INSTITUTO TECNICO

ESCUELA SUPERIOR DE ADMINISTRACION DE

EMPRESAS

INTEGRANTES:

 AVALOS CALLE
PATRICIA
 CRISTIAN
 MAMANI
TANCARA MELANY ESDENKA
 MARTELA TERAN ANDRÉS IGNACIO
 TALLACAHUA ALIAGA YESENIA
 ALAN

DOCENTE:
LIC: OSCAR SEGURA
“Nutre tu
LA PAZ-BOLIVIA cabello, conecta
con la
naturaleza.”

Emprendimiento Productivo “Raíces Vivas”, Capilar Natural Sostenible para la Salud

y Fortalecimiento del Cabello en Jóvenes y Adultos de El Alto – Villa
Producto:
Champú natural a base de cebolla y romero

Nombre del Emprendimiento:

Raíces Vivas – Capilar Natural Sostenible

Ubicación:

El Alto – Zona Villa

1. Descripción del Emprendimiento:

“Raíces Vivas” es un emprendimiento productivo dedicado a la elaboración y

comercialización de productos capilares naturales, con un enfoque sostenible y saludable,
que busca ofrecer un champú elaborado con ingredientes naturales como la cebolla y el
romero, reconocidos por sus propiedades beneficiosas para el cuero cabelludo y el
crecimiento capilar.. Nuestros productos están dirigidos principalmente a jóvenes y adultos
de la ciudad de El Alto- Villa, quienes buscan alternativas naturales y eficaces para
fortalecer su cabello, prevenir la caída y mejorar su salud capilar general.

2. Misión:

Brindar soluciones capilares saludables y sostenibles mediante productos naturales,

accesibles y de alta calidad, promoviendo el autocuidado, el uso responsable de recursos
locales y el empoderamiento económico de nuestra comunidad.

3. Visión:

Ser un referente regional en productos capilares naturales, reconocidos por nuestra

efectividad, sostenibilidad y compromiso con la salud capilar de las personas y el desarrollo
local.

4. Planteamiento del Problema

En la ciudad de El Alto, muchas personas, especialmente jóvenes y adultos, sufren de caída
del cabello, debilitamiento capilar y problemas del cuero cabelludo debido a factores como
el uso de productos químicos, contaminación ambiental, estrés y mala alimentación. Sin
embargo, el acceso a productos capilares naturales, accesibles y de calidad es limitado.
¿De qué manera el champú natural elaborado a base de cebolla y romero puede
contribuir a la salud y fortalecimiento del cabello en jóvenes y adultos de El Alto –
Villa?
 5. Hipótesis

Si se desarrolla un emprendimiento local basado en productos capilares naturales, (champú

natural elaborado a base de cebolla y romero) entonces se podrá mejorar la salud capilar y
el fortalecimiento del cabello en de la población joven y adulta de El Alto, al mismo tiempo
que se generar empleo y se promover el uso sostenible de recursos naturales.

6. Justificación

El proyecto es importante porque ofrece una solución natural, accesible y sostenible para
problemas capilares comunes en la población de El Alto – Villa. Además, promueve el uso
de ingredientes locales, lo que impulsa la economía regional y reduce el impacto ambiental.
Se espera que “Raíces Vivas” beneficie a quienes buscan alternativas saludables, además de
fomentar el emprendimiento local.

7. Objetivo General
Elaborar un champú capilar natural sostenible a base de cebolla y romero para
mejorar la salud y fortalecimiento del cabello en jóvenes y adultos de El Alto –
Villa.

8. Objetivos Específicos
 Identificar las propiedades beneficiosas de la cebolla y el romero para el cuidado
capilar.
 Evaluar la efectividad del champú en la reducción de la caída y fortalecimiento del
cabello.
 Analizar la aceptación del producto entre la población objetivo.
 Fomentar la economía local mediante la recolección y transformación de insumos
naturales de la región.
 Generar conciencia sobre el uso de productos libres de químicos agresivos.

9. MARCO TEÓRICO AMPLIADO

9.1 Uso Ancestral de Plantas en el Cuidado Capilar

Desde tiempos inmemoriales, las civilizaciones han utilizado plantas medicinales para el
cuidado de la piel y el cabello. Este conocimiento, transmitido de generación en generación,
ha sido el pilar de muchas prácticas cosméticas naturales en diversas culturas. Algunas de
las plantas más utilizadas incluyen:

 Romero: Reconocido por sus propiedades estimulantes de la circulación sanguínea,

lo que favorece el crecimiento del cabello. También tiene efectos antimicrobianos y
antioxidantes.
 Cebolla
 9.2 Tendencias Actuales en Cosmética Natural

La industria cosmética ha visto un cambio significativo hacia productos más naturales y

menos invasivos. Según diversas investigaciones, los consumidores están cada vez más
preocupados por los efectos de los productos químicos en su salud y en el medio ambiente.
Este fenómeno ha sido denominado como la “revolución verde” o el “boom del cuidado
personal natural”.

 Crecimiento del mercado de cosmética natural: En los últimos años, la demanda

de productos de belleza y cuidado personal libres de sulfatos, parabenos, siliconas y
otros químicos ha aumentado considerablemente. La preferencia por los productos
naturales es una tendencia global que está ganando terreno en mercados como
Europa, Estados Unidos y América Latina, y ahora, de manera incipiente, en El
Alto.
 Cosmética sin crueldad animal: A medida que crecen las preocupaciones sobre el
bienestar animal, muchos consumidores prefieren productos que no hayan sido
testeados en animales. Esto abre una oportunidad para los productos capilares
naturales que son 100% artesanales y éticamente producidos.
 Consumidores informados: Hoy en día, los consumidores se sienten más
empoderados y educados, ya que tienen fácil acceso a información sobre
ingredientes y sus efectos en la salud. Esto los motiva a elegir productos que se
alineen con sus valores de salud, bienestar y sostenibilidad.

9.3 Emprendimiento Sostenible y Economía Circular

El concepto de emprendimiento sostenible implica crear negocios que no solo busquen

rentabilidad, sino también tener un impacto positivo en el medio ambiente, la sociedad y la
economía local. Este tipo de emprendimiento se basa en tres pilares fundamentales:

 Social: Promueve la creación de empleo en comunidades locales, en especial para

grupos vulnerables como mujeres y jóvenes.
 Ecológico: El emprendimiento no solo se enfoca en ofrecer productos naturales,
sino también en reducir su huella de carbono a través de procesos sostenibles y
responsables.
 Económico: Un negocio sostenible debe ser económicamente viable a largo plazo.
Los emprendimientos como “Raíces Vivas” buscan rentabilidad mientras se
mantiene la ética en la producción y la comercialización de productos naturales.

En este sentido, la economía circular juega un papel crucial. Se refiere a un modelo

económico que busca minimizar el desperdicio y maximizar el uso de los recursos. Esto se
puede aplicar en tu emprendimiento de varias maneras:

 Uso de envases reciclables o biodegradables

 Minimización de residuos en la producción
 Reutilización de materiales o ingredientes sobrantes
 Implementación de prácticas que ayuden a reducir el consumo energético
 9.4 Impacto de los Productos Químicos en el Cabello y la Piel

La industria cosmética convencional a menudo utiliza ingredientes que pueden tener

efectos perjudiciales a largo plazo. Muchos de los productos para el cuidado capilar
contienen ingredientes como sulfatos, siliconas, parabenos y fragancias sintéticas, que si
bien proporcionan resultados inmediatos, pueden ser dañinos para la salud a largo plazo.

 Sulfatos: Son detergentes que producen mucha espuma, pero que pueden despojar
al cabello de sus aceites naturales, dejándolo seco y quebradizo. También pueden
irritar el cuero cabelludo.
 Siliconas: A menudo se usan en productos capilares para dar la apariencia de un
cabello suave y brillante. Sin embargo, estas crean una capa artificial sobre el
cabello que puede impedir que los nutrientes penetren en el cabello, generando
acumulación y pérdida de vitalidad.

La tendencia creciente hacia el uso de productos naturales se debe, en parte, al rechazo de

estos ingredientes sintéticos. La gente está buscando alternativas más saludables para su
cabello y su piel, lo que hace que los productos naturales sean más atractivos.

9.5. La Importancia del Autocuidado y la Salud Capilar

El autocuidado ha cobrado relevancia en la sociedad moderna, especialmente en tiempos de

estrés, donde las personas buscan métodos naturales para cuidar su bienestar físico y
emocional. En particular, la salud capilar ha ganado una atención significativa debido a su
relación con la autoestima y la imagen personal.

 Relación entre salud mental y salud capilar: El estrés y la ansiedad son dos de las
principales causas de la caída del cabello, lo que hace que los productos naturales
no solo sean una opción estética, sino también terapéutica.
 El cabello como reflejo de la salud: El cabello se considera un reflejo de nuestro
bienestar interno. Problemas como la caída excesiva, la sequedad o el mal estado
del cabello pueden ser señales de deficiencias nutricionales, desequilibrios
hormonales o incluso problemas emocionales.

Por lo tanto, ofrecer productos naturales y efectivos que ayuden a mejorar la salud capilar
se convierte en una propuesta valiosa para el bienestar integral de los consumidores.

9.6 Perspectiva del Consumidor en El Alto

En El Alto, la demanda de productos capilares naturales está comenzando a tener un

crecimiento gradual debido a los siguientes factores:

 Mayor conciencia sobre salud y bienestar: La juventud y los adultos jóvenes

están cada vez más interesados en productos que no solo embellezcan, sino que
también cuiden su salud.
  Preocupaciones por la contaminación ambiental: La ciudad de El Alto enfrenta
altos niveles de contaminación, lo que puede afectar tanto al cuero cabelludo como
al cabello. Los productos naturales ofrecen una alternativa libre de químicos
agresivos.
 Preferencia por lo local: Los consumidores están buscando productos que apoyen
la economía local y que sean elaborados con ingredientes de la región, lo que agrega
un valor adicional a tu emprendimiento.

10. Diseño Metodológico

 Enfoque:

Mixto (cuantitativo y cualitativo). Se aplicarán encuestas para identificar hábitos de

cuidado capilar, pruebas de producto, y entrevistas para evaluar la percepción del cliente.

 Tipo de Investigación:

Aplicada y experimental.

 Diseño Experimental:

 Grupo A (personas que usan productos tradicionales)

 Grupo B (personas que usan productos “Raíces Vivas”)
 Tiempo: 4 semanas
 Indicadores: caída de cabello, brillo, fortaleza, irritación

 Técnicas:

 Encuestas antes y después del uso

 Observación directa
 Testimonios y análisis fotográfico

11. Análisis del Mercado

11.1 Segmentación del Mercado:

1. Jóvenes y adultos entre 18 y 45 años: Esta es la población clave que busca mejorar
la salud de su cabello utilizando productos naturales. Este grupo está cada vez más
consciente de los efectos negativos de los productos capilares convencionales y
prefieren alternativas naturales.
 2. Mujeres y hombres con problemas capilares: Personas que sufren de caída del
cabello, resequedad, caspa o cuero cabelludo sensible, que buscan soluciones menos
agresivas.
3. Consumidores preocupados por la sostenibilidad: Personas interesadas en
productos ecológicos, libres de químicos y que apoyen la economía local.

11.2 Análisis Competitivo:

En El Alto, el mercado de productos capilares está dominado por grandes marcas

internacionales que suelen ofrecer productos químicos y de bajo costo. Sin embargo, la
oferta de productos naturales, artesanales y ecológicos es limitada. Raíces Vivas se
posiciona como una alternativa premium y responsable, dirigida a un nicho que valora la
salud, el bienestar y la sostenibilidad.

11.2.1 Ventajas Competitivas:

 Productos 100% naturales y artesanales

 Producción sostenible con bajo impacto ambiental
 Precios accesibles y producción local
 Educación al cliente sobre el cuidado capilar natural

11.3 Tendencias del Mercado:

 Preferencia por lo natural y lo local: Cada vez más consumidores buscan

productos que sean no solo naturales, sino también fabricados localmente, lo que
aporta un valor adicional.
 Aumento de la conciencia ambiental: Los consumidores prefieren marcas que
utilicen empaques biodegradables o reciclables y que sigan prácticas responsables
en su producción.
 Creciente preocupación por la salud capilar: El estrés, la contaminación y la
mala alimentación han causado una mayor preocupación por el cuidado del cabello,
lo que lleva a las personas a buscar soluciones más saludables.

12. Estrategia Comercial y Marketing

12.1 Propuesta de Valor:

 Naturaleza y efectividad: Productos naturales elaborados con ingredientes de

calidad y efectivos en el cuidado capilar.
 Sostenibilidad: Uso de envases reciclables, procesos de producción ecológicos y
producción local.
 Accesibilidad: Precios competitivos y accesibles para el público joven y adulto de
El Alto, con la opción de productos más grandes y económicos para uso a largo
plazo.
 12.2 Canales de Distribución:

1. Puntos de venta físicos:

Ferias locales y mercados de emprendedores.

Tiendas ecológicas y naturistas.
Puntos de venta en peluquerías y salones que promuevan productos
naturales.

2. Canales online:

Instagram y Facebook: Para promoción directa, interacción con los clientes

y ventas en línea a través de mensajes directos.
Tienda online: Creación de una tienda en línea para pedidos a nivel
nacional, en especial para los productos más exclusivos o especializados.

3. Distribución directa:

Envíos a domicilio a través de pedidos online.

Suscripción mensual de productos, donde los clientes reciben un kit capilar
personalizado.

12.3 Estrategias de Marketing:

 Campañas educativas: Publicaciones en redes sociales sobre el uso de productos

naturales, la importancia del autocuidado y los beneficios de las plantas medicinales
para el cabello.
 Influencers locales: Colaboraciones con influencers locales interesados en el
cuidado personal y productos naturales.
 Promociones y descuentos: Ofrecer descuentos de lanzamiento, packs de productos
a precios especiales, o promociones especiales en fechas como el Día de la Madre,
el Día del Padre, etc.
 Pruebas gratuitas: Realizar pruebas de producto en ferias o mediante muestras
gratuitas para atraer a nuevos clientes.

 Marketing en puntos de venta: Exhibiciones atractivas y demostraciones en

tiendas ecológicas, mercados y eventos.

13. Tipos de Variables para Medir el Impacto del Producto

13.1 Variables Independientes (Causales):

Estas son las variables que puedes manipular directamente, relacionadas con el diseño y
características de tus productos.

 Composición del producto: Tipo de ingredientes utilizados (romero, ortiga, sábila,

eucalipto, etc.).
  Frecuencia de aplicación del producto: Número de veces que se recomienda usar
el producto (diaria, semanal, etc.).
 Duración de uso: Tiempo recomendado para observar resultados (ej. 4 semanas, 6
semanas, etc.).
 Tipo de envase: Si el envase es ecológico, reciclable, biodegradable o reutilizable.
 Método de aplicación: Si el producto es en forma de spray, aceite, crema, champú,
etc.
 Precio del producto: A qué precio se comercializa cada producto (compra por
volumen, precio unitario).

13.2 Variables Dependientes (Efectos):

Estas son las variables que se ven afectadas por las variables independientes, es decir, lo
que quieres medir como resultado del uso del producto.

 Salud capilar: Incluye variables como la reducción de la caída del cabello,

fortalecimiento, aumento del volumen o grosor.
 Hidratación del cabello: Medida en términos de suavidad, brillo y reducción de
frizz.
 Irritación o reacciones adversas: Evaluación de efectos secundarios (picazón,
enrojecimiento, etc.) debido a la formulación.
 Satisfacción del cliente: Nivel de satisfacción general con el producto, que puede
medirse mediante encuestas o testimonios.
 Fidelización del cliente: Porcentaje de clientes que repiten la compra o se suscriben
al programa de suscripción mensual.
 Percepción de marca: Lo que los clientes piensan de la marca (confianza, imagen
ecológica, calidad).
 Incremento en el crecimiento capilar: Medición de la longitud del cabello o el
espesor tras el uso prolongado.

13.3 Variables Intervinientes (Condiciones externas):

Son factores que pueden influir indirectamente en los resultados y que no están bajo tu
control directo.

 Condiciones climáticas: Factores como la contaminación o la exposición al sol

pueden afectar la salud capilar y modificar la efectividad del producto.
 Dieta y estilo de vida del usuario: El tipo de alimentación, la hidratación y el
estrés del usuario pueden alterar los resultados, independientemente del producto.
 Competencia: Las acciones y precios de competidores directos e indirectos pueden
afectar la aceptación de tu producto en el mercado.

13.4 Métodos para Medir estas Variables:

 Encuestas de satisfacción y bienestar capilar: Para medir la efectividad del

producto y la percepción del cliente.
  Pruebas de laboratorio: Análisis de composición y efectividad de los ingredientes.
 Estudios de mercado: Para medir la aceptación del producto, el comportamiento
del consumidor y las tendencias de compra.
 Seguimiento en redes sociales: Monitoreo de menciones y comentarios sobre la
marca y los productos.

14. Viabilidad del Producto:

Raíces Vivas tiene un alto potencial de viabilidad, tanto económica como técnica, si se
siguen ciertas estrategias clave:

1. Enfoque en la calidad y diferenciación: La naturalidad, sostenibilidad y

producción local te otorgan una ventaja competitiva, especialmente en un mercado
que está buscando alternativas más saludables y ecológicas.
2. Costo-beneficio adecuado: El precio debe ser accesible para el público objetivo,
pero asegurando un margen de ganancia suficiente para sostener la operación y
reinvertir en el negocio.
3. Mercado en crecimiento: Con el interés creciente por productos naturales y
ecológicos, especialmente en El Alto, es un mercado en expansión, pero debes
realizar estudios de aceptación y trabajar en la educación del consumidor.
4. Sostenibilidad y responsabilidad social: La producción de productos ecológicos y
la inclusión de comunidades locales refuerzan la viabilidad social y ambiental del
proyecto, atrayendo consumidores comprometidos con el bienestar colectivo.

15. Plan Operativo

15.1 Producción:

La producción de los productos se llevará a cabo en un taller local, utilizando métodos

artesanales para garantizar la calidad y la frescura. Se establecerán relaciones con
proveedores locales de plantas medicinales, como romero, ortiga y sábila, para asegurar una
cadena de suministro constante y sostenible.

15.2 Gestión de Calidad:

 Control de calidad en cada etapa de la producción.

 Testeo del producto final a través de muestras en clientes para asegurar su
efectividad.
 Proceso de empaque eficiente y sostenible, minimizando residuos.

15.3 Equipo de Trabajo:

 Responsable de producción: Experto en formulaciones de productos naturales.

 Equipo de ventas y marketing: Encargados de manejar las redes sociales, las
relaciones con clientes y la promoción del producto.
 Responsable de logística: Encargado de la distribución y control de inventarios.
 Apoyo administrativo: Para gestionar la contabilidad, los pagos a proveedores, y el
seguimiento a los pedidos.

15.4 Fuentes de financiamiento:

 Fondos propios: Inicialmente, el emprendimiento será autofinanciado, con aportes

personales de los fundadores.
 Subvenciones y préstamos: Buscar financiamiento a través de programas de apoyo
a emprendedores locales o microcréditos.

15.5 Evaluación de Riesgos

 Competencia: Las grandes marcas que dominan el mercado pueden representar una
barrera, pero la ventaja competitiva de Raíces Vivas será su enfoque en la
sostenibilidad y lo natural.
 Dependencia de proveedores locales: Es crucial establecer acuerdos con
proveedores confiables para evitar interrupciones en la producción.
 Aceptación del mercado: El éxito dependerá en gran medida de la educación del
consumidor sobre los beneficios de los productos naturales.

16. Conclusión:

El emprendimiento “Raíces Vivas” se encuentra bien posicionado para aprovechar la

tendencia de productos naturales y sostenibles. Con una estrategia comercial sólida,
una propuesta de valor atractiva y un enfoque en el bienestar capilar de los
consumidores, puede convertirse en un negocio rentable y de impacto positivo en la
comunidad.