Los costos de exportación pueden entenderse como el precio de venta que un

fabricante o exportador aplica a su mercancía. Como lo mencionamos en un

inicio, estos costos permiten recuperar lo invertido para que dicha mercancía
pueda ser llevada a otro destino internacional.
Algunos de los costos operativos de exportación son:
 Transporte
 Empaque
 Embalaje
 Impuestos
Todos ellos están involucrados en los gastos administrativos, industriales,
financieros y comerciales para que una mercancía cumpla con su proceso de
exportación.
Pago por adelantado
También conocido como prepago, el propio nombre de pago por adelantado se
explica por sí solo. El comprador completa el pago completo al vendedor
antes de que la mercancía haya sido enviada al comprador.
El pago por adelantado es una opción atractiva para los vendedores, pero
implica un elevado nivel de riesgo para los compradores, dado que produce un
flujo de efectivo desfavorable y no garantiza la recepción de las mercancías de
forma definitiva ni en qué condiciones llegarán éstas.
Esta opción suele ser recomendable para vendedores que trabajan con
compradores noveles o con compradores con índices de solvencia bajos, así
como en el caso de productos de un valor muy elevado.
Carta de crédito
La carta de crédito es uno de los medios de pago internacional más seguros,
tanto para el importador como para el exportador, puesto que implica la
intermediación de instituciones financieras de confianza y un cierto nivel de
compromiso entre ambas partes.
Con una carta de crédito, el pago se realiza a través de los bancos de
comprador y vendedor.
Una vez que se han confirmado las condiciones de la compraventa
internacional, el comprador da instrucciones a su banco de que pague la
cantidad acordada entre ambas partes al banco del vendedor.
El banco del comprador envía entonces una carta de crédito al banco del
vendedor como prueba de que el comprador dispone de fondos legítimos y
suficientes.
El pago sólo se hace efectivo una vez que las condiciones pactadas por ambas
partes se han cumplido y que las mercancías han sido enviadas.
Remesa documentaria
La remesa documentaria es un medio de pago internacional en el que tanto el
banco del comprador como el del vendedor actúan como facilitadores de la
transacción.
El vendedor envía a su banco los documentos requeridos por el comprador,
como el bill of lading, que es imprescindible para la transferencia de la
propiedad de las mercancías.
El banco del vendedor envía estos documentos entonces a banco del
comprador junto con las instrucciones para el pago. Los documentos son sólo
entregados a cambio del pago, que se realiza inmediatamente o en una fecha
especificada.
Básicamente, el vendedor transfiere la responsabilidad del cobro de pagos a su
banco.
El proceso de consignación es similar al de una cuenta abierta en la que
el pago sólo se completa después de que el comprador haya recibido las
mercancías por parte del vendedor
La diferencia está en el momento del pago. En una consignación, el comprador
extranjero sólo está obligado a completar el pago después de haber vendido
las mercancías al consumidor final. A cambio, el comprador se hace
responsable de gestionar la venta de las mercancías al cliente final.
Es decir, este medio de pago internacional se basa en un acuerdo mediante el
cual el vendedor mantiene la propiedad de la mercancía hasta que ésta haya
sido vendida por el comprador al consumidor final.
La consignación sólo se recomienda cuando existe una relación de confianza
entre comprador y vendedor o cuando intervienen distribuidores y proveedores
de elevada reputación.
Dados los elevados riesgos, los vendedores que escojan la consignación como
medio de pago internacional deberían cerciorarse de que disponen de una
cobertura adecuada por parte del seguro, que pueda cubrir tanto el valor de las
mercancías durante el tránsito, como cualquier daño causado por impagos.
TRANSFERENCIA
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Es el medio más rápido, seguro y económico que existe. La transferencia es la
petición que hace el importador a su banco para que pague a un tercero -
exportador- una determinada cantidad de dinero. También se conoce como
orden de pago simple ya que el beneficiario, para cobrar el dinero, no tiene que
presentar ninguna documentación salvo su acreditación de identidad y,
normalmente, ni esto ya que la transferencia se abona directamente a la cuenta
bancaria.
VENTAJAS:
- Es un sistema de pago seguro.
- No hay posibilidad de pérdida, extravío o falsificación.
- Tiene un coste reducido.
- Es el medio de pago más rápido y de ágil gestión.
INCONVENIENTES y RIESGOS
- Riesgo de que el importador reciba la mercancía y no curse la orden de
pago.
- Riesgo de que el importador ordene la transferencia con antelación al envío y
que éste no se reciba o no llegue con las condiciones pactadas.
CHEQUE (PERSONAL Y BANCARIO)
El cheque es un medio de pago internacional clásico.
Podemos diferenciar dos tipos de cheques:
 Cheque bancario: es un documento emitido por el banco, previa solicitud
del importador, que se carga en cuenta del mismo importador en el
momento de su emisión y es enviado al exportador para su cobro. El
hecho de que detrás haya una entidad bancaria establece una mejor
garantía de cobro, frente al cheque personal.
 Cheque personal: el cheque personal o nominativo es un documento
emitido por el propio importador con cargo a su cuenta que mantiene en
una entidad financiera. Si la fecha de emisión es posterior a la fecha que
se emite se trata de un pagaré. Es más seguro que el cheque bancario
porque en caso de pérdida o robo el único beneficiario es la persona
cuyo nombre aparece en el documento.
VENTAJAS:
Una de las principales ventajas es el bajo coste que tienen tanto el cheque
personal como el bancario, además de una tramitación sencilla.
INCONVENIENTES y RIESGOS
- Extravío o robo del cheque
- Riesgo del propio documento: veracidad firma, legalidad de la emisión
documento, existencia de saldo insuficiente.
- Se trata de un sistema de pago que el importador hace efectivo en el
momento de su petición, pero el exportador no lo cobra en el momento de su
presentación.
- Riesgo de cambio por la diferencia que existe entre la fecha de emisión del
cheque y la fecha de adeudo en cuenta.
- Riesgo para el exportador si remite la mercancía antes de cobrar el cheque.
- Riesgo para el importador si envía el cheque antes de recibir la mercancía y
comprobarla.
CRÉDITO DOCUMENTARIO
Se trata de uno de los medios de pago internacionales más seguros por ambas
partes.
En el crédito documentario, el banco emisor actúa como intermediario entre las
partes. El pago solo se hace efectivo una vez que se llevan a cabo las
condiciones pactadas previamente por ambas partes y cuando la mercancía ha
sido enviada.
En un crédito documentario, la entrega de los documentos acreditativos del
dominio sobre las mercancías se produce siempre simultáneamente al pago del
importe o a su aceptación irrevocable. La razón de ello es la poca confianza o
nula experiencia comercial entre el comprador y el vendedor.
VENTAJAS:
- El importador tiene la garantía de que si paga recibirá los documentos que le
permitirán disponer del dominio de la mercancía. Además, puede conseguir una
mejora en el precio de compra ya que aporta al vendedor un medio de pago de
total garantía y solvencia.
- Para el exportador, es el único medio de pago que da seguridad absoluta de
que recibirá el importe íntegro de su venta.
RIESGOS:
- Más que riesgo, desventaja: es un medio de pago internacional más caro que
otros.
- El importador corre un único riesgo que es que la cantidad o calidad de la
mercancía no corresponda con lo estipulado ya que los bancos que intervienen
de crédito trabajan solo en base a los documentos presentados, no a la
mercancía.
- El exportador deberá revisar las cláusulas del crédito para asegurar cumplir
todas las condiciones.