Plan de Negocios

Tienda de Melamina — Juliaca, Puno, Perú

1. Resumen ejecutivo
Abriremos una tienda física especializada en la venta de melamina (tableros
melamínicos, MDF/HDF laminados, tapas y accesorios) y servicios
complementarios (corte a medida, enchapado, entrega) en la ciudad de
Juliaca, Puno. El objetivo es convertirnos en el proveedor preferido para
carpinterías, fabricantes de muebles, constructores y clientes particulares de
la región, ofreciendo disponibilidad de stock, cortes precisos y entregas
rápidas.
Propuesta de valor: stock local variado por espesores y texturas; servicio
de corte y enchapado; precios competitivos y atención B2B (créditos y
descuentos por volumen).
Inversión inicial estimada: S/ 145,200
Escenario base: Ventas iniciales 400 m²/mes → utilidad neta aproximada S/
2,900/mes → punto de equilibrio ~50 meses.
Escenario optimizado (ventas 800 m²/mes): punto de equilibrio ~9.8
meses.
Nota: todas las cifras son estimadas y deben ajustarse con
cotizaciones locales de proveedores, alquiler y salarios. Ver sección
financiera.

2. Descripción del negocio

 Actividad: Comercio mayorista y minorista de tableros melamínicos
(melamine-faced board), MDF/HDF, chapas y accesorios.
 Servicios: venta por m², corte a medida, enchapado de cantos,
despacho/entrega local y opciones de crédito a clientes recurrentes.
 Forma jurídica sugerida: EIRL o S.A.C. / S.R.L. (consultar con
contador para elegir la mejor opción fiscal y de responsabilidad).
 Ubicación recomendada: zona comercial/industrial de Juliaca con
fácil acceso para camiones y talleres (showroom pequeño + almacén
con estanterías altas).
3. Productos y oferta
Productos principales: - Tableros melamínicos por espesores: 3 mm, 6
mm, 12 mm, 15 mm, 18 mm (medidas estándar, venta por m² o hoja
completa). - MDF/HDF laminado. - Bandas de canto (ABS/PMMA), adhesivos,
herrajes básicos. - Tableros para cocinas, closets y muebles.
Servicios valor agregado: - Corte a medida (panel saw) y enchapado de
cantos (edgebanding). - Entregas programadas para talleres y constructoras.
- Paquetes y descuentos por volumen; crédito comercial para clientes con
historial.

4. Análisis de mercado (Juliaca)

 Contexto local: Juliaca es un centro comercial en la región de Puno y
sirve como polo para comercio y distribución en la zona altiplánica.
Existe demanda constante por materiales para muebles y construcción
por la actividad local y regional.
 Clientes objetivo: carpinterías y fábricas de muebles, ferreterías
pequeñas que revenden, constructoras locales, diseñadores y público
final que hace remodelaciones.
 Competencia: tiendas de materiales, ferreterías y algunos
distribuidores mayoristas. Ventaja competitiva al ofrecer servicio de
corte rápido y stock disponible.

5. Estrategia comercial y marketing

Canales de venta: - Ventas B2B directas (visitas a carpinterías y
contratistas). - Punto de venta físico con showroom y servicio de corte. -
WhatsApp Business (catálogo), Marketplace (Facebook/Instagram), Mercado
Libre/OLX para piezas y pequeños pedidos. - Google Business Profile para
búsquedas locales.
Promoción: - Lanzamiento con descuentos por compra al contado y
paquetes para carpinteros. - Alianzas con talleres para descuentos por
volumen. - Publicidad local (volantes, radio local) y digital.
Política de precios: - Estrategia principal: costo + margen objetivo (ej.
margen bruto objetivo 30%-35%). - Precios escalonados por volumen;
precios especiales por contrato mensual.
6. Operaciones y logística
Local y equipamiento mínimo: - Local: 150–300 m² (showroom 20–40 m²
+ almacén y área de corte). - Equipamiento: mesa de corte (panel saw),
enchapadora (edgebander) o convenio con taller, montacargas manual o
transpaleta, estanterías metálicas, báscula y mesa de trabajo.
Personal inicial: - 1 gerente/propietario (puede ser el mismo propietario). -
2 vendedores/almaceneros (atención, carga y despacho). - 1 operario para
corte/operación de máquina (si se ofrece servicio interno) y/o operador
tercerizado. - 1 conductor (si se tiene vehículo propio) o contratos con
transportistas locales.
Horarios: Lunes–Sábado 8:00–19:00 (ajustable según demanda).

7. Proveedores y compras
 Buscar al menos 3 proveedores (fabricantes o importadores) para
negociar precio, MOQ, plazo de entrega y condiciones de crédito.
 Solicitar muestra y ficha técnica (espesor, densidad, tratamiento
melamínico, resistencias).
 Negociar descuentos por volumen y tiempos de reposición.
Consejo: mantener un stock de seguridad (ej. 10–20% del volumen mensual
esperado) para evitar rupturas de stock.

8. Requisitos legales y fiscales (resumen)

 Registro en SUNAT (RUC) y régimen tributario apropiado.
 Licencia municipal de funcionamiento (patente) y comprobantes
fiscales (facturas/boletas).
 Formalización de empleados: contribuciones a seguridad social
(ESSALUD) y régimen laboral según contrato (consultar con contador).
 Cumplir normas de seguridad y prevención de incendios en el local.

9. Plan financiero (resumen y proyecciones)

Supuestos principales (escenario base): - Precio promedio venta por m²:
S/ 90 - Costo promedio por m² (compra): S/ 60 - Ventas iniciales: 400 m²/mes
- Gastos operativos mensuales (alquiler, salarios, servicios, marketing,
transporte, contabilidad, etc.): S/ 9,100
Resultados escenario base: - Ingresos mensuales: S/ 36,000 - Costo de
ventas mensual: S/ 24,000 - Utilidad bruta mensual: S/ 12,000 - Utilidad neta
antes impuestos: S/ 2,900 - Inversión inicial estimada (equipos, stock,
depósito de local, working capital): S/ 145,200 - Punto de equilibrio
estimado: ~50 meses (con ventas constantes de 400 m²/mes).
Escenario optimizado (ventas = 800 m²/mes): - Utilidad neta mensual:
S/ 14,900 - Punto de equilibrio: ~9.7 meses.

Proyección 12 meses — resúmenes por escenarios

 Conservador (inicio 200 m², +5% mensual):
o Ventas anuales totales aprox.: S/ 286,508
o Resultado neto anual aproximado: S/ -13,697 (pérdida)
 Esperado (inicio 400 m², +3% mensual):
o Ventas anuales totales aprox.: S/ 510,913
o Resultado neto anual aproximado: S/ 61,104
 Agresivo (inicio 800 m², +2% mensual):
o Ventas anuales totales aprox.: S/ 965,670
o Resultado neto anual aproximado: S/ 212,690
Tabla ejemplo: primeros 6 meses (escenario esperado: inicio 400 m²,
crecimiento 3%/mes)
Me m² Ingresos Costo Utilidad bruta Utilidad neta
s vendida (S/) (S/) (S/) (S/)
1 400.0 36,000.00 24,000.0 12,000.00 2,900.00
0
2 412.0 37,080.00 24,720.0 12,360.00 3,260.00
0
3 424.4 38,195.40 25,464.0 12,731.40 3,631.40
0
4 437.1 39,331.26 26,226.6 13,104.60 4,004.60
6
5 450.2 40,518.32 27,012.2 13,506.11 4,406.11
1
6 463.7 41,733.87 27,822.5 13,911.29 4,811.29
8

10. Financiamiento y uso de fondos

Opciones de financiamiento: aporte propio, préstamo bancario
(microempresa o pyme), cooperativa, factoring con clientes grandes o
proveedores que ofrezcan condiciones a consignación.
Uso de la inversión (estimación): - Stock inicial (1,000 m² aprox.): S/
60,000 - Panel saw: S/ 20,000 - Enchapadora (si se compra): S/ 12,000 -
Vehículo de reparto (opcional): S/ 30,000 - Herramientas, mobiliario y
sistemas: S/ 6,000 - Depósito y garantías: S/ 6,000 - Trámites y reservas: S/
1,200 - Capital de trabajo: S/ 10,000

11. Cronograma (90 días iniciales)

Día 1–15: Registro RUC, búsqueda y negociación del local, selección de
proveedores.
Día 16–45: Firma de contrato de alquiler, compra de equipo básico,
acondicionamiento del local (estanterías, señalización).
Día 46–60: Recepción de primer stock; pruebas de corte y enchapado;
contratación y formación del personal.
Día 61–90: Lanzamiento comercial (soft launch a públicos clave), campañas
en redes y visitas comerciales a carpinterías.

12. Riesgos y mitigación

 Riesgo de precio y proveedor: negociar con varios proveedores,
mantener stock de seguridad.
 Riesgo de baja demanda: diversificar clientes (B2B y B2C), ofrecer
servicios a valor agregado.
 Riesgo operacional (robo, incendio): invertir en seguridad y
seguros para el local/mercancía.
 Riesgo financiero: mantener flujo de caja y línea de crédito para
emergencias.

13. KPIs recomendados

 Margen bruto (%)
 Rotación de inventario (días)
 Ticket promedio (S/)
 Ventas por canal (B2B/B2C)
 CAC (Costo de adquisición por cliente)
 Porcentaje de pedidos entregados a tiempo

14. Anexos prácticos (plantillas)

 Checklist de lanzamiento: registro SUNAT, licencia municipal,
contrato de alquiler, cotizaciones de proveedores, compra de equipo,
 seguros, apertura de cuenta bancaria para la empresa, instalación de
POS y WhatsApp Business.
 Modelo de correo para solicitar cotización a proveedor:
(Adjuntar en archivos cuando lo desees).

Próximos pasos recomendados (por tu parte)

1. Validar si quieres incluir corte y enchapado internamente o
tercerizarlo.
2. Confirmar capital disponible y si deseas incluir vehículo de reparto.
3. Compartir tus indicaciones paso a paso (tal como mencionaste) para
personalizar y detallar cada sección del plan (por ejemplo, ajustar
cifras, seleccionar locaciones específicas en Juliaca, proveedores
locales conocidos, etc.).

Fin del documento.

Si quieres que adapte este plan a tus indicaciones paso a paso, pégalas aquí
y las integro directamente al documento.