Z Fernando Celis Life Coach

Guatemala 5 de Septiembre
Contiene la caja
Maracaibo 12 de Septiembre
Margarita 26 de Septiembre de herramientas
Valencia 28 de Noviembre del Life Coach
Z Fernando Celis Life Coach ón Internacional de Life Coaching
Certificación
Certificaci

Fernando Celis es parte de un grupo líder de la comunidad internacional de coaching. Su misión

es compartir la práctica de life coaching con los más altos estándares de excelencia en
transmisión, comunicación, habilidades y ética profesional. La experiencia directa enfocado a
resultados hace de ésta certificación única en su clase.
OBJETIVO DEL PROGRAMA: Ofrecerle al Participante fundamentos y prácticas para producir
cambios potenciadores y avances en diferentes áreas vitales a través de intervenciones
estratégicas de coaching de vida con el fin de poder utilizar éste modelo para contribuir con el
desarrollo de otros.

contribución profesional

network
crecimiento

energía
finanzas

salud y
relaciones vitalidad
Z Fernando Celis Life Coach ón Internacional de Life Coaching
Certificación
Certificaci

OBJETIVOS GENERALES DEL PROGRAMA

Durante 6 días, distribuidos en 2 módulos de 24 horas,
intercalados a 30 días, usted se verá inmerso en un proceso
práctico de aprendizaje dinámico acelerado, aplicando las
herramientas de inmediato. En ésta certificación usted
aprenderá e internalizará:

Competencias necesarias para el desempeño como coach

en todas sus áreas: Coach uno a uno, Coach Facilitador, Life
Coach como comunicador de herramientas para el cambio,
Life Coach como agente de cambio y líder de su proyecto
personal de negocio.

Mejorar su efectividad personal. Al conocer los procesos que

rigen su conducta, valores, creencias e identidad, tendrá un
entendimiento profundo de los factores que dominan la
motivación para lograr resultados.

Comunicarse de forma efectiva para mejorar la efectividad

de otros y acompañarles
acompañarl es al logro de sus metas.

Adquisición de herramientas para ayudar en la solución de

problemas, conflictos estructurales y definición estratégica de
objetivos.

Liderar con éxito programas o proyectos de cambio en su

empresa o comunidad.

Ser miembro certificado por Avencoaching y Fernando Celis

como life coach reconocido a nivel internacional.
Pertenecerá a una comunidad proactiva en constante
desarrollo e intercambio de información.

Entrenamiento en una metodología potente, práctica y

altamente efectiva, enfocada a acciones y resultados.

PLAN DE ENTRENAMIENTO EN LIFE COACHING

Esta experiencia permite que cada participante ponga en
práctica todas las herramientas y técnicas aprendidas cada
día en las sesiones con Fernando Celis. El participante
comenzará desde el primer módulo a realizar sesiones de
coaching con su pareja asignada. El Programa contempla
ejercicios individuales y grupales. Operacionalización de
metas puntuales. Con feedback inmediato y continuo.
Combinación de herramientas de PNL y Acondicionamiento
Neuro Asociativo
Asociativo en el proceso del logro
l ogro de objetivos.
Z Fernando Celis Life Coach Certificación Internacional de Life Coaching

Modulo I: EL MUNDO QUE VIVIMOS Y LA Contenido Programático

NECESIDAD DE CATALIZADORES DE CAMBIO
Introducción. ¿Qué es coaching? Necesidades actuales de Life
Coaching: ¿Porqué es el mejor momento para ser Life Coach?

Historia del coaching. Diferencias del life coaching con otras EL Life Coaching es la forma
aproximaciones. más rápida y efectiva de
lograr cambios significativos
El proceso Socrático. Comprender y Conectarse con la perspectiva en cualquier área de la vida.
del otro, escuchar activamente, comprender y aplicar los factores Se basa en una metodología
de la motivación. Escuchar con los cinco sentidos. combinada de
intervenciones estratégicas
El Código del Talento. Cómo estamos configurados para mejorar para acompañar a la
desempeño óptimo. Construyendo acciones a talento. persona a encarar, y resolver
problemas al ejecutar
La Sesión de coaching. El proceso completo, 8 pasos para producir acciones específicas que le
cambios potenciadores. Las competencias del Life Coach. llevarán a nuevos niveles de
Prácticas uno a uno, filmadas y revisadas. Prácticas en grupo. avance, progreso y bienestar.

El proceso de Fluidez en Life Coaching. La Tríada de estructura. •Definir el camino donde

Como interrumpir patrones limitantes. Anclaje a Certeza grupal. actualmente se encuentra
Aplicación directa de PNL. Introducción al acondicionamiento •Determinar pasiones directas
Neuro Asociativo. para transformarlas en
proyectos concretos
Dónde Estamos: Construir y Observar desde la Estrategia cómo nos •Diseñar los resultados que se
encontramos en 8 espacios vitales. La rueda de la vida. Cómo quiere lograr
utilizar la herramienta rueda en coaching. Encontrar el punto de •Señalar las posibles
influencia en la focalización de espacios a coachear. opciones, abriendo paso a
posibilidades de logro
Modelo Situación Actual – Resultado Deseado, determinando las •Conectar con el propio
brechas, identificando barreras. El Conflicto Estructural. potencial para mantenerse
persistente y enfocado
El Poder de las preguntas. Preguntas efectivas y poderosas en Life
Coaching, guiar el diálogo hacia conclusiones y decisiones lógicas
y potenciadoras que llevan a la acción. Impacto de las preguntas.
La acción metafórica del life coaching. Sesión de coaching.

Metas y Objetivos. Procesos y resultados de las metas.

Estableciendo metas a corto y largo plazo. El Modelo GROW. El “ElHéroe entra en la cueva
Cuadro de Metas. El método SMART. en su punto más oscuro,
donde NO hay camino. Si
PNL y Life Coaching. Las 6 necesidades humanas, Intervenciones de existe algún camino, es el
PNL uno a uno. Líneas del tiempo. Elaboración de un plan de de otro. Si se sigue el
acción poderoso. ¿Cómo conducir la sesión inicial? Aspectos camino de otro, nunca
podrá encontrar su
prácticos de la sesión inicial. El manejo de conflictos. Sesión de
verdadero potencial ”
coaching.
Joseph Cambell – El Héroe
Comprender los aspectos de los 4 Arquetipos Jungnianos: El de las Mil Caras
Guerrero, El Amante, El Sabio Rey y El Mago y su relación con el
desarrollo personal y las capacidades de logro. Utilizar el Assesment
de Arquetipo en Life Coaching, la tabla de Arquetipo. Resultados
del Assesment de Arquetipo. El modelo Ciclo del Héroe en Life
Coaching.
Z Fernando Celis Life Coach Certificación Internacional de Life Coaching

Modulo II: PROFUNDIZANDO EN EL SISTEMA

OPERATIVO HUMANO. GUIANDO LOS Contenido Programático
PROCESOS INTERNOS QUE RIGEN LA MOTIVACION.
Profundizando en La Tríada de Patrones que rigen toda Estructura
de Acción. El Patrón de Lenguaje y su poder ante la forma como
observamos la realidad. El Patrón de Enfoque y su influencia sobre
las emociones. El Patrón de Corporalidad. Energía Corporal.
Fisiología.

Cómo interrumpir patrones limitantes y anclar emociones

potenciadoras en pro del logro de las metas

Operacionalizar competencias. Cómo utilizar los formatos que

permiten graficar el proceso de Life Coaching con indicadores de
progreso, utilizando herramientas online para realizar coaching.

Life Coaching para vivir por diseño. El Metamodelo. Las 3 fuerzas INSIGHT
PROPOSITO
que definen tu destino. Acondicionamiento Neuro Asociativo
(Modelo Tony Robbins)

Creencias: El Poder para crear y el poder para destruir. ¿Cómo

trabajar las creencias? Dándole poder a las creencias. Creencias
VISION
limitantes. Creencias en el tiempo. Identificación de creencias
limitantes. Reencuadre de Creencias. Los 5 elementos de cómo ENERGIA
evaluamos la realidad.

Anclajes de PNL. Estructuras y anclas. Estableciendo las estructuras.

CERTEZA
Sesión de coaching. Prácticas en Grupo. Prácticas en Vivo con
coaching interactivo y feedback inmediato. DESEMPEÑO
Team Coaching: Herramientas de Cuerdas Bajas utilizando life PROSPERIDAD
coaching para producir cambios en equipos de trabajo o
deportivos. Las 5 disfunciones de un equipo.
RELACIONES
Valores y Reglas. Determinando los valores que dominan tus
acciones y resultados. Auditoría de Valores. Utilizando el ejercicio de ABUNDANCIA
auditoría para determinar puntos ciegos que evitan el logro de
metas. Cambiando creencias operativas.

La Línea de Tiempo: ejercicios prácticos de PNL aplicado al

coaching, redireccionamiento de las metas para evitar posibles
saboteos del inconsciente.

AntiValores y Normas; Comprender el código interno con respecto

a cuan fácil o difícil se está configurado para sentir dolor u obtener
placer.

El plan de Acción. Cómo llevar la sesión de coaching a un plan

estratégico de acciones que guíen hacia el logro de los objetivos
planteados.

Dos intervenciones grupales de PNL, para romper creencias que

limitan el crecimiento y logro de metas: El Patrón Dickens y El
Anclaje a Certeza.
Z Fernando Celis Life Coach Certificación Internacional de Life Coaching

COMPETENCIAS DEL LIFE COACH

Estas son las 7 competencias que un Life Coach necesita demostrar para ser certificado como
Coach internacional y además, formar parte de la red de Life Coaches. Se espera que cada
participante logre resultados demostrando el dominio de los aspectos a manejar.

Poder observar el planteamiento del coachee sin juicios, permitiendo una comunicación clara y dinámica
Entregarse a los clientes viendo el potencial que son capaces de l ograr con múltiples posibilidades
Construir una relación con el cliente orientada por el respeto y la confianza.
Crear una relación de iguales, de carácter sinérgico con el cl iente.

Hace preguntas poderosas que generan como consecuencia refl exión y sobre todo acciones.
Conocimientos técnicos del proceso de Life Coaching Un marco teórico que combina PNL, Comunicación
estratégica y conocimientos del proceso de desarrollo personal.
Ayuda al cliente a definir la situación presente en detall e.
Utiliza perspectivas distintas para re-encuadrar y clarificar la experiencia del cliente.

Estar completamente presente y atento durante el proceso de coaching, facilitando la auto-expresión de su

cliente. Observar con detenimiento los 3 patrones: Lenguaje, Enfoque y Fisiología para poder aplicar mejor los
procesos de autoreflexión y cambio.

Trabaja con el cliente en la clarificación de sus metas y revisa que estas sean congruentes con sus valores.
De manera explícita pide acciones que ll even al cliente hacia el logro de sus metas.
Conecta placer, pasión y sentido a l as metas planteadas.

Muestra al cliente sus áreas de fortaleza y l e ayuda a utilizar sus recursos personales.
Le muestra al cliente como sus hábitos le pueden estar frenando en sus objetivos y le da apoyo para que logre
el cambio que sea necesario hacer.

Trabaja con el cliente para superar creencias lim itantes.

Explora los valores del cliente y lo hace consciente de el los.
Da a su cliente tareas acordes con su desafío y que le muevan hacia el logro de sus metas.
Ayuda al cliente a desarroll ar acciones medibles y un pl an con días específicos para cada logro deseado.
Utiliza las acciones y aprendizajes para reforzar atributos y potencialidades, resalta las fortalezas.

Provee desafíos para que el cliente se mueva mas al lá de las limitaciones que percibe como suyas.
Hace responsable al cliente por l as tareas que mutuamente han acordado, al igual que l as acciones previstas.
Motiva a que el cliente celebra sus logros y ofrece reconocimiento adecuado para consolidar una relación
dinámica independiente y productiva.
Z Fernando Celis Life Coach Certificación Internacional de Life Coaching

Modulo Avanzado: LIFE COACHING COMO PROCESO DE

CAMBIO Y TRANSFORMACION PERSONAL. ALINEANDO Contenido Programático
METAS, VALORES Y CREENCIAS A UNA VIDA DE PLENITUD
Demostración de Life Coaching. Las estructuras lógicas de
pensamiento. La integración con el ser. Acoplando identidad y
propósito al proceso de logro. Modelo Dilts/Epstein

Lidiando con el diálogo interno. Repaso e integración. Herramientas

de coaching e integración. Tareas especiales para la certificación.
Sesión de coaching. Los 12 niveles de consciencia

La sesión de Reflexión estratégica. Una herramienta avanzado de El camino a la iluminación

coaching para grupos de directivos de empresas o equipos de alto comienza al reencuadrar
desempeño donde se establecen los atributos del negocio-equipo la relación con aquellas
y se realiza un comparativo con la competencia emociones que sentimos
que nos detienen. En Life
Las posiciones perceptuales, Descubriendo nuevas perspectivas Coaching tomamos la
para aclarar posiciones y resolver conflictos. La Negociación emoción y enseñamos a
Indirecta. El proceso Gestalt. determinar su verdadero
propósito.
Creencias Nivel II. El Modelo de Byron Katie para lograr balance
ante situaciones estancadas. Las 4 PREGUNTAS Y EL VOLTEO. Al desenmascarar ese
Una visión integral en Cambio de Creencias. Fundamentos enemigo interno somos
conceptuales del modelo de trabajo con creencias limitantes. Los libres para tomar otras
12 Arquetipos de Carol Pearson. Life Coaching con el Ciclo del opciones de acción.
Héroe.

El Marketing del Life Coach. Utilizacion de las redes sociales, web,

facebook, twitter. El embudo de mercadeo para posicionarse en el
ámbito local y de negocios como Life Coach. El Coach como
conferencista. Preparando su producto.

Etica en Life Coaching. Separación de Coaching y Terapia.

¿Cuándo remitir a un cliente al psicólogo especialista?

Metas de Alto Calibre, Anclajes Avanzadas de PNL. El SWISH, el

proceso SCORE. El modelo de Robert Dilts para desmontar
estructuras estancadas con PNL.

Integración y Anclaje de Compromisos. Cómo integrar todo el

proceso de logro de objetivos y creación de una vida alineada a
valores bajo un potenciador propósito esencial.
Z Fernando Celis Life Coach Certificación Internacional de Life Coaching
Z Fernando Celis Life Coach Certificación Internacional de Life Coaching

Tu Proyecto de Certificación LIFE COACHING

Objetivo: Durante los 30 días de intermedio entre l os Módulos cada coach
realizará sesiones con su pareja asignada y comenzará a realizar su
proyecto de entrega. En éste proyecto, el participante realizará:

8 sesiones de 30 a 50 minutos
•

Utilizar formatos
•

Determinar Metas y Objetivos

•

Lograr toma de Acción

•

Generar crecimiento
•

Presentación de su Módulo de Aprendizaje

•

Durante esta etapa también los participantes enviarán sus tareas para ir
construyendo un banco de preguntas poderosas e internalizar los aspectos
de Motivación aprendidas. Se busca que cada participante logre avances
significativos en las áreas vitales a desarrollar y realice pautas de acción
puntuales para sentir progreso y crecimiento.

Lecturas Recomendadas:
Módulo de Aprendizaje:
El Juego Interno del Tennis Tim Galleway
•

Un Video de 5 minutos máximo Coaching con PNL Joseph O Connor

•

Un texto de 1000 palabras Poder Ilimitado Anthony Robbins

•

Un gráfico que resuma el proceso Amar lo que és Byron Katie

•

y lleve a la autoreflexión. Interactivo. El Héroe que llevas Dentro. Fernando Celis

•

Creencias. Robert Dilts

•

Sesión de Expresión: En espacio abierto natural, observar amanecer, y aplicar las

herramientas de PNL para crear una estructura cónsona con crecimiento. Se
realizan ejercicios de coaching y se discuten aspectos aprendidos en el
programa. Esto se realiza el dia 3 y 6 y 9 de 5:45 am a 6:45 am.

METODOLOGÍA DE LA CERTIFICACION:

Aprendizaje dinámico acelerado. Experiencia directa en los pasos del Life

Coaching y aplicación inmediata de las herramientas aprendidas.

Coaching Interactivo con feedback inmediato por parte del Master Coach.
Serán realizados trabajos individuales en pequeños grupos y parejas.

Durante las clases se utiliza metodología activa participativa.

FORMATOS EJERCICIOS Y RECURSOS PARA TU PRACTICA COMO LIFE COACH

10 formatos
Mas de 100 preguntas
Assesment de Arquetipo
El Ciclo del Héroe

Como Life Coach, tienes una oportunidad de acompañar a

tu coachee a diseñar una vida basada en sus criterios,
valores, y metas. Le permite avanzar y salir de los estados
estancados en que se encuentra, para observar nuevas
posibilidades y definir un curso a seguir con acciones
concretas y así, a través de estos cambios, aprender nuevas
formas de ver su existencia y su destino. He preparado éstos
formatos y recursos para ayudarle a seguir potenciando su
práctica profesional como coach.
En El Héroe de las Mil Caras de Joseph Campbell, el héroe cruza el umbral hacia el
mundo mágico de la aventura y allí se tiene que encarar a un mundo diferente,
dinámico, peligroso, y surreal. Siempre en esas historias, mitologías y novelas, el héroe
consigue la ayuda de un aliado: un viejo sabio, una guerrera sagaz, un mago, un ángel,
del cual aprende y recibe armas para esgrimir durante su camino por la aventura.

Life Coaching es el momento en la vida cuando la persona encuentra a ese aliado. Es

una relación que se establece con el fin de mejorar su calidad de vida.
Es un camino, al igual que El Ciclo clásico del Héroe, de la esclavitud a la libertad.

•LIFE COACHING es proyectar hacia el futuro utilizando recursos existentes en el

presente
•LIFE COACHING está totalmente relacionado con cambio
•LIFE COACHING es un proceso aclaratorio de metas, propósitos, posibilidades y formas
de ejecución
•LIFE COACHING es aprender nuevas formas de ver el mundo
•LIFE COACHING es deslastrarse de los elementos que perturban un clima de paz interno
para tomar acción continua hacia resultados deseados

Life Coaching es un proceso continuo de aprendizaje. La investigación en el campo del

desarrollo personal durante más de 25 años reflejan que aquellas personas que tienen un
enfoque claro de lo que desea lograr y utilizan sus recursos para constantemente aportar
soluciones para lograrlo, tienen mejor calidad de vida y mayores objetivos logrados.

La razón por la cual otras personas no alcanzan sus metas no es por falta de definición.
Es la estrategia con la cual han querido lograrlas. Life Coaching permite alinear
creencias, valores y normas para tomar decisiones que permitan generar acción hacia
la vida que siempre soñó, eliminando los procesos inconscientes de auto saboteo.

Espero que puedas utilizar éstos formatos en tu práctica de coach. Gracias por bajar el
material, y felicitaciones en tu carrera profesional. Ahora es el mejor momento para ser
Life Coach. Saludos,

Fernando Celis
1 Modelo de Life Coaching basado
en el ciclo del heroe
2 DESCUBRIENDO FORTALEZAS
3 DESCUBRIENDO eSTRATEGIAS
4 Definiendo situacion actual
5 Preguntas rueda
6 Rueda de espacios vitales
7 Rueda de competencias en ventas
8 Rueda libre!
9 Preguntas poderosas metas
10 Cuadro de areas a coachear
11 Precisando objetivos
12 Assesment de arquetipo
13 Descubriendo valores primarios
14 Scorecard de accountability
15 Promoviendo acciones
 Descubriendo Fortalezas
“El camino a la iluminación no está en la respuesta sino en la pregunta” Sócrates

1. Puedes enumerar 10 logros que hayas alcanzado en tu vida?

2. Que logros consideras que conectan con certeza, celebración y orgullo?
3. Que aspectos de esos logros son importantes para ti?
4. Que significa para ti haberlos alcanzado?

Logro # Descripción
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Seleccióne de la lista 3 que le parecieron los más difíciles de lograr

 Descurbiendo estrategia
Ahora tome los tres logros que seleccionó en el ejercico anterior y descubra los pasos que tomó
para convertirlos en realidad. En esta intervención podrás descubrir parte del código interno,
valores, creencias y, reglas por las cuales se rige. El objetivo es conectar al coachee con su
estructura de certeza.
Como comenzaste a acercarte a ese logro?
Que recursos utilizaste?
Cuándo comenzaste a VER el objetivo logrado?
Cuál fue el siguiente paso, realizó acaso un plan?
Comenzó a atraer las oportunidades?
Cuáles fueron los pasos que tomó?
Qué hiciste para lograrlo?

LOGRO 1 Paso 1

Paso 2

Paso 3

Paso 4

Paso 5

LOGRO 2 Paso 1

Paso 2

Paso 3

Paso 4

Paso 5

LOGRO 3 Paso 1

Paso 2

Paso 3

Paso 4

Paso 5
 DEFINIENDO LA SITUACION ACTUAL

Las ruedas pueden ser de múltiples factores, por

competencia, por área de relevancia o por rubro
profesional.

Instrucciones:
[Link] centro es 0 y el borde exterior es 100%.

2. Marque con una X donde corresponde al

porcentaje otorgado.

3. Rellene la rueda para que observe el contraste

entre donde el coachee se encuentra (su Situación
Actual) y su Resultado Deseado.

4. Descubra los PUNTOS PALANCA y PUNTOS

Este ejercicio tiene como finalidad INFLUENCIA (leverage points)
aumentar el grado de conciencia en
cuanto a espacios vitales y observar
brechas entre donde su coachee está y Así debe quedar la rueda
donde quiere llegar. No es para darle después que la llene
puntaje de malo, bueno o excelente.
Todas las áreas vitales están conectadas
de una forma u otra y todas las áreas
vitales se rigen por sus creencias y valores
que corresponden a su sistema operativo
personal.

Lograr progreso en un área vital

inevitablemente afectará positivamente a
las demás.

60 % se logra con disciplina y trabajo, el

otro 40% depende de su estructura
emocional.

Pregunta para descubrir el punto palanca:

De todas éstas áreas,

cual consideras tu que,
potenciando ESA área,
 Preguntas poderosas (rueda)

PROFESIONAL: Cómo estás en relación a NETWORK: Tu red de apoyo, tu círculo

como quisieras estar en tu área profesional? de amigos o conocidos, cómo lo calificas
del 0 al 100?

1. Estás haciendo lo que decidiste 1. Tu grupo de apoyo te inspira?

aprender en la universidad, escuela, 2. Tienes un círculo de relación que te
curso, vida? impulsa físicamente a realizar una
2. Te entusiasma ir al trabajo? actividad que te oxigena y revitaliza?
3. Estás activamente trabajando o 3. A la hora de un problema, tienes a
realizando una actividad que te quien acudir dentro de tu circulo de
genera ingreso para cubrir tus gastos? relaciones y que te puede escuchar?
4. Tienes un plan de carrera profesional? 4. En tu circulo de relaciones existen
5. Tienes posibilidades de ascenso? personas toxicas, nocivas, que sientes
6. Te relacionas positivamente con tu que te drenan energía?
jefe? 5. Has logrado contactos, negocios,
7. Estas estable en tu empleo? recomendaciones profesionales, o
8. Dentro de 3 años te ves en esta misma consejos de trabajo con tu
actividad? círculo de relaciones?
9. Estas donde sientes que quisieras 6. La pasas bien con tus amigos?
estar? 7. Te diviertes con tus amigos?
10. Te inspira tu trabajo? 8. Tu familia es tu único circulo de
relaciones?
9. Tu familia te ofrece apoyo
incondicional?
10. Tus compañeros de trabajo son tu
círculo de relaciones?

ESTAS PREGUNTAS SON GUIAS PARA PRECISAR EL VALOR DEL 0 AL 100

4
 Preguntas poderosas (rueda)
Se buscará adaptar éstas preguntas para que el coachee le asigne un valor del 0 al 100.

AMBIENTE: Tu ambiente de vida, como

PASION: Cómo es tu grado de conexión con
está en relación a como QUISIERAS
lo que haces, vives y disfrutas?
que estuviese?
1. Te sientes con entusiasmo al encarar
1. Tienes tu espacio para tus proytectos
un día de trabajo?
privadas?
2. Tu vida productiva esta ligada a tu
2. Tu lugar de trabajo te estimula?
sensación de estar auto realizado?
3. Tu lugar de esparcimiento es
3. Al estar trabajando el tiempo corre
potenciador?
rápido, casi en un estado de
4. Estas viviendo en un espacio acorde
absorción total?
con tus criterios y gustos?
4. Tienes algún remordimiento acerca de
5. Tienes espacio para recibir invitados?
lo que pudiste haber logrado?
6. Descansas en paz en tu ambiente de
5. Aparte de tu vida de trabajo, tienes
vida?
una actividad que le dedicas tiempo?
7. Tienes posibilidades de ampliación o
6. Esa actividad que te llena?
mejora en tu ambiente de vida?
7. Tiene oportunidades para convertirla
8. Esta tu espacio de vida
en un negocio rentable?
adecuadamente equipado
8. Tu nivel de energía es sobre lo normal
para estimular tu fuente de ingreso?
cuando realizas esta actividad?
9. Tu espacio de vida tiene ambiente
9. Dedicas tiempo a soñar y pensar en
donde puedes dedicarte al
nuevas posibilidades de expansión de
entretenimiento?
tus actividades?
10. Tus artefactos funcionan
10. Que sentido le das a la vida?
adecuadamente?

ESTAS PREGUNTAS SON GUIAS PARA PRECISAR EL VALOR DEL 0 AL 100

4
 Preguntas poderosas (rueda)
Se buscará adaptar éstas preguntas para que el coachee le asigne un valor del 0 al 100.

CRECIMIENTO: Cómo estás en relación a todo

RELACIONES: Cómo está tu relación íntima,
aquello que deseas conocer, aprender,
en relación a como quisieras que estuviese?
experimentar para ser mejor?
1. Como estas en tu relación de
1. Existe algún área que te interesa
pareja en relación a como
quisieras estar? aprender?
2. Tu carrera ya terminó su ciclo de
2. Tu relación de pareja te estimula a
aprendizaje?
crecer?
3. Te inspira viajar a algún lugar de
3. Existe pasión en tu actual
interés?
relación?
4. Hay oportunidades de hacer 4. Existe algún hobby que quisieras
desarrollar?
actividades de mutuo interés?
5. Hay alguna inclinación para
5. Existen momentos donde deseas
actividades creativas, pintura,
estar solo- sola?
música, letras. etc.?
6. Has pensado en cambiar de
6. Hay algún estudio superior que te
pareja?
7. Tienes una idea de quien es la entusiasma?
7. Existe algún libro o materia de
persona con quien quieres pasar el
interés?
resto de tu vida?
8. Dedicas 2 semanas al año para
8. Te atrae tu actual pareja?
aprender nuevas destrezas?
9. Te volverías a casar, empatar,
9. Estas avanzando en tu capacidad
comprometer?
de saber?
[Link] relación te inspira o te drena?
10. Sientes a veces que estas
estancado-estancada?

ESTAS PREGUNTAS SON GUIAS PARA PRECISAR EL VALOR DEL 0 AL 100

4
 Preguntas poderosas (rueda)
Se buscará adaptar éstas preguntas para que el coachee le asigne un valor del 0 al 100.

Finanzas: Cómo están tus finanzas, tus SALUD Y VITALIDAD: Físicamente, al observarte,
recursos, y cómo quisieras que estuviesen? como te ves, en relación a como quisieras
verte?

1. Eres capaz de llegar al final del mes 1. Te ejercitas regularmente, cuánto,

con excedente, sin tener que pedir cuándo?
prestado? 2. Tu alimentación cuenta con un
2. Cómo te encuentras en relación con criterio de salud alineado a tus
tus deudas? creencias?
3. Sabes como manejar tus 3. Tomas agua? En que cantidad?
responsabilidades de pago a tiempo? 4. Cuánto pesas en relación a cuanto
4. Tienes una persona de confianza quisieras pesar?
profesional que te guía en materia de 5. Hace cuanto tiempo de tu último
ahorros, inversión? chequeo médico?
5. Cuándo tienes excedente, lo 6. Cuántas horas de sueño tomas, como
inviertes? duermes, amaneces descansado,
6. Con cuanto porcentaje de tu ingreso descansada?
mensual, podrías vivir, cubriendo tus 7. Al final del día te quedan energías
necesidades? para crear, compartir, conectar con
7. Tienes acceso a tus estados de tu pareja?
cuenta, indicadores de inversión, y 8. Tienes alguna actividad aeróbica que
balances? te gusta? Con cuánta frecuencia lo
8. Estas asegurado contra cualquier practicas?
imprevisto? 9. Sales a caminar afuera? Trotar?
9. Tienes alguna fuente adicional de 10. Te cuesta mantenerte en un régimen
ingreso no relacionada con tu de dieta o ejercicios?
empleo?
10. Puedes utilizar fondos de ahorros para
entretenimiento, vacación o
diversión?

ESTAS PREGUNTAS SON GUIAS PARA PRECISAR EL VAL

4
 RUEDA DE ESPACIOS VITALES
Profesional
Dónde está en relación a
como considera que

Crecimiento
debería estar por su
experiencia, energía,
Tu RED de Apoyo
Cómo estás en conocimiento y bienestar?
Network
relación a lo que
Las personas con las cuáles
quisiese aprender?
se relaciona, en disfrute,
Viajes, estudios, conocimientos
negocios, crecimiento,
destrezas, espiritualidad.
y deporte, le impulsan e inspiran,
o le frenan y drenan energía?

Recursos
Tengo suficientes
recursos y energía
para el futuro?
Ahorros
Pasión por
Créditos
Vacación
lo que hago
El tiempo pasa
Ambientes rápido cuando
Estudios estoy trabajando,
jugando
relacionando,
pensando.
Vivo el presente ?

Mi Ambiente
Físico
Tu espacio te aclara Salud y Vitalidad
y estimula o te Masa
confunde y desmotiva? Peso
Presión

Relaciones Apariencia
Alimentación
A nivel íntimo Actividad
inspira
o expira?

5
 RUEDA ESTRATEGICA DE COMPETENCIAS DE VENTAS

PREPARACION
ESTRATEGIA
ANCLAJE
OBJETIVO
DESARROLLO DE
CERTEZA ALCANCE
RAPPORT
SEGURIDAD
CREATIVIDAD INTRODUCCION
ENFOQUE EMPATIA
PASION DISPOSICION

SEGUIMIENTO
CONTINUIDAD
RESOLUCIONES
PERIODICIDAD

ESCUCHAR
COMPRENSION
MOTIVADORES
CONEXION

CIERRE
NEGOCIACION
COMPROMISO
DEFINIDO SONDEO
CONFIRMADO SITUACION ACTUAL
RESULTADO DESEADO
REQUERIMIENTOS

OBJECIONES NECESIDADES

ALTERNATIVAS
EXPLICAR
REENCUADRAR
RESOLVER

5
5
“El camino a la iluminación no está en la respuesta sino en la pregunta” Sócrates

Una vez determinada la situación actual, podrás descubrir el resultado deseado. Cada quien
tiene un modelo de cómo ve el mundo. El Modelo del Mundo es como en momentos
específicos, nos codificamos para reaccionar o no a un evento externo. Como Life Coach, tu
tarea es acompañar al coachee para estar en paz con esos eventos, conectándolo con la
certeza y recursos creativos para lanzarse a tomar decisiones precisas, que le llevan a lograr
metas que estarán conectadas a su vez a un propósito esencial.

PREGUNTAS PARA DETERMINAR LA MAXIMA ASPIRACION

1. Que es lo que realmente aspiras en esta área?

2. Cómo te ves al alcanzar tu máximo nivel en_________?
3. Que harías si tuvieses la certeza de lograr _________?
4. Que es lo que mas te apasiona de _____________?
5. Que es lo que quieres lograr?
6. Que tienes que hacer para que esto ocurra?
7. Que estarás haciendo?
8. Dónde estarías viviendo?
9. Que aspectos de tu vida cambiarían?
10.Cómo será tu vida cuando logres esto?
11. A dónde quieres llegar y por qué?
12. Descríbeme en detalle cómo es esa meta.
13. Dentro de 5 años, habiendo potenciado al 100% las áreas de _________,
y ________________, Cuáles son las 5 metas más importantes logradas?
14. Cómo podrías mejorar esos logros a 6 años?
15. Que te lo impide?
17. Si la respuesta es dinero, Que és lo que quieres lograr con dinero?
16. Que vas a hacer al respecto?

FORMULA DE METAS S.M.A.R.T

S eSpecíficas
M Medibles
A Alcanzables
R Responsable (Se responde a alguien o algo)
T Contemplado en el TIEMPO
 Establecimiento de areas a coachear

LO QUE NO QUIERES
LO QUE DESEAS LO QUE DESEAS O
O ELIMINAR EVITAR D
D A
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L
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G
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R
P LO QUE QUIERES
 CLARIFIca LO QUE BUSCA
Ubique su PUNTO DE QUIEBRE. Toda acción hacia un objetivo necesita la gasolina de la saciedad. Debe
existir un punto donde emocionalmente usted quiebra con el pasado y DECIDE actuar porque ya no
tolera más su situación actual. Usted puede generar esa saciedad si logra internalizar el costo que paga
por NO tomar acción. Una vez tocado ese punto de quiebre, todas sus acciones se alinean para enfocar su
energía a su objetivo. A continuación escriba su OBJETIVO y el POR QUE es importante para usted. Utilice los
puntos palanca más importantes de l a rueda.
Area VITAL

OBJETIVO:
PORQUÉ ES ESTO IMPORTANTE, IMPERATIVO, CRUCIA

Area VITAL

OBJETIVO:
PORQUÉ ES ESTO IMPORTANTE, IMPERATIVO, CRUCIA

Area VITAL

OBJETIVO:
PORQUÉ ES ESTO IMPORTANTE, IMPERATIVO, CRUCIA

6
 Assesment de arquetipo
LOS 4 ARQUETIPOS: En los 1920 ’s, Carl Jung, un psicólogo Suizo, identificó 4 perfiles de
comportamiento. Su investigación formó la base para numersosos modelos que ayudan a las
personas a desempeñarse efectivamente. Los Arquetipos nos enseñan acerca de nuestro
verdadero potencial y establecen las pautas para fortalecer aspectos débiles que nos alejan de
nuestro resultado deseado.

Este es un instrumento de medición. Esta es una actividad dinámica, interactiva y le permitirá

comprender mas las fortalezas y naturalezas del coachee. A que necesidades se enfoca más y
cuáles son los puntos a fortalecer.

El coachee puede realizarla en privado o lo puede usted determinar a través de preguntas.

1. Con cuál de estas palabras te identificas más…

a. Independiente
b. Pacífico
c. Disciplinado
d. Divertido

2. Los contenidos más comunes en tus temas de conversación son:

a. De poder, influencia, control
b. Anécdotas, historias familiares, amistad.
c. Estadísticas, aspectos técnicos, tecnología, detalles y curiosidades
d. De chistes, actividades amenas, lo que serás en el futuro, las cosas que sabes
hacer

3. Cuando entablas una relación interpersonal tu comunicación tiene un estilo.

a. Directo, concreto y orientado hacia el control. Las cosas son blancas o negras
b. Agradable, muy explicativo y cuidadoso, orientado a no dañar al otro.
c. Concreto y especializado, cuidadoso del estilo y confiabilidad de la información
d. A veces vago, original, ocurrente. Orientado a ser el centro de atención.

Dr. Carl Jung

7
 Assesment de arquetipo
4. Te caracterizas por ser una persona…
a. Erguida, rápida y tensa, a veces rígida corporalmente.
b. Movimientos lentos y poco gesticulación, el cuerpo protege a la persona
c. Controlas tus movimientos, quieres que sean perfectos y equilibrados. Extrema rigidez.
d. Mucho movimiento, gesticulaciones y expresión facial abundante

5. Con cuál de estas descripciones te identificas más:

a. Osado-Osada. Tomas riesgos basado en instintos. Eres impulsivo-impulsiva.
b. Comprensivo-Comprensiva: Entiendes los problemas de los demás
c. Perfeccionista: Todo tiene que estar en su lugar
d. Simpático-Simpática: Te invitan a fiestas y reuniones, te gusta la fiesta.

6. En actividades cotidianas te caracterizas por…

a. Ser ansioso, muy rápido, poco ordenado y te aburres con facilidad.
b. Tranquilo, te gustan los momentos de contemplación o conversación con amigos
c. Ser mas bien metódico, calmado y muy ordenado.
d. Querer todo a la vez.

7. Qué actitud asumes frente a los errores de los otros?

a. Poco tolerante, acusas inmediatamente. Los hechos son los hechos
b. Corriges evitando hacerlo sentir mal. Te involucras aunque tengas que hacer sacrificios.
c. Corriges, sufres mucho, piensas que es falta de precisión.
d. Haces frecuentemente caso omiso y tomas en cuenta a la persona y su esfuerzo personal.

8. De tu participación en un grupo, po r lo general te interesa obtener…

a. Influencias, contactos importantes. Hay objetivos detrás de las cosas que haces.
b. Amistades y sinceridad.
c. Conocimiento y sabiduría. Una conversación intelectual.
d. Ser conocido, reconocimiento a tus méritos. Proyectarte.

9. En tu casa o en la oficina eres…

a. Organizado, rápido, no te gusta perder el tiempo.
b. Poco ordenado, creativo, te gusta pasar de un tema a otro cuando deja de ser novedoso.
c. Eres extremadamente metódico, ordenado, detallista y cuidadoso
d. Poco ordenado, aunque puedes mejorarlo, siempre serás despreocupado.

10. Tu energía la orientas fundamentalmente en la vida a …

a. Lograr tus metas, lo que te has propuesto. Alcanzar el poder.
b. En ser feliz, aceptado y querido.
c. En lograr tus metas principalmente en el campo del conocimiento y perfección.
d. Tener mas, disfrutar mas, lograr ser reconocido y admirado.
 Assesment de arquetipo
Ahora anote cuantas A:____, B:____, C:____, D____ obtuvo. Con ese número estarás trabajando.
Las A corresponden al Arquetipo GUERRERO
Las B corresponden al Arquetipo AMANTE
Las C corresponden al Arquetipo SABIO REY
Las D corresponden al Arquetipo MAGO
Aquí está una descripción de las características de cada uno. Observe cuales son los atributos que tiene
más fuertes y aquellas que debes fortalecer. Todos nacemos con potencialidad pura: los atributos de los
4 Arquetipos, pero gravitamos a uno u otro por ambiente y aprendizaje.

sabio rey guerrero

Su necesidad humana más Su necesidad humana más
importante es IMPORTANCIA importante es CONTROL
En la línea de tiempo es el único En la línea de tiempo se enfoca al
capaz de contemplar PRESENTE
PRESENTE PASADO FUTURO Lo PRACTICO rige sus decisiones
Lo ETICO rige sus decisiones •Le gusta el control
•Le gusta lo preciso •Rápido en Decisiones
•Racional, Piensa antes de •A veces su concentración hacia
actuar. Es preciso y cauteloso el logro, lo hace ver distante
•Cuando toma una decisión, es •Aparenta ser abrupto e impulsivo
bien fundamentada •Efectivo al ejecutar cualquier
tarea

amante mago
Su necesidad humana más Su necesidad humana más
importante es AMOR y importante es VARIEDAD
EVITAR CONFLICTO En la línea de tiempo se enfoca al
En la línea de tiempo se enfoca al FUTURO
PASADO Lo EMOCIONAL rige sus decisiones
Lo RELACIONAL rige sus decisiones •Rápido y Espontáneo
•Le gusta compartir •Aventurero y Soñador
•Escucha y ofrece ayuda •Motivado por lo que viene
•Motivado por el aprecio •Le encantan las reuniones
•Excelente Negociando acuerdos •Capaz de visualizar
•Sensible a las emociones oportunidades
•Puede reconocer las virtudes de •Excelente vendiendo y
otros vendiéndose

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 Descubriendo valores
Cada Arquetipo le ofrece la oportunidad de darse cuenta como observa al mundo y la estrategia que
utiliza para lograr sus metas. Como ya ha seleccionado 3 áreas vitales a mejorar, vamos a reconocer l os
valores y atributos que utiliza. Para el lo, según su Arquetipo de Personalidad, seleccione un val or que
corresponda a cada Arquetipo.

Aquí le coloco una lista de valores, puede agregar, adaptar y escoger la que quiera, no hay límites.

Precisión Efectividad Excelencia

Aventura Libertad Crecimiento
Autenticidad Aprendizaje Armonía
Independencia Salud Actividad Física
Belleza Honestidad Humor
Naturaleza Integridad Diversión
Colaboración Justicia Liderazgo
Compañerismo Amor Orden
Dedicación Paz Poder Personal
Contribución Reconocimiento Respeto
Creatividad Resultados Riesgo
Elegancia Romance Seguridad
Éxito Confianza Vitalidad

Un valor desde el GUERRERO con sentido PRACTICO

que usted siente que lo identifica

Un Valor desde el AMANTE con sentido EMOCIONAL

que usted siente que lo identifica

Un Valor desde el SABIO REY con sentido ETICO

que usted siente que lo identifica

Un Valor desde el MAGO con sentido EMOCIONAL

que usted siente que lo identifica

Ahora coloque estos datos en la página siguiente y seleccione

3 acciones que tomará esta semana para que comience a
desarrollar la inercia que necesite. En todo camino a un
resultado deseado, el primer paso es crucial.

10
 Fernando Celis Life Coach

Promover acciones
Bitácora Semanal Personal: ACCIONES A REALIZAR Semana del______ al ______de_____, 2011

área vital 1: ___________ área vital 2:____________ ár

sabio rey guerrero O

D
O
D IMPORTANCIA CONTROL / CERTEZA A
A R
S
PRESENTE PASADO FUTURO EL PRESENTE E
LO ETICO L
U LO PRACTICO E
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VALOR o ATRIBUTO VALOR o ATRIBUTO
O O
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T M
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A A
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U amante mago U
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S EVITAR CONFLICTO E
E PASION /VARIEDAD R
E EL PASADO EL FUTURO P
U LO ESPIRITUAL LO EMOCIONAL E
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S Q
A VALOR o ATRIBUTO VALOR o ATRIBUTO S
M A
A M
T E
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G
E
R
P
11
 Fernando Celis Life Coach

Scorecard de Accountability

Este formato me resulta muy útil en grupo de directivos durante sesiones de reflexión
estratégica. De aquí se establecen nuevas pautas de acción de corresponsabilidad.

sabio rey guerrero O

D
Los nuevos tiempo Estoy preparado para A
Requieren nuevos procesos R
Responder
E
Reportas progreso L
Constantemente defines
nuevos linderos?
Proactivamente? E
Eres meticuloso C
Te Preguntas: haciendo seguimiento? A
que más puedo hacer?
Cumples con tu O
Manejas Obstáculos palabra? M
T
creativamente?
I
Foco en Resultados?
Mides progreso
constantemente?
R
–

A
T
N
amante mago U
G
E
Reconoces cuando te Los nuevos tiempos requieren
R
enganchas en la victima ? Nuevas formas de operar? P
Aceptas coaching de otros? Doy feedback constante? E
U
Aceptas tus errores que Q
Limitan tus resultados? Escuchar malas noticias?
S
Reconoces la raiz de los A
Problemas y sus soluciones? Genero conflicto? M
Al explicar un mal desempeño Pido feedback? E
Reflejas lo que hiciste.? C
I
D

11
 DISFRUTE LA INERCIA

Estos son algunos formatos que seguiré rediseñando potenciando y creando

a medida que descubro nuevos esquemas, formulas, distinciones y procesos
que ayuden a otros a diseñar un destino potenciador. Si desea conocer más
acerca de esta apasionante carrera, le recomiendo la Certificación
Internacional de Life Coaching. Allí profundizaremos en éstas herramientas y
aprenderán otras igual de poderosas. Espero conocerle pronto.

1. Mantenga su enfoque a sus espacios vitales y observe los beneficios de

lograr su máximo potencial. Actúe en pro de esos beneficios y en los valores
que le definen.

2. Cada valor que ha seleccionado corresponde a un atributo que le

permitirá vencer los obstáculos que siempre se presentarán, realice
actividades que le confirmen que vive de acuerdo a esos valores todos los
días.

3. Consiga un aliado, un compañero, un coach a quien pueda rendir

cuentas acerca de su progreso y que pueda reencuadrarle cuando pierda
la perspectiva.

Ama tus valores y lucha por tus metas, no hay secretos.

Por último deseo felicitarle por haber bajado estos recursos, espero que le
sirva para conectar con su coachee y permitir que VEA con otros ojos para
CREAR nuevas posibilidades. Cualquiera que sea el camino que recorre,
asegúrese que es un camino que ud. mismo ha seleccionado y que ese
camino tenga pasión, corazón y buena vibra. Sueña grande, cree
experiencias apasionantes y PASA EL SWICHE!

Fernando