nadia.
nad
Marketer digital
Modelo de
negocio Canvas
Venta de artículos de entrenamiento físico y deportivos
Diciembre, 2023
¿Para qué sirve el modelo Canvas?
El Business Model Canvas es una herramienta de gestión empresarial que ayuda a visualizar y organizar de manera clara y
sencilla los diferentes elementos que conforman un proyecto o negocio. Es un método que puede analizar la competencia,
abrir una nueva línea de negocio o asegurar que todos los miembros del equipo tengan la misma visión de negocios para la
empresa y comprenden la visión y creación de valor de la organización.
Guía para el equipo. Este canvas es un documento fácil de entender que te ayudará a explicar tu modelo de negocio a todos
los implicados. Fomentarás al cooperación y comunicación entre todos ellos. Esto permite tener una visión mucho más
completa y enriquecedora del negocio.
Identificar los elementos clave del funcionamiento de tu empresa. Te ayudará a distinguir lo relevante y más importante
para poner en marcha tu empresa.
Nuevas ideas de negocio. Ayudará a desarrollar nuevas ideas de negocio. Permite explorar nuevas ideas y formas de hacer
negocios. Al analizar y entender cada uno de los bloques, puedes identificar oportunidades ideas de negocios innovadores y
diferenciación que te permitan destacar en un mercado competitivo.
Analizar el modelo de negocio actual de la empresa. Puede ayudarte a analizar tu actual modelo de negocio y generar ideas
que te permitan evolucionarlo o adaptarlo. Se puede ajustar y modificar en función de las necesidades y cambios que se vayan
presentando.
Tomar decisiones rápidamente. Al tener una visión clara de tu negocio, puedes tomar decisiones más rápidas y eficientes. El
Modelo Canvas te ayuda a identificar rápidamente los puntos fuertes y débiles de tu negocio para que así puedas enfocarte
en las áreas que necesitan más atención o potenciar aquellas que están funcionando mejor.
MODELO CANVA
+ Preguntas para resolver y reflexionar
Canva modelo de negocio
Preguntas para confeccionarlo
Socios clave Actividades clave Propuesta de valor Relaciones con clientes Segmentos de clientes
¿Quiénes son nuestros ¿Qué actividad principal ¿Qué problema ¿Qué tipo de relación ¿Cuál es el perfil de
socios y proveedores es la que aporta el valor a ayudamos a resolver? tenemos con nuestros cliente de nuestro
clave? mi negocio? ¿Qué necesidad se está clientes? negocio?
¿Qué recursos clave ¿Qué actividades solventando? ¿Directa, indirecta? ¿Para quién estamos
adquirimos de los socios? requieren nuestra ¿Qué valor están ¿El cliente interactúa con creando valor?
¿Qué actividades clave propuesta de valor? apreciando nuestros nuestro negocio?
realizan los socios? clientes?
¿Qué actividades puede ¿Qué hace que mi
dejar de realizar la producto o servicio sea
compañía para enfocarse Recursos clave diferente o mejor que el Canales
en sus acciones clave? de la competencia?
Saber de antemano qué
¿Qué recursos requiere ¿Cuáles son los
socios pueden construir
nuestro negocio? principales canales de
una relación valiosa. Ellos
¿Qué recursos claves son comunicación para dar a
pueden aportar recursos
requeridos por nuestra conocer el negocio?
que harán más eficiente
propuesta de valor?
tu modelo de negocio.
Estructura de costes Fuentes de ingresos
¿Cuáles son los costes principales de nuestro negocio? ¿Cuáles son los diferentes modelos de ingresos? ¿Tenemos precios
¿Cuáles son los costes fijos y los variables? fijos o dinámicos?
¿Cuánto están pagando?
¿Cómo prefieren pagar?
¿Qué peso tiene cada fuente de ingreso en el total?
Canva modelo de negocio
+ Preguntas para resolver y reflexionar
Socios clave Actividades clave Propuesta de valor Segmentos de clientes Relaciones con clientes
¿Cómo voy a crear mi producto o
¿Qué proveedores son ¿Qué hace mi empresa? ¿Qué tipo de relación espera cada
servicio?
¿Cuál es el perfil de uno de nuestros segmentos de
necesarios para adquirir ¿Cómo puedo asegurarme de que ¿Cuál es la principal ventaja
sea un producto o servicio que cliente de nuestro clientes que establezcamos y
los recursos necesarios para el cliente?
aporte valor? negocio? mantengamos con ellos?
para nuestro modelo de Qué hace que mi producto o
¿Cómo voy a producir mi producto o ¿Para quién estamos ¿Cuáles hemos establecido?
negocio? ¿Cuál es su nivel servicio sea diferente o mejor
servicio? creando valor? ¿Cómo se integran con el resto de
de dependencia en que el de la competencia?
nuestra empresa? ¿Qué necesito para asegurarme de ¿Cómo comunicaré mi nuestro modelo de negocio?
que se produzca de manera ¿Qué relaciones tenemos con
Contrataciones externas. propuesta de valor a los
eficiente y efectiva? cada segmento de los
Fusiones. Adquisición de clientes?
¿Cómo voy a entregar mi producto o consumidores?
recursos o actividades servicio? ¿Qué canales de marketing Canales
para que otras empresas utilizaré para llegar a los ¿Cuánto cuesta mantener esas
realicen servicios que clientes? relaciones?
Recursos clave ¿A través de qué canales de comunicación
¿Cómo se integran con el resto de
necesitamos. ¿Cómo puedo mejorar mi podemos llegar a nuestros clientes?
¿Qué tipo de maquinaria, equipo nuestro modelo de negocio?
propuesta de valor? ¿Cómo se integran nuestros canales?
o herramientas necesito? ¿Qué canales son los que mejor funcionan? ¿Qué le aporta nuestra marca y
¿Qué tipo de materiales o ¿Cuáles son los más rentables? productos al consumidor?
¿Cómo integramos nuestra comunicación
suministros son necesarios? ¿Cómo puedo fidelizar a mis
en las rutinas de los clientes?
¿Qué tipo de espacio o clientes?
instalaciones necesito?
Estructura de costes Fuentes de ingresos
¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo ¿Qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros clientes?
de negocio? ¿Por qué pagan actualmente?
¿Qué recursos clave son más caros? ¿Cómo pagan actualmente?
¿Qué actividades clave son más caras? ¿Cómo preferirían pagar?
¿Cuánto contribuye cada flujo de ingresos a los ingresos totales?
Canva modelo de negocio
PULSE FIT
Socios clave Actividades clave Propuesta de valor Relaciones con clientes Segmentos de clientes
Distribuidores/Fábricas. Gestión de inventario. Trato cálido y cercano. Precios competitivos. Clientes Principales:
Influencers. Gestión de ventas. Asesoramiento Asesoramiento y seguimiento. Entusiastas del fitness,
Profesionales Marketing. personalizado e integral. Trato cercano, amigable y cálido. principiantes, personas
(nutricionistas, Servicio al cliente. Compra rápida y cómoda Programas de fidelización que realizan crossfit.
fisioterapeutas, Diseño desde dispositivos móviles. (descuentos, envíos gratis). Clientes Secundarios:
entrenadores físicos). Logística Precios accesibles. Servicio al cliente especializado. Gimnasios, entrenadores
Gimnasios. Productos de calidad físicos personales.
asegurada.
Recursos clave Canales
Almacén. Tienda online.
Distribuidor. Redes sociales.
Página web. Publicidad online.
Redes sociales. Punto de entrega.
Personal contable. Colaboración con influencers de
Logista y marketer digital. redes sociales.
Software Opiniones de clientes.
Estructura de costes Fuentes de ingresos
Inversión inicial. Utilizar herramientas como Excel para Modelo de precios:
Marketing y publicidad. realizar un seguimiento detallado de los Venta directa. Artículos de entrenamiento físico
Servicios básicos (electricidad, luz, celular). costos. Suscripción. Servicios adicionales: Programas de entrenamiento,
Movilidad. asesoramiento deportivo integral con nutricionista, entrenador físico y
Posnet. fisioterapetas.
Personal de atención al público.
Desarrollo del
modelo
Socios clave
En el diseño del emprendimiento de venta de Distribuidores y fábricas
artículos de entrenamiento físico y deportivo, la La calidad de los productos es esencial. Al colaborar con fábricas y distribuidores de
elección de socios clave es fundamental para renombre, garantizando que los artículos cumplan con estándares de calidad.
garantizar el éxito y la sostenibilidad a largo Estas asociaciones nos permiten asegurar la consistencia y la calidad en cada
producto que se ofrece. .
plazo.
Adoptamos un enfoque lógico y estratégico para Influencers
identificar los socios que no solo complementan
Reconocemos la influencia significativa que tienen las personalidades en las redes
nuestra visión y misión, sino que también sociales del deporte. Colaborar con influencers proporciona una plataforma efectiva
fortalecen nuestra posición en el mundo del para llegar a audiencias específicas, aprovechando sus seguidores comprometidos
entrenamiento. Estos socios pueden ser para aumentar la visibilidad de nuestra marca y productos.
proveedores de recursos, aliados estratégicos,
Profesionales (Nutricionistas, Fisioterapeutas, Entrenadores
clientes, socios de distribución, competidores,
Físicos):
inversores o la comunidad en la que se opera,
La asesoría profesional es esencial para nuestros clientes. Al asociarnos con
fundamentalmente.
nutricionistas, fisioterapeutas y entrenadores físicos, ofrecemos un servicio integral
que va más allá de la venta de productos. Estas asociaciones no solo respaldan
nuestra promesa de bienestar, sino que también agregan valor al proporcionar
orientación experta a nuestros clientes.
Panel de ideas
Detallar posibles socios y sus acciones.
01 02 03
Distribuidores y fábricas Influencers Profesionales
. - -
Actividades clave
Las actividades clave son las tareas clave que debes realizar para poner en marcha tu negocio. Es decir, todas aquellas tareas
imprescindibles y básicas para que todo funcione. Se implementan estrategias ágiles para adaptarse rápidamente a las
demandas cambiantes del mercado. La flexibilidad en las actividades garantiza una respuesta efectiva a los problemas y
necesidades identificados.
01 02 03
Actividades de solución de Actividades de plataforma o de
Actividades de producción
problemas o de servicios. Internet.
Diseño de marca, piezas graficas y
packaging. Construir kit de entrenamientos acorde a Creación y manejo de sitio web/e-commerce.
Crear piezas audiovisuales. los necesidades de cada tipo de cliente. Manejo de stock.
Diseñar planes de entrenamiento acorde a Creación de piezas graficas.
las necesidades de cada tipo de cliente. Creación y manejo de estrategia de marketing
Planear estrategia de logista para la digital.
entrega y envío de ventas.
Diseño de plan de comunicación acorde a
los valores y objetivos.
Panel de ideas
Detallar más actividades necesarias para emprender.
01 02 03
Actividades de solución de Actividades de plataforma o de
Actividades de producción
problemas o de servicios. Internet.
Este tipo de actividades son aquellas que están
relacionadas con el diseño, confección y Este tipo de actividades clave son las Se trata de aquellas actividades que pasan por
producción de un producto. Serán las relevantes para empresas en cuestiones de Internet total o parcialmente.
actividades clave para las empresas de servicios o consultorías. Estas actividades
fabricación. tienen el foco en encontrar soluciones para
problemas específicos de los clientes.
Propuestas de valor
PULSE FIT se distinguirá por ofrecer soluciones orientadas a las necesidades de cada tipo de cliente, promoviendo un
estilo de vida activo y saludable. La experiencia del cliente se basará en motivarlo a ser constante, disciplinado y resiliente en
sus objetivos de bienestar asociados al entrenamiento físico y calidad de vida. Entendiendo a la practica de entrenamiento
fisico, y la adquisición de hábitos alimenticios acordes, como eje principal de partida para la mejora de calidad de vida.
La marca se compromete a proporcionar productos y artículos de calidad, guiar a los clientes a alcanzar sus metas fitness y de
bienestar general mediante el asesoramiento personalizado.
Resolvemos un problema Atención al cliente personalizada
Ofrecemos artículos deportivos con asesoramiento de entrenamientos Creación de planes de entrenamiento personalizados acorde a los kits o
y plan nutricional adaptadas a las necesidades de entrenamiento cada artículos de entrenamiento y presupuesto. Seguimiento del cliente.
tipo de cliente y sus objetivos en la búsqueda de bienestar. Un plan
integral que promueva un estilo de vida activo y saludable. Ofreciendo Servicios en distintos mercados
al cliente la posibilidad de entrenar en la comodidad de su hogar en los
Actualmente no hay en el mercado una empresa orientada a la venta
horarios mas convenientes para su agenda.
de artículos deportivos que brinde asesoramiento de entrenamientos.
Ofrecemos al cliente lo que necesita Facilidades de compra
La oportunidad de establecer objetivos claros en su entrenamiento con
Presupuestos acorde al cliente. Tarjetas. Cuotas. Billeteras y plataformas
asesoramiento y orientación (rutinas, frecuencia, plan nutricional).
digitales.
Mejorar su calidad de vida.
Hacemos llegar el producto
Entregas rápidas, claras y transparentes. En la comodidad de su casa
poder comprar desde su celular.
Panel de ideas
Propuestas de valor
Relaciones con clientes
Relación directa mediante asesoramiento virtual
La empresa busca establecer relaciones sólidas al
personalizado y en el momento de entrega.
comprender las necesidades de sus clientes. Estas
Hablar
se basan en la empatía y comprensión. Este tipos
de relaciones se alinean con la propuesta de valor y
principios de constancia, disciplina y resiliencia,
brindando soluciones a los problemas del cliente.
La comunicación es clave, con un tono centrado en
encontrar equilibrio y abrazar la fuerza personal.
Las relaciones se gestionan eficientemente para Relación indirecta mediante compras online
minimizar costos y maximizar la satisfacción del Hablar
cliente. Se busca establecer conexiones
emocionales que fortalezcan la lealtad del
cliente. La comunicación se personaliza según las
preferencias de cada segmento, utilizando canales
eficaces para mantener relaciones auténticas y
rentables.
Segmentos de clientes
Al hablar de los segmentos de clientes se hece referencia a aquellos grupos de personas con características y necesidades que
tienen interés en el producto o servicio. El público objetivo de PULSE FIT se centra en personas interesadas en un estilo de
vida activo y saludable.
La estrategia se enfoca en comprender sus necesidades y comportamientos diarios, además de aspectos demográficos.
Identificamos consumidores que buscan productos y artículos de entrenamiento físico de calidad ofreciendo una propuesta
superadora al guiarlos y asesorarlos en sus entrenamientos y nutrición, en sus objetivos de bienestar general.
01 02 03
Interesados en entrenar Crossfit Gimnasios y Entrenadores
Este tipo de cliente por diferentes Los gimnasios y entrenadores
motivos: falta de tiempo para poder particulares que necesitan elementos de
realizar su entrenamiento habitual, entrenamiento que sean de calidad y a
principiantes, prefiere sitios al aire libre, o valores competentes.
poco concurridos o en la comodidad de También la posibilidad de fidelizar su
su hogar, lejanía de un gimnasio, cliente con el asesoramiento.
movilidad reducida, etc. Este cliente
busca mejorar su calidad de vida
mediante el entrenamiento físico a pesar
de estos inconvenientes
Panel de ideas
Detallar especificamente tipo de clientes. Importante para estrategia de
marketing
01 02 03
Interesados en entrenar Crossfit Gimnasios y Entrenadores
Recursos clave
Estos recursos son aquellos activos necesarios para que la empresa pueda llevar a cabo su actividad y pueda ofrecer su
propuesta de valor. Estos recursos permiten mantener una posición competitiva y brindar una experiencia única a los clientes.
Recursos materiales como los equipos informáticos
Recursos intelectuales como patentes
Recursos humanos
Recursos financieros de la empresa.
01 02 03
Vehículos para el transporte de E-commerce y redes sociales Trabajadores: área contable,
mercancías. recursos humanos, marketing,
logística.
04 05 06
Almacén Tecnología específica para Sistemas de gestión internos.
gestión de internos: software
para control de stock, ventas,
rentabilidad, marketing y
logística de compras y entrega.
Panel de ideas
Recursos clave
Canales
La estrategia de comunicación se enfoca en
canales relevantes para el público objetivo, Whatsapp
como redes sociales, medios tradicionales y correo
Para clientes más cercanos y de
electrónico. La distribución se realiza a través de
comunicación más directa.
múltiples canales, incluyendo el momento de la
entrega y acceso a una plataforma web. Se busca
integrar los canales de manera efectiva,
optimizando los que mejor funcionan para llegar
al público objetivo.
Instagram y Facebook
Para nuevos clientes y para fidelización
Web
Para acceso a blog, asesoramiento, consultas.
Estructura de costes
La estructura de costos se optimiza identificando Producto
Envíos
y priorizando los gastos más importantes. Se
16.7% 16.7%
evalúan inversiones iniciales y costos recurrentes
para garantizar una rentabilidad sostenible. La
transparencia en la gestión de costos contribuye a
la confianza del cliente y a la eficiencia operativa.
Sueldos Material
16.7% 16.7%
MODO EJEMPLO
--------
Total de gastos mensuales previstos.
Web Marketing
16.7% 16.7%
Fuentes de ingresos
Venta directa
10%
-------
Total de ingresos mensuales previstos.
El modelo de ingresos se diversifica mediante
Suscripciones
estrategias de comisiones, suscripciones y
30%
ventas directas. Se adapta a las preferencias del
cliente, permitiendo flexibilidad en la elección de
productos y servicios. La innovación en los
modelos de ingresos se considera clave para la
adaptabilidad a las tendencias del mercado.
Venta online
50%
Conclusiones finales
nadia.
nad
Marketer digital
Gracias
nadiasalattino@[Link]
