MODELO CANVAS
Asociaciones clave Actividades clave Propuesta de valor Relación con el cliente Segmentos de clientes
¿Quiénes son tus socios ¿Qué actividades clave ¿Qué valor añadido Tipo de relación con cada A quién va dirigido tu
clave? requiere tu propuesta de entregas a tus clientes? cliente producto o servicio
valor?
¿Quiénes son tus ¿Qué problemas estás Asistencia y atención al Quienes son tus clientes
proveedores clave? Canales de distribución resolviendo? cliente más importantes
¿Qué recursos clave Relación con tus clientes ¿En qué te diferencias Nichos de mercado
puedes adquirir de tus de tu competencia?
clientes? Fuentes de ingreso
Ejemplos:
Recursos clave Precios Canales
Calidad
Tipos de recursos de los Servicio Canales físicos, online,
que dispones: humanos, Exclusividad omnicanal, etc.
financiación, intelectual,
etc.
Estructura de costes Estructura de ingresos
Precio que van a pagar los clientes y el que pagaría
Costes más importantes Precio actual
Recursos más caros Métodos de pago
Actividades Porcentaje de ingresos y retorno de inversión en cada canal
Publicidad y gastos en difusión.
Tu empresa: Bebida de agua de coco.
MODELO CANVAS
Asociaciones clave Actividades clave Propuesta de valor Relación con el Segmentos de clientes
1 1 1 cliente 1
Proveedores Producción y Ofrecemos una 1 En personas
Agricultores de procedimientos: hidratación 100% Relación personalizada y interesadas en cuidar
coco: proveedores Selección de natural saludable y cercana. su alimentación
de cocos frescos y compra de cocos sostenible Relación de fidelización:
de alta calidad para frescos de alta 2 Programas de puntos, 2
producir el agua de calidad Los consumidores descuentos exclusivos, Deportistas y
coco 2 buscan alternativas más membresías de entrega a personas activas,
Proveedores de Venta directa: saludables a las bebidas domicilio. que practican algún
envases: empresas Venta del coco o azucaradas (obesidad) 2 deporte que
que suministran en un puesto de 3 Presencial: En puntos de necesiten hidratación
botellas, etiquetas y mercado En la experiencia del venta, ferias y natural con
otros materiales de Envió a domicilio: cliente, es decir, degustaciones. electrolitos.
embalaje Servicio de personalizando la Digital: Redes sociales
2 entrega a bebida del cliente con (Instagram, Facebook, 3
Agricultores de domicilio para su nombre y TikTok), página web con El mercado y público en
coco: proveedores clientes que membresías. chat en línea, WhatsApp general, ya que, la bebida
de cocos frescos y compran en línea Business. de agua de coco es 100%
de alta calidad para o en teléfono Telefónica: Para atender natural y puede ser
producir el agua de 3 pedidos grandes o dudas consumida desde los bebes
coco Comunicación rápidas. hasta las personas mayores
Proveedores de efectiva E-mail: Para información de tercera edad.
envases: empresas Atención al cliente más formal (contratos,
que suministran 4 cotizaciones).
botellas, etiquetas y Ventas directas de
otros materiales de producto.
embalaje Canales de
3 distribución.
Recursos financieros Alianzas
Recursos de estratégicas.
información Derivados del
coco
Recursos de (diversificación).
fidelidad
Recursos clave Canales
1 1
Recurso humano Canal físico
Recurso financiero Canal online
Recurso físico Canal estratégico
de alianza con
distribuidores,
tiendas,etc.
Estructura de costes Estructura de ingresos
1
1 $35 por botella de 500ml y $20
Costos de Producción / Operativos 2
2 $35
Materia Prima 3
3 Efectivo, transferencias, depósitos.
Producción, Distribución, Cumplimiento y calidad. 4
4 Precio Costo
Canal de Unidades Ingreso Utilidad % de
Publicidad en redes sociales, Promociones y degustaciones y Branding unitario total
venta estimadas total ($) bruta ($) ingreso
y diseño. ($) ($)
Tienda Física 1,000 35 35,000 20,000 15,000 50%
Ventas Online 500 35 17,500 10,000 7,500 25%
Distribuidores 500 35 17,500 10,000 7,500 25%
Total 2,000 — 70,000 40,000 30,000 100%
