[ MODELO DE ] PLAN DE EMPRESA

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Nombre y apellidos
Nombre y apellidos
…

[Mes y año]
INDICE

1.- EL EMPRENDEDOR / LOS EMPRENDEDORES 2

2.- LA IDEA GENERAL DEL NEGOCIO Y DEL PROYECTO DE INVERSIÓN 3

3.- EL MERCADO DE LA EMPRESA 5

3.1.- Análisis del sector 5
3.2.- Competidores 5
3.3.- Clientes a los que te diriges 5

4.- PRODUCTOS/SERVICIOS Y SU COMERCIALIZACION 6

4.1.- El producto 6
4.2.- Proceso de producción 6
4.3.- Comercialización o canales para llegar a clientes: comunicación,
distribución y venta. 6

5.- RECURSOS NECESARIOS 7

5.1.- Recursos físicos 7
5.2.- Recursos intelectuales 7
5.3.- Proveedores 7

6.- ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD ECONÓMICA 8

6.1.- El plan de inversiones 8
6.2.- Financiación 9
6.3.- Plan de amortizaciones 10
6.4.- Cuenta de resultados provisional 11
6.5.- Cálculo del umbral de rentabilidad 11
6.6.- Previsión de tesorería 12
6.7.- Balance de situación 13

7.- PLAN DE ACCIÓN PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO

EMPRESARIAL 14
7.1.- Forma jurídica 14
7.2.- Trámites legales 14
7.3.- Organización de los recursos humanos 14
7.4.- Análisis DAFO 15
7.5.- Objetivos 15

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1.- EL EMPRENDEDOR / LOS EMPRENDEDORES

Datos personales de cada uno de los emprendedores

Nombre y apellidos:
NIF:
Edad:
Sexo:
Dirección:
Teléfono:
Correo electrónico:

Datos profesionales de cada uno de los emprendedores

Estudios realizados:

Conocimientos /habilidades o experiencia relacionados con la actividad a crear:

Otros cursos:

Experiencia profesional (puestos de trabajo desempeñados por cuenta ajena y/o propia
y su duración)

Situación laboral actual:

Participación en el proyecto, objetivos y apoyos personales

▪ Grado de participación e implicación en el proyecto:

▪ Motivación para realizar el proyecto de creación de empresa o de inversión

Apoyos familiares o de amigos para emprender este proyecto
2.- LA IDEA GENERAL DEL NEGOCIO Y DEL PROYECTO DE INVERSIÓN

▪ Explicar brevemente la actividad de la empresa:

- Sector
- Actividad
- Productos/Servicios
- Clientes a los que se dirige
- Volumen/capacidad de producción estimada
▪ Fórmula jurídica prevista.

▪ Ubicación.

▪ Descripción general de las inversiones que necesita realizar.

▪ Coste previsto de la inversión.

▪ Financiación y recursos de los que dispone.

▪ Calendario previsto para la realización de las Inversiones y para la puesta en

marcha de la empresa.

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 3.- EL MERCADO DE LA EMPRESA

3.1.- Análisis del sector

En este punto, has de informarte de la importancia del sector en la economía, su
evolución en los últimos años, las barreras o costes para operar en él, la normativa
específica que lo regula, su potencial de crecimiento…

3.2.- Competidores
En este apartado, analizarás las empresas que realizan la misma actividad que tú
quieres poner en marcha, así como los productos/servicios que fabriquen, comercialicen
o vendan. La tabla que proponemos te ayudará a determinar: quiénes son tus
competidores, qué productos venden y qué precio, dónde están, qué participación
tienen en el mercado y cuáles son sus debilidades y fortalezas.

Nombre/tipo Productos Precio Ubicación Cuota de Puntos fuertes y

empresa comercializados mercado débiles

Tabla 1

3.3.- Clientes
Se trata de conocer y definir a qué tipo o tipos de clientes vas a dirigirte (“clientes
objetivo”), y los elementos en los que éstos van a basar sus decisiones de compra. Es
preciso que te preguntes: ¿quiénes son mis clientes?, ¿cuáles sus características más
destacadas?, ¿cuáles son sus gustos y preferencias?, ¿cuántos son y dónde están?

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4.- PRODUCTOS/SERVICIOS Y SU COMERCIALIZACION

En este punto has de concretar el conjunto de productos o servicios que vas a ofrecer y
cómo los vas a ofrecer, de modo que consigas satisfacer las necesidades de tu “cliente
objetivo”. Es lo que se llama “definir la propuesta de valor”.

4.1.- El producto
Responder a las siguientes preguntas te puede facilitar la tarea: ¿Cuál es el problema o
necesidad que vas a resolver? ¿Qué aportas con tu servicio/producto para satisfacer las
exigencias de los clientes a los que te dirijo (sean uno o varios tipos de clientes)? ¿Qué
me distingue de tus competidores?

4.2.- Proceso de producción

Una vez que has definido los productos/servicios, has de diseñar el proceso o procesos
de trabajo que has realizar para producirlos. Se trata de describir las fases, actividades
y/o tareas que debes ejecutar y ordenarlas en una secuencia adecuada a las
necesidades del proceso.

Es fundamental que te centres en los procesos de trabajo con los que creas más valor
en la empresa.

4.3.- Comercialización o canales para llegar a clientes: comunicación,

distribución y venta.
Has de diseñar la estrategia para vender tus productos/servicios. Las cuestiones
básicas que a las que responder son:
▪ El producto/servicio: su diferenciación.

▪ Acciones de publicidad y comunicación. Imagen de corporativa y de marca.

▪ Distribución.

▪ Política de precios.

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5.- RECURSOS NECESARIOS

5.1.- Recursos físicos

▪ Locales, naves, oficinas, etc.: existencia y disponibilidad de ellos, dimensión,
accesos, cumplimiento de normativa, necesidad de reformas o no, en propiedad
o arriendo, precio de alquiler o compra, posibilidades de ampliación en el futuro,
cercanía a los clientes, existencia de competidores, dotación de servicios e
infraestructuras, etc.
▪ Instalaciones de electricidad, fontanería, climatización, telefonía y
comunicaciones, etc.
▪ Maquinaria y herramientas: imprescindible y prescindible, de primera o de
segunda mano, elementos de transporte, etc.
▪ Equipamientos: muebles, ordenadores, etc.

5.2.- Recursos intelectuales

Este apartado se refiere a determinados recursos que pueden ser importantes en el
desarrollo de las empresas:
▪ Marcas.

▪ Patentes.

▪ Derechos de autor.

▪ Bases de datos.

▪ Aplicaciones informáticas.

5.3.- Proveedores
Has de identificar las materias primas, productos o servicios que necesitarás para
elaborar y vender tus productos o servicios.

Nombre/tipo Material Forma de pago Tiempo de Precio

proveedor suministrado entrega

Tabla 2

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6.- ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD ECONÓMICA

6.1.- El plan de inversiones

Lo primero es confeccionar un plan de inversión o presupuesto de los gastos en
“activos”, es decir los bienes y servicios que necesitas para poner en marcha la
actividad.

Tabla 3

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6.2.- Financiación
Has de determinar cómo vas a pagar la inversión inicial, que acabas de calcular.

Tabla 4

Tabla 5

Cuadro de amortización del préstamo

Cuota de Total cuota Capital
Nº cuota Intereses (a)
amortización (b) (a+b) pendiente
1
2
3
4
5
6
7
8
9
…
Tabla 6

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6.3.- Plan de amortizaciones
La amortización es la reducción del valor del inmovilizado debido al desgaste y
obsolescencia que sufren los elementos a lo largo de su vida útil, que es el periodo
durante el que se prevé que estará en funcionamiento.

Tabla 7

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6.4.- Cuenta de resultados provisional
Una vez definidos los ingresos y los gastos, has de rellenar la siguiente tabla, para
ayudarte a identificar cada concepto, en la guía adjunta dispones de un amplio
repertorio de definiciones y ejemplos de cada tipo de gasto e ingreso.

Tabla 8

6.5.- Cálculo del umbral de rentabilidad

Consiste en calcular la cifra de ventas que debería alcanzar la empresa para cubrir
todos los costes de producción y no tener pérdidas. Por lo tanto, se trata de una “cifra
objetivo” de ventas y que debe conseguirse para que la empresa mantenga su
actividad.

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6.6.- Previsión de tesorería
Este punto proporciona información sobre la liquidez de la empresa. Se tienen en
cuenta el momento en que se hacen los cobros de los ingresos y los pagos de los
distintos costes.

Tabla 9

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6.7.- Balance de situación
El balance de situación te proporciona información muy útil para tomar decisiones de
futuro, por ejemplo: valorar la riqueza que posee tu negocio; conocer tu patrimonio
acumulado; analizar las inversiones que has realizado y los niveles de endeudamiento;
determinar tus necesidades (dinero para pagar las nóminas, la renta, la luz, el teléfono,
etc.).

Tabla 10

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7.- PLAN DE ACCIÓN PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO
EMPRESARIAL

7.1.- Forma jurídica

En la web [Link], puedes consultar el apartado
“Creación y gestión de empresas” y el subapartado “Formas jurídicas de empresa“,
donde encontrarás información detallada.

7.2.- Trámites legales

Es importante que te informes sobre:
▪ Qué trámites has de realizar.

▪ Ante qué administración u organismo, dónde se encuentra y si ha posibilidad u

obligación de realizar el trámite por vía electrónica.
▪ En qué momento concreto del proceso de creación de empresa debe hacerse, o
qué plazos existen.
▪ Qué condiciones o requisitos se exigen.

▪ Qué documentación hay que aportar.

▪ Si tiene algún coste económico.

Y consulta el apartado “Trámites para la creación de empresas”, en el que encontrarás

un listado de trámites con información detallada.

7.3.- Organización de los recursos humanos

Consulta las orientaciones del documento adjunto y visita el apartado de “Recursos
humanos en la empresa” de la web.

7.4.- Análisis DAFO

El análisis DAFO analiza dos tipos de factores o aspectos:
a) Internos del propio negocio o empresa. Dependen del emprendedor y/o la
empresa, pueden ser modificados por ellos. Son las debilidades y fortalezas.
b) Externos respecto al negocio (del entorno, del mercado – tanto de la
competencia como de los posibles clientes). No pueden ser modificados por el
emprendedor y/o la empresa. Son las amenazas y las oportunidades.

DEBILIDADES FORTALEZAS

AMENAZAS OPORTUNIDADES

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Tabla 11

7.5.- Objetivos
Para que los objetivos sean útiles para la empresa y el emprendedor deben ser:
▪ Claros.

▪ Medibles.

▪ Alcanzables.

▪ Desafiantes.

▪ Coherentes.

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