IMPORTANTE: Para poder editar la plantilla, hace falta crear una copia propia en "Archivo" > "Hacer
Copia"
Define los nombres de cada etapa del embudo de ventas de tu compañía. Una vez
Paso 1: definidos, ingresalos en la columna B de la hoja "Funnel Final"
Ingresa todos tus contactos en la hoja "Input de Datos". Todas las columnas son
Paso 2: modificables, excepto la columna I. Esta es necesaria para armar el funnel final.
¡Listo! Podrás ver el embudo que se actualiza automaticamente, y otra data relevante tal
Paso 3: como la tasa de conversión y la probabilidad de cierre.
¿Necesitas una herramienta más poderosa? Aplica a una consultoría gratuita para revisar
Paso 4: tus esfuerzos de marketing, ventas ó optar por un CRM 100% gratis a través del siguiente
enlace:
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IMPORTANTE: Para poder editar la plantilla, hace falta crear una copia propia en "Archivo" > "Hacer Copia"
Email Nombre Apellido Telefono Dirección Ciudad País Compañía
[email protected] Juan Perez 11-4433-2211 123 Calle Barcelona España Compañía X
[email protected] Juan Perez 11-4433-2211 123 Calle Barcelona España Compañía X
[email protected] Juan Perez 11-4433-2211 123 Calle Barcelona España Compañía X
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[email protected] Juan Perez 11-4433-2211 123 Calle Barcelona España Compañía X
vo" > "Hacer Copia"
Etapa del Embudo
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 1 (Contacto Inicial)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 2 (Calificación)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 3 (Reunión)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 4 (Propuesta)
Etapa 5 (Cierre - Ganado)
Etapa 5 (Cierre - Ganado)
Etapa 5 (Cierre - Ganado)
Etapa 5 (Cierre - Ganado)
Etapa 5 (Cierre - Ganado)
Etapa 5 (Cierre - Ganado)
Etapa 5 (Cierre - Ganado)
Etapa de Ventas [No Modificar] Contactos
CONCIENCIACION 10 20
INTERES 10.5 19
CONSIDERACION 10 20
DECISION 11.5 17
CIERRE EFECTIVO " FIDELIZACION" 11.5 17
CONCIENCIACION 20 0.00%
INTERES 19 95.00%
CONSIDERACION 20 105.26%
DECISION 17 85.00%
CIERRE EFECTIVO " 17 100.00%
FIDELIZACION"
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
Establecimiento: OLIMPICA S.A
Categoría:
Producto: BENET KIDS
Este grupo incluye a padres que desean asegurarse de que
padres que buscan formas atractivas y fáciles de administr
Segmento: a 12 años.
Promesa de Valor "Nuestras vitaminas son como pequeños superhéroes que t
colores divertidos, nuestras vitaminas hacen que cuidar de
Insight: nuestras vitaminas diseñadas especialmente para ti!".
Propección
Identifica a los clientes potenciales
(padres preocupados por la salud y el
1 bienestar de sus hijos) 50% 1
El Lead analiza el comportamiento de
compra (Comparación de los productos
de vitaminas para niños disponibles en
el mercado, destacando las
características únicas, la calidad de los
ingredientes, los sabores atractivos y la
2 Revisa
facilidad de administración.)
oportunidades de compra 30% 2
3 (diferentes medios de pagos ). 20% 3
4
Total Prospección 100%
Propuesta
El producto presenta una propuesta
clara en su interfaz (ejemplo detalle del
1 producto, usos, imagen 3D) 30% 1
La página maneja una propuesta de
2 valor frente a sus competidores? 10% 2
En el contacto maneja preguntas
3 poderas (insight) 20% 3
4 Resuelve objeciones 40% 4
Total Prospección 100% 5
Describa las acciones de Mejora en el proceso de venta online
Acciones de Mejora: ¿Cuándo?
1 Propuesta de la empresa 02/010/2024
Establezco un objetivo claro para la
2 clasificación de mis clientes B2C ó B2B 02/010/2024
¿Cómo definen tus clientes la
propuesta de tu compañía? Despierta
3 interés en el producto o servicio 02/010/2024
4
Nombre del Aprendiz: Luis Guillermo Padilla ; Jhonathan Montoya Rivas y Seury M
No. de Ficha 2803753- 2803758- 2803758
* En un contexto comercial, un lead (cliente potencial) se refiere al contacto con un cliente potencial, también conocido como un “prospecto”.
https://www.inboundcycle.com/lead-scoring-o-calificacion-de-leads
Tasa de Conversión Probabilidad de Cierre
85.00%
95.00% 89.47%
105.26% 85.00%
85.00% 100.00%
100.00% 100.00%
0.00%
95.00%
105.26%
85.00%
100.00%
25 30 35 40 45
MPICA S.A
NET KIDS
e grupo incluye a padres que desean asegurarse de que sus hijos reciban los nutrientes adecuados para un crecimiento y desarrollo
res que buscan formas atractivas y fáciles de administrar vitaminas a sus hijos, ya que saben lo importante que es para su salud a l
2 años.
estras vitaminas son como pequeños superhéroes que trabajan dentro de tu cuerpo para mantenerte fuerte y lleno de energía todo
ores divertidos, nuestras vitaminas hacen que cuidar de tu salud sea algo emocionante y delicioso. ¡Convierte cada día en una avent
stras vitaminas diseñadas especialmente para ti!".
Contacto el
Establece Inicial
medio(Lead)
para comunicarme acorde a cada
cliente (Publicación de artículos, blogs y videos
informativos en redes sociales, sitios web y otros
canales relevantes para llegar a los padres
preocupados por la salud de sus hijos.) 40% 1
Oportunidad de venta a oportunidad calificada por
ventas B2C (Utilizamos datos demográficos y
Tiene cuenta la promesa
comportamientos de valor
de compra para para comunicarme
identificar a los
con mi público
clientes objetivo
potenciales que"traducir características
tienen hijos en la edad del
producto
apropiadaen beneficio"(
para consumirser transparente
vitaminas y honesto,
para niños. Esto
construye
podría relaciones
incluir solidas
padres con con
niños entus
edadclientes siendo
escolar o
Fácil interacción
transparente para comunicarme con los
preescolar, así como aquellos que han mostradoen tus
en tus comunicaciones y clientes
honesto po 20% 2
interacciones.
interés en productos relacionados con la salud 20% 3
infantil.) 20% 4
5
Total Contato Inicial 100%
Cierre - Ganando
Protocolo de interés al cliente para el momento del
cierre 30%
Multidispositivos (Celular, Apps, página web, interfaz
domicilios) 30%
Métodos de pago 10%
Fácilidad de pago 30%
Seguridad
Total Contato Inicial 100%
¿Cuándo? ¿Cómo?
Cliente a cliente Resaltando rentabilidad
En la reunion de ese lunes Capacitarme sobre B2B y B2C
Cuando estoy negociando resaltando caracteristicas
s Guillermo Padilla ; Jhonathan Montoya Rivas y Seury Milena Zipa Q
3753- 2803758- 2803758
ente potencial, también conocido como un “prospecto”.
es adecuados para un crecimiento y desarrollo saludables. También puede incluir a
ue saben lo importante que es para su salud a largo plazo. Niños dirigidos de 5 años
para mantenerte fuerte y lleno de energía todos los días. Con deliciosos sabores y
e y delicioso. ¡Convierte cada día en una aventura llena de vitalidad y diversión con
Vende soluciones o Vendo insight: soluciones ofrecer
productos seguros y naturales para el cuidado de la
Cualificación
piel de los niños, resalta la suavidad , hidratacion.
insigth:ofrece consejos y guias practicas para los
padres sobre como cuidar adecuadamente la piel y
el cabello de sus hijos, quemaduras solares,
dermatitis. 20% 1
Identifica la "necesidad que tiene el prospecto de
solucionar" ó Identifico el Problema Conocer los
intereses y motivaciones de tus prospectos es
fundamental para saber cómo abordar la
conversación
Resolución: eny esta
poder ayudarlos
parte estamos a tomar una
capacitados para
decisión de compra.
resolvercomenzar
¿Cómo Tú como
cualquierlainquietud vendedor, ¿sabes
que tenga establecer
conversación?Para el cliente aun diálogo de ventas efectivo con tu prospecto, debes incluir algunos ele
cuáles
cerca son
del los objetivos
producto, y
mediosretos
te de
pagos
Conocimiento del problema. Debes mostrartus
y clientes?
de masque entiendes el20% 2
dolor de tu cliente y que lo compartes. ...
objeciones.
Muestra tus cualidades. ¿Qué te diferencia de las otras empresas?30% ... 3
Resolución. 20% 4
¿Cómo dirigier el flujo de la conversación? 10% 5
Total Cualificación 100%
¿Dónde?
En pautas publicitarias en tv, radio y redes sociales
Empresa en reunion semanal
Con cada cliente
Entrevisa (Chat bot - telefónica)
Segmentación del tipo de cliente para establecer la entrevista
(ejemplo, a) Leales. Tienen compromiso con la marca. B)
Interesados c) Compradores 50%
Establece un objetivo claro para la clasificación de los clientes
B2C ó B2B
Establezcocon anterioridad estrategias para el manejo de las 5%
objeciones 30%
Preparar el contacto inicial 20%
Resuelve dudas e inquietudes con prioridad y fecha de contacto 30%
Total Reunión 135%
