empresa que fabrica productos de alpaca con un enfoque en el impacto social
y ético.

COMPETIDORES INDIRECTOS

1. Woolrich: Conocida por su ropa hecha con lana y otros materiales naturales,
especialmente para quienes disfrutan de actividades al aire libre.
2. Hessnatur: Marca alemana que fabrica ropa ecológica usando fibras naturales.
3. Vaude: Sus productos son sostenibles y funcionales, ideales para personas que hacen
deportes o viajan.
4. Falke: Especializada en ropa elegante y funcional, hecha con materiales de alta calidad.
5. Engel Natur: Se dedica a crear ropa orgánica usando lana, pensada para quienes se
preocupan por el medio ambiente.

ANÁLISIS:

Aspecto a analizar Pregunta clave Competencia

Producto ¿Qué cosas venden? ¿Se Venden desde ropa moderna y funcional
parecen a lo que hasta accesorios ecológicos. Hay cosas de
hacemos? lujo, ropa deportiva y productos
innovadores.

Precio ¿Cuánto cuestan sus Hay marcas caras que son como de lujo y
productos? otras más baratas, pero con buena calidad
y diseño.

Canal de venta ¿Dónde venden sus Tienen tiendas físicas elegantes, boutiques
 cosas? ¿Usan internet? locales, páginas web propias y también
venden en sitios grandes como Amazon.

Posicionamiento ¿Qué mensaje dan con su Hablan de ser ecológicos, exclusivos,

marca? ¿Qué los hace innovadores y de lujo. Algunos también se
diferentes? enfocan en temas culturales.

Diseño/Estilo ¿Cómo se ve lo que La mayoría tiene diseños modernos y

hacen? ¿Es moderno o simples, aunque algunos mezclan estilos
más tradicional? bohemios, deportivos o tradicionales.

Reputación ¿Qué tan famosas son Son marcas bastante conocidas en Europa,
estas marcas? ¿Qué reconocidas por ser innovadoras y tener
piensan las personas de valores como cuidar el medio ambiente o
ellas? resaltar la cultura.

4.- Estrategias de entrada para el país destino

Evaluacion de metodos de entrada:

Para entrar al mercado Alemán la empresa AndinaTex es realizando una exportación directa
desde Perú hacia Alemania teniendo en cuenta que vende productos de textiles de alpaca.
● Exportación directa desde Perú hacia Alemania: porque tienes una relación directa con el
cliente aparte de posicionar la marca de AndinaTex.
● Venta Online: La venta online sería una buena opción para la empresa porque permite
ingresar al mercado con costo bajo y adaptándose a los hábitos, gustos del consumidor
alemán, que prefiere canales digitales. Además, permite validar el mercado, posicionar, y
menos costo.
● Distribuidores/Agentes: Encontrar un representante o distribuidor con conocimientos en el
mercado alemán y conexiones sólidas puede facilitar tu ingreso. Ellos podrán encargarse
de la logística, la distribución y la comercialización facilitando el marketing de nuestro
producto algunos beneficios que se podría rescatar.
○ Beneficios de trabajar con un distribuidor.
○ Reducción de riesgo y complejidad:Minimiza tus riesgos financieros y operativos
al no tener que gestionar directamente la importación, el almacenamiento, la
logística, las ventas y el servicio al cliente en un mercado extranjero.
○ Menor Inversión Inicial: Requiere una menor inversión por parte de tu empresa en
infraestructura y personal en Alemania.
● Ferias Internacionales de productos textiles:
○ Las ferias comerciales son una forma de ingresar a un nuevo mercado ya que
cuentas con toda la atención de un público en busca de un producto específico
 pudiendo exponer todos los atributos del producto y asu vez adquiriendo contactos
para un posible futuro Es una oportunidad única para mostrar tus prendas de
alpaca en persona, permitir que los interesados las toquen y sientan la calidad, y
contar la historia de tu marca de forma directa alquinos beneficios que se podria
rescartar de este tipo de eventos son:
○ Análisis de la competencia y la tendencia directa: Observarás lo que está haciendo
tu competencia, identificarás nuevas tendencias de diseño, materiales y precios, y
entenderás mejor el posicionamiento de tu producto.
○ Establecimiento en redes sociales (Networking): Conocerás a otros expositores,
expertos de la industria, medios de comunicación y potenciales socios comerciales
(distribuidores, agentes).
○
● Tienda Física: Tener una tienda física en Alemania permitirá a la empresa AndinaTex
tener una presencia directamente con los clientes en el mercado Europeo por lo cual
puede atraer más a los clientes y están dispuestos a pagar por productos de calidad y que
estas sean sostenibles.

Justificación de la estrategia seleccionada:

Ventas online: Alemania es uno de los países más fuertes de Europa, con mucha gente conectada
a internet y que cada vez compra más por este medio. Aunque antes no era tan común, ahora más
del 80 % de los alemanes hacen compras online, y en 2023 las ventas por internet llegaron a casi
80 mil millones de euros según el Comercio electrónico en Europa.
Para nosotros esto es una gran oportunidad donde puede llegar a muchos clientes sin tener que
abrir una tienda física, ya que los alemanes son exigentes pero son fieles a las marcas ecológicas
y sostenibles y esto nos ayuda a posicionarnos en el mercado adaptandonos a de forma moderna,
económica y de manera eficiente con mínimos costos.
Ferias Internacionales:
Las ferias internacionales serían una muy buena oportunidad para que AndinaTex se dé a conocer
en el mercado europeo, especialmente en Alemania, en estos tipos de eventos, la empresa
Andinatex puede mostrar sus productos de textiles de alpaca directamente a compradores,
distribuidores y marcas interesadas en moda sostenible.

Además, participar en ferias ayuda a crear confianza, porque muchas veces los clientes prefieren
conocer a los productores antes de hacer negocios, para AndinaTex también podría hacer
contactos valiosos para futuras alianzas, ventas o hasta para abrir una tienda o trabajar con una
plataforma directa en Alemania y ser el primer paso para entrar con fuerza al mercado Alemán.
Y podemos ver que en Alemania hay ferias como:
AGENTES DE LA CADENA DE SUMINISTRO

● PROVEEDORES DE TEXTIL DE ALPACA:

○ PROVEEDOR:GRUPO MICHELL ALPACA:
Pionero, líder, innovador y apasionado son algunas palabras que describen hoy a
Michell tras celebrar recientemente nuestro 90 aniversario de ser pioneros y
líderes en la producción de tops e hilados de alpaca en todo el mundo. La fibra de
la Alpaca es una creación de la naturaleza. Las alturas peruanas fueron desde el
principio una fuente de producción de fibra para nosotros y ahora son la fuente de
nuestra inspiración. Las Alpacas han sido criadas desde tiempos ancestrales. En
Michell, somos la empresa pionera y líder en el campo de la transformación de
 esta noble fibra en lujosos hilos, trabajando en armonía con la naturaleza, el medio
ambiente y con el máximo respeto a la población local.
● PROVEEDOR DE BOTONES: DICOMSA: Especializado en servicios de etiquetado y
empaquetado.
● PROVEEDOR DE MAQUINA DE TEJER: Ningbo Haoyue Textile Tech Co es una
empresa dedicada al desarrollo y producción de maquinaria textil, Comenzaron a
desarrollar y producir máquinas de tejer planas computarizadas totalmente de moda en el
año 2002, y empezaron a producir máquinas profesionales de tejer cuellos desde 2005.
PROCESOS :
Procesos de Producción de una Prenda de Hilados de Alpaca

1. Recepción del Hilado

- Optamos por comprar los hilos de alpaca ya procesados del proveedor de esta forma
podremos acelerar el proceso de la elaboración
- Se verifica que el hilado cumpla con las especificaciones requeridas para la producción
(grosor, torsión, color, composición).
- Verificación de cantidad:
Se controla que el volumen de hilos recibidos coincida con lo solicitado en la orden de
producción.
Inspección de calidad:
Se realiza una revisión visual y manual para comprobar:
Uniformidad del grosor.
Ausencia de nudos, defectos o fibras partidas.
Color y tintura homogénea del textil.
Registro:
Se registran los lotes recibidos y se etiquetan para garantizar su trazabilidad en el proceso
de tejido.
Almacenamiento temporal:
El hilado se almacena en condiciones apropiadas (protegido de humedad, polvo y luz
directa) hasta enviar a la fabricación y confección de las prendas.

● Calidad del hilado: La calidad del hilado hace referencia a las propiedades y
características que debe tener el hilo de alpaca para garantizar que la prenda final
sea uniforme, resistente y de buen acabado. El textil de calidad asegura un tejido
sin fallas y una prenda duradera y cómoda. Nosotros como empresa buscamos que
nuestro proveedor tenga certificaciones de su material

● Uniformidad del grosor: La uniformidad del grosor de la fibra de alpaca es un

factor determinante para la calidad, estética, durabilidad y eficiencia en la
producción de tejidos.
● Resistencia y torsión: Es la capacidad de una fibra individual o de un hilo para
soportar una fuerza de estiramiento sin romperse, la resistencia significa que el
hilo tenga la fuerza suficiente para soportar el proceso de tejido sin romperse. Esto
es importante porque, si el hilado es débil, se puede dañar fácilmente durante el
trabajo, generando pérdidas de material y problemas en la producción.

Lo que busco es un nivel de torsión equilibrado: si el hilo tiene muy poca torsión,
se desarma o se rompe al trabajarlo; si tiene demasiada, el tejido puede quedar
duro y poco flexible por eso es esencial que el hilo tenga una torsión adecuada al
tipo de prenda que se va a fabricar, para que el resultado final sea uniforme y
cómodo al uso.

Cuidar estos detalles me ayuda a garantizar que las prendas tengan buena calidad y
sean bien valoradas por el cliente.

● Color: Los consumidores alemanes suelen optar por prendas en tonos como gris,
negro, azul marino, marrón y beige, porque son colores que combinan
fácilmente, proyectan elegancia y tienen un carácter atemporal además, estos
tonos se asocian con la practicidad y la versatilidad, algo que valoran mucho al
momento de elegir ropa de invierno o de media estación.
2. Diseño de la Prenda

● Se crean patrones o moldes de diseño (manual o digital). Es fundamental que la prenda

refleje un equilibrio entre funcionalidad, sobriedad y alta calidad, características muy
valoradas por los consumidores de ese país. Alemania, los diseños que suelen tener mejor
aceptación son aquellos con líneas simples y cortes clásicos, como los cuellos redondos,
tipo V o cuello alto, que se ajustan bien al clima frío. Se busca que la prenda sea práctica,
resistente y que proporcione una buena protección contra el frío sin sacrificar comodidad.
Me enfoco en que el diseño sea atemporal, es decir, que pueda usarse durante varias
temporadas sin que pase de moda. Los detalles decorativos, cuando se incluyen, son
discretos y bien definidos: por ejemplo, puntos finos, trenzados sencillos o texturas que
den un toque elegante sin recargar la prenda.
● Se define:
○ Tipo de prenda (chalina, suéter, gorro, etc.)
○ Tallas
○ Estilo (moderno, andino, clásico)
○ Colores y acabados
3. Tejido / Confección

● Puede hacerse de manera:

○ Artesanal: a mano, con agujas o telar manual.
○ Industrial: con máquinas de tejer planas o circulares.
● Se elaboran las piezas de la prenda (delantera, espalda, mangas, etc.).

4. Costura y Armado

● Se ensamblan las piezas tejidas.

● Se realiza el acabado de costuras, bordes y detalles.
● Se aplican botones, cierres, adornos si es necesario.

5. Acabado Final

● Lavado y suavizado (para dar tacto final).

● Cepillado o vaporizado para mejorar la apariencia.
● Revisión de:
○ Medidas
○ Uniformidad del tejido
○ Resistencia del color
○ Defectos visuales

6. Etiquetado
ETIQUETADO EN ALEMÁN (ALEMÁN)
● composición de la chompa:100% lana de alpaca
● país de origen :Hergestellt in Peru
● instrucciones de cuidado :lavar a mano , no usar secadora.
● talla: M
● nombre de la empresa:AndinaTex
EN ALEMÁN

AndinaTex

Chompa de Lana de Alpaca

100% Alpaka-Wolle

Hergestellt in Peru

Pflegehinweise:

Handwäsche
Keine Trockner verwenden

Größe: M

7. Comercialización y Venta

● Canales de venta:
○ Plataformas digitales:tiendas online
○ ferias internacionales: (Munich Fabric Start septiembre 2025,Munich Fabric
Start septiembre 2025,Beauty Düsseldorf 2026).

ACUERDO COMERCIAL PERU-UNION EUROPEA

● El Acuerdo Comercial entre Perú y la Unión Europea (UE), del cual Alemania es
miembro, es un tratado que busca promover el comercio bilateral y reducir las barreras
comerciales entre Perú y los países de la UE.
● El acuerdo entró en vigor en marzo de 2013 y ha sido beneficioso para ambos lados,
aumentando el comercio bilateral y promoviendo la inversión.
 ● Perú ha diversificado sus exportaciones y ha aumentado su participación en el mercado
europeo.
● La UE ha aumentado sus exportaciones a Perú y ha fortalecido sus relaciones comerciales
con el país.A continuación, te presento los detalles clave de este acuerdo:
● Beneficios para Perú
● Acceso preferencial a un mercado de más de 500 millones de consumidores en la UE.
● Eliminación de aranceles para la mayoría de los productos peruanos, lo que mejora la
competitividad de las exportaciones peruanas en el mercado europeo.
● Oportunidades para diversificar las exportaciones peruanas y aumentar la participación en
el mercado europeo.

Beneficios para la UE (Alemania)

● Acceso a un mercado en crecimiento en Perú y en la región latinoamericana.
● Oportunidades para aumentar las exportaciones de bienes y servicios europeos a Perú.
● Fortalecimiento de las relaciones comerciales y económicas entre Perú y la UE.

ANÁLISIS ADUANERO:
Código aduanero : 4303.10.10.

Restricciones y Prohibiciones:

Convenios Internacionales:

DOCUMENTACIÓN NECESARIA PARA LA EXPORTACIÓN

En comercio internacional existe una gran diversidad de documentos, cada uno de ellos tiene un
uso y una aplicación que es evidencia de cada fase del proceso comercial y logístico. Los
documentos son requeridos por los gobiernos (aduanas y organizaciones reguladoras), por la
empresa (diversas áreas de la organización, los accionistas) y los proveedores. Señala Douglas
Long “La documentación no es solamente un pedazo de papel, sino el proceso que lleva a su
creación y uso. El documento es un proceso de administración y un resultado. Los principios
básicos de la documentación para el comercio son control y responsabilidad”
Para la exportación de los productos de textiles de alpaca la documentación necesaria a Alemania
serían los siguientes:

1. Factura comercial: Indica el CCI: “a falta de un contrato de venta separado, la factura, aunque
no constituya por sí misma un contrato, cobrará mayor importancia como confirmación de las
condiciones del acuerdo entre las partes”. El documento detalla la transacción comercial,
incluyendo la descripción de los productos, el valor, la cantidad y las condiciones de pago.

2. El Packing List o Lista de Empaque también se le llama Lista de Contenido y está vinculada a
la Factura Comercial; es decir, existe un Packing List por cada factura y por cada expedición. El
Packing List es el documento emitido por el exportador, donde se detallan las características de la
carga (cantidad de bultos, contenido, peso), es de especial utilidad en exportaciones donde se
embarcan diferentes ítems (por ejemplo, textiles o equipamiento deportivo). Es entregado al
consignatario de la carga.

3. Certificado de origen: documento que certifica el origen de los productos, lo que puede ser
necesario para aprovechar beneficios arancelarios o cumplir con regulaciones específicas.
4. Certificado de calidad: documento que certifica que los productos cumplen con los estándares
de calidad requeridos por el importador o las regulaciones del país de destino.
5. Declaración de aduanas (DAM): documento que declara la exportación de los productos y
proporciona información sobre su valor, cantidad y descripción.

6. Certificado de inspección: documento que certifica que los productos han sido inspeccionados
y cumplen con las regulaciones y estándares requeridos.
7. Documentos sanitarios y fitosanitarios: documentos que certifican que los productos cumplen
con las regulaciones sanitarias y fitosanitarias del país de destino.
Acuerdo Comercial:El acuerdo comercial entre Perú y la UE permite el acceso preferencial a
mercados de la UE para productos peruanos,incluyendo prendas y complementos de vestir de
alpaca.
Aranceles y Tributos
Arancel ad Valorem:0% para prendas de alpaca en la UE,según el acuerdo comercial entre Perú y
la UE.
IVA (Impuesto sobre el valor añadido): 19% en Alemania
Regulaciones y Certificaciones
Certificación de calidad:Obtener certificaciones de calidad,como la certificación de “Alpaca
Peruana” o “Fair trade”.
Regulaciones de etiquetado:Cumplir con las regulaciones de etiquetado y marcado de la UE.
Requisitos para la Exportación
Requisitos de Exportador: Estar registrado como exportar en Sunat ( Perú)
Certificado de Origen:Obtener un certificado de origen para aprovechar el acuerdo comercial
entre Perú y UE.
Documentación:Presentar la documentación necesaria,como la factura comercial,el certificado de
origen y el conocimiento de embarque.

REQUISITOS DE ETIQUETADO PARA TEXTILES EN

ALEMANIA

ETIQUETADO EN ALEMÁN (ALEMÁN)

En el etiquetado debe constar la siguiente información:

● composición de la chompa:100% lana de alpaca

● país de origen :Hergestellt in Peru
● instrucciones de cuidado :lavar a mano , no usar secadora.
● talla:M
● nombre de la empresa:AndinaTex

CKECKLIST EXPORTADORA
Elabora una lista de paso a paso con los
documentos y trámites necesarios en Perú y
Alemania:
PASO 1:registrarse en la Sunat para obtener su
RUC ( Registro único de
Checklist Exportadora

contribuyentes), no tener la condición de no

habido y cumplir con sus obligaciones tributarias.
PASO 2: Registrar a la empresa AndinaTex a la cámara de comercio de Lima que es una
institución que representa a las empresas exportadoras para acceder a servicios y beneficios
relacionados en el comercio exterior.
PASO 3: Preparación de la mercancía y documentación en Perú:
Preparación de la mercancía:
Embalaje conforme a normas internacionales y requerimientos del comprador.
Etiquetado según normas europeas.
Documentos de exportación
 - Factura comercial.
- Lista de empaque (packing list).
- Certificado de origen.
- Documento Único de Exportación (DUE) o Declaración Única de Aduanas (DUA).
- Documento de transporte (conocimiento de embarque - Bill of Lading o AWB si es
aéreo).
- Póliza de seguro (si aplica).
PASO 4:Despacho aduanero en Perú
PASO 5:Presentar declaración aduanera de exportación ante la SUNAT.
PASO 6:Pago de tributos o impuestos (si aplican).
PASO 7:Inspección física o documental, si es requerida.

REQUISITOS DE CALIDAD PARA QUE EL PRODUCTO TEXTIL ENTRE A

ALEMANIA

Requisitos

Calidad de Fibra:La lana de alpaca debe ser de alta calidad,con una finura y resistencia adecuada

Pureza:La lana de alpaca debe ser pura y no mezclada con otras fibras.

Color:Puede ser de diferentes colores naturales,pero debe ser uniforme y consistente.

● Normas: Las normas alemanas se ajustan a las directivas de la Unión Europea.

● Certificación Oeko-Tex Standard 100: Certificación voluntaria que verifica la ausencia de
sustancias nocivas.
● Certificación European Ecolabel: Certificación voluntaria que exige altos estándares
ecológicos.
● Preferencias arancelarias: El Perú se beneficia de aranceles cero gracias al SGP plus y el
futuro TLC Perú-UE

CAMPAÑAS DE MARKETING DIGITAL :

Publicidad pagada en redes sociales (Meta Ads y Google Ads): Realizaremos una
segmentación al público alemán entre 25 y 50 años, con intereses en moda, sostenibilidad y
productos hechos a mano.

Contenido en Instagram y Pinterest: Crearemos publicaciones en alemán con fotografías de

alta calidad de los productos que ofrecemos, reels de procesos artesanales y entrevistas a
artesanos peruanos .
Email marketing: Brindaremos descuentos exclusivos en fechas claves como a mitad de año, fin
de año, san Valentín e invierno. Es más, se ofrecerá acceso a un asesoramiento a todos los
clientes por la compra de un producto.

COLABORACIONES CON INFLUENCERS:

Pamela Reif: Es una influencer y productora de vídeos

web alemana (con 3.8 millones de seguidores es de las
más populares en Instagram). Ella cubre temas como
nutrición, fitness y estilo de vida. Es autora de algunos
libros sobre el tema y es propietaria de la marca de
alimentos Naturally Pam, que vende bocadillos y
suplementos para la salud.

Stefanie Giesinger: Stefanie es una modelo alemana

conocida por su participación en "Next Top Model". Tiene 5,2
millones de seguidores en Instagram. Comparte sus
apariciones recientes en revistas, su estilo urbano, sus marcas
favoritas y mucho más.

Leonie Hanne: Es una influencer de moda, bloguera,

modelo y empresaria de redes sociales alemana, cuenta
con 5 millones de seguidores en Instagram; comparte su
día a día y sus apariciones en pistas de moda.

PACKAGING Y ETIQUETADO:

Diseño de empaque:

● Papel de seda: Utilizar papel de seda para envolver las chompas, lo que agrega un toque
de lujo y protección a la prenda.

● Cajas de cartón: Reutilizar cajas de cartón reciclado o biodegradable, con un diseño

atractivo y minimalista que refleje la esencia de la marca Andinatex
● Bolsas de tela: Utilizar bolsas de tela de alta calidad, hechas de materiales sostenibles,
que puedan ser reutilizadas por los clientes ya que los alemanes buscan productos
ecológicos.
Etiquetado en español:

● Composición: 100% lana de alpaca

● Origen: Fabricado en Perú
● Instrucciones de cuidado: Lavar a mano, no secar en secadora
● Talla: M
● Marca: AndinaTex

Etiquetado en alemán:

● Zusammensetzung: 100% Alpakawolle

● Herkunft: Hergestellt in Peru
● Pflegehinweise: Handwäsche, nicht im Trockner trocknen
● Größe: M
● Marke: AndinaTex

STORYTELLING:

Descubre la calidez de los Andes en el corazón de Alemania

En lo alto de los Andes peruanos, donde el aire es puro y el tiempo transcurre con calma, viven
las alpacas, nobles animales que forman parte de la historia y la vida de comunidades indígenas
desde hace siglos. De su suave y cálida fibra nace algo más que una prenda: una conexión con la
naturaleza, la tradición y la elegancia.

En Andinatex, cada chompa es elaborada artesanalmente con la más fina lana de alpaca peruana.
Diseñadas para soportar los fríos inviernos alemanes, nuestras prendas combinan confort,
durabilidad y un estilo único que trasciende modas. La suavidad excepcional de la alpaca más
suave que el casimir y más cálida que la lana te envolverá con una sensación inigualable desde el
primer uso. Cada pieza es única. Cada diseño es un homenaje a la herencia textil andina. Y cada
chompa es el resultado de un proceso ético, sostenible y lleno de respeto por el trabajo artesanal.
No es solo abrigo. Es elegancia natural. Es una tradición viva que ahora puede formar parte de tu
historia.

Siente la diferencia. Vive lo auténtico. Abrígate con Andinatex

conclusiones:

Como grupo, desarrollamos el proyecto Andinatex, una empresa textil que fabrica chompas para
exportar a Alemania. A lo largo del trabajo, aplicamos herramientas como el análisis FODA, la
evaluación de la demanda, el estudio del perfil del consumidor, y analizamos a la competencia.
También trabajamos en estrategias de venta online, participación en ferias internacionales y uso
de distribuidores. Usamos los requisitos de etiquetado textil exigidos en Alemania, asegurando
que nuestro producto cumpla con las normas del mercado europeo.

Además, elaboramos nuestro pitch para presentar el negocio y creamos un storytime que refleja el
propósito de Andinatex. Este proyecto nos permitió aplicar todo lo aprendido y entender cómo
llevar un producto peruano al mercado internacional de forma profesional y responsable.

Bibliografías:

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innovadora#:~:text=La%20Rep%C3%BAblica%20Federal%20se

%20encuentra,4%2C2%20billones%20de%20euros.

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algodo-25776

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2021091036232

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LINKS DEL CANVA

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