Instituto Superior Monseñor Jorge Gottau

PSICOLOGÍA GENERAL II
APUNTES - EXAMEN FINAL

EJE Nº1
INTRODUCCIÓN
CONCEPCIÓN SOBRE LO HUMANO
OBJETO Y MÉTODO EN LA PSICOLOGÍA
PSICOLOGÍA
RAMAS DE LA PSICOLOGÍA
PSICOLOGÍA BÁSICA
PSICOLOGÍA APLICADA
HISTORIA DE LA PSICOLOGÍA APLICADA
HUGO MÜNSTERBERG
ESCUELAS-ENFOQUES DE LA PSICOLOGÍA
VERTIENTES DE LA PSICOLOGÍA APLICADA
EJE Nº2
HUMANISMO
PRINCIPALES EXPONENTES
ABRAHAM MASLOW
CARL ROGERS
CINCO CARACTERÍSTICAS DE LA PERSONA FUNCIONAL
MASLOW – ROGERS
MOTIVACIÓN
MOTIVOS
MOTIVACIÓN INTRÍNSECA Y EXTRÍNSECA
MOTIVACIÓN INTRÍNSECA
MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA
MOTIVACIÓN BIOLÓGICA Y SOCIOCOGNITIVA
EJE Nº3
COGNITIVA
HISTORIA
¿CÓMO SURGE LA TEORÍA COGNITIVA?
LA CRISIS DEL CONDUCTISMO
DIFERENCIAS ENTRE PSICOANÁLISIS Y COGNITIVA
HOWARD GARNER
NEUROCIENCIAS
EXPERIENCIAS CRISTALIZANTES Y PARALIZADORAS
LAS OCHO INTELIGENCIAS

EJE Nº1

INTRODUCCIÓN
En el estudio de la psicología, es fundamental abordar una serie de conceptos preliminares que
permiten comprender las diversas corrientes y enfoques contemporáneos. Esto es crucial para
establecer los parámetros a través de los cuales nos acercamos al pensamiento de cada escuela
psicológica.

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 Examen Final - Apunte de Cátedra

CONCEPCIÓN SOBRE LO HUMANO

La concepción de lo humano busca señalar la posición y diferenciación del hombre dentro de la
evolución de los seres vivos. Aunque el ser humano es parte de esta cadena evolutiva, posee
características que lo hacen un integrante singular y único. La evolución biológica es
considerablemente más lenta que la evolución cultural, lo que se manifiesta en la rapidez de
transformación de las culturas en lapsos breves, a diferencia de la lenta evolución de la especie
humana. Es importante destacar que la aplicación de los conceptos darwinianos de evolución a los
fenómenos culturales puede generar consecuencias problemáticas. En contraste, la teoría
evolucionista de Lamarck (Transformismo), que postula la transmisión de caracteres adquiridos por
herencia, podría explicar mejor los cambios en las sociedades, ya que cada generación transmite a las
siguientes las modificaciones producidas, dando continuidad a la cultura.

OBJETO Y MÉTODO EN LA PSICOLOGÍA

La psicología, como "ciencia joven" en los siglos XIX y XX, abordó sus temas con un método
predominante y común a otras ciencias. Sin embargo, a medida que su "objeto" de estudio se definió
de diversas maneras, el método debió ser revisado. La pregunta sobre qué es la Psicología puede tener
diferentes respuestas según las teorías o escuelas. Esto introduce la perspectiva epistemológica, que
será abordada más adelante. Este texto asume que "el objeto científico es, siempre, un objeto
construido". Los temas fundamentales incluyen la caracterización de lo humano y una aproximación
epistemológica para situar el estudio de la psicología desde el punto de vista del objeto y la
metodología. Se explorarán aportes de la filosofía, la antropología y la psicología para comprender el
concepto de lo humano. Antes de un recorrido histórico de la psicología, se replanteará la pregunta
sobre "la" psicología para mostrar cómo las respuestas están ligadas al contexto histórico y a la
concepción de la ciencia. Se pasará de la dependencia de la psicología respecto a la filosofía a la
descripción del intento de establecer una psicología independiente con sus presupuestos
epistemológicos. Finalmente, se sintetizarán diferentes corrientes epistemológicas para dar cuenta de
los criterios de progreso científico y el concepto de verdad. El texto concluirá con una referencia a
sistemas psicológicos contemporáneos, señalando sus aportes y desafíos respecto al objeto y método.

PSICOLOGÍA
La psicología es una ciencia que estudia la conducta de los individuos y sus procesos mentales, lo que
incluye tanto las actividades internas como las influencias del entorno físico y social sobre el
comportamiento. Esta definición refleja una evolución del término a lo largo de la historia: desde sus
orígenes etimológicos como "ciencia del alma", pasando por enfoques centrados en la conciencia, la
conducta observable y, finalmente, la combinación actual de conducta y procesos mentales.
Ahora bien, es crucial distinguir entre ⤵

↱ La psicología del sentido común → se basa en creencias, experiencias personales,

intuiciones y saberes populares, muchas veces sin fundamento empírico.
↳ la psicología científica → que en cambio, es una disciplina que estudia el
comportamiento y los procesos mentales a través del método científico, con el
objetivo de producir conocimientos válidos, útiles y generalizables.

Ampliando aún más, la psicología científica tiene como objetivo descubrir leyes generales
que expliquen la conducta humana y animal, utilizando observaciones controladas, hipótesis
verificables y principios teóricos bien definidos. No se limita a describir los

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 Examen Final - Apunte de Cátedra

comportamientos: busca explicarlos, predecirlos y modificarlos para mejorar la vida de las

personas.

De esta manera, podemos matizar que la psicología:

￭ Es una ciencia, porque aplica el método científico.

￭ Estudia la conducta, como forma en que los seres vivos se adaptan al entorno.
￭ Analiza los procesos mentales, como pensar, razonar, sentir o recordar.
￭ Considera al individuo como unidad de estudio, aunque también puede investigar en
grupos o incluso otras especies.
￭ Incluye las influencias sociales y físicas que inciden sobre el comportamiento.

RAMAS DE LA PSICOLOGÍA
Como hemos señalado anteriormente, existen solo dos tipos de psicología: la psicología del sentido
común, que es la que desarrollamos como consecuencia de nuestras experiencias cotidianas, y la
psicología científica, que es el saber que emana del uso del método científico.

PSICOLOGÍA BÁSICA
Forma el núcleo teórico de la psicología científica, la parte que estudia la naturaleza y el
funcionamiento de la conducta y de los procesos mentales. Su propósito no es resolver problemas
prácticos de manera directa, sino construir una base teórica sólida y científicamente válida, sobre la
cual puedan apoyarse las intervenciones aplicadas.
Esta psicología, también conocida como psicología experimental en algunas tradiciones académicas
(especialmente en el ámbito anglosajón), se caracteriza por usar el método científico con rigurosidad,
apoyándose en observaciones sistemáticas, diseños experimentales controlados, y una lógica que
permita contrastar hipótesis, establecer leyes y elaborar teorías. El conocimiento que genera es
objetivo, replicable y verificable, a diferencia de otras formas de saber más intuitivas o basadas en el
sentido común.
Uno de sus ejes centrales es el estudio de los procesos psicológicos básicos, los cuales constituyen los
elementos fundamentales del funcionamiento mental humano. Estos procesos son: la motivación, la
emoción, el aprendizaje, la atención, la memoria, la percepción, el pensamiento y el lenguaje. Cada
uno cumple una función específica y esencial en el desarrollo de las actividades psicológicas. Por
ejemplo, la motivación y la emoción se consideran procesos activadores, mientras que los demás
forman parte de los procesos cognitivos, aquellos que nos permiten conocer, interpretar y adaptarnos
al mundo.
La psicología básica no se orienta al uso inmediato, sino a la comprensión profunda de los fenómenos
mentales. Por esta razón, muchas de sus investigaciones se realizan en condiciones controladas de
laboratorio, buscando explicar cómo y por qué se produce determinada conducta o qué mecanismos
internos participan en ella. Por ejemplo, para entender cómo funciona la memoria humana, se analizan
experimentalmente los mecanismos de codificación, almacenamiento y recuperación de la
información.
Aunque el público general suele conocer más la psicología aplicada —porque es la que interviene en
clínicas, escuelas o empresas—, la psicología básica es esencial, ya que todo tratamiento, técnica o
herramienta psicológica eficaz debe estar sustentado en los descubrimientos que provee esta rama. Así
como un médico necesita conocimientos básicos de anatomía para operar, un psicólogo necesita
dominar los principios de la psicología básica para intervenir adecuadamente.

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 Examen Final - Apunte de Cátedra

PSICOLOGÍA APLICADA
Es la rama de la psicología científica que se encarga de utilizar el conocimiento teórico producido por
la psicología básica para intervenir directamente en los distintos contextos de la vida real. Su finalidad
principal es resolver problemas concretos relacionados con la conducta y los procesos mentales de los
individuos, ya sea de manera individual o colectiva, en situaciones naturales y cotidianas como la
escuela, el trabajo, la salud, el deporte o el ámbito social.
A diferencia de la psicología básica, que busca comprender cómo funciona la mente y la conducta, la
psicología aplicada se orienta a la acción: busca mejorar, modificar o intervenir sobre
comportamientos, dificultades o condiciones que afectan el bienestar de las personas. Por eso, su
trabajo se basa en diagnósticos, tratamientos, programas de prevención, estrategias educativas,
análisis de ambientes laborales, entre muchas otras formas de intervención profesional.
Es fundamental destacar que la psicología aplicada no puede funcionar correctamente sin los aportes
de la psicología básica, ya que toda intervención eficaz debe estar sustentada en conocimientos
científicos rigurosamente obtenidos. Así como un médico no puede recetar un tratamiento sin
entender previamente el funcionamiento del cuerpo humano, un psicólogo no puede intervenir sobre
una conducta o proceso mental si no conoce sus fundamentos, sus causas y su estructura. Por ejemplo,
si se quiere ayudar a un niño con miedo a la oscuridad, el psicólogo debe conocer en profundidad qué
es el miedo, cómo se origina, cómo se mantiene y qué técnicas científicamente probadas permiten
reducirlo.
Existen múltiples áreas dentro de la psicología aplicada, pero tradicionalmente se organizan en tres
grandes bloques: la psicología clínica, que se ocupa del diagnóstico y tratamiento de los trastornos
mentales y emocionales; la psicología educativa, que interviene en el ámbito escolar y en los procesos
de enseñanza-aprendizaje; y la psicología del trabajo, que se ocupa del bienestar y el rendimiento en
el entorno laboral. A estas se suman muchas otras áreas como la psicología del deporte, la jurídica, la
comunitaria, la ambiental, entre otras.
Una característica clave de la psicología aplicada es que su campo de acción es amplio y
multidisciplinario: interactúa con la medicina, la educación, la sociología, la biología, la economía y
otras ciencias, en función del contexto específico en el que se desarrolle.

HISTORIA DE LA PSICOLOGÍA APLICADA

La psicología aplicada surge a fines del siglo XIX como respuesta a los desafíos sociales del
momento: industrialización, urbanización, escolarización obligatoria, aumento de enfermedades
mentales.
Frente a estas nuevas problemáticas, se hizo necesario aplicar el conocimiento psicológico a la
práctica.

Autores Nacionalidad Ámbitos de aplicación / Aportes principales

pioneros
William Alemania Creador del término “psicotecnia”; pionero en tests de
Stern inteligencia y psicología legal; desarrolló el concepto de cociente
intelectual (CI); fundador del Instituto de Psicología Aplicada de
Berlín.

Walter Dill [Link]. Fundador de la psicología de la publicidad; aplicó la psicología a

Scott la selección de personal durante la Primera Guerra Mundial;
creador de cuestionarios para evaluación de habilidades laborales.

Lightner [Link]. Fundador de la psicología clínica; en 1896 creó la primera clínica

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Witmer psicológica del mundo en la Universidad de Pensilvania; acuñó el

término “psicología clínica”; impulsó la psicología escolar.

Francis Inglaterra Precursor de la psicología diferencial y de los tests mentales;

Galton estableció el primer laboratorio antropométrico (1884) donde
midió capacidades físicas asociadas a la inteligencia.

Alfred Binet Francia Con Th. Simon desarrolló la primera escala métrica de
inteligencia (1905); orientada a detectar niños con necesidades
educativas especiales; contribuyó a la psicología educativa.

James [Link]. Introdujo el término “test mental”; promovió la medición de

McKeen diferencias individuales; aplicó sus métodos a estudiantes
Cattell universitarios; defensor del uso de la psicología en la industria y
educación.

Otto Alemania Colaborador de Stern; cofundador del Instituto de Psicología

Lipmann Aplicada de Berlín; trabajó en orientación vocacional y
valoración de aptitudes; coeditor de la Revista de Psicología
Aplicada.

HUGO MÜNSTERBERG
El gran difusor de la psicología aplicada. No apareció en la tabla de exponentes anteriores porque su
relevancia es tan destacada que merece un desarrollo aparte. Es considerado por muchos historiadores
como el principal fundador y difusor de la psicología aplicada moderna.

¿Quién fue? ❓

➛ Discípulo de Wundt, pero se desvió del enfoque puramente experimental.

➛ Dirigió el laboratorio de psicología de Harvard a pedido de William James.
➛ Promovió que la psicología debía ser útil y aplicada a la vida social.

A diferencia de muchos psicólogos de su tiempo que aún desconfiaban de aplicar la psicología fuera
del laboratorio, Münsterberg defendía que era deber ético del psicólogo utilizar sus conocimientos
para mejorar la vida social. Esto lo llevó a impulsar con fuerza la psicología aplicada en diversos
campos: educación, derecho, medicina, industria, publicidad y cine.

¿Cuáles fueron sus aportes destacados en este campo?

Campo Aportes concretos

Psicología Fue pionero en diseñar sistemas de selección profesional y orientación

industrial vocacional. Investigó la relación entre condiciones laborales, eficiencia y
satisfacción. Aplicó métodos psicológicos en empresas como la Compañía de
Tranvías de Boston.

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 Examen Final - Apunte de Cátedra

Psicología Intervino como experto en juicios, cuestionando la confiabilidad de los

forense testimonios. Su libro En el estrado del testigo (1908) fue un éxito que marcó el
inicio formal de la psicología jurídica. Utilizó pruebas asociativas, cronoscopios
y dispositivos de medición emocional, anticipando el detector de mentiras.

Psicoterapia Aplicó métodos de sugestión e hipnosis en problemas emocionales. Rechazó el

psicoanálisis freudiano y consideró la enfermedad mental como un problema de
conducta desajustada, no como un conflicto inconsciente.

Psicología Aunque con ideas tradicionales, propuso el uso de tests psicológicos para valorar
educacional capacidades estudiantiles. Su obra La psicología y el maestro (1909) abordó
temas como atención, memoria y hábito.

Divulgación Escribió numerosos libros y artículos en revistas científicas y populares. Fue una
científica figura mediática que acercó la psicología al gran público.

Entonces, para concluir, podemos resumir la importancia histórica de este autor en estos puntos:

I. Fue el primer psicólogo que llevó la psicología del laboratorio a la vida cotidiana.
II. Fundó o consolidó campos como la psicología industrial, clínica, forense y educativa.
III. Popularizó la psicología mediante libros, artículos y conferencias.
IV. Su obra Principios de Psicotecnia (1914) fue clave para delimitar y profesionalizar la
psicología aplicada

ESCUELAS-ENFOQUES DE LA PSICOLOGÍA

Enfoque o Escuela Objeto de Estudio Características clave Exponentes

Principales
Conductista Conducta observable Explica la conducta como John B. Watson,
respuesta a estímulos externos; B.F. Skinner
rechaza lo mental.

Cognitivo Procesos mentales Se centra en cómo las personas Ulric Neisser,

(pensamiento, memoria, procesan, interpretan y usan la Jean Piaget
lenguaje, etc.) información.

Biológico o Bases biológicas de la Relaciona conducta con el Roger Sperry,

Psicobiológico conducta funcionamiento cerebral, los Eric Kandel
genes y el sistema nervioso.

Psicodinámico Inconsciente, conflictos Considera que la conducta está Sigmund Freud,

internos, pulsiones determinada por fuerzas Carl Jung, Erik

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inconscientes y deseos Erikson

reprimidos.

Humanista Potencial humano, Destaca la libertad, el Carl Rogers,

autorrealización crecimiento personal y la Abraham Maslow
experiencia subjetiva.

Evolucionista Adaptaciones Aplica la teoría darwiniana al David Buss, Leda

psicológicas y estudio de la mente y la Cosmides, John
conductuales conducta. Tooby

Sociocultural Influencias sociales y Enfatiza el papel de la cultura, Lev Vygotsky,

culturales en la conducta las normas sociales y el Michael Cole
contexto histórico.

VERTIENTES DE LA PSICOLOGÍA APLICADA

1. Psicología clínica
⇾ Diagnóstico y tratamiento de trastornos mentales
⇾ Terapia individual, grupal y familiar
⇾ Intervenciones preventivas
⇾ Modificación de conducta
⇾ Promoción del bienestar
2. Psicología educativa
Aplicación de la psicología al proceso de enseñanza-aprendizaje ⇽
Evaluación de capacidades y dificultades escolares ⇽
Orientación vocacional ⇽
Diseño de estrategias pedagógicas ⇽
3. Psicología organizacional y de recursos humanos
⇾ Mejora del clima laboral
⇾ Selección de personal
⇾ Capacitación y liderazgo
⇾ Prevención del estrés y la fatiga
⇾ Motivación en el trabajo
4. Psicología comunitaria
Intervención sobre comunidades vulnerable ⇽
Promoción de la salud y la participación ciudadana ⇽
Prevención de la violencia y el consumo problemático ⇽
Enfoque territorial y colectivo⇽
5. Psicología ambiental
⇾ Relación entre el ser humano y su entorno físico
⇾ Diseño de espacios urbanos
⇾ Comportamientos ecológicos
⇾ Reducción de la contaminación
6. Psicología de la salud
Promoción de estilos de vida saludables ⇽
Apoyo psicológico ante enfermedades crónicas ⇽
Relación entre conducta y salud física ⇽

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Trabajo interdisciplinario en hospitales ⇽

7. Psicología del deporte
⇾ Optimización del rendimiento deportivo
⇾ Control del estrés y la ansiedad en competencias
⇾ Manejo de conflictos grupales
⇾ Motivación individual y grupal
8. Psicología forense
Evaluación de imputabilidad ⇽
Testimonio de testigos ⇽
Pericias judiciales ⇽
Psicología penitenciaria ⇽
9. Psicología publicitaria
⇾ Aplicación de la psicología al consumo y la persuasión
⇾ Estudio de los mensajes subliminales
⇾ Diseño de campañas publicitarias
⇾ Comportamiento del consumidor

EJE Nº2

HUMANISMO
Cada momento histórico de esta disciplina ha tenido su crisis paradigmática referido al objeto de
estudio de la psicología, su enfoque o sus respectivas escuelas. Durante la década de los 50 y 60 del
siglo XX surgió un movimiento atravesado por diferentes disciplinas entre ellas la filosofía. El eje
central de este movimiento se consolidó como la búsqueda de una visión más integral, holística del ser
humano, centrada en su existencia, la libertad, la creatividad, la autorrealización y el sentido de la
vida. Estos son temas tradicionalmente abordados por la filosofía existencial y fenomenológica,
especialmente por autores como Søren Kierkegaard, Friedrich Nietzsche, Martin Heidegger, Jean-Paul
Sartre entre otros.
Esta corriente (Humanismo) pone énfasis en la experiencia subjetiva, la dignidad humana y el
potencial de crecimiento personal, considerando que cada persona es capaz de dirigir su propia vida y
desarrollarse plenamente.
Se la considera la “tercera fuerza” de la psicología, que surge como una reacción contra el
psicoanálisis y el conductismo, a los que consideraba reduccionistas por enfocarse solo en el
inconsciente o en la conducta observable.

PRINCIPALES EXPONENTES
ABRAHAM MASLOW → 1908–1970
➾ Es considerado el fundador de la psicología humanista.
➾ Desarrolló la teoría de la autorrealización y la famosa pirámide de las necesidades humanas.
➾ Enfatizó el potencial de crecimiento del ser humano y su impulso natural hacia el desarrollo
personal.
➾ Introdujo el concepto de "experiencias cumbre", momentos de realización plena.

CARL ROGERS → 1902–1987

➾ Creador de la terapia centrada en la persona.

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 Examen Final - Apunte de Cátedra

➾ Destacó la importancia de la empatía, autenticidad y aceptación incondicional en la relación

terapéutica.
➾ Propuso que las personas poseen una tendencia actualizante: una fuerza interna que las lleva a
desarrollarse y realizarse si el entorno lo permite.

ROLLO MAY → 1909–1994

➾ Introdujo el existencialismo en la psicología humanista.
➾ Subrayó temas como la angustia, la libertad, la responsabilidad y el sentido de la vida.
➾ Creía que el sufrimiento también podía ser una oportunidad para el crecimiento personal.

VIKTOR FRANKL → 1905–1994

➾ Fundador de la logoterapia, una corriente centrada en la búsqueda de sentido.
➾ Sobreviviente de campos de concentración, escribió El hombre en busca de sentido.
➾ Afirmaba que el motor principal del ser humano no es el placer ni el poder, sino el sentido de
la existencia.

ABRAHAM MASLOW
Abraham Maslow llevó adelante una psicología centrada en lo mejor del ser humano: su capacidad de
crecimiento, creatividad y trascendencia. Propuso una nueva forma de entender la motivación, lejos
del conflicto y la carencia, basada en la necesidad de autorrealización.

El enfoque holístico de la motivación que propone Abraham Maslow sostiene que la motivación
humana debe entenderse considerando al individuo como un todo integrado, en lugar de analizar
necesidades o impulsos por separado.

"Holístico" viene de holos (todo, totalidad). En este caso, Maslow plantea que la conducta motivada
no surge de un solo impulso o necesidad aislada, sino de la interacción dinámica de múltiples
necesidades físicas, emocionales, cognitivas y existenciales que forman parte del ser humano
completo.

🔸Características clave del enfoque holístico de la motivación según Maslow🔸

➝ La motivación es multifacética: una acción (como estudiar, comer o mudarse) puede

responder simultáneamente a varias necesidades (seguridad, estima, autorrealización).
➝ Las necesidades están organizadas jerárquicamente, pero no de forma rígida. Las
necesidades inferiores (fisiológicas, seguridad) suelen activarse primero, pero las
superiores (estima, autorrealización) pueden motivar al individuo incluso cuando las
básicas no están totalmente satisfechas.
➝ La totalidad del organismo está implicada: Maslow rechaza los enfoques
fragmentados que estudian a la persona como si fuera una suma de partes (conductas,
instintos, reflejos). Para él, la motivación surge de la personalidad completa.
➝ La conducta es intencional y con sentido: no es solo respuesta a estímulos, sino
expresión de un movimiento hacia el crecimiento, el sentido y la plenitud

¿Qué propone Maslow? 💭

Que el ser humano tiene una serie de necesidades organizadas jerárquicamente, desde las más básicas
hasta las más elevadas. ⤵

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 Examen Final - Apunte de Cátedra

⤷ Estas necesidades deben satisfacerse progresivamente para que una persona alcance su máximo
potencial.

▲ Jerarquía de las necesidades

1. Necesidades fisiológicas: alimentación, descanso,

homeostasis.
2. Necesidades de seguridad: refugio, estabilidad,
orden.
3. Necesidades de afiliación: amor, pertenencia,
relaciones sociales.
4. Necesidades de estima: reconocimiento,
autoestima, respeto.
5. Autorrealización: realización del potencial
propio, creatividad, autenticidad.

CARL ROGERS
La teoría de Carl Rogers se centra en la persona y su potencial de crecimiento.
Rogers fue fundamental en la instalación de la empatía como un recurso facilitador del cambio en la
psicoterapia, revolucionando la práctica hasta la década de los sesenta. En su "Enfoque Centrado en la
Persona" (ECP) , Rogers dignificó la interacción terapéutica al cambiar el término "paciente" por
"persona", buscando una relación horizontal basada en el respeto. Su enfoque se centra en el proceso
de la experiencia interna y el significado implícito del individuo, más que en el contenido de las
verbalizaciones. La Psicología Humanista, a la que pertenece Rogers, aspira a una visión holística del
ser humano, entendiendo que las dimensiones mental, conductual y espiritual están integradas,
trascendiendo dicotomías como mente-cuerpo o razón-emoción.

CINCO CARACTERÍSTICAS DE LA PERSONA FUNCIONAL

La teoría de Rogers describe a la persona plenamente funcional como aquella que ha alcanzado la
autorrealización. Estas características suelen incluir:

I. Apertura a la experiencia → Capacidad de percibir y aceptar las propias emociones y

experiencias, tanto positivas como negativas, sin negación.
II. Vivencia existencial → Vivir plenamente el momento presente, con flexibilidad y
adaptación a nuevas situaciones.
III. Confianza organísmica → Confianza en la propia intuición y en la capacidad de tomar
decisiones que son mejores para el propio crecimiento.

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 Examen Final - Apunte de Cátedra

IV. Libertad experiencial → Sentimiento de libertad en la toma de decisiones y en la dirección

de la propia vida.
V. Creatividad → Capacidad de adaptarse de forma creativa a nuevas situaciones y de
encontrar nuevas formas de expresión.

MASLOW – ROGERS
Tanto Maslow como Rogers abordaron el concepto de autorrealización como un proceso de
funcionamiento óptimo de la personalidad y actualización del potencial humano. Maslow,
considerado el padre de la Psicología Humanista , teorizó sobre la auto-actualización a partir del
estudio de personas sanas, y es conocido por su jerarquía de necesidades (la pirámide de Maslow).

La "pequeña gran diferencia" radica en el enfoque. Para Maslow, la autorrealización es la cúspide de

una jerarquía de necesidades, a la que se llega una vez que las necesidades más básicas (fisiológicas,
seguridad, amor/pertenencia, estima) han sido satisfechas. Es un proceso de desarrollo continuo, pero
se le ve como una meta a alcanzar al satisfacer escalones previos.

Para Rogers, la autorrealización no es el final de un camino o la cima de una jerarquía que se alcanza
al satisfacer otras necesidades, sino una tendencia inherente y constante en todo ser vivo. Es la
"tendencia actualizante", una motivación innata para desarrollar todas las capacidades y potenciales,
tanto físicos como psicológicos, de manera que mantengan o mejoren al organismo. En este sentido,
la autorrealización no es algo que se logra, sino un proceso continuo y un impulso vital que siempre
está presente, independientemente de la satisfacción de necesidades básicas. Si bien el documento
menciona la Tendencia Actualizante de Rogers, no profundiza en esta distinción específica. La
diferencia clave es que para Rogers es una motivación básica y universal presente desde el
nacimiento, mientras que para Maslow es la última etapa de una jerarquía de necesidades que sólo
puede satisfacerse después de que las necesidades más fundamentales hayan sido cubiertas.

MOTIVACIÓN
¿Por qué actuamos?, ¿qué nos impulsa?, ¿cómo elegimos nuestros fines y por qué los sostenemos
o los abandonamos en el tiempo?
De esta manera, introducimos a la motivación y la explicaremos desde una visión holística.
Desde una mirada holística, la motivación puede entenderse como un proceso dinámico, interno y
continuo, mediante el cual un organismo inicia, orienta, regula y mantiene una conducta dirigida a un
objetivo. Es un estado interno que no se observa directamente, pero que se infiere a partir del
comportamiento. Dicho de otro modo, es la “energía” o “tendencia” que moviliza al sujeto hacia una
acción con propósito.
Este estado interno está formado por factores fisiológicos, psicológicos y sociales, que interactúan
para dar lugar a una conducta motivada. Así, la motivación puede surgir tanto de:

✐ estímulos internos (como necesidades fisiológicas, impulsos emocionales, deseos,

pensamientos o metas personales),
✎ como de estímulos externos (como recompensas, castigos, demandas sociales o presiones del
entorno)
Esta doble fuente hace que la motivación no sea un fenómeno lineal, sino multidimensional y
complejo. Puede provenir del cuerpo (hambre, fatiga), de la mente (metas, ideales) o del contexto
(expectativas, recompensas, cultura). Esta interacción entre lo interno y lo externo es clave para
entenderla desde una perspectiva integradora.
Habiendo realizado una conceptualización general de la motivación, podemos definirla de la siguiente
manera:

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 Examen Final - Apunte de Cátedra

“Un estado interno funcional, generado por necesidades o metas, que moviliza al organismo
a iniciar, dirigir y sostener una conducta con el fin de reducir una tensión o alcanzar una meta
significativa, integrando factores biológicos, psicológicos y sociales.”

En el marco de una comprensión amplia de la motivación como proceso interno, dinámico y

multidimensional, es fundamental distinguirla de los motivos, aunque ambos conceptos están
íntimamente relacionados.

Como vimos, la motivación es un estado interno funcional que activa, dirige y sostiene la conducta
orientada a un objetivo. Es un proceso continuo, con componentes cognitivos, fisiológicos, afectivos y
sociales. Es decir, la motivación es el cómo y el por qué del comportamiento orientado: cómo se
inicia, hacia dónde se dirige y con qué intensidad o persistencia se mantiene.

Ahora bien, ¿Qué son los motivos?

MOTIVOS
Por su parte, los motivos son los contenidos específicos que originan y alimentan la motivación. Son
las causas internas o externas que generan el estado motivacional. Pueden presentarse como
necesidades, deseos, metas, intereses o tensiones que el individuo busca satisfacer o resolver a través
de la acción.

Pongámoslo en términos simples

Motivación = el proceso.

Motivos = las razones o fuerzas que activan ese proceso.

La motivación no existe en el vacío; siempre está impulsada por uno o varios motivos. Por ejemplo:

➦ El motivo puede ser fisiológico (hambre), social (deseo de reconocimiento) o personal

(búsqueda de sentido).
➥ La motivación es el proceso activado por ese motivo: buscar comida, rendir un examen,
ayudar a alguien, emprender un proyecto.

☛ Sin motivos no hay motivo para actuar; sin motivación, el motivo no se traduce en acción ☚

🔎 Un ejemplo podría ser el siguiente ⤵

Motivo → necesidad de afiliación (deseo de pertenecer a un grupo).

Motivación → la energía y orientación que impulsa al sujeto a integrarse, participar, comunicarse,

adaptarse.

Conducta observable → se une a un equipo, busca compañía, establece vínculos.

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 Examen Final - Apunte de Cátedra

Motivación Motivos

Es un proceso interno y funcional Son contenidos o causas específicas

Dinámica, cambiante, multidimensional Pueden ser estables o puntuales

Explica el cómo, el por qué y el para qué de la Explican qué necesidades o metas impulsan la
conducta conducta

Integra componentes fisiológicos, psicológicos y Pueden ser fisiológicos, sociales o personales

sociales

MOTIVACIÓN INTRÍNSECA Y EXTRÍNSECA

Motivación intrínseca Motivación extrínseca

Nace del interior del sujeto Proviene de estímulos externos

El motivo y la acción coinciden El motivo está separado de la acción

La actividad tiene valor en sí misma La actividad es un medio para otro fin

Genera mayor autonomía, persistencia y Puede generar dependencia o desmotivación

bienestar

Más estable y ligada a la autorrealización Más condicionada por el contexto o

consecuencias

En el marco de una comprensión profunda de la motivación como un proceso psicológico y funcional

que activa, orienta y sostiene la conducta, resulta fundamental distinguir dos grandes tipos de
motivación según el origen del impulso que inicia ese proceso: la motivación intrínseca y la
motivación extrínseca.
Ambas surgen como formas distintas de relación entre el sujeto, su interioridad y el entorno, y están
en la base de múltiples comportamientos cotidianos, académicos, sociales y personales.

MOTIVACIÓN INTRÍNSECA
La motivación intrínseca es aquella que nace desde el interior del individuo. Es un impulso que se
genera por el valor que tiene la actividad en sí misma, sin necesidad de recompensas externas.

⇾ El sujeto realiza la conducta por placer, interés, curiosidad, disfrute o satisfacción personal.

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 Examen Final - Apunte de Cátedra

⇾ No busca obtener una recompensa externa ni evitar un castigo: el motivo está incorporado al
mismo proceso.
⇾ La actividad tiene un sentido personal: se estudia por deseo de aprender, se crea por amor al
arte, se ayuda a alguien porque se quiere hacerlo.
Desde lo ya trabajado, la motivación intrínseca integra tanto el proceso como el motivo en una sola
unidad funcional. La necesidad o deseo (motivo) y la energía movilizada (motivación) se originan
dentro del propio sujeto, y el valor está en la experiencia, no en el resultado.

MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA
La motivación extrínseca, en cambio, surge cuando la conducta se realiza como medio para alcanzar
un fin externo: una recompensa, un reconocimiento, un resultado tangible o la evitación de una
consecuencia negativa.

⇾ El sujeto no actúa por el interés en la tarea misma, sino por lo que obtendrá al realizarla.
⇾ Se basa en mecanismos de refuerzo o castigo, como premios, notas, dinero, aprobación, evitar
sanciones, etc.
⇾ El proceso motivacional es activado por motivos externos al sujeto, que funcionan como
estímulos que dirigen la conducta.
En este caso, la motivación depende del entorno y suele ser más frágil o circunstancial: si desaparece
la recompensa, la conducta tiende a extinguirse. El motivo está fuera y activa la motivación como
respuesta adaptativa.

MOTIVACIÓN BIOLÓGICA Y SOCIOCOGNITIVA

Hemos definido, desde una visión holística e integradora a la motivación, y para este punto, teniendo
en claro su definición, cómo se activa, qué lo activa, y cuál es el origen del estado motivacional
(intrínseco y extrínseco), es momento de referirse y diferenciar a otros tipos de origen; la motivación
biológica y motivación sociocognitiva. Esta distinción permite integrar tanto las necesidades básicas
del organismo como los aspectos psicológicos más complejos del comportamiento humano.
La motivación biológica tiene su raíz en las necesidades fisiológicas del cuerpo. Es automática,
universal, innata y responde a la lógica de la supervivencia. Impulsa conductas como alimentarse,
descansar, mantener la temperatura corporal o reproducirse. Estas necesidades, al generar un
desequilibrio interno (como el hambre o la sed), activan el sistema motivacional para restablecer el
equilibrio (homeostasis). Este tipo de motivación está fuertemente ligada a mecanismos
neurofisiológicos y se manifiesta de manera casi inevitable ante determinados estímulos internos.
Por otro lado, la motivación sociocognitiva se construye en la interacción del sujeto con su entorno y
con su propia actividad mental. Tiene un carácter más flexible, aprendido, subjetivo y orientado al
significado. Se basa en procesos como las metas personales, las expectativas, la autoevaluación, los
valores, la identidad y la percepción del yo. Aquí, el sujeto no solo responde a necesidades, sino que
elige, interpreta y valora sus motivos a partir de su historia, su cultura y sus esquemas cognitivos. Esta
motivación permite explicar por qué alguien se esfuerza por un ideal, por pertenecer a un grupo, por
alcanzar logros o por realizarse plenamente, más allá de lo estrictamente biológico.

Para concluir este eje temático sobre el Humanismo, el cual es el gran eje central de esta unidad,
explicaremos la teoría de Abraham Maslow y el argumento sobre la motivación de manera simple y
precisa ↴
La teoría de Abraham Maslow plantea que la motivación humana se organiza jerárquicamente, en
función de una serie de necesidades que van desde lo más básico y fisiológico hasta lo más elevado y
existencial. Esta propuesta es totalmente compatible con el enfoque funcional e integrador del proceso
motivacional desarrollado en el texto de Aguado.
Maslow sugiere que el comportamiento humano está impulsado por motivos que se ordenan en cinco
niveles principales:

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1. Necesidades fisiológicas (como hambre, sueño, oxígeno),

2. Necesidades de seguridad (protección, orden, estabilidad),
3. Necesidades de afiliación (vínculos afectivos, pertenencia),
4. Necesidades de estima (reconocimiento, confianza, respeto),
5. Necesidad de autorrealización (desarrollar el potencial, encontrar sentido y propósito en la
vida).

Esta jerarquía refleja una dinámica motivacional progresiva: cuando una necesidad está relativamente
satisfecha, emerge la siguiente como fuerza impulsora del comportamiento. Esta progresión muestra
cómo el proceso motivacional se activa en función de diferentes tipos de motivos, lo cual coincide con
lo planteado por Aguado: la motivación no es una estructura fija, sino un sistema dinámico que varía
en función del tipo de necesidad, del contexto y de la historia del sujeto.
El modelo de Maslow puede leerse como una síntesis entre los motivos biológicos y sociocognitivos.
Las primeras necesidades son claramente de tipo biológico (homeostáticas, universales), mientras que
las necesidades superiores —afiliación, estima y autorrealización— se apoyan en procesos cognitivos,
afectivos, sociales y culturales, lo que las convierte en motivos sociocognitivos.
Además, la noción de autorrealización en Maslow puede vincularse estrechamente con la motivación
intrínseca: ambas se refieren a una conducta que se sostiene desde el interior del sujeto, por el valor
mismo que tiene la actividad, el crecimiento personal y la autenticidad. El sujeto autorrealizado no
actúa por recompensas externas, sino por la necesidad de ser plenamente quien es, lo cual entronca
con el concepto de motivación como una fuerza que da dirección y sentido a la conducta, tal como lo
define Aguado.

EJE Nº3

COGNITIVA
HISTORIA
La psicología cognitiva surge hacia mediados del siglo XX como parte de un esfuerzo
interdisciplinario destinado a estudiar empíricamente la naturaleza del conocimiento, su adquisición,
almacenamiento, transformación y uso. Su emergencia responde a múltiples factores, entre ellos los
avances tecnológicos (como la máquina de Turing y las computadoras), el desarrollo de la cibernética,
los estudios sobre las funciones cerebrales tras lesiones de guerra, y el financiamiento de fundaciones
privadas que impulsaron investigaciones sobre el comportamiento humano desde un enfoque
tecnocientífico. Estas condiciones permitieron concebir a la mente como un sistema de procesamiento
de información, capaz de representar el mundo y operar mediante símbolos, al modo de un lenguaje
interno o sistema computacional.

La psicología cognitiva se inscribe dentro de las Ciencias Cognitivas, un campo que agrupa
disciplinas como la filosofía, la inteligencia artificial, la lingüística, la neurociencia y la antropología,
todas ellas articuladas en torno a la idea de que existe una mente sin yo, capaz de operar de forma
autónoma y racional bajo un paradigma objetivista y naturalista. En este modelo, la mente se piensa
como algo asimilable al funcionamiento de una máquina, ya sea por analogía con computadoras
(modelo simbólico) o con redes neuronales (modelo conexionista), pero en ambos casos ignorando
factores como los afectos, el contexto histórico o cultural y la subjetividad crítica. Incluso los
enfoques constructivistas o enactivistas, que buscan superar el modelo representacional clásico,
mantienen la raíz común de vincular estrechamente lo biológico y lo humano-social.

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¿CÓMO SURGE LA TEORÍA COGNITIVA?

El surgimiento de la psicología cognitiva debe comprenderse como una ruptura con el conductismo
dominante en la psicología estadounidense, aunque también como una continuidad en algunos de sus
supuestos filosóficos y metodológicos. Según Gardner, esta corriente nace en un contexto polarizado
entre el conductismo empirista y el psicoanálisis conjetural, presentándose como una alternativa
“científicamente respetable” para el estudio de los procesos mentales, es decir, del pensamiento
humano.

La revolución cognitiva fue favorecida por una serie de desarrollos clave: el modelo de la máquina de
Turing, que permitía simular razonamientos humanos; los avances en neurociencias que asociaban
funciones cognitivas a estructuras cerebrales específicas; y la cibernética, que proponía un enfoque
general sobre el control y la comunicación en humanos y máquinas. Todo esto impulsó la idea de que
la mente podía ser objeto de estudio científico si se definía como un sistema de representación y
procesamiento de información, desplazando así las restricciones empiristas del conductismo clásico.

LA CRISIS DEL CONDUCTISMO

La crisis del conductismo no se debió únicamente a sus límites epistemológicos, sino también a los
problemas que enfrentó para explicar fenómenos mentales complejos, como el lenguaje, la memoria o
el pensamiento. Su rechazo a toda entidad no observable —incluyendo la conciencia, las intenciones o
las emociones— lo llevó a proponer una psicología reducida al estudio de estímulos y respuestas,
modelo que terminó siendo considerado empobrecido y mecanicista.
Skinner, por ejemplo, continuó y radicalizó el proyecto de Watson, al rechazar el valor explicativo de
los estados mentales, considerar innecesaria la noción de conciencia y aspirar a crear una tecnología
del comportamiento basada en leyes que permitieran predecir y controlar la conducta. Sin embargo, su
modelo experimental, basado en animales como ratas y palomas, se mostró insuficiente para abordar
funciones humanas complejas. Esto abrió paso al interés por una psicología que recuperara la mente
como objeto legítimo de estudio, pero sin volver al dualismo metafísico del pasado. Así se abrió el
camino para una psicología cognitiva que mantuviera la orientación científica y naturalista del
conductismo, pero que incorporara la noción de procesos internos mentales bajo nuevas formas
representacionales.

DIFERENCIAS ENTRE PSICOANÁLISIS Y COGNITIVA

Las diferencias entre psicoanálisis y psicología cognitiva son profundas, tanto en sus supuestos
epistemológicos como en su concepción del sujeto. Mientras la psicología cognitiva se enfoca en
estudiar los procesos mediante los cuales el ser humano adquiere, representa, transforma y recupera
información del mundo, el psicoanálisis se interesa en las motivaciones inconscientes, los deseos, los
conflictos internos y la historia singular del sujeto.
Aunque ambos comparten el uso del concepto de representación, este término adquiere sentidos
radicalmente distintos en cada enfoque. Para los cognitivistas, la representación mental es un estado
interno funcional, codificable, manipulable y evaluable lógicamente, es decir, opera como un símbolo
dentro de un sistema formal (como en las computadoras). En cambio, para el psicoanálisis, la
representación tiene un carácter polifacético y semánticamente denso, abarcando desde las
representaciones de cosa y de palabra hasta las representaciones fin inconscientes que organizan la
vida psíquica y dan lugar a síntomas, fantasías o repeticiones. La intencionalidad inconsciente y el
conflicto psíquico, elementos centrales del psicoanálisis, no tienen lugar en la psicología cognitiva.
Por otro lado, la psicología cognitiva tiende a naturalizar y universalizar los procesos mentales,
mientras que el psicoanálisis parte de la singularidad, el lenguaje y la historia del sujeto. En el plano
metodológico, la primera se orienta por el ideal de una ciencia experimental basada en la verificación
empírica, mientras que la segunda privilegia la interpretación clínica y la construcción teórica. Por
ello, para muchos autores, la psicología cognitiva no solo ignora al sujeto, sino que, al asimilar mente

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y máquina, promueve su exclusión radical del campo de estudio, reduciendo lo humano a funciones
adaptativas y calculables.

HOWARD GARNER
Tradicionalmente, la inteligencia ha sido entendida como una capacidad unitaria, estática y
mensurable, reducida principalmente al rendimiento lógico-matemático y lingüístico, evaluada
mediante pruebas estandarizadas como el CI (Coeficiente Intelectual). Esta visión limitaba el
reconocimiento de otras formas de habilidad humana, dejando fuera aspectos como la creatividad, la
empatía o la capacidad de resolver problemas en contextos diversos.

En cambio, Howard Gardner propuso una nueva perspectiva que rompe con esta visión
unidimensional. Según su teoría, la inteligencia no es una capacidad única sino un conjunto de ocho
inteligencias relativamente autónomas, que se manifiestan de manera distinta en cada individuo.
Gardner entiende la inteligencia como una capacidad desarrollable, no como un talento innato e
inmutable. Este enfoque pone el acento en la diversidad y en el potencial de cada persona para
aprender de diferentes maneras, según su perfil predominante de inteligencia.

NEUROCIENCIAS
Los aportes de la neurociencia han contribuido a sustentar la teoría de Gardner al evidenciar que
distintas funciones cognitivas están localizadas en diferentes áreas del cerebro. Por ejemplo, el
hemisferio izquierdo se relaciona con las capacidades lingüísticas, mientras que el hemisferio derecho
está más implicado en el procesamiento espacial, musical y emocional. Esta diferenciación cerebral
apoya la idea de múltiples formas de inteligencia, cada una asociada a estructuras neurológicas
específicas.
Además, la plasticidad cerebral —especialmente activa en la infancia— permite que estas
inteligencias puedan desarrollarse a lo largo del tiempo si se las estimula adecuadamente. La
neurodidáctica, apoyada en esta evidencia, subraya que el aprendizaje efectivo debe tener en cuenta
esta diversidad de capacidades cognitivas.

EXPERIENCIAS CRISTALIZANTES Y PARALIZADORAS

El desarrollo de las inteligencias está fuertemente influenciado por factores tanto biológicos como
ambientales. Gardner habla de experiencias "cristalizantes", aquellas que motivan, potencian o
revelan una inteligencia específica, como por ejemplo el descubrimiento de un talento musical tras
escuchar un instrumento. En contraste, las experiencias "paralizantes" son aquellas que, por falta de
apoyo o por contexto desfavorable, inhiben o bloquean el desarrollo de ciertas habilidades.

Entre los factores que influyen se encuentran ⤵

➳ Familiares → el tipo de estímulo, apoyo emocional y oportunidades que provee la familia

puede potenciar o limitar el desarrollo de ciertas inteligencias.
➳ Socio-culturales → el entorno escolar, la comunidad, los medios y las expectativas sociales
también juegan un rol fundamental. Por ejemplo, culturas que valoran la naturaleza pueden
promover la inteligencia naturalista.
➳ Situacionales → las experiencias personales, tanto positivas como negativas, inciden
directamente en el fortalecimiento o debilitamiento de una inteligencia. El caso de “Tarzán”
ilustra cómo la falta de contexto lingüístico inhibió el desarrollo del lenguaje oral.

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LAS OCHO INTELIGENCIAS

Gardner sostiene que existen al menos ocho tipos de inteligencia, cada una con su propio valor y
forma de manifestarse. Estas inteligencias permiten a las personas resolver problemas, crear productos
o expresarse de distintas maneras, según sus fortalezas individuales. Así, alguien puede ser muy
talentoso para la música o el arte, pero no necesariamente para las matemáticas o la escritura, y sigue
siendo igualmente inteligente.
1. Lingüística: habilidad con el lenguaje (leer, escribir, hablar).
2. Lógico-matemática: capacidad para el razonamiento lógico, el cálculo y la resolución de
problemas.
3. Espacial: habilidad para visualizar y manipular objetos mentalmente.
4. Musical: sensibilidad para el ritmo, la melodía y el sonido.
5. Corporal-cinestésica: control del cuerpo y coordinación motriz.
6. Intrapersonal: conocimiento de uno mismo, autorreflexión.
7. Interpersonal: comprensión y relación con otras personas.
8. Naturalista: conexión con la naturaleza, clasificación y observación del entorno natural.

Cada una de estas inteligencias ofrece formas distintas de comprender el mundo, y por lo tanto,
requiere estrategias pedagógicas diversificadas para ser abordadas eficazmente en el aula. La teoría no
sólo redefine qué es ser inteligente, sino que propone una educación más inclusiva, personalizada y
significativa.

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