Carta de Acompañamiento

Nueva Concepción, Escuintla — Julio 24 de 2025

Señor
Gilcer Ferti López
Gerente General FERTIAGRO S.A.

Estimado señor Ferti:

Por este medio reciba un cordial saludo y le deseamos el mayor de los éxitos en todas las
actividades que realiza.
El motivo de la presente es para expresarle nuestro agradecimiento por permitirnos
desarrollar el informe de Aprendizaje Basado en Proyectos Colaborativos (ABPC), el cual,
en base a la información que amablemente nos compartió, lleva por título:

“Propuesta de análisis financiero para expansión de FERTIAGRO S.A. en el municipio de

Nueva Concepción, Escuintla.”

Este documento será de gran relevancia para apoyar su proceso de toma de decisiones al
momento que considere adecuada la inversión en este proyecto.
Quedamos a su disposición para ampliar o aclarar cualquier duda que considere de su
interés.

Muy atentamente,
[Nombres del equipo]

Muy atentamente nos despedimos

 RESUMEN EJECUTIVO
Las empresas dedicadas a la comercialización de productos agrícolas deben
adaptarse constantemente a las condiciones del entorno, buscando alternativas para
mejorar su cobertura, eficiencia y atención al cliente. La expansión de operaciones
requiere decisiones estratégicas basadas en estudios financieros que brinden seguridad
sobre la inversión.

FERTIAGRO S.A., empresa con más de 10 años de experiencia en la venta de productos

e insumos agrícolas en el municipio de Nueva Concepción, Escuintla, tiene entre sus
objetivos la ampliación de su establecimiento y contratación de 10 nuevos trabajadores.
Con esta inversión, se busca fortalecer su presencia en el mercado local, mejorar los
tiempos de entrega y ampliar su catálogo de productos.

Dado que existe cierta incertidumbre sobre la inversión, se elaboró este estudio financiero
que incluye: flujos de efectivo, costo de capital, evaluación de escenarios, tasa interna de
retorno, periodo de recuperación y análisis de sensibilidad.
 INTRODUCCION

En los últimos años, posterior a la pandemia del Covid-19, el sector agrícola de

Guatemala ha experimentado una recuperación y expansión notable. Especialmente en
regiones productivas como Nueva Concepción, Escuintla, ha crecido la demanda de
productos e insumos agrícolas, lo que representa una oportunidad para empresas
establecidas como FERTIAGRO S.A.

Este proyecto de Aprendizaje Basado en Proyectos Colaborativos tiene como finalidad el

desarrollo de una propuesta y análisis financiero para la ampliación de FERTIAGRO S.A.,
que permita al propietario, Gilcer Ferti López, tomar decisiones estratégicas basadas en
datos reales y proyecciones financieras confiables.

Se analizarán diferentes aspectos clave, incluyendo el entorno macro y microeconómico,

el costo de inversión, estados financieros, proyecciones de flujo de efectivo y análisis de
rentabilidad, para determinar si la expansión de la empresa es viable desde una
perspectiva económica y operativa.

Este análisis brindará una base sólida para evaluar el impacto y retorno de la inversión,
considerando variables como el contexto político, económico, social, tecnológico,
ambiental y legal. El objetivo es identificar si la estrategia de expansión contribuirá a
mejorar la competitividad y sostenibilidad de
CAPITULO I

1. Vinculación del Proyecto

FERTIAGRO S.A., Nueva Concepción, Escuintla, Guatemala.
2. Título del Proyecto
Desarrollo de propuesta y análisis financiero para la expansión de
FERTIAGRO S.A. en Nueva Concepción, Escuintla.
3. Beneficiario
Gilcer Ferti López, propietario de FERTIAGRO S.A.
4. Plazo de Ejecución del Proyecto
Del 10 de julio al 5 de agosto del presente año.
5. Indicadores de Resultados
Se realizará un análisis financiero utilizando Excel para calcular el
costo de capital, flujos de efectivo, período de recuperación, valor
presente neto (VPN), tasa interna de retorno (TIR), índice de
rentabilidad (IR), así como un análisis de escenarios y sensibilidad para
evaluar la viabilidad del proyecto de expansión de FERTIAGRO S.A.
6. Objetivo
Desarrollar una propuesta acompañada de un análisis financiero que
respalde la decisión de ampliar las instalaciones de FERTIAGRO S.A.,
tomando en cuenta factores internos y externos que afecten su
desempeño, y así proyectar el retorno de la inversión y la sostenibilidad
del proyecto.

ANTECEDENTES:

1. Reseña Histórica

FERTIAGRO S.A. fue fundada en el año 2015 por Gilcer Ferti López. La
empresa inició sus operaciones en Nueva Concepción, Escuintla, con el objetivo
de proveer productos e insumos agrícolas a pequeños y medianos productores de
la región. Con una visión centrada en la calidad y el servicio, ha logrado
posicionarse como un proveedor confiable en el sector agropecuario, impulsando
el desarrollo económico de su comunidad.

2. Región donde Participa

FERTIAGRO S.A. opera en el departamento de Escuintla, perteneciente a la

Región V de Guatemala. Limita al norte con los departamentos de Guatemala y
Chimaltenango, al sur con el océano Pacífico, al este con Santa Rosa y al oeste
con Suchitepéquez.

3. Municipios donde Tiene Presencia

Actualmente, la empresa tiene presencia en Nueva Concepción, con clientes

provenientes también de municipios aledaños como La Gomera, Sipacate y
Tiquisate.

1. Situación Actual

 Político:
Existen políticas públicas que fomentan la agricultura familiar y la
producción nacional. El gobierno promueve el emprendimiento rural y el
acceso a créditos para agricultores.

 Económico:
El tipo de cambio entre el quetzal y el dólar se mantiene estable. Se ha
observado un ligero aumento en los precios de fertilizantes y agroquímicos
debido a la inflación global.

 Social:
Creciente demanda de productos agrícolas por parte de productores
locales. La confianza en empresas distribuidoras como FERTIAGRO S.A.
ha fortalecido la fidelidad de sus clientes.

 Tecnológico:
Adopción progresiva de sistemas de inventario y ventas digitales, así
como introducción de productos más eficientes y amigables con el medio
ambiente.

 Ambiental:
La empresa sigue normas ambientales del Ministerio de Ambiente y
Recursos Naturales (MARN), promoviendo prácticas responsables y
sostenibles.
  Legal:
FERTIAGRO S.A. está registrada conforme a la legislación guatemalteca,
cumpliendo con sus obligaciones tributarias y comerciales.

CAPÍTULO II
A. Brecha de oportunidad:
FERTIAGRO S.A. es una empresa con 10 años de experiencia en la venta de
productos e insumos agrícolas en el municipio de Nueva Concepción, Escuintla.
Se ha caracterizado por ofrecer un servicio personalizado, confiable y con
productos de calidad que han logrado posicionarla como líder en la región.
Gracias a su reputación, atención al cliente y crecimiento constante del sector
agrícola, surge la brecha de oportunidad para ampliar sus instalaciones,
optimizar su operación logística y aumentar su cobertura en los municipios
aledaños, como La Gomera y Tiquisate. Esta expansión incluye la contratación de
10 nuevos colaboradores, lo que permitirá mejorar su capacidad operativa y
atender mayor demanda.
B. Justificación:
Tomando en cuenta el crecimiento de la actividad agrícola en la región sur del
país, así como la confianza que han depositado los agricultores locales en
FERTIAGRO S.A., se plantea un plan de expansión de sus instalaciones actuales
con el objetivo de mejorar la eficiencia del servicio, aumentar el inventario y
atender nuevos mercados emergentes.
El proyecto consiste en la realización de un análisis financiero, análisis de
escenarios y sensibilidad, para determinar la rentabilidad de la inversión.
Dentro del mismo se incluyen:

 Análisis de mercado
 Análisis de riesgos
 Estudio de demanda potencial
 Estrategias de marketing
 Proyección de flujos de efectivo
 Evaluación de rentabilidad con indicadores como VAN, TIR, IR, y período de
recuperación

Todo ello con el propósito de respaldar la decisión de ampliar FERTIAGRO

S.A., minimizando riesgos e impulsando su crecimiento en el mercado agrícola del
suroccidente del país.
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 4. Análisis de Mercado
a. Mercado objetivo
El mercado objetivo de FERTIAGRO S.A. está conformado por agricultores,
cooperativas rurales, fincas productoras y comerciantes del área agrícola ubicados
en Nueva Concepción, departamento de Escuintla, así como municipios aledaños
como Tiquisate, La Gomera y Sipacate.

El perfil de sus clientes incluye hombres y mujeres con conocimientos en prácticas

agrícolas, que buscan productos de calidad, asesoría técnica confiable y precios
competitivos. Se enfoca en pequeños y medianos productores que dependen de
insumos como fertilizantes, semillas, insecticidas, herramientas y otros productos
esenciales para sus cultivos.

Asimismo, está orientado a productores con ingresos medios a medios-altos que

desean optimizar sus procesos de siembra y cosecha con productos eficientes,
seguros y con respaldo técnico. La ubicación geográfica de FERTIAGRO S.A.
permite atender estratégicamente al área sur del país, en donde la actividad
agrícola es constante durante todo el año.

b. Análisis de la competencia
Dentro de los competidores directos de FERTIAGRO S.A. se identifican al menos
cuatro negocios locales que también se dedican a la venta de insumos agrícolas.
Algunos tienen mayor antigüedad, pero carecen de servicio personalizado o de
seguimiento técnico al cliente.

Otros competidores ofrecen únicamente productos genéricos y de bajo costo, pero

sin marcas reconocidas ni asesoramiento técnico.

La fortaleza principal de FERTIAGRO S.A. frente a sus competidores radica en:

 Atención personalizada y asesoría técnica al agricultor.

 Relación cercana con el cliente basada en confianza.
 Stock actualizado y productos certificados.
En cuanto a debilidades de la competencia se pueden mencionar:
 Baja inversión en publicidad.
 Falta de capacitación a su personal.
 Ausencia de estrategias de fidelización de clientes.
FERTIAGRO S.A. mantiene precios competitivos con productos de mejor calidad,
lo que se convierte en una ventaja frente a los competidores de bajo costo pero
bajo rendimiento.

c. Análisis de ubicación
La ubicación actual de FERTIAGRO S.A. en el centro del municipio de Nueva
Concepción le permite atender eficazmente a clientes de áreas rurales y fincas
cercanas. Gracias a su buen acceso vial, visibilidad del local y disponibilidad de
parqueo, se facilita el arribo constante de agricultores que vienen desde aldeas y
municipios vecinos.

Esta ubicación estratégica favorece la expansión del negocio al contar con

infraestructura adecuada, con opción de ampliación del espacio de bodega y sala
de ventas.

Nueva Concepción cuenta con más de 62,000 habitantes (INE, 2023), de los
cuales una parte importante está involucrada en actividades agrícolas, ganaderas
o de comercio rural. Esto convierte a FERTIAGRO en un proveedor clave para el
desarrollo económico de la región.

D. Análisis de la demanda
En el municipio de Nueva Concepción, Escuintla, la agricultura es una de las
actividades económicas más importantes, especialmente en productos como maíz,
frijol, plátano, hortalizas, y caña de azúcar.

Según el Ministerio de Agricultura (MAGA, 2023), más del 40% de la población

económicamente activa del municipio trabaja en el sector agrícola, lo cual
representa una demanda constante de insumos, herramientas y fertilizantes.
La demanda se concentra principalmente en las temporadas de siembra y
cosecha, aunque muchos productos se consumen de manera constante durante el
año.
FERTIAGRO S.A. actualmente atiende un promedio de 50 a 70 clientes diarios,
dependiendo de la temporada. La mayor parte de la demanda proviene de
agricultores independientes, pero se ha incrementado el número de compras de
cooperativas y asociaciones rurales.

e. Análisis de precios
Según el estudio de mercado realizado, el promedio de compra por cliente diario
es de Q300.00 a Q500.00, dependiendo de la temporada y del tipo de cultivo.
Los precios ofrecidos por FERTIAGRO S.A. se encuentran dentro del rango de
mercado, con una buena relación calidad-precio, lo que lo convierte en un
proveedor preferido por los agricultores locales.

El portafolio de productos incluye líneas económicas, estándar y premium,

permitiendo adaptarse a distintos presupuestos.

El servicio postventa, las promociones mensuales, la asesoría técnica sin costo y

el sistema de crédito flexible son factores que hacen que los clientes estén
dispuestos a pagar precios competitivos por un servicio integral.
Precios productos FERTIAGRO S.A.

Producto Presentacion 1 Presentacion 2 Presentacion 3

Fertilizante Triple 15 Q 180.00 (25 kg) Q 90.00 (12.5 kg) Q 10.00 (1 kg)

Urea Granulada Q 200.00 (25 kg) Q 100.00 (12.5 kg) Q 11.00 (1 kg)

Abono Orgánico “Verde Natural” Q 150.00 (20 kg) Q 80.00 (10 kg) Q 9.00 (1 kg)

Insecticida BioControl 500 ml Q 90.00 Q 45.00 (250 ml)

Fungicida FertiCure 1L Q 120.00 Q 65.00 (500 ml)

Semilla de maíz híbrido (bolsa 50

Q 350.00 Q 180.00 (25 lb)
lb)

Kit de riego por goteo básico Q 250.00

Servicios de asesoría técnica Q 150.00 (por Q 500.00

agrícola visita) (mensual)

Fuente elaboración propia

f. Análisis FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

✔️Marca reconocida en el municipio ✔️Expansión a municipios agrícolas vecinos

✔️ Atención personalizada y asesoría ✔️ Crecimiento de la demanda de productos

técnica gratuita agrícolas sostenibles

✔️ Variedad de productos y presentaciones ✔️ Acceso a financiamiento para pequeñas

adaptadas al cliente empresas

✔️Posicionamiento a través de redes sociales

✔️Experiencia en el rubro (10 años)
y radio local

DEBILIDADES AMENAZAS

⚠️Limitado espacio de almacenamiento ⚠️Competencia de grandes distribuidores

⚠️ Aumento en precios de insumos

⚠️Dependencia de proveedores específicos
importados

⚠️ Limitado acceso a tecnología moderna ⚠️ Variaciones climáticas que afectan la

en el punto de venta demanda

⚠️ Capacidad de distribución limitada a ⚠️ Cambios en regulaciones sobre

ciertas zonas agroquímicos y bioseguridad

Elaboracion: Fuente propia