ACTIVIDAD EXPERIENCIAL 2
ANÁLISIS DE EMPRESARIO Y FORMULACIÓN DE
ESTRATEGIAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESTUDIANTE:
Leonardo Gómez Benítez
ID: 786270
NCR: 45-53914
PROFESOR:
JUAN CARLOS RINCÓN BARRAGÁN
BOGOTA 2025
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ARTURO CALLE
La historia de Arturo Calle comenzó hace más de 70 años, en el barrio Manrique en
Medellín. Allí nació Arturo Calle el 13 de agosto de 1938. Con tan solo diez años ya se
había convertido en un experto vendedor de frutas, hortalizas y flores en la plaza de
mercado en el barrio Robledo, comenzó de manera muy humilde, con solo unas pocas
maquinas de coser, pero gracias a su visión, dedicación e innovación logró convertir su
empresa en una de las mas grandes e importantes del país.
Las aspiraciones de Arturo Calle nunca fueron depender de un tercero, pues siempre tuvo la
mentalidad de ser independiente y para eso ahorraba todo el dinero que se ganaba.
A los 19 años Arturo Calle se trasladó a Bogotá y comenzó a trabajar con Héctor Correa
que tenía almacenes de confección, y él era el vendedor y un tiempo después fue el
administrador de uno de sus almacenes.
Arturo Calle compró uno de los almacenes de Héctor Correa, estaba ubicado en San
Victorino y le costó en esa época 17.500 pesos, para completar el total, pidió prestado 4000
pesos, es la única deuda que ha adquirido en toda su vida, el segundo local que adquirió fue
en la calle 13 con caracas y él era vendedor, administrador y contador.
Hoy en día Arturo Calle tiene más de 5.200 empleados directos más los indirectos, cuenta
con más de 145.000 metros cuadrados en almacenes de grandes superficies, no tiene socios
en la parte comercial y tiene 3 socios en la parte empresarial.
Fue pionero en la inclusión laboral de mujeres, especialmente madres cabeza de familia en
una época donde era poco común que las mujeres trabajaran, él implementó políticas y
programas vanguardistas como la creación de una guardería dentro de la fabrica para que
las mujeres pudieran dejar a sus hijos mientras trabajaban, brindó capacitaciones
y
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oportunidades de crecimiento profesional para las mujeres, pagaba salarios justos e iguales
para hombres y mujeres en los mismos cargos.
Esta visión innovadora de Arturo Calle no solo mejoró la calidad de vida de sus
trabajadoras, sino que también contribuyó al desarrollo económico al incorporar mas fuerza
laboral femenina, esto fue un gran aporte social en su época.
Arturo Calle implementó varias estrategias calves que permitieron el crecimiento sostenido
y consolidación de su empresa a lo largo de los años como:
- Reinversión de utilidades: En lugar de repartir todas las
ganancias, reinvertía buena parte en modernizar la planta, adquirir
nueva maquinaria y ampliar operaciones.
- Innovación constante: Estuvo a la vanguardia en procesos de
producción, diseños y materiales para ofrecer productos
novedosos y de calidad.
- Expansión nacional: Abrió sucursales y puntos de venta en otras
ciudades del país para tener presencia a nivel nacional.
- Diversificación: Además de ropa, incursionó en otros sectores
como alimentos y bebidas para no depender solo de un negocio.
- Formación del personal: Invirtió en capacitación constante de
sus empleados para tener mano de obra calificada.
Estas estrategias visionarias de Arturo Calle permitieron que se mantuviera vigente,
competitiva y en crecimiento durante décadas en el exigente sector textil colombiano.
Al inicio de la marca sus clientes eran adultos mayores con una forma de vestir clásica
y formal, logrando fidelidad en el segmento masculino que vivía en Bogotá. Al abrirse
al mercado el cambio incluyó ropa casual, deportiva, informal y formal ampliando así
su segmento a clientes más jóvenes. Desde hace 5 años la firma ofrece la línea kids
llegando a vestir al hombre en todas las etapas de su vida.
En relación con el formato de ventas por Internet, el patriarca de la marca califica la
incursión en el mundo online como positivo, considerando que es un proceso en el que
hay que tener paciencia para lograr resultados. En todo caso señala que los Centros
Comerciales no se acabarán ya que los clientes siempre buscarán una experiencia
presencial para ver, tocar y probar. Señala que por internet se hacen muchas ventas,
pero también hay muchas devoluciones. A su juicio el canal de ventas online funciona
bien para productos básicos, o para productos que el cliente ya compró probó
anteriormente.
El apasionado emprendedor Arturo Calle da un mensaje de ánimo a los jóvenes de
américa latina de aferrarse al camino del emprendimiento e innovación. El empresario
considera que es fundamental establecer un horizonte claro, no distraer el foco con
ambiciones económicas inmediatas que alejen del objetivo, perseverar en hacer lo que a
uno le gusta, y por sobre todo ser honrados en las relaciones y desafíos que se den en el
camino.
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