INFORME SOODA

Integrantes:
Dylan Altamirano
Lucas Malpassi
Máxima Deveaux
Juan Arcieri
Salvador Gonzalez
Agustín Di Filipo
Santino Guzzo
Cristian Cadena

INTRODUCCIÓN

En un entorno global donde la sostenibilidad y la innovación marcan el comportamiento del

consumidor, Sooda emerge como una propuesta disruptiva en el mercado de las bebidas gasificadas.
Se trata de una tableta efervescente de 3 g que, al entrar en contacto con el agua, se disuelve en menos
de 60 segundos liberando CO₂ y saborizantes naturales para ofrecer una experiencia idéntica a la de
una gaseosa cola tradicional, sin generar residuos plásticos.

DIAGNOSTICO DE SITUACION

ANALISIS INTERNO-CADENA DE VALOR

●​ Aprovisionamiento: Sooda trabaja con proveedores certificados bajo normas USP para
garantizar la pureza de los saborizantes. Esto asegura consistencia en la disolución y en el
perfil sensorial.
●​ Producción: Utiliza tecnología de granulación húmeda y prensa rotativa de última generación
con capacidad de 10.000 tabletas/hora. Un riguroso control de calidad en cada lote permite
mantener variaciones de peso inferiores al 0,5%.
●​ Distribución: Red logística multimodal con centros de distribución en Buenos Aires,
Córdoba y Rosario. El sistema de entrega garantiza tiempos inferiores a 24 h en áreas
metropolitanas.
●​ Marketing y Ventas: Equipo híbrido con especialistas en retail y marketing digital. Se
apalanca CRM con segmentación avanzada para campañas personalizadas.
●​ Sevicio al cliente: Plataforma omnicanal (chatbots, WhatsApp Business y asistencia
telefónica) con indicadores de satisfacción (CSAT) superiores al 85%.
●​ Soporte ([Link]., TI): ERP integrado (SAP Business One) y dashboards en Power BI que
monitorizan en tiempo real producción, ventas y KPIs financieros.

ANALISIS EXTERNO

PESTEL
●​ Político: Incentivos gubernamentales para productos eco-friendly y políticas de reducción de
plásticos.
●​ Económico: Inflación interanual del 50% proyectada para 2025 en Argentina; consumidores
buscan valor agregado
●​ Social: Auge de la eco-consciencia, especialmente en Millennials y Generación Z.
●​ Tecnológico: Avances en microencapsulación que mejoran la liberación de CO₂ y sabor.
●​ Ambiental: Regulaciones más estrictas sobre huella de carbono y residuos plásticos.
●​ Legal: Normativas de la ANMAT sobre etiquetado nutricional y seguridad alimentaria.

FUERZAS DE PORTER

○​ Rivalidad competitiva: Muy alta. Principales jugadores (Coca-Cola, Pepsi) cuentan

con economías de escala y redes de distribución consolidadas
○​ Amenaza de nuevos entrantes: Moderada. Requiere inversión significativa en I+D
y certificaciones de calidad.
○​ Poder de proveedores: Medio. Pocos laboratorios especializados en CO₂
microencapsulado
○​ Poder de compradores: Alto. Consumidores sensibles a precio y experiencias de
marca.
○​ Amenaza de sustitutos: Media. Incluye aguas saborizadas, jugos en polvo y bebidas
funcionales.

Análisis FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

formato innovador, portable y sin envase Bajo nivel de reconocimiento de marca.

disolucion rapida y sabor consistente Alta dependencia de insumos

especializados

operaciones respaldadas por tecnologia Márgenes sensibles a fluctuaciones

avanzada cambiarias

OPORTUNIDADES AMENAZAS

alianzas con certificadores ecologicos Competencia en precios de grandes

compañias

crecimiento del e-commerce y del D2C Cambios regulatorios en ingredientes

alimenticios

expansion regional hacia Chile y Variabilidad en costos logísticos

Uruguay
 INVESTIGACION DE MERCADO Y SEGMENTACION

METODOLOGIA

●​ Primaria: Encuestas online a 500 consumidores urbanos (18–45 años), 3

focus groups y 15 entrevistas semiestructuradas a distribuidores.
●​ Secundaria: Informes de Euromonitor, Statista, datos de Nielsen y estudios
de mercado internos.

PERFIL DEL MERCADO META

●​ Demográfico: 18–45 años, ingresos medios a altos, con acceso a internet.

●​ Psicográfico: Eco-conscientes, early adopters, orientados a la practicidad.
●​ Conductual: Compras impulsivas, valoran experiencia de consumo y sostenibilidad.

SEGMENTACION DETALLADA

●​ Profesionales Urbanos (18–30 años): Alta frecuencia de consumo de bebidas

energéticas y gaseosas. Usuarios activos en redes sociales.
●​ Familias Modernas (30–45 años): Buscan opciones saludables para niños y adultos.
Compras en supermercados y online.
●​ Canal HoReCa y Corporativo: Hoteles, oficinas y cafeterías que requieren
innovación y diferenciación. Programas de suscripción y pedidos recurrentes.

POSICIONAMIENTO Y PROPUESTA DE VALOR

DECLARACION DE POSICIONAMIENTO

“Para consumidores urbanos y responsables que buscan un sabor auténtico, Sooda es la

bebida efervescente instantánea que combina la experiencia de una gaseosa premium con un
diseño eco-friendly, a diferencia de las bebidas enlatadas o embotelladas que generan
residuos.”

PROPUESTA DE VALOR

Funcional: Disolución en un tiempo menor a 60 segundos, fácil almacenamiento, sin ruptura

de envases
Emocional: Sentimiento de contribuir al cuidado del medio ambiente
Social: Identificación con una comunidad vanguardista y sostenible

ESTRATEGIA DE MARKETING ESTRATEGICO

OBJETIVOS SMART

Cuota de mercado: Alcanzar 5% del segmento de bebidas efervescentes en Argentina en 12

meses
Cobertura de canales: Llegar al 70% de puntos de venta retail y 60% de plataformas online
en 18 meses
Reconocimiento espontáneo: Lograr 30% entre consumidores objetivo mediante encuestas.

MATRIZ DE ANSOFF

ESTRATEGIA ACCIONES CLAVE

penetracion promociones 2x1 en puntos retail

sampling en eventos deportivos y

universidades

desarrollo de producto crear nuevos sabores

tabletas funcionales: energeticas y

vitaminicas

desarrollo de mercado Entrada a Chile (Santiago) y Uruguay

(Montevideo)

Alianzas con e-commerce regionales

diversificacion Línea de suplementos efervescentes

Kits de regalo corporativos

MARKETING OPERATIVO ( LAS 4 P)

producto:
●​ Especificaciones técnicas: Tableta de 3 g con microcápsulas de CO₂ y saborizantes
naturales
●​ Empaque: Tubo cilíndrico de cartón kraft reciclable con sello hermético. Diseño
minimalista con línea gráfica en rojo intenso y tipografía Montserrat.

Precio
●​ Estrategia de penetración: ARS 199/unidad. Margen bruto del 75%
●​ Modelos de suscripción: 15% descuento mensual
●​ Descuentos B2B: 25% para compras corporativas y HoReCa.
Plaza
●​ Canal directo: E-commerce propio y app móvil con entrega exprés
●​ Canal indirecto: Supermercados, kioscos, estaciones de servicio y distribuidores
gourmet.
●​ Logística inversa: Incentivos para devolución de tubos usados

Promocion
●​ Digital: Campañas SEM, social ads y TikTok challenges
●​ Relaciones Públicas: Artículos en medios de sostenibilidad y vida saludable
●​ Influencers: Colaboraciones con micro y macro influencers eco
●​ Activaciones: Experience corners con realidad aumentada en ferias y shopping
centers

CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACION

fase meses actividades principales

Desarrollo & pruebas 1-2 Formulación, tests de

disolución y sabor, auditoría
ANMAT.

branding & empaque 2-3 Diseño gráfico, prototipado

de packaging, pruebas de
resistencia

produccion piloto 3-4 Producción inicial 50.000

tubos, control de calidad

lanzamiento digital 4 E-commerce en vivo,

campaña teaser
pre-lanzamiento

Distribución Física 4-6 Ingreso a cadenas de

supermercados y kioscos
estratégicos

Promociones & Sampling 5-8 Eventos universitarios,

estadios deportivos, pop-up
stores

Evaluación & Ajustes trimestral Revisión de KPIs y

optimización de estrategias

PRESUPUESTO Y PROYECCIONES
Comparables por funcionalidad y experiencia de consumo:

SodaStream​

○​ Similaridad: Ambos productos permiten transformar agua común en una bebida

gaseosa.​

○​ Diferencia: SodaStream requiere un aparato con CO₂ y jarabes líquidos, mientras que
Sooda es portátil y mucho más simple de usar.​

2.​ Tabletas efervescentes con sabor (como Air Up, o tabletas de vitaminas saborizadas)​

○​ Similaridad: También se disuelven en agua y aportan sabor de forma rápida.​

○​ Diferencia: Sooda tiene gas y busca imitar una soda, mientras que la mayoría de estas
tabletas no carbonatan la bebida.​

Tang, Clight o polvos para bebidas instantáneas​

○​ Similaridad: Transforman agua en bebidas saborizadas, son portátiles y económicos.​

○​ Diferencia: No carbonatan, y son polvos en vez de pastillas efervescentes.​

4.​ Cápsulas para agua con sabor (que engañan al olfato para dar sabor)​

○​ Similaridad: Innovación en cómo se agrega sabor al agua, experiencia diferente al

consumo clásico.​

○​ Diferencia: Sooda modifica químicamente el agua (carbonatación y sabor), mientras

que estas cápsulas solo alteran la percepción sensorial.​

Pastillas efervescentes de vitaminas o suplementos (Ej. Redoxon, Berocca)​

○​ Similaridad: Formato efervescente, disolución rápida, portabilidad.​

○​ Diferencia: No están orientadas al placer o sabor sino a la salud, y generalmente no

carbonatan tanto.

Para definir un precio competitivo para Sooda, te conviene compararla principalmente con
productos que cumplan dos criterios:

Satisfacen una necesidad similar (refrescar, sabor gaseoso tipo cola).​

 Tienen una presentación o formato alternativo al refresco tradicional (es decir, que no
son simplemente botellas de Coca-Cola).​

La mejor comparación para definir precio:

Polvos saborizantes tipo Tang o pastillas efervescentes saborizadas con burbujas, Esto se debe a que:

●​ Son productos individuales o en packs.​

●​ Se venden por unidad o dosis.​

●​ Tienen un costo bajo por porción.​

●​ Compiten en conveniencia y portabilidad.​

Ejemplos concretos para referencia de precio (estimado en 2025 en dólares)

Producto Precio aproximado por Observaciones

dosis

Tang / Clight $0.10 – $0.20 USD Polvo por sobre, sin gas

Pastillas efervescentes (Redoxon, $0.40 – $0.70 USD Suplementos, sí hacen

Berocca) burbujas

SodaStream (por porción) $0.30 – $0.60 USD Requiere equipo

Coca-Cola 500 ml $0.80 – $1.20 USD Producto final listo

Recomendación de precio objetivo para Sooda:

●​ Precio por pastilla individual: entre $0.40 y $0.70 USD​

(rango intermedio entre una bebida lista y un sobre de polvo)​

●​ Pack de 6 a 10 pastillas: con descuento, por ejemplo:​

○​ Pack x6: $3.50 – $4.50 USD​

○​ Pack x10: $5.50 – $6.50 USD​

Valor agregado que puede justificar un precio más alto:

 ●​ Sabor similar a Coca-Cola (premium vs. genérico)​

●​ Portabilidad y cero residuos plásticos​

●​ Producto divertido/innovador (posicionamiento lifestyle)​

●​ Ahorro comparado con comprar gaseosa embotellada

Definición del producto

Sooda es una pastilla efervescente que se disuelve en agua y la transforma en una gaseosa con sabor
clásico tipo Coca-Cola.​
Valor diferencial:

●​ Portabilidad extrema​

●​ Sin necesidad de botellas plásticas​

●​ Sabor conocido​

●​ Efecto efervescente y divertido​

●​ Innovador, sostenible, práctico​

Canales de venta posibles

Supermercados / tiendas físicas

●​ El consumidor busca algo práctico, barato y novedoso.​

●​ Suele comparar con refrescos o jugos individuales.​

Precio recomendado:

●​ Pack x6 → $3.99 USD​

●​ Pack x10 → $5.99 USD​

●​ Unidad suelta (en caja o exhibidor) → $0.70 USD​

Estrategia: incluir displays llamativos o "packs de prueba".

E-commerce (propia tienda o marketplaces)

 ●​ Ideal para vender packs grandes, suscripciones, combos.​

●​ Cliente más curioso, dispuesto a probar cosas nuevas.​

Precio recomendado:

●​ Pack x10 → $6.50 USD​

●​ Pack x30 (oferta ahorro) → $16.99 – $18.99 USD​

●​ Suscripción mensual (30 tabs) → $14.99 USD​

Estrategia:

●​ Envío gratis desde cierto monto.​

●​ Descuentos por volumen o suscripción.​

●​ Posicionamiento “eco”, “healthy” o “tech lifestyle”.​

Máquinas expendedoras / vending

●​ Cliente espontáneo, busca algo rápido y divertido.​

●​ Ideal para universidades, gimnasios, oficinas.​

Precio recomendado (unidad):

●​ $1.00 USD por pastilla​

Estrategia:

●​ Poner junto a dispenser de agua.​

●​ Marketing experiencial: “¡Transformá tu agua en soda!”

Tiendas saludables o sustentables

●​ Cliente valora evitar botellas plásticas, huella ecológica.​

Precio recomendado:
 ●​ Pack x6 → $4.50 USD​

●​ Pack x10 → $6.99 USD​

Estrategia:

●​ Storytelling de sostenibilidad.​

●​ Bundle con botella reutilizable.​

●​ Posicionar como "la gaseosa sin culpa".​

Perfiles de cliente y precios

Perfil Qué busca Precio aceptable Estrategia

Jóvenes Experiencia, sabor, $0.70 – $1.00 / Packs chicos, colores llamativos

diversión unidad

Eco-friendly Evitar botellas, reducir $0.50 – $0.70 / Marca verde, reciclaje, bundle
residuos dosis con botella

Ahorradores Sustituir gaseosa diaria $0.40 – $0.60 / Packs grandes o suscripciones

dosis

Tech-lifestyle Innovación, portabilidad Hasta $1.00 / Posicionamiento premium o

unidad “cool”

Sugerencias finales
●​ Entrada al mercado: vendé primero en packs chicos para probar reacción (pack x6 o x10).​

●​ Descuentos progresivos: incentivo claro para comprar más.​

●​ Oferta lanzamiento: pack prueba + botella reusable gratis o con descuento.​

●​ Nombre atractivo + packaging visual: muy importante si es un producto nuevo en el

mercado.​

●​ Storytelling: mostrarse como la forma moderna, divertida y ecológica de tomar gaseosa.

CONTROL Y EVALUACION
●​ Indicadores clave (KPIs): Ventas mensuales, tasa de recompra, Costo
de Adquisición de Cliente (CAC), Lifetime Value (LTV), NPS > 60
●​ Herramientas: Power BI, Google Analytics, Salesforce CRM
●​ Frecuencia de revisión: Informes semanales de ventas, reportes
mensuales de marketing y reuniones trimestrales de estrategia
●​ Plan de contingencia: Ajuste de precios, rotación de sabores y
refuerzo de campañas en canales con bajo rendimiento.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Sooda no solo ofrece una solución práctica y eco-friendly, sino que ofrece una
opcion a una tendencia global de consumo consciente. Su propuesta de valor,
sustentada en innovación tecnológica y responsabilidad ambiental, le permite
diferenciarse de competidores de gran escala.

Recomendaciones estratégicas:
●​ Acelerar campañas de sampling y alianzas con ONGs para reforzar
percepción de sostenibilidad
●​ Ampliar portafolio con productos funcionales (vitamínicos, energéticos).
●​ Monitorear costos logísticos y diseñar acuerdos de eficiencia con
operadores de transporte.