El gerente de ventas recolectó los datos siguientes sobre ventas anuales y años de

experiencia de algunos colaboradores

Ventas anuales
Años de
Vendedor en miles de
experiencia
dólares
1 1 82
2 2 84
3 2 92
4 3 96
5 3 88
6 4 98
7 6 104
8 8 112
9 10 124
10 10 116

Recomendaciones para el desarrollo de cuestiones

Recuerde dejar por entregar en la planilla de caso en formato PDF la solución con
las tablas finales, incluya el anexo donde se evidencia las formulas usadas y el ejercicio
paso a paso. Puede cargar los dos archivos en la plataforma o en una carpeta
comprimida, es responsabilidad del estudiante validar la totalidad de la entrega de forma
correcta. Recuerde consultar otras fuentes de información confiable para el desarrollo de
los casos, es vital citar y referenciar en formato APA.

Cuestiones – parte 2:

Actividad 01: Elabore un diagrama de dispersión con estos datos, en el que la variable
independiente sea los años de experiencia. ¿Que indica el diagrama de dispersión
anterior acerca de la relación entre años de experiencia y ventas anuales? Elabores la
tabla de regresión para el modelo de mínimo cuadrados para hallar la ecuación de
regresión

Solución

El diagrama de dispersión se realiza por medio de Excel

El diagrama muestra de forma gráfica que a medida que los años de experiencia
aumentan las ventas son mayores, es decir que “las ventas anuales por vendedor son
proporcionales a los años de experiencia”.

Tabla de Regresión

n x y xy x2
1 1 82 82 1
2 2 84 168 4
3 2 92 184 4
4 3 96 288 9
 5 3 88 264 9
6 4 98 392 16
7 6 104 624 36
8 8 112 896 64
9 10 124 1240 100
10 10 116 1160 100
Suma 49 996 5298 343

Los datos de esta tabla los utilizamos para hallar el modelo de la regresión lineal
cuya ecuación general es

y=mx+b

Donde

y= a la variable dependientes decir las ventas anuales por vendedor

x= es la variable independiente, los años de experiencia del vendedor

m= es la constante de proporcionalidad

b= es la intersección con el eje vertical

Ahora se calcula la constante de proporcionalidad lineal (pendiente) por medio de la

formula

( ∑ x)( ∑ y )
∑ xy− n
m=
(∑ x)
2

∑x −2
n

( 49)(996) 48804
5298− 5298−
10 10
m= 2
=
( 49 ) 2401
343− 343−
10 10
 5298−4880 , 4 417 , 6
m= =
343−240 , 1 102, 9

m=4,0583

Ahora se calcula la variable b, con la formula

b=
∑ y −m ∑ x
n n

996 49
b= −( 4,0583 ) =99 , 6−19,894
10 10

b=79,714

La ecuación lineal que representa los datos es

y=4,0583 x+79,714

En la ecuación puede observarse que es una función lineal creciente, es decir que
a más años de experiencia mayor será el volumen de ventas

Actividad 2: Dé la ecuación de regresión estimada que puede emplearse para predecir

las ventas anuales cuando se conocen los años de experiencia. Use la ecuación de
regresión estimada para pronosticar las ventas anuales de un vendedor de 9 años de
experiencia.

y=4 , 0583 ( 9 ) +79,714=116,2387

Un vendedor de 9 años de experiencia puede vender 116,2387 miles de dólares.

Actividad 3: Calcule el coeficiente de determinación. Haga un cometario sobre la

bondad del ajuste, ¿Cuál es el coeficiente de correlación muestral entre años de
experiencia y ventas anuales? ¿Refleja este coeficiente una relación fuerte o débil entre
los años de experiencia y las ventas anuales

El coeficiente de determinación se calcula a partir de la siguiente ecuación

 ∑ (^y − y )
2
2
R= 2
∑ ( y− y )
Para hallar los valores utilizamos la siguiente tabla

2 2
n x y ^y ^y − y ( ^y − y) y− y ( y− y)
1 1 82 83,7726 -15,827 250,507 -17,600 309,76
2 2 84 87,8309 -11,769 138,512 -15,600 243,36
3 2 92 87,8309 -11,769 138,512 -7,600 57,76
4 3 96 91,8892 -7,711 59,456 -3,600 12,96
5 3 88 91,8892 -7,711 59,456 -11,600 134,56
6 4 98 95,9475 -3,652 13,341 -1,600 2,56
7 6 104 104,0641 4,464 19,929 4,400 19,36
8 8 112 112,1808 12,581 158,275 12,400 153,76
9 10 124 120,2974 20,697 428,381 24,400 595,36
10 10 116 120,2974 20,697 428,381 16,400 268,96
49 996 1.694,750 1798,4

2 1.694,750
R= =0,9424
1798 , 4

R=√ 0,9424=0,9708

El coeficiente de determinación (R2) es un valor cercano de 1 por los que la

variabilidad de la variable independiente (años de experiencia) se ajusta a la variabilidad
respecto a la variable dependiente (ventas anuales)

El coeficiente de correlación (R) es muy cercano a uno, por lo que la relación entre
la variable independiente (años de experiencia) y variable dependiente (ventas anuales)
existe una relación lineal muy fuerte.