3.

Análisis del Microentorno:

 Competencia
Alicorp es una de las empresas mas grandes en el sector de consumo
en el Perú, con una presencia en la producción y comercialización de
productos alimenticios, de cuidado del hogar y personal. A nivel de
posicionamiento, las ventas anuales consolidadas muestran que
Alicorp lidera todas las categorías de productos en los segmentos de
negocio de Consumo Masivo Perú y B2B.Alicorp compite con
compañías globales y regionales como Procter & Gamble, Unilever,
Mondelez, Nestlé, Carozzi, entre otras.
Procter & Gamble (P&G): con amplia gama de productos con el
cuidado personal del hogar y salud es un competidor poderoso en el
mercado de bienes de consumo. Su fortaleza radica en su capacidad
de innovar constantemente y su marca sólida a nivel global. Sin
embargo, tiene una dependencia de productos específicos que limita
su capacidad de diversificación en ciertos mercados locales.
Unilever: compite directamente con Alicorp en categorías de
alimento cuidado personal y productos de limpieza. Su estrategia se
basa en la sostenibilidad la innovación y la adaptabilidad a las
tendencias locales. Unilever tiene una ventaja competitiva en su
enfoque global hacia la sostenibilidad y su inversión constante en la
investigación y el desarrollo, una posible debilidad de la empresa es
la percepción de una empresa global frente a las preferencias
consumidores locales por marcas nacionales.
Mondelez: principalmente compite en un sector de confitería y
snacks, con marcas fuertes como oreo y Trident. Mondelez se
distingue por su enfoque de productos de alta calidad y un fuerte
apoyo de marketing. Su fortaleza está en la segmentación de
mercado y su habilidad para adaptarse a las tendencias de consumo,
una debilidad de la empresa potencial es la concentración de
categorías de productos específicos lo que limita su diversificación en
otras categorías de consumo masivo.
Nestlé: compite en diversas categorías incluyendo alimentos bebidas
y productos de salud. Tiene una presencia global y una fuerte imagen
de marca respaldada por una amplia gama de productos, en sus
fortalezas se incluye la innovación continua la diversificación. Sin
embargo, su gran tamaño puede dificultar una respuesta rápida a
cambios de las preferencias del consumidor a nivel local.
Carozzi: es un competidor regional con una fuerte presencia en
alimentos procesados especialmente en la categoría de pastas y
productos de confitería. Carozzi se beneficia de una sólida conexión
en el mercado latinoamericano y una comprensión de las preferencias
locales su fortaleza es la facilidad la marca y la lealtad los
consumidores en la región. La principal debilidad podría ser la
limitación en su capacidad de expansión fuera de los mercados
regionales.
 Proveedores
En total son empresas que trabajan con Alicorp: Olpesa, Olamsa,
Indepal, Oleaginosas Pucallpa, Rossel, Palm Oleo, Olpasa, Indupalsa e
Indomalsa, todas ubicadas en las regiones San Martín y Ucayali.
 Dependencia de Proveedores: la colaboración con estas empresas
permite que asegure un suministro constante y confiable de
ingredientes clave, especialmente aceites vegetales y otros
derivados. La concentración de proveedores en la región de San
Martín y Ucayali sugiere que tienen una estrategia de proximidad y
eficiencia en el transporte y la logística.
Costos: los costos de estas materias primas pueden estar sujeto a
variaciones por factor común la demanda global de aceites, cambio
en las condiciones climáticas que afecten las cosechas y políticas
gubernamentales locales o nacionales. Alicorp debe gestionar
cuidadosamente estas relaciones para mantener sus costos
controlados y asegurar la calidad de sus suministros.
Riesgos: la concentración geográfica de los proveedores en las
regiones puede representar un riesgo en caso de un evento climático
adverso, problemas de transporte o inestabilidad política que afecten
a estas áreas. Alcor podría considerar la diversificación geográfica o
estrategias de mitigación de riesgo para reducir su vulnerabilidad
interrupciones en la cadena de suministro.
 Clientes
Los clientes de Alicorp cuenta con cuatro tipos: clientes mayoristas,
clientes de canal de distribución exclusivo, Clientes industriales y
clientes de canal moderno.
Clientes mayoristas: la razón de principales de la presencia del canal
mayorista son la complejidad administrativa que supone la atención
de un elevado número de clientes la fuerza de ventas y el manejo del
flujo de pedidos.
Clientes de canal de distribución exclusivo: mediante el canal de
distribución exclusivo los productos pueden estar disponibles por el
consumidor en el mayor número de puntos de venta.
Clientes industriales: la decisión de la compra de productos
industriales es muy diferente a la que se toma un comprador de
productos de consumo, los productos industriales deberán subordinar
su decisión e imperativos del carácter técnico impuestos por el uso
concreto del producto.
Canal moderno: la capacidad de compra de la clase media en El País
en bolsa el crecimiento del canal moderno. Las nuevas alternativas de
financiar al cliente final hacen que dicho canal impulse su
participación en la composición de las ventas.
Segmentación de mercado: Alicorp atiende a diferentes
segmentos que incluyen familias, así como negocios como
restaurantes, hoteles y pequeños comercios, donde cada segmento
tiene preferencias y necesidades distintas.
Necesidades y Preferencias: los clientes prefieren productos de alta
calidad, buen precio y disponibilidad. Existe una tendencia creciente
hacia la demanda de productos más saludables orgánicos y
sostenibles; por lo que al licor debe enfocarse en satisfacer esas
demandas para mantenerse competitiva
Comportamiento de compra: los consumidores en el Perú suelen ser
más sensibles al precio, se encuentran influenciados por promociones
y la relación calidad precio. La fidelidad a la marca es fuerte
especialmente si la empresa ha logrado construir una conexión
emocional con los consumidores a través de sus campañas de
marketing efectivas.

https://www.alicorp.com.pe/pe/es/nosotros/

https://www.smv.gob.pe/ConsultasP8/temp/
Informe_final_Alicorp_2021_12_y_2022_03_rev.pdf#:~:text=A
%20nivel%20de%20posicionamiento%2C%20las,Nestl%C3%A9%2C
%20Carozzi%2C%20entre%20otras.

https://www.actualidadambiental.pe/alicorp-segunda-mayor-
exportadora-de-aceite-de-palma-publico-su-lista-de-proveedores/
#:~:text=En%20total%20son%20nueve%20empresas,regiones
%20San%20Mart%C3%ADn%20y%20Ucayali.

https://es.scribd.com/document/384541492/alicorp-CLIENTES