FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD
ESCUELA PROFESIONAL DE ENFERMERÍA
PROYECTO EMPRENDEDOR
“DermaVida”
Autores:
Chunga Sandoval, Fresia Abigail
Iman Aguila, Candy Yesly Fiorella
Godos Ocampos, Luigui
Garcia Meca Amy Karolina
Paiva Puescas, Fatima Samira
Querevalu Vite, Velky del Pilar
Morales Zapata, Cielo Maria Grisel
Rivera Marchan, Yuvitza
Sandoval Castro, Denis Samir
Docente:
DORIS SILVANA BECERRA RAMIREZ
Piura, Perú
(2025)
DermaVida
INTRODUCCIÓN:
Las personas postradas en cama, ya sea por enfermedades crónicas, recuperación postoperatoria
o edad avanzada, enfrentan un deterioro progresivo de la piel debido a la inmovilidad
prolongada. Esta situación conlleva a complicaciones frecuentes como resequedad extrema,
enrojecimiento, descamación e incluso la aparición de úlceras por presión. A menudo, los
productos convencionales no cubren las necesidades específicas de este grupo vulnerable, lo que
hace evidente la necesidad de soluciones especializadas.
En respuesta a esta problemática, el presente proyecto emprendedor propone la elaboración y
comercialización de una crema hidratante especialmente diseñada para pacientes postrados. Este
producto está formulado con ingredientes naturales cuidadosamente seleccionados por sus
propiedades terapéuticas, entre ellos la glicerina (que aporta hidratación profunda), el aloe vera
(con efecto calmante), el aceite de jojoba (que ayuda a restaurar la barrera natural de la piel), así
como otros aceites vegetales con propiedades nutritivas y antiinflamatorias.
La propuesta busca no solo brindar alivio y protección a la piel delicada de estos pacientes, sino
también fomentar un emprendimiento responsable, que combine el enfoque en la salud con el
uso de productos naturales y accesibles. Este proyecto se proyecta como una alternativa
innovadora y humanitaria en el cuidado de la piel, contribuyendo al bienestar físico y emocional
de quienes más lo necesitan.
Resumen ejecutivo
Descripción breve del negocio
Este emprendimiento ofrece una crema hidratante especializada para personas postradas,
elaborada con ingredientes naturales como aceite de jojoba, glicerina y aloe vera. Está diseñada
para hidratar profundamente la piel, prevenir la resequedad y brindar alivio en zonas expuestas a
presión constante, mejorando el confort y la salud cutánea de quienes permanecen en cama por
períodos prolongados.
Problema identificado y solución propuesta
Las personas postradas presentan un alto riesgo de desarrollar problemas en la piel como
sequedad, irritación o enrojecimiento, debido a la inmovilidad y fricción constante con la ropa
de cama.
La solución propuesta es una crema hidratante de uso diario, que suaviza e hidrata intensamente
DermaVida
la piel, ayudando a prevenir complicaciones cutáneas. Su fórmula con jojoba, glicerina y aloe
vera ofrece propiedades tales como, calmantes y humectantes, sin efectos adversos ni
componentes químicos agresivos.
Mercado objetivo y propuesta de valor
El mercado objetivo está conformado por familiares, cuidadores y profesionales de la salud que
atienden a personas postradas, así como por hogares geriátricos, centros de salud y farmacias
comunitarias.
La propuesta de valor es brindar un producto accesible, natural y especializado, que ofrece una
hidratación prolongada, textura suave, rápida absorción y seguridad para uso frecuente,
enfocado exclusivamente en las necesidades de personas con movilidad limitada.
Modelo de negocio y diferenciación
El modelo de negocio contempla la venta directa al consumidor, distribución en
establecimientos de salud y venta por canales digitales como redes sociales y plataformas de
comercio electrónico.
Nuestra diferenciación se basa en:
1. Uso exclusivo de ingredientes naturales y dermatológicamente seguros (jojoba,
glicerina y aloe vera).
2. Enfoque específico en personas postradas, un segmento con necesidades particulares.
3. Presentación práctica, pensada para facilitar su aplicación por parte de cuidadores.
4. Precio competitivo frente a productos genéricos no especializados.
5. Idea de negocio
5.1 Análisis del problema: ¿Qué necesidad o problema resuelve?
La crema ayuda a la hidratación de la piel de los pacientes postrados previniendo las
escaras debido a que los pacientes postrados son propensos a desarrollar escaras
(úlceras por presión) debido a la falta de movimiento, esta crema ayuda a prevenir estas
lesiones cutáneas, así mismo hidrata la piel de los pacientes que tiende a resecarse.
Esta crema proporciona hidratación intensiva, mejorando la salud de la piel, porque está
diseñada para calmar la piel irritada y enrojecida, ofreciendo un alivio inmediato, así
mismo protege la piel frágil de la fricción con sábanas y otros elementos, así como de la
humedad, que pueden agravar problemas cutáneos.
Esto ayuda mejor la calidad de vida de los pacientes ya que cuida la piel de manera
efectiva, se contribuye a la comodidad y calidad de vida de los pacientes, facilitando su
DermaVida
cuidado diario. La crema hidratante terapéutica no sólo aborda problemas físicos de la
piel, sino que también impacta positivamente en la calidad de vida de los pacientes y en
la labor de quienes los cuidan.
5.2 Segmento de clientes: ¿Quiénes son los beneficiarios? (Mapa de Empatía, Buyer
Persona).
La propuesta de valor está dirigida a un grupo específico de beneficiarios que enfrentan
necesidades particulares relacionadas con el cuidado de la piel en condiciones de
inmovilidad prolongada. Estos beneficiarios pueden clasificarse en tres categorías
principales:
1. Personas postradas o con movilidad reducida
Este grupo incluye a individuos que, debido a su condición de salud, permanecen en
cama por largos periodos de tiempo, lo cual los hace especialmente vulnerables a
lesiones cutáneas como las escaras. Entre ellos se encuentran:
● Adultos mayores con enfermedades crónicas degenerativas.
● Pacientes en fase de recuperación postoperatoria.
● Personas con discapacidad física permanente o temporal.
● Pacientes en cuidados paliativos.
2. Cuidadores formales e informales
Los cuidadores cumplen un rol fundamental en la aplicación del producto y en la
prevención de complicaciones. Este segmento está compuesto por:
● Familiares que brindan atención en el entorno domiciliario.
● Enfermeros/as y técnicos de enfermería que trabajan en domicilio o
instituciones.
● Personal asistencial en centros geriátricos o clínicas de reposo.
3. Instituciones de salud y organizaciones vinculadas al cuidado
Son actores clave en la adquisición, recomendación o distribución del producto. Este
grupo incluye:
● Centros de salud, clínicas privadas y hospitales.
● Clínicas de reposo, albergues y centros geriátricos.
● Programas de salud pública y servicios especializados en atención domiciliaria
y cuidado paliativo.
En conjunto, estos segmentos representan una demanda significativa de productos que
ofrezcan soluciones efectivas, accesibles y seguras para el cuidado de la piel de
personas con movilidad limitada, permitiendo mejorar su calidad de vida y facilitar el
trabajo de quienes los atienden.
DermaVida
5.3 ODS relacionados con el problema.
Los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) relacionados con el problema abordado en este
proyecto son los siguientes:
1. ODS 3: Salud y Bienestar
Este objetivo busca garantizar una vida sana y promover el bienestar para todos. Se relaciona
directamente con el propósito de la crema casera, ya que está orientada a mejorar la calidad de
vida de los pacientes postrados mediante la prevención de escaras. Además, promueve el
cuidado de la piel, reduce complicaciones asociadas a la inmovilidad y aporta al enfoque
preventivo dentro del ámbito de la salud.
2. ODS 9: Industria, Innovación e Infraestructura
Este proyecto representa una forma de innovación al desarrollar un producto natural, accesible
y funcional que responde a una necesidad específica en el cuidado de personas vulnerables.
Aunque es una elaboración casera, demuestra cómo es posible aplicar ideas creativas y útiles
para mejorar el bienestar de otros a través de soluciones prácticas y sostenibles.
3. ODS 12: Producción y Consumo Responsables
La utilización de ingredientes naturales y la posible reutilización de envases permiten que la
elaboración de la crema sea más consciente con el medio ambiente. Este ODS se ve reflejado en
el compromiso con una producción casera responsable, que evita el uso de productos químicos
innecesarios y busca reducir el impacto ambiental.
5.4 Validación inicial de la necesidad. Esquema: CIELO
Point of view
Yo, cuidadora de un paciente postrado en cama, necesito encontrar una crema que hidrate su piel
sin causarle alergias ni molestias, ya que, a pesar de que la mayoría de cremas comerciales
prometen buenos resultados, muchas de ellas son muy grasosas o contienen químicos que irritan
la piel, lo cual resulta contraproducente para una persona en estado delicado de salud.
Porque sorprendentemente (pienso, creo, sostengo que…) la piel de una persona postrada
requiere de un cuidado constante, delicado y completamente natural, debido a que permanece
mucho tiempo en una misma posición, lo que incrementa el riesgo de heridas, resequedad,
DermaVida
irritaciones o la aparición de escaras. En este contexto, la protección de la piel no es solo un
tema estético, sino una necesidad básica para preservar su bienestar general.
Por eso, considero que una crema elaborada a base de ingredientes naturales como la glicerina,
el aloe vera y aceites vegetales como el de jojoba y almendra, sería ideal, ya que estos
componentes no solo hidratan profundamente, sino que también calman, hidratan y protegen la
piel sin causar efectos secundarios no deseados.
6. Modelo de negocio
6.1 Modelos de negocio (Business Model Canvas), con enfoque social SBC.
El modelo de negocio desarrollado para este proyecto emprendedor se basa en el enfoque social
del Business Model Canvas (SBC), que prioriza la generación de valor social por encima del
lucro. La propuesta busca ofrecer una solución efectiva, natural y accesible a un problema de
salud común en personas postradas: las afecciones cutáneas como resequedad, irritación y
escaras. A continuación, se describen los elementos clave de este modelo:
La propuesta de valor consiste en la elaboración y comercialización de una crema hidratante
terapéutica, diseñada especialmente para prevenir lesiones cutáneas en personas que
permanecen en cama por períodos prolongados. El producto está formulado con ingredientes
naturales como la glicerina, el aloe vera y aceites vegetales (jojoba y almendra), conocidos por
sus propiedades humectantes, calmantes y regeneradoras. Esta crema brinda una hidratación
intensiva, alivia el enrojecimiento y protege la piel frágil de la fricción y la humedad. Su
fórmula ha sido pensada para mejorar la calidad de vida del paciente postrado, reduciendo el
riesgo de complicaciones dermatológicas y facilitando el trabajo de los cuidadores.
El segmento de clientes, o población beneficiaria, está compuesto por familias que cuidan a
miembros postrados (como adultos mayores, pacientes crónicos o personas con discapacidad),
así como por cuidadores profesionales que trabajan en el hogar. Además, se incluyen centros
geriátricos, clínicas de reposo e instituciones de salud interesadas en el cuidado paliativo o
domiciliario, que pueden distribuir o recomendar el producto como parte del tratamiento
preventivo de sus pacientes. La relación con los clientes se establece desde un enfoque cercano,
empático y humano. Se brinda atención personalizada antes y después de la compra, resolviendo
dudas sobre el uso del producto y orientando sobre los cuidados básicos de la piel. Para ello, se
utilizan medios como WhatsApp, llamadas telefónicas y redes sociales. También se comparten
publicaciones educativas y se aplican encuestas para conocer la experiencia del cliente y recoger
DermaVida
sugerencias de mejora. Finalmente, se fomenta una comunidad activa de cuidadores y familiares
que comparten testimonios e intercambian consejos, generando una red de apoyo mutuo.
En cuanto a los canales de distribución, se contempla la venta directa a través de redes sociales,
ferias locales, página web, círculos familiares y puntos físicos estratégicos. Asimismo, se busca
establecer vínculos con centros de salud y clínicas para ofrecer el producto como parte de los
insumos disponibles en el cuidado de personas con movilidad reducida. Las actividades clave
del proyecto incluyen la formulación y producción de la crema bajo estándares de calidad, la
realización de pruebas dermatológicas para validar su efectividad y seguridad, el diseño de un
empaque práctico y accesible para el uso domiciliario, y la capacitación a cuidadores y
familiares sobre el uso correcto del producto. Además, se consideran esenciales las campañas de
concientización y educación sobre la prevención de escaras.
Entre los recursos clave se encuentran los ingredientes naturales mencionados (glicerina, aloe
vera, aceites vegetales), una infraestructura básica para la producción artesanal (empaque,
equipos de mezclado y sellado), y una identidad de marca sólida que transmita profesionalismo,
confianza y sensibilidad social. También se incluyen materiales gráficos para promoción y
contenido educativo para redes sociales. Los socios clave del proyecto son laboratorios y
especialistas que apoyan la formulación y estandarización del producto, dermatólogos y
expertos en geriatría que validan su uso, empresas de diseño y producción de envases, y
profesionales de la salud que colaboran en la difusión y recomendación del producto.
Asimismo, se consideran aliados a centros de salud y clínicas que pueden apoyar en la
distribución.
La estructura de costos contempla la compra de materias primas naturales y seguras, el diseño y
producción del empaque, la inversión en marketing y publicidad digital (incluyendo contenido
educativo y gráfico), la elaboración de materiales promocionales para ferias, el mantenimiento
de equipos, y los costos de producción y almacenamiento. Finalmente, las fuentes de ingreso
provienen principalmente de la venta directa del producto a consumidores finales, la
distribución en centros de salud y clínicas de reposo, y la participación en ferias y eventos
relacionados con la salud y el bienestar. Estas ventas permiten sostener la producción y, a la vez,
reinvertir en mejoras continuas del producto y en acciones de impacto social.
Este modelo de negocio busca no solo atender una necesidad específica del sector salud, sino
también generar un impacto social positivo, promoviendo el uso de productos naturales, seguros
DermaVida
y accesibles, contribuyendo a mejorar la calidad de vida de personas vulnerables y fortaleciendo
el rol de los cuidadores en el entorno familiar y profesional.
7. Conclusiones
Para concluir, el presente proyecto emprendedor surge como una respuesta innovadora,
accesible y humanitaria frente a la problemática de lesiones cutáneas en personas postradas,
quienes constituyen una población altamente vulnerable a sufrir daños en la piel debido a la
inmovilidad prolongada. A través del diseño y elaboración de una crema hidratante natural,
formulada con ingredientes como glicerina, aloe vera y aceite de jojoba, se plantea una solución
terapéutica que contribuye a prevenir la resequedad, irritación y escaras, mejorando
significativamente el confort, bienestar físico y calidad de vida de los pacientes.
Este producto, lejos de ser una propuesta genérica, responde de forma específica a las
necesidades de un nicho de mercado tradicionalmente desatendido. Su enfoque no solo se
orienta a la hidratación profunda y segura de la piel, sino también a la inclusión de los
cuidadores y profesionales de la salud como agentes activos del proceso de cuidado. Así, se
refuerza la importancia del rol del entorno familiar y profesional en la atención continua y digna
de estas personas. A diferencia de productos comerciales genéricos, esta crema ha sido pensada
específicamente para un nicho olvidado del mercado, priorizando el uso de ingredientes
naturales y evitando químicos agresivos, lo que garantiza una alternativa segura, sostenible y
económica. Además, refuerza el rol activo de los cuidadores y profesionales de salud como
aliados en la prevención de complicaciones dermatológicas, fomentando su participación y
capacitación.
Desde una perspectiva de sostenibilidad e impacto social, el proyecto también cumple con los
Objetivos de Desarrollo Sostenible, especialmente los relacionados con la salud y bienestar
(ODS 3), la innovación responsable (ODS 9) y la producción consciente (ODS 12),
demostrando que es posible combinar emprendimiento, salud y compromiso social en una
misma propuesta de valor.
8. Recomendaciones.
- Fortalecer el proceso de validación dermatológica del producto, en el que se recomienda
realizar estudios clínicos o pruebas dermatológicas con asesoramiento profesional, a fin
de garantizar que la crema sea completamente segura para pieles sensibles y que cumpla
con estándares sanitarios que avalen su uso en el ámbito clínico o domiciliario.
- Establecer alianzas con instituciones de salud y geriátricos, es importante buscar
convenios con centros de salud, hospitales, clínicas geriátricas y programas de atención
DermaVida
domiciliaria, con el propósito de ampliar el alcance del producto, facilitar su
distribución y recibir retroalimentación profesional sobre su uso.
- Implementar una estrategia de educación y sensibilización al cuidador, Desarrollando
materiales educativos (físicos y digitales) que orienten a cuidadores y familiares sobre
la importancia del cuidado de la piel en personas postradas, así como la correcta
aplicación de la crema, contribuirá a un uso más eficaz del producto y a la prevención
de complicaciones.
- Impulsar campañas de marketing social y posicionamiento digital, aprovechando las
redes sociales, ferias de salud y plataformas de comercio electrónico para difundir el
producto desde un enfoque humano y solidario. Se sugiere incluir testimonios, historias
reales y contenido audiovisual que resalta el impacto positivo del producto en la vida de
los pacientes y cuidadores.
- Promover la producción sostenible y responsable, de esta manera, continuar con el uso
de ingredientes naturales y fomentar prácticas amigables con el medio ambiente, como
el reciclaje de envases o la producción artesanal en pequeños lotes. Esto no solo
refuerza el valor ecológico del producto, sino que también genera confianza en los
consumidores conscientes.
- Evaluar la posibilidad de escalamiento del emprendimiento, una vez validada la
efectividad del producto y establecida su aceptación en el mercado local, se recomienda
explorar opciones de crecimiento, ya sea mediante la diversificación de productos
complementarios (como jabones, aceites o lociones) o a través de la expansión hacia
nuevos mercados o regiones.
DermaVida
9. Bibliografía
● Luengo Martínez Carolina Elena, Araneda Pagliotti Gloria, López Espinoza Miguel A..
Factores del cuidador familiar que influyen en el cumplimiento de los cuidados básicos
del usuario postrado. Index Enferm [Internet]. 2010 Mar [citado 2025 Jul 21] ; 19( 1
): 14-18. Disponible en:
http://scielo.isciii.es/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1132-12962010000100003&ln
g=es
● Cuidados de la piel del adulto mayor postrado en cama [Internet]. Com.co. TENA; 2019
[citado el 21 de julio de 2025]. Disponible en:
https://www.tena.com.co/academia-tena/cuidados-piel-adulto-mayor/
● Objetivos de Desarrollo Sostenible. (s/f). Recuperado el 20 de julio de 2025, de
Paho.org website: http://paho.org/es/temas/objetivos-desarrollo-sostenible
● Organización Mundial de la Salud (OMS). (2015). Cuidados para las personas
mayores: atención integrada centrada en la persona (ICOPE). Recuperado de:
https://www.who.int/publications/i/item/9789241565042
● García Puga Y. El lienzo de modelo de negocios o modelo canvas: herramienta para
emprendedores. FAECO sapiens [Internet]. 20 de enero de 2023 [citado 20 de julio de
2025];6(1):347-63. Disponible en:
https://revistas.up.ac.pa/index.php/faeco_sapiens/article/view/3530
● Becerra Mesa, A. C. (2024, 17 de diciembre). Innovación social en el cuidado integral
de los adultos mayores: Sistematización del proyecto Centro Vida. Universidad
Nacional Abierta y a Distancia (UNAD). Consultado de
https://repository.unad.edu.co/handle/10596/67800
● Loayza Ramírez, D. A. (2025, 28 de enero). Viabilidad y beneficios de un centro de día
para adultos mayores, desde un enfoque integral. Scientific Journal Care & Tech, 3(1),
34–51. https://doi.org/10.69821/caretech.v3i1.30
