Capítulo III
3.1 Producto o servicio
3.1.1 Descripción
3.1.2 Marca
3.1.3 Etiqueta
3.1.4 Envase
3.1.5 Empaque
3.1.6 Precio
3.1.7 Plaza
3.1.8 Slogan
3.2 ¿A quién va dirigido?
3.3 Análisis del mercado
3.4 Plan del mercadeo
3.5 Canales de distribución
3.6 Análisis de la competencia
3.1 PRODUCTO
Velumbra ofrece un producto popular el cual combina
fragancias agradables con la suave luz de una vela. Pueden ser
utilizadas para crear ambientes acogedores y relajantes.
Además de su función decorativa, nuestras velas aromáticas
también se utilizan en aromaterapia para ayudar a relajar la
mente y el cuerpo.
3.1.1 DESCRIPCIÓN
Nuestro producto son velas aromáticas con distintas
funciones, queremos crearlas para las personas que sufren de
insomnio, lo que hizo el destino con alguna enfermedad
respiratoria como la gripe. Nuestras velas tendrán dentro de
ellas pedacitos con algunas plantas medicinales como lavanda
que ayuda a la relajación en el caso del insomnio, la ansiedad
y el estrés. Para las enfermedades respiratorias contamos con
las plantas de menta eucalipto, jengibre, qué estas ayudarán a
que se descongestione más rápido la nariz.
Al momento en que se prenda la vela soltará el olor de las
plantas que ayudarán a mejorar el malestar, se espera que en
15 minutos empiece a notar el alivio, con esto queremos lograr
una mejora y un alivio para las personas que utilicen nuestras
velas.
3.1.2 Marca
Nuestra marca tiene por nombre "Velumbra" ya que nos
inspiramos en el nombre de la vela y lo quisimos completar
con alumbra, este nombre se nos hizo fácil de recordar y que
quedara grabado en nuestro público
3.1.3 Etiqueta
Nuestra etiqueta se conforma por el nombre del producto,
nuestro slogan, el aroma que contiene la vela y una imagen de
como luce esta, el peso del contenido, su descripción y por
último, el código de barras.
3.1.4 Envase
Descripción: Nuestro envase está hecho de un material de
vidrio con una forma cilíndrica, el cual mide 10 cm de largo,
también cuenta con la etiqueta que incluye el nombre del
producto, nuestro slogan y su contenido (250 gr).
3.1.5 Empaque
Descripción: Nuestro empaque es una caja de color gris claro
de 15x15 cm. En esta se incluye el nombre del producto,
nuestro slogan, el aroma de la vela y el peso del contenido.
Por dentro la caja viene con unas paredes de cartón para
evitar que la vela sufra daño y sirven para proteger varios
productos.
3.1.6 Precio
Materia prima Vidrio: $20
Cera: $10
Pabilo: $5
Eucalipto: $10
Total: $45
Mano de obra
Sueldo: $40
Costos Indirectos: $25
Utilidad: $35/100
$200
3.1.7 Plaza
• De producción: MEDYA fue elegida para ser nuestra
fábrica donde vamos a hacer nuestras velas, la ubicación
se nos hizo un punto importante ya que de ahí podemos
distribuir más fácil a las tiendas departamentales.
• De distribución: Nuestro producto se va a encontrar en
cualquier sucursal de Sanborns y se va a localizar
específicamente en el departamento de hogar y de
farmacia ya que además de ser aromática es curativa
3.1.8 Slogan
Está inspirado en uno mismo, para que siempre tengamos
presente que nosotros como individuos debemos ser nuestra
prioridad y al comprar nuestras velas se estarían regalando un
momento para si mismos
3.2 Target
Nuestras velas aromáticas van dirigidas para personas entre
18 y 65 años, ya que al ser un producto cuya finalidad es
relajar y curar a las personas de enfermedades respiratorias
decidimos autorizarlo para el público a partir de esa edad tanto
en hombres como mujeres. Además de que, al revisar nuestros
datos sobre nuestras ventas, nos hemos percatado que las
personas que más consumen nuestras velas aromáticas tienen
entre los 18 a 60 años de edad.
3.3 Análisis del mercado
1. Demanda del mercado: El mercado de velas aromáticas
está en crecimiento debido al aumento de interés en productos
para el bienestar y la relajación en el hogar, dicho interés se
ha dado por el crecimiento en el número de casos en los que
la vida agitada genera un constante cambio en la estabilidad
emocional de las personas.
2. Competencia: “Velumbra” compite con marcas como
“Acqua di parma”, “Amen candles” y “Aveda”. Sin embargo,
"Velumbra" se destaca por su enfoque en ingredientes
naturales y envases sostenibles.
3. Tendencias del mercado: Por los resultados que las
encuestas han mostrado, nuestros clientes han hecho de su
preferencia los aromas relajantes como lavanda, jengibre,
menta y eucalipto, así como sus envases reciclables y
biodegradables.
4. Segmentación del mercado: "Velumbra" se dirige a
consumidores conscientes de la salud y el medio ambiente,
ofreciendo velas aromáticas orgánicas y libres de químicos.
5. Canales de distribución: "Velumbra" vende sus productos
principalmente a través de tiendas departamentales como
“Sanborns”, llegando así a consumidores que valoran la
presentación, la calidad y los resultados de nuestro producto.
6. Estrategia de Marketing :
• Utilizar las redes sociales para dar a conocer nuestras
velas con un toque de misterio, llamando así la atención
del cliente.
• Damos a conocer descuentos y promociones especiales
para nuestros clientes.
• Colaborar con influencers y bloggers que promueven la
salud mental de las personas.
• Participamos en eventos relacionados con la relajación.
7. Precios y márgenes de beneficio: "Velumbra" ofrece velas
aromáticas premium a precios ligeramente inferiores a la
competencia, lo que le permite mantener márgenes de
beneficio saludables.
8. Opiniones de los consumidores: Los consumidores
elogian la alta calidad de los productos "Velumbra", así como
su compromiso con ingredientes naturales y sostenibles.
Valorizan la variedad de aromas y la duración de la fragancia.
Este análisis simplificado proporciona una visión general de
cómo "Velumbra" se posiciona en el mercado de velas
aromáticas, destacando sus fortalezas y estrategias clave.
3.4 Plan del mercadeo
Nuestro público son las personas entre los 18 a los 60 años de
edad que su fin sea curar sus malestares a través de una
manera natural como lo son los aromas de lavanda, eucalipto,
jengibre etc.
Principales objetivos de nuestro plan de mercadeo son:
1- En los primeros meses sin duda alguna es dar a conocer
nuestra marca y que así más personas puedan conocernos.
2- Ya que nos dimos a conocer sería incrementar las ventas y
por ende las ganancias.
3- Queremos fidelizar a nuestros clientes con nuestra marca,
que siempre que necesiten una vela aromática recurran a
Velumbra.
Estrategias que se implementarán para lograrlo son:
1- En el lanzamiento regalar pequeñas muestras para que
puedan ir conociéndonos
2- En la compra de cierta cantidad de velas se les obsequiarán
cupones o regalos
3- Para darnos a conocer en todos los medios vamos a utilizar
las redes sociales, comerciales, anuncios de radio etc.
Para finalizar se le dará un seguimiento mensual para ver lo
que ha crecido nuestra empresa y si se necesitan ajustes en
este plan.
3.5 Canales de distribución
En nuestra empresa nuestro principal canal de distribución es
el del productor al cliente industrial ya que una vez que
nuestro producto está listo para ser transportado se lleva
directo a las tiendas departamentales Sanborns ya que son
nuestros distribuidores autorizados, estás tiendas se pueden
encontrar en cualquier parte de la República lo que hace más
fácil para nuestros clientes adquirirlas.
3.6 Análisis de la competencia
Acqua di parma es una En cambio velumbra tiene
empresa que solo tiene envíos a partir de las 24
servicios a domicilio de 7 a horas.
15 días hábiles
Amén candles tiene una Al contrario, nuestra empresa
desventaja sobre todas las tiene sus productos a un
empresas relacionadas a las precio muy accesible y no
velas y son sus costos muy afecta en la economía de
elevados que la mayoría de nuestros consumidores.
gente no puede pagar
Aveda tiene un inventario Velumbra se ha encargado
muy pequeño en sus de tener un buen almacén y
productos y no tiene la poder distribuir grandes
capacidad de distribución lotes de velas a nuestros
alta clientes.
