Asignatura: Visualización Avanzada de Datos
Universidad Internaciones
Actividad 3
Integrantes:
Martínez Mencos, Flor de María
Cheng Rivera, Fatima Melina
Guatemala, 18 de agosto de 2025
Asunto: Informe de solicitud de información
Guatemala, 15 de agosto de 2025
Licenciada
Flor de María Martínez Mencos
Encargada de la Dirección de Diseño
Adventureworks
Estimada licenciada Martínez:
Por medio del presente, solicito el apoyo con la elaboración de un dashboard que permita
comprender el comportamiento de las ventas de AdventureWorks. Esta solicitud se debe a
que como dirección se tiene la necesidad de poder identificar oportunidades de mejora en
la gestión comercial, optimización de recursos y toma de decisiones. Por ello, agradezco
pueda tomar en cuenta la siguiente información para el desarrollo de este:
Objetivo general:
Analizar el desempeño comercial de AdventureWorks, con énfasis en productos, canales de
ventas, regiones geográficas, empleados y categorías.
Objetivos específicos:
1. Identificar los productos mas y menos vendidos, así como su rentabilidad.
2. Evaluar el rendimiento de los canales de venta.
3. Determinar las regiones con mayor volumen de ventas.
4. Medir el desempeño de los empleados en relación con sus ventas.
5. Identificar las líneas de productos con mayor rotación.
Información requerida
Para que pueda cumplir con los objetivos presentados, se le sugiere utilizar la base de datos
AdventureWorks DW 2020.
Lo solicitado permitirá obtener una visión integral de AdventrueWorks y se espera que el
dashboard incluya gráficos claros, interactivos y alineados con los objetivos planteados,
acompañados de un informe storytelling que facilite su interpretación.
Agradezco su colaboración y quedo a la espera del PowerBi y el informe respectivo.
Atentamente,
Fátima Melina Cheng Rivera
Encargada de la Dirección General
AdventureWorks
Asunto: Captura general del dashboard
Asunto: Informe de storytelling
Guatemala, 15 de agosto de 2025
Licenciada
Fátima Melina Cheng Rivera
Encargada de la Dirección General
Adventureworks
Estimada licenciada Cheng:
A continuación, le presentamos un Resumen Ejecutivo del Dashboard de Mando, de su
empresa AdventureWorks – desde una perspectiva global.
Nuestro principal objetivo, es poder ofrecerle una herramienta concreta que le permita
tener un análisis rápido y efectivo de los principales KPI`s de su organización; permitiéndole
identificar fortalezas y áreas de oportunidad de crecimiento.
Queremos resaltar los siguientes puntos:
• Productos más vendidos,
• Canales de distribución más efectivos
• Alcance geográfico de las ventas
• Preferencia por categorías de productos
Productos Estrella
Cuando analizamos el desempeño de ventas del portafolio, podemos notar claramente la
preferencia de los consumidores por los modelos Mountain 200, en sus diferentes colores.
Es importante considerar las oportunidades que pueden explotar en este tipo de productos
y analizar sus características para poder ampliar el portafolio, pensando en género y edades
y así poder abarcar otros segmentos de mercado y grupos de interés, como pueden ser
familias y/o parejas.
Es importante hacer un Deep dive en el portafolio completo, para evaluar si hace sentido
eliminar algunas referencias de este y así poder optimizar el capital de trabajo.
Distribución Global
Al evaluar las ventas globales, vemos una presencia fuerte en el mercado de Estados Unidos
y Europa principalmente, teniendo oportunidad de expansión en otros espacios como
Latinoamérica y Medio Oriente.
Cabe destacar que América Latina es un mercado que tiene una influenza muy importante
del mercado de USA y valora muchísimo la calidad de los productos europeos, y donde el
ciclismo deportivo y de montaña ha tomado mucho auge después de la pandemia.
Canales de Distribución
Cabe destacar que la apertura del canal de ventas online ha tenido un impacto importante
en la empresa, lo que permite una mejora significativa en:
• Costos Operativos
• Comunicación mas efectiva con los consumidores
• Alcance de distribución global
• Ahorro en personal de ventas
Equipo de Ventas
Cabe destacar que, en el equipo de ventas, podemos ver un área de oportunidad. Se
recomienda evaluar si es necesario contar con un equipo tan robusto de ventas, y si se
pudiese trabajar una estrategia de expansión internacional para poder aprovechar mejor el
recurso y considerar una creación de una plataforma de ventas en línea para optimizar
recursos.
Otra alternativa, podría ser capacitarlos para especializarlos en portafolios y así lograr
incrementar las ventas de otros modelos para desarrollar los otros modelos y buscar una
Ventas por categoría
Podemos identificar rápidamente la mezcla de ventas, donde claramente vemos que la
categoría de bicicletas es la mas relevante.
Categoría Peso
Bicicletas 33%
Ropa 27%
Accesorio 23%
Componentes 18%
Total 100%
Es interesante poder visualizar el potencial de la ropa y los accesorios ya que esta muy cerca
del peso de las bicicletas, el cual es nuestro principal negocio, sin embargo, la ropa y los
accesorios son aquellos productos que nos permiten mantener una comunicación mas
constante con nuestros consumidores y construir una relación a largo plazo y hacerlos volver
a la tienda, física o en línea para acompañarlos en la experiencia de uso de nuestros
productos.
Esta puede ser otra forma de poder buscar como optimizar el recurso del equipo de ventas
para que puedan tener una cuota de ventas por categorías.
Conclusiones y recomendaciones
• Fortalecer el canal digital, desarrollando una plataforma de venta en línea,
acompañada de una estrategia de Marketing digital.
• Explorar nuevos mercados geográficos, especialmente en Latinoamérica (México y
el Sur)
• Optimizar el inventario de bicicletas Mountain-200, que lideran las ventas.
• Impulsar el rendimiento de vendedores con menor desempeño mediante
formación y seguimiento.
• Diversificar la oferta en categorías secundarias para captar nuevos segmentos de
clientes.
Referencias Bibliográficas:
Chang,F; Martinez,F. (2025, agosto16). Visualización Avanzada de Datos, Informe Story
Telling.Universidad Internaciones.
Martín, M. (2024, marzo 21). El auge del ciclismo latino: ¿Por qué es tan popular en países
como Colombia o Ecuador? Olympics.com.
https://www.olympics.com/es/noticias/ciclismo-latino-por-que-es-tan-popular-colombia-
ecuador
