Índice

ORATORIA FORENSE ............................................................... ¡Error! Marcador no definido.

Clasificación ................................................................................................................................ 4
Según el tema y el ámbito profesional: ................................................................................... 5
Según la actitud de comunicación del orador: ......................................................................... 5
Utilidad e importancia ................................................................................................................. 6
Trilogía Oratoria ............................................................................................................................. 7
El Orador ..................................................................................................................................... 7
Preparación .............................................................................................................................. 7
Elementos ................................................................................................................................ 8
Cualidades de un buen orador ................................................................................................. 8
¿Cuáles son las cualidades que debe tener un buen orador? ....................................................... 9
Cualidades físicas .................................................................................................................... 9
Cualidades morales ................................................................................................................ 11
Trilogía Oratoria ........................................................................................................................ 11
El Discurso ................................................................................................................................ 12
Partes de un Discurso ............................................................................................................ 12
Clasificación del Discurso ..................................................................................................... 12
Tipos de Discurso .................................................................................................................. 12
MODELOS DE COMUNICACIÓN ............................................................................................ 12
Evolución en los modelos de comunicación ............................................................................. 13
El origen de la comunicación persuasiva .............................................................................. 13
Estructura y componentes del mensaje .................................................................................. 13
Comunicación orientada al análisis ....................................................................................... 14
La visión técnica de la comunicación .................................................................................... 14
Interacción y retroalimentación: comunicación bidireccional ............................................... 14
La comunicación como proceso recíproco y simultáneo....................................................... 14
Comunicación como evolución continua .............................................................................. 14
Clasificación de los modelos de comunicación......................................................................... 15
Clasificación por enfoque ...................................................................................................... 15
Clasificación por aplicación .................................................................................................. 15
Clasificación por tipo de comunicación ................................................................................ 15
Sócrates fundó una de las primeras escuelas de oratoria en la antigua Grecia.

La oratoria, comprendida como la capacidad de un individuo de conmover a las masas mediante el uso de la
palabra, es tan antigua como la humanidad misma. Numerosas personalidades políticas, religiosas y militares a
lo largo de la historia sostuvieron su liderazgo valiéndose de su talento para convencer y entusiasmar a la
concurrencia.
Sin embargo, el estudio formal de la oratoria tuvo su origen en la antigua Grecia, donde constituyó una importante
herramienta política y social. La primera escuela de oratoria conocida fue fundada por el filósofo ateniense
Sócrates (470-399 a. C.), quien se propuso formar oradores no solo talentosos, sino dotados de un sentido ético y
de compromiso con el mejoramiento de la patria.
El mayor de los oradores griegos fue Demóstenes (384-322 a. C.), quien se formó a través del estudio de los
grandes oradores anteriores. Tras conquistar un defecto de habla que servía a sus contrincantes para ridiculizar
sus discursos, Demóstenes incursionó en la política y fue un arduo defensor de la libertad ateniense frente a las
maquinaciones del rey macedonio Filipo III (382-336 a. C.).
La cultura romana heredó de Grecia el don de la oratoria y lo cultivó por su cuenta con enorme éxito. Su mayor
exponente fue el senador y escritor Marco Tulio Cicerón (106-43 a. C.), considerado además como uno de los
mayores retóricos de la historia clásica.
La oratoria nació en Sicilia y se desarrolló fundamentalmente en Grecia, donde fue considerada un instrumento
para alcanzar prestigio y poder político. Había unos profesionales llamados logógrafos que se encargaban de
redactar discursos para los tribunales.
El más famoso de estos logógrafos fue lisias. Sin embargo, Sócrates creó una famosa escuela de oratoria
en Atenas que tenía un concepto más amplio y patriótico de la misión del orador, que debía ser un hombre
instruido y movido por altos ideales éticos a fin de garantizar el progreso del estado. En este tipo de oratoria llegó
a considerarse el mejor en su arte a demóstenes.
De Grecia la oratoria pasó a la republica romana, donde marco tulio cicerón lo perfeccionó. Sus discursos y
tratados de oratoria nos han llegado casi completos. Durante el imperio Romano, sin embargo, la oratoria entró
en crisis por cuenta de su poca utilidad política en un entorno dominado por el emperador, aunque todavía se
encontraron grandes expertos en ese arte como marco Fabio Quintiliano; los doce libros de su de instituciones
oratoria se consideran la cumbre en cuanto a la teoría del género. Sin embargo, como ha demostrado Ernest
Rober en su Literatura europea y edad mediana latina, la Oratoria influyó poderosamente en el campo de la poesía
y la literatura en general pasándole parte de sus recursos expresivos y reto rizándola en exceso.
Tradicionalmente considerada como el género judicial (genus judicial) oratorio, centrado en la comunicación oral
que se produce frente a los jueces con la intención de defender o acusar a alguna persona en relación a asuntos
pasados, de justicia e injusticia, la oratoria forense puede definirse como un género de la oratoria practicada en
los actos procesales (audiencias y vistas) ante los Juzgados y Tribunales de Justicia, a través de la cual las partes,
o con mayor frecuencia sus letrados, resumen ante el juez o los magistrados los hechos, las pruebas y los
fundamentos de derecho que apoyan su tesis y su petición de un pronunciamiento favorable a los intereses de
parte.

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Como indica MAJADA, para el abogado, la oratoria, a través de sus normas y reglas, será un auxiliar poderoso
para que el Tribunal acepte sus ideas y resuelva la controversia, disminuyendo al mismo tiempo con habilidad el
valor de los argumentos contrarios. De este modo, el abogado deberá dirigirse con más empeño a la razón que a
la imaginación y el sentimiento, sin perder de vista los preceptos legales y las circunstancias del proceso. Con la
oratoria forense el abogado aspira más bien a persuadir que a conmover.
Efectivamente, estas normas y reglas se antojan necesarias puesto que en un foro en el que prevalezca el principio
de oralidad, no solo bastará al abogado conocer a fondo la materia jurídica y su aplicación a los hechos
controvertidos, sino que tendrá que exponer en las audiencias sus conclusiones hablando de una forma especial,
de cierta manera, en un contexto de debate con otro orador en el que la discusión profunda sobre la materia va a
ser resuelta por una tercera persona o personas con conocimientos cualificados sobre la materia, personas que
deberán ser persuadidas y convencidas a través de una forma de expresión bien definida.
Expuesto lo anterior, el abogado que dispone de la habilidad oratoria debe estar revestido de las siguientes
cualidades:
• Elocuente: Desde una perspectiva general, la oratoria, a través de sus normas y reglas, será para el
abogado un auxiliar poderoso para que el Tribunal acepte sus ideas y resuelva la controversia.
• Argumentativo: Igualmente, continuando en la perspectiva general, a través de la oratoria, el abogado
logrará disminuir o reducir el valor de los argumentos contrarios.
• Pensamiento estratégico: El abogado, a la hora de preparar sus argumentos y la defensa frente a la
refutación de los mismos, desarrollará el pensamiento estratégico, el cual le será muy útil en su ejercicio
profesional, incluso cuando no intervenga ante los tribunales.
• Agilidad mental: Al estar continuamente alerta y preparado para rebatir argumentos, impugnaciones o
cualquier otra cuestión, la oratoria favorecerá su agilidad mental e intelectual, la cual se mostrará no solo
en sala, sino durante la preparación del juicio. La atención centrada es por tanto consustancial al orador.
• Gran comunicador: La oratoria permite al abogado ser un gran comunicador, y ello a través una
exposición más clara, directa y natural que facilita y potencia la comunicación necesaria entre el abogado
y el Juez. Pero esta facilidad de comunicación no se limita al ámbito forense, sino que lo excede y se
desarrolla en otros ámbitos profesionales y personales.
• Capacidad de improvisación: La seguridad que proporciona el dominio de las reglas oratorias,
consustancial al dominio de la materia tratada, fomenta la capacidad de improvisación y los reflejos del
abogado, lo que le ayudará a reaccionar en situaciones imprevistas que suelen producirse en los actos
judiciales con ingenio.
• Seguridad: El dominio de las técnicas oratorias proporciona la seguridad que ayudará al abogado a
superar el miedo y el temor escénico habitual antes y durante sus intervenciones en sala y poder así actuar
con el aplomo propio de alguien preparado para convencer a través del uso de la palabra.
• Organizado: La oratoria hace al abogado más organizado, pues aquella requiere de orden, estructura y
mucha disciplina a la hora de preparar nuestras intervenciones (informe oral, interrogatorios, etc.…) y,
cómo no, durante las mismas.
• Conocimiento de otras disciplinas: La oratoria nos permitirá acceder a conocimientos vastos y
profundos de otras disciplinas, ya que los abogados tratamos con asuntos que no se limitan al conocimiento
de la ciencia jurídica, sino que ésta debe aplicarse a situaciones de la vida real que afectan a todos los
órdenes de la existencia humana (psicología, técnicas de comunicación, lenguaje verbal, no verbal,
gramática, cultura general, etc.…)

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 • Autoestima: Y como no, una buena preparación oratoria favorecerá la seguridad y confianza del abogado
en sí mismo, incrementando con ello su autoestima profesional, muy positiva para disfrutar de los éxitos
y afrontar los fracasos.
Por otro lado, un abogado carente de habilidades oratorias:
• Suele ser aburrido en sala.
• Difícilmente persuadirá.
• Carecerá de seguridad en los juicios.
• La preparación y argumentación dejará mucho que desear.
• Su comunicación verbal y no verbal será deficiente.
• Se verá superado en el foro por otros abogados.
• Igualmente, a la hora de comunicar con sus clientes y abogados adversos, podrá encontrar serias
dificultades para transmitir acertadamente su mensaje.
En definitiva, la oratoria es clave para el abogado, y partiendo de su importancia, en un próximo post trataremos
como podemos alcanzarla y mejorarla.
Se llama oratoria al arte de hablar con elocuencia. En segundo lugar, es también un género literario formado por
el discurso, la arenga, la disertación, el sermón, el panegírico, entre otras.
Este segundo sentido más amplio se aplica a todos los procesos literarios que están planteados o expresados con
la misma finalidad y con propósito persuasivo. Esta finalidad de persuadir al destinatario es la que diferencia la
oratoria de otros procesos comunicativos orales. Del mismo modo que la finalidad de la didáctica es enseñar y la
de la poética deleitar, lo que pretende la oratoria es convencer de algo. La persuasión consiste en que con las
razones que uno expresa oralmente se induce, mueve u obliga a otro a creer o hacer una cosa. Ahora bien, no es
su única finalidad. El propósito de la oratoria pública puede ir desde transmitir información a motivar a la gente
para que actúe, o simplemente relatar una historia. Los buenos oradores deberían ser capaces de cambiar las
emociones de sus oyentes y no solo informarles. La oratoria puede ser una poderosa herramienta que se usa para
propósitos tales como la motivación, influencia, persuasión, información, traducción o simple entretenimiento.
Los siguientes consejos serán de mucha ayuda en poder desenvolverse en la oratoria forense.
• Tener confianza en nosotros mismos: Por mucho que nos cueste, debemos tener en cuenta que, con una
adecuada preparación, cualquier persona es capaz de vencer el miedo a quedarse bloqueada delante de un
grupo de personas que le están mirando mientras habla. Aunque no dominemos completamente el tema,
hemos de dar la sensación de seguridad ante situaciones imprevistas o posibles preguntas incómodas.
• Saber exactamente lo que vamos a decir: Aunque siempre podremos improvisar en algún detalle o
ejemplo, lo ideal es llevar bien preparado el discurso. Y seguir el mismo orden que hayamos establecido
previamente. No es mala idea ensayar nuestra intervención delante de algún amigo o familiar que nos haga
comentarios críticos para mejorar.
• Mostrarnos relajados: Es normal sentir cierto nerviosismo antes de comenzar a hablar, pero hemos de
controlar nuestros nervios para que no se evidencien en forma de temblor de manos o de voz. Para ello
debemos respirar de manera profunda y pausada.

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 • Mirar a las caras de los asistentes: No debemos bajar la mirada y refugiarnos en los papeles, ni mirar al
infinito sin fijar la vista en nada ni en nadie. Si queremos ganarnos al auditorio, tenemos que mirarlos
directamente, paseando la vista por cada uno de los miembros del público.
• Vestir adecuadamente, sin llamar la atención: El público se hará una idea inmediata de nuestra
capacidad para exponer desde el momento en que nos coloquemos delante, por lo que es mejor dar una
buena impresión desde el primer minuto. Si nuestro atuendo resulta llamativo, distraeremos al auditorio
del mensaje que queremos transmitir.
Errores a evitar
• Empezar nuestra intervención cuando todavía hay personas del público hablando o tomando asiento.
• Comenzar a hablar sin saludar y sin presentarse.
• No apagar previamente el teléfono móvil ni recordar al auditorio que haga lo mismo.
• Adoptar una postura corporal no adecuada. Por ejemplo, permanecer de pie y moverse demasiado... o
sentarse hacia atrás de manera informal.
• Confesar al auditorio que hay incomodidad o nerviosismo.
• Dirigirse al auditorio de manera demasiado coloquial o con excesiva formalidad.
• No establecer contacto visual con la audiencia.
• Hablar en un volumen demasiado bajo, muy rápido o muy despacio, o no pronunciar correctamente.
• Quedar inmóvil y rígido, gesticular en exceso, limitar mucho los movimientos (tipo robot) o repetir
demasiado el mismo movimiento.
• Repetir gestos o tics a causa del nerviosismo (meter y sacar las manos en los bolsillos, caminar hacia
delante y hacia atrás, rascarse, guiñar).
• No concluir una frase o idea que se ha comenzado.
• Hacer pausas silenciosas demasiado largas.
• Dirigir la mirada al reloj cada poco minuto.
• Desviarse de la cuestión perdiendo el tiempo en digresiones poco útiles e interesantes.
• Usar muletillas o repetir expresiones o sonidos sin justificación, que no aportan nada al contenido del
"discurso".
• Leer alguna cita, o incluso el texto de nuestra intervención, de manera muy mecánica, de forma "leída",
no "dicha", sin darle expresividad o sin levantar la vista del papel.
• Utilizar una presentación de diapositivas como texto básico de la intervención en lugar de como apoyo
para completar el discurso oral.
• No beber agua cuando se lleva un rato hablando y la boca está reseca.[

Clasificación

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La oratoria, como arte del buen decir, se puede clasificar un tanto arbitrariamente, en dos grandes grupos. Para
esta clasificación se tiene en cuenta la gran variedad de matices de los discursos, la persona o personas que lo
pronuncian y la ocasión en que se hace uso de él. Ello indudablemente se complica más, cuando entra a
considerarse el tipo de público, el lugar donde se pronuncia, la forma como se pronuncia y los fines que se
persiguen. Por eso, teniendo en cuenta los elementos descritos anteriormente, podemos establecer la siguiente
clasificación:
Según el tema y el ámbito profesional:
Este tipo de oratoria involucra exposiciones especializadas, es decir, las utilizadas por personas que tienen en
común una misma profesión, arte u oficio y que en tal sentido desarrollan una práctica oratoria que con el devenir
del tiempo se constituye por derecho de uso, en una práctica exclusiva del referido grupo humano. En ese sentido
tenemos una clasificación muy amplia que comprende los siguientes tipos:
a) Oratoria Social: Llamada también oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que tiene por ámbito
propio, las múltiples ceremonias en las que le toca participar al ser humano en general; sean estas en el
hogar, comunidad o a nivel institucional, académico o laboral.
b) Oratoria Pedagógica: Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a través de la palabra
hablada. Llamada también didáctica o académica. Su objeto especifico es enseñar, informar y/o transmitir
conocimientos. Usada por los profesores, catedráticos y educadores.
c) Oratoria forense: Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurídica. Se le conoce también como
Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el ámbito de la jurisprudencia para exponer con claridad
y precisión los informes orales de jueces, fiscales y abogados.
d) Oratoria Política: Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el gobierno de la
actividad pública, pero partiendo de los principios e ideas políticas que ostenta el orador. Es utilizada en
épocas electorales para persuadir y convencer a los votantes.
e) Oratoria Religiosa: Es el arte de elaborar y disertar sermones a partir de la palabra de Dios, plasmada en
la Biblia u otros libros religiosos. Trata sobre asuntos de fe y religión. Usada por los predicadores, curas,
pastores y misioneros.
f) Oratoria Militar: Es la oratoria propia del ámbito castrense (FF.AA. y FF.PP.) tiene por objeto instruir la
defensa y el amor por la patria y estimular las virtudes heroicas en los soldados. Los discursos en este tipo
de oratoria son casi siempre leídos, pocas veces son espontáneos.
g) Oratoria Artística: Su objeto es producir placer estético. Involucra crear belleza con la voz, de modo que
regocije el espíritu de los oyentes. Es usado por cantantes y artistas: teatrales, cineastas y televisivos.
Asimismo, lo utilizan los animadores, maestros de ceremonia y locutores radiales.
h) Oratoria Empresarial: Llamada "Management Speaking"; es usada por los hombres de negocios;
empresarios, gerentes, vendedores y relacionistas públicos. Su esencia lo constituyen las relaciones
humanas y la persuasión, para lograr el cumplimiento de los fines y objetivos empresariales.
Según la actitud de comunicación del orador:
Cuando el orador se encuentra en actitud de comunicación oral con sus semejantes, puede transmitir su mensaje
de dos maneras: en forma individual; cuando solo él hace uso de la palabra para dirigirse hacia un grupo de
personas que lo escucha sin intervenir o, en forma cooperativa; cuando un grupo de oradores de forma alternada
y según el turno establecido- se dirigen al público, buscando entre todos, a través de la discusión, una opinión o
decisión común.
En el primer caso la oratoria es individual y entre sus formas más clásicas encontramos:

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 La conferencia Discurso conmemorativo
Discurso inaugural Discurso de presentación
Discurso de bienvenida Discurso de ofrecimiento
Discurso de aceptación Discurso de agradecimiento
Discurso de augurio Discurso de despedida
Discurso de sobremesa El Brindis
Discurso de radio / televisado

En el segundo caso se denomina deliberativa o de grupo y entre sus formas más saltantes encontramos las
siguientes:
La conversación La entrevista
La Asamblea El Simposio
La Mesa Redonda El Debate
El Foro El Conclave, etc.

Una y otra forma de oratoria, según la actitud de comunicación del orador, comprende especies propias con
procedimientos particulares y acordes a las exigencias de cada una de ellas. En la oratoria individual prima, por
ejemplo, la exposición mientras que en la oratoria deliberativa se enseñorea la discusión.
Utilidad e importancia
La oratoria en la abogacía es una herramienta fundamental para cualquier abogado, ya que permite persuadir,
influir y defender con claridad y precisión. En un entorno cada vez más competitivo, perfeccionar la capacidad
de expresión oral no solo es una ventaja, sino una necesidad.
En definitiva, el dominio de la oratoria en la abogacía es una habilidad que distingue a los mejores abogados y
les permite ejercer su profesión con mayor eficacia. En LIDE, comprendemos la importancia de la comunicación
en el Derecho y fomentamos el desarrollo de habilidades orales a través de nuestra metodología innovadora. Si
buscas una formación integral que te prepare para los retos de la abogacía moderna, descubre cómo nuestra
licenciatura en Derecho puede ayudarte a perfeccionar tu expresión oral y argumentativa.
El dominio de la oratoria no solo ayuda al abogado a expresarse con claridad ante el juez, sino que también
favorece una comunicación más fluida y efectiva con todas las personas involucradas en el proceso judicial.
Además, la habilidad para comunicarse de forma clara y natural se extiende a otros ámbitos de la vida profesional
y personal, mejorando la capacidad del abogado para relacionarse con clientes, colegas y otros actores del sistema.
En el sistema judicial español, que se caracteriza por la prevalencia del principio de oralidad en los
procedimientos, la oratoria se erige como una habilidad esencial para cualquier abogado. Sin embargo, más allá
de la idea común de que la oratoria se limita a persuadir y convencer al tribunal, su verdadero valor radica en los
diversos beneficios que proporciona a los abogados en su labor diaria.
La oratoria forense, una herramienta imprescindible para el abogado "La oratoria, más que una herramienta para
persuadir al tribunal"
La práctica de la oratoria forense no solo requiere conocimientos legales, sino también habilidades de
comunicación, psicología, lenguaje corporal y gramática, entre otros. Este enfoque interdisciplinario enriquece la
práctica profesional del abogado y le permite abordar los casos desde diversas perspectivas, mejorando la
capacidad para comprender las complejidades del ser humano y sus comportamientos.

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Finalmente, la oratoria ayuda al abogado a aumentar su confianza en sí mismo. Esta seguridad no solo se traduce
en una mejor presentación ante el tribunal, sino que también fortalece la autoestima profesional del abogado,
favoreciendo tanto su bienestar como su éxito. La confianza es clave para enfrentar los desafíos profesionales con
determinación y superar los fracasos con resiliencia.
La oratoria es mucho más que una herramienta para persuadir al tribunal. Es un componente esencial en la
formación de un abogado integral. Desde el desarrollo del pensamiento estratégico hasta la mejora de la
comunicación interpersonal, pasando por la capacidad de improvisación y reacción ante lo inesperado, la oratoria
forense juega un papel crucial en la práctica profesional.
Por lo tanto, los abogados deben esforzarse por dominar las reglas de la oratoria y aplicar estas habilidades de
manera continua, lo que no solo aumentará su eficacia profesional, sino que también contribuirá a su crecimiento
personal.

Trilogía Oratoria
El Orador
Un orador es alguien que defiende un caso en público. Originalmente, significaba hablar en público a favor o en
contra de una persona o una propuesta. En el griego, latín, francés e inglés antiguos, un orador hablaba a favor o
en contra del acusado en los tribunales, y a favor o en contra de decisiones políticas importantes, como la de ir a
la guerra. Gradualmente, pasó a significar alguien que hablaba en público en ocasiones formales.
El objetivo de todo orador es captar el interés de su público para poder transmitir eficazmente un mensaje, ya sea
contar una historia, plantear un problema, compartir un hallazgo o simplemente informar respecto a un tema. El
orador siempre buscará provocar algún efecto en su audiencia: convencerla de una postura, conmoverla
afectivamente o, simplemente, entretenerla por un rato.
Tradicionalmente, se ha considerado la oratoria como un género literario, o sea, como una forma de hacer arte
con la palabra. Sin embargo, a diferencia de otras formas de arte verbal como la poesía, la oratoria tiene el
propósito fundamental de convencer, de persuadir a la audiencia de un punto de vista.
La confianza en sí mismo es clave para cualquier orador. Esto se debe a que, a la hora de enfrentar a una multitud,
una persona segura de sí misma inspirará más respeto y captará con mayor facilidad la atención del grupo. En
cambio, a una persona insegura, que duda de lo que quiere decir, le costará convencer a los demás de que vale la
pena escucharla. Si ella desconfía de sí misma, ¿por qué no habrían de hacerlo los demás?
Para transmitir confianza, un orador debe hablar con un buen tono de voz, sin demostrar vergüenza, y debe
manejar un lenguaje corporal abierto: erguido, con los hombros hacia atrás, sin replegarse sobre sí mismo. Su
presencia no debe ser estática, sino que debe moverse para dirigirse a distintos sectores del público y para
demostrar su entusiasmo y transmitirlo a la audiencia.
Este tipo de posturas se comunican con la audiencia a un nivel instintivo y refuerzan en el orador la idea de que
sabe lo que dice. De hecho, es tan poderosa la imagen que proyecta una figura segura de sí misma, que muchas
otras fallas o debilidades en su discurso pueden ser disimuladas e incluso perdonadas por la audiencia.

Preparación

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Un buen orador debe dominar muy bien el tema sobre el cual hablará. Sin una buena preparación, es difícil que
sus argumentos sean convincentes y que pueda anticiparse a las preguntas que puedan surgir. Además, su
conocimiento sobre el tema le permitirá sostener un discurso fluido y consistente, que se gane la confianza de la
audiencia.
La preparación del orador incluye también aspectos pragmáticos. Por ejemplo, la puntualidad, el conocimiento
del recinto donde se hablará y del público al cual se hará frente, el conjunto de elementos tecnológicos disponibles
(micrófono, proyector, entre otros) y, por último, su propia apariencia: su vestimenta, su actitud frente al público
y otros asuntos similares.

Elementos
Conocer a la audiencia: No es lo mismo hablarle a un auditorio de estudiantes universitarios, que a una junta de
condominio o a la concurrencia en un parque. Para preparar mejor una estrategia, es necesario tener en cuenta a
quién va dirigido el discurso.
Practicar frente al espejo: Esta es una técnica clásica que permite al orador observar su gestualidad, su lenguaje
corporal y otros detalles a los que conviene prestar atención.
Pulir el lenguaje: El modo en que se dicen las cosas es tan importante como las cosas dichas, por lo que conviene
ensayar un lenguaje libre de giros coloquiales, malas palabras y otros vicios que lo puedan empobrecer.
Apoyarse en lo visual: Siempre que sea posible, es útil contar con láminas, proyecciones y otros materiales de
soporte que faciliten la comprensión de la audiencia y que refuercen el mensaje.
Tener una botella con agua: Esta es otra técnica muy empleada por los oradores de oficio, pues les permite
refrescar la garganta y tomarse unos segundos para ordenar las ideas mientras se toma un trago de agua.
Apuntar a la simpleza: Generalmente, las ideas más profundas y conmovedoras se transmiten de un modo sencillo.
No hace falta complicar las cosas innecesariamente.

Cualidades de un buen orador

Conforme a los principios de la oratoria, un buen orador debe reunir las siguientes cualidades:
• Hablar con confianza: entusiasmo y convicción. Un buen orador debe proyectar autoconfianza, para
ganarse así la credibilidad del público. No debe mostrarse dubitativo, inseguro ni temeroso, pues estas
actitudes merman su capacidad de convencer a la audiencia.
• Hablar con claridad: Es vital que el público comprenda a cabalidad lo que el orador dice, y para ello debe
poder pronunciar y articular correctamente las palabras, aunque sin impostar el tono. La dicción y la
claridad de ideas son de vital importancia.
• Sostener un buen ritmo: El ritmo del discurso es tan importante como la claridad con que se enuncia. Las
pausas deben permitir descansos, tanto al público como al orador, y la velocidad general debe ser la
adecuada para que todos puedan seguir el hilo, pero a la vez sentir las emociones que se intenta imprimir
a la alocución.
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 • Tener claro el fin de su discurso: El orador debe saber muy bien cuál es su propósito, pues de otro modo
será imposible elegir la mejor estrategia para hacerlo. Todo discurso busca convencer al público, pero ¿de
qué exactamente?
• Cuidar su apariencia física: El orador debe elegir un atuendo acorde a la situación y a las circunstancias,
que le gane el respeto y la simpatía del público. Para eso, debe tomar en cuenta si se trata de una ocasión
formal o informal, académica o callejera.
• Utilizar la memoria: Puede que el orador cuente con apuntes o material visual para apoyarse, o puede que
solamente se apoye en su memoria. Del modo que sea, no es buena idea que haya baches o lagunas en sus
argumentos. Todo lo que diga debe estar correctamente aprendido.
• Argumentar con solidez: El orador debe ofrecer al público argumentos que sostengan su punto de vista y
sus observaciones, y estos argumentos deben ser siempre congruentes entre sí. Se deben evitar las
contradicciones, los lugares comunes y los argumentos fácilmente desmontables. Es posible acudir a
argumentos de tipo emocional, para ganarse el favor del público, pero el discurso no puede consistir
únicamente en ellos.
• Interactuar con el público: Dependiendo del contexto, puede ser buena idea hacer participar a los asistentes
en el propio discurso, a través de ejemplos, preguntas y observaciones. De esta manera, se refuerza un
vínculo de empatía entre el público y el orador.

¿Cuáles son las cualidades que debe tener un buen orador?

Todos los hombres tienen en mayor o menor grado la facultad de persuadir, y sin embargo, no todos somos
elocuentes. Se le llama elocuente a una persona que al hablar tiene la facultad de deleitar y persuadir usando la
palabra elegante, eficaz y persuasiva. Indudablemente hay personas que nacieron con el don, pero no lograron
desarrollarlo porque les falto cultivar esa cualidad al estudiar las reglas de oratoria. No es un buen orador el que
teniendo dotes naturales maravillosas no sabe aplicar las reglas de oratoria, son buenas esas dotes perfeccionadas
con el estudio de la retórica son mejores.
Un buen orador es el hombre naturalmente elocuente que ha perfeccionado esas dotes con el estudio y el ejercicio.
Es Conveniente tratar acerca de las cualidades que son útiles y necesarias en el desempeño de tan privilegiada
actividad.
Las palabras bien pronunciadas, el gesto metódicamente estudiado, el ademan perfectamente calculado, la
entonación, las pausas y la dicción rítmicamente balanceadas causan mejor impresión que las palabras
balbuceadas las poses desaliñadas y una voz sin ritmo y sin gracia.
Una regla muy valiosa para practicar la oratoria, es pronunciar un trozo literario compuesto por uno mismo.
También es muy práctico proponerse un plan sencillo acerca de un tema, se divide en tres puntos o más, se
desarrolla cada uno de ellos y se unen del otro, para concluir con una proposición que ha de ser la monografía del
discurso, este trabajo es parecido al de la investigación.
Sean cuales fueran las tareas específicas que el orador deba realizar en una disertación y aunque muchas de ellas
puedan parecer mecánicas o rutinarias, no puede pasarse por alto la importancia de la posición que ocupa como
comunicador social y/o líder de opinión. Por ello, en el orador no solo se valora la aptitud para el desempeño de
las funciones como expositor si no también la idoneidad a través de una serie de cualidades que a nuestro entender
debe poseer un orador de éxito para ello debe cumplir con ciertas cualidades que debe poseer las cuales son:
Cualidades físicas

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Estas cualidades tienen que ver con la apariencia personal de orador, no involucra que sea hermoso o de físico
impresionante. Implica el cumplimiento de una serie de pautas sencillas que le permitan resaltar su personalidad,
de tal forma que constituya un conjunto armonioso y estético ante los ojos de los demás.
• El Aseo Personal: La limpieza, el cuidado, compostura y buena disposición de nuestro cuerpo, transmite
una agradable impresión a través de los sentidos. El acicalamiento en nuestro peinado, maquillaje y
perfume permite un buen acercamiento de los oyentes hacia nosotros. El no bañarse o no cepillarse los
dientes, a la larga van produciendo un hedor insoportable o un aliento nada agradable que podrá barrera
entre nosotros y las personas con las que tratamos. Por eso es recomendable el baño diario el cambio de
ropas con la misma frecuencia y el corte de uñas y de cabello.
• El Vestido: Involucra el conjunto de piezas que sirve para cubrir nuestro cuerpo, pueden ser formales o
informales según la ocasión en la que tengamos que utilizarlo. Constituye la prenda exterior completa de
una persona y en el caso de los oradores constituye su uniforme de trabajo, la vestimenta que use el orador
debe ser de acorde a cada reunión oratoria debiendo siempre estar los principios de elegancia, limpieza y
una correcta combinación de prendas y/o colores. Recordemos que nuestra vestimenta resalta nuestra
personalidad, formalidad y pulcritud.
• La Voz: Es el instrumento principal del orador. La viva voz es una de las primordiales características de
la oratoria. Deberá ser clara, sonora y proporcionada a las circunstancias, aunque sea perfectamente cierto
que un auditorio tolerara una voz desagradable también es cierto que aceptara de mayor gusto una voz
agradable. Hay gran cantidad de ejercicios que podemos usar para embellecer nuestra voz.
• La Gesticulación y Ademanes: Se refiere a los movimientos de los músculos de la cara que dan mayor
expresión al estado de ánimo. Los ademanes son los movimientos de los brazos y manos que hacen más
enfática y enérgica la expresión.
• El Porte: Corresponde a la buena disposición, presentación personal, decencia y lucimiento del orador.
Es un factor que contribuye en gran parte a despertar la simpatía y atracción del auditorio.
• La Actitud Mental Positiva: Es la condición subjetiva de nuestra mente, estas nos permiten tener una
actitud mental positiva que nos impulsa a realizar lo anhelado o en su defecto, una actitud mental negativa
que solo apunta a buscar excusas para no realizar lo deseado. Estas actitudes tienen que ver,
principalmente, con nuestros pensamientos ya que nuestras acciones son el reflejo de ellos. Por ello, todo
orador debe estar imbuido de actitud mental positiva para realizar sus exposiciones con entusiasmo y
mucho optimismo, ello se logra a través de la autosugestión y del correcto uso de las técnicas de
respiración y de relajamiento.
• Gozar de Buena Salud Física: Un orador con dolor de muela, dolor de cabeza o fuerte dolor de vientre,
no podrá realizar con eficacia sus exposiciones, el dolor lacerante lo pondrá de mal humor o lo indispondrá
para sus tareas. Lo recomendable es que periódicamente se acuda al médico para un chequeo general y
evitar desagradables sorpresas. La labor un tanto estresante, conlleva a padecer de una serie de dolencias
que al no ser atendidas o al ser mal curadas, pueden convertirse en crónicas y mortales. Se debe combinar
una buena dieta con ejercicios matutinos para evitar el sedentarismo y las enfermedades psicosomáticas.
• Gozar de Buena Salud Psíquica: La mente también se enferma y puede producir lamentables estados de
distorsión de la personalidad, paranoia esquizofrenia y aun psicopatía. Lógicamente una persona con
desbarajustes mentales no podrá realizar a satisfacción su labor como orador, casi siempre tendrá
problemas con sus superiores, compañeros de trabajo y más aún, con el público oyente. Una visita al
psicólogo o psiquiatra es recomendable, pues a diferencia de las enfermedades físicas estas no se
manifiestan pasivamente, sino a través de un accionar desequilibrado que perjudica el buen desempeño
del orador.

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Cualidades morales
De las cualidades que mejor cuadran al orador, está la probidad. Hombre probó no solo el que goza buena fama,
sino que además no tiene maldad de que lo acusen es un hombre íntegro Marco Fabio Quintiliano en su obra
instituciones Oratorias sienta como base de la oratoria formar al hombre probo y hacerlo diestro en el arte de
hablar. El orador debe proceder, por consiguiente, con la verdad para no defraudar a su auditorio, ya que la primera
virtud del orador es veraz. Si la pieza oratoria trata un tema científico, debe prevalecer en todo el discurso la
verdad. Si el tema es moral, con mayor razón debe enaltecer en todo el discurso la verdad y la virtud de la que
debe tener claros conceptos.
• Honradez: Es una cualidad que involucra un proceder recto y honesto de parte de un orador. Actuar con
honestidad significa, no apartarnos de los cánones morales establecidos por la profesión ya que muchas
veces suelen presentársenos oportunidades o propuestas nada decentes, que bien podríamos aprovechar
en beneficio nuestro. La falta de honradez significa una falta moral hacia nuestra profesión y el
desprestigio para nuestra persona. Un orador que no sea honrado, poco tiempo durara en su trabajo, pues
las exigencias de su labor demandan de él, un proceder recto y honesto.
• Puntualidad; Es la cualidad de hacer las cosas con prontitud, diligencia y a su debido tiempo. Es ser
exactos en hacer las cosas a su tiempo y de llegar a los sitios convenidos en la hora establecida. Napoleón
Bonaparte solía decir “la hora es la hora. Cinco minutos antes de la hora, no es la hora. Cinco minutos
después de la hora tampoco es la hora” y concluía diciendo: “puedo perder una batalla, pero nunca un
minuto, las batallas se recuperan, el tiempo jamás”. La puntualidad es en esencia, una cualidad que todo
orador debe practicar e interiorizar en su subconsciente.
• Sinceridad: Es el modo de expresarse libre de fingimiento y mentiras. Involucra hablar con veracidad y
sin doblez. En la boca del mentiroso todo se hace dudoso, en cambio, en los labios de una persona sincera,
todo es creíble y aceptado con confianza. Un orador debe ser sincero tanto en lo que dice como en lo que
hace, existen ocasiones en las que se ve al orador fingiendo, descaradamente, estados de ánimos que no
siente para tratar con personas o públicos que no les agrada. Piensa que el fingimiento no se nota, pero es
evidente y causa serios problemas en la interrelación con nuestros
semejantes.
• Congruencia: Es la relación que existe entre el pensar y el actuar, relación que muchas veces no es
armoniosa, pues a menudo no hacemos lo que predicamos. Un orador puede manifestar en una exposición
empresarial, que los cigarrillos son perjudiciales para la salud y que por consiguiente no debemos fumar,
pero al terminar su exposición, en el hall del auditorio, compra una cajetilla para fumarlos delante de su
sorprendido público. Todo lo que decimos debe tener su contraparte en la acción, caso contrario corremos
el riesgo de caer en la demagogia o cháchara barata.
• Lealtad: Es la cualidad de ser leal; es decir, convertirse en una persona incapaz de traicionar la confianza
depositada en uno, o ser incapaz de engañar a quien le ha brindado su consideración. Se entiende por leal
a la persona que pese a los graves problemas que se suscitan, no abandona jamás al compañero, jefe o
institución para la que trabaja. Dícese, que la lealtad inspira la realización de acciones nobles, altruistas y
hasta de sacrificio. Más que una cualidad, es una virtud que todo orador debe practicar a diario como parte
de su comportamiento ético y moral.

Trilogía Oratoria
La trilogía oratoria es un concepto clásico de la retórica que proviene de Aristóteles. Está conformada por tres
elementos esenciales para lograr un discurso persuasivo:

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 1. Ethos (ética o credibilidad): se refiere a la autoridad y confianza que proyecta el orador.
2. Pathos (emoción): consiste en apelar a los sentimientos del público para generar empatía.
3. Logos (lógica): implica el uso de argumentos racionales, datos y evidencia para sustentar el discurso.

Estos tres componentes trabajan juntos para lograr un discurso efectivo, convincente y memorable.

El Discurso
Un discurso es una exposición oral o escrita con el propósito de comunicar ideas, informar, persuadir o entretener
a un público. Es una herramienta fundamental de la comunicación humana, utilizada en contextos políticos,
académicos, religiosos, entre otros.

Partes de un Discurso
Todo discurso estructurado consta de tres partes fundamentales:
1. Introducción: tiene como fin captar la atención del público, presentar el tema y generar interés.
2. Desarrollo: expone el cuerpo principal del mensaje, donde se presentan argumentos, datos, ejemplos, etc.
3. Conclusión: cierra el discurso con una recapitulación, llamado a la acción o reflexión final.

Clasificación del Discurso

El discurso puede clasificarse según diferentes criterios:
1. Por su finalidad: informativo, persuasivo, de entretenimiento o conmemorativo.
2. Por el contexto: político, académico, judicial, religioso, empresarial, entre otros.
3. Por el canal: oral, escrito o multimedia.

Tipos de Discurso
Los tipos de discursos más comunes son:
1. Narrativo: relata hechos o historias.
2. Descriptivo: detalla características de personas, objetos o lugares.
3. Expositivo: explica o informa sobre un tema de forma objetiva.
4. Argumentativo: defiende una postura con argumentos.
5. Persuasivo: busca convencer al público sobre una idea.
6. Improvisado: se realiza sin preparación previa.
7. Leído: escrito y leído literalmente.
8. Pronunciado: preparado pero expresado de forma natural.

MODELOS DE COMUNICACIÓN
Los modelos de comunicación simplifican o representan el proceso de comunicación. La mayoría de los modelos
de comunicación intentan describir tanto la comunicación verbal como la no verbal y a menudo la entienden como
12
un intercambio de mensajes. Su función es dar una visión general compacta del complejo proceso de
comunicación. Esto ayuda a los investigadores a formular hipótesis, aplicar conceptos relacionados con la
comunicación a casos del mundo real y probar predicciones.
A pesar de su utilidad, muchos modelos son criticados con base en la afirmación de que son demasiado simples
porque omiten aspectos esenciales. Los componentes y sus interacciones generalmente se presentan en forma de
diagrama.
Algunos componentes e interacciones básicos reaparecen en muchos de los modelos. Incluyen la idea de que un
emisor codifica información en forma de mensaje y la envía a un receptor a través de un canal. El receptor necesita
decodificar el mensaje para comprender la idea inicial y proporciona algún tipo de retroalimentación. En ambos
casos, el ruido puede interferir y distorsionar el mensaje.
Un modelo de comunicación sirve como representación visual de un proceso comunicativo, transmitiendo ideas,
pensamientos o conceptos mediante diagramas y otros medios. Estas representaciones sistemáticas ayudan a
entender cómo se da lugar a la comunicación.
Estos modelos ayudan a identificar posibles barreras que impiden una comunicación efectiva, aclaran los roles
que desempeñan varios elementos involucrados y enfatizan la importancia de la retroalimentación para lograr una
comunicación exitosa.
Mediante la aplicación de estos modelos de comunicación, tanto los individuos como las empresas, pueden refinar
sus habilidades comunicacionales y, en general, aumentarla calidad de sus interacciones.
Al usar estos modelos, pueden mejorar la habilidad para transmitir mensajes de forma efectiva y fomentar
intercambios más productivos y significativos.
En resumen, los modelos de comunicación son herramientas valiosas para comprender y mejorar el proceso de
comunicación, ya sea en la vida cotidiana, en las organizaciones o en el estudio de la comunicación en general.
Evolución en los modelos de comunicación
La comunicación es el pilar fundamental de toda interacción humana, especialmente en entornos profesionales
donde el éxito de un proyecto o una relación laboral puede depender directamente de la claridad y efectividad del
mensaje transmitido. A lo largo de la historia, diversos teóricos han desarrollado modelos para comprender cómo
se produce la comunicación y qué elementos influyen en su eficacia. Este ensayo explora ocho modelos clave de
comunicación, desde enfoques clásicos hasta visiones dinámicas y modernas, resaltando su aplicabilidad en
contextos laborales.
El origen de la comunicación persuasiva
El modelo de Aristóteles, uno de los más antiguos, establece la comunicación como un proceso unidireccional
enfocado en la persuasión. Su estructura simple —emisor, mensaje y receptor— subraya el poder del orador para
influenciar a su audiencia. En un contexto profesional, este modelo se manifiesta en escenarios como
presentaciones de ventas o discursos empresariales, donde el éxito depende de la habilidad del emisor para
convencer al receptor mediante argumentos bien construidos y una exposición convincente. Este tipo de modelo
es ideal para discursos, ventas y liderazgo; se centra en influir en la audiencia.
Estructura y componentes del mensaje
El modelo de Berlo (SMCR) amplía el análisis al considerar factores que afectan la codificación y decodificación
del mensaje. Aquí entran en juego habilidades comunicativas, actitudes, conocimiento y el canal de transmisión.

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Este modelo resulta particularmente útil en ambientes corporativos donde los líderes deben transmitir
instrucciones complejas a sus equipos. La incorporación de elementos como el ruido y la retroalimentación
permite identificar obstáculos y afinar el proceso comunicativo. El modelo de Berlo analiza emociones,
habilidades de codificación y ruido; útil para planificación clara y eficaz.
Comunicación orientada al análisis
El modelo de Lasswell plantea cinco preguntas fundamentales para evaluar la comunicación: ¿quién?, ¿qué dice?,
¿a través de qué canal?, ¿a quién? y ¿con qué efecto? Su enfoque sistemático lo convierte en una herramienta
valiosa para diseñar y evaluar campañas de comunicación estratégica, como las de marketing o relaciones
públicas. Al identificar con claridad los objetivos y el impacto deseado, permite tomar decisiones más informadas
y efectivas. Al caracterizarse por ser más simple y directo, este tipo de modelo, es útil para evaluar impacto y
efectividad del mensaje
La visión técnica de la comunicación
El modelo de Shannon y Weaver aporta una perspectiva científica y técnica, útil especialmente en el ámbito de
la comunicación masiva. Este modelo destaca la importancia de la codificación, la fiabilidad del canal y la correcta
interpretación del mensaje. Aunque lineal y limitado por la falta de retroalimentación, sigue siendo fundamental
para optimizar procesos de comunicación en medios digitales, publicidad o tecnología. Uno de sus puntos fuertes
es que es ideal para medios masivos y análisis de interferencias (ruido).
Interacción y retroalimentación: comunicación bidireccional
Los modelos de Osgood y Schramm, así como el de Westley y MacLean, introducen la retroalimentación como
componente esencial. Ambos reconocen la comunicación como un proceso circular e interactivo, donde emisor y
receptor alternan roles. En un entorno profesional, esto se refleja en la constante colaboración entre equipos,
donde la comprensión mutua se logra mediante el intercambio de ideas, aclaraciones y sugerencias. Este modelo
se caracteriza por ser más dinámico, ya que, resalta la reciprocidad y el contexto; promueve diálogo y
comprensión mutua, así como tambien enfatiza adaptación constante y mejora del mensaje.
La comunicación como proceso recíproco y simultáneo
El modelo transaccional de Barnlund lleva la interacción un paso más allá, representando la comunicación como
un proceso simultáneo, influido por factores contextuales, culturales y personales. Este modelo es especialmente
útil en dinámicas de equipo, negociación o liderazgo colaborativo, donde la comunicación fluye en ambas
direcciones y se construye de forma conjunta, en tiempo real.
Comunicación como evolución continua
Finalmente, el modelo helicoidal de Dance presenta la comunicación como un proceso acumulativo y evolutivo.
Cada interacción aporta nuevas experiencias que enriquecen las siguientes, generando una espiral de aprendizaje
continuo. En el ámbito laboral, este modelo refleja perfectamente cómo los equipos crecen y se adaptan a lo largo
de un proyecto, ajustando sus métodos de comunicación a medida que se enfrentan a nuevos retos. Este es
importante para reconocer la influencia del entorno, percepciones y cultura; excelente para toma de decisiones
colaborativa.
A través de estos ocho modelos, es posible comprender que la comunicación no es un acto estático, sino un
proceso complejo, en constante evolución, adaptado a múltiples contextos y objetivos. Desde la persuasión
retórica hasta el intercambio recíproco de ideas, cada modelo ofrece herramientas valiosas para mejorar la

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interacción profesional. Conocer y aplicar estos enfoques permite a los individuos y organizaciones optimizar sus
estrategias comunicativas, promoviendo la claridad, el entendimiento mutuo y el éxito en sus metas compartidas.
Clasificación de los modelos de comunicación
Los modelos de comunicación se pueden clasificar de varias maneras, dependiendo del enfoque que se quiera
utilizar. Una clasificación común es la de los modelos lineales, interacciónales y transaccionales, que difieren en
cómo se concibe el proceso de comunicación. También se pueden clasificar por su aplicación: modelos generales
o especializados, y por el tipo de comunicación que representan, como la comunicación verbal o no verbal.
Clasificación por enfoque
Modelos lineales:
Consideran la comunicación como un proceso unidireccional, donde el emisor envía un mensaje al receptor, sin
retroalimentación. Ejemplos son los modelos de Shannon y Weaver, y el de Lasswell.
Modelos interacciónales:
Reconocen la comunicación como un proceso bidireccional, donde emisor y receptor intercambian mensajes,
aunque con un enfoque menos dinámico que los modelos transaccionales. Un ejemplo es el modelo de Osgood y
Schramm.
Modelos transaccionales:
Consideran la comunicación como un proceso constante y simultáneo, donde emisor y receptor actúan como
emisores y receptores al mismo tiempo, con retroalimentación instantánea. El modelo de Barnlund es un ejemplo.
Clasificación por aplicación
Modelos generales: Aplican a diferentes formas de comunicación.
Modelos especializados: Se enfocan en tipos específicos de comunicación, como la comunicación de masas.

Clasificación por tipo de comunicación

Comunicación verbal: Utiliza palabras para transmitir mensajes.
Comunicación no verbal: Utiliza señales no lingüísticas, como gestos, expresiones faciales y postura, para
transmitir mensajes.
Otros criterios de clasificación:
Comunicación interpersonal: Se refiere a la comunicación entre dos o más personas.
Comunicación grupal: Se refiere a la comunicación dentro de un grupo de personas.
Comunicación de masas: Se refiere a la comunicación que llega a un gran número de personas a través de medios
de comunicación.

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 30 DE MAYO DEL 2,025

CONTENIDO
I. INTRODUCCIÓN .............................................................. ¡Error! Marcador no definido.
II. LA PERSUASIÓN ............................................................................................................ 17
2.1 DEFINICIÓN .............................................................................................................. 17
2.2 CLASES ...................................................................................................................... 17
2.3 RUTAS ........................................................................................................................ 18
2.4 FASES DEL PROCESO PERSUASIVO ................................................................... 19
2.5 LEYES DE LA PERSUASIÓN ................................................................................... 20
III. LA ARGUMENTACIÓN ................................................................................................ 22
3.1 DEFINICION .............................................................................................................. 22
3.2 CLASIFICACIÓN ...................................................................................................... 22
3.3 IMPORTANCIA ......................................................................................................... 23
3.4 REGLAS DE LA ESTRUCTURA DE LOS ARGUMENTOS .................................. 23
IV. ARGUMENTACIÓN JURÍDICA .................................................................................. 24
4.1 DEFINICIÓN .............................................................................................................. 24
4.2 IMPORTANCIA ......................................................................................................... 24
4.3 CARACTERISTICAS ................................................................................................ 24
4.4 CLASIFICACION DE LAS ESTRUCTURAS ARGUMENTATIVAS EN EL CAMPO 24
JURIDICO ............................................................................................................................. 25
4.5 TEORIAS DE LA ARGUMENTACIÓN JURÍDICA ................................................ 25
4.6 ARGUMENTACIÓN JURÍDICA COMO HERRAMIENTA DE LA ORATORIA 25
FORENSE .............................................................................................................................. 25
V. EL DEBATE .................................................................................................................... 26
5.1 DEFINICIÓN .............................................................................................................. 26
5.2 ETAPAS ...................................................................................................................... 26
5.3 PRINCIPIOS ............................................................................................................... 26
5.4 ALEGATOS DE APERTURA ................................................................................... 26
5.5 ALEGATOS DE CLAUSURA ................................................................................... 27
VI. PERFIL DEL ABOGADO QUE UTILIZA LA ORATORIA FORENSE .................... 27
6.1 PERFIL ÉTICO Y PROFESIONAL DEL ABOGADO EN ORATORIA FORENSE27
6.2 COMPROMISO CON LA VERDAD Y JUSTICIA .................................................. 28
6.3 INTEGRIDAD PERSONAL Y PROFESIONAL....................................................... 28
VII. CONCLUSIÓN ............................................................. ¡Error! Marcador no definido.
VIII. BIBLIOGRAFÍA ......................................................... ¡Error! Marcador no definido.

II. LA PERSUASIÓN

2.1 DEFINICIÓN
La persuasión es un proceso psicológico y social que busca influir en las creencias, actitudes, opiniones o
comportamientos de una persona o grupo. Se basa en la presentación de argumentos sólidos respaldados por
razones, evidencia y tácticas retóricas. La persuasión no es un proceso aleatorio; generalmente, se lleva a cabo
con un propósito específico en mente, como convencer a alguien de adoptar una opinión, realizar una acción o
cambiar su forma de pensar sobre un tema en particular.
La persuasión es un proceso destinado a cambiar la actitud o el comportamiento de una persona o un grupo
hacia algún evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras para transmitir información,
sentimientos, o el razonamiento, o una combinación de estos.
Es hacer que alguien adopte una manera de pensar o de actuar mediante el uso de argumentos ya sea que
cambien sus pensamientos y opiniones en creencias, o métodos de ver la vida (wikipedia, 2025).

Para algunos toda comunicación es persuasiva, pues siempre se comunica con la intención de obtener
determinado efecto. El mundo actual está lleno de comunicación persuasiva de toda clase y a toda escala,
desde la publicidad comercial hasta la propaganda política. La propia esencia de la política consiste en
"hablar" en interacción humana siempre persuasiva. Aun en las democracias mismas, la ciudadanía selecciona
a sus gobernantes por medio de un ritual persuasivo llamado elecciones, en las cuales la comunicación de las
campañas es el principal instrumento de persuasión.

Como toda comunicación, la persuasiva tiene los mismos elementos: un emisor, un mensaje, canales, un
receptor, una retroalimentación y un contexto; también sufre los mismos obstáculos y distorsiones (2025)
2.2 CLASES
Existen varias clasificaciones de la persuasión. Según la retórica clásica, se divide en ethos, pathos y logos.
Además, se pueden considerar la persuasión intrapersonal, interpersonal, grupal y pública. En el ámbito de la
comunicación, también se habla de persuasión cognitiva y emocional.

a) Clasificación de la persuasión según la retórica clásica:

Ethos: Apela a la credibilidad y autoridad del comunicador.

Pathos: Apela a las emociones y sentimientos del receptor.

Logos: Apela a la lógica y la razón.

b) Clasificación de la persuasión según la comunicación:

Intrapersonal: Persuasión que ocurre dentro de la propia mente de una persona.

Interpersonal: Persuasión entre dos personas.

Grupal: Persuasión que involucra a un grupo de personas.

Pública: Persuasión dirigida a un público amplio.

c) Otros tipos de persuasión:

Persuasión cognitiva: Apela a la razón y la lógica.

Persuasión emocional: Apela a las emociones.

2.3 RUTAS

Se ha comprobado que hay dos rutas o maneras de persuadir a alguien para que cambie de opinión:
a) La ruta central: consiste en persuadir a alguien mediante argumentos, y corresponde a decisiones que se
toman de forma deliberada y consciente, por ejemplo, cuando alguien valora diferentes alternativas antes de
comprar un automóvil.
b) La ruta periférica: consiste en persuadir a alguien apelando a elementos ajenos al mensaje, que tienen efecto
principalmente sobre el subconsciente y que corresponde a decisiones que se toman de forma automática, por
ejemplo, cuando vamos a ver una película, simplemente por acompañar a otra persona que nos cae bien.
Las decisiones tomadas por alguien que ha sido persuadido por la ruta periférica tienen una raíz poco
profunda, y, por lo tanto, son relativamente fáciles de modificar, por ejemplo, una persona puede decidir
cambiar de marca tan sólo porque su actriz favorita ha dejado de anunciarla. Sin embargo, las decisiones
que toma alguien tras ser persuadido por la ruta central, mediante argumentos, tienen una raíz más
profunda, y, por lo tanto, son más difíciles de cambiar, ya que, para lograrlo, hay que aportar nuevos
argumentos que sean, al menos, tan sólidos como los primeros.

La ruta de persuasión a utilizar en cada caso depende de la motivación que tenga alguien para analizar los
argumentos que se le ofrecen, lo que se conoce como Probabilidad de Elaboración. Si la persona está muy
motivada, por ejemplo, si la decisión es sobre algo importante para él o ella, entonces es más probable que
dedique más tiempo y energía a valorar los aspectos centrales del mensaje, es decir, los argumentos, y
tendrá poco en cuenta los elementos periféricos como, por ejemplo, el atractivo de la persona que los
expone. Sin embargo, cuando alguien no está motivado, es decir, no quiere o no puede valorar los
 argumentos que se le ofrecen, por ejemplo, si le es imposible analizarlos (elaborar) porque, quizás, no tiene
los conocimientos suficientes, o en ese momento está distraído, o bien los argumentos son muy complejos y
requieren prestar mucha atención, o bien la otra persona habla muy deprisa, o bien la decisión es sobre algo
intrascendente, entonces valora los elementos periféricos del mensaje (axioma, 2025).

2.4 FASES DEL PROCESO PERSUASIVO

La comunicación persuasiva tiene la intención consciente de cambiar la actitud de una persona o grupo por
medio de un mensaje a una posición distinta u opuesta a la que tenía antes de exponerse a ese mensaje. Existen
tres fases en el proceso de persuasión: descontinuación, conversión y disuasión.
En la primera fase, la descontinuación, se trata de reducir la hostilidad para hacerse escuchar, crear dudas o
ambivalencias. En la segunda, se pretende convertir, mediante diversos mensajes, a los incrédulos que
requieren de modificación o reversión, a los desinformados carentes de actitudes previas, a los apáticos
motivando su interés. En la disuasión, se intenta reforzar e intensificar actitudes y conductas ya aceptadas,
compromisos ya contraídos, a fin de prevenir en contra del llamado de otros mensajes persuasivos (2025).
a) Descontinuación:
En esta etapa el persuasor se enfrenta a un público hostil a la posición que defiende. El persuasor defiende
"Y" y la multitud acepta "X", o posiblemente no acepta "Y".
El objetivo de la correspondencia es disminuir el antagonismo a través de la metodología de resistencia
abierta que consiste en lograr que la multitud preste atención básicamente a la otra situación para plantear
preguntas sobre la amplitud de sus convicciones, sentimientos y valores en curso, o para hacer indecisión
sobre la acomodación de adquirir ciertos resultados en las mentes de las personalidades de los
beneficiarios.
En la fase de descontinuación, el comunicador persuasivo intenta cambiar la actitud o comportamiento de
una persona o grupo hacia una posición opuesta a la que tenía antes.

b) Conversión:
En esta etapa la conversión, es una técnica de persuadir a los incrédulos con argumentos. Esto requiere un
cambio o inversión de perspectivas pasadas o formas potenciales de comportamiento. Uno todavía en el
aire en etapa de transformación podría ser formado por individuos que no tienen ninguna disposición hacia
el sujeto, por ejemplo, los ignorantes. El procedimiento para esta situación consiste en mostrar el
comportamiento o comportamiento del sujeto, no cambiarlo ya que no existe. Otro encuentro específico
podría ser el de los indiferentes. A este tipo de personas no les gusta el tema que propone el persuasor.
c) Disuasión:
La fase de disuasión es opuesta a la de descontinuación; en esta fase el comunicador persuasivo se dirige a
personas que ya mantienen una actitud o se conducen de manera acorde con los objetivos del persuasor. La
estrategia de disuasión consiste en reforzar e intensificar favorablemente las actitudes y conductas de los
receptores por medio de sencillas técnicas de refuerzo.
En la fase de disuasión, el comunicador busca mantener o reforzar una actitud o comportamiento ya
existente, evitando que se cambie o se debilite.
2.5 LEYES DE LA PERSUASIÓN
Las 12 leyes propuestas por Mortensen son aplicables y útiles desde un líder hacia sus seguidores, un
directivo/a con su equipo, una madre o padre hacia su hijo/a adolescente, un adolescente con relación a su
grupo de iguales, un trabajador/a hacia su jefe, un abuelo con sus nietos e hijos, un vendedor con su cliente, un
comprador hacia el vendedor, en el trabajo, en la vida de pareja.

a) La ley de la disonancia: La gente normalmente tiene más tendencia a seguir y a gravitar hacia las personas
que son coherentes en su comportamiento. Las conductas que percibimos como disonantes, nos producen
intranquilidad, nos descolocan, al no poder predecir el siguiente pasó. Una persona que se comporta de
manera contradictoria o inesperada genera incertidumbre y por tanto, temor y desconfianza. Solemos, por
tanto, preferir a personas que se les ve venir.

b) La ley de la obligación o de la reciprocidad: Cuando los demás hacen algo por nosotros sentimos una fuerte
necesidad, incluso una presión, para devolver el favor.

La gratitud es una emoción muy intensa, con un efecto multiplicador. Cuando agradecemos, siempre que
esté formulada bajo la humildad y la sinceridad, provoca en el otro, sensaciones y sentimientos positivos,
que además recordará en el tiempo.

c) La ley de la conectividad: Cuanto más conectados nos sentimos con alguien, o nos sentimos más parte de
alguien, o cuando alguien nos gusta o nos atrae, más persuasivo nos resulta.

Los polos opuestos se atraen, pero en gestión de personas los polos iguales no se repelen, se atraen mucho
más. El efecto «igual que yo» es altamente poderoso, alguien con experiencias similares, gustos parecidos y
opiniones complementarias, tendrá una mayor influencia sobre nosotros, ya que lo percibimos como
coherente y válido.

d) La ley de la validación social: Tendemos a cambiar nuestras percepciones, opiniones y comportamientos de

acuerdo y coherentemente con las normas del grupo. Consideramos que el comportamiento es más correcto
cuando vemos que lo tienen otras personas.

El poder del grupo y la mayoría puede moldear comportamientos y visiones individuales. Somos seres
sociales, que crecemos y moldeamos nuestras creencias, nuestra identidad a partir de referentes, grupos de
iguales. Al pertenecer a un grupo, nuestra identidad individual se transforma en una identidad grupal. Si
muchos lo hacen, será bueno.

e) La ley de la escasez: Las oportunidades siempre son más valiosas y emocionantes cuando son escasas y
están menos disponibles.
 Y si perdemos este tren, esta oportunidad, la sensación que no habrá otra ocasión, nos lleva a aceptar y a
apostar por aquellas opciones o elecciones que tal vez no vuelvan a presentarse, provocándonos una
sensación de urgencia y deseo hacia esa oportunidad irreemplazable e irrepetible.

f) La ley del envoltorio verbal: Cuanto más hábil sea una persona en el uso del lenguaje, más persuasiva será.

Dominar la palabra, el lenguaje otorga al emisor una imagen de competencia, profesionalidad, confianza.
Las palabras tienen efecto, un efecto poderoso si están llenas de emoción, de coherencia.

g) La ley del contraste: Al presentarnos 2 alternativas completamente distintas de forma sucesiva, en general,
si la 2ª opción es muy distinta de la 1ª, tendemos a verla incluso más diferente de lo que es en realidad.

Una única alternativa es una obsesión, dos alternativas provocan un dilema. Si las dos opciones son muy
diferentes, tenderemos a verlas como aún más distante entre sí. Una forma es mejor percibida, en la medida
en que el contraste entre el fondo y la forma sea más grande.

h) La ley de las expectativas: Una persona tiende a tomar decisiones en función de cómo esperan los demás
que actúe.

Los humanos tendemos a actuar en función de lo que se espera de nosotros mismo. El efecto Pigmalión
afecta tanto para las altas como bajas expectativas.

i) La ley de la implicación: Cuanto más se atraigan los cinco sentidos de alguien, cuanto más los implique
mental y físicamente, y cree el ambiente adecuado para la persuasión, más efectividad será.

Crear un ambiente persuasivo implica cuidar todos los detalles, potenciar la participación y la implicación,
mantener la atención, generar curiosidad, preguntar, escuchar.

j) La ley de la valoración: Todas las personas necesitan y quieren elogios, reconocimiento y aceptación. Los
seres humanos sentimos el deseo, anhelo de ser apreciados, reconocidos, queridos, valorados. Pero, siempre
desde la sinceridad y la honestidad. Los falsos elogios se detectan muy rápido y provocan justo el efector
contrario.

k) La ley de la asociación: Para mantener el orden en el mundo, nuestro cerebro relaciona objetos, gestos y
símbolos con nuestros sentimientos, recuerdos y experiencias vitales.
 La persuasión se aprovecha de la asociación para evocar sentimientos y pensamientos positivos que
correspondan al mensaje que intentan transmitir. Esta asociación aprendida, provoca conductas o respuestas
automáticas.

l) La ley del equilibrio: A la hora de persuadir, debe concentrar su mensaje en las emociones, a la vez que
mantiene el equilibrio entre la lógica y los sentimientos. Atender a la parte racional y emocional. Argumentos
lógicos, basados en datos, hechos, testimonios, ejemplos, etc, deberán ir acompañados de una atención
especial al reconocimiento de las emociones del receptor (2018).

III. LA ARGUMENTACIÓN

3.1 DEFINICION
La argumentación es una práctica discursiva que tiene como propósito defender o criticar un punto de vista, y
disuadir a los demás de adoptar el propio. Para ello, emplea argumentos, es decir, razonamientos lógicos,
conscientes y demostrables.
Además, se conoce como “teoría de la argumentación” al estudio de los argumentos desde disciplinas como la
lógica, la filosofía y la oratoria. A través del análisis de los textos argumentativos, se pueden comprender mejor
las estrategias para defender las ideas propias y criticar las contrarias.
En última instancia, el propósito de la argumentación es siempre convencer al otro, o sea, disuadirlo de
modificar sus puntos de vista y hacerlo adoptar los que se le ofrecen.
El estudio de la argumentación proviene de épocas antiguas, cuando numerosas escuelas de filosofía se
dedicaban a comprender y refinar el arte de la persuasión. De particular importancia fueron los sofistas de la
Grecia antigua, quienes florecieron en Atenas alrededor del siglo V a. C., así como los más grandes filósofos
griegos posteriores: Platón (c. 427-347 a. C.) y Aristóteles (384-322 a. C.) (concepto, 2025)

3.2 CLASIFICACIÓN
La argumentación se clasifica en varios tipos, incluyendo la argumentación deductiva, inductiva, y otros, cada
uno con características y aplicaciones específicas.
a) Argumentación Deductiva: Se basa en premisas generales que llevan a una conclusión específica. Si las
premisas son verdaderas, la conclusión necesariamente lo será. Por ejemplo: "Todos los humanos son
mortales.
Sócrates es humano. Por lo tanto, Sócrates es mortal."
b) Argumentación Inductiva: Parte de observaciones específicas para llegar a conclusiones generales. Es común
en el ámbito científico, donde se infieren patrones a partir de datos observados.
c) Argumentación Abductiva: Se utiliza para formular la mejor explicación posible a partir de las evidencias
disponibles. Es un tipo de razonamiento que busca la hipótesis más plausible.
d) Argumentación por Analogía: Compara dos situaciones o conceptos diferentes para resaltar similitudes y
hacer una inferencia sobre uno basándose en lo que se sabe del otro.
e) Argumentación Causal: Establece una relación de causa y efecto entre dos o más eventos o situaciones. Por
ejemplo, "El aumento de la temperatura global causa el derretimiento de los glaciares."
f) Argumentación por Generalización: Se basa en la extrapolación de un caso particular a un grupo más amplio.
Por ejemplo, "Si todos los estudiantes de esta clase aprobaron, entonces todos los estudiantes de la escuela
probablemente aprobarán."
g) Argumentación por Contradicción: Se utiliza para refutar una afirmación mostrando que es inconsistente o
contradictoria.
h) Argumentación Condicional: Presenta una relación de "si... entonces...", donde se establece una condición y
su consecuencia.
i) Argumentación por Autoridad: Se basa en la opinión de una figura de autoridad o experto en un tema. Por
ejemplo, "Según la Organización Mundial de la Salud, la actividad física regular es esencial para la salud."

3.3 IMPORTANCIA
La argumentación es un ejercicio común en los espacios de confrontación de ideas, como pueden ser los
parlamentos nacionales, los debates públicos o las negociaciones de todo tipo. Por ese motivo, se considera una
actividad saludable para la convivencia democrática y para la pluralidad de opiniones, ya que permite el
contraste lógico de las ideas, en lugar de recurrir a la violencia para imponerlas. La argumentación es un
proceso indispensable para la organización social, pero también para el pensamiento lógico y científico, en el
que se debaten las ideas con el fin de llegar a las más adecuadas para resolver un problema.

3.4 REGLAS DE LA ESTRUCTURA DE LOS ARGUMENTOS

a) Claridad: Asegúrate de que las premisas sean comprensibles y estén bien definidas.
b) Relevancia: Las premisas deben ser pertinentes al tema en cuestión.
c) Evidencia: Proporciona datos, ejemplos o testimonios que respalden tus premisas.
d) Refutación de Contraargumentos: Considera y responde a posibles objeciones a tu argumento para
fortalecer tu posición. Entender y aplicar estas reglas y estructuras es fundamental para desarrollar
argumentos efectivos y persuasivos en cualquier contexto, ya sea en debates, ensayos o discusiones
cotidianas.
 IV. ARGUMENTACIÓN JURÍDICA

4.1 DEFINICIÓN
En el complejo mundo del derecho, la argumentación jurídica se erige como una herramienta esencial para
abogados, jueces y profesionales del ámbito legal. Esta destreza no solo requiere de conocimientos sólidos en
leyes y regulaciones, sino también de la habilidad de construir razonamientos sólidos y persuasivos. En este
artículo, exploraremos en profundidad qué es la argumentación jurídica, su importancia y cómo lograr una
argumentación efectiva que respalde cualquier caso.

La argumentación jurídica es un proceso mediante el cual se presentan razones lógicas y pruebas sustanciales
para respaldar una posición legal. En esencia, se trata de convencer a un auditorio, ya sea un juez, un jurado o
incluso otros abogados, de la validez de un argumento legal. La base de la argumentación jurídica radica en la
interpretación y aplicación de las leyes y precedentes relevantes a un caso particular (tirant formacion, 2025).

4.2 IMPORTANCIA
La argumentación jurídica es el alma de cualquier sistema legal. Permite a los profesionales del derecho
presentar sus casos de manera coherente y persuasiva, ayudando a determinar el resultado de un litigio. Una
argumentación efectiva puede influir en cómo se interpretan las leyes y en la toma de decisiones judiciales.
Además, una sólida argumentación puede ayudar a establecer nuevos precedentes legales, lo que a su vez puede
afectar la jurisprudencia futura.

4.3 CARACTERISTICAS
las características de la argumentación jurídica, información que te puede resultar muy útil. Con lo cual, en
líneas generales, todo ejercicio de argumentación jurídica cumple con las características que a continuación te
enlistamos:
• En primer lugar, aspira a convencer, a modificar el punto de vista contrario, o sea, a la persuasión.
• Como segundo lugar, no consiste simplemente en opinar, sino en sustentar las opiniones de manera
comprobable.
• En tercer lugar, se basa en la construcción y el manejo de argumentos, empleando para ello premisas,
datos e información para sustentar lógicamente un punto de vista.
• Y por último, apela a la razón y no las emociones.

De igual forma, dentro de la argumentación jurídica, existen dos aspectos muy importantes, como lo son: la
justificación interna y la justificación externa. Así, la justificación interna, consiste en una primera etapa de
identificación de las premisas que se utilizarán en la decisión judicial.

4.4 CLASIFICACION DE LAS ESTRUCTURAS ARGUMENTATIVAS EN EL

 CAMPO JURIDICO
a) Coherencia: La argumentación debe fundamentarse en premisas que no produzcan conclusiones
contradictorias.
b) Estructura formalizada: Se organiza en partes como introducción, exposición de hechos y conclusión.
c) Identificación de hechos relevantes: Es crucial presentar los hechos que se defienden en el argumento.
d) Justificación argumentativa: Se deben justificar las premisas utilizadas en la deducción para lograr
conclusiones válidas.

Estas características son esenciales para una argumentación efectiva y persuasiva en el ámbito jurídico.

4.5 TEORIAS DE LA ARGUMENTACIÓN JURÍDICA

Respecto de la argumentación jurídica, se puede esbozar la siguiente evolución histórica hasta que de lo
contrario sea esclarecido dicho diálogo con argumentos que respalden dicho argumento.
a) El Estado absolutista: antes del siglo XIX, el juez no motivaba porque actuaba en nombre del rey.
b) El Estado de derecho: surgieron los sistemas parlamentarios. Los jueces eran simples aplicadores de la ley,
solo interpretaban gramaticalmente la ley.
c) El Estado constitucional de derecho: además de interpretar literalmente la norma, lo hacía de manera
sistemática.
d) Estado social de derecho: es la interpretación funcional, en el cual la ley se interpretará de acuerdo a sus
fines, contexto histórico que se dio, intención del legislador. Por sus consecuencias, entre otros, la
legitimación de los jueces depende de su argumentación para resolver los juicios.

4.6 ARGUMENTACIÓN JURÍDICA COMO HERRAMIENTA DE LA

ORATORIA FORENSE
Esta parte toca en su esencia a la lógica más bien que a la elocuencia. La argumentación jurídica tiene como
finalidad conseguir que la declaración de los hechos expuestos sea admitida por el juez. La argumentación está
orientada a persuadir a los demás sobre lo que dice el argumentante en este caso el abogado y si fuere el caso
que se obre de acuerdo a lo que se persuadió. La eficacia de la argumentación consiste en el modo con que se
realiza, lo importante de la tesis argumentada tiene que cobrar una vitalidad decisiva la que debe ser expuesta
mediante razones convincentes de tal modo que conduzca a un camino de lo que se busca (persuadir). Mediante
la argumentación jurídica el abogado debe lograr probar los hechos, su tesis que defiende porque la
argumentación jurídica es como la médula en la invención del discurso por su finalidad probatoria. La
capacidad de probar, es lo que da espacio forense a la oratoria. Luego de la demostración viene la
argumentación del caso. Dar un argumento significa ofrecer un conjunto de razones o pruebas en apoyo de una
conclusión…No es simplemente la afirmación de ciertas opiniones, ni se trata simplemente de una disputa. Los
argumentos son intentos de apoyar ciertas opiniones con razones.
 V. EL DEBATE

5.1 DEFINICIÓN
Un debate es una técnica de comunicación que consiste en la confrontación de ideas u opiniones diferentes
sobre un tema determinado. Sirve para plantear, exponer y conocer diferentes posturas y argumentaciones sobre
un tema específico.
Su finalidad es la de llegar a una conclusión o convencer al adversario o a una audiencia.

En los debates hay continuamente un intercambio de ideas y de puntos de vista. Por ese motivo, resultan muy
útiles en foros específicos para llegar a una conclusión, en periodos electorales para convencer a los votantes o
como herramienta pedagógica (muriel, 2025).

5.2 ETAPAS
Las etapas de un debate suelen seguir una estructura organizada para asegurar el orden y la claridad en la
discusión, las etapas más comunes:
a) Presentación del tema
b) Exposición inicial de posturas
c) Refutación o contraargumentación
d) Réplica
e) Conclusión o cierre
f) Evaluación (si aplica)

5.3 PRINCIPIOS
Los principios del debate son las normas fundamentales que guían su desarrollo y garantizan que sea un
ejercicio ordenado, respetuoso y enriquecedor.
a) Respeto
b) Claridad
c) Relevancia
d) Fundamentación
e) Lógica
f) Escucha activa
g) Objetividad

Estos principios no solo mejoran la calidad del debate, sino que también fomentan el pensamiento crítico y el
diálogo constructivo.

5.4 ALEGATOS DE APERTURA

Son una parte fundamental del juicio oral en el debate forense. Representan la primera oportunidad formal que
tienen las partes (fiscalía, defensa o querella) para presentar su teoría del caso ante el tribunal, de manera clara,
ordenada y persuasiva, sin realizar valoraciones ni conclusiones probatorias, ya que el juicio aún no ha iniciado
propiamente
Características de los alegatos de apertura:

a) Narrativos y persuasivos
b) No argumentativos
c) Claridad y estructura
d) Coherencia con la teoría

5.5 ALEGATOS DE CLAUSURA

Son la etapa final del juicio oral, donde cada parte (fiscalía, defensa o querella) expone sus conclusiones sobre
los hechos y las pruebas producidas durante el debate. Aquí sí se puede valorar la prueba, argumentar
jurídicamente y pedir una determinada decisión al tribunal.
Objetivo del alegato:

a) Interpretar las pruebas producidas durante el juicio.

b) Reforzar la teoría del caso y demostrar su coherencia.
c) Persuadir al tribunal para que falle a favor de la parte que se representa.
d) Pedir una resolución concreta, como una condena, una absolución o una reparación.

VI. PERFIL DEL ABOGADO QUE UTILIZA LA ORATORIA FORENSE

El perfil del abogado reúne un conjunto de características personales, habilidades profesionales y

conocimientos técnicos que le permiten ejercer eficazmente la defensa, representación o asesoría jurídica.

El perfil del abogado en oratoria forense se refiere a las cualidades y competencias específicas que debe tener
un abogado para expresarse con eficacia en el ámbito judicial, especialmente al hablar ante jueces, tribunales o
jurados. Este perfil combina habilidades jurídicas con técnicas avanzadas de comunicación oral.

6.1 PERFIL ÉTICO Y PROFESIONAL DEL ABOGADO EN ORATORIA FORENSE

Abarca mucho más que la habilidad para hablar bien en un juicio. Implica el ejercicio de la abogacía con
integridad, responsabilidad, respeto al debido proceso y un compromiso con la justicia. En el contexto de la
oratoria forense, donde la palabra es el principal instrumento de persuasión, la ética y la profesionalidad son
elementos esenciales para garantizar un proceso justo.
6.2 COMPROMISO CON LA VERDAD Y JUSTICIA
El abogado forense debe utilizar su capacidad discursiva para acercar al tribunal a la verdad, sin tergiversar
hechos ni manipular pruebas.

6.3 INTEGRIDAD PERSONAL Y PROFESIONAL

a) Se comporta de manera íntegra, dentro y fuera del juicio.
b) Rechaza sobornos, coacciones o cualquier forma de corrupción.
c) Promueve una imagen profesional del derecho como servicio a la sociedad.