Programa de formación: cocina nacional e internacional

Instructor: Giovanny Acosta Samper

Estudiante: Daniel Sebastián de la Cruz Guzmán
Centro INCA
14 diciembre 2023

Actividad.
[Link] La lectura del libro Resumido: Propuestas De
Negocios Persuasivas de la referencia bibliográfica.
Construya Una Terminología Técnica Y elabore Una
síntesis de la Misma cuadro sinóptico, mapa
conceptual).
 Propuestas De Negocios Persuasivas-Tom Sant
Elaborar propuestas de negocios es de gran
importancia para el éxito en toda profesión. Si desea
ganar un contrato o pretende vender sus productos o
servicios, Seguramente el cliente querrá ver una
comunicación por escrito.
Existen muchas preguntas en torno a las propuestas
¿existe una fórmula estándar para crear una? ¿Qué tan
técnica y específica debería ser? ¿qué debería decir y
con qué estilo?
El libro de Sant contesta estos interrogantes y le
enseña a elaborar propuestas persuasivas y centradas
en él cliente, en lugar de las tradicionales basadas en
una plantilla.
Sant cubre todos los aspectos necesarios: que hacer
que evitar como adaptarse a su situación particular y
mucho más. No sólo indica que debe hacer y también
explica él porque
Terminología Técnica:
 Reciprocidad: se basa en él concepto de la
reciprocidad, es una técnica de persuasión y esto
quiere decir que por naturaleza humana si hacen
algo por ti con gran iniciativa; esa persona ha de
sentirse en deuda contigo.

 Autoridad: es normal que seamos experto en

algunos casos, Ejemplo los bomberos con sus
implementos de seguridad. No es lo mismo que
usted quiera apagar el fuego con simplemente
agua; que a que venga un cuerpo de bomberos a
controlarlo; y siempre se tendrá en cuenta las
mejores recomendaciones como son los bomberos;
por la seguridad.

 Prueba social: La naturaleza Humana Nos cueste

aceptarla o no somos como animales con gran
intuición y más allá de eso lo demostramos en la
forma de actuar.

Mapa Conceptual O Cuadro Sinóptico

 PLAN DE NEGOCIO

está estructurado
por

Negocio Marketing Mercado

tiene Descripción Tamaño o

Descripción historia del mercado

Objetivos como la
Propósito que se Resaltar los éxitos fijación de de la
espera lograr. alanzados. estrategias
comerciales.
Viabilidad técnica, económica y
además, como financiera.
de

-estudio
-economía
-financiación
Del producto o
-análisis del entorno
servicio y como
se piensa - análisis operacional
desarrollar y
llevar a cabo el -proyecciones financieras
producto de - evaluación de riesgos
fabricación.

2. Resolver las siguientes preguntas contempladas en

la guía; Con Base a la información recolectada por vista
presencial o virtualmente; Consulta mínimo dos
empresas y resuelva:
A) Identifique los atributos diferenciadores de los
productos y la imagen de marca de las empresas
Empresas:
Alpina Productos Alimenticios S.A:es una empresa
multinacional colombiana productora de alimentos a
base de lácteos; Alpina Se caracteriza por sus
productos que son enfocados en su mayoría por los
niños
Alpina:
 PRECIO: Muy asequible y competitivo en el
mercado.
 VALOR: Tiene buena identidad comercial, diseña
buenas actividades de marketing holístico.
 CALIDAD: Buenas identidad de la marca y
satisfacción al momento de ser consumida.
 IMAGEN: Hace referencia a los Alpes Suizos, color
blanco y azul: paz pureza nieve y hielo.

Cervecería Bavaria S.A

Es una empresa colombiana de bebidas con sede en
Bogotá fue fundada a finales del siglo XIX por
inmigrantes alemanes.
Bavaria:
●MARCA: Es un término simbólico que identifica el
producto en sentido distintivas por su color y letras
●IMAGEN: Patrocinador de la selección Colombia
mediante la cerveza águila
●CALIDAD: Efectividad en el mercado
Mejor fuente de empleo
Al ser consumida se categoriza como un producto muy
bueno

B) describa el comportamiento del consumidor y las

variables que condicionan su decisión de compra:
El comportamiento del consumidor a la hora de
comprar se basa primero que todo en una primera
etapa en donde este siempre inicia identificando el
bien, sea de un producto o un servicio que necesite
para luego seleccionarlo con el ánimo de satisfacer su
necesidad. Sin embargo, esta estima la cantidad que
está dispuesto a gastar por el mismo. Pero cabe a
aclarar que justo antes de la compra el consumidor
analiza los diferentes precios de la gama de ofertas
entre las cuales puede seleccionar y satisfacer su
necesidad.
Se puede decir que las variables que condicionan su
decisión de compra es la calidad del producto, la
economía, lo bueno y si de verdad este podrá
satisfacer la dicha necesidad de este.
C) el valor en el mercado de la marca alpina se pude
apreciar que es muy bueno ya que es un producto muy
asequible, su costo es acomodable para el bolsillo del
consumidor, tiene buena publicidad y busca persuadir
a las personas de manera muy eficiente por los
beneficios que este producto ofrece para la salud del
consumidor, ya sea en niños o adultos; de igual forma
podemos decir que el valor de la marca babaría en el
mercado es bueno pero tiene algunas desventajas ya
que los productos elaborados por esta empresa solo
pueden ser consumidos por personas mayores de edad
y aunque cuenta con buena publicidad y sus productos
son buenos no son asequibles para todo tipo de público
ya que puede ser perjudicial para la salud en cuanto
nos referimos a licor.
3. CASO#1 la Cadena de panaderías Hausbrot (Casa de
pan "en alemán)
Resuelva:
A) qué estrategias de marketing uso Hausbrot para
ingresar al mercado?
Hausbrot utilizó la estrategia de promoción;
comunicación e innovación de mercadeo brindándole a
los consumidores una motivación a su compra
B) Identifique la "Necesidad "que vio en el mercado?
La necesidad que ninguna pudo satisfacer; una
alimentación Balanceada Y la Necesidad de productos
saludables y completos, pero a la vez deliciosos
C.) Describa el mercado objetivo de sus productos?
Ofrecer a los compradores la adquisición de productos
de panadería; frescos; sabrosos; higiénicos y con un
costo competitivo
D.) ¿Cómo Clasificaría a los productos que
comercializan?
Productos a base de harina; variables que generan
total satisfacción y beneficios de la dieta alimenticia de
las personas que la consume ya que son productos
sanos y de alta calidad
E) Anote las estrategias que utilizan habitualmente
para incrementar las ventas:
•Mejorar la calidad del producto
•Reducir los precios
•Aumentar servicios ofrecidos
•aumentar la promoción de venta
F) piense en otras estrategias para captar más clientes
y descríbelas:
Llamas la atención del consumidor; Promocionar los
productos que generen interés y deseo y por último la
compra del producto del cual se vende.

2. Volvamos a su emprendimiento: Aplica la

información sobre estrategias de productos y servicios
en una idea de negocios donde señales:
A.) El/los productos o servicios a ofrecer; señales las
necesidades o gustos que cubre
El producto a ofrecer es una línea de shampoo magic
hair que Satisfacer a la necesidad de aquellas personas
que deseen un mayor crecimiento de su cabello una
mejor suavidad; un brillo natural Y gran salud para su
cuero cabelludo fuera de impurezas casas y demás
B.) Elabore una síntesis del plan marketing de su
emprendimiento
Todas nuestras líneas capilares están diseñadas para
la nutrición, crecimiento, reparación decoloración del
cabello graso, mixto y seco; y evitar gran caída de
este. estamos inspirado en mujeres que deseen
mejorar la apariencia de su cabello nuestros productos
son totalmente naturales libres de sal y parabenos
actos para todo tipo de cabello no interfiere en ningún
tipo de procedimientos.
Mantener el cabello sano, acelerar el crecimiento del
cabello, reparar el cabello de aquellos daños
generados por factores como el clima, la plancha y
procedimientos químicos es nuestra prioridad.
Esta línea capilar magic hair ha pensado en todas las
necesidades de aquellas personas que aún tiene miedo
de lucir su cabello por los diferentes factores
anteriormente nombrados y por la constante caída del
cabello; Cabe aclarar que nuestros productos son
totalmente naturales y libres de sal para un mejor
cuidado de tu cabello.
Comprueba la magia que te trae la naturaleza todo es
posible con magic hair; no dejes que te cuente las
maravillas de esta línea capilar se tu parte de los
testimonios
3. Con base en la información recolectada redacte un
trabajo en él cual se analice estrategias de producto y
servicios e incluye terminología sobre la temática:
Con base a la información recolectada la estrategia de
producto y servicios de magic hair nos ofrece un
producto de alta calidad y reconocido en él mercado
por el buen resultado al momento de ser aplicado en él
cabello ya que tiene diversas características como son
la reparación instantánea del cuero cabelludo este
producto capta el interés y deseo de sus compradores
Debido a su maravilloso funcionamiento este producto
cuenta con un bajo costo en el mercado.