EMPRESA ESCOBAR INMOBILIARIOS
INTRODUCCION
En el presente trabajo se mostrarán las matrices de diagnóstico empresarial de la
empresa ya antes escogida por el grupo de trabajo llamada “ESCOBAR
INMOBILIARIOS” que es una carpintería encargada de la fabricación de muebles
para casas y diversos negocios.
OBJETIVO
Con las siguientes matrices se pretende conocer las debilidades, fortalezas,
proyecciones, productos de las empresas ya seleccionada previamente.
CONTENIDO
Matriz BCG
Clasificación de productos del portafolio
Muebles de Diseño Personalizado: Sofás de lujo, mesas de comedor
exclusivas, camas personalizadas.
Muebles de Baja Calidad: Muebles de oficina básicos, muebles de cocina
estándar sin diseño innovador.
Muebles Estándar: Mesas de centro, sillas de comedor básicas.
Muebles de Diseño Sostenible: Muebles hechos de materiales reciclados,
muebles con certificaciones de sostenibilidad.
Conclusiones
Muebles clásicos para el hogar deben mantenerse como el pilar financiero de
la empresa (vaca lechera), dado que tienen alta rentabilidad y participación.
Muebles modulares de oficina presentan una gran oportunidad de crecimiento.
Se deben priorizar inversiones en innovación y marketing para mantener su
liderazgo (estrella).
Muebles inteligentes requieren un análisis más profundo y pruebas piloto.
Tienen potencial, pero la inversión debe ser cautelosa hasta validar su aceptación
(interrogante).
Estrategias por categoría
Alta cuota, alto crecimiento
Invertir en I+D y marketing.
Expandir en nuevos mercados (e-commerce, oficinas pequeñas).
Consolidar alianzas con arquitectos y diseñadores.
Alta cuota, bajo crecimiento
Mantener eficiencia operativa y control de costos.
Aprovechar la rentabilidad para financiar productos estrella o interrogantes.
Innovar en diseño sin perder la esencia clásica.
Baja cuota, alto crecimiento
Realizar pruebas de mercado antes de grandes inversiones.
Enfocar esfuerzos en segmentos.
Buscar diferenciación por diseño o funcionalidad.
Baja cuota, bajo crecimiento
Analizar posibilidad de reposicionar el producto como edición limitada o premium.
Reducir líneas poco rentables o reinventarlas.
Si no hay viabilidad, considerar su eliminación gradual.
Matriz de Competitividad
Competidor más fuerte
La empresa “, MUEBLES JAMAR S.A." es la competencia más fuerte en el
mercado de muebles.
Conclusiones
Escobar Inmobiliarios se diferencia por sus productos y servicios para
mantenerse en el mercado.
Estrategias
Crear una estrategia de marketing que destaque la calidad y exclusividad
de los muebles de diseño especial.
Ofrecer servicio al cliente personalizado y de alta calidad.
Matriz de Ansoff
La matriz de Ansoff permite identificar estrategias de crecimiento en base a los
productos y mercados actuales o nuevos.
MATRIZ DE ANSOFF MERCADO ACTUAL MERCADO NUEVO
Producto actual Penetración de mercado Desarrollo de mercado
Producto nuevo Desarrollo de productos Diversificación
Definición de oportunidades de diversificación
Implica lanzar nuevos productos en nuevos mercados. Para "Escobar
inmobiliarios", estas oportunidades pueden incluir:
1. Penetración de mercado (Producto actual / Mercado actual):
Promociones y descuentos en temporadas clave (Navidad,
mudanzas, regreso a clases).
Mejorar canales de venta físicos y digitales (e-commerce
optimizado).
2. Desarrollo de mercado (Producto actual / Mercado nuevo):
Exportación a países vecinos.
Alianzas con plataformas de diseño de interiores o constructores
inmobiliarios.
3. Desarrollo de productos (Producto nuevo / Mercado actual):
Introducción de muebles modulares o multifuncionales (ideal para
hogares pequeños).
Incorporar tecnología (iluminación LED, estaciones de carga,
automatización).
4. Diversificación (Producto nuevo / Mercado nuevo):
Crear una línea de decoración ecológica.
Servicios de asesoría en diseño de interiores para oficinas o Airbnb.
Entrar en el canal de Marketplace internacional (Amazon, Wayfair,
etc.), como escritorios con cargadores inalámbricos y puertos USB,
orientados a mercados tecnológicos o juveniles.
Decoración eco-sostenible: como lámparas y adornos de bambú,
orientados a consumidores conscientes del medio ambiente.
Servicios de diseño interior: venta de un servicio complementario a
los muebles, en nuevos segmentos de mercado (p. ej. oficinas
corporativas o Airbnb).
Panorama de cada producto frente al mercado
Producto Mercado actual Mercado nuevo (empresas,
(hogares locales) exportación, online)
Muebles de sala Alta competencia, pero Potencial en exportaciones,
buena demanda demanda en hoteles
Muebles de Estables pero Oportunidad en sector hotelero o
dormitorio saturados residencias
Muebles a Nicho rentable Alta demanda en diseño
medida corporativo
Muebles Nueva línea, poco Alta aceptación en mercados
sostenibles conocida ecológicos (Europa)
Conclusiones
La empresa tiene productos sólidos para competir en el mercado actual,
pero enfrenta alta competencia y márgenes reducidos.
Existen oportunidades claras de expansión a través de productos
personalizados, sostenibles y tecnológicos, orientados a mercados
emergentes o especializados.
La diversificación es clave para diferenciarse y no depender únicamente
del mercado doméstico tradicional.
Estrategias a implementar
1. Penetración de mercado (Producto actual / Mercado actual):
Promociones y descuentos en temporadas clave (Navidad, mudanzas,
regreso a clases).
Mejorar canales de venta físicos y digitales (e-commerce optimizado).
2. Desarrollo de mercado (Producto actual / Mercado nuevo):
Exportación a países vecinos.
Alianzas con plataformas de diseño de interiores o constructores
inmobiliarios.
3. Desarrollo de productos (Producto nuevo / Mercado actual):
Introducción de muebles modulares o multifuncionales (ideal para hogares
pequeños).
Incorporar tecnología (iluminación LED, estaciones de carga,
automatización).
4. Diversificación (Producto nuevo / Mercado nuevo):
Crear una línea de decoración ecológica.
Servicios de asesoría en diseño de interiores para oficinas o Airbnb.
Entrar en el canal de Marketplace internacional (Amazon, Wayfair, etc.).
Matriz de Posicionamiento
Percepción del mercado
Muebles de diseño especial: alta calidad y exclusividad (90% de los
clientes).
Muebles normales: buena calidad y precio accesible (70% de los clientes).
Muebles de baja calidad: baja calidad y poca demanda (10% de los
clientes).
Conclusiones
La empresa tiene buena posición en el mercado para muebles de diseño
especial y normales.
Estrategias
Mantener calidad y exclusividad de muebles de diseño especial.
Mejorar calidad y promoción de muebles normales.
Análisis DOFA
Ponderación de las variables analizadas
Fortalezas: Experiencia y reputación en el mercado (85%).
Debilidades: Falta de diversificación y dependencia de pocos productos
(15%).
Oportunidades: Crecimiento del mercado de diseño y decoración (80%).
Amenazas: Competencia fuerte y cambios en la legislación (20%).
Estrategias
Aprovechar experiencia y reputación para desarrollar nuevos productos.
Diversificar productos y servicios para reducir dependencia.
Mantener calidad y exclusividad para diferenciar productos.
Buscar oportunidades de colaboración para reducir costos.
Conclusiones y Recomendaciones
Escobar Inmobiliarios se enfoca en productos rentables, diversificar y
mantener calidad.
Se implementan estrategias para mejorar promoción y comunicación.
Recomendaciones específicas
Invertir en publicidad para muebles de diseño especial.
Desarrollar muebles de diseño ecológico para espacios comerciales.
Mejorar calidad y promoción de muebles normales.
