REPORTE DE ENTREVISTA

FOTO
EMPRESA: HERCO PERSONAL SA DE CV
PUESTO: TOC LEON

DATOS PERSONALES
Nombre completo: Eduardo Gómez Alvarado
Edad y fecha de Nacimiento 24 Años, 10 septiembre de 1989
Colonia: Hilamas, León Gto.
Estado civil: Soltero
Escolaridad: Preparatoria terminada y actualmente estudia Mkt por la noche
Expectativa Económica $6,000 mensuales

ENTREVISTA GENERAL
Eduardo mostró una actitud dispuesta cordial y respetuosa, su interés en la vacante surgió porque ya posee experiencia
en ventas, cobranza y maneja motocicleta , vive con sus papás, actualmente estudia mercadotecnia en la universidad de
León de 7 a 10 PM, no obstante siempre ha trabajado y estudiado dado su deseo de superación.

Entrevista Dimensional

Dimensión: Características Personales

1.- ¿Cómo está estructurada tu familia? Mi familia está conformada por cuatro integrantes mi padre que se
llama Narciso Gomez Miranda, Mi madre se llama Rita Alvarado Rodríguez y un hermano menor llamado Luis
Fernando Gómez Alvarado.
2.- ¿Cómo es la relación con tus Padres? La relación con mis padres considero yo que es muy buena ya que
hay comunicación, confianza, y considero que además de ser mis padres también son mis amigos.
3.- ¿Dónde y cuándo naciste? León Guanajuato
4.- ¿Cuáles son los tres principales valores que te caracterizan? Honestidad, respeto, generosidad, humildad,
laboriosidad, responsabilidad
5.- ¿Qué te apasiona? El poder cubrir mis metas y objetivos, el comercio o relación con el cliente es por esto
que también me apasiona la carrera que estoy estudiando que es mercadotecnia que también me apasiona
6.-Definete en tercera persona: Me considero una persona por decirlo así bastante luchona ya que siempre
que me propongo un objetivo no paro hasta lograrlo es por esto que me gustan los retos, también me
considero una persona honesta ya que jamás me ha agradado la deshonestidad, me gusta trabajar y obtener
logros, también considero que soy una persona bastante sociable.
7.-Ocupación de los integrantes de tu familia: Mi padre es encargado de rebombeo en sapal tiene 28 años
laborando, mi madre es ama de casa, mi hermano es estudiante de preparatoria
8.-Describe que haces un fin de semana: Hacer cosas pendientes de la semana como tareas de la escuela,
lavar el coche, ir al cine, salir a comer, visitar a mis amigos

Dimensión: Formación Académica

1.- ¿Dónde estudiaste? La secundaria fue en técnica # 53, la preparatoria Instituto Hispanoamérica, anterior
mente estuve en el tec de león en ing. En sistema y actualmente estoy en la UDL en mercadotecnia
2.- ¿Tuviste algún logro universitario? Pienso que mis calificaciones han sido un logro ya en la actualidad
obtuve promedio de 8 y 9
3.- ¿Porqué decidiste estudiar eso? Decidí estudiar mercadotecnia porque es algo que me gusta me apasiona
y cada vez que conozco más de la carrera termina por encantarme más es algo con lo que me familiarizo
bástate por las ventas solo que sería profesionalizarme y adentrarme más.
4.- ¿Qué satisfacciones te ha traído tu carrera? Actualmente satisfacción con migo mismo ya que hay no eh
terminado pero en un futuro espero que me trajera las mejores satisfacciones que se puedan obtener y claro
que de eso me encargaría yo.
5.- ¿Cuentas con título y cédula? No aún estoy cursando la carrera

Dimensión: Historia Laboral

1.- ¿Cuánto has durado en tus anteriores empleos? Un promedio de un año pero busco durar más y así
obtener una estabilidad laboral que es lo que más deseo actualmente
2.- ¿Que era exactamente lo que hacías? Prospección de clientes, abordar al cliente y darle asesoría sobre el
producto encontrar la necesidad del cliente por medio de una plática y de esta forma animarlo para que
formara un equipo de crédito y pasar semana tras semana hay confirmar pagos en algunos casos realizar
cobranza realizaba la venta y cobranza de la cartera.
3.- ¿Cuánto ganabas? Mi sueldo inicial era de 4,500 subí a promotor bronce y mi sueldo aumento a 5,400 más
comisiones si se cubría el objetivo de venta más el objetivo de cartera sana promedio cobraba de 7,000 a
9,000 mens.
4.-Comenta dos situaciones que se te hayan presentado y como las resolviste
Cuando estamos a punto cierre me faltaba por ingresar dos equipos y tenía que mantener la mora para poder
cobrar el bono y también no se viera afectada la oficina me esforcé buscando equipos que además fueran
aprobados algunos fueron por recomendación y otros por medio de prospección faltaban pocos días para esto
y a pesar de todo lo logre ingrese como 5 equipos y de estos pasaron 2 era estar con los clientes a las 11:00
pm para poder entregar a tiempo los expedientes. Otra que recuerdo muy bien fue el 24 de diciembre del
2012 un equipo estaba a punto de ingresar en mora más por la fecha era cierre de mes esto afectaba mi bono
y a la oficina en efectividad ya que su valor era alto busque a las personas más interesadas en realizar su pago
les ofrecí mi apoyo para que buscáramos a las personas que faltaban que era varias me costó bastante trabajo
lograr que realizarán el pago incluso me dieron las 10:00 Pm pero no me fui hasta lograr el objetivo que era
tener su ficha pagada y no afectara mi bono y a la oficina.
5.- ¿Cuál fue el motivo de separación de tus anteriores empleos? Conocí a un gerente de una empresa
similar que se llama banco afirme esta persona me ofrecía subir más rápido como supervisor lo cual me llamo
mucho la atención es la razón por la cual me salí ingrese a la otra empresa ello enviaban a capacitación a
Guadalajara regresando de la capacitación no me dejaron ingresar créditos por que no sabían si el producto se
cerraría en conclusión retiraron el producto de créditos comunales y el gerente solo me dijo que si quitarían el
producto
6.- ¿Cuáles son tus intereses personales y profesionales? Personales superarme como persona lograr mis
objetivos y metas personales como encontrar un empleo estable poder mantenerlo y crecer dentro del mismo
si tuviera la oportunidad como profesionales podría ser dentro del mismo empleo no quedarme estancado en
el mismo puesto si hubiera la oportunidad de crecer hacerlo y seguir manteniendo una estabilidad
7.- ¿Cuáles son tus expectativas económicas?
6,000 a 10,000 o si hay posibilidad de ganar más comisión aprovechar esa posibilidad
8.- ¿Qué esperas de esta empresa? Trabajo seguro, estabilidad, oportunidad de crecer, y que se me diera la
oportunidad de laborar con ustedes y demostrarles lo que puedo lograr
9.- ¿Qué le ofreces a esta empresa, de acuerdo a la posición ofertada? Lograr los objetivos y metas que se me
presenten, mantenerme en la misma postura con que inicio y poder convenirme en uno de sus mejores
elementos.
10.-Comenta los desarrollos o aportaciones que hayas hecho en tu historia laboral, representados en
ahorros, eficiencias, etc. Por medio de mi trabajo y ahorros logre comprar un auto, una moto, pude ahorrar
para regresar a la universidad logre apoyar a mi familia cuando lo necesitaba actualmente quiero ayudar a mi
padre a la construcción o ampliación de la casa y seguir pagando mi carrera.

Domina lo siguiente:

Equipo de oficina: Manejo de PC, Impresora, Sumadora, Scanner, Office (word, excell, power point), Internet.
Prueba de Comportamiento
Características Sobresalientes

Aún en situaciones antagonistas o de resistencia, existe la necesidad de obtener resultados medibles y tangibles.
Existe presión para enfrentarse y solucionar problemas en un ambiente plagado de variedad de situaciones y de
interrupciones inesperadas. Responde rápidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en sus
enfoques, tiende a ser iniciador versátil respondiendo rápidamente a la competencia.

Las situaciones antagonistas requieren de la actuación directa y positiva en campos donde exista poco o ningún
precedente por el cual guiarse. El trabajo lleva implícita una gran libertad de actuación y la autoridad para tomar
decisiones aún, cuando sean impopulares.

Actúa de una manera directa y positiva ante la oposición. Es una persona fuerte que toma una posición y lucha
por mantenerla. Está dispuesto a tomar riesgos y puede aún ignorar niveles jerárquicos.
95
90 87 84
70 Limitaciones Bajo Presión

60 55 No tomar en cuenta distinciones. Actuar temerariamente.

55
Inspirar temor en otros. Pasar por encima de la gente. Ser
35 38 seco y sarcástico con otras personas. Enfadarse si no está a
la vista del público. Ser crítico y riguroso Mantener
25
16 demasiadas pelotas en el aire. Sobre extenderse a ellos
mimos.

D I S C
D I S C D I S C
T = Generalmente es M = Busca L = Reacción
Motivación Interna

Poder-Autoridad. Posición y prestigio. Dinero y cosas materiales. Retos. Oportunidad de avance. Logros-Resultados.
El saber por que. Amplio margen para operar. Respuestas directas. Libertad de controles, supervisión y detalle.
Eficiencia en la operación. Actividades nuevas y variadas.

Motivación Externa
Compromisos negociación de igual a igual. Identificación con la compañía. Necesita desarrollar valores intrínsecos.
Necesita aprender a tomar su paso y relajarse. Tareas difíciles. Debe saber los resultados esperados. Entender a las
personas. Enfoque lógico. Empatía. Técnicas basadas en experiencias prácticas. Conciencia de que las sanciones
existen. "Sacudidas" ocasionales

Aprender a establecer un paso razonable. Vacaciones. Exámenes médicos anuales. Apreciación de la gente que se
mueve más lentamente que ellos. Respeto a las prerrogativas y propiedades personales. Fechas definidas para
terminación. Presupuestos. Consistencia. Reandar lo andado, recapitular. Sistemas.

Coeficiente de Ventas y Habilidades Comerciales

Autodisciplina: Ser capaz de de perseguir sus
COEFIV
objetivos con poca o nula supervisión, tener la
95
habilidad de dirigirse a sí mismo y poder
Alto
establecer sus propios mecanismos de control
DESCRIPCION DEL PERFIL y parámetros de seguimiento.
Tolerancia al Rechazo: Poder soportar un
Este candidato tiene todas las habilidades "NO" y que esto no influya en seguir buscando
deseables en un vendedor, es bueno negociando, el cumplir con la meta de ventas, mientras
sabe comunicar sus ideas y convencer a los demás más "NO" se reciban más cerca se está de
de ellas, es auto disciplinado y orientado al cierre conseguir un "SI", no tenerle miedo al "NO"
de la venta. Entiende y sabe cómo trabajar con las sino motivarse con este para en la siguiente
necesidades y deseos de las personas con las que interacción conseguir un SI.
interactúa. Capacidad de Negociación: Capacidad de
llegar a acuerdos con los demás, habilidad
para perseguir un objetivo y "convencer" a las
personas de llevarlo a cabo. Lograr acuerdos
Apto para las ventas, pero no como su principal entre las partes y hacer que se sientan bien
interés, podría estar indeciso a la hora de tomar con estos.
riesgos. Optimista y emprendedor, abre puertas a
Orientación a Resultados: Darle prioridad al
su paso y no se deja vencer por las dificultades o
cierre de la venta, es importante llevar una
presiones, creativo y estratega. La estrategia con la
buena relación con el cliente, pero uno de los
que trabaja es adecuada ya que incluye todos los
principales objetivos es el cierre y el vendedor
factores necesarios para obtener su meta. Se
lo tiene muy claro. Tener la habilidad de
caracteriza por su independencia, hace las todo sin
conseguir el objetivo, lograr el cierre por sobre
esperar que le faciliten las cosas, se orienta para
dar resultados. Aunque puede ser una posibilidad
es probable que el cliente busque en otro lugar en
próximas compras. Nunca pierde el objetivo, es
muy persistente, confía en convencer al cliente. La todo.
cortesía siempre va de la mano de un buen Empatía: Capacidad de ponerse en el lugar de
vendedor sin embargo la prioridad es vender su su contraparte, poder entender y ver las
producto. Tiene excelente capacidad de análisis de situaciones desde el punto de vista del
los procesos, esto es una de las cosas que hace un comprador, entender sus necesidades y
buen vendedor. Sabe que para hacer lazos fuertes adaptar el producto o servicio a estas.
con sus clientes lo principal es investigar y conocer Habilidades de Comunicación: Habilidad de
a la perfección todo acerca de ellos. Se preocupar interactuar con las personas y convertir esta
por cubrir las necesidades del cliente, sin embargo interacción en una experiencia agradable,
debe de preocuparse de absolutamente todo. La tener facilidad para transmitir y entender
organización es adecuada para un buen vendedor mensajes, para comunicar de la manera más
pero depende mas de sus habilidades para eficiente las características del producto o
convencer y detectar las necesidades del cliente. servicio en cuestión, poder comunicarse con
Nunca pierde la paciencia ni el enfoque, con soltura y tener las habilidades requeridas para
respeto y persistencia logra sus metas. Por su llevar relaciones sociales productivas.
experiencia se encuentra en un punto equilibrado Gusto por la Venta: Muestra afinidad al área
en el que sabe discernir cual es el rumbo a tomar de ventas, significa que la persona gusta por
para persuadir a un cliente de que su producto es el vender y busca ponerse en situaciones en
conveniente. Elabora las estrategias basándose en donde debe convencer a otras personas de
las necesidades del cliente lo cual puede dar muy sus ideas, productos o de que realicen
buenos resultados. Tiene muy claro que la determinadas actividades, esta característica
cordialidad y la empatía con el cliente le da ventaja. define que tan contenta estará la persona con
Opta por empaparse de más información no solo de su trabajo, mientras más alta mejor.
la que le es proporcionada, esto asegura su buen
conocimiento tanto del producto como de sus
clientes, engloba todo lo necesario.

Prueba de Coeficiente Intelectual

COEFICIENTE INTELECTUAL
115
Información Superior al Promedio
Juicio
Vocabulario
Síntesis
Concentración
Análisis
Abstracción
Planeación
Organización
Atención

MUY ALTAS
Análisis: Sentido común Muy Alto, la habilidad de Eduardo en el desglose de la información para llegar a las causas
de un problema está en un nivel Muy Alto.
Abstracción: Habilidad para razonar, abstraer, generalizar y pensar en forma organizada en nivel Muy Alto. Eduardo
tiene una capacidad para captar los aspectos esenciales de un problema mediante la clasificación y orden de
acuerdo a su problemática, en un Muy Alto en comparación con la mayoría de las personas.
Planeación: Eduardo cuenta con un nivel de planeación, comprensión y organización de conceptos Muy Alto. Su
atención al detalle es Muy Alto
ALTAS
Vocabulario: Cuenta con una capacidad de análisis y síntesis en conceptos, así como con una facilidad para expresar
sus ideas y pensamientos en nivel Alto.
Atención: El nivel de la capacidad de deducción de Eduardo es Alto. Puede atender y concentrarse a un estímulo sin
distraerse en un nivel Alto en comparación con la generalidad de las personas.
SUPERIOR AL PROMEDIO
Información: Cuenta con cultura y conocimientos generales en nivel Superior al Promedio. También cuenta con
memoria a largo plazo en nivel Superior al Promedio en comparación con el resto de la gente.
Juicio: Comprensión y manejo de la realidad Superior al Promedio. Su capacidad para encontrar soluciones lógicas a
problemas comunes aprovechando las experiencias pasadas se encuentra en un nivel Superior al Promedio.
Concentración: Adquiere rendimiento Superior al Promedio en el manejo de números y es susceptible de distraerse
cuando elabora procesos mentales. Los razonamientos y manejo de aspectos cuantitativos de Eduardo son de nivel
Superior al Promedio
Organización: Discriminación lógica de conceptos de nivel Superior al Promedio. Nivel Superior al Promedio para
seguir procedimientos
BAJAS
Síntesis: Tiene un nivel Bajo en su capacidad para razonar, deducir lógicamente conceptos y también en su
capacidad de abstracción de ideas y razonamientos.

Índice de Confianza, Honestidad, Ética y Valores

Nivel de Certidumbre y Confianza Maneja características de confiabilidad que se encuentran en la mayoría de la
General población, puede desempeñarse en su vida de una manera honesta,
respetando sus valores y los de otros.
PROMEDIO

Evaluación por Áreas

Nivel de Honestidad: Promedio

Tiene un grado de honestidad aceptable para poder desempeñarse adecuadamente en un ámbito laboral ya que se
apega a las reglas que esta le impone sin excusas.
Perfil de Honestidad

Es capaz de renunciar a algo que no le pertenece. Aun sabiendo que no ha hecho nada malo se presenta cierta culpa al
ponerse en el lugar del perjudicado. Aunque pueda valerse de otros medios para conseguir lo que quiere, prefiere no
hacerlo y guiarse por lo que es justo. Si le delega una responsabilidad se hará cargo de ella. No caerá ante las
tentaciones fácilmente Cuando se trata de involucrar a otros tiene muy claros sus límites y que por ello hay que ser
respetuoso, es una persona confiable. Al menos debería pensar en si al momento de hacer algo está dañando a una
persona. No busca justificar la acción de robar, sino que entiende claramente sobre lo que es lícito e ilícito. Muestra
inconformidad ante la frase, lo cual habla de que es cauto y no haría cosas indebidas tan fácilmente. No justifica para
nada el que alguien pueda robar, por lo tanto es poco probable que el mismo lo haga. No utiliza mentiras para arreglar
sus dificultades.

Currículum
 Eduardo Gómez Alvarado

Edad: 24
Núm. de licencia: ed2006705346
RFC: GOAE890910
Cartilla militar: C-9933342
CURP: GOAE890910HGTMLD23
Lugar de nacimiento: León Gto
Estado civil: Soltero
Dirección: Blvd..Mariano Escobedo # 7535
Colonia: Hilamas
Tel: 7621803
CEL:3474489
CORREO: [email protected]

Habilidades
Soy una persona bastante ambiciosa en el buen término de la palabra soy insistente en las cosas que me propongo y tengo un gran
gusto por las ventas, tengo facilidad de palabra soy muy responsable y me gusta trabajar con entusiasmo y dedicación.

Educación 2004 – 2007

Nivel: Medio superior

Escuela: Instituto Hispanoamérica
Ciudad: León Gto
Dirección: 5 de febrero # 707
Título: Certificado

Auto análisis

Soy una persona muy ambiciosa en el buen término ya que quiero triunfar y cumplir todos mis propósitos y ambiciones. Una de mis
metas por lo pronto es conseguir un buen trabajo y este sería el caso también poder llegar a crecer en una buena empresa para así
poder dar el primer paso para conseguir todas mis metas.
Mis habilidades: una de ellas es que me gusta trabajar, me gusta luchar para lograr mis logros otro es que puedo aprender cualquier
labor que se me proponga.

Mis valores: soy respetuoso, responsable, puntual, amistoso, perseverante y ayudo a quien pueda.

Experiencia laboral

Nombre compañía: Crediequipos

Puesto: asesor
Dirección: Blvd. juan José torres landa # 1301 Pte. Col. san Sebastián
Sueldo:7000
Motivo de separación: busca de nuevo empleo
Nombre jefe directo: juan Manuel torres
Tiempo de servicio: 1 año 1 mes

Nombre compañía: regimiento purina

Puesto: vendedor
Dirección: Benito Juárez – México
Sueldo: 8,000 mens
Motivo de separación: termino de proyecto
Nombre jefe directo: Sergio zarate
Tiempo de servicio:5 meses

Nombre compañía: Elektra

Puesto: vendedor especializado italika y telefonía
Dirección: Madero #222 san francisco del rincón
Sueldo: 10,000 mes
Motivo separación: cambios empresa
Nombre jefe directo: Javier morales Oviedo
Tiempo servicio:11 mes

Negocio propio en ventas al detalle de cigarro

Tiempo de negocio:1 año

Nombre de la compañía: Conagra foods

Puesto: Preventista al detalle
Dirección: plaza 500
Sueldo: 1000-1500
Motivo de separación: cambio de jefe inmediato
Nombre de jefe directo: Ramiro Tello
Tiempo que prestó servicios: 1 año

Nombre de la compañía: Muñoz C. Asociados

Puesto: asesor cobranza
Dirección: los limones
Sueldo: 900-1000
Motivo de separación: por estudios
Nombre de jefe directo : tonatiu
Tiempo que prestó servicios:8 meses