1.1 Concepto de INCOTERMS 1.

3 Funciones y Obligaciones de los INCOTERMS

Los INCOTERMS (International Commercial Terms) son un conjunto 🔹 Principales actividades que regulan los INCOTERMS
de reglas internacionales que regulan: ✔ Ahorro de tiempo en las transacciones comerciales.
✔ Condiciones de entrega de las mercancías. ✔ Complementan el derecho aplicable, sin sustituirlo.
✔ Responsabilidad del transporte. ✔ Definen la modalidad de entrega de las mercancías.
✔ Cobertura del seguro. ✔ Determinan responsabilidades en caso de incumplimiento del
✔ Despacho aduanero. contrato.
✔ Distribuyen costos y gastos entre comprador y vendedor.
📌 Funciones clave de los INCOTERMS: ✔ Facilitan la interpretación de términos comerciales en contratos
internacionales.
• Definir en qué momento el comprador asume la mercancía.
✔ Minimizan riesgos, repartiéndolos entre las partes.
• Especificar los costos a cargo del vendedor.
• Establecer los documentos requeridos para cada fase del proceso ✔ Especifican quién asume los trámites y documentos necesarios.
comercial. ✔ Fijan reglas claras para la realización de actividades comerciales.
✔ Superan barreras lingüísticas y diferencias en usos comerciales
📌 Importante: locales.
✔ No son obligatorios, pero son altamente recomendables.
✔ Son establecidos por la Cámara de Comercio Internacional (CCI). Resumen de las Obligaciones Generales de los INCOTERMS
✔ Su uso es voluntario entre comprador y vendedor.
Los INCOTERMS establecen las responsabilidades de vendedores y
compradores en el comercio internacional.
1.2 Evolución de los INCOTERMS
📌 Obligaciones del Vendedor
🔹 Orígenes y Desarrollo

• En 1928, la CCI define las primeras obligaciones en contratos ✔ Emitir facturas y pagos comerciales según lo estipulado en el contrato.
internacionales. ✔ Revisar que la mercancía entregada coincida con el pedido y la factura.
• En 1936, se publica la primera versión oficial: INCOTERMS 1936. ✔ Garantizar que los productos lleguen en perfectas condiciones (embalaje
• Posteriormente, han sido actualizados en: 1953, 1967, 1976, 1980, adecuado).
1990, 2000, 2010 y 2020. ✔ Realizar la entrega en el tiempo y condiciones fijadas en el contrato.
• Los INCOTERMS 2020 entraron en vigor el 1 de enero de 2020. ✔ Obtener permisos y licencias obligatorias para la operación.
✔ Notificar al comprador una vez realizada la entrega correctamente.
🔹 Uso en Contratos
✔ Asumir los gastos incluidos en la oferta según el INCOTERM aplicado.
✔ Es importante especificar la versión vigente (INCOTERMS 2020) en
los contratos para evitar confusiones.
📌 Obligaciones del Comprador
✔ Pagar las mercancías en los plazos y condiciones acordadas. • El comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto.
✔ Recibir la mercancía en el lugar y fecha fijados. • El vendedor debe despachar la mercancía para la exportación.
• Solo se usa en transporte marítimo.
✔ Asumir los riesgos de la mercancía según el INCOTERM acordado.
✔ Pagar gastos de documentación gestionada por el vendedor. ✔ FOB (Free On Board / Libre a bordo)
✔ Cubrir costos adicionales si fuera necesario.
✔ Obtener permisos y autorizaciones de exportación e importación. • El vendedor entrega la mercancía cuando sobrepasa la borda del
✔ Avisar al porteador si el vendedor no realiza la entrega. buque.
• El comprador asume los costos y riesgos desde ese punto.
Los INCOTERMS 2010 se clasifican en cuatro grupos según las • Solo aplicable al transporte marítimo o fluvial.
obligaciones del vendedor y el comprador: Grupo E, F, C y D.
📌 Grupo C: Transporte pagado por el vendedor
📌 Grupo E: Entrega Directa en Origen
✔ CFR (Cost and Freight / Coste y flete)
✔ EXW (Ex Works / En fábrica, lugar convenido)
• El vendedor paga el transporte hasta el puerto de destino, pero
• El vendedor solo pone la mercancía a disposición del comprador los riesgos pasan al comprador cuando la mercancía se carga en
en su establecimiento (fábrica o almacén). el buque.
• Menor obligación para el vendedor, el comprador asume todos • Solo aplicable en transporte marítimo y fluvial.
los costos y riesgos.
✔ CIF (Cost, Insurance and Freight / Coste, seguro y flete)
📌 Grupo F: Entrega sin pago del transporte principal
• Similar al CFR, pero incluye un seguro mínimo contratado por
el vendedor.
✔ FCA (Free Carrier / Libre transportista)
• El vendedor asume los costos del transporte y el seguro, pero los
riesgos pasan al comprador cuando la mercancía cruza la borda
• El vendedor entrega la mercancía al transportista designado por el
del buque.
comprador, en un punto acordado. • Si el comprador quiere mayor cobertura, debe acordarlo con el
• Si la entrega es en el local del vendedor, él es responsable de la vendedor o contratar su propio seguro.
carga. • Solo aplicable en transporte marítimo y fluvial.
• Si es en otro lugar, el vendedor no asume la descarga.
• Aplicable a cualquier medio de transporte, incluyendo
multimodal. 📌 Grupo C: Transporte pagado por el vendedor

✔ FAS (Free Along Ship / Libre al costado del buque) ✔ CPT (Carriage Paid To / Transporte Pagado Hasta)

• El vendedor entrega la mercancía al costado del buque en el • El vendedor paga el transporte hasta el destino convenido.
puerto acordado.
 • El comprador asume los riesgos y costos adicionales desde que la 📌 Clasificación según el medio de transporte
mercancía se entrega al transportista.
• Aplicable a cualquier medio de transporte, incluyendo
multimodal. ✔ Para cualquier tipo de transporte:
EXW, FCA, CPT, CIP, DPU, DAP, DDP.
✔ CIP (Carriage and Insurance Paid / Transporte y Seguro Pagado)
✔ Para transporte marítimo:
• Igual que CPT, pero incluye un seguro mínimo contratado por FAS, FOB, CFR, CIF.
el vendedor.
• El comprador asume todos los riesgos desde la entrega al 📌 EXW (Ex Works / En fábrica, lugar convenido)
transportista.
• Usado en cualquier tipo de transporte, incluyendo multimodal. ✔ ¿Qué significa?
El vendedor entrega la mercancía en su fábrica o almacén, y el comprador
📌 Grupo D: Entrega en destino asume todos los costos y riesgos desde ese punto.

✔ DPU (Delivered at Place Unloaded / Entregado en lugar descargado) ✔ ¿Para qué tipo de transporte aplica?
✅ Todos los medios de transporte (terrestre, marítimo, aéreo,
• El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta la llegada de multimodal).
la mercancía al punto acordado.
• El comprador asume los costos y trámites de importación. 📌 Responsabilidades en EXW
• No incluye despacho de aduanas en el país de destino.
Tarea Responsable
✔ DAP (Delivered at Place / Entregado en sitio)
Embalaje y verificación ✅ Vendedor
• El vendedor paga los costos y asume los riesgos hasta la entrega
en el punto acordado. Carga ❌ Comprador
• El comprador se encarga de la descarga y los trámites de
importación. Transporte interior en origen ❌ Comprador
• Usado en cualquier medio de transporte.
Formalidades aduaneras de exportación ❌ Comprador
✔ DDP (Delivered Duty Paid / Entregado con derechos pagados)
Costes de manipulación de mercancías ❌ Comprador
• El vendedor asume todos los costos y riesgos, incluyendo
despacho de importación, derechos de aduana e impuestos. Transporte principal ❌ Comprador
• El comprador solo se encarga de la descarga.
• El término más ventajoso para el comprador. Seguros ❌ Comprador
 Tarea Responsable

Costes de manipulación en importación ❌ Comprador

Formalidades aduaneras de importación ❌ Comprador

Transporte interior en destino ❌ Comprador

Responsabilidad de la entrega ❌ Comprador

📌 Características clave de EXW

✔ Menor obligación para el vendedor, ya que solo embala la mercancía y