RETÓRICA
La retórica es el arte de persuadir, conmover y deleitar a una audiencia a través del
lenguaje. No se trata solo de hablar bonito, sino de construir un mensaje de manera
estratégica para lograr un objetivo. La elaboración de un discurso, por lo tanto, es la
aplicación práctica de principios retóricos.
Ejemplos de Retórica en Discursos
Para entender la retórica, veamos algunos ejemplos clásicos de sus elementos y cómo se
aplican en la elaboración de discursos:
1. Ethos (Credibilidad del Orador)
El ethos se refiere a la credibilidad o autoridad que el orador proyecta ante su audiencia.
Si la gente confía en ti, es más probable que te escuchen y crean lo que dices.
● Ejemplo en Discurso: Imagina a un médico reconocido dando un discurso sobre
la importancia de la vacunación.
○ Discurso: "Como profesional de la salud con más de 20 años de
experiencia en el campo de la infectología, he sido testigo directo del
impacto devastador de enfermedades que hoy son prevenibles. Mi
compromiso es con la salud pública, y es desde esa convicción que les
hablo hoy sobre la seguridad y eficacia de las vacunas."
○ Análisis Retórico: El médico establece su ethos al mencionar su
experiencia y especialización, lo que le otorga autoridad y confianza.
2. Pathos (Apelación a las Emociones)
El pathos busca provocar emociones en la audiencia para conectar con ellos a un nivel
más profundo y moverlos a la acción o a la convicción.
● Ejemplo en Discurso: Un activista ambiental hablando sobre el cambio climático.
○ Discurso: "Piensen en nuestros hijos, en el legado que les dejaremos.
¿Queremos que crezcan en un mundo donde el aire es irrespirable, donde
las playas que una vez amamos estén sumergidas? El dolor de perder
aquello que valoramos es un precio que no podemos permitirnos pagar."
○ Análisis Retórico: El orador utiliza el pathos al apelar al amor paternal y al
miedo a la pérdida, generando una respuesta emocional que impulsa a la
reflexión y la acción.
3. Logos (Apelación a la Lógica y la Razón)
El logos se basa en la razón, los hechos, las estadísticas y la lógica para convencer a la
audiencia. Es la estructura argumentativa del discurso.
● Ejemplo en Discurso: Un empresario presentando un nuevo modelo de negocio a
inversionistas.
○ Discurso: "Nuestras proyecciones demuestran que, con una inversión
inicial de X cantidad, alcanzaremos el punto de equilibrio en solo 18 meses.
Los estudios de mercado indican un crecimiento del 30% en la demanda
para este sector, lo que, sumado a nuestra estrategia de costos
optimizados, nos permitirá un retorno de inversión del 25% anual en los
próximos cinco años."
○ Análisis Retórico: El empresario usa el logos al presentar datos
concretos, proyecciones y análisis de mercado, construyendo un
argumento racional que justifica la inversión.
4. Figuras Retóricas (Embellecimiento y Énfasis)
Las figuras retóricas son herramientas del lenguaje que se utilizan para dar más fuerza,
belleza o claridad al mensaje.
● Metáfora: Comparación implícita de dos cosas diferentes.
○ Ejemplo: "El tiempo es oro." (Discurso sobre la productividad)
● Anáfora: Repetición de una palabra o frase al principio de varias oraciones o
cláusulas.
○ Ejemplo: "Tenemos que luchar. Tenemos que resistir. Tenemos que
vencer." (Discurso motivacional)
● Antítesis: Oposición de dos ideas o palabras.
○ Ejemplo: "Muchos son llamados, pocos los escogidos." (Discurso sobre la
meritocracia)
● Hipérbole: Exageración de una cualidad o hecho.
○ Ejemplo: "Te lo he dicho mil veces." (Discurso sobre la importancia de una
instrucción)
● Pregunta Retórica: Pregunta que no espera una respuesta, sino que busca hacer
reflexionar o enfatizar un punto.
○ Ejemplo: "¿Acaso permitiremos que la injusticia prevalezca?" (Discurso en
defensa de los derechos)
El Proceso de Elaboración de un Discurso
La elaboración de un discurso implica una serie de pasos estratégicos:
1. Invención (Inventio): Es la fase de la búsqueda de argumentos e ideas. Aquí se
define el propósito del discurso (informar, persuadir, entretener), se analiza a la
audiencia (¿quiénes son? ¿qué les interesa? ¿qué saben?), y se recogen los
datos, hechos, ejemplos y testimonios que servirán de base.
2. Disposición (Dispositio): Se refiere a la organización de las ideas. Un discurso
clásico suele tener la siguiente estructura:
○ Exordio (Introducción): Captar la atención de la audiencia y establecer el
propósito del discurso.
○ Narratio (Exposición): Presentar el contexto, los antecedentes y los
hechos relevantes.
○ Propositio (Proposición): Enunciar claramente la tesis o el punto principal
que se defenderá.
○ Divisio (División): Presentar los argumentos principales de manera
ordenada.
○ Argumentatio (Argumentación): Desarrollar los argumentos con pruebas
y ejemplos, refutando posibles objeciones.
○ Peroratio (Conclusión): Resumir los puntos clave, apelar a las emociones
(pathos) y dejar una impresión duradera.
3. Elocución (Elocutio): Es el estilo y el lenguaje del discurso. Aquí se eligen las
palabras adecuadas, las figuras retóricas que embellecerán el mensaje y el tono
general (formal, informal, emotivo, objetivo). Se busca la claridad, la concisión y la
elegancia.
4. Memoria (Memoria): Aunque hoy en día es común leer discursos, en la retórica
clásica se enfatizaba la importancia de memorizar el discurso o al menos sus
puntos clave para poder entregarlo de forma fluida y natural.
5. Actio (Acción/Pronunciación): Se refiere a la forma en que se entrega el
discurso: la voz (tono, volumen, ritmo), los gestos, la postura, el contacto visual.
Una buena actio puede potenciar significativamente el mensaje.
Fragmentos seleccionados de obras de Aristóteles, Platón e Isócrates, Ciccerón y Quintiliano.
