Universidad Tecnológica Privada de Santa Cruz
ACTIVIDAD 3: PRÁCTICO
Estudiante
José Alfredo Palenque
Docente
Lic. Harry Orias
Materia
PLAN DE MARKETING
Santa Cruz – Bolivia
Dar a conocer la marca entre el público objetivo
Gimnasio Mv_Formulafitness: El nuevo gimnasio de Madelen Vivero donde dio a conocer su marca
de gimnasio entre su público objetivo por medio de un evento de apertura, patrocinadores del
ámbito, campañas masivas en RRSS. Así mismo creando contenido y marketing a través de
influencers.
Lanzar un producto nuevo
Coca Cola Zero – EMBOLCoca-Cola lanzó como nuevo producto la misma gaseosa pero
con “sin azúcar “donde aseguraban que era un producto diferente, atrayendo la atención
de los consumidores y enviando el mensaje claro de: más saludable, pero con el mismo sabor.
Nuevos mercados a nivel internacional o local
La empresa “Bodegas y viñedos de la concepción S.A”Se abrió mercado a nivel internacional en
Bélgica exportando sus “Vinos de altura” con 7.000de sus mejores botellas de reservas de vino.
Fidelizar clientes
Pizzas HUT La nueva pizzería en Scz está poniendo en marcha la fidelización de sus clientes por
medio de puntos. Ya que al no ser un producto que está dentro de los márgenes de precio de las
de más competencias, ellos están haciendo que por cada compra de sus clientes sumen cierta
cantidad de puntos, acumulando así un límite para canjear descuentos para sus próximas compras.
De esta manera está practicando la fidelización de sus clientes, también lo practican a través de
mensajería masiva por WhatsApp donde les envían ciertas encuestas de satisfacción y
recordatorios.
Incrementar la cuota de mercado
Cerabol La empresa ya tenía una cuota de mercado ganada en el segmento de cerámicas en
Bolivia, pero incrementó su cuota de mercado agregando una variedad de productos en lo que son
revestimientos de pared con diseños a elegir por gustos y preferencias de sus clientes, asimismo
con relieves para resaltar las paredes de lujosas casas en el país.
Mejorar el retorno de la inversión
ECommerce Empresas en el país están haciendo más rentable sus negocios o ventas virtuales a
través del eCommerce en sus plataformas digitales. Están utilizando imágenes efectivas con
distintas estrategias de marketing para llegar a su público objetivo, así están optimizando costos
y viendo como el retorno de su inversión o el marcador (ROI) está siendo positivo. Una de las
empresas que está poniendo en práctica esto es DISMAC.
Incrementar Beneficios de la empresa
Dismac
Dismac es una de las tantas empresas en el rubro RETAIL en SCZ que está obteniendo muchos
beneficios en el mercado, ya que después de la digitalización forzada gracias a la pandemia, han
aprovechado de manera positiva los canales digitales para llegar a tener más alcance a través de la
población local y nacional. Por medio de su modelo de eCommerce y sus distintas estrategias de
marketing que aplican, desde los medios masivos y tradicionales sus costos en relación de RRHH
han disminuidos y esto les trae mucho beneficio al ahorrarse los costos de planillas de salarios
Captar nuevos clientes
Honda Vian
La empresa honda en su línea de motocicletas está captando nuevos clientes y a la vez
incrementando sus ventas por medio de los jóvenes, ya que está ofreciendo cómodas cuotas sobre
todo a las personas que trabajan en el rubro deliverys. Hace poco la empresa Hansa también
aplicó una similar estrategia para captar nuevos clientes e incrementar su cartera. Donde
cualquier persona podía sacar su moto con solo un garante y sin cuota inicial
Aumentar las ventas
Hansa
Como lo explicado anteriormente, Hansa aplicó una estrategia acertado en su línea de créditos,
sobre todo en las ventas de motocicletas, supongo que tendría un stock parado ya mucho tiempo
y tomaron la decisión de dar créditos directos a cualquier persona que llevará un garante y sin
cuota inicial se llevaban la moto de su preferencia. Según artículos de la red, dijeron que tuvieron
muy buena aceptación y que sus ventas si bien no se verán reflejado acorto plazo, su cartera de
cliente y cobranza a largo plazo se vieron incrementadas, de ahí que apliquen buenas estrategias
para sus cobranzas dependerá su retribución.
