NOMBRE DE ASIGNATURA
SEMANA 1
Nombre del estudiante Adolfo Vasquez Castro
Fecha de entrega: 12/08/2025
Carrera: [Link]
Introducción.
La empresa “Cosmética para Hombres S.A.” se enfrenta a un desafío estratégico: diversificar su
línea de productos mediante la incorporación de ingredientes naturales y sostenibles. Esta
decisión responde a una tendencia creciente en el mercado de la cosmética masculina, donde
los consumidores valoran cada vez más la responsabilidad ambiental y la innovación. Para
evaluar la viabilidad de este proyecto, es esencial aplicar los fundamentos de formulación y
evaluación de proyectos, optimizar sus etapas y utilizar indicadores económicos que permitan
tomar decisiones informadas.
1. Fundamentos de la formulación y evaluación de proyectos.
Definición y características.
La formulación de proyectos consiste en estructurar una idea de inversión de manera
sistemática, considerando aspectos técnicos, económicos, sociales y ambientales (Sapag Chain
& Sapag Chain, 2014). En este caso, el proyecto de Cosmética para Hombres S.A. busca:
Diversificar su oferta con productos eco amigables.
Incorporar prácticas sostenibles en la producción.
Establecer alianzas estratégicas con expertos.
Las características clave del proyecto incluyen:
Innovación: Introducción de ingredientes naturales.
Sostenibilidad: Producción responsable con el medio ambiente.
Segmentación: Enfoque en el público masculino consciente.
Tipos y objetivos.
Este proyecto se clasifica como un proyecto de inversión privada con fines comerciales. Sus
objetivos son:
Incrementar la participación de mercado.
Mejorar la imagen corporativa mediante responsabilidad ambiental.
Aumentar la rentabilidad a través de productos diferenciados.
Aplicar estos fundamentos permite estructurar el proyecto con claridad, identificar riesgos y
oportunidades, y justificar la inversión ante los stakeholders.
2. Etapas del proyecto y oportunidades de optimización.
Etapas del ciclo de vida del proyecto.
Según la metodología clásica, un proyecto se desarrolla en las siguientes etapas (Kerzner,
2017):
Etapa Descripción
Identificación Detección de la necesidad o oportunidad de inversión.
Formulación Análisis técnico, económico, ambiental y social del proyecto.
Evaluación Determinación de la viabilidad mediante indicadores financieros y no financieros.
Ejecución Implementación del proyecto según el plan establecido.
Operación Funcionamiento del proyecto y monitoreo de resultados.
Optimización de etapas.
Para asegurar una inversión eficiente y rentable, se pueden optimizar las siguientes etapas:
a. Formulación.
Estudio de mercado más profundo: Identificar segmentos específicos dentro del público
masculino (ej. hombres con piel sensible, veganos, deportistas).
Benchmarking: Analizar competidores que ya ofrecen productos sostenibles.
Diseño de producto: Incluir pruebas dermatológicas y prototipos de empaques
ecológicos.
b. Evaluación.
Simulación financiera: Proyectar distintos escenarios de ventas y costos.
Análisis de sensibilidad: Evaluar cómo afectan variables como el precio de ingredientes
naturales o la aceptación del mercado.
c. Ejecución.
Gestión de proveedores sostenibles: Seleccionar aliados que garanticen trazabilidad y
calidad.
Capacitación del personal: En prácticas de producción eco amigables.
Estas optimizaciones permiten reducir riesgos, mejorar la eficiencia operativa y aumentar la
probabilidad de éxito.
3. Indicadores clave para medir la factibilidad económica.
Indicadores económicos. Para evaluar la viabilidad financiera del proyecto, se deben considerar
los siguientes indicadores:
Indicador Descripción
Mide el valor presente de los flujos futuros descontados. Si es
Valor Actual Neto (VAN)
positivo, el proyecto es rentable.
Tasa Interna de Retorno Tasa de descuento que iguala el VAN a cero. Debe ser mayor al
(TIR) costo de capital.
Compara los beneficios esperados con los costos. Un valor mayor a 1
Relación Beneficio/Costo
indica viabilidad.
Punto de Equilibrio Nivel de ventas necesario para cubrir los costos totales.
Periodo de Recuperación Tiempo que tarda en recuperarse la inversión inicial.
Aplicación práctica en Cosmética para Hombres S.A.
a. VAN y TIR.
La empresa puede proyectar los ingresos esperados por la nueva línea eco amigable,
considerando:
Precio premium por productos sostenibles.
Aumento de clientes conscientes.
Reducción de costos a largo plazo por eficiencia energética.
b. Beneficio/Costo.
Comparar la inversión en ingredientes naturales, empaques ecológicos y alianzas estratégicas
con los beneficios esperados en ventas, fidelización y posicionamiento.
c. Punto de Equilibrio.
Determinar cuántas unidades deben venderse para cubrir los costos fijos y variables, lo que
ayuda a definir metas de ventas realistas.
d. Recuperación
Estimar en cuántos meses o años se recuperará la inversión inicial, considerando campañas de
marketing y adopción del mercado.
Toma de decisiones informadas
Estos indicadores permiten a la empresa:
Justificar la inversión ante socios y directivos.
Identificar riesgos financieros y mitigarlos.
Establecer metas claras y medibles.
Ajustar el proyecto según los resultados obtenidos en la evaluación
La decisión de diversificar hacia productos sostenibles no debe basarse únicamente en
tendencias del mercado, sino en un análisis profundo de la capacidad interna de la empresa, sus
recursos, cultura organizacional y posicionamiento actual. Algunas preguntas claves que
incluyen:
¿Está preparada la empresa para asumir los costos iniciales de la transición ecológica?
¿Cómo se comunicará el valor agregado de los productos sostenibles al consumidor
masculino?
¿Qué riesgos existen si el mercado no responde como se espera?
¿Cómo se medirá el impacto ambiental real de los nuevos productos?
Estas preguntas fomentan una visión estratégica y responsable, alineada con los valores de
sostenibilidad y rentabilidad.
Ventajas y limitaciones del proyecto.
Ventajas:
Diferenciación en un mercado competitivo.
Fidelización de clientes conscientes.
Mejora de la imagen corporativa.
Posibilidad de acceder a incentivos gubernamentales por prácticas sostenibles.
Limitaciones:
Costos iniciales elevados.
Riesgo de rechazo por parte de consumidores tradicionales.
Necesidad de adaptar procesos productivos.
Dependencia de proveedores especializados.
Reconocer estas limitaciones permite diseñar estrategias de mitigación y fortalecer el plan de
negocio.
Conclusión final.
El proyecto de Cosmética para Hombres S.A. representa una oportunidad estratégica para
innovar y alinearse con las demandas actuales del mercado. Aplicar los fundamentos de
formulación y evaluación de proyectos, optimizar sus etapas y utilizar indicadores económicos
clave permitirá tomar decisiones informadas y aumentar la probabilidad de éxito. La
sostenibilidad no solo es una tendencia, sino una responsabilidad empresarial que puede
traducirse en ventajas competitivas si se gestiona con visión y rigor técnico.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
IACC. (2025). Fundamentos de la evaluación de proyectos programa. Preparación, Formulación
Y Evaluación De Proyectos. Semana 1.
Kerzner, H. (2017). Project Management: A Sistemas útil programación y control, Wiley.
Sapag Chain, R., & Sapag Chain, N. (2014). Preparación y evaluación de proyectos. McGraw-
Hill.
