Proyecto integrador: Creación y
posicionamiento de una empresa ficticia
“Construyendo una empresa competitiva: de la estrategia al
posicionamiento”
Objetivo general:
Diseñar y desarrollar una empresa ficticia de productos o servicios en la
que los estudiantes apliquen estrategias de marketing estratégico (Tema
1) y de posicionamiento (Tema 2), consolidando sus conocimientos
teóricos mediante su aplicación práctica en un proyecto integral.
Objetivos específicos:
✓ Aplicar conceptos de estrategias de diferenciación, liderazgo en
costos y segmentación en el diseño del modelo de negocio.
✓ Diseñar estrategias de marketing mix, telemarketing,
merchandising cibernético y marketing institucional para
posicionar la empresa en el mercado.
✓ Fomentar el trabajo en equipo y el pensamiento estratégico
mediante la solución de problemas reales en un contexto ficticio.
Fases del proyecto
1. Creación de la empresa
• Nombre y naturaleza:
Cada grupo deberá inventar una empresa que ofrezca un
producto o servicio innovador. Deben definir:
✓ Nombre de la empresa.
✓ Sector (tecnología, alimentos, educación, salud, etc.).
✓ Público objetivo (segmentación).
✓ Valor diferencial (diferenciación).
• Descripción general:
Presentar la descripción general de la empresa: misión, visión y
valores.
2. Desarrollo de estrategias de marketing estratégico
Cada grupo aplicará los subtemas del Tema 1 para diseñar un plan de
entrada al mercado:
• Estrategia de diferenciación:
✓ ¿Qué hace único al producto o servicio?
✓ Elementos clave que lo distinguen de los competidores.
• Estrategia de liderazgo en costos:
✓ Propuestas para optimizar costos y ofrecer precios
competitivos.
✓ Posibles alianzas o formas de economías de escala.
• Estrategia de segmentación:
✓ Descripción del mercado objetivo y creación de un perfil de
cliente ideal.
✓ Identificación de nichos específicos.
3. Diseño de estrategias de posicionamiento
Con base en los subtemas del Tema 2, los estudiantes elaborarán un
plan de posicionamiento para su empresa:
• Marketing mix:
✓ Producto: Características, empaque y diseño innovador.
✓ Precio: Estrategia de precios alineada con su mercado
objetivo.
✓ Plaza: Canales de distribución seleccionados.
✓ Promoción: Campañas publicitarias y promoción del
producto o servicio.
• Telemarketing y merchandising cibernético:
✓ Propuesta para integrar canales digitales y estrategias de e-
commerce.
✓ Uso de plataformas y redes sociales para llegar al público
objetivo.
• Marketing institucional:
✓ Diseño de acciones de responsabilidad social corporativa o
campañas para reforzar la imagen de la empresa.
4. Presentación del proyecto
Cada grupo deberá presentar su propuesta ante la clase en formato de
pitch empresarial. La presentación debe incluir:
• Resumen ejecutivo:
Breve descripción de la empresa y su propuesta de valor.
• Estrategias de marketing estratégico y posicionamiento:
Presentación de las estrategias desarrolladas y cómo las
aplicarán.
• Simulación de una campaña promocional:
Ejemplo visual (póster, video corto, diseño de redes sociales, entre
otros, donde pueden usar IA) para promocionar su producto o
servicio.
• Resultados esperados:
Posibles impactos de las estrategias en términos de ventas,
reconocimiento de marca y posicionamiento.
5. Formato de entrega
• Documento:
Documento formal con un máximo de 10 páginas que incluya
toda la información desarrollada.
• Presentación oral:
Pitch de 10 minutos por grupo, con apoyo visual (diapositivas,
prototipos, etc.).
6. Criterios de evaluación:
Aspecto Puntos
Creatividad e Innovación 20
Aplicación de Estrategias de Marketing Estratégico 20
Aplicación de Estrategias de Posicionamiento 20
Calidad de la Presentación 20
Trabajo en Equipo y Organización 10
Justificación y Viabilidad 10
Total: 100 puntos
"Donde nuestras voces resuenan, ven a buscarnos, porque en la tierra no se escuchan nuestros
ecos. Estas palabras medita mientras tanto, pues son más importantes de lo que crees. Lo que
más valoras hemos tomado y para recuperarlo tienes una hora. Pasado este tiempo, las
perspectivas se oscurecen y será demasiado tarde para salvar lo que has perdido."
Resuelvan este enigma mientras desarrollan la primera etapa de su proyecto. Los desafíos descritos en el enigma serán los aspectos clave que deben abordar al construir una
estrategia internacional sólida, adaptando su producto, manteniendo su propuesta de valor y planificando con precisión la entrada al mercado internacional. La clave del
éxito estará en cómo resuelvan estos puntos, pues el tiempo y la estrategia correcta marcarán la diferencia entre el éxito y el fracaso.
