INVESTIGACIÓN SOBRE LA INDUSTRIA DE

LA MODA URBANA MASCULINA Y SU

POTENCIAL EMPRENDEDOR

Trabajo de investigación de:

PAUCAR CUSI ANTUANETH ALMENDRA

Maestro en la asignatura de Formacion de Proyectos

Empresariales:
HANCO ILLA HECTOR ENRIQUE

Asesor:
Lc. Hanco Illa Héctor Enrique

Cusco - Peru
2025
Introducción ......................................................................................................................
Capítulo I. Generalidades ............................................................................................
1.1. Antecedentes .......................................................................................................
1.2. Determinación del problema u oportunidad .........................................................
1.3. Justificación del proyecto .....................................................................................
1.4. Objetivos generales y específicos ........................................................................
1.4.1. Objetivo general .......................................................................................
1.4.2. Objetivos específicos ................................................................................
1.5. Alcances y limitaciones de la investigación ..........................................................
1.5.1. Alcances ...................................................................................................
1.5.2. Limitaciones ..............................................................................................
Capítulo II. Estructura económica del sector ..................................................................
2.1. Descripción del estado actual de la industria .......................................................
2.1.1. Segmentación de la industria ....................................................................
2.1.2. Empresas que la conforman ...................................................................
2.2. Tendencias de la industria ...............................................................................
2.3. Análisis estructural del sector industrial ..........................................................
2.3.1. Poder de negociación de los proveedores ..............................................
2.3.2. Poder de negociación de los clientes ......................................................
2.3.3. Amenaza de servicios sustitutos .............................................................
2.3.4. Amenaza de competidores potenciales ...................................................
2.3.5. Rivalidad de los competidores existentes ................................................
2.4. Análisis de la competencia ................................................................................
2.4.1. Empresas que ofrecen el mismo servicio ................................................
2.4.2. Participación de mercado de cada uno de ellos ......................................
2.4.3. Matriz de perfil competitivo ......................................................................
2.5. Análisis del contexto actual y esperado ...........................................................
2.5.1. Análisis político-gubernamental ...............................................................
2.5.2. Análisis económico .................................................................................
2.5.3. Análisis legal ...........................................................................................
2.5.4. Análisis cultural .......................................................................................
2.5.5. Análisis tecnológico .................................................................................
2.5.6. Análisis ecológico....................................................................................
2.6. Oportunidades ...................................................................................................
 INTRODUCCION

La moda, a lo largo del tiempo, ha sido una poderosa forma de expresión

individual y colectiva. En particular, la ropa urbana masculina ha emergido
como un estilo que va más allá de la estética: representa actitudes, culturas
juveniles, movimientos sociales y formas de ver el mundo desde la ciudad. Este
tipo de vestimenta refleja rebeldía, creatividad y autenticidad, valores que se
alinean con las nuevas generaciones, especialmente con los jóvenes que
buscan diferenciarse y conectar con marcas que los representen.

En Perú, el interés por la moda urbana ha crecido de manera significativa,

influenciado por tendencias globales, el auge de las redes sociales, la
expansión del arte callejero y el surgimiento de nuevas marcas locales que
apuestan por propuestas frescas y arriesgadas. A pesar de ser un mercado
competitivo y con fuerte presencia de marcas internacionales y nacionales
consolidadas, existe un espacio importante para proyectos nuevos que
ofrezcan productos diferenciados, con identidad, creatividad y cercanía
con el consumidor.

Este trabajo tiene como objetivo analizar y desarrollar una propuesta de

emprendimiento enfocada en la creación de una marca de ropa urbana
masculina. Para ello, se presenta un estudio detallado del entorno en el que se
desea incursionar, evaluando desde el estado actual de la industria textil hasta
los factores sociales, económicos, culturales y tecnológicos que influyen directa
o indirectamente en su desarrollo.

Asimismo, se realiza un análisis exhaustivo de la competencia existente,

identificando los actores principales, sus estrategias y participación en el
mercado. A través de herramientas como la matriz de perfil competitivo, se
buscan las ventajas diferenciales que permitan a una nueva marca
posicionarse con fuerza. También se identifican las principales oportunidades
y amenazas del entorno, lo cual es crucial para diseñar estrategias de
marketing, producción y posicionamiento adecuadas.
Uno de los pilares del proyecto es entender al consumidor moderno: un joven
que ya no compra solo por necesidad, sino que busca marcas que cuenten una
historia, con las que pueda sentirse identificado. En ese sentido, la propuesta
de valor de este emprendimiento no se centrará únicamente en ofrecer ropa de
calidad y buen diseño, sino también en construir una marca auténtica,
inclusiva y conectada con las emociones e intereses de su público
objetivo.

Finalmente, este trabajo no solo pretende sentar las bases para un

emprendimiento textil concreto, sino también aportar a la generación de ideas
innovadoras en un sector con alto potencial creativo y económico, como lo es el
de la moda urbana. En un contexto donde muchos jóvenes buscan formas de
emprender y crear un impacto desde sus pasiones, proyectos como este
pueden convertirse en una vía real de desarrollo personal, cultural y
económico.
1.1 Antecedentes
a) Orígenes de la ropa urbana masculina (décadas de 1950 - 1970)

La ropa urbana masculina comenzó como una expresión cultural y social en los
barrios urbanos de Estados Unidos, especialmente entre comunidades
afroamericanas y latinas. En estas décadas, la vestimenta no era solamente
algo funcional, sino una manera de mostrar resistencia, orgullo e identidad
frente a la discriminación y exclusión.

Los jóvenes usaban prendas inspiradas en el jazz y el soul: pantalones anchos,

zapatos brillantes y camisas con mucho estilo. No era ropa de marca, sino una
mezcla creativa entre lo que había disponible y lo que se quería expresar.

b) Influencia del hip hop y la cultura callejera (décadas de 1980 - 1990)

En los años 80 nace el movimiento hip hop, que no solo fue música, sino
también danza (breakdance), graffiti, y una forma de vida. La vestimenta era
una parte esencial: gorras con visera plana, chaquetas de cuero, zapatillas
deportivas de marca (como Adidas y Puma), pantalones sueltos y camisetas
largas.

Este estilo representaba rebeldía, autenticidad y fuerza. Los artistas de hip hop
comenzaron a marcar tendencias y a influenciar a millones de jóvenes que se
identificaban con esa cultura.

Durante los años 90, la moda urbana creció todavía más. Aparecieron marcas
diseñadas por raperos o inspiradas directamente en ellos, como FUBU.
También se popularizaron los "hoodies" (buzos con capucha), jeans anchos y
accesorios llamativos como cadenas o gorros de lana.

c) Comercialización y globalización (2000 - 2010)

En este periodo, la ropa urbana comenzó a salir de los barrios y se volvió parte
del mundo de la moda global. Marcas deportivas como Nike, Adidas, Reebok y
Jordan empezaron a crear líneas urbanas.
Además, nuevas marcas como Supreme, BAPE surgieron con una identidad
fuerte, combinando lo urbano con lo exclusivo. Estas marcas generaron una
fiebre mundial por la “ropa streetwear”, incluso con ediciones limitadas y
precios elevados.

Los artistas de pop y reggaetón también adoptaron este estilo, haciendo que lo
urbano llegara a más públicos y dejara de ser algo marginal. La televisión, el
internet y las redes sociales jugaron un papel fundamental para difundir esta
estética.

d) Ropa urbana como moda dominante (2010 – 2020)

En esta etapa, lo urbano dejó de ser solo ropa casual: se convirtió en tendencia
global. Incluso marcas de lujo como Gucci, Louis Vuitton o Balenciaga
incorporaron el estilo urbano a sus colecciones, mezclando lo elegante con lo
callejero.

Las colaboraciones entre marcas (por ejemplo, Supreme x Louis Vuitton) fueron
un fenómeno que rompió barreras entre clases sociales y formas de vestir.

Los hombres comenzaron a buscar más opciones dentro de esta moda: ya no

bastaba con una sudadera y zapatillas, ahora se quería tener estilo,
originalidad y comodidad. Aparecieron nuevos estilos como el urban sport, el
athleisure (ropa deportiva para uso diario), y el oversize (ropa más suelta de lo
normal).

e) Situación actual y proyección (2020 - presente)

Hoy en día, la moda urbana masculina sigue creciendo. Es común ver a

hombres de todas las edades usando prendas cómodas pero con diseño:
joggers, polos gráficos, zapatillas de diseñador, chaquetas oversize, etc.

Además, la conciencia sobre la identidad local está tomando fuerza. Muchos

jóvenes ya no quieren vestirse solo con marcas extranjeras, sino con ropa que
represente su estilo, sus raíces y su entorno. Esto abre un espacio importante
para crear marcas locales, que usen elementos culturales propios, materiales
cómodos y propuestas innovadoras.
En Perú y especialmente en ciudades con fuerte presencia juvenil como Lima,
Arequipa o Cusco, la moda urbana es cada vez más visible. Sin embargo, la
oferta aún es limitada y muchas veces depende de productos importados o
genéricos. Por eso, emprender en este rubro representa una gran oportunidad
para crear una marca auténtica, fresca y con identidad propia.

1.2 Determinación del problema u oportunidad

A pesar del crecimiento del interés por la moda urbana masculina, existe una
falta de oferta especializada en el mercado local, especialmente de marcas que
representen la identidad cultural, el estilo de vida y las necesidades del público
masculino joven. La mayoría de las prendas urbanas que se encuentran en el
mercado peruano provienen del extranjero o son copias genéricas de marcas
internacionales, lo que limita la originalidad y encarece los productos.

El problema se puede definir en varios aspectos:

 Falta de variedad y estilo auténtico: Muchas tiendas venden ropa

urbana, pero los diseños son repetitivos, sin identidad local, y no
representan el gusto de los jóvenes actuales que quieren diferenciarse.
 Precios elevados por importación: Las marcas internacionales son
costosas debido a los impuestos y costos de importación, lo que limita el
acceso para muchas personas.
 Poca presencia de marcas peruanas especializadas en ropa urbana
masculina: Existen emprendimientos de ropa local, pero la mayoría
están dirigidos a un público general, o femenino, y no hay una fuerte
presencia de propuestas específicas para el hombre urbano.
 Desconexión cultural: Las prendas importadas no siempre reflejan la
cultura, el contexto o los valores de los consumidores peruanos. Hay
una falta de conexión entre la ropa y el estilo de vida local.

Frente a este problema, nace una gran oportunidad: crear una marca de ropa
urbana para hombres que ofrezca diseños auténticos, accesibles y con
identidad propia, conectando con los valores, gustos y cultura de los jóvenes
peruanos. Este emprendimiento puede posicionarse como una alternativa
fresca y original dentro de un mercado en expansión.
La ropa ya no es solo una necesidad básica, es una forma de expresión.
Aprovechar esta oportunidad significa no solo vender prendas, sino construir
una marca que represente al consumidor actual: libre, urbano, creativo y
orgulloso de su estilo.

1.3 Justificación del proyecto

Este proyecto se justifica por varias razones sociales, culturales, económicas y
personales que lo hacen no solo viable, sino también necesario en el contexto
actual.

a) Demanda creciente de ropa urbana

En los últimos años, ha crecido el interés de los hombres, especialmente

jóvenes, por vestirse con estilo sin perder comodidad. La ropa urbana responde
a esta necesidad porque combina diseño moderno, influencia cultural y libertad
de movimiento. Este tipo de moda ya no es solo una tendencia pasajera, sino
una forma de vida, por lo que hay una demanda constante y en crecimiento.

b) Falta de marcas locales dirigidas al público masculino urbano

Aunque existen emprendimientos de moda, pocos están específicamente

dirigidos al hombre urbano. La mayoría de las propuestas de ropa masculina en
el Perú son tradicionales o muy básicas. Además, muchas marcas nacionales
están enfocadas en el público femenino. Esto deja un espacio vacío que este
proyecto busca llenar: una marca que hable directamente al hombre moderno,
urbano, con actitud, estilo y autenticidad.

c) Oportunidad de representar lo local con identidad

Las marcas internacionales dominan el mercado, pero no siempre conectan

con la cultura, el entorno y el estilo de vida del consumidor peruano. Este
proyecto quiere ofrecer más que ropa: quiere transmitir una forma de pensar,
de vivir, de moverse en la ciudad, con raíces y elementos visuales que
conecten con el público local. Esto no solo genera valor económico, sino
también valor cultural y emocional.

d) Accesibilidad y emprendimiento nacional

Crear una marca peruana de ropa urbana también implica dar alternativas más
accesibles a los jóvenes. El precio de muchas prendas importadas es muy alto.
Al producir localmente, se puede mantener calidad y estilo, pero a precios
justos. Además, este proyecto tiene potencial para generar empleo, desde la
producción hasta la venta, fortaleciendo el ecosistema emprendedor.

e) Proyecto con propósito personal y pasión

Más allá del aspecto comercial, este proyecto nace desde la pasión por el
diseño, la moda y las culturas urbanas. Se trata de crear algo propio, con
identidad, y que tenga impacto positivo en las personas que lo usen. Es una
forma de expresión artística y profesional, donde se busca dejar huella a través
de cada prenda.

1.4 Objetivos generales y específicos

1.4.1 Objetivo general
Diseñar y lanzar una marca de ropa urbana para hombres que combine estilo,
comodidad e identidad cultural, orientada al público joven peruano, con el fin de
posicionarse como una opción auténtica, accesible y representativa dentro del
mercado nacional.

1.4.2 Objetivos específicos

1. Investigar el mercado de la moda urbana masculina en Perú:

Conocer las tendencias actuales, los gustos de los consumidores, el

comportamiento de compra y las marcas que ya existen. Esta información
permitirá tomar decisiones informadas y diseñar una propuesta que se
diferencie.

2. Identificar el perfil del cliente objetivo

Estudiar quién es el consumidor ideal: su edad, estilo de vida, ingresos,

intereses y motivaciones para vestirse con ropa urbana. Esto permitirá enfocar
el diseño y la estrategia de marketing.

3. Diseñar una línea de ropa urbana masculina con identidad propia

Crear prendas como polos, joggers, buzos, casacas, gorros y accesorios con
diseños que conecten con el estilo urbano, pero que también tengan detalles
culturales o visuales que reflejen lo local.

4. Definir una estrategia de producción eficiente y accesible: Establecer cómo y

dónde se fabricarán las prendas, priorizando proveedores y talleres locales que
aseguren buena calidad a precios justos. Se buscará que los procesos sean
sostenibles y responsables.

5. Crear un plan de marketing y ventas acorde al público objetivo

Utilizar redes sociales, contenido visual atractivo y presencia en eventos

juveniles o culturales para posicionar la marca. También se evaluará la venta
online y la participación en ferias o tiendas colaborativas.

6. Evaluar la viabilidad económica del proyecto

Calcular costos, precios de venta, puntos de equilibrio y posibles ganancias,

con el fin de asegurar que el emprendimiento pueda crecer de manera
sostenible.

1.5 Alcances y limitaciones de la investigación

1.5.1 Alcances
Este proyecto se enfocará en la creación de una marca de ropa urbana para
hombres, desde el análisis del mercado hasta el diseño de las primeras
prendas y la planificación del lanzamiento.

 Público objetivo: Hombres entre 18 y 35 años, principalmente urbanos,

modernos y con interés en la moda cómoda pero con estilo.
 Ubicación geográfica: Inicialmente se centrará en un mercado local (por
ejemplo, en una ciudad como Lima, Cusco o Arequipa), con miras a
expandirse a otras regiones del país.
 Tipo de prendas: Se trabajará con productos básicos dentro del estilo
urbano como polos oversize, joggers, casacas, buzos, gorras y
accesorios.
  Estrategia comercial: Se planteará una estrategia de ventas
principalmente digital, sin descartar la participación en ferias o tiendas
físicas en el mediano plazo.
 Identidad de marca: Se trabajará en el desarrollo de una imagen visual
sólida, con una propuesta que mezcle lo urbano con elementos
culturales o simbólicos que conecten con los jóvenes peruanos.

1.5.2 Limitaciones
 Recursos económicos limitados: Al ser un emprendimiento nuevo, el
presupuesto para producción, publicidad y expansión será reducido al
comienzo.
 Capacidad de producción: No se contará con una gran infraestructura,
por lo que la producción será a pequeña escala y bajo pedido, lo cual
puede afectar la disponibilidad inmediata de algunos productos.
 Falta de reconocimiento de marca al inicio: Al comenzar desde cero,
tomará tiempo posicionarse en el mercado y ganar confianza del público.
 Competencia con grandes marcas: Existen muchas marcas ya
posicionadas, tanto nacionales como extranjeras. Será necesario
encontrar una propuesta diferenciadora clara para destacar.
 Cambios constantes en las tendencias: La moda urbana está en
constante cambio, por lo que será necesario adaptarse rápidamente
para no quedarse atrás.
 Capítulo II. Estructura económica del sector

2.1 Descripción del estado actual de la industria

Actualmente, la industria de la moda urbana en Perú se encuentra en un
proceso de crecimiento y transformación. Este sector ha ido ganando fuerza
gracias al aumento del interés de los jóvenes por expresarse a través de su
forma de vestir. La moda urbana ya no es solo una tendencia, sino una cultura
que mezcla música, arte, actitud y estilo.

Cada vez hay más emprendimientos peruanos que apuestan por este tipo de
ropa, ofreciendo diseños originales y modernos que conectan con las nuevas
generaciones. Aunque la competencia con marcas internacionales sigue siendo
fuerte, las marcas locales están encontrando su espacio al enfocarse en la
identidad del consumidor peruano.

Uno de los factores clave del crecimiento de esta industria es el uso de redes
sociales. Instagram, TikTok y Facebook han permitido que muchos
emprendedores muestren sus productos sin necesidad de una tienda física.
Gracias a estas plataformas, las marcas pueden llegar a más personas,
interactuar con su público, y generar una comunidad en torno a su estilo.

Además, los consumidores actuales ya no compran solo por necesidad, sino

también por lo que una marca representa. Valoran el diseño, la autenticidad, el
mensaje y la conexión emocional con la marca. Por eso, la ropa urbana se ha
convertido en una forma de mostrar quiénes son, qué música escuchan, qué
ideas tienen o qué estilo de vida llevan.
2.1.1 Segmentación de la industria
La industria de la moda urbana se puede dividir en diferentes segmentos según
el tipo de consumidor, el estilo de las prendas, el precio y la propuesta de valor
que ofrece cada marca. Esta segmentación permite entender mejor cómo está
organizada la industria y qué oportunidades existen para un nuevo
emprendimiento.

a) Por tipo de cliente

Juventud urbana (18 a 30 años): Es el grupo más importante dentro de la

industria. Son jóvenes que siguen tendencias, consumen contenido en redes
sociales, escuchan música urbana y buscan destacar con su estilo. Valoran lo
visual, la comodidad y la autenticidad.

Adolescentes (13 a 17 años): Están muy influenciados por artistas, influencers

y lo que ven en TikTok o Instagram. Buscan prendas llamativas, colores vivos y
diseños con mensajes.

Adultos jóvenes (31 a 40 años): Prefieren prendas urbanas más sobrias o

minimalistas. Son consumidores con más poder adquisitivo, pero que buscan
calidad y estilo sin dejar de lado la comodidad.

b) Por estilo de ropa urbana

 Streetwear clásico: Prendas anchas, colores neutros, estampados

minimalistas, inspiradas en la cultura del skate y el hip hop.
 Streetwear moderno: Diseños más experimentales, uso de colores
fuertes, cortes asimétricos, conceptos artísticos o culturales.
 Deportivo urbano: Ropa cómoda con estilo deportivo (joggers, buzos,
casacas), ideal para el día a día.
 Ropa urbana de lujo: Marcas exclusivas con precios altos, materiales
premium y ediciones limitadas. Este segmento es más reducido, pero
existe en mercados de mayor poder adquisitivo

c) Por nivel socioeconómico

 Accesible: Prendas económicas que se venden por redes sociales o

ferias. Atractivas para jóvenes que buscan estilo sin gastar mucho.
  Medio: Marcas con precios razonables, buena calidad, y diseños
originales. Este es el segmento con más crecimiento.
 Premium: Marcas que apuntan a un público exclusivo, con colecciones
limitadas, colaboraciones y fuerte identidad de marca.

2.1.2 Empresas que la conforman

La industria de la moda urbana en Perú está conformada por una variedad de
empresas, desde grandes marcas internacionales hasta pequeños
emprendimientos locales. Cada una de estas empresas cumple un rol
importante dentro del mercado y atiende a distintos públicos.

1. Marcas internacionales: Estas empresas tienen una fuerte presencia en el

mercado peruano, especialmente en centros comerciales y tiendas por
departamento.

 Nike
 Adidas
 Puma
 Levi’s
 Supreme (en tiendas especializadas o vía importación)

2. Marcas nacionales consolidadas: Son empresas peruanas que han logrado

posicionarse en el mercado local gracias a diseños originales y buena
estrategia de marca.

 Bóveda Urbana
 Soma Streetwear
 Ukuku Wear
 Dope
 Underground Perú

3. Emprendimientos emergentes: Es un grupo muy dinámico y creciente dentro

de la industria. Son pequeñas marcas o negocios independientes que venden
ropa urbana por medio de redes sociales como Instagram, TikTok y Facebook.
Suelen tener diseños propios o personalizar prendas.

 No tienen tienda física.

  Usan modelos reales (amigos o seguidores).
 Trabajan por pedidos.
 Hacen envíos a todo el país.
 Aunque no todos logran consolidarse, algunos destacan por su
originalidad, conexión con los jóvenes y propuestas frescas.

4. Comercios informales o importadores: También existe un sector informal de

comerciantes que traen ropa urbana desde el extranjero (como China o
Estados Unidos) y la revenden en tiendas pequeñas o por internet. Aunque
tienen variedad, no siempre ofrecen garantía ni originalidad en el diseño.

2.2 Tendencias de la industria

La industria de la moda urbana masculina está en constante evolución. Las
tendencias cambian rápidamente, influenciadas por la música, el arte, las redes
sociales y la cultura juvenil. Estas tendencias no solo marcan el estilo de las
prendas, sino también la forma en la que las marcas se comunican, venden y
se relacionan con sus clientes.

1. Personalización y estilo único

Los consumidores ya no quieren vestir igual que todos. Buscan prendas con
diseños originales, mensajes potentes o elementos que reflejen su
personalidad. Esto ha llevado a muchas marcas a crear colecciones limitadas,
prendas personalizadas o colaboraciones con artistas gráficos.

2. Moda sostenible

Cada vez más jóvenes se preocupan por el impacto ambiental de la ropa. Por
eso, muchas marcas están apostando por el uso de telas recicladas, procesos
menos contaminantes y producción local. Aunque aún es una tendencia en
crecimiento, representa una oportunidad para diferenciarse en el mercado.

3. Venta por redes sociales

Instagram, TikTok y Facebook se han convertido en las vitrinas principales para

las marcas de ropa urbana. Allí no solo muestran sus productos, sino que
también construyen una comunidad, interactúan con sus seguidores y generan
una imagen cercana y auténtica. Las compras por mensaje directo o mediante
links de WhatsApp son cada vez más comunes.

4. Inspiración en la música y la cultura callejera

La ropa urbana sigue muy ligada al mundo del rap, el trap, el freestyle y el
skate. Los jóvenes se sienten influenciados por cómo se visten sus artistas
favoritos y quieren adoptar un estilo parecido. Esto hace que las marcas
trabajen con diseños atrevidos, oversize, con frases llamativas o ilustraciones
llamativas.

5. Prendas cómodas y versátiles

Hoy en día se valora mucho la comodidad. Por eso, las prendas urbanas
suelen tener cortes anchos, telas suaves y diseños que permiten moverse con
libertad. Joggers, buzos, casacas ligeras, polos oversize y gorras están entre
las piezas más usadas.

6. Influencers y microinfluencers como aliados

Muchas marcas colaboran con influencers, especialmente aquellos que tienen

una comunidad fiel aunque no sean muy famosos. Esto les permite llegar a su
público objetivo de forma más directa y generar confianza entre sus posibles
compradores.

2.3 Análisis estructural del sector industrial

El análisis estructural del sector ayuda a conocer las condiciones reales del
mercado de ropa urbana masculina en el Perú. Esto permite identificar los retos
y oportunidades que enfrentaría una marca nueva o existente.

2.3.1 Rivalidad entre competidores existentes

La competencia en el sector de moda urbana es intensa. Hay muchas marcas
(grandes, medianas y pequeñas) que luchan por el mismo público: jóvenes
entre 15 y 30 años. Estas marcas no solo compiten en precio, sino también en
estilo, diseño, identidad, experiencia de compra y presencia digital.

Ejemplos:
  Marcas internacionales como Nike o Adidas que venden ropa urbana
moderna con alto valor de marca.

 Marcas peruanas como Dope, Ukuku Wear o Soma, que buscan

diferenciarse con identidad local y precios accesibles.

 Emprendimientos independientes que crean ropa con frases,

ilustraciones o mensajes propios, y venden por Instagram o ferias.

La rivalidad es tan fuerte que muchas marcas deben lanzar nuevas colecciones
cada poco tiempo, cuidar mucho su contenido en redes sociales y ofrecer una
atención rápida y personalizada para no perder clientes.

2.3.2 Amenaza de nuevos competidores

El ingreso de nuevos competidores es relativamente fácil, especialmente con
las redes sociales y la impresión digital textil. Hoy, una persona puede iniciar
una marca con poco capital, comprando polos en blanco, estampando diseños
y vendiendo por internet.

Esto hace que:

 El mercado esté en constante movimiento.

 Aparezcan marcas nuevas todo el tiempo.

 Se cree una saturación visual para los consumidores (demasiada

oferta).

Sin embargo, mantenerse es difícil. Para lograrlo se necesita:

 Calidad constante.

 Buena atención al cliente.

 Capacidad de innovar.

 Comunidad fiel de seguidores.

Por eso, aunque entrar es fácil, consolidarse es el verdadero reto.

2.3.3 Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores de tela, estampados, bordados o confección tienen cierto
poder en el mercado, sobre todo si el emprendimiento es pequeño y no hace
pedidos grandes. Esto puede afectar:

 El costo final del producto.

 Los tiempos de producción.

 La variedad de telas o insumos disponibles.

Sin embargo, en Perú existe una buena variedad de proveedores textiles,

especialmente en zonas como Gamarra (Lima) o San Juan de Lurigancho, lo
que permite comparar precios y negociar.

Además, algunos emprendedores comienzan fabricando ellos mismos o

tercerizan con talleres pequeños, lo que les da más control al inicio.

2.3.4 Poder de negociación de los clientes

Los consumidores tienen muchas opciones para elegir, tanto en tiendas
físicas como en internet. Esto les da el poder de:

 Comparar precios rápidamente.

 Buscar otras marcas si no les gusta algo.

 Exigir atención rápida y personalizada.

 Esperar calidad, buen diseño y rapidez de entrega.

Además, los comentarios en redes sociales tienen un gran impacto: una

reseña negativa puede afectar la imagen de la marca, mientras que una
experiencia positiva puede atraer a muchos más clientes.

Esto obliga a las marcas a tener una excelente atención, buen contenido digital
y una propuesta clara y única.

2.3.5. Amenaza de productos sustitutos

Aunque el cliente busca ropa urbana, existen alternativas sustitutas que
pueden satisfacer las mismas necesidades de estilo o comodidad:

 Ropa deportiva.
  Ropa casual o vintage.

 Fast fashion (como H&M o Zara).

Estas opciones pueden ser atractivas por su disponibilidad o precio. Por eso,
una marca de ropa urbana debe crear una identidad fuerte para que el cliente
no solo compre por el diseño, sino por lo que representa la marca (su mensaje,
valores, comunidad, estilo).

2.4 Análisis de la competencia

Analizar la competencia es clave para entender con quién compite una marca
de ropa urbana masculina, qué tan fuerte es cada competidor y cómo
diferenciarse. Este análisis permite conocer el panorama actual del mercado y
encontrar oportunidades para destacar.

2.4.1 Empresas que ofrecen el mismo servicio

En el mercado peruano de ropa urbana masculina, existen varios tipos de
empresas que ofrecen productos similares. Aquí se detallan algunas de las más
conocidas o activas en el medio digital:

a) Marcas nacionales consolidadas

 Dope: Marca peruana con fuerte presencia digital. Se enfoca en ropa

oversize, estampados urbanos, colaboraciones con artistas, y estilo
callejero.

 Ukuku Wear: Marca inspirada en elementos de la cultura andina,

mezclando tradición y estilo urbano. Ofrece polos, poleras y accesorios.

 Soma Streetwear: Marca limeña que trabaja con estampados artísticos,

gráficos modernos y prendas cómodas. Tiene una comunidad activa en
Instagram.

b) Emprendimientos emergentes

 Bóveda Urbana: Marca joven con propuestas audaces y contenido

llamativo. Vende principalmente por Instagram y participa en ferias de
diseño.
  Marcas independientes de Gamarra: Muchos jóvenes emprendedores
crean sus propias marcas desde este centro textil, con diseños
inspirados en artistas urbanos, videojuegos, frases virales, etc.

c) Tiendas multimarca

 Algunas tiendas reúnen varias marcas independientes de ropa urbana y

las venden online o en espacios físicos alternativos, como concept
stores.

2.4.2 Participación del mercado de cada uno de ellos

No existen cifras oficiales detalladas sobre la participación exacta de cada
marca en el mercado de ropa urbana en Perú, ya que la mayoría son
emprendimientos informales o en crecimiento. Sin embargo, según observación
de mercado y análisis de presencia digital, se puede estimar lo siguiente:

Marca / Tipo de empresa Participación aproximada en el nicho

urbano masculino

Dope 15% (alta presencia y reconocimiento)

Ukuku Wear 10% (buena conexión cultural y estilo)

Soma Streetwear 8% (marca joven con buena identidad visual)

Bóveda Urbana 5% (marca emergente en crecimiento)

Otras marcas 40% (gran cantidad, pero con poca

independientes consolidación)

Importados / Tiendas 22% (mezcla de productos internacionales y

multimarca locales)

Estas cifras son referenciales, basadas en presencia digital, seguidores en

redes sociales, actividad comercial visible y reconocimiento de marca.

2.4.3 Matriz del perfil competitivo

La Matriz del Perfil Competitivo (MPC) permite comparar varias marcas clave
del mercado en base a factores críticos de éxito, asignándoles una puntuación
del 1 al 5. Esto ayuda a identificar fortalezas y debilidades en relación a la
competencia.
 Factores Clave Peso Dope Ukuku Soma Marca nueva
Wear propuesta

Identidad de 0.20 4.5 4.0 4.0 3.5

marca

Calidad del 0.15 4.0 4.0 3.5 4.0

producto

Diseño y estilo 0.20 4.5 4.0 4.0 4.5

Precio 0.10 3.0 4.0 4.5 4.5

Presencia en 0.20 5.0 3.5 4.0 3.5

redes sociales

Canales de 0.10 4.0 3.0 3.5 3.5

venta

Capacidad de 0.05 4.0 3.5 3.5 4.5

innovación

Total 1.00 4.25 3.75 3.95 4.05

ponderado

Interpretación:

 Dope lidera el mercado por su imagen consolidada y manejo de redes.

 Ukuku tiene una buena propuesta cultural, pero debe fortalecer sus
canales de venta.

 Soma está bien posicionada en diseño y relación calidad/precio.

 La nueva marca propuesta (tu emprendimiento) puede destacar si

fortalece su identidad, crea contenido atractivo y mantiene precios
competitivos.

2.5 Análisis del contexto actual y esperado

Este análisis permite entender cómo el entorno externo (política, economía,
cultura, tecnología, etc.) puede influir en la industria de la ropa urbana
masculina, tanto en el presente como en el futuro cercano. Evaluar estos
factores ayuda a prever riesgos y aprovechar oportunidades.

2.5.1 Análisis político - gubernamental

Actualmente, Perú atraviesa un contexto político inestable, con cambios
constantes en el gobierno, conflictos sociales y desconfianza ciudadana hacia
las instituciones. Esto puede generar:

 Incertidumbre económica que afecta al consumo.

 Cambios en normativas laborales, tributarias o de comercio informal.

 Poca promoción del emprendimiento textil, a pesar del potencial del

sector.

Sin embargo, a nivel local o municipal, existen programas de apoyo para

pequeños emprendedores (ferias, capacitaciones, fondos concursables), lo cual
puede ser aprovechado por nuevas marcas de ropa urbana.

2.5.2 Análisis económico

La economía peruana ha mostrado recuperación parcial tras la pandemia,
pero el consumo aún es moderado. Algunos factores económicos relevantes:

 Alta informalidad en el sector textil y comercial (muchas marcas

venden sin RUC ni factura).

 Precios de insumos inestables, especialmente telas importadas o

materiales especiales.

 Oportunidades para emprendimientos con precios accesibles, ya

que muchos jóvenes buscan opciones económicas sin dejar de vestir
con estilo.

2.5.3 Análisis legal

El marco legal para emprendedores textiles en Perú contempla lo siguiente:

 Registro formal (RUC, SUNAT): necesario para emitir boletas y crecer

formalmente.

 Normas laborales si se contrata personal (mínimo vital, beneficios

sociales).
  Regulación sobre propiedad intelectual y derechos de autor,
especialmente si se usan ilustraciones, frases o personajes en los
diseños.

Además, existe riesgo de plagio o copia de diseños si no se protegen

legalmente. Por eso, es importante registrar la marca en INDECOPI y cuidar el
contenido original.

2.5.4 Análisis cultural

La cultura urbana en Perú está creciendo, especialmente entre jóvenes. Esto
se refleja en:

 Mayor interés por el arte callejero, el freestyle, el skate, el rap, el

grafiti.

 Valoración de lo local y lo auténtico, mezclando elementos peruanos

con estilo moderno.

 Consumidores que buscan identificarse con la ropa que usan, más

allá de solo verse bien.

Esta tendencia cultural favorece el crecimiento de marcas independientes, con

propuestas originales, mensajes sociales o identidad propia. Las redes sociales
también influyen mucho en las decisiones de compra.

2.5.5 Análisis tecnológico

La tecnología ha cambiado la forma en la que se crean, venden y promocionan
las prendas. Algunas herramientas clave en la industria son:

 Redes sociales (Instagram, TikTok, Facebook) para promocionar y

vender.

 Tiendas virtuales o links de pago por WhatsApp y Yape.

 Estampado digital para producir diseños en pequeñas cantidades sin

mucho costo.

 Edición de contenido visual para crear campañas llamativas sin

necesidad de agencias.
Además, la tecnología permite hacer seguimiento de pedidos, gestionar
stock y recibir pagos fácilmente, lo cual beneficia especialmente a los
pequeños negocios.

2.5.6 Análisis ecológico

La industria textil es una de las más contaminantes del mundo. Por eso, hay
una tendencia creciente hacia:

 Ropa sostenible (hecha con materiales reciclados o procesos menos

contaminantes).

 Reducción de residuos (colecciones pequeñas, reciclaje de retazos,

empaques eco).

 Consumidores más conscientes, que prefieren marcas que cuiden el

medio ambiente.

Aunque la moda urbana en Perú aún no está muy enfocada en la

sostenibilidad, es una oportunidad para destacar y conectar con un público
más responsable.

2.6 Oportunidades
Al analizar el entorno actual, las tendencias del mercado y el comportamiento
del consumidor, se pueden identificar varias oportunidades clave para una
nueva marca de ropa urbana masculina. Estas oportunidades pueden ser
aprovechadas estratégicamente para posicionar la marca y destacar frente a la
competencia.

1. Crecimiento de la cultura urbana juvenil

En los últimos años, ha habido un auge de movimientos culturales urbanos

como el freestyle, el skate, el arte callejero, el hip hop y la moda alternativa.
Esta tendencia es especialmente fuerte entre adolescentes y jóvenes adultos.

Oportunidad: Crear ropa que se conecte con este estilo de vida urbano, con
diseños que reflejen esa cultura, mensajes sociales, identidad local o rebeldía
creativa.
2. Uso intensivo de redes sociales

Las redes sociales como Instagram, TikTok y Facebook han democratizado la

forma de vender moda. Ya no es necesario tener una tienda física para
empezar; basta con tener buen contenido y saber conectar con la audiencia.

Oportunidad: Utilizar estas plataformas para construir comunidad, vender

directamente, lanzar colecciones, y hacer marketing gratuito o de bajo costo.

3. Valoración de lo local y lo original

Muchos jóvenes prefieren marcas locales antes que productos genéricos o

internacionales. Les gusta sentirse identificados con la historia detrás de la
marca, los diseños auténticos y las propuestas diferentes.

Oportunidad: Crear una marca con una identidad clara, que tenga una historia
o propósito y ofrezca diseños únicos que no se encuentran en tiendas grandes.

4. Posibilidad de producción a pequeña escala

Gracias a servicios de estampado digital, corte y confección por encargo o

talleres pequeños, se puede producir ropa en pequeñas cantidades, sin
necesidad de grandes inversiones.

Oportunidad: Producir por lotes pequeños, personalizar pedidos y evitar

excesos de stock, reduciendo riesgos financieros y cuidando el medio
ambiente.

5. Tendencia hacia la moda consciente y sostenible

Aunque aún es incipiente en el Perú, hay un sector del mercado que prefiere
marcas responsables con el medio ambiente y la ética laboral. El uso de
materiales reciclados, empaques ecoamigables o campañas con propósito
tiene buen recibimiento.

Oportunidad: Incorporar prácticas sostenibles desde el inicio y diferenciarse

como una marca urbana responsable.

6. Espacios de venta alternativos

Además de redes sociales, existen ferias de diseño independiente, concept
stores, marketplaces digitales y tiendas colaborativas que dan espacio a
nuevas marcas.

Oportunidad: Participar en estos espacios para ganar visibilidad, fidelizar

clientes y generar comunidad.

7. Personalización como tendencia

Muchos consumidores buscan prendas únicas, que no se repitan en masa.

Diseños hechos a medida, frases personalizadas o prendas intervenidas a
mano son cada vez más valoradas.

Oportunidad: Ofrecer opciones de personalización o ediciones limitadas que

hagan sentir al cliente exclusivo.

8. Apoyo institucional a emprendimientos

Algunas entidades públicas y privadas (como programas de ProInnóvate,

StartUp Perú, municipalidades o instituciones culturales) ofrecen fondos,
capacitaciones o espacios para emprendedores.

Oportunidad: Acceder a estos programas para profesionalizar la marca,

obtener recursos o ampliar la red de contactos.