PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE
IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE
Denominación del Programa de Formación: Asistencia Administrativa
Código del Programa de Formación: 134101 versión 2
Nombre del Proyecto: Suministro de instrumentos de apoyo a los procesos administrativos para
mipymes de la región.
Fase del Proyecto: Análisis
Actividad de Proyecto: Identificar los procedimientos administrativos de las empresas seleccionadas
Competencia: Fomentar cultura emprendedora según habilidades y competencias personales
Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
240201533 01 Establecer características y competencias emprendedoras personales de
acuerdo con sus potencialidades, objetivos y el entorno
240201533 02 Apropiar el proceso de toma de decisiones personales en su cotidianidad,
según el comportamiento emprendedor
240201533 03 Emplear capacidad creativa e innovadora según estrategia emprendedora
240201533 04 Relacionar la importancia de la negociación con el emprendimiento según las
necesidades y elementos de la negociación..
Duración de la Guía: 48 horas. (6 sesiones)
2. PRESENTACIÓN
Estimado aprendiz.
El emprendimiento definido como una manera de pensar y
actuar orientada hacia la creación de riqueza, constituye
actualmente una alternativa de crecimiento para las personas,
las comunidades y la sociedad que contribuye al desarrollo
sostenible. En este sentido, el emprendimiento requiere una
actitud decidida que va desde la forma de pensar, razonar y
actuar hasta la consolidación de unidades de negocio con visión
de sostenibilidad a través del aprovechamiento de las
oportunidades del entorno, con las cuales el emprendedor
exitoso ofrece a través de un producto o servicio una propuesta
de valor centrada en las necesidades del entorno y sus clientes.
Por lo anterior, a través del desarrollo de esta guía de
aprendizaje, se pretende generar un ambiente de sensibilización
al emprendimiento y desarrollar competencias que permitan
organizar ideas de negocios sostenibles. Se propone elaborar
un perfil de plan de negocio que contenga como mínimo:
Identificación de la necesidad u oportunidad, componente de
mercadeo, componente técnico, componente administrativo organizacional y componente financiero.
Objetivo: Desarrollar habilidades críticas y constructivas que permitan identificar y estructurar ideas de
negocio sostenibles con un alto grado de valor agregado a que respondan a las necesidades del mercado y
del cliente bajo criterios de pertinencia, coherencia, eficacia, eficiencia y viabilidad (económica, social, cultural,
técnica y ambiental)
Le invito a desarrollar esta guía que pretende sensibilizarlo a cerca de la importancia del emprendimiento
como oportunidad en la generación de ideas de negocio exitosas
3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
3.1. Actividades de Reflexión inicial.
1. Estimado aprendiz lo invito a ver los videos presentados por el instructor. Reflexione de acuerdo a los
videos [Link] y
[Link]
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2. ¿Cree usted que la planeación en todos los campos de la vida es importante para la ejecución y
consecución de objetivos?
3. ¿Si realizamos un proyecto con tiempos y objetivos establecidos es más fácil cumplir metas?
4. ¿ Que entendió acerca de los videos sobre emprendimiento o emprender?
3.2. Actividad de Contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje:
Diligenciar una matriz de identificación conocimientos previos, LO QUE USTED SABE SIN BUSCAR
DEFINICIONES, teniendo en cuenta los dominios de las temáticas necesarias para el desarrollo del resultado
de aprendizaje.
S= Lo que sabe al respecto del tema
Q= Lo que quisiera saber y profundizar
A= Al finalizar el trabajo de esta guía que espera haber aprendido.
Indicador S Q A (Se contesta al final
del curso)
Emprender
Idea de negocio
Plan de negocio
Creatividad
Cultura
Proyecto de vida
Matriz CANVA
Empresa
Liderazgo
Trabajo en equipo
Emprendimiento
Motivación
Una vez terminado el ejercicio, socialice los resultados en la plenaria de la sesión. Seguidamente se solicita
que se elabore un crucigrama que contenga las definiciones de cada uno de los términos, para lo cual se le
solicita realizar la búsqueda pertinente en diferentes fuentes de información (internet, bibliotecas físicas y/o
digitales)
3.3. Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).
Área de desarrollo cognoscitivo: Identificar las características del comportamiento emprendedor que
contribuyen a consolidar un proyecto de vida.
Área de desarrollo procedimental: Aplicar los conceptos de emprendimiento en la identificación de ideas
de negocio y formulación de perfiles de proyectos.
Área de desarrollo valorativa actitudinal: Asume con compromiso y responsabilidad el desarrollo de las
tareas propias de la cultura del emprendimiento.
1. Socialización de las generalidades del emprendimiento por parte del instructor. Finalizada la
presentación, de manera individual desarrollar taller de perfil emprendedor.
Sub actividad 1. Generalidades del emprendimiento
Luego de la explicación por parte del instructor acerca de los conceptos de fundamento del emprendimiento
una vez realizado la explicación por medio de diapositivas realizaran los talleres mi perfil personal, entrevista
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como se ve en 10 años, tejiendo mis redes , empuje la vaquita y cerrando con el taller fundamentación del
emprendimiento.
Sub actividad 2. Políticas de emprendimiento
En equipos de trabajo, preparar una exposición relacionada con uno de los siguientes temas:
1. Fondo Emprender
2. Sistema nacional de incubación y creación de empresas – Ley 344 de 1996
3. Ley de emprendimiento 1014 de 2006
4. Ley MiPymes 590 de 2000 y 904 de 2004
5. Banca de oportunidades
6. Políticas de emprendimiento contempladas en el plan nacional de desarrollo 2022-2026.
Sub actividad 3. Generalidades de las organizaciones
En equipos de trabajo. Consulte cuales son los trámites para crear una empresa en Colombia. Elabore un
cuadro comparativo sobre los diferentes tipos de empresas, donde se relacione: Como se constituye, razón
social, tipo de socios, número de socios requerido, responsabilidad de los socios.
Socialización de la actividad
Sub actividad 4. Identificación y valoración de ideas de negocio
En equipos de trabajo. Desarrollar taller de identificación de ideas de negocios. El propósito de esta sub
actividad es que se seleccione una iniciativa de negocio con la cual se desarrollará más adelante un perfil de
proyecto de emprendimiento
Socialización de la actividad
Sub actividad 5. Estructuración del plan de negocio
Socialización de las generalidades de los planes de negocio por parte del instructor.
Una vez socializada la actividad, se solicita de manera individual elaborar un mapa mental o mapa conceptual
que contenga los elementos de un plan de negocio.
Sub actividad 6. Modelo de negocio CANVAS
Socialización del tema por parte del instructor
En equipos de trabajo, diligenciar los lienzos de modelo de negocio CANVAS, para una idea de
emprendimiento:
Travesía del usuario
Mapa de empatía
Cuadro de valor agregado
Lienzo Canvas.
Preparar la exposición del modelo de negocio a través de la técnica elevator pitch.
Sub actividad 7: Técnicas de negociación
Socialización del tema por parte del instructor
En equipos de trabajo. Desarrollar el Caso de negociación: “Lactifeliz y los lecheros”. Socialización de
resultados.
Sub actividad 8: Evaluación general del curso
Se realizará una evaluación general de todos los temas vistos en la competencia
3.4. Actividades de transferencia del conocimiento.
Elaborar un perfil de proyecto para una idea de emprendimiento (aplicando normas ICONTEC) que contenga
las siguientes partes:
1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO
2. DESCRIPCIÓN DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD
3. MODULO MERCADEO
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3.1. ANALISIS DEL ENTORNO
3.2. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
3.2.1. Analisis de la oferta
[Link]. Análisis de la competencia
3.2.2. Analisis de la demanda
[Link]. Resultados del estudio de mercados
3.3. DEFINCIÓN DEL MERCADO Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO
3.3.1. Mercado objetivo
3.3.2. Análisis de la competencia
3.3.3. Estrategias de marketing
4. MODULO TÉCNICO OPERATIVO.
4.1. FICHA TÉCNICA DEL SERVICIO
4.2. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
4.3. DESCRIPCIÓN DE LA MAQUINARIA Y EQUIPOS
4.4. DESCRIPCIÓN DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS REQUERIDOS
4.5. ANALISIS DE LOS PROVEEDORES
4.6. LOCALIZACIÓN Y DISEÑO DE LA PLANTA.
5. COMPONENTE ORGANIZACIONAL
5.1. NOMBRE DE LA EMPRESA
5.2. FIGURA JURIDICA
5.3. TRÁMITES LEGALES Y ADMINISTRATIVOS
5.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
5.5.1. Misión.
5.5.2. Visión.
5.5.3. Objetivos
5.5.4. Principios
6. COMPONENTE FINANCIERO.
6.1. PRESUPUESTO DE INVERSIÓN.
6.2. COSTOS DE PRODUCCIÓN.
6.3. PRESUPUESTO DE VENTAS
6.4. FLUJO DE CAJA.
6.5. TIR.
7. MODELO DE NEGOCIOS CANVAS.
7.1. TRAVESÍA DEL USUARIO
7.2. MAPA DE EMPATIA
7.3. CUADRO DE VALOR AGREGADO
7.4. LIENZO CANVAS.
Ambiente Requerido: Un ambiente de formación dotado de Equipos de Cómputo, mesas y sillas,
con iluminación y aireación quecumple con las exigencias de seguridad y salud.
Materiales: Videos, guía de aprendizaje y documentos de apoyo.
4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de
Evaluación
Evidencias de Conocimiento : Ra 1 Evidencias de Conocimiento
Valora sus características
Cuestionario general de la emprendedoras personales acorde Cuestionario
competencia de emprendimiento con herramienta de diagnóstico
personal. Formula los objetivos
personales de acuerdo con Evidencias de Desempeño
Evidencias de Desempeño
su motivación y propósito de vida.
aplica la responsabilidad Lista de chequeo de desempeño
Sustentación de proyecto:
emprendedora de acuerdo con
Elevator Pitch factores internos y externos. Evidencias de Producto:
Ra 2
Evidencias de Producto: Identifica el proceso de toma de Lista de chequeo de producto
decisiones de acuerdo con
Un perfil de proyecto para una problemas de la cotidianidad.
idea de negocio. aplica el proceso de toma de
decisiones según identificación de
riesgos y alternativas de solución.
Ra 3
Apropia el concepto de creatividad e
innovación según solución de
desafíos. Aplica la capacidad
creativa e innovadora según
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reto de innovación. Sustenta el plan
de acción teniendo en cuenta los
elementos de una estrategia
emprendedora.
Ra 4
Reconoce los intereses propios y del
otro de acuerdo con la aplicación de
las dimensiones
de la responsabilidad
emprendedora. Asocia las técnicas
de negociación teniendo en
cuenta los ámbitos personales y
sociales
5. GLOSARIO DE TÉRMINOS
MERCADEO: Proceso de actividades dirigidas a promover nuestra empresa desde el momento en que
concebimos la Idea de Negocio hasta el momento de ofrecer nuestros productos al mercado, buscando la
satisfacción de los clientes
PITCH ELEVATOR: Es un discurso para presentar un proyecto o emprendimiento para persuadir a cualquier
posible cliente, accionista o inversor, en el tiempo que dura un viaje en ascensor, habitualmente entre 45
segundos y 1 minuto
PLAN DE NEGOCIOS: El modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de
objetos y conceptos con sus interacciones, con el objetivo de expresar la lógica del negocio de una empresa
en particular
PROPUESTA DE VALOR: Responde a las siguientes preguntas: ¿Qué valor proporcionamos a nuestros
clientes?. ¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?¿Qué necesidades de los clientes
satisfacemos?¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado?
PROYECTO: Conjunto de actividades concretas, interrelacionadas y coordinadas entre sí para la
consecución de los objetivos establecidos en el Programa.
6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS
Fernández, R. T. (2016). Elevatorpitch:¡ comunica y defiende tu proyecto en 60 segundos!. DIM: Didáctica,
Innovación y Multimedia, (34), 1-3.
González, R. M., & de la Torre, V. M. (2001). Marketing en el Siglo XXI. Centro de Estudios Financiero
Tena Fernández, R. (2016). Elevator pitch. Didáctica, innovación y multimedia, (34), 0001-3.
7. CONTROL DEL DOCUMENTO
Nombre Cargo Dependencia Fecha
Autor (es) Diego Armando Rodríguez Instructor Programa Marzo 18 de 2024
Alvarez Articulación con
la educación
media
8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)
Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio
Autor (es)
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