INFORMÁTICA
EMPRESARIAL II
EXAMEN FINAL: Proyecto Empresarial
Basado en Datos
ESTUDIANTE:
JENNY CALDERON
DOCENTE:
ING. ISAI RIVAS
FECHA:
4 DE ABRIL DEL 2025
TABLA DE CONTENIDO
TABLA DE CONTENIDO 2
EXAMEN FINAL: 3
Proyecto Empresarial Basado en Datos 3
Contexto 3
Objetivos 3
🔹
Instrucciones Paso a Paso 4
🔹
Paso 1: Recolección y organización de datos 4
🔹
Paso 2: Análisis en Excel 5
🔹
Paso 3: Aplicación de IA para el análisis 6
Paso 4: Elaboración del informe final 7
EXAMEN FINAL:
Proyecto Empresarial Basado en Datos
(35 puntos - Integración de todos los temas)
Contexto
Usted ha sido contratado como analista de datos en una empresa que busca
mejorar su toma de decisiones a través del análisis de información y el uso
de inteligencia artificial.
Se le ha solicitado elaborar un análisis completo utilizando Excel y
herramientas de IA para evaluar las tendencias de ventas y proponer
estrategias basadas en datos.
Objetivos
🔹 Aplicar conocimientos de análisis de datos con Excel.
🔹 Crear dashboards visuales para la toma de decisiones.
🔹 Usar inteligencia artificial para obtener recomendaciones.
🔹 Presentar un informe con conclusiones basadas en datos.
Instrucciones Paso a Paso
🔹 Paso 1: Recolección y organización de datos
Se proporciona una base de datos con información de ventas de un año.
Los datos deben ingresarse en Excel y organizarse en columnas:
Fecha Product Cantidad Precio Ventas Ubicaci
o Vendida Unitario ($) Totales ($) ón
01/01/202 Laptop 20 1000 (A calcular) Ciudad
4 A
01/01/202 Teléfon 35 600 (A calcular) Ciudad
4 o B
01/02/202 Laptop 15 1000 (A calcular) Ciudad
4 A
01/02/202 Teléfon 40 600 (A calcular) Ciudad
4 o B
Calcular las ventas totales con la fórmula =C2*D2.
Produc Cantidad Precio Ventas Totales Ubicaci
Fecha to Vendida Unitario ($) ($) ón
01/01/202 Ciudad
4 Laptop 20 1000 20000 A
01/01/202 Teléfon Ciudad
4 o 35 600 21000 B
01/02/202 Ciudad
4 Laptop 15 1000 15000 A
01/02/202 Teléfon Ciudad
4 o 40 600 24000 B
🔹 Paso 2: Análisis en Excel
Crear una tabla dinámica para agrupar ventas por producto y ubicación.
Producto Ubicación Suma de Ventas Totales ($)
Laptop Ciudad A 35000
Total Laptop 35000
Teléfono Ciudad B 45000
Total Teléfono 45000
Total general 80000
Crear gráficos de línea y de barras para visualizar tendencias.
Aplicar formato condicional para identificar los productos más vendidos.
🔹 Paso 3: Aplicación de IA para el análisis
Ingresar los datos en ChatGPT/Gemini con la pregunta:
"¿Cuáles son las principales tendencias y oportunidades en estos datos?"
Obtener insights y generar un resumen.
Análisis de Tendencias:
Crecimiento en Ventas de Teléfonos:
Las ventas de teléfonos mostraron un incremento en febrero (40 unidades)
en comparación con enero (35 unidades), lo que indica una tendencia
positiva en la demanda de este producto.
Estabilidad en Ventas de Laptops:
Las ventas de laptops, aunque aún significativas, mostraron una
disminución de 20 a 15 unidades entre enero y febrero. Esto podría indicar
una saturación del mercado o una necesidad de revisar la estrategia de
marketing para este producto.
Diferencias de Ventas por Ubicación:
Aunque no se presentan datos de ventas por ciudad en términos absolutos,
se puede inferir que ambos productos están presentes en las mismas
ciudades. La demanda creciente de teléfonos podría indicar que la Ciudad
B tiene un mercado más receptivo para dispositivos móviles.
Oportunidades:
Incrementar Ventas de Laptops:
Considerar estrategias de marketing dirigidas a segmentos específicos,
como estudiantes o profesionales que trabajan desde casa. También se
podría explorar la posibilidad de ofrecer paquetes o descuentos
promocionales para aumentar el interés.
Aprovechar el Crecimiento de Teléfonos:
Dado el aumento en las ventas de teléfonos, es una oportunidad ideal para
introducir nuevos modelos o accesorios. Además, se podría considerar la
implementación de campañas de publicidad centradas en las características
y beneficios de los teléfonos.
Análisis de Clientes:
Realizar un análisis de la base de clientes para entender mejor sus
preferencias y comportamientos de compra, lo que permitirá un enfoque
más efectivo en las campañas de marketing.
Diversificación de Productos:
Evaluar la posibilidad de introducir nuevos productos relacionados o
complementarios, como tabletas o accesorios tecnológicos, para atraer a un
público más amplio.
Conclusión:
Los datos sugieren que las ventas de teléfonos están en una trayectoria
ascendente, mientras que las laptops requieren atención para revitalizar su
demanda. Implementar estrategias de marketing adaptadas y explorar
nuevas oportunidades de producto podría resultar en un crecimiento
sostenido en ambas categorías.
🔹 Paso 4: Elaboración del informe final
✅
Incluir:
✅ Introducción al análisis de datos.
✅ Resultados obtenidos en Excel con capturas de pantalla.
✅ Conclusiones y propuestas de mejora.
Análisis de IA con insights y recomendaciones.
Introducción al Análisis de Datos
El análisis de datos es un proceso fundamental para la toma de decisiones
en cualquier organización. En este informe, se analizarán las ventas de dos
productos: laptops y teléfonos, en dos ubicaciones diferentes. El objetivo es
identificar patrones de ventas, evaluar el rendimiento de los productos y
realizar recomendaciones basadas en los datos recopilados.
Los datos analizados corresponden a dos fechas: enero y febrero de 2024, y
abarcan la cantidad vendida, el precio unitario, las ventas totales y la
ubicación de cada venta. A través de herramientas como Excel, se ha
realizado un análisis detallado que permitirá obtener insights valiosos sobre
el comportamiento de las ventas.
Resultados Obtenidos en Excel
A continuación, se presenta un resumen de los resultados obtenidos a partir
del análisis de datos en Excel. Se han generado gráficos y tablas que
ilustran las tendencias de ventas.
Ventas Totales por Producto
Cantidad Precio Ventas Ubicació
Fecha Producto Vendida Unitario ($) Totales ($) n
01/01/202
4 Laptop 20 1000 20000 Ciudad A
01/01/202
4 Teléfono 35 600 21000 Ciudad B
01/02/202
4 Laptop 15 1000 15000 Ciudad A
01/02/202
4 Teléfono 40 600 24000 Ciudad B
Captura de Pantalla de Tabla en Excel:
Producto Ubicación Suma de Ventas Totales ($)
Laptop Ciudad A 35000
Total Laptop 35000
Teléfono Ciudad B 45000
Total Teléfono 45000
Total general 80000
Tabla de Ventas
Gráfico de Ventas por Producto
Análisis de IA con Insights y Recomendaciones
Insights
Demanda de Productos: Las ventas de teléfonos superan a las de laptops, lo
que indica una mayor preferencia del consumidor por este producto en las
ubicaciones analizadas.
Rendimiento por Ubicación: Ciudad B presenta un mayor volumen de
ventas en términos monetarios, lo que sugiere que podría ser un mercado
más lucrativo.
Tendencias Mensuales: Las ventas de ambos productos disminuyen de
enero a febrero, lo que puede indicar una estacionalidad en la demanda.
Recomendaciones
Ampliar el Inventario de Teléfonos: Dado que las ventas de teléfonos son
significativamente más altas, se recomienda aumentar el stock de este
producto.
Promociones en Laptops: Considerar campañas promocionales para
impulsar la venta de laptops, especialmente en Ciudad A, donde la
demanda es más baja.
Análisis de Mercado: Realizar encuestas para entender mejor las
preferencias del consumidor y ajustar la oferta de productos en
consecuencia.
Conclusiones y Propuestas de Mejora
El análisis de las ventas ha revelado información clave sobre el
comportamiento del consumidor y las tendencias en el mercado. Las
laptops y teléfonos han mostrado un rendimiento diferente, y es vital que la
empresa adapte su estrategia para maximizar las oportunidades de venta.
Propuestas de Mejora
Estrategia de Marketing: Implementar campañas de marketing dirigidas a
los segmentos de mercado que han mostrado mayor interés en los
productos.
Monitoreo Constante: Establecer un sistema de monitoreo mensual de las
ventas para realizar ajustes en tiempo real a las estrategias de venta.
Capacitación del Personal: Ofrecer capacitación al equipo de ventas sobre
las características y beneficios de los productos para mejorar la conversión
de ventas.
Este informe proporciona una visión clara de las ventas y sugiere acciones
específicas para mejorar el rendimiento comercial. La implementación de
estas recomendaciones puede ayudar a la empresa a optimizar su estrategia
de ventas y adaptarse mejor a las necesidades del mercado.
🔹 Paso 5: Presentación del informe
Exportar el informe en el formato de word y compartirlo en la clase.
Criterios de Evaluación (35 puntos)
Criterio Puntos
Ingreso correcto y organización de datos en Excel 5 pts
Uso adecuado de fórmulas y herramientas de análisis 5 pts
Creación de gráficos y visualización clara 5 pts
Uso de IA para análisis de tendencias 5 pts
Redacción clara del informe con capturas y datos 5 pts
Propuestas y conclusiones basadas en datos 5 pts
Presentación oral estructurada y bien explicada 5 pts
