Exportaciones de nueces a Emiratos Árabes Unidos
Renata Chanfreau Ramírez
Marco Alejandro Galvan Vicuña
Exportaciones de nueces a Emiratos Árabes Unidos
En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Estudiantes para siempre-
autodesarrollo, tu competencia técnica: Uso de estrategias de comercialización, y tu
competencia laboral: Trabajo en equipo.
Instrucciones: lee con atención la siguiente situación y realiza lo que se solicita.
Situación
La empresa Nueces del Norte, ubicada en Ciudad Cuauhtémoc, Chihuahua, solicitudes
de producto de un comprador de Emiratos Árabes Unidos (EAU); sin embargo,
desconoce dicho mercado, así como las perspectivas de crecimiento. Por esto, solicita
de tu asesoría.
1. Conforma equipos de trabajo, con base en las indicaciones de tu
docente/asesor.
2. Indaguen fuentes confiables:
a. La producción nacional de nuez vigente.
Valor de producción de US$81.5 millones
b. Principales estados productores de nueces en México.
Chihuahua, Sonora, Coahuila
c. Sí existe un acuerdo comercial entre México y EAU.
Acuerdo entre el Gobierno de los Estados Unidos Mexicanos y el Gobierno de los
Emiratos Árabes Unidos para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones.
Acuerdo para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones (APPRI)
3. Determinen, respecto a las nueces con y sin cáscara:
a. Fracciones arancelarias a la exportación en México.
0802.3101 - con cáscara
0802.3201 - sin cáscara
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b. Regulaciones y restricciones no arancelarias a la exportación desde México.
No exportar a Corea.
4. Investiguen información referente a la política comercial; deberán considerar
los siguientes aspectos:
a. Acuerdos de libre comercio que tiene Emiratos Árabes Unidos.
New Zealand, Singapore, and EFTA
b. Clasificación arancelaria en el mercado de destino.
c. Arancel de importación en el mercado de destino.
d. Tasa de IVA en el mercado de destino.
5% sobre el valor CIF del producto
e. Regulaciones y restricciones no arancelarias en el país de importación.
Fitosanitaria y etiquetado
5. Enlisten los documentos solicitados para la importación en el mercado destino.
Los documentos que generalmente se solicitan son los siguientes :
● Halal
● Certificado de país de origen.
● Factura comercial firmada y timbrada por el exportador.
● Factura de entrada o boleto de flete aéreo.
● Packing list
● Documento que acredite que el producto es apto para consumo humano.
6. Indaguen, en fuentes confiables:
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a. Institución a la que se le deben solicitar permisos para la importación de
alimentos y revisión de etiquetado.
Los productos alimenticios que ingresen a los emiratos deben ser aprobados por el
departamento de control de alimentos, que se encarga tanto de la fiscalización de las
importaciones de alimentos como de la seguridad sanitaria del país. Ministry of Health and
Prevention .
b. Información que debe llevar el etiquetado de alimentos en EAU.
6.1 Considerations during development of products for nutrition and health claims 9 6.2
Frequently Ask Questions on Nutrition and Health Claims 9 6.3 Presentation of Claims 12
6.4 Nutrition and Health Claims 13 6.4.1 Nutrition Claims 14 6.4.2 Nutrition Content Claim
14 6.4.3 Nutrient Comparative claims 16 6.4.4 Health claims 18 6.4.5 Nutrient function
Claims 19 6.4.6 Reduction of disease risk claim 21 6.4.7 Laxative and Laxation Claims- 22
6.4.8 Tonic Foods claims 24 6.4.9 Obesity and Diet Plans 24 6.4.10 Split Claim 24 6.4.11
Organs Symbols (Heart, lungs, liver…. symbols) 25 6.5 Related Claims 25 6.5.1
Potentially misleading claims 25 6.5.2 Conditional claims 26 6.5.3 Claims relating to foods
for particular nutritional uses 26 6.6 Prohibited claims
7. Respondan:
a. ¿La exportación de las nueces requiere algún tipo de certificación?
Halal
b. ¿Cuál es la mejor temporada para exportar nueces, de acuerdo con los
ciclos religiosos del mercado de destino?
Cada año se celebra el Ramadán, mes sagrado para los musulmanes, esta festividad
tiene una duración de 28 días y la fecha corresponde al noveno mes según el calendario
lunar. Durante este periodo la población musulmana realiza ayuno diario, rompiéndolo
diariamente solo entre puesta de sol y amanecer. Por esto, normalmente la demanda por
parte de los importadores de frutos secos aumenta fuertemente durante los tres meses
previos al ramadán.
c. ¿Qué otra necesidad de salud se cubriría con la exportación de nuez, según
las características del mercado de destino y política gubernamental?
Los musulmanes se preparan durante la noche para soportar el ayuno del día siguiente,
consumiendo principalmente frutos secos como nueces y almendras que se utilizan como
suplemento para la actividad cerebral y también para el buen funcionamiento general de
la salud debido a su aporte de calcio, magnesio y potasio. Esta dieta intensa en frutos
secos es promovida por el gobierno, la prensa, revistas de salud y cualquier medio de
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comunicación, velando por la salud de los musulmanes que se verán expuestos a largas
horas de ayuno, por lo que resulta bastante beneficioso para los proveedores, ya que esta
festividad se lleva a cabo en la mayoría de los países de medio oriente
8. Indiquen lo siguiente en relación a la comercialización de nueces en Emiratos
Árabes Unidos.
a. Producción de nueces en Emiratos Árabes Unidos.
Debido a la complejidad hídrica de la zona, no existe producción nacional de nueces, sin
embargo, gracias a la demanda de la mayoría de los países del golfo, que se ve reflejada
en las internaciones a Dubái , los Emiratos Árabes Unidos se posicionan dentro de los 5
países con mayores importaciones de nueces por año.
b. Principales proveedores de nueces de EAU.
- Madagascar
- Egipto
- Sudafrica
- India
c. Porcentaje de reexportación de nueces de EAU.
50% de las importaciones a los emiratos son para reexportación a los países
pertenecientes al golfo u otros de cercanía geográfica
d. Principales marcas en el mercado.
A nivel local se pueden apreciar importadores que distribuyen nueces y frutos secos en
general bajo una marca propia, como Bayara, Goodness Food, Purna
e. Principales Canales de Distribución.
f. Porcentaje de ganancia de los importadores, minoristas y mayoristas de
nueces en EUA.
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Los importadores de alimentos operan habitualmente con márgenes de entre el 10 y el
15%, mientras que los minoristas cargan entre un 20% y 25% a los precios del importador
mayorista. En el caso de las nueces los márgenes de comercialización se reducen por
considerarse el producto como un comodity, amortiguando esta reducción a través del
Volumen.
g. Productos prohibidos para su importación a los Emiratos Árabes Unidos.
● controlled/recreational drugs and narcotic substances
● pirated content
● counterfeit currency
● items used in black magic, witchcraft or sorcery
● publications and artwork that contradict or challenge Islamic
teachings and values
● gambling tools and machines.
9. Consulten la Guía de negocios de Emiratos Árabes Unidos vigente e indiquen
(https://www.icex.es/content/dam/es/icex/oficinas/041/documentos/2023/11/
anexos/guia-negocios-eau-noviembre-2023.pdf )
a. Situación del sector primario en la economía y cuánto representa % dentro
del PIB
En 2022 el PIB estimado fue de 521.641 millones de dólares. Siendo la economía de
EAU, la segunda mayor entre las de los países de Oriente Medio y el Norte de África,
después de Arabia Saudí, y cuentan con el tercer PIB per cápita más alto de la región
- Agricultura: 0,8% del PIB
b. Principales puertos.
c. Situación de las finanzas públicas.
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Durante los últimos años, la economía emiratí se ha basado cada vez más en
actividades distintas de las del sector de los hidrocarburos (extracción de petróleo
e industria petroquímica). La promoción pública de sectores como el turismo, la
educación, los medios de comunicación, el transporte, la logística, la salud, la
industria manufacturera y las finanzas se han ido convirtiendo en plataformas de
atracción de la inversión extranjera. La economía de EAU se ha recuperando de la
recesión inducida por la pandemia del COVID-19, gracias a la política económica
de apoyo aplicada por el gobierno federal y el programa de vacunación muy
avanzado. El año pasado se revisó al alza el PIB en cinco ocasiones y se estima
que el crecimiento en 2022 fue del 7,9%, mientras que las previsiones para este
año 2023 apuntan a un 4% (3,6% sería el crecimiento previsto para 2024. El
consumo privado se verá potenciado por el regreso de los trabajadores
extranjeros, a medida que aumente la demanda de mano de obra y que EAU
fomente la entrada de residentes e inversiones extranjeras. A pesar de las
previsiones macroeconómicas positivas de la economía de EAU, existen varios
riesgos que amenazan el crecimiento económico del país como el colapso de la
demanda mundial de petróleo, o que las tensiones militares en el Golfo se
intensifiquen aún más, comprometiendo los intereses comerciales de EAU y
perjudicando el turismo
d. Principales socios comerciales.
e. Restricciones a la participación de inversión mexicana en el sector
primario.
No hay
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f. Países con los que México y Emiratos comparten Tratados de Libre
Comercio.
New Zealand, Singapore, and EFTA
g. Estrategias de promoción para expandir su mercado.
- A continuación destacamos los dos incentivos tradicionales que han conseguido
atraer un importante volumen de capital extranjero:
a) Un régimen de zonas francas que permiten que la propiedad de las
empresas establecidas en ellas pueda estar al 100% en manos de
extranjeros. 27
b) Un atractivo sistema fiscal para las empresas e individuos.
Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí
se enlistan y que responden a los objetivos planteados.
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