Informe
Ideas y oportunidades de negocio
Grupo: Revive
Integrantes: Carlos Ruiz, María Andrea Martínez, Valeria Murcia, Laura Barreto y
Rochelle Strauch
25 de abril de 2025
Bogotá
Resumen del proceso
El proyecto comenzó con una propuesta enfocada en sostenibilidad bajo el ODS 12:
Producción y Consumo Responsables. Inicialmente, desarrollamos la idea de un kit sostenible para
hogares de bajos recursos, que incluía elementos como filtros de agua, compostera, termo reutilizable,
bolsas de tela, guía educativa y una mini huerta.
Se diseñó el modelo de negocio, el buyer persona y estrategias para hacer el kit accesible a
poblaciones vulnerables. Incluso se planteó un sistema de venta cruzada, descuentos, rifas y
donaciones (“compra 5, dona 1”).
Tras presentar la idea, recibimos retroalimentación que nos llevó a repensar la viabilidad
económica del proyecto: el costo de producción era alto, los márgenes de ganancia bajos y el acceso a
estos públicos era difícil sin apoyo institucional.
Cambios realizados y motivaciones
Durante el proceso de desarrollo, realizamos varios cambios significativos motivados por la
búsqueda de mayor viabilidad económica, claridad del enfoque y conexión con el público objetivo.
Inicialmente, el proyecto consistía en un kit educativo para hogares de bajos recursos, pero tras recibir
retroalimentación, migramos a una propuesta más simple y escalable: un shampoo ecológico hecho
con aceite reutilizado. Esta decisión permitió reducir costos y centrarnos en una solución más concreta
a una problemática ambiental específica. También evolucionamos del enfoque puramente de impacto
social hacia un modelo que combinara sostenibilidad con un modelo de negocio rentable y viable a
través de la venta directa. Asimismo, ajustamos los canales de distribución, pasando de alianzas
institucionales a canales más accesibles como ferias, redes sociales y tiendas ecológicas. Finalmente,
definimos de forma más precisa nuestro público objetivo: mujeres interesadas en el cuidado personal
y la sostenibilidad, lo que nos permitió enfocar mejor la comunicación y propuesta de valor del
producto.
Modelo de negocio final: ReVive
¿Qué es ReVive?
Un shampoo natural, artesanal y sostenible, hecho a partir de aceites de cocina reutilizados y
purificados. Es libre de químicos agresivos, envasado en papel reciclado y pensado principalmente
para mujeres que desean cuidar de su salud capilar y del planeta.
Modelo de negocio
ReVive es un emprendimiento que ofrece un shampoo natural y sostenible elaborado a partir
de aceites reutilizados. Su propuesta de valor se centra en transformar un residuo contaminante en un
producto útil, saludable y respetuoso con el medio ambiente, promoviendo así el consumo responsable
y la economía circular.
El segmento de clientes incluye principalmente a mujeres interesadas en productos naturales y
ecológicos, tiendas sostenibles, empresas con programas de responsabilidad social y ferias ecológicas.
Los canales de venta previstos son redes sociales, ferias locales, tiendas de productos naturales, ventas
directas y alianzas estratégicas con restaurantes y organizaciones sociales.
Las fuentes de ingreso principales serán la venta directa de shampoos, ventas al por mayor a
empresas y tiendas, modelos de suscripción mensual y promociones basadas en intercambio de aceite
usado. Entre las actividades clave se encuentran la recolección y purificación del aceite, la producción
del shampoo, el diseño de empaques ecológicos, la distribución y la estrategia de comunicación.
Los recursos clave son el aceite recolectado, los ingredientes naturales, los envases de papel
reciclado, y aliados logísticos y comerciales. La estructura de costos considera los gastos en
producción, materiales, empaques, diseño gráfico, publicidad y logística de distribución. Finalmente,
ReVive busca generar un impacto ambiental positivo al reducir la contaminación por aceites usados y
fomentar la conciencia ambiental entre sus consumidoras.
Estado actual del proyecto
Actualmente, el proyecto cuenta con una identidad definida bajo el nombre "ReVive". El
producto ha sido desarrollado conceptualmente, con ingredientes seleccionados y materiales
determinados. El proceso artesanal de producción fue documentado para garantizar la calidad y
repetibilidad del producto. Además, se diseñó una estrategia de capital semilla basada en una rifa, lo
cual permite obtener fondos iniciales de manera accesible.
Validación del producto
Como objetivo, evaluamos la aceptación del shampoo, por lo que, se realizaron pruebas piloto
con una muestra a 10 personas que pertenecen al segmento objetivo (mujeres interesadas en productos
naturales y sostenibles). A cada usuaria se le entregó una muestra del producto en un envase de papel
reciclado, junto con un formulario de retroalimentación.
Los resultados indicaron que el 88,2% de las participantes valoraron positivamente la textura
y la sensación posterior al uso del shampoo, mientras que el 85,6% mostró interés en adquirir el
producto en un futuro. Entre las recomendaciones, destacan dos, el fortalecimiento del aroma natural
y mejoras en la resistencia del empaque reciclado en ambientes húmedos. Con esta validación de
producto y retroalimentaciones se permite ajustar la fórmula y explorar opciones de recubrimiento
ecológico para el envase.
Preguntas del formulario:
- ¿Cómo calificarías la textura del shampoo?
- ¿Te gustó el aroma del shampoo?
- ¿Sentiste tu cabello más suave después de usarlo?
- ¿El empaque te pareció adecuado y resistente?
- ¿Estarías dispuesta a comprar este producto en el futuro?
- ¿Consideras importante que el producto sea ecológico?
- ¿El hecho de que se reutilice aceite te genera confianza?
- ¿Te gustaría intercambiar aceite usado por descuentos?
- ¿Cómo calificarías la presentación del producto?
- ¿Recomendarías este producto a otras personas?
Estrategia de marketing y comunicación
La estrategia de comunicación se centra en proyectar una imagen de marca consciente,
cercana y comprometida con el medio ambiente, con tono comunicativo natural, educativo y
empático, promoviendo así el cuidado personal como una forma de cuidar el planeta, por lo que, los
principales canales de difusión serán Instagram, TikTok y ferias ecológicas. También se
implementarán mediante las redes sociales campañas como “Dale nueva vida a tu aceite”, donde se
enseñará a las personas cómo recolectar su aceite usado y entregarlo a cambio de descuentos en
productos ReVive. Además, se establecerán colaboraciones con microinfluenciadoras que promueven
el consumo responsable y el estilo de vida sostenible.
Análisis financiero básico
Inversión inicial
El capital semilla se obtuvo mediante una rifa de una pizza, vendiendo 20 boletas a $4.000 COP cada
una, para un total de $80.000 COP. Este monto se destinó a la adquisición de insumos y herramientas
necesarias para la elaboración del primer lote de shampoo en barra.
Costos de producción por unidad
A continuación, se detallan los costos aproximados por unidad de shampoo en barra, considerando
una producción de 10 unidades:
Nota: El costo del molde de silicona se considera una inversión inicial y no se incluye en el costo por
unidad.
Precio de venta
Se ha establecido un rango de precios de venta por unidad de shampoo en barra:
● Precio mínimo: $20.000 COP
● Precio máximo: $25.000 COP
Margen de ganancia por unidad
Calculando el margen de ganancia basado en los precios de venta:
● Precio de venta: $20.000 COP
○ Ganancia por unidad: $20.000 - $4.700 = $15.300 COP
○ Margen de ganancia: (15.300 / 20.000) * 100 = 76.5%
● Precio de venta: $25.000 COP
○ Ganancia por unidad: $25.000 - $4.700 = $20.300 COP
○ Margen de ganancia: (20.300 / 25.000) * 100 = 81.2%
Punto de equilibrio
Para recuperar la inversión inicial de $80.000 COP:
● Vendiendo a $20.000 COP: Se necesitan vender aproximadamente 6 unidades.
● Vendiendo a $25.000 COP: Se necesitan vender aproximadamente 4 unidades.
Proyección de ingresos y utilidades
Con una producción de 10 unidades:
● Ingresos totales:
○ A $20.000 COP: 10 x $20.000 = $200.000 COP
○ A $25.000 COP: 10 x $25.000 = $250.000 COP
● Costos totales de producción: 10 x $4.700 = $47.000 COP
● Utilidad neta:
○ A $20.000 COP: $200.000 - $47.000 = $153.000 COP
○ A $25.000 COP: $250.000 - $47.000 = $203.000 COP
Estrategia de reinversión
Con las utilidades obtenidas, se planea:
● Ampliar la producción.
● Mejorar y diversificar los empaques ecológicos.
● Explorar nuevas fragancias y fórmulas.
● Expandir los canales de distribución, incluyendo tiendas ecológicas y plataformas digitales.
● Participar en ferias y eventos relacionados con productos sostenibles.
