Cómo crear esquemas de contenido

Cómo Elegir Títulos de Contenido

- Abre tu Documento de Copia Fundamental y desplázate hacia las Áreas de Problema
Elige uno de los problemas más urgentes.
- Crea un titular de “cómo {resolver el problema} sin {cosas indeseables}” - no reinviertas la rueda
la rueda.
- Ejemplos
Cómo convertir a un estudiante de 18 años en un cerrador capaz de cerrar tratos complejos
a compradores sofisticados
- Cómo pasar de $0 a $5M en 18 meses, de manera rentable, con ventas solo por comisión
equipo sin recaudar dinero.
- Para fundadores de B2B SaaS: Cómo llenar tu calendario utilizando outbound
prospectar y LinkedIn
- Para fundadores de SaaS B2B: Cómo cerrar contratos de más de $20,000 en menos de 2 semanas
- Cómo conseguir un ajuste de producto en el mercado y embolsarte tus primeros millones

Cómo encontrar y atraer a los mejores vendedores sin pagar un ojo de la cara
Reclutador
Cómo hacer que tu negocio SaaS sea rentable en 3 meses o menos.
Haz una investigación escribiendo el titular en Google y observa qué tipos de contenido
están resonando. ¿Hay algún tipo de contenido útil específico para su nicho? Si es así, ¿puede continuar?
¿más profundo? ¿Puedes hacer un enfoque que lo desafíe? ¿Puedes proporcionar incluso más valor o un giro?
¿Desde otro ángulo?
Los mejores titulares provienen de hablar con tus clientes y entender su dolor
puntos.

Presentando evidencia de que su afirmación en su titular es verdadera

datos de primera mano o ejemplos de clientes propios
datos de terceros o citando investigaciones
Abre con una tercera pieza de evidencia.
- Solo menciona la cita o las imágenes
- Ejemplos
- Estudios de Caso
- Gráficas
Dinero Shot
Comunicado de Prensa
- Cita en el artículo
Identificando para quién es esto y construyendo rapport
- Sea lo más específico posible
Tu contenido será hiperefectivo si es hiper específico para una persona. Sé tan
tan específico como sea posible. Por ejemplo, si ya hay piezas de contenido sobre 'cómo hacer'
construir un equipo de ventas de SaaS B2B
equipo de ventas saas para servicios financieros saas

Fomentar sueños y deseos

- Indica la dirección en la que se está moviendo tu prospecto.
Esto causa una enorme cantidad de conexión.
Esta información fue recopilada en la sección de redacción publicitaria fundamental anteriormente

- Identificar problemas y emociones

- El prospecto se sentirá identificado con el problema que se está planteando. Estos problemas eran
identificado anteriormente en el Documento Fundacional utilizando sus preguntas de entrevista.
Preguntar "¿cómo se siente el prospecto acerca de este problema?"
¿Con qué están frustrados?
¿Con qué están enojados?

Justificar fracasos
- Quitar la responsabilidad del prospecto es una forma poderosa de generar empatía.
La gente comete errores, pero no necesitan ser ridiculizados. Cometen errores
a menudo porque simplemente no tienen la información correcta.
- Si intentaste hacer {insertar}, pero no funcionó, no es tu culpa, es porque {insertar}
reason
- Si intentaste {insertar}, pero {insertar lo que ocurrió}, no es tu culpa que podría ser
porque {insertar razón}.

-Plantilla que puedes usar:

Eres un {nicho} que quiere {deseo}, pero estás luchando con {problema}
y te sientes {emotion}

Calmar temores
Disipar miedos causará un profundo sentido de conexión. Es casi como una relación parental.
comodidad.
- Si te preocupa {insert}, no lo estés.
- Si estás pensando en {insert}, no te preocupes.

Confirmar sospechas
Si puedes confirmar una sospecha, causarás un profundo sentido de empatía.
- Si sospechabas que {insertar sospecha}, tenías razón.
 Lanza piedras a los enemigos
Si tienes un enemigo común con el prospecto, entonces causarás una caída en
relación inmediata.
- Si odias {VC}, nosotros también.
- Si estás cansado de todo el {insert}, nosotros también.
Si estás harto de {insert}, yo también.

EstructuraTu Concepto Central

El concepto central es lo único que tu audiencia debe creer que es cierto para poder
ser influenciado para tomar acción. Esto se puede pensar como la tesis.
- Puede ser la única cosa que les está bloqueando. El eslabón perdido. La solución definitiva. Esto es
el punto central en la tesis.
También deben creer que la mejor o única forma de obtener esta solución milagrosa es contigo.
-Plantilla: Puedes {lograr el resultado en el titular}, si {realizas la actividad}. El problema es que
esta {actividad} es {problema/poco comprendida}. Estamos dedicados a ayudar a {nicho} a resolver
este problema. Los siguientes puntos te mostrarán cómo.

Introducir Credibilidad
- Sin credibilidad, la audiencia no creerá lo que estás diciendo.
Puedes 'tomar prestada credibilidad' al referenciar fuentes creíbles.
Puedes establecer tu propia credibilidad citando tus propios logros y trayectoria.
Puedes establecer credibilidad haciendo referencia a la prueba social.

Estructura tus puntos, evidencia, interpretación y preguntas y respuestas en

Esquema
Es en este punto cuando nos adentramos en el contenido y los puntos que estás haciendo. Este es el
el contenido del artículo y aquí es donde puede hacerse largo.

Mapea tus puntos de contenido

La calidad de los puntos es extremadamente importante. Queremos proporcionar verdaderas ideas al
audiencia. Estos conocimientos deben proporcionar utilidad.
- Delimitar los 3-6 puntos que deben entender para ser influenciados por su producto.
Estos se pueden considerar como los pasos de tu tesis.
- Cómo generar tus puntos de contenido o pasos de tesis
- Mira las características de tu producto y pregúntate, ¿por qué existe esa característica?
¿Qué trabajo estaba tratando de hacer? La respuesta a esta pregunta revelará la tesis.
paso.
- Plantea el paso de la tesis en forma accionable:
 Paso 1:
- Paso 2:
- Estos puntos a menudo cambiarán a medida que escribas tu esquema. Darás forma
ellos se adaptan a tu argumento.

Explicar el punto con ejemplos y evidencia

- Cada vez que haces un argumento, necesitas acompañarlo con evidencia. Al igual que con cualquier
ensayo argumentativo.
Tipos de Evidencia:
Tus propias investigaciones y hallazgos
Investigaciones y hallazgos de otras personas

- Intenta ser lo más basado en datos posible. Si estás citando algo, asegúrate de que esté citado.
correctamente. Si está haciendo referencia a su propia investigación, asegúrese de que los datos estén disponibles para el

audiencia.
- Dedica tiempo a investigar y reunir tus pruebas. Esto puede llevarte un tiempo.
horas a unos días. Si estás realizando tu propio estudio, podría llevarte unos
meses para reunir los datos. Esperemos que ya tengas los datos en algún lugar.
Puedes añadir múltiples instancias de evidencia para consolidar tu punto.

Explicar Conclusiones e Interpretaciones

- Saca tus conclusiones y obtén el apoyo para tu punto.
Conecta los puntos para la audiencia.

Preguntas y Respuestas y Elementos de Acción

- Ahora que se ha planteado el punto, el prospecto se pregunta qué hacer al respecto y cómo esto...
podría aplicarse a ellos. Es en este punto cuando puedes responder preguntas específicas y ofrecer
consejos o recursos útiles.
Puede que haya algunos cabos sueltos que necesitarás atar para obtener más apoyo en tu
punto. Pregúntate, ¿por qué el prospecto no me creería? ¿Qué piensa el prospecto?
necesitan entender más para poder recibir ayuda?
- Si vas a mencionar tu producto, puedes hacerlo de manera sutil y respetuosa. Ofrece
alternativas sin tu producto.
- Ejemplos: ¿Cómo puedes hacer esto ahora? Podrías usar ___, podrías contratar ___, puedes
usa nuestra herramienta, etc..

Repitiendo los pasos para cada punto

- Repite este proceso para cada punto.
Puedes tener de 2 a 10 puntos.
 - No te preocupes por la longitud, solo cuida la calidad. Si necesita ser largo para ser efectivo.
comunica tu punto, entonces seguro.
- Mientras escribes, probablemente encontrarás que necesitas reestructurar las cosas, mover cosas.
alrededor, quitar puntos, agregar puntos. Las cosas se vuelven mucho más claras a medida que las escribes
en tu esquema.

Resumen
El resumen se utiliza para resumir los puntos y reunir todo para la audiencia.
Es en este punto que la audiencia piensa para sí misma: "Oye, esto fue realmente útil."
¡Gracias!

Recuerda a la audiencia el objetivo de esta información: ayudarles a alcanzar la meta.

Transición
-Acabas de ofrecer un montón de valor a la audiencia y no es que tengas la confianza. A
una carta de ventas real dirigirá a la audiencia a una acción específica. Esto se conoce como 'vender'
porción de la pieza de contenido.
- Si no tienes un producto o estudios de caso en este momento, simplemente puedes dirigir el
audiencia para reservar una llamada contigo o para abrir tu próximo correo electrónico.

- Algunas piezas de contenido no tendrán la "parte de venta" en el backend. La "venta puede

se debe hacer en una página de ventas o algo similar, sin embargo, recomendamos familiarizarse
en esto porque al menos algunas piezas de contenido tendrán esto adjunto.

Opción 1 y Opción 2
Es en este punto donde el cliente se ilumina sobre un tema y acepta tu tesis.
y puntos y está abierto a la dirección.
Los pasos "opción 1" "opción 2" les dan dirección.
- En el paso de “Opción 1”, introducirás formas alternativas para llegar al estado deseado y
señale los desafíos o problemas con ellos. Piense en todas las formas en que la opción uno
no es el mejor camino para ellos. ¿Cuáles son las implicaciones? ¿A corto y largo plazo? ¿Qué
¿Podrían encontrarse con?
- En la "opción 2" introducirás "tu camino" o "tu producto" como un camino para ayudarles a llegar a
el estado deseado.
Esto no es un truco de ventas elegante ni nada parecido. Simplemente está tratando de ayudar de manera efectiva al
cliente.
Estudios de caso
-Acabas de presentar tu solución y el prospecto se pregunta si es legítima.
Quieres presentar los estudios de caso y pruebas de que tu solución funciona.
Sus estudios de caso deberían haberse recopilado en la sección 1 en la Fundacional
Documento. Ya deberías tener tus entrevistas y tu contenido mapeado.
en este paso, solo haz referencia a ellos. En la carta de ventas y el video de ventas, produciremos
ellos.

Beneficios
- Ahora que has presentado la prueba de que tu solución funciona, necesitamos introducir
los beneficios - razones por las que deberían comprar.
- ¿Cuáles son las razones por las que deberían comprar? ¿Qué pasará? ¿Cuáles son los resultados?
¿Qué pueden evitar?
- Esquematiza los beneficios en el esquema. Estos debieron haber sido recopilados en la
Documento Fundamental.

Características
- El prospecto está convencido de los beneficios y quiere saber exactamente cómo los entregas.
transformación.
La sección de características presentará cada parte de la oferta que sea relevante para resolver esto.
problema abordado en el artículo.
Puedes usar la función de plantilla de copia:
Puedes usar "Característica" para obtener {resultado}. En lugar de {hacerlo a la antigua o de una mala manera}
manera}, ahora puedes {hacerlo fácil}. ¿Ves cómo {fácil/sencillo, mejor,
¿es más barato?
- Repite esto para cada característica
- No te extiendas demasiado. Solo habla sobre las características que son relevantes para el prospecto.

Oferta
- La oferta puede ser un libro, una demostración, un llamado a la acción o un producto o prueba gratuita.

- Simplemente explica exactamente qué incluye y qué se puede esperar. Esto se llama “Stack”.
quiero apilar todas las características tanto como puedas.
Si estás realizando una venta, entonces da el precio en este momento.
Llamado a la acción
- Haz la llamada a la acción. Puede ser un cuestionario, una prueba, reservar una llamada o una compra a un
orden de pedido.

Bono
- Incluye un bono para generar urgencia. Esto puede ser un soporte adicional, plantillas adicionales, extra
almacenamiento. Algo un poco extra.
Tipos de Bonificaciones
Funciones extra
Soporte adicional
- Producto Extra

Advertencia
- La advertencia se utiliza para inyectar escasez. La escasez y la urgencia juntas ayudarán a mover
la toma de decisiones/compra a lo largo.
- Ejemplos de advertencias:
Tiempo limitado
- Lugares limitados
Cantidad limitada
- Bonos limitados

Preguntas y Respuestas

Aquí es donde se realiza la mayor parte de la venta.

Es importante que trabajes a través de esta sección de preguntas y respuestas y seas lo más exhaustivo posible.

posible. Los compradores lo apreciarán.

- Estas preguntas y respuestas se habrían recopilado en el Documento Fundamental. Simplemente escupir
ellos afuera.