RESUMEN FILOSOFÍA: RETORICA, FALACIAS Y SESGOS.

La retórica es el estudio que nos permite saber cómo usar las palabras para convencer a la gente
con un discurso. Cuando hablamos de retórica, nos referimos a entender cómo funciona la
persuasión. Por otro lado, la oratoria es la habilidad de dar un buen discurso en la vida real.

LOS ELEMENTOS DE LA RETÓRICA

El primer elemento para elaborar un buen discurso se llama inventio ("invención"). Para esto
debemos tener claro de qué vamos a hablar. Por eso debemos empezar por encontrar los medios
adecuados para convencer, para lograrlo conviene recurrir a ideas y planteamientos que sean
familiares y que cuenten con la aprobación de nuestro público. A estos los llamamos tópicos.

El segundo elemento se llama dispositio ("disposición"). Consiste en distribuir y ordenar los

contenidos del discurso para que el efecto global sea el adecuado. Por lo general, un discurso
bien organizado suele estructurarse en cuatro partes diferentes:
El segundo paso se llama dispositio (“disposición"). Se trata de organizar y ordenar lo que se
quiere decir para que tenga el efecto deseado. Normalmente, un buen discurso se divide en
cuatro partes distintas.

1. En la introducción o exordio se presenta el tema.

2. En la narración o narratio describimos los hechos que hemos usado para elaborar nuestro
discurso.
3. La argumentación o argumentatio el corazón de un texto, donde se desarrollan las ideas y los
razonamientos que nos llevan a las conclusiones principales que queremos comunicar.
4. Finalmente nalizamos con una conclusión o perotatio.

En el tercer elemento, una vez aclarado de qué vamos a hablar y cómo vamos a ordenar nuestro
discurso, tenemos que encontrar la mejor manera de expresar lo que queremos decir.

Una vez elaborado el discurso, conviene aprenderlo de memoria para poder ejecutarlo después
con soltura y naturalidad. Esta cuarta tarea se llama memoria.

Finalmente, la quinta tarea, llamada actio ("acción"), consiste en pronunciar nuestro discurso en la
práctica, acompañando nuestras palabras con las in exiones de voz y los gestos más adecuados
para que el discurso llegue al publico y resulte convincente.

DIALÉCTICA
La dialéctica es el estudio de cómo usar las palabras para convencer a alguien durante una
conversación o discusión.

Argumentar signi ca usar razones para respaldar o cuestionar una idea especí ca. Las razones
están formadas por un conjunto de ideas que están conectadas entre sí. Un buen razonamiento
se construye ideas llamadas premisas, que son consideradas como ciertas. A partir de estas
premisas, el razonamiento nos lleva a una conclusión, que es una nueva idea que se deriva de las
premisas originales. Encontramos 3 tipos de argumentos:

Los argumentos deductivos usan una idea general para llegar a una conclusión especí ca. Si
las ideas iniciales son ciertas y el proceso de razonamiento es correcto, entonces podemos decir
que la conclusión también es cierta.

Los argumentos inductivos usan ejemplos para hacer una idea general, pero no garantizan que
esa idea sea siempre cierta. Aunque las premisas sean ciertas, la conclusión solo es probable, no
segura. Por eso, algunos podrían dudar de la conexión entre las premisas y la conclusión. En
resumen, los argumentos inductivos no son tan seguros como los deductivos.

Los argumentos abductivos son como hacer suposiciones sobre lo que podría ser verdad, pero
sin estar completamente seguros. Si las ideas de partida son ciertas, entonces es probable que la
conclusión también lo sea, pero no podemos estar completamente seguros.
ESTRUCTURAS DE ARGUMENTOS.
fi
fi
fl
fi
fi
 Una es la estructura convergente, esta sucede cuando usamos diferentes ideas para respaldar
nuestra idea principal. En este caso, la conclusión puede basarse en cualquiera de estas ideas por
separado.

En una estructura dependiente, para llegar a una conclusión necesitamos que todas las ideas
que presentamos al principio sean ciertas al mismo tiempo. Si alguna resulta ser falsa, nuestro
argumento no sería tan sólido y no podríamos a rmar la conclusión con seguridad.

En una estructura encadenada, la conclusión de un argumento se usa como base para otro
argumento. Esto puede repetirse varias veces hasta llegar a la idea nal.

La estructura divergente se obtiene cuando de las premisas se pueden extraer varias

conclusiones diferentes.

FALACIAS.
Una falacia es un razonamiento que a primera vista parece válido, pero que en realidad es
incorrecto porque contiene algún error. Un so sma es una falacia hecha a propósito, con la
intención de confundir o engañar a los que nos escuchan.

Las falacias formales son argumentos que no respetan las reglas de la lógica, por lo que pueden
identi carse revisando sus tablas de verdad.

1.La falacia de a rmación del consecuente puede formalizarse en el lenguaje de la lógica de la

siguiente manera: [(p→q) ^q] →p.

EJEMPLO: Las personas que no se abrigan bien enferman. Tú has enfermado. Por lo tanto, no te
has abrigado bien.
(Este razonamiento no es correcto, porque es posible que hayas enfermado por otros motivos
diferentes).

p q p →q (p →q)^р [(p→q)^p→q]

1 1 1 1 1

1 0 0 0 1

0 1 1 1 0

0 0 1 1 1

Al hacer su tabla de verdad no sale una tautología. Si este razonamiento fuese lógicamente válido,
estaríamos ante una ley lógica y la última columna solo debería tener unos.

2. El argumento de negación del antecedente puede formalizarse en el lenguaje de la lógica

como sigue: [(p→ q) ^ -p]→-q.

Ejemplo: Si comes chocolate, entonces engordas. Tú no comes chocolate. Por lo tanto no

engordas.
(El argumento es erróneo, porque aunque no comas chocolate puedes haber engordado por otros
motivos).

Las falacias informales son errores en la forma en que se presentan los argumentos, haciendo
que las premisas no respalden correctamente la conclusión.
fi
fi
fi
fi
fi
1. El argumento ad hominem consiste en criticar a la persona que dice algo en lugar de discutir lo
que está diciendo. Así, en lugar de debatir el contenido de su argumento, simplemente se le ataca
personalmente.

Ejemplo: El médico me ha recomendado que no fume. Pero no pienso hacerle caso, porque él es
un fumador empedernido.

2. El Argumento ad ignorantiam sucede cuando alguien dice que algo es cierto solo porque nadie
puede probar que es falso. O al contrario, argumenta que algo es falso porque nadie puede probar
que es cierto.

Ejemplo: Dios no existe, porque nadie ha logrado demostrar su existencia.

3. El argumento ad baculum consiste en tratar de hacer que alguien esté de acuerdo con
nosotros utilizando amenazas. En lugar de explicar nuestras razones, simplemente advertimos
sobre lo que podría pasar si no están de acuerdo, esto podría ser con posibles castigos o
represalias.

Ejemplo: Esta asignatura es muy importante. Más vale que tú también lo creas, porque si no
compartes mi opinión voy a suspenderte.

4. El Argumento ad populum trata de convencernos de que algo es verdad solo porque mucha
gente lo acepta. Pero en realidad, este tipo de argumento puede ser incorrecto, ya que la mayoría
podría estar equivocada.

Ejemplo: Toda la gente que conozco hace trampas al pagar sus impuestos. Por eso yo también lo
hago.

5. El Argumento ad verecundiam consiste en apoyar una idea diciendo que una persona
importante la respalda. Si alguien sabe mucho sobre algo, solemos creer lo que dice.

Ejemplo: Mi padre dice que el universo es in nito. Como él sabe mucho más que yo, seguro que
es verdad.

6. El argumento post hoc, ergo propter hoc signi ca "ha sucedido después de esto, así que es
consecuencia de esto”.

Ejemplo: Me puse la camisa amarilla y suspendí el examen. Así que mi suspenso se debe a ese
color, que me trajo mala suerte.

7. El argumento ad misericordiam consiste en tratar de convencer a alguien de algo apelando a

sus sentimientos y emociones.

Ejemplo: Profesor, no me suspenda usted. Con todos mis problemas personales apenas he
podido estudiar, y estoy muy angustiado. Si además llevo a casa un suspenso, seguramente caeré
en una terrible depresión.

SESGOS COGNITIVOS.
Los sesgos cognitivos son errores psicológicos debidos a un procesamiento inadecuado de la
información.

El sesgo de Atribución sucede cuando tendemos a echarle la culpa a cosas fuera de nuestro
control por nuestros errores, pero cuando otros cometen errores, pensamos que es por su culpa.
También pasa cuando nos damos el crédito por nuestras victorias, pero cuando otros tienen éxito,
pensamos que es por suerte o por otras circunstancias.
fi
fi
 El Sesgo de Ilusión de control consiste en creer que podemos in uir en factores que en realidad
escapan a nuestro control.

El Sesgo de con rmación es la tendencia que tenemos a solo centrarnos en la información que
pueda apoyar nuestras opiniones y puntos de vista.

El Sesgo de anclaje consiste en la tendencia que tenemos a basar nuestros juicios en la primera
información que hemos recibido.

El sesgo de Razonamiento emocional ocurre cuando pensamos que nuestras emociones frente
a una situación nos dicen cómo son las cosas en realidad, incluso si hay pruebas que dicen lo
contrario.

El sesgo de memoria ocurre cuando nuestra memoria no funciona como un disco duro que
guarda datos para luego recuperarlos exactamente como fueron almacenados.

El sesgo del pensamiento grupal se produce cuando tendemos a asumir los puntos de vista que
son generalmente aceptados en el grupo al que pertenecemos.

El sesgo de Efecto halo se produce cuando cierto rasgo de una persona in uye en la visión global
que tenemos de ella.

El sesgo de Efecto del falso consenso consiste en sobrevalorar el grado en que los demás están
de acuerdo con nuestros particulares puntos de vista.

Se le llama sesgo de Visión retrospectiva a la tendencia a pensar que podríamos haber

anticipado fácilmente lo que iba a suceder cuando miramos hacia atrás en el tiempo.

El sesgo de Pensamiento dicotómico sucede cuando tendemos a ver las cosas en términos
extremos, como si no hubiera opciones intermedias. Es como dividir la realidad en dos bloques
opuestos, como "todo o nada", "bueno o malo", "amigo o enemigo”.

EL sesgo de Filtro mental se produce cuando damos una importancia crucial a un único detalle
que modi ca nuestra visión de la totalidad, impidiéndonos apreciar el resto de elementos que
también son importantes y signi cativos.

El sesgo de Efecto Dunning-Kruge se produce cuando una persona que tiene muy poca
información acerca de un tema sobrestima sus conocimientos y está convencida de que sabe
mucho sobre la cuestión.
fi
fi
fi
fl
fl