Plan Estratégico de Comercialización
1. Objetivo General
Potenciar la comercialización de bienes y servicios culturales asociados al evento,
incrementando ingresos de artesanos, emprendedores y la economía local
mediante estrategias de venta presencial, canales digitales y alianzas comerciales.
2. Objetivos Específicos
1. Incrementar en un 35% las ventas directas durante la feria respecto a la
edición anterior.
2. Establecer canales de comercialización permanentes para los expositores.
3. Posicionar los productos como bienes culturales con identidad y valor
patrimonial.
4. Ampliar el acceso a mercados nacionales e internacionales.
3. Público Objetivo
• Compradores presenciales: Visitantes de la feria (locales, regionales,
turistas nacionales e internacionales).
• Compradores digitales: Consumidores en marketplaces y redes sociales
interesados en artesanía y diseño chileno.
• Compradores institucionales: Tiendas de museo, galerías, hoteles
boutique, distribuidores de productos culturales.
4. Estrategias Clave
4.1 Estrategia de Venta Presencial
• Zonificación de la feria para diferenciar artesanía, gastronomía y diseño,
mejorando circulación y visibilidad.
• Puntos de demostración en vivo para generar interés y aumentar la
disposición de compra.
• Ofertas y packs especiales (ej.: manta + bolso + accesorio con
descuento).
• Sello de Autenticidad que garantice origen y técnica artesanal.
4.2 Estrategia de Venta Digital
• Catálogo online previo y posterior al evento, con ficha de cada producto y
contacto del artesano.
• Tienda virtual colectiva integrada al sitio web de la feria.
• Campañas en redes sociales con enlaces directos a la compra.
• Marketplace especializado (Etsy, Mercado Libre, ferias virtuales
culturales).
4.3 Estrategia de Alianzas Comerciales
• Acuerdos con tiendas de diseño y concept stores de Santiago y regiones.
• Convenios con operadores turísticos para incluir la feria en rutas
culturales.
• Contacto con embajadas y cámaras de comercio para difusión en
mercados internacionales.
4.4 Estrategia de Posicionamiento de Producto
• Narrativa de marca basada en “De la esquila al telar”, resaltando origen y
técnica.
• Etiquetado con información de autoría y proceso.
• Packaging sustentable que comunique el valor cultural.
5. Acciones Concretas
Fase Acción Responsable Plazo
3 meses
Previa Fotografía profesional de productos Equipo audiovisual
antes
2 meses
Previa Creación de catálogo digital y físico Equipo de diseño
antes
Capacitación en técnicas de venta y Coordinación
Previa 1 mes antes
fijación de precios comercial
Implementación de stand modelo y
Durante Producción Día 0
señalética
Punto de pago central con
Durante Administración Durante feria
tarjeta/digital
Durante Encuestas y registro de ventas Monitoreo Durante feria
Activación de tienda online 1 mes
Posterior Coordinación digital
permanente después
Contacto con compradores Relaciones 2 meses
Posterior
institucionales comerciales después
6. Indicadores de Éxito
• Volumen total de ventas (en CLP) durante la feria.
• Número de transacciones digitales posteriores.
• Cantidad de nuevos clientes institucionales.
• Alcance del catálogo online (visitas, descargas).
7. Recursos Necesarios
• Equipo de comercialización (coordinador, vendedores, personal de punto
de pago).
• Plataforma e-commerce integrada al sitio web.
• Material promocional (catálogo, señalética, packaging).
• Capacitación a expositores en marketing y venta.
8. Beneficios Esperados
• Aumento sostenido de ingresos para artesanos y emprendedores.
• Creación de canales permanentes de venta.
• Mejora en la presentación y competitividad de los productos.
• Proyección de la feria como plataforma comercial de referencia en el
sector cultural.
