1.

IDENTIFICACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO - PARTICIPANTE – PARTE A

FECHA DE PRESENTACIÓN
NOMBRE DEL EMPRENDIMIENTO
Razón social (nombre de la
organización o entidad que
presenta el proyecto según
como aparece registrada en el
RUT)
NIT (número de
identificación tributaria,
aparece en el RUT)
Tipo de Entidad Proponente Personas jurídicas de naturaleza privada
Nombre del Representante
Legal (tal como aparece en el
documento de identidad)
Número Documento identidad
Dirección de la
entidad u
organización
proponente
Barrio
Departamento
Municipio
Teléfonos
Celular del representante Legal
Correo electrónico de la
organización proponente ó del
representante legal.
PERSONA ENCARGADA DEL PRODUCTO / SERVICIO
Nombre de la persona
encargada del proyecto
Tipo de vinculación a la Prestación de Servicios
entidad proponente
Correo electrónico de la
persona encargada de los
pedidos/ventas/servicio al
cliente
Números telefónicos de la
persona encargada
2. INFORMACIÓN PARA PAGO ELECTRÓNICO
Entidad Bancaria Bancolombia
Departamento
Municipio
Tipo de cuenta Cuenta de ahorro
Número cuenta

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 1. INFORMACIÓN DEL PROYECTO - PARTE B
CATEDRA DE EMPRENDIMIENTO: DIRECCIÓN DE
Dependencia
ESTRATEGIA, DESARROLLO Y
EMPRENDIMIENTO.
Nombre del Proyecto/
Producto / Servicio
Sector económico
Departamento donde se
llevará a cabo el Proyecto
Municipio donde se llevará a
cabo el Proyecto
Otros Municipios donde se
llevará a cabo el Proyecto

2. IMPACTO - PARTE A
.
Trayectoria del participante

1. Segmento de clientes. ¿Quién es tu público objetivo? Cuando montas un

Justificación de la propuesta
negocio debes tener claro quién será tu cliente y
qué necesitas. Sabiendo esto puedes orientar mejor
tu producto i/o servicio para darles lo que realmente
quiere. El cliente tiene que ser el centro de
cualquier negocio porque no se trata solo de
que vas a venderle sino de lo que él busca.
Para que tu negocio tenga el éxito que se
merece, tu propuesta de valor tiene que ir de
la mano de su público objetivo. Por eso, es el
primer punto que analizar, para detectar si tu
propuesta se adapta a las necesidades de tu cliente.
Una manera de encontrar a tu público objetivo es
hacerte la pregunta ¿Para quién estoy creando
valor? Y si quieres afinar más e ir perfilando a tu
Bayer persona, investiga ¿cuáles son las
características de esos clientes?

2. Propuesta de valor. La propuesta de valor junto con el segmento

Descripción de la propuesta
de cliente, son las bases para cualquier
negocio.
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 En este apartado es donde nos preguntamos, ¿Qué
diferencia a mi empresa del resto? ¿Por qué el
cliente va a comprar mi producto y no el resto?Tu
negocio debe tener una ventaja competitiva que le
diferencie del resto que puede ser: ventaja por
diferencia de producto/servicio, de costos, diseño,
calidad, novedad. Busca aquello que te diferencie
para encontrar una ventaja competitiva en tu nicho
de mercado.

3. Canales de Comunicación
y ventas
¿Cómo vas a comunicar tu valor diferencial? En este
apartado es donde especificas el medio por el que
vas a comunicar y hacer llegar tus
productos/servicios y contenidos de valor a tu
público objetivo. Si no nos conocen, no nos van a
comprar. Los canales son los que darán
visibilidad a tu negocio y los puedes dividir entre
directos e indirectos. Elige los canales que mejor te
puedan funcionar y puedas llegar a tú cliente de
manera efectiva

4. Relación Cliente - Negocio

¿Qué tipo de relación vas a establecer con tu
cliente? Tendrás un trato personalizado y exclusivo,
la relación será personal o si en cambio prefieres
optar por un autoservicio, si será automatizado. El
cliente, como ya hemos explicado en el primer
módulo, es nuestro eje central para nuestro
negocio. Debemos comunicar correctamente con
ellos y estar atentos a sus necesidades. Por eso, la
relación con el cliente siempre tendrá que ir
acorde con nuestra propuesta de valor y con lo
que nuestro cliente se sienta identificado para no
correr el riesgo de que se sume a la competencia.
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 Pregúntate:¿Qué relación vas a establecer con cada
segmento de cliente? ¿Qué tipo de relación
esperan?

5. Fuente de Ingresos
Ahora viene la parte dónde hablamos de cómo
vamos a monetizar nuestro negocio para que
sea rentable y podamos sobrevivir en el mercado.
Tenemos que identificar cuáles van a ser nuestras
fuentes de ingreso y que ingresos vamos a generar
según cada segmento de cliente.
Existen dos tipos de ingresos básicos:

1. Los pagos únicos

2. Los pagos periódicos
Según tu tipo de negocio puedes combinar los dos u
optar por uno de ellos. Te aconsejo que te
preguntes también ¿Cuánto dinero crees que está
dispuesto a pagar tus clientes por tu producto o
servicio? ¿Qué formas de pago facilitan esta
compra? Hagamos un pequeño parón para
recapitular, ya tenemos todo el bloque de factores
externos al completo en qué sabemos cuáles son
nuestros clientes, qué vamos a ofrecerles, cómo se
lo vamos a vender, cómo nos vamos a relacionar y
cómo vamos a conseguir generar ingresos. En los
próximos bloques es donde tienes que
analizar internamente tu propio negocio; que
recursos necesitas, qué actividades requiere
nuestra propuesta de valor, Con quién necesitamos
aliarnos y que costes va a conllevar todo ello.

2. INFORMACIÓN DEL PROYECTO - PARTE B

¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu
6. Recursos del negocio
empresa? Saber con qué recursos
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 contamos para llevar a cabo la actividad de
nuestro negocio es fundamental para nuestro
proyecto de empresa. Estos recursos pueden ser
físicos, económicos, humanos o intelectuales
7. Actividades claves
Las actividades a las que se dedicará tu
empresa es importante tenerlas claras ya que ellas
serán la parte de la ejecución de tu producto o
servicio. Es el proceso que será necesario para
crear la propuesta de valor. En este apartado
también tendrás que plantearte que actividades no
se tendrán que realizar directamente y se pueden
subcontratar o quedan excluidas de nuestro modelo
de negocio.
8. Socios claves Ahora es cuando toca enumerar los profesionales
que formarán parte de tu equipo para que
funcione tu negocio. En este apartado es donde se
define quién será tu socio, tu proveedor o
colaboradores.
Cuando empiezas en un negocio, las alianzas
pueden ser un factor fundamental para abrirte
camino a recursos y oportunidades que puedan
surgir en el sector.

9. Estructura de Costes Es el último elemento de nuestro Modelo Canvas.

Aquí es donde se reflejan los costos del negocio.
Obviamente todo el modelo de empresa que hemos
construido tiene unos gastos fundamentales que
deberemos pagar para que nuestro proyecto salga a
flote.
Este apartado te ayudará a saber qué inversión
tienes que hacer en tu negocio para sacar a delante
tu propuesta de valor.

Municipio donde se llevará a

cabo el Producto/
servicio/proyecto
Otros lugares donde se llevará
a cabo el
Producto/Servicio/Proyecto

CONCLUSIONES
¡Listo! Ya tienes tu primer boceto de Modelo Canvas para tu negocio. Recuerda que tu
lienzo, al igual que tu negocio, está sujeto a cambios por ello es importante que lo
puedes revisar a menudo para evaluar cómo estas y ajustar lo que creas conveniente.
Una vez terminado, se pasa a realizar un plan de acción para poner en marcha a ese

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modelo de negocio.

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