SECRETOS DE MENTALIDAD para

GANAR

OTROS LIBROS DE MARK MINERVINI Piensa y negocia como un campeón:

Los secretos, las reglas y las verdades contundentes de un mago del
mercado de valores Opere como un mago del mercado de valores: Cómo
lograr un rendimiento superior en acciones en cualquier mercado
Maestros del impulso: Una entrevista de mesa redonda con
supercomerciantes

SECRETOS DE MENTALIDAD para GANAR

Cómo llevar poder personal a todo lo que haces Negocios, deportes y vida

MARK MINERVINI

Copyright © 2019 por Mark Minervini. Todos los derechos reservados. Este
libro, o partes del mismo, no puede reproducirse en ninguna forma sin el
permiso del editor; se hacen excepciones para los extractos utilizados en
reseñas impresas y otros materiales relacionados con los medios, siempre
que se haga la atribución adecuada. El editor y los autores no realizan
declaraciones ni otorgan garantías con respecto a la precisión o integridad
del contenido de este trabajo y renuncian específicamente a todas las
garantías, incluidas, entre otras, las garantías de idoneidad para un
propósito particular. Ninguna garantía puede ser creada o extendida por
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corresponda. Ni la editorial ni el autor serán responsables de ninguna
pérdida de beneficios ni de ningún otro daño comercial, incluyendo, entre
otros, daños especiales, incidentales, emergentes o de otra índole. ISBN
978-0-9963079-6-3 (pbk) ISBN 978-0-9963079-7-0 (ebk) Impreso en los
Estados Unidos de América Primera impresión 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
CONTENIDO

Un mensaje del autor Introducción:

Con la victoria en mente PARTE 1

Dominando tu mentalidad 1 2 3 4 5 6

El cerebro creyente Las siete nobles verdades de un ganador

Construyendo la autoimagen de un campeón Expectativa: la clave del
compromiso y la persistencia El momento de la decisión Priorizando tu
pasión y tu objetivo Conseguir

PARTE 2

Dominando la práctica perfecta 7 Cómo estructurar tus sesiones de

práctica 8 Visualización y ensayo 9 Preparándose para tu gran día 10
Tiempo de actuación

CAPÍTULO ADICIONAL 11 Vivir con intención Acerca del autor

Agradecimientos Dedicatoria especial

UN MENSAJE DEL AUTOR

En Secretos de Mentalidad para el Triunfo, me basé en muchos aspectos

de mi vida, desde los negocios hasta la escritura deportiva, desde las
dificultades hasta los triunfos, y desde la pobreza hasta la riqueza.
Investigué ampliamente, desde la preparación de los atletas olímpicos
hasta las técnicas de los mejores entrenadores del mundo, así como todos
los aspectos influyentes en la vida de la élite exitosa. Como libro sobre el
máximo rendimiento, Secretos de Mentalidad para el Triunfo suele
enfatizar ejemplos del deporte, pero ciertamente no se limita al atletismo.
Quienes deseen alcanzar su mejor versión en todo lo que hacen se
beneficiarán de este libro. Animo a todos los lectores a mantener la mente
abierta para obtener ideas que apliquen a sus propias vidas. Es importante
leer el libro completo, ya que cada sección se basa en la anterior. En todos
sus proyectos, les deseo lo mejor. —MARK MINERVINI

INTRODUCCIÓN

CON EL GANADOR EN MENTE

Qué hace a una persona extraordinaria: ¿un gran triunfador, un ganador,
un campeón? Durante toda mi vida adulta, esta pregunta me ha fascinado
al estudiar cómo los deportistas de élite de todos los rincones del mundo
se convierten en los mejores en sus campos. Esto es lo que aprendí:
prácticamente todos los triunfadores más destacados coinciden en que el
aspecto mental del entrenamiento es tan importante como el físico. Tras
ganar siete medallas de oro olímpicas, Mark Spitz dijo: «La diferencia entre
ganar y perder es 99 % psicológica». La leyenda del golf, Jack Nicklaus,
escribió que la preparación mental es el elemento más importante para
alcanzar el máximo rendimiento. Sin embargo, fuera de este selecto grupo,
pocas personas tienen una estrategia mental específica para mejorar y
optimizar su pensamiento y alcanzar el éxito. Si bien el cuerpo humano
tiene sus límites naturales, el potencial de la mente es ilimitado. Esto ha
sido fundamental para mí: al cambiar mi forma de pensar, transformé mi
vida. ¡Y tú también puedes! Cada día, aplico lo aprendido en toda una vida
de descubrimiento para crear mi propio éxito, y no solo en el aspecto
económico. Al hacer lo que me inspira, puedo perseguir lo que más me
apasiona y forjar mi propio destino. En este libro, comparto los "secretos"
de mentalidad que han marcado la diferencia no solo en mi rendimiento,
sino también en mi calidad de vida. Mi objetivo es compartir las claves y las
técnicas mentales que he aprendido a lo largo de los años —técnicas que
he usado para triunfar— para que puedas ponerlas en práctica en tus
propios proyectos. Exploraremos los cambios importantes que he logrado
personalmente y los rasgos psicológicos clave que, según mi experiencia,
distinguen a los campeones del rendimiento de la persona promedio. Aún
más enriquecedor, aprenderás a usar estos principios como pilares para
sentar las bases de tu propio éxito. No se trata solo de ganar; se trata de
tener éxito, con la satisfacción que brinda aprovechar el poder de la pasión.
Este no es un libro cualquiera sobre el máximo rendimiento. No soy
psicólogo ni tengo un doctorado en comportamiento humano, pero soy
un experto en ganar y alcanzar el éxito. Lo que sé no se basa en teorías
académicas ni se obtiene simplemente de la observación. Más bien, es lo
que practico en mi vida diaria; es simplemente lo que funciona. Esto es lo
que me ha permitido alcanzar un éxito rotundo, según las normas
convencionales, y lo que sigue funcionando hoy en día. Tras haber
dedicado más de tres décadas al estudio del crecimiento personal y la
excelencia humana, puedo asegurarles que lo que voy a compartir son los
hilos conductores que atraviesan a todo campeón, independientemente
de su origen. Los llamo "Principios de Empoderamiento", que he aplicado a
mi carrera, mis aficiones y a todos los demás aspectos de mi vida personal.
Lo primero que deben saber sobre el éxito es simple: si no tienen la
mentalidad adecuada, sus conocimientos, práctica e incluso habilidades
serán ineficaces cuando más los necesiten: en el mundo real. La clave está
en desarrollar la mentalidad de un [Link] capacidad intelectual debe
ser tan robusta como tu capacidad física. Necesitas desarrollar una forma
de pensar sólida que puedas aplicar a cualquier tarea para obtener la
ventaja del campeón.

Las siguientes páginas contienen ideas y estrategias poderosas que, si se

aplican, pueden ayudar a cualquier persona a ser más eficaz y exitosa en
los negocios, los deportes y la vida. Al comprender cómo aplicar estas
técnicas y prácticas, tendrá una hoja de ruta y una brújula bien calibrada.
Como resultado, será más capaz de rendir al máximo y alcanzar sus sueños
más rápido de lo que jamás imaginó. La buena noticia es que todo lo que
necesita para el éxito está aquí, ahora mismo. De hecho, ha estado aquí
todo el tiempo, esperando a que se vuelva congruente con él. No se trata
solo de superación personal; se trata de autodescubrimiento, porque ya
tiene el potencial. Es solo cuestión de aprender a acceder y utilizar su
propio poder personal.

EL SIGNIFICADO DEL ÉXITO En las primeras etapas de la vida, el éxito tiene

un significado específico. Para la mayoría, el éxito generalmente significa
tener dinero, posesiones y estatus. Para mí, convertirme en uno de los
mejores corredores de bolsa del mundo obviamente significaba éxito
financiero. Ganar mucho dinero era definitivamente uno de mis objetivos,
pero el dinero sin un propósito no es nada digno de presumir. Mi madre
solía decir: «El dinero, en sí mismo, es solo papel, bueno para encender una
chimenea y calentarse si el mundo se acaba». Me hizo comprender que su
valor reside en lo que puede proporcionar o facilitar: libertad, estilo de vida,
creación de empleo, filantropía. El éxito no se trata solo de ganar contra un
oponente o actuar frente a un público, sino de triunfar por dentro. Es
sentirse realizado y con un propósito al vivir la vida que siempre has
imaginado. Durante la primera mitad de mi vida, me dediqué a ser un
ganador en el ámbito financiero. Sin embargo, con el tiempo, aprendí que,
si bien el dinero es maravilloso, por sí solo nunca podría hacerme feliz. Me
di cuenta de que no solo quería tener éxito financiero; quería ser feliz y
estar realizado. El éxito consiste en alcanzar tu propia meta. Ya sea ganar el
oro olímpico, ser un ejemplo a seguir para alguien o participar en un
torneo local de sóftbol, el éxito es personal. Comprendí que si no podía
aprovechar mis logros para ayudar de alguna manera a los demás y crecer
espiritualmente, lograría muy poco. Alcanzar mis metas iniciales me llevó a
metas más grandes y significativas. Cuando era joven y me aventuré en el
mundo de las altas finanzas, mi madre me deseó éxito en una tarjeta de
felicitación que he conservado enmarcada en mi escritorio desde
entonces. Contiene sus mejores deseos, su amor y las siguientes palabras,
que siempre me ayudaron a mantener la perspectiva:

Éxito Reír a menudo y mucho; Ganarse el respeto de la gente inteligente y

el afecto de los niños; Ganarse el aprecio de los críticos honestos y soportar
la traición de los falsos amigos; Apreciar la belleza, encontrar lo mejor en
los demás; Dejar el mundo un poco mejor, ya sea con un hijo sano, un
huerto o una condición social redimida; Saber que al menos una vida ha
respirado mejor porque tú has vivido. Esto es haber tenido éxito. —RALPH
WALDO EMERSON

NO ES CÓMO EMPIEZAS, SINO DÓNDE TERMINAS Cuando era pequeño,

soñaba con ser rico y exitoso algún día. Pero mi realidad en ese momento
era una historia muy diferente. Al crecer en la pobreza, vi a mi madre
luchar y preocuparse constantemente por llegar a fin de mes. De niño,
crecí en un entorno difícil

y un entorno peligroso. La vida era dura, y yo era un niño asustado, falto de

confianza. La violencia, el crimen y la disfunción me rodeaban por todas
partes. Mi madre, al darse cuenta de que necesitaba un mejor entorno, nos
mudó a un pequeño apartamento fuera de la ciudad, en una zona rural del
estado, donde hice nuevos amigos y comencé una nueva vida. Recuerdo la
primera vez que fui a casa de un amigo. Vivía en un barrio de clase media,
en una casa con sótano terminado, un televisor a color de 25 pulgadas y
chimenea. "¡Madre mía!", pensé. "¡Es rico!". Su casa tenía buenos muebles, y
su padre tenía una elegante oficina con un gran sillón de cuero verde
detrás de un brillante escritorio de madera de cerezo. Cuando miré al patio
trasero, ¡había una piscina! Me asombró que alguien pudiera vivir en tal
"opulencia". Más tarde ese año, mi padre me llevó con él a una reunión con
su abogado. Cuando entramos en su oficina, el abogado se recostó en un
gran sillón de cuero verde. Estaba tapizada con remaches de latón, igual
que la que estaba en la oficina de mi amigo, en casa de su padre. Me dije a
mí mismo que así debían sentarse los ricos, como en un trono de dignidad.
Para mí, esa silla significaba éxito. Veinte años después, cuando empecé a
tener algo de éxito propio, lo primero que hice fue ir a una mueblería de
lujo y gastar 4200 dólares en comprar una silla igual. Quizás digas:
"¿Cuatro mil por una silla?". Sí, y disfruté muchísimo desembolsando el
dinero por esa silla carísima porque me hacía sentir como un ganador. La
gente dice: "Ganar no lo es todo". No te engañes: ¡Perder es horrible!
Muéstrame un "buen" perdedor, y te mostraré a alguien que hace de
perder un hábito. La diferencia entre ganar y perder no es solo la habilidad
técnica, sino tener las habilidades adecuadas y saber qué hacer. Es la
mentalidad lo que realmente distingue a los mejores del resto. Quienes
me conocen ahora no pueden imaginar que, en algún momento, carecí de
confianza y asertividad, y que no tuve éxito, pero esa es la verdad. Cuando
creces en un entorno desfavorecido, a menudo te transmiten que la
riqueza y el éxito son un regalo misterioso reservado para un grupo
especial de personas. Nunca lo creí porque siempre supe que la vida era
mucho más que mis circunstancias actuales. Esta es una historia sobre lo
que hice para encontrar mi lugar en el mundo y convertirme en un
ganador. Si eres joven y estás empezando, tus sueños son alcanzables, sin
importar de dónde vengas o cómo empezaste. Si estás en esa etapa de la
vida en la que sueñas con reinventarte, o si has renunciado a tus sueños,
nunca es tarde para tener estándares más altos. Leer este libro una sola
vez puede que no cambie tu vida milagrosamente. Pero puedo asegurarte
que estos principios definitivamente han cambiado la mía. Como dijo Jim
Rohn, emprendedor y orador motivacional: «El éxito no es más que unas
pocas disciplinas sencillas, practicadas a diario». En este libro encontrarás
disciplinas que hacen que los ganadores ganen y los soñadores alcancen
sus sueños.

UN VIAJE, NO UN DESTINO No comencé con principios sólidos para el

éxito. Los adquirí a lo largo de una vida de experiencias, principalmente al
cometer errores y aprender de otras personas que sabían cosas que yo aún
no podía ver. Utilicé estas herramientas y tácticas para elevarme de las
profundidades de la pobreza a un nivel de éxito con el que una vez solo
soñé. La mayoría estaría de acuerdo en que soy tan pobre como la riqueza
que encontrará en cualquier lugar. Comenzando con solo unos pocos
miles de dólares y una escasa educación de octavo grado (sí, abandoné la
escuela a los 15 años), convertí las únicas cosas que tenía, un sueño y la
voluntad de aprender y persistir, en una fortuna personal, convirtiéndome
en multimillonario del comercio de acciones a la edad de 31 años. Luego,
en 1997, me propuse demostrar que era uno de los mejores operadores de
bolsa del mundo. Aporté 250.000 dólares de mi propio capital duramente
ganado (dinero que había acumulado con solo unos pocos miles de
dólares) y participé en el prestigioso Campeonato de Inversión de Estados
Unidos, un torneo de inversión con dinero real.

Un derbi donde algunos de los mejores del sector se enfrentaron en la

negociación de acciones, opciones y futuros. Las reglas eran sencillas:
ganaba el inversor con el mayor porcentaje de rentabilidad sobre su dinero
tras un año completo de operaciones. Doce meses después, fui coronado
Campeón de Inversión de EE. UU. Mi cuenta de acciones subió un 155 %
(convirtiendo mis 250 000 $ en 637 500 $), una rentabilidad porcentual que
superó a la de cientos de los mejores gestores de fondos de Estados
Unidos. Después, fundé mi propia firma en Wall Street, donde me enfrenté
a figuras de renombre: graduados de Harvard, Yale y Princeton, con una
tradición de mantener a raya a los inversores de la calle como yo. A pesar
de estas barreras, creía que el éxito era posible y, a pesar de mi falta de
cualificaciones tradicionales, me convertí en uno de los operadores de
bolsa más destacados del mundo. He tenido el privilegio de asesorar a
algunas de las instituciones más importantes de Estados Unidos y a
clientes interesantes de todo el mundo, e incluso he tenido el honor de dar
conferencias en importantes universidades y escribir tres libros, todos ellos
éxitos de ventas y traducidos a seis idiomas. Hoy, mis talleres de coaching y
seminarios de inversión atraen a personas de todo el mundo que desean
aprender mi enfoque para triunfar. Lo mejor de todo es que disfruto de un
gran éxito haciendo lo que me apasiona. No lo digo por presumir, sino
porque mi éxito ha sido fundamental para llegar hasta aquí, brindándome
el privilegio de poder cumplir mi propósito fundamental: inspirar a otros. A
menudo me preguntan: "¿Cómo lo hiciste?". Les aseguro que no fue por
mi singularidad como persona, mi talento natural ni por un golpe de
suerte. Fue el resultado directo de cambiar mi forma de pensar y adoptar
una mentalidad que inculcó en mí un enfoque ganador. Creo
profundamente en este proceso, y he dedicado casi dos años de mi vida a
capturar todo lo aprendido y condensarlo en este libro que tienes en tus
manos ahora mismo. Considera la posibilidad de que lo hayas elegido no
por casualidad ni casualidad, sino deliberadamente, porque estás listo para
darte el permiso de perseguir tus sueños y seguir el camino que siempre
quisiste tomar. Y si necesitas un ejemplo de alguien que empezó con
menos de lo que tienes ahora mismo, aquí estoy. Si yo lo hice, tú también
puedes.

EL COFRE DEL TESORO Un libro es un sueño que tienes en tus manos. —

NEIL GAIMAN

Las bendiciones pueden llegar en el momento más inesperado y de las

maneras más inesperadas. Cuando tenía ocho años, mis padres se
divorciaron y la vida se volvió desesperante. Mi madre empezó a recibir
asistencia social, y cuando se acabaron los cupones de alimentos, apenas
teníamos para comer. Muchas noches, oía a mi madre llorar en su
habitación. Fueron tiempos difíciles, y desde pequeña supe que no era la
vida que quería. Mi madre finalmente conoció a Dennis, un hombre que
soñaba con el éxito y le prometía un futuro mejor. Durante ese tiempo, mi
madre estaba más feliz que nunca. Dennis le dio esperanza. Debo decir
que era un tipo muy agradable y todos lo querían, pero nunca tuvo mucho
éxito. Vendía membresías de la Asociación Americana del Automóvil
(Triple A) de puerta en puerta. Dennis solía decirme que su trabajo no era
lo que quería, pero que se estaba "preparando" para el éxito. Asistió a
muchos seminarios de autoayuda y compró todo tipo de libros y cintas de
superación personal, pero nada parecía marcar la diferencia. La mayor
parte del tiempo, esos libros y casetes solo acumulaban polvo. En ese
entonces, estaba desempleado y sin blanca. Pero quería ser rico, porque
eso era lo que sueña la gente pobre. Un día vi la pila de libros de Dennis.
Tomé al azar "Piense y hágase rico" de Napoleon Hill; ese título parecía
decirlo todo. En esa pila había muchos

libros sobre inversión inmobiliaria, negociación y desarrollo personal.

Pensé: "Esto es una pila de manuales sobre cómo alcanzar el éxito". Fue
como si hubiera tropezado con un cofre del tesoro, y al levantar la tapa, ¡un
resplandor dorado brilló y los ángeles cantaron! Empecé a leer día y noche;
no me cansaba. Cuantos más libros leía y más casetes escuchaba, más me
convencía de que si estas personas podían alcanzar el éxito, yo también.
También llegué a sospechar que la creencia era la diferencia esencial entre
Dennis y yo: él tenía muchos ejemplos a seguir, pero nunca creyó
realmente que pudiera lograrlo. Por eso nunca pasó de "prepararse" a
comprometerse y actuar.

En mi ingenuidad, por supuesto, pensé que ganaría un millón de dólares al

instante con solo leer estos libros, y que luego sería como el chico de la
portada del curso de bienes raíces con el Rolls-Royce y las chicas guapas.
Pero aprendí algo mucho más importante: había cosas en común entre
todas las personas exitosas de esos libros, una especie de "receta" que
seguían los ganadores. Estaba completamente convencido de que si
seguía la misma fórmula, yo también podría lograr los mismos resultados o
incluso mejores.

EL PODER DE LA PALABRA IMPRESA. Toda mi vida, los libros me han

inspirado. Cuando era demasiado pobre para comprarlos, iba a las librerías
y me quedaba leyendo en los pasillos. Incluso fui a bibliotecas
universitarias haciéndome pasar por estudiante para usar sus salas de
referencia y fotocopié libros enteros por un centavo la página y luego los
grapé. Me encanta aprender y me inspira todo lo que leo. Siempre he
pensado que incluso un libro malo probablemente contenga una buena
idea. Algo que he aprendido por experiencia propia es que los libros
cambian vidas. Sin duda, ha sido así en mi...

Mi propia vida. Este es mi cuarto libro, después de tres títulos anteriores

sobre cómo alcanzar el éxito financiero en la bolsa. Todos mis libros son
muy personales, parte de un manifiesto y un legado que quiero dejar a mi
familia y al mundo, especialmente a mi hija pequeña. Quiero que aprenda
a empoderarse y a vivir con propósito, para que pueda vivir una vida plena
y tenga la mejor oportunidad de contribuir a un mundo mejor. También
comparto este conocimiento contigo. Como el "cofre del tesoro" de libros y
cintas que descubrí hace tantos años y que cambió mi trayectoria vital,
confío en que este libro puede marcar la diferencia en tu camino por la
vida y ayudarte a desarrollar tu propio poder personal. Ahora que tengo
cincuenta y tantos, puedo repasar mi trayectoria y ver cómo afronté las
cosas y logré mis metas contra lo que algunos llamarían adversidades
insuperables. Dediqué la mayor parte de mis horas de vigilia a desarrollar
una estrategia, un enfoque sistemático derivado del estudio de ganadores
en todos los ámbitos, desde los negocios hasta los campeones olímpicos, y
lo apliqué a todo lo que he hecho. Mi enfoque no siempre fue tan refinado
como ahora, pero esta fórmula universal me ha funcionado una y otra vez,
ya sea participando en torneos de karate competitivos; perfeccionando
mis habilidades como músico; alcanzando el éxito en los negocios, el
sector inmobiliario y la bolsa; participando en eventos deportivos;
dedicándome a la fotografía profesional; escribiendo libros y
convirtiéndome en un autor superventas; impartiendo seminarios en vivo y
dando charlas en público; o, más recientemente, participando en
competiciones de tiro con pistola. Y aún no he terminado, pues persigo la
plenitud de convertirme en un "Hombre del Renacimiento". Quizás
pienses: "¡Guau! Todas estas actividades son tan diferentes: una amplia
gama de profesiones, aficiones y otros emprendimientos". Sí, es cierto. He
aprendido que con el proceso adecuado, puedes afrontar casi cualquier
reto nuevo y dominarlo en un periodo relativamente corto, pero solo si te
tomas el tiempo de aplicar una fórmula ganadora y desarrollar una
mentalidad de campeón. Treinta y cinco años después de descubrir los
libros de Dennis, sigo leyendo libros que me inspiran. Mi biblioteca
personal contiene miles de títulos. Los he leído todos, algunos
innumerables veces. Este libro representa la síntesis de más de tres
décadas de estudio, perfeccionamiento y adaptación a partir de mi
experiencia personal. La sabiduría y las perspectivas me han
proporcionado una base sólida y una estrategia personal para alcanzar el
éxito duradero. Espero que tú y cualquier otra persona que lea este libro
puedan descubrir lo que yo ahora sé: así como una bellota tiene un roble
dentro, hay un potencial increíble dentro de ti. Solo es cuestión de
desarrollar la mentalidad adecuada; entonces tú también podrás despertar
tu espíritu de ganador interior y vivir la vida plena que estás destinado a
tener.

MI PRIMER PAR DE ALAS Aunque crecí pobre y con muchas cosas en mi

contra, tuve la suerte de tener dos influencias importantes en mi vida: mis
padres. Aunque mi madre y mi padre, en muchos sentidos, demostraron
muchos ejemplos negativos, también me dieron algunas bendiciones
importantes, y esas son las lecciones que elegí sintonizar. Mi madre me
amaba enormemente, y mi padre siempre me decía que "te arriesgaras"
(es decir, que te arriesgaras); nunca me desanimó a seguir mi pasión,
incluyendo dejar la escuela a los 15 años para grabar un disco con una
banda tocando la batería. Uno de mis recuerdos más preciados de mi
primera infancia era mi madre leyéndome a la hora de dormir mis dos
libros favoritos, Curious George y Jonathan Livingston Seagull. Si bien
tengo muy buenos recuerdos de ambos, Jonathan Livingston Seagull dejó
una impresión importante y duradera. El libro es una fábula, escrita por
Richard Bach, sobre una gaviota que está cansada de la vida diaria en la
bandada de solo buscar comida. Jonathan anhela

aprender sobre la vida, probar realmente sus alas y volar. Mi madre me dio
un ejemplar con una nota dentro: «Para mi hijo en tu octavo cumpleaños.
¡Que sepas que puedes volar tan alto como Jonathan!». En el octavo
cumpleaños de mi hija, le regalé el mismo libro con el mismo mensaje. A
esa corta edad, dudo que realmente entendiera la metáfora, pero ahora
aprecio la profundidad del mensaje simple pero profundo de este libro.
Una cita, en particular, siempre permanece conmigo. Cuando Jonathan
regresa de uno de sus audaces vuelos, le cuenta al resto de su rebaño lo
que descubrió: «Durante mil años hemos buscado cabezas de peces, pero
ahora tenemos una razón para vivir: ¡aprender, descubrir, ser libres! Dame
una oportunidad, déjame mostrarte lo que he encontrado...». Esta historia
me inspiró a medida que crecía y ahora refleja mi sentido de propósito. Al
igual que Jonathan, tengo esta necesidad de volver a «el rebaño» para
contarles a los demás lo que descubrí. Recuerdo a los niños con los que
crecí, muchos con las mismas desventajas que yo, pero que nunca
superaron sus circunstancias. Este libro es mi forma de difundir el mensaje,
como Jonathan Livingston Seagull, a todos los que quieran escuchar.
Todos podemos volar alto, pero depende de nosotros creer en nuestro
potencial. Es nuestra decisión si seguimos con las viejas costumbres que
nos mantienen "buscando cabezas de pescado" o si nos elevamos más allá
de las alturas de nuestra imaginación más descabellada.

COMPARTIENDO LA MÚSICA Como dijo el ganador del Premio Nobel

Erwin Schrödinger: "Si no puedes, a la larga, contarle a todo el mundo lo
que has estado haciendo, tu trabajo ha sido inútil". A mi manera, he
intentado inspirar a otros a ver lo que es posible compartiendo mi historia,
mi experiencia y mi camino hacia el éxito. Y aunque he recorrido un largo
camino desde donde empecé, mi verdadero trabajo apenas comienza. La
esencia de este libro es darte las herramientas para empoderarte y
aprender a usarlas. Con el autoempoderamiento podrás lograr cualquier
cosa que te propongas. No todos los que leen este libro quieren ser
campeones de la bolsa o ganar un evento deportivo, y tal vez alcanzar el
éxito en los negocios y tener más dinero del que necesitas no sean tan
importantes para ti. Pero sea lo que sea que desees lograr, te empoderarás
en su búsqueda si abrazas lo que estoy a punto de compartir y permites
que esta filosofía ganadora transforme tu pensamiento y, muy
posiblemente, tu vida. La música que llevamos dentro puede conmover a
la gente, y la gente puede mover montañas. Esta es la música que tengo
para compartir con los demás, arraigada en mi historia personal: abandoné
la escuela en octavo grado con casi todas las desventajas imaginables. No
tenía dinero, ni contactos, ni nada más que mi creencia de que si otros
tenían éxito, yo también podía tenerlo. Creía en mi propia capacidad y una
visión. Me aventuré con audacia en un mundo que me intimidaba y me
convertí en un campeón. Más importante aún, aprendí una de las
lecciones de vida más valiosas: el éxito no se trata solo de lo que logras; se
trata de lo que haces con esos logros, porque nuestras almas anhelan algo
más que la victoria. Nuestras almas anhelan un significado. Esto es lo que
me impulsa a perseguir cosas aún más grandes: inspirar a otros y, espero,
dejar esta vida algún día sabiendo que al menos una persona vivió una
existencia más feliz y significativa simplemente porque yo estuve aquí
como ejemplo. Porque cuando cambias una vida, tu propia vida cambia.
Solo se necesita que una persona demuestre que las cosas pueden ser
diferentes, que los problemas y los obstáculos no son permanentes.
Entonces el mundo entero puede cambiar. Una vez que alguien rompe
una barrera, otros creen que también pueden cruzarla; por eso es tan
importante abrir camino. Y cuando alguien empieza con menos de lo que
uno tiene, la posibilidad de romper sus propias barreras se vuelve aún más
convincente. En 1997, no había ni una sola golfista coreana en el Tour de la
Asociación Profesional de Golf Femenino (LPGA). Luego, en 1998, Se Ri Pak
ganó dos torneos importantes. Un nuevo...
Surgió una visión; de repente, algo que parecía imposible se hizo posible.
Pak inspiró a una generación de jóvenes a practicar golf. Hoy, las coreanas
dominan el golf femenino en la LPGA. Nunca olvides que si no fueras una
parte importante de esta vida, no estarías aquí. Y por muy abrumadores
que parezcan los desafíos y problemas de la vida, los grandes cambios
comienzan con una persona con una idea. En palabras de Sir Isaac
Newton: «Si he visto más lejos, es porque me he subido a hombros de
gigantes». Y yo, como tú, me subo a los hombros de los pioneros que me
precedieron. Sé que puedes hacer mucho más que yo, porque te
beneficias de mi conocimiento adquirido con tanto esfuerzo y de quienes
me precedieron. Y aunque sé que no puedo cambiar la forma de pensar de
nadie, espero dejar mi propio rastro de pistas que lleven a otros a pensar
de formas nuevas y empoderadoras. La hermosa composición conocida
como la raza humana continuará, y mientras estés aquí, sin duda estás
aportando un verso. La pregunta es: ¿cuál será tu verso? Este libro es parte
de mi contribución. Estoy seguro de que te servirá de ejemplo para elevar
tu consciencia y aportar poder personal a todo lo que hagas. Sea cual sea
tu objetivo, puede que haya límites físicos, pero lo cierto es que nuestros
límites psicológicos siempre se alcanzan primero. Para empezar, recuerda
que tus capacidades solo están limitadas por tu forma de pensar, no por
las circunstancias. Con la mentalidad adecuada, puedes convertirte en el
campeón de tu propia vida y lograr cualquier cosa que imagines. Te lo
garantizo.

PARTE 1:

DOMINANDO TU MENTALIDAD

CAPÍTULO 1:

EL CEREBRO CREYENTE

Los artistas de élite piensan de forma diferente a la persona promedio y

siguen estándares distintos. En última instancia, esto les otorga una
ventaja competitiva. No hace falta decir que, para alcanzar la excelencia en
cualquier campo, es necesario desarrollar habilidades. Pero
independientemente de la formación o la profesión, las personas de gran
éxito comparten una mentalidad ganadora respaldada por creencias
operativas fundamentales, a las que llamo "creencias globales". Piensa en
tu cerebro como un software y en tu cuerpo como el hardware. Como
sabemos, una computadora no sirve de nada sin software; el software
controla el hardware. Así, podríamos comparar las creencias globales con
el sistema operativo de una computadora que ejecuta todos los demás
programas. De la misma manera, tu estructura de creencias es la fuerza
invisible que subyace a todas tus decisiones y comportamientos. Tu
cuerpo hace lo que tu cerebro le dice que haga dentro del contexto de tus
creencias. Todos tenemos creencias, pero no todos vivimos según un
conjunto de creencias empoderadoras. Y eso es importante, porque tu
vida está impulsada por creencias. Aquí está el secreto: si quieres pintar
como Leonardo da Vinci, aprende a pensar como él. No te conviertes en un
campeón de boxeo sin aprender primero a pensar como un campeón,
como tampoco puedes convertirte en un monje budista sin aprender a
pensar como un monje budista. Cuando sabes qué funciona y lo que otros
han logrado, y comprendes la lógica detrás de ello, puedes fijarte metas
similares, incluso superándolas. Inspirado y empoderado por creencias
ganadoras, puedes exigirte un estándar aún más alto. En resumen: si
quieres rendir como un campeón, primero debes aprender a pensar como
uno. Como dijo Deepak Chopra: "Para cambiar la impresión del cuerpo,
debes aprender a reescribir el software de la mente". No basta con emular
los aspectos físicos de una persona exitosa o incluso poseer conocimientos
y habilidades similares; es tu mentalidad la que determina qué haces con
esas cualidades. En este capítulo y a lo largo de este libro, exploraremos
algunas creencias y estrategias poderosas que respaldan el máximo
rendimiento y la victoria. No solo ganar una carrera o una competencia,
sino ganar en la vida: despertar con pasión y propósito y vivir la vida que
has imaginado.

LA FUENTE Y EL MENSAJE ¿Alguna vez te has preguntado por qué crees lo

que crees o de dónde provienen esas creencias? Ciertamente no te
despertaste un día y allí estaban. ¿Alguna vez las cuestionas o dudas? ¿Tus
creencias actuales te impulsan hacia la grandeza y te permiten hacer
cosas asombrosas, o te frenan? La verdadera pregunta es, ¿te sirven a ti o
les sirves tú a ellas? ¿Quién está realmente dirigiendo el espectáculo?
Desde el momento en que nacemos, estamos constantemente siendo
bombardeados con información de una miríada de fuentes. Lo que
creemos a menudo está muy influenciado, si no moldeado, por las
personas en nuestro mundo, especialmente aquellos más cercanos a
nosotros, aquellos a quienes amamos, confiamos y respetamos más. Tanto
nuestra mente consciente como nuestra inconsciente están
continuamente absorbiendo, interpretando,
filtrando y procesando los datos entrantes. Gran parte de lo que
absorbemos en un día típico sucede sin nuestra conciencia. Desde que
éramos bebés, nuestros padres, nuestros hermanos, nuestros amigos,
nuestros maestros, nuestros héroes, la televisión que vemos, la música que
escuchamos, los libros que leemos, los lugares de culto que asistimos e
incluso los sitios web que frecuentamos nos han influenciado para pensar,
comportarnos y creer de cierta manera. Las fuentes externas pueden
influir en lo que creemos, y la experiencia personal puede fortalecer
nuestras creencias al darles credibilidad. Cuando tenemos múltiples
experiencias que están en línea con lo que creemos, nos convencemos
cada vez más. O podría ser que tuvimos una experiencia emocional muy
fuerte que nos conmovió profundamente y creó algunos vínculos
emocionales profundos. Cuanto más se refuerza una creencia, más se
arraiga en nuestro sistema nervioso y se forja un vínculo muy fuerte. Por
ejemplo, si creciste en un entorno en el que la educación y la excelencia
académica eran primordiales, es muy probable que exijas que tus hijos
terminen la escuela y vayan a la universidad. Y si asististe a la universidad y
obtuviste un título y un trabajo bien remunerado, es aún más probable
que enfatizaras la importancia de la educación, porque has reforzado esa
creencia con evidencia y experiencia personal. Pero también es cierto que
muchos de nuestros miedos infantiles se han convertido en nuestras
creencias adultas. Son la fuerza invisible que influye en todo lo que
hacemos. La mayoría de nuestras creencias arraigadas son "heredadas"
transmitidas de generación en generación. Hasta que llegamos al punto
en que empezamos a decidir por nosotros mismos qué creer, operamos
desde un conjunto preprogramado de estímulos que inconscientemente
influyen en las decisiones que tomamos.

Observa tus circunstancias actuales, tus relaciones, tus finanzas, tu nivel de

felicidad, tu pasión y satisfacción, y tu salud física. Ahora considera qué

Estas circunstancias revelan sobre ti. ¿Qué te dicen los resultados de tu

vida sobre tus creencias? Reconoce tu papel en todo esto y considera que
has llegado hasta aquí gracias a actuar según tus creencias. La superación
personal comienza con el autodescubrimiento. Convertirte en la persona
que quieres ser requiere creer lo que alguien como tú creería. Si has
tomado malas decisiones, piensa en esto: si tus creencias crearon tus
circunstancias actuales, lo que elijas creer de ahora en adelante puede
crear tu futuro.

LA GRAVEDAD DE LA CREENCIA En cierto modo, las creencias pueden

proporcionar un marco moral, establecer preferencias positivas y guiarte
hacia el éxito. Pero también existe un lado potencialmente negativo: una
creencia puede manifestarse como prejuicio e incluso obligar a alguien a
hacer lo impensable. Una cosa es segura: las creencias son una fuerza
poderosa. Los humanos tenemos una amplia gama de creencias, y cuando
creemos firmemente en algo, generalmente descreemos de cualquier
cosa que lo contradiga. Esto puede resultar en que tengamos un sistema
de creencias principal y muchos sistemas de descreencia. Por ejemplo, si
las personas creen en una religión y aceptan todos los principios de esa fe,
es probable que descreigan de otras religiones, rechazando de plano las
ideas que otros consideran verdades absolutas. Por el contrario, si estamos
de acuerdo con las creencias de alguien, es más probable que seamos
amigos de esa persona, ya que tendemos a simpatizar con las personas
que piensan como nosotros. También es probable que pasemos más
tiempo leyendo historias que se alinean con nuestras opiniones y
creencias. Aunque esto tiene sentido, significa que inconscientemente
ignoramos y tendemos a descartar cualquier cosa que amenace nuestra
visión del mundo, ya que nos rodeamos de personas e información que
confirman lo que ya pensamos. Esto se llama "sesgo de confirmación".
Henry David Thoreau dijo: "Un hombre recibe solo lo que está listo para
recibir, ya sea física, intelectual o moralmente". En términos simples,
significa que buscamos proactivamente evidencia que confirme nuestras
creencias existentes. En un experimento en la Universidad de Minnesota,
los participantes leyeron una historia sobre una mujer llamada Jane que
actuaba extrovertida en algunas situaciones e introvertida en otras.
Cuando los participantes regresaron unos días después, se dividieron en
dos grupos. A un grupo se le preguntó si Jane sería adecuada para un
trabajo como bibliotecaria; al otro grupo se le preguntó sobre su trabajo
como agente inmobiliario. El grupo de bibliotecarias recordó a Jane como
introvertida y luego dijo que no sería adecuada para un trabajo
inmobiliario. El grupo inmobiliario hizo exactamente lo contrario: sus
miembros recordaban a Jane como extrovertida y dijeron que sería idónea
para un trabajo inmobiliario. Cuando más tarde les preguntaron si sería
una buena bibliotecaria, dijeron que no. En la vida, uno tiende a
experimentar lo que cree. Es un hecho que nos inclinamos por lo que
consideramos verdad. Buscamos información que confirme nuestras
creencias y le damos más peso a esa información que a las pruebas que las
contradicen. También solemos interpretar los datos de forma que
confirmen nuestras creencias, y es más probable que recordemos los
hechos que las respaldan y olvidemos los que las contradicen. Por eso
nuestras creencias son tan importantes: nuestra realidad se moldea por lo
que creemos. ¿En qué crees realmente? Sea lo que sea, si crees con
suficiente firmeza, reflexionas sobre ello con regularidad y lo conviertes en
el centro de tus conversaciones diarias, verás mucha de ello en tu
[Link] los principios de este libro parten de esa premisa.

CONGRUENCIA O CONFLICTO Quiero ser claro: una creencia no es

necesariamente correcta o incorrecta; es solo una creencia, una fuerte

convicción que tienes sobre algo. Pero cada uno de nosotros tiene ciertas
creencias fundamentales que rigen cómo nos vemos a nosotros mismos y
percibimos el mundo que nos rodea. Probablemente tengas algunas
creencias realmente excelentes, pero son las creencias limitantes las que
te impedirán alcanzar tu potencial. Nuestras creencias dan forma a
nuestras representaciones mentales, lo que las cosas significan para
nosotros. Son nuestros cimientos. Y al igual que una casa es tan buena
como su estructura de cimientos, las creencias globales determinan la
solidez de todos nuestros pensamientos. Una creencia global es una fuerza
universal poderosa porque generalmente hay una gran inversión
emocional involucrada. Se aplica a prácticamente todo lo que hacemos e
incluso da forma a otras creencias que tenemos. En contraste, las
creencias aisladas son estrechas y transitorias; son lo que pensamos o
creemos sobre una situación particular. Aquí hay un ejemplo: Jim abusa
físicamente de su esposa; por lo tanto, creo: 1. 2. 3. 4.

Jim es una mala persona. Cualquier hombre que maltrate físicamente a su

esposa es una mala persona. Todos los hombres son malos. Las personas,
en general, son inherentemente malas.

Como pueden ver, cuanto más amplío el alcance de la creencia, más

"global" se vuelve y más implicaciones tiene. Como resultado, es mucho
más probable que afecte otras creencias sobre Jim y cómo se le ve, ¡e
incluso a los hombres en general o a la humanidad! Esto se debe a que las
creencias globales determinan nuestra visión del mundo y pueden
empoderarnos o imponernos severas limitaciones. Pero nuestras acciones
no siempre son congruentes con ellas. Cuando pensamos de una manera
pero actuamos de otra, desencadenamos un conflicto interno que nos
lleva al autosabotaje. A la larga, la creencia global siempre gana porque
vamos a contracorriente de nuestro propio sistema de creencias. Si
creemos en algo con suficiente fuerza, con el tiempo se convierte en parte
de nuestra identidad, y rara vez vamos en contra de la percepción de
quiénes creemos ser. Por ejemplo, ganamos más dinero, pero terminamos
en la ruina. Encontramos un nuevo amor, pero terminamos peleando por
las mismas cosas. Si nuestra identidad es la de alguien inadecuado o
inmerecedor, no importa lo que aparezca en nuestra vida; nuestro sistema
de creencias dictará nuestro curso de acción.

Considera esto: Tienes la oportunidad de ganar 10 millones de dólares, pero

debes asesinar a alguien. Incluso si supieras que no hay posibilidad de que
te descubran, ¿lo harías? Quienes dicen que no lo hacen no porque no
quieran los 10 millones. Más bien, es porque la acción requerida entra en
conflicto con sus valores y creencias. No pueden socavar su sistema
operativo central. Este conflicto tiene su raíz en el principio psicológico
llamado "disonancia cognitiva", que se define como el estado psicológico
incómodo que surge cuando tus creencias contradicen tus acciones. De la
misma manera, tus creencias definen lo que harás y lo que no harás. Por lo
tanto, no es tu capacidad la que determina tu comportamiento, sino cómo
te ves a ti mismo. En la vida real, no solemos enfrentarnos a decisiones tan
extremas. Pero sí nos encontramos a diario en situaciones en las que
tenemos la opción —el libre albedrío— de actuar de acuerdo con nuestras
creencias. Cuando vamos en contra de ellas, nos autodestruimos. Sin
embargo, cuando alineamos nuestro pensamiento y nuestras acciones con
creencias que nos apoyan, ¡nos empoderamos!

DE LA MENTE A LA MATERIA Somos dueños de nuestras propias

percepciones. Como dijo el Dalai Lama: «Si quieres saber qué te sucederá
en el futuro, observa lo que tu mente está haciendo ahora». En esa libertad
reside el poder personal de elegir y crear nuestra propia realidad. A medida
que aprendes a pensar como un ganador y a creer lo que un ganador cree,
empezarás a actuar como un ganador, ¡y empezarás a ganar! ¿Por qué?
Porque tu cerebro creará la estructura de un ganador. Solíamos pensar
que después de la infancia, el cerebro no podía cambiar mucho. Se creía
que después de la pubertad, los únicos cambios en el cerebro eran
degenerativos. Resulta que...

Nada podría estar más lejos de la verdad. Gracias a los avances

tecnológicos, ahora sabemos que a través de señales químicas entre las
células cerebrales y las neuronas, el cerebro puede alterar su estructura
física con el tiempo. Este es un fenómeno llamado "neuroplasticidad".
Nuestros cerebros tienen la capacidad de cambiarse a sí mismos, sus
estructuras y sus vías neuronales, e incluso tienen la capacidad de generar
nuevas células. ¡Tu cerebro puede cambiar! Tienes la capacidad de
aumentar tu inteligencia, aprender nuevas habilidades y convertirte en
quien quieras ser. Durante estos cambios, el cerebro realiza una poda
sináptica, eliminando las conexiones neuronales que ya no son necesarias
o útiles y fortaleciendo las necesarias. Por ejemplo, se ha descubierto que
quienes leen braille tienen un área sensorial manual más grande en sus
cerebros que quienes no lo hacen. No es un rasgo genético; es una
habilidad aprendida que conduce a un cambio biológico en el cerebro. En
su libro Becoming Supernatural, el Dr. Joe Dispenza lo explica así: Cuando
piensas en algo, se inicia una reacción bioquímica en tu cerebro, lo que
hace que el cerebro libere ciertas señales químicas; Tus pensamientos se
convierten literalmente en materia. Estas señales o mensajeros hacen que
tu cuerpo sienta exactamente lo que estabas pensando. Una vez que
tomas consciencia de cómo te sientes, generas más pensamientos
estrechamente relacionados con esas sensaciones y liberas más sustancias
químicas en tu cerebro para que sientas lo mismo.

TODO ES CUESTIÓN DE SIGNIFICADO Somos las únicas criaturas que

pueden pensar un pensamiento y enojarse, entristecerse o ser felices. Solo
nosotros podemos decidir qué significa algo para nosotros, si el azul es un
color favorito o si preferimos la mayonesa a la mostaza. ¿Te das cuenta de
lo que eso sugiere? Nada en la vida tiene significado excepto el significado
que le damos. ¡Creamos nuestras experiencias! Esto no sucede por sí solo.
Sucede cuando ejercitamos la más poderosa de todas las habilidades
humanas, la libertad de elegir. Detrás de cada acción están las pinceladas
del pensamiento que pintan imágenes en tu mente. A medida que actúas
sobre esos pensamientos, incrustas las imágenes en tu subconsciente y
comienzas a asociarlas con tu identidad, quién eres. Las imágenes,
entonces, se convierten en tu realidad. Dispenza usó el ejemplo de tener
un pensamiento de miedo; pronto comienzas a sentir miedo. Eso te lleva a
tener más pensamientos de miedo, hasta que estás atrapado en un bucle
donde tu pensamiento crea sentimientos y tus sentimientos crean
pensamiento. Cuando activas estos mismos circuitos cerebrales una y otra
vez, estás configurando tu cerebro con los mismos patrones. Como
resultado, tu cerebro se convierte en un artefacto de tus pensamientos
pasados, y con el tiempo empiezas a pensar automáticamente de la
misma manera y a crear las mismas imágenes en tu mente. Sin embargo,
la mayoría de las personas desconocen el bucle autoneurótico en el que se
ven atrapadas. Por ello, pocas aprovechan al máximo su capacidad para
sortear las emociones negativas o perturbadoras. En cambio, se cargan
emocionalmente y etiquetan estos sentimientos. Renuncian a su propia
responsabilidad culpando: "Este atasco me estresa"; "Me hizo enfadar"; "Me
estás presionando demasiado". No hay estrés en el mundo, solo
pensamientos estresantes. No hay miedo, solo pensamientos de miedo.
Somos los creadores de esos sentimientos. Solo nosotros decidimos lo que
nuestras experiencias personales significan para nosotros. Los
sentimientos no surgen de la nada; se generan internamente. Todo lo que
está "ahí fuera" son datos crudos, sin forma, esperando ser interpretados
por ti, el perceptor. William Shakespeare escribió: «No hay nada bueno ni
malo, sino que el pensamiento lo hace así». Un aspecto central de este
concepto es comprender que, independientemente de lo que se diga o
haga, nadie puede hacerte sentir de cierta manera. Puede que no te guste
lo que alguien dice; lo consideres un insulto o una humillación. Pero nadie,
y quiero decir nadie, puede hacerte sentir nada. Ese poder...

No le pertenece a nadie más que a ti. De igual manera, no tenemos control

sobre lo que otros dicen o hacen; tal vez desees que no fuera cierto, pero
hay una gran libertad en esa verdad. Como no podemos controlar a los
demás, ellos tampoco tienen poder para controlarnos. Peace Pilgrim
(nacida Mildred Lisette Norman), maestra espiritual, pacifista y activista por
la paz estadounidense, fue encarcelada por vagancia durante su caminata
de 40.000 kilómetros por la paz mundial. Después de su liberación, un
oficial comentó: "No pareces estar peor que antes de tu día en la cárcel". A
eso ella respondió: "Es solo el cuerpo lo que puedes poner tras las rejas.
Nunca me sentí en prisión y tú tampoco lo harás, a menos que te
encarceles".

Los eventos no nos impulsan, los pensamientos sí. El timón de la vida es el

pensamiento. Todos tenemos la capacidad de enfocar nuestra mente y,
por lo tanto, dirigir nuestras vidas al elegir el significado que le asignamos
a todo lo que experimentamos. Piensa en esto: No hay felicidad, confianza
ni miseria en el mundo. Todas estas son emociones y significados que
proyectamos en una situación. ¿No me crees? Busca confianza en tus
bolsillos o cartera. Tal vez encontraste unos cuantos dólares, pero no
encontraste confianza. No es lo que nos sucede lo que crea nuestros
sentimientos; es lo que creemos sobre lo que nos sucede: el significado
que le asignamos a un evento. Esto es muy importante de entender,
porque si bien no puedes cambiar lo que ocurrió en el pasado, puedes
elegir lo que representa o significa para ti. Los humanos seleccionan un
conjunto limitado de hechos y, con base en lo que perciben, establecen
una narrativa de lo que sucedió y le asignan un significado. Nuestro
sentido del yo y la autoestima están atados a la historia detrás de lo que
hemos experimentado. Pero al igual que con todos los sentimientos del
pasado, esa historia es puramente imaginativa, lo que significa que
podemos controlar nuestra percepción de ella. Piensa en tus eventos
pasados como una lámpara y tus pensamientos sobre ellos como una
bombilla. Si no te gusta el tipo de luz que se produce (demasiado fuerte,
demasiado tenue), puedes cambiar la bombilla. La lámpara (evento) sigue
igual, pero la bombilla (significado) se reemplaza. Este es el secreto de la
felicidad: nada tiene el poder de hacerte sentir de cierta manera más que
el poder que le das mediante el significado que le asignas. Tú determinas
cómo experimentas todo lo que sucede en tu vida, y eso incluye la forma
en que actualmente experimentas las cosas del pasado. El punto no es
reemplazar los hechos "oficiales" por otros diferentes. Es reemplazar o
revisar el significado de los hechos. Cuando estamos dispuestos a ver que
nuestro pasado no está escrito en piedra como si estuviera fosilizado,
podemos revisar el significado detrás de las experiencias no deseadas y
liberarnos de las cadenas de nuestra historia personal. Podemos modificar
nuestras representaciones del pasado y transformar el significado en
nuestras mentes, de un recuerdo paralizante a una verdad liberadora. La
mayoría de nuestras experiencias vitales se pierden en la memoria. Nos
consideramos felices si recordamos una buena historia en lugar de las
experiencias específicas en sí. Así es como cambiamos el pasado: en la
historia que nos contamos. Si bien no podemos cambiar los hechos de lo
que sucedió, podemos asignar un peso diferente y revisar las
representaciones que generan el significado de esos eventos en el
presente. Lo que realmente sucedió no es tan importante como el
significado que le asignamos ahora a "lo que sucedió" en ese entonces. A
veces, cuando miramos nuestro pasado desde una perspectiva diferente,
podemos transformar el desorden y la confusión en claridad y
comprensión, o la ira y el dolor en empatía y compasión. Por ejemplo, si no
estás de acuerdo con cómo te trataron o criaron de niño, tal vez ese
pensamiento te haya llevado a cuestionar cuánto te amaron realmente tus
[Link] ¿qué pasaría si te abrieras a la idea de que hicieron lo mejor
que pudieron según sus propias creencias condicionadas? ¿Cambiaría eso
tu perspectiva? Intenta repetir esta afirmación varias veces al día durante
la próxima semana: «Nada tiene significado excepto el significado que yo
le doy». Esas palabras te recordarán que la vida es en realidad un lienzo y
que puedes elegir lo que quieres.

Pon ese lienzo en práctica para darle sentido. No hay una respuesta
correcta o incorrecta para el significado de lo que sucede en la vida.
Elegimos lo que las cosas significan para nosotros y las etiquetamos como
buenas o malas, morales o inmorales, estresantes o placenteras, y eso
determina cómo las experimentamos. Lo que una persona percibe como
un fracaso, otra lo ve como un valioso aporte y una oportunidad para
aprender y mejorar. Eso no ocurre por casualidad; es el resultado del
significado que le asignas a todo lo que sucede en tu vida, y es la clave
fundamental para la felicidad y el éxito.

DESAFIANDO (Y CAMBIANDO) TUS CREENCIAS Cuando éramos niños,

muchos creíamos en Santa Claus. Yo sí, pero no porque hubiera nacido con
esa creencia. Me dijeron que existía, y aparecían pequeños paquetes en
Navidad que contenían cosas que me hacían feliz. ¿Qué sabía yo? Pensé
que debía ser verdad. Luego vi a mi madre envolviendo regalos en mitad
de la noche, y más tarde me topé con esos regalos en su armario justo
antes de Navidad. De repente, mi creencia fue desafiada, y estaba
inseguro. Motivado por la sospecha, puse una pequeña marca en uno de
los regalos con un bolígrafo rojo. Cuando ese mismo paquete apareció
debajo del árbol la mañana de Navidad, obtuve la confirmación y
comprendí lógicamente lo que estaba pasando: ¡mamá era Santa! Esa
nueva creencia se reforzó aún más cuando le conté a mi amigo lo que
había sucedido, y él dijo que también había visto a su madre poniendo
regalos debajo de su árbol. ¡Luego los niños en la escuela que me dijeron
que Santa no existía! Algunas personas eligen quedarse estancadas en las
creencias de la infancia para siempre. Y algunos eligen seguir creyendo lo
que otros les dicen que deberían creer, aunque su línea de pensamiento
no les dé resultados significativos. Las creencias pueden ser condicionadas
e incluso manipuladas por otros. Pero tú puedes elegir tus propias
creencias y condicionarte para ir en la dirección que quieres ir, para
convertirte en la persona que quieres ser. Todos tenemos una increíble
capacidad para aprender y elegir, pero la mayor parte de nuestro
aprendizaje ocurre de manera inconsciente e involuntaria porque no
monitoreamos ni regulamos lo que alimentamos nuestra mente y
cuestionamos nuestras creencias. Lo que impide que la mayoría de las
personas se den cuenta de su verdadero potencial o yo superior son sus
creencias limitantes, que forman la lente a través de la cual ven el mundo.
Gran parte de nuestra personalidad se formó temprano por el miedo a la
vergüenza, el miedo a quedar mal, el miedo a parecer poco popular. Si te
aferras a tus viejas creencias temerosas, nunca podrás crear con valentía la
vida que sueñas. En cambio, seguirás siendo un niño asustado en un
mundo adulto. Incluso si hemos experimentado el éxito, gran parte del
pensamiento que nos ha llevado a donde estamos actualmente no
necesariamente nos llevará a donde queremos ir. Una nueva forma de
pensar siempre es una parte necesaria del crecimiento personal. Durante
mi juventud, crecí en un entorno muy disfuncional rodeado de ejemplos
negativos. Para alcanzar el éxito y vivir una vida mejor, muchas de las
creencias que se arraigaron en mí cuando era niño tuvieron que ser
recalibradas. Hay tres pasos para recalibrar una creencia: 1. 2. 3.

Desafía y desestabiliza tu antigua creencia. Pregúntate: "¿Cómo me frena y

me limita mi creencia actual?" Introduce una nueva creencia que la
reemplace. Pregúntate: "¿Qué nueva creencia podría adoptar que me
empoderaría para hacer cosas increíbles, una creencia que estaría en
conflicto directo con mi creencia limitante?" Refuerza la nueva creencia
repetidamente. Pregúntate: "¿Cómo puedo validar y fortalecer esta nueva
creencia?"

ROMPIENDO LA ADICCIÓN Cuando creemos algo sobre nosotros mismos,

somos más propensos a actuar de maneras que corresponden a nuestras
creencias, reforzando así esas creencias y alentando el mismo
comportamiento. De manera similar, cuando creemos algo sobre otros,
actuamos de maneras que los animamos a

confirmar nuestras suposiciones, reforzando así nuestras creencias sobre

ellos. La investigación lo confirma. Entonces, ¿qué te impide cambiar tus
creencias en este momento? Para la mayoría de nosotros, es nuestra
adicción a nuestros propios problemas. Para alimentar nuestras
emociones basadas en la supervivencia, mantenemos estímulos negativos
a nuestro alrededor para que podamos producir una respuesta de estrés.
Cuando se activa, esa respuesta crea químicos en nuestros cuerpos que
nos dan una poderosa oleada de energía. Esa oleada proviene de nuestros
problemas, y nuestros problemas refuerzan nuestra identidad, o quiénes
creemos que somos. Como resultado, ¡inconscientemente nos volvemos
adictos a nuestra miseria! Nos condicionamos a vivir con el miedo de que
si los obstáculos, fallas y disfunciones de nuestra rutina diaria
desaparecieran, no sabríamos qué hacer ni cómo sentirnos. No
recordaríamos quiénes somos. Este es un trastorno aprendido que nos
mantiene enfocados en nuestras tendencias neuróticas y nos distrae de
nuestra auténtica intención. Todos tenemos ciertos hábitos nerviosos. El
miedo y la ansiedad desencadenan ciertos comportamientos rutinarios
que llamo "respuestas autoneuróticas". Somos como el perro de Pavlov,
respondiendo a un estímulo sin pensar conscientemente. Nos quejamos
crónicamente y gravitamos hacia las discusiones sobre nuestros
problemas porque nos sentimos familiarizados y cómodos con aquello con
lo que podemos identificarnos. Como dice el dicho, "La miseria ama la
compañía". Algunas personas buscan inconscientemente el conflicto
como una forma de estimular sus cerebros con una oleada de energía. No
planean hacerlo ni siquiera se dan cuenta de que lo están haciendo. Y, sin
embargo, constantemente intentan "activar" sus cerebros causando
confusión. Esto es algo que se nota en las parejas que discuten
constantemente. Es la necesidad de estimulación lo que los hace volver a
sus hábitos neuróticos. La confusión emocional generada por el conflicto
produce sustancias químicas del estrés que mantienen el cerebro activo.
Las emociones negativas desencadenan reacciones preprogramadas que
se supone que son tranquilizadoras, pero en realidad no solucionan nada.
De hecho, pueden ir desde contraproducentes hasta muy perjudiciales. Y
el verdadero problema es que nos volvemos adictos a ellas y, con el
tiempo, se convierten en parte de nuestra identidad y del rol que
desempeñamos en la vida. Te guste o no el rol, puede ser el único que
sepas interpretar con comodidad, y por eso siempre vuelves a él.

No tiene por qué ser así. No estás condenado por tus genes ni programado
para ser de cierta manera por el resto de tu vida. Ni siquiera tus hábitos
están arraigados hasta el punto de convertirse en el destino; puedes
revertir tu dependencia neurótica. Así como te has vuelto adicto a tus
problemas, puedes reemplazar esos hábitos dañinos y extraer energía
positiva del amor, la pasión, la alegría, la gratitud y la inspiración. Todo
comienza con decidir la persona que vas a ser y creer lo que una persona
así creería. El cambio comienza con ensayar mentalmente una nueva
forma de ser y reemplazar tus creencias limitantes por nuevas creencias
empoderadoras. Comienza con permitirte actualizar mentalmente.
Pregúntate: "¿Cómo sería mi día perfecto?". Vive ese día en tu mente,
experimentándolo todo con vívido detalle. Permítete vivir en un nuevo
futuro, en la medida en que tu subconsciente realmente pueda
"experimentarlo" en el momento presente. Al principio, puede ser un
desafío, ya que intentas conscientemente tomar consciencia de tus
tendencias y pensar más allá de cómo te sientes actualmente,
especialmente si tus patrones mentales han estado dominados por
emociones negativas. Aunque la mente consciente intelectual desea
alegría y comprende el problema, el inconsciente ha sido programado
para sentir de otra manera. Por doloroso o traumático que haya sido
nuestro pasado, queremos recordarlo y revivirlo porque nos recuerda
quiénes somos y de dónde venimos. Si te has dedicado a los sentimientos
que surgen de los problemas y disfunciones de tu pasado, has creado un
estado autoneurótico. Pero cuando decidimos gestionar nuestra mente y
comunicar el mensaje adecuado, podemos literalmente reescribir nuestro
código interno. Este es un hábito aprendido que yo llamo
"autorrealización". Con el pensamiento, podemos enviar señales
emocionales al cuerpo y comenzar a alterar una cadena de eventos
genéticos sin tener primero ninguna experiencia física real. No
necesitamos ganar una carrera, ni la lotería, ni conseguir un gran ascenso
para experimentar las emociones positivas asociadas a

esos eventos. Podemos crear una emoción solo con el pensamiento.

Podemos experimentar alegría y gratitud en nuestra mente en la medida
en que el cuerpo comience a creer que ya está en ese evento; entonces la
mente mueve al cuerpo en esa dirección automáticamente.

ESCRIBES LA CANCIÓN QUE HACE CANTAR A TODO TU MUNDO Romper

con tus adicciones mentales comienza con monitorear tu diálogo interno y
externo. Eres el escritor y el narrador de la historia que te sigues contando
a ti mismo. Lo que piensas, lo que dices y cómo te comportas dictará todo
lo que experimentas y atraes en tu vida. Esto es lo que te revela: ¿estás
prestando atención? La calidad de tu vida se basa en la calidad del
significado que le asignas a los eventos de la vida y cómo te comunicas
contigo mismo. Porque si sigues escuchando el mismo mensaje
respaldado por el mismo comportamiento, eventualmente lo crees. El
propósito de volverte consciente de ti mismo es que ya no permitas que
los pensamientos y emociones no deseados pasen desapercibidos.
Pregúntate: "¿Qué pensamientos, conversaciones y comportamientos
estoy viviendo cada día?" Si quieres dar forma a tu destino, primero debes
dictar la narrativa de tu vida. Al asumir el control de cómo piensas y te
comunicas, estás reescribiendo tu verdad personal y reconfigurando tu
cerebro. Cuando cambiamos nuestros pensamientos, emociones y
expresiones, nos enviamos nuevas señales, que expresan nuevas proteínas
y activan nuestras células de una forma nueva. Nuestra psicología se
convierte en nuestra biología. La forma en que te comunicas contigo
mismo y con los demás fortalece la melodía que sigue sonando en tu
cabeza, y esa melodía se convierte en el himno de tu identidad. Tu objetivo
es producir una nueva melodía con un nuevo mensaje que represente a tu
nuevo yo. Cuando introduces y refuerzas un nuevo conjunto de creencias
que entran en conflicto con tu antigua forma de pensar, desmantelas el
viejo yo. Al crear y vivir en una imagen mental de dónde quieres estar,
como si ya estuvieras allí, tu mente se moverá para cerrar la brecha entre
ambos. Al hacerlo, tu consciencia se expande y comienzas a ver las
oportunidades que apoyan la realización de tu visión. Al repetir esta
mentalidad todos los días, con el tiempo se volverá más rutinaria y natural.
Eventualmente, será inconsciente y automático. ¿Cómo funciona esto?
Para el subconsciente, lo que imaginas es real. Cuando te concentras en
algo (las vacaciones que vas a tomar, el negocio que quieres iniciar, la
persona en la que quieres convertirte), ese enfoque crea
instantáneamente ideas y patrones de pensamiento que de otro modo no
habrías tenido. Incluso tu fisiología responderá a una imagen en tu cabeza
como si fuera la realidad. Si vas a ese lugar en tu mente 10 o 20 veces al día,
es como si realmente fueras allí, y esas imágenes se imprimen en tu
subconsciente. Las imágenes que imprimes en tu mente se convierten en
tu nueva adicción. El problema es que la mayoría de nosotros no visitamos
mentalmente ese nuevo futuro con la frecuencia o la intensidad
suficientes, por lo que nunca tiene la oportunidad de imprimirse y
reemplazar nuestras viejas costumbres. Pero cuando lo haces, creas una
incongruencia positiva, un vacío que tu mente buscará la manera de
llenar. Si eres pobre y constantemente te ves haciendo las cosas que
necesitas hacer para vivir en abundancia, tu mente comenzará a
autodirigir tu atenció[Link] perspectivas que no viste (oportunidades que
siempre estuvieron ahí) comenzarán a hacerse visibles. Entonces, depende
de ti reforzar esas imágenes con comportamientos congruentes y crear
nuevos hábitos. Como dijo Thoreau: «Para forjar un camino físico,
caminamos una y otra vez. Para construir un camino mental profundo,
debemos reflexionar una y otra vez sobre los pensamientos que queremos
que dominen nuestras vidas». No te equivoques, aún tienes que actuar;
nada aparece con poco o ningún esfuerzo. Pero la mente debe estar
convencida, para que el cuerpo pueda actuar con convicción. Logramos
esto viviendo nuestro sueño en el presente y cerrando mentalmente la
brecha entre donde estamos.

y dónde queremos estar. Por ejemplo, el año que competí en el

Campeonato de Inversión de EE. UU., cada mañana me despertaba, me
miraba al espejo y me decía a mí mismo: "Buenos días, Campeón de
Inversión de EE. UU. de 1997". Sabía en mi mente con absoluta certeza que
ya era el ganador del campeonato. Siempre que la gente me preguntaba
cómo lo estaba haciendo en el concurso, les decía que ya había ganado.
Asumían que el concurso había terminado, pero no era así, excepto en mi
propia mente. Ese nivel de certeza mental me impulsó a un título nacional.
Durante una entrevista en vivo en 2019, el ala-pívot de los Golden State
Warriors, Draymond Green, explicó: "No te vuelves excelente en algo por
error". Dijo: Como competidor, si no tienes la mentalidad de que eres el
mejor de la historia, ya fracasaste. Y esa ha sido mi mentalidad desde que
tengo memoria. Y cada día que pise la cancha de baloncesto, me esforzaré
por serlo. Pero mi mentalidad siempre será la de que soy el mejor en lo
que hago. Y eso me dará la oportunidad de ser el mejor. Una vez que
decidas que ya eres una persona exitosa (no que lo serás), puedes empezar
a vivir cada día con esa intención. Ya estás "ahí" mentalmente, lo cual debe
suceder primero, antes de que pueda suceder físicamente. Te conviertes
en un ganador en el instante en que decides empezar a vivir como un
ganador; entonces, ganar competencias y triunfar en la vida se vuelve
posible. Pero primero debes cerrar la brecha entre dónde estás y dónde
quieres estar viviendo en tu nueva identidad. Todo lo que necesitamos
para triunfar y alcanzar nuestros sueños ya está a nuestro alcance. Es solo
cuestión de ser congruentes con nuestra mejor versión. Pero pocos de
nosotros tenemos la oportunidad, porque hemos conectado la
"congruencia" con la comodidad de nuestros problemas y disfunciones
neuróticas.

Sé el Cambio. Tu personalidad se compone de cómo piensas, sientes y

actúas, no al revés. Monitorear tus pensamientos y conversaciones diarias
(con los demás y contigo mismo) revelará tus adicciones mentales y
formas neuróticas. Si te has condicionado en experiencias pasadas y has
convertido el pensamiento negativo en un hábito, puedes cambiar eso.
Comienza por monitorear tus pensamientos. Notarás que pasas la mayor
parte de tu tiempo pensando en el futuro o mirando al pasado con
preocupación o arrepentimiento. Hasta que puedas estar "ahí" de verdad,
necesitas estar ahí mentalmente. Pero para crear un nuevo yo, necesitas ir
más allá del pensamiento positivo a una vida positiva. Aquellos que se
sienten atrapados en una personalidad no deseada quedan tan
hipnotizados por quienes creen ser, que no se dan cuenta de quiénes
pueden ser. Encuentra la mejor parte de ti y trátate como si fueras solo
eso. Cultiva tus mejores cualidades y crecerán. En presencia de tu mejor
yo, tu yo inferior perecerá. Pero solo tú puedes hacerlo. Si no estás
comprometido con quien eres, ¿quién más lo estará? El primer paso de
ese compromiso es elegir lo que traes a tu mente y cómo actúas en
consecuencia: lo que te comunicas a ti mismo y a los demás. Es la
combinación de nuestras creencias, pensamientos y acciones lo que crea
el verdadero poder personal. Una cosa sin la otra no te servirá de nada. En
definitiva, no te define solo lo que tienes en la cabeza; te define lo que
haces, tus acciones, y esas acciones deben estar en consonancia con tus
creencias; de lo contrario, el cambio será solo temporal. Quienes elegimos
ser nos "condena" a la vida que tenemos. Elige pensar y actuar como un
campeón, y empezarás a sentirte merecedor de resultados de campeón.
Entonces, convertirte en un campeón se convierte en una posibilidad real.
Condenate a la vida que realmente deseas reconociendo tu auténtica
intención, demostrando tus mejores cualidades y enfocando tu
mente en adónde quieres ir, como si ya estuvieras allí. ¡Vive ese nuevo
espacio ahora! Entonces tu subconsciente creará las condiciones para
llevarte allí y más allá.

PUEDES AGRADECERLE A TU SISTEMA DE ACTIVACIÓN RETICULAR

Podemos atraer más de lo que queremos simplemente al decidir dónde
enfocamos nuestra atención. Por esa asombrosa verdad, puedes
agradecerle al sistema de activación reticular. Si lo buscas en Google,
encontrarás algo como esto (tomado del sitio web Science Direct): "El
sistema de activación reticular (SAR) es una red de neuronas ubicadas en
el tronco encefálico que se proyectan anteriormente al hipotálamo para
mediar el comportamiento, así como posteriormente al tálamo y
directamente a la corteza para la activación de patrones de EEG corticales
desincronizados y despiertos". Permíteme simplificar: el SAR es un
conjunto de nervios en nuestro tronco encefálico que filtra la información
innecesaria para que las cosas importantes pasen (ver Figura 1.1). El SAR es
la razón por la que compras un auto nuevo de cierto color, y luego de
repente comienzas a ver exactamente el mismo auto en todas partes.
Recientemente, compré una camioneta pickup naranja quemada. En ese
momento, pensé que el color era único. Apenas unos días después de
comprar el vehículo, empecé a ver la misma marca, modelo y color por
todas partes. ¿Qué pasó? ¿El concesionario recibió un gran envío de
camionetas naranja quemadas iguales a la mía y empezó a venderlas con
descuento? No. Fue mi RAS en el trabajo. No hubo una gran afluencia de
camionetas naranja quemadas; simplemente era hiperconsciente de ellas.

FIGURA 1-1 El sistema de activación reticular es un complejo de nervios en

forma de cono que irradia desde el tronco encefálico. Las fibras nerviosas
del RAS filtran los datos sensoriales entrantes y determinan si los datos
deben formar parte de la información que se permite en nuestra
conciencia. El RAS es uno de los sistemas de acción más importantes del
cerebro porque literalmente funciona como el "guardián" de nuestra
conciencia.

El SAR es la misma razón por la que puedes estar en una multitud ruidosa
y, sin embargo, prestar atención de inmediato cuando alguien dice tu
nombre. Tu SAR ignora el "ruido" irrelevante. Luego, filtra los datos y
presenta solo lo que te importa. Busca información que valide tus
creencias y filtre el mundo según los parámetros que le das. Y todo esto
sucede sin que te des cuenta. Si no tuvieras un SAR, te volverías loco de
distracción. Cada vista, sonido e imagen a tu alrededor —en tu cuerpo, en
tu entorno, en la casa y en la calle— se amplificaría, y te sentirías abrumado
porque serías consciente de todo a la vez. Rápidamente te derrumbarías
en una sobrecarga de información. El SAR evita que eso suceda. Por
ejemplo, si vives junto a una vía de tren, tu SAR ha sido condicionado para
no considerar los ruidos retumbantes como inusuales mientras duermes.
Alguien cuyo SAR no haya sido entrenado de esta manera se despertaría
de inmediato por el estruendo atronador. A través de la intención, puedes
entrenar tu RAS fusionando tu consciencia con tus pensamientos
subconscientes. Al concentrarte en tu intención, tu RAS te revelará las
personas, la información y las oportunidades que te ayudarán a lograrlas.
Por ejemplo, si realmente quieres perder 14 kilos y te propones lograrlo,
cuanto más enfoques tu mente en esa intención, más conectarás con la
información que te ayuda a lograrlo. Incluso con una comprensión básica
del RAS, puedes ver lo importante que es ser consciente de en qué te
enfocas. Si te obsesionas con todas las cosas malas del pasado, crearás un
futuro que se verá igual. ¿Por qué? Porque tenderás naturalmente a
recrear esas imágenes familiares. Tus deseos envían mensajes al campo de
tu consciencia, y ese campo está conectado con todos los demás campos
de energía. Tus pensamientos se extienden por el universo y tienen el
poder organizador de hacer realidad cualquier intención. A menudo se
hace referencia a este fenómeno como la "ley de la atracción". Pero no es
magia; las cosas no aparecen de la nada. Hay una sólida base científica
detrás del RAS y las imágenes que selecciona. Cuando conscientemente
cambias o expandes tu enfoque hacia algo, puedes guiar a tu RAS para
que se concentre más en esas imágenes. Es como el sistema de guía de un
cohete: darás en el blanco si programa el rumbo correcto.

"JARDINEANDO" TU MENTE Un jardín solo producirá lo que se planta, y

todo comienza con semillas. Lo mismo ocurre con tu mente, y tus
pensamientos son las semillas. Ya sea que tu jardín sea exuberante y
magnífico o esté infestado de malezas dañinas, refleja lo que se plantó.
Esas semillas (ideas) determinan la composición de tu jardín (cerebro).
Entonces, ¿qué ha producido tu jardín? La respuesta depende
completamente de lo que has plantado o permitido que otros planten. La
clave aquí es controlar lo que permites en tu jardín: cómo alimentas tu
mente y dónde enfocas tus pensamientos. Eso comienza con la elección
de creencias empoderadoras y el refuerzo consciente de esas creencias.
Rodéate de personas con ideas afines, lee libros empoderadores, escucha
programas de audio de apoyo, asiste a seminarios increíbles y sumérgete
en un entorno que contrarreste tus viejas creencias limitantes. Vive tu vida
alineada con tu intención auténtica enfocando tus pensamientos y tus
palabras en nuevas formas empoderadoras. Haz estas cosas, porque no
puedes permitir que el veneno entre en tu jardín sagrado y produzca una
realidad neurótica. Probablemente tengas tu propio cúmulo de creencias
negativas e imágenes desmoralizantes, acumuladas con el tiempo.
Tendrás que erradicarlas y reemplazarlas también (como desherbar el
jardín de tu mente). Requerirá persistencia y esfuerzo, porque muchas de
tus creencias limitantes han estado ancladas en tu sistema nervioso,
algunas desde que tenías 10

años o incluso menos. A la mayoría de nosotros probablemente nos dijeron

de niños que si tocábamos la estufa cuando estaba caliente, nos
quemaríamos la mano. Si lo hacías, sentías un dolor inmenso; entonces —
¡voilá!— una sugerencia se convertía en una creencia arraigada. Cuando
creemos en algo, buscamos maneras de demostrarlo y fortalecerlo. Si te
dijeran que no eres lo suficientemente inteligente o bueno en una materia
o un deporte, el peligro sería creerlo. Pero tu cerebro es asombroso y tiene
la capacidad de cambiar tu vida sin importar en qué etapa te encuentres.
Todo es cuestión de cómo elijas reprogramarlo. Si le das a tu mente la
oportunidad de crear la vida que realmente deseas, te sorprenderá y te
dará aún más de lo que imaginabas. Empieza por alimentarla con
pensamientos saludables, elegir creencias empoderadoras y actuar
conforme a un nuevo conjunto de estándares más elevados. Entonces tu
RAS podrá empezar a trabajar para ti, no en tu contra, y guiarte hacia la
oportunidad y el éxito.

VÍVELO AHORA Piensa en algunas de las creencias arraigadas que tienes y

cómo tus nociones preconcebidas te encierran en una caja segura y
familiar y te impiden perseguir con valentía la vida que realmente quieres.
¿De dónde vienen esas creencias limitantes? ¿Las elegiste? Más
importante aún, ¿son el tipo de creencias que representan quién
realmente quieres ser? Si no estás viviendo la vida que imaginabas, es
porque alguien o algo te convenció de que no eras lo suficientemente
inteligente o talentoso y tú lo creíste. Permitiste que el lado negativo de la
vida validara la idea de que no eres digno. Intenta esto: En lugar de
cuestionar por qué algo te molesta o te hace sentir menos capaz,
cuestiona tu percepción del evento o circunstancia. Comienza por hacerte
preguntas sobre cómo puedes responder. Cuando la vida te derriba y te
levantas y lo intentas de nuevo, solo para ser derribado de nuevo, piensas:
"¿Por qué yo? ¡Cuando he hecho todo bien y aún así todo sale mal!" Una
mejor pregunta sería: "¿Qué creencias empoderadoras puedo adoptar
ahora mismo? ¿Nuevas creencias que contrarresten mi forma de pensar?".
Esto es crucial, porque te aseguro que las circunstancias de tu vida son un
subproducto de la fuerza invisible subyacente que influye en todo lo que
haces: tus creencias. Y tienes la capacidad de cambiarlas. Cada día
subimos a un escenario, interpretando el papel para el que fuimos creados.
El foco nos ilumina directamente mientras nuestro público espera
escuchar la letra y la melodía que nacimos para cantar. Es nuestro
espectáculo y solo nosotros tenemos el poder de hacerlo mágico. Nuestros
sueños y deseos no son algo que encontramos y asimilamos. ¡Son la
naturaleza que nos dice lo que llevamos dentro y que intenta salir! Cuando
tus creencias se calibran con tu intención, tu verdadero potencial puede
emerger de forma natural. Examina lo que crees y cómo esas creencias
pueden estar impidiéndote vivir una vida plena. Luego, comprométete con
el proceso de recalibrar tu sistema de creencias, desafiando y
transformando tus creencias limitantes en convicciones empoderadoras.
Cuando crees en un futuro tan vivo en tu mente que lo vives una y otra vez,
tu mente se adelanta a tu entorno y te impulsa en esa dirección. La
grandeza nace cuando uno tiene una visión y un sueño,
independientemente del entorno actual. La grandeza siempre comienza
así: pensando en algo más grande que tu realidad actual. Pero el cambio
no ocurrirá hasta que te familiarices con tu sistema mental y modifiques
algunas configuraciones. Queremos triunfar y lograr grandes cosas, pero si
no vivimos como un ganador pensando en cosas ganadoras, tenemos
pocas posibilidades de alcanzar el éxito a gran escala. ¡Pensar como un
ganador y creer lo que un ganador cree es antes de ganar!

Fue por medio del pensamiento consciente que se formaron tus creencias
actuales, y es a través del pensamiento consciente que cambiarán. Si bien
somos capaces de revivir un evento pasado una y otra vez, quizás miles de
veces, somos igual de capaces de vivir hacia adelante y asignarle un
significado empoderador a todo lo que experimentamos y creemos. Con
los años, he descubierto que hay algunas creencias clave que respaldan la
construcción de una mentalidad ganadora: principios que prácticamente
todos los campeones comparten. En el siguiente capítulo, los compartiré
contigo para que puedas comenzar a visualizar y experimentar la vida que
siempre has deseado. Así que comencemos.

CAPÍTULO 2

LAS SIETE NOBLES VERDADES DE UN GANADOR

no naces plomero, electricista, médico o abogado, como tampoco naces

vendedor de autos o atleta olímpico. Naces humano con cerebro. Y a
medida que descubres el libre albedrío, decides perseguir ciertos esfuerzos
a medida que te conviertes en la persona que eliges ser. Como dijo William
Jennings Bryan: «El destino no es cuestión de suerte, sino de elección».
Este fue quizás el cambio más grande en mi forma de pensar, el que
marcó una enorme diferencia en mi vida. Saber que dentro de ti reside el
poder de crear tu propio futuro y moldear tu destino. Todos tenemos
talentos y mucho más potencial del que imaginamos, pero no todos
sabemos cómo descubrirlos y alcanzar nuestros sueños. Nuestro potencial
siempre ha existido y estará ahí, nos demos cuenta o no. Como una
pequeña y modesta bellota en el suelo del bosque, si se dan las
condiciones adecuadas, se convertirá en un imponente roble. De la misma
manera, para desarrollar la visión de lo que quieres llegar a ser, debes crear
condiciones fértiles eligiendo creencias que te empoderen. El primer paso
es activar las creencias que te guían hacia los resultados que deseas:
creencias que te llevan adonde quieres ir. Como dije antes, una creencia no
es necesariamente correcta o incorrecta; es simplemente una creencia.
Algunas personas eligen creencias limitantes y aceptan las perspectivas
desempoderadoras que les fueron transmitidas. Los ganadores eligen
verdades empoderadoras que inspiran la voluntad de triunfar. Para lograr
grandes cosas y crear un éxito duradero, necesitas conectar con las
creencias que más te empoderan. En este capítulo, comparto contigo las
Siete Nobles Verdades de un Ganador, los pilares clave del pensamiento de
campeón. Estas no son las únicas creencias empoderadoras que puedes
adoptar, pero son las creencias fundamentales que más marcaron la
diferencia en mi vida. VERDAD

#1: GANAR ES UNA ELECCIÓN. El ayer no es nuestro para recuperarlo, pero

el mañana es nuestro para ganar o perder. —LYNDON B. JOHNSON

En los deportes, los negocios y en cualquier otro aspecto de la vida,

elegimos ganar y elegimos perder. ¡Así es! Ganamos cuando decidimos ser
ganadores. Y si no sabes cómo, entonces has elegido no buscar los
recursos disponibles para aprender. Los campeones entienden que la
esperanza no es una estrategia. Los mejores nunca confían su grandeza al
azar. En cambio, crean activamente las condiciones que les permiten
alcanzar su máximo potencial. Deciden ser ganadores y viven cada día con
ese objetivo en mente, porque reconocen que cuando las condiciones son
propicias, la naturaleza siempre cumple su promesa. Ganar o perder es
algo que uno mismo crea, pero solo los ganadores pueden admitirlo. En la
mente de un campeón, ¡no hay duda de que ganar es una elección
consciente!
¿Crees que esta afirmación es cierta? Si no, entonces, por defecto, aceptas
que no tienes control sobre tu vida. O tal vez lo aceptas parcialmente, pero
sigues creyendo que la suerte influye. Bueno, si eso es cierto, ¿qué sentido
tiene intentar triunfar en algo solo por ver si tienes suerte? Si no crees que
estás creando tu mundo, estás a merced de las circunstancias. De vez en
cuando, puedes tener suerte o no. Claro, puedes jugar a la lotería y obtener
los "números de la suerte". Pero a lo largo de la vida, la suerte y el destino
tienen poco que ver con tu desarrollo como alguien que siempre triunfa.
La creencia de que ganar es una elección no se aplica a un evento puntual.
¡Se aplica a toda tu vida! Cualquier conjunto de circunstancias puede
usarse para crear algo positivo o negativo, dependiendo de cómo percibas
el mundo y las decisiones que tomes. Pero depende de ti crear las
condiciones adecuadas. Nuestro mayor poder personal es la capacidad de
dirigir nuestra mente y elegir. El verdadero empoderamiento llega cuando
comprendemos que cada acción, reacción y emoción (felicidad, tristeza, ira
y amor) son decisiones. Si quieres alcanzar tu máximo potencial, debes
aprender a pensar lo mejor posible. Estar en el lugar correcto en el
momento oportuno ayuda, pero incluso así debes estar preparado y listo
para ese momento. Si atribuyes el éxito a la suerte o al destino, estás
perdido. Equivale a decir que todo lo que quieres lograr está controlado
por algo que escapa a tu control: es solo casualidad. Los humanos no
somos simples amebas, simplemente existimos. Tenemos cerebro,
consciencia, imaginación y libre albedrío: dones destinados a ser utilizados,
no desperdiciados. Cada estado y estado de ánimo imaginable puede
generarse a voluntad en nuestra mente. ¡Eso significa que podemos elegir
nuestra propia grandeza! Todos tenemos esa capacidad. Pero primero
debes reconocer que buscar y alcanzar la excelencia en cada aspecto de tu
vida es una elección consciente. Claro que algunas personas tienen ciertas
ventajas genéticas. Quizás una persona tenga una constitución muscular
específica, como el nadador olímpico Michael Phelps, el atleta más
condecorado de la historia olímpica con 23 medallas de oro. Su ventaja
genética reside en tener brazos excepcionalmente largos en comparación
con sus piernas más cortas, lo que le otorga una envergadura
proporcionalmente mayor, de 203 centímetros de punta a punta.
Consideremos también a la surfista Bethany Hamilton. A los 13 años, fue
atacada por un tiburón, lo que le provocó la pérdida del brazo izquierdo
hasta el hombro. Pero Bethany volvió a subirse a su tabla de surf un mes
después, y dos años después, ganó el primer puesto en la División
Femenina Explorer del Campeonato Nacional de la NSSA. Y luego está Bob
Wieland, un veterano de la guerra de Vietnam que perdió ambas piernas
en la explosión de una mina de mortero. Tras su recuperación, entrenó y se
preparó durante 18 meses y luego ¡corrió por Estados Unidos con las
manos! Así es, 4480 kilómetros con las [Link] también estableció un
récord mundial en levantamiento de pesas y es el único doble amputado
en completar la difícil carrera Ironman, celebrada en Kona, Hawái, sin silla
de ruedas. En 1991, Bob consiguió un puesto como entrenador de fuerza y
acondicionamiento para el equipo de fútbol americano de la NFL, los
Green Bay Packers. Verán, no dependemos totalmente de nuestra
genética, nuestro condicionamiento pasado ni siquiera de nuestras
limitaciones físicas, ni somos víctimas de ellos. Nuestros cuerpos tienden a
hacer lo que se les dice. A la larga, la suerte tiene muy poco que ver con el
éxito o la felicidad, y las decisiones que tomamos moldean nuestro mundo.
A medida que las mejores decisiones se arraigan como hábitos, se
desarrolla un sistema de creencias más poderoso de forma inconsciente y
automática. Entonces, ¿por qué alguien elegiría algo que no fuera el éxito?
Algunas personas pueden no sentirse merecedoras del éxito o no quieren
soportar el dolor, la presión o el sacrificio que conlleva convertirse en un
campeón. El miedo es la razón más común por la que las personas eligen
no hacer lo necesario para alcanzar el gran éxito. Temen la vergüenza, el
ridículo o el rechazo; tienen miedo al fracaso. Eso se deriva de lo que crees
y defines como fracaso. Puedo asegurarte que un medallista de oro
olímpico tiene creencias muy diferentes a las de la persona promedio, y
eso es una elección. Y eso explica por qué dos personas pueden...

Experimentan las mismas condiciones, pero terminan con resultados

completamente diferentes. La vida es como una radio. Todas las
estaciones suenan simultáneamente; simplemente es cuestión de cuál
sintonizar. Siempre existen opciones para ganar y para perder. Tus
circunstancias revelan tus decisiones. Los campeones y los artistas de élite
se distinguen por asumir una responsabilidad activa. Buscan modelos a
seguir exitosos, desarrollan una hoja de ruta para el éxito y ponen en
marcha un plan realizando ajustes graduales hasta alcanzar la victoria.
Saben que sus éxitos no tienen nada que ver con la suerte ni el destino;
son el resultado del compromiso, la dedicación, la preparación, la
constancia y la voluntad de perseguir un sueño. Los campeones se
conectan con la cualidad ganadora más importante de todas: la creencia
de que ganar es una elección.

Controlar lo controlable. No puedes controlar el mundo, pero sí puedes

controlarte a ti mismo, y eso es todo lo que necesitas hacer para tener el
control. Además, la vida no te pide que tengas el control; simplemente te
da la oportunidad de responder. Para utilizar tu mayor poder personal,
comienza por hacer un inventario. Haz una lista de todo lo que puedes
controlar directamente. Al hacerlo, te darás cuenta rápidamente de las
áreas de tu vida que podrías aprovechar simplemente ejerciendo el poder
de la elección. ¡Inténtalo ahora mismo! Empieza la lista con las palabras "Yo
controlo...".

Algunas personas optan por centrarse en lo que no pueden controlar, y por

eso se frustran y se sienten desesperanzadas. Lo que no puedes controlar
va a suceder de todos modos, así que no tiene sentido preocuparse
demasiado. En cambio, concentra tu tiempo y energía en las áreas de la
vida que sí puedes controlar. Así es como funcionan los ganadores. No se
obsesionan con lo incontrolable. Trabajan con intención y nunca dejan que
sus mentes se desvíen de la tarea en cuestión, sabiendo que si se
esfuerzan, el resultado se dará solo. Te garantizo que puedes lograr mucho
más de lo que crees. Pero hasta que no

aceptes que ganar es una elección consciente, serás incapaz de alcanzar tu

verdadero potencial. Eres un ganador defectuoso. Piénsalo: ¿Cuánto
trabajarían y perseverarían las personas si creyeran que sus decisiones
tienen poca o ninguna influencia en el resultado? Elegir ganar significa
enfocarse en lo que controlas y aprovechar esa libertad mediante el poder
de la elección. La próxima vez que sientas ganas de tirar la precaución por
la borda y confiar en la suerte ciega, detente y dite a ti mismo: "¡La
esperanza no es una estrategia; no es confiable!". Luego, concéntrate en lo
que controlas y toma una decisión real.

VERDAD #2: TODO LO TIENES. No puedes escapar de la responsabilidad

del mañana evadiéndola hoy. —ABRAHAM LINCOLN

La segunda verdad empoderadora es aún más desafiante: Eres el creador

de todo lo que experimentas, y nadie tiene voz ni voto sobre lo que llega a
tu vida sin tu permiso. Creas la vida que eliges. Cómo percibes el mundo y
respondes a los eventos crea tu realidad. Por lo tanto, ¡eres el dueño de tu
vida y de todo lo que hay en ella! Una vez que reconozcas esto, apreciarás
que la vida no se trata de encontrarte a ti mismo ni de encontrar lo que te
hace feliz. La vida se trata de crearte a ti mismo y a tus circunstancias. No
haciendo que las cosas aparezcan mágicamente a través de pensamientos
positivos o ilusiones, sino con una mentalidad que comienza con: "Yo soy la
fuente". Con ese nivel de responsabilidad, comienzas a ver todo como una
oportunidad, y eso es lo que te empodera como creador de tu propio
futuro. Algunas personas se resisten a esta creencia. Responden: "¿Qué
pasa si algo sucede por accidente, como ser atropellado? ¿Qué pasa con
alguien que contrae una enfermedad catastrófica como el cáncer?
¡Seguramente, esa persona no 'creó' eso!". Asumir la responsabilidad no se
trata de causa y efecto. Asumir la responsabilidad significa asumir la
responsabilidad, pero eso no significa culpar. Se trata de desarrollar y
ejercitar tu capacidad de respuesta. Tomas decisiones, y hay
consecuencias. Quizás decidiste ir por una calle en particular y te atropelló
un camión. ¿Sabías que el camión te atropellaría si conducías por esa
calle? ¿Acaso la respuesta cambia el hecho de que ahora eres responsable
del resultado? Pregúntale a W. Mitchell, quien sufrió quemaduras en más
del 65% de su cuerpo el 19 de julio de 1971, cuando un camión de lavandería
se volcó frente a la motocicleta que conducía. Su rostro y manos quedaron
con cicatrices graves, y perdió la mayor parte de sus diez dedos. Los
médicos tuvieron que amputarle los dedos de los pies y coserlos a las
manos. Por horrible que suene, ¡fue solo el principio! Tras su recuperación,
unos cuatro años después, se estrelló al despegar en una avioneta y se
lesionó la médula espinal, dejándolo paralizado de cintura para abajo. La
investigación de la NTSB indicó que el accidente se debió a que no se
detectó una fina capa de hielo en las alas durante la inspección previa al
vuelo. Durante una conferencia, Mitchell dijo: «Por primera vez en mi vida,
comprendí plenamente el poder de la elección». Por primera vez, creo que
empecé a comprender que yo era responsable de Mitchell. No culpa, no
culpa, no culpa; responsable. ¡Tenía la capacidad de responder! Y, sin
importar de quién fuera la culpa, quién estuviera equivocado, quién fuera
malo, quién fuera bueno, era yo quien estaba en esa cama de hospital. Era
yo, con los dedos cortos. Era mi futuro. Ser dueño de algo significa declarar
que te pertenece. Una vez que te conviertes en...

dueño, puedes entonces ser responsable de lo que haces con ello. ¡La
responsabilidad es magnífica! Eres responsable de tu propia vida. Cuando
te conviertes en dueño de todo, bueno y malo, estás en camino de cultivar
la más poderosa de todas las cualidades humanas, la capacidad de
responder. La mayoría de las personas se resisten a culpar cuando sucede
algo negativo. A menudo asociamos la responsabilidad con la culpa o la
culpa: "¡No es mi culpa! Fue mi entorno", "Mis padres querían más a mi
hermana", "Estaba en el lugar equivocado en el momento equivocado",
"Simplemente tuve mala suerte", o alguien o algo más lo causó. La culpa es
la forma más rápida de desempoderarte, y cuanto más culpas por defecto,
más desarrollas la indefensión aprendida: te rindes porque crees que tus
decisiones son irrelevantes. Te sientes abandonado e incapaz de cambiar
tus circunstancias porque crees que alguien o algo te está controlando. El
hecho es que nadie en este planeta tiene el poder de hacerte pensar o
actuar de otra manera que no sea la que tú elijas. Por lo tanto, asumir la
responsabilidad es la forma más elevada de elección. Sin embargo, el
péndulo también puede oscilar demasiado en la dirección opuesta. Al
asumir la responsabilidad personal, las personas a veces llegan hasta el
extremo de la culpa personal. Se dicen a sí mismos que son los culpables
de todo lo que "sale mal" en sus vidas, de cada contratiempo y desgracia.
Eso tampoco es así. Por defecto, culpamos porque, como una papa
caliente, queremos desviar la responsabilidad y deshacernos de ella
porque es doloroso aferrarse a ella. Pero cuando decides ser 100 por ciento
responsable de ti mismo, tu vida se transforma hasta un punto en que la
culpa ya no importa; la culpa se reemplaza con la aceptación y te
empoderas. La simple verdad es que tienes el poder de hacer lo que elijas
hacer con tu vida. Creas tus percepciones; eliges cómo respondes; por lo
tanto, creas tu realidad.

Como el Creador, Eres el De-creador y el Re-creador Saber que eres el

creador de tu mundo significa que posees el poder de recrear tu realidad.
Ninguno de nosotros entiende esto a una edad muy temprana, por lo que
siempre nos estamos recreando a la luz de nuestro pasado. Cuando
reconoces que eres el creador, también estás empoderado para ser el re-
creador o el de-creador. Cualquier percepción que crees, puedes
cambiarla, porque nuestra realidad se basa en cómo elegimos percibir las
cosas, no en cómo las cosas realmente "son". Todo esto comienza con la
creencia de que eres el creador y, en última instancia, eres el dueño. W.
Mitchell dijo: "A veces conocemos personas que pasan una terrible
cantidad de tiempo como si estuvieran conduciendo por la vida usando el
espejo retrovisor". Suenan así: "Si solo hubiera..." "Debería haber..." "Podría
haber..." "¿No hubiera sido agradable si hubiera..." Terminó con una
metáfora reveladora: "Hay una razón por la que los fabricantes de
automóviles hacen los parabrisas mucho más grandes que el espejo
retrovisor". Claro, podemos aprender de las experiencias pasadas y usarlas
para avanzar. Pero pasar tanto tiempo lamentando y preocupándonos por
cosas del pasado nos quita tiempo y energía valiosos de lo que podemos
controlar ahora. El pasado y el futuro existen solo en nuestros recuerdos e
imaginación. Lo único real es ahora. Lo que hacemos en el momento
actual crea simultáneamente nuestro pasado y nuestro futuro. Una vez
que acepté que todo en mi vida es el resultado de las decisiones que tomo
ahora mismo, me empoderé para ser el creador de mis experiencias.
Entonces mi vida cambió profundamente. Los artistas mediocres creen
que sus errores y contratiempos fueron causados por factores fuera de su
control: "Mi oponente tuvo suerte"; "Tuve
mala suerte"; "¡La vida es injusta!". Los de alto rendimiento asumen la
responsabilidad y, a su vez, cultivan la capacidad de responder. Ven la
rendición de cuentas como poder personal, no como autoculpa.
Independientemente de si crees o no que todo lo que haces en tu vida lo
creas, hay algo indiscutible: al final, siempre te conviertes en el dueño. Si
no asumes la responsabilidad de tu vida y siempre buscas al villano o a
alguien a quien culpar, a alguien que causó las cosas malas, siempre
estarás esperando que alguien también haga que las cosas buenas
sucedan. ¡Deja de esperar! Asume la responsabilidad y crea tu futuro hoy.

VERDAD #3: EL GRAN LOGRO ES UN PROCESO. Puse mi corazón y alma

en mi trabajo, y perdí la cabeza en el proceso. —VINCENT VAN GOGH

¿Has escuchado alguna vez el chiste que empieza con "¿Cómo se come un
elefante?". La gracia, por supuesto, es "un bocado a la vez". Pero hay más
que un chiste en esa afirmación. Helen Keller dijo una vez: "Anhelo lograr
una tarea grande y noble, pero mi principal deber es realizar las pequeñas
tareas como si fueran grandes y nobles". Esta es una verdad fundamental
que todos los campeones llegan a comprender. Ganar es un proceso, y
debes confiar en él y dejar que se desarrolle; de lo contrario, te rendirás
porque querrás demasiado y demasiado rápido y cometerás el grave error
de saltarte pasos importantes. A mi hija le encanta cantar. Desde muy
pequeña me decía: "Papá, cuando sea mayor, quiero ser una estrella del
canto". Sin embargo, como muchos otros niños pequeños, tenía
problemas para cantar afinado. Muchos de mis amigos e incluso familiares
decían que, sin talento natural, nunca llegaría a ser cantante. Debería
elegir otra cosa. Les dije: «Si le encanta cantar y cree en sí misma, puede
aprender la técnica adecuada. ¡Pero nunca creerá en sí misma si le
decimos que no tiene talento natural!». Ahora, unos años después, mi hija
canta como un ángel. La han seleccionado para actuar en coros exclusivos
e incluso a capela. Para mí, es la prueba viviente de lo que Derek Rydall
escribió en su libro Emergence: Seven Steps for Radical Life Change: «Solo
se necesita una nota a la vez, y antes de que te des cuenta, estás
cantando». Empieza por darte cuenta de que la grandeza llega por etapas,
no de la noche a la mañana. Alcanzar una meta grande, como desarrollar
talento, es el resultado de seguir un plan y dar pasos individuales. Toda
persona que alguna vez logró algo que se creía imposible, simplemente
realizó una serie de pequeñas tareas que eran posibles. En otras palabras,
para lograr grandes metas, necesitas ser lo que yo llamo un «constructor»:
disciplinado y orientado al proceso. Los constructores confían en que los
resultados llegarán si hacen bien el proceso. No se detienen en sus errores,
sino que los ven como maestros de valiosas lecciones en un ciclo continuo
de retroalimentación de aprendizaje y ajuste. Cuando los constructores
cometen errores, se dicen a sí mismos: "Ese es un error que no volveré a
cometer". Todos los resultados, buenos y malos, son significativos porque
el proceso se mejora continuamente. Desafortunadamente, la mayoría de
las personas son lo contrario. En cambio, son lo que yo llamo "bolas de
demolición". Las bolas de demolición se obsesionan con los resultados y
tienen una visión limitada. Se desaniman muy fácilmente; si las cosas no se
materializan rápidamente, la bola de demolición se desanima y pierde la
confianza. Cuando se comete un error, la bola de demolición tiende a
buscar a alguien o algo más a quien culpar. Una bola de demolición nunca
se compromete con un proceso, tiene toneladas de excusas y rara vez se
responsabiliza. No es de extrañar que la bola de demolición nunca

construya nada duradero o maravilloso.

El poder de crear, el poder de destruir Todos tenemos tanto al constructor

como a la bola de demolición en nuestro interior, así como todo ser
humano es capaz de amar y compadecerse, así como de odiar y dañar.
Entonces, ¿cuál determinará tus resultados: el constructor o la bola de
demolición? ¿Cuál será responsable de lo que logres? Para responder a esa
pregunta, me refiero a una de mis historias favoritas contada por Pema
Chödrön en su libro Taking the Leap: Freeing Ourselves from Old Habits
and Fears: Un abuelo nativo americano le estaba hablando a su nieto sobre
la violencia y la crueldad en el mundo y cómo surge. Dijo que era como si
dos lobos estuvieran peleando en su corazón. Un lobo era vengativo y
enojado, y el otro lobo era comprensivo y amable. El joven le preguntó a su
abuelo qué lobo ganaría la pelea en su corazón. Y el abuelo respondió: "El
que gane será el que yo elija alimentar". Reconoce que todos tenemos
tanto al constructor como a la bola de demolición dentro de nosotros. La
clave es alimentar al constructor y matar de hambre a la bola de
demolición. Como constructor, sabes que ganar es el resultado de un gran
desempeño, y un gran desempeño es función de una gran ejecución. Pero
pensar en ganar puede desviar tu atención de los pasos correctos. Pensar
en el proceso es la respuesta. Escribir este libro es un proceso; trabajo en él
casi todos los días: tomando notas, refinando ideas y luego reelaborando lo
que he hecho. Sé que si me mantengo en mi proceso, al final tendré un
libro del que podré estar orgulloso. Las personas que ganan y alcanzan el
éxito aprenden a amar el proceso de esforzarse por alcanzar su máximo
potencial. De hecho, encarnan una vida impulsada por el proceso. El viejo
dicho dice que "todo se trata del viaje". A eso yo añadiría que todo se trata
del proceso: enamorarse de él y aceptar todo lo que conlleva. No te irrites
cuando llegues a un punto muerto; en cambio, déjate intrigar por la
desafiante escalera que tienes ante ti. El proceso de convertirse en un
campeón o hacer realidad una visión es realmente inspirador. Abraza el
viaje con los brazos abiertos y da cada paso con entusiasmo, uno por uno.

VERDAD #4 CADA RESULTADO CONTIENE UNA LECCIÓN. No existe el

fracaso, solo existe rendirse demasiado pronto. —JONAS SALK

Nadie "falla" en nada; el fracaso es una ilusión, un juicio, una opinión. En

todo lo que hacemos, siempre logramos producir un resultado. Cada
resultado —ganar, perder o empatar— contiene información que te indica
dónde te encuentras en el proceso: qué estás haciendo correctamente y
qué necesitas mejorar. De esta manera, hay un maestro en todo, y
aprender de tus resultados es la única manera de lograr un progreso
significativo y duradero. Dado que ganar es un proceso, se necesita
tiempo, esfuerzo y refinamiento para alcanzar una gran meta. Cuanto más
alta es la montaña, más se necesita escalar para llegar a la cima. En el
camino, tendrás reveses. Caerás; todos lo hacemos. Si no aprendes a ver los
reveses como lecciones, siempre terminarás viéndote a ti mismo como un
fracaso porque nadie vive una vida sin errores. Cometer errores es
inevitable, pero aprender de ellos es una elección. La diferencia

La clave está en si algo se percibe como retroalimentación o como un

fracaso. Algunas personas usan la percepción del fracaso como excusa
para rendirse. Pero no puedes fracasar a menos que lo veas como una
opción y abandones. El éxito o el fracaso solo existen en tu mente. Un revés
es solo un resultado que contiene información para evaluar y del que
aprender. El entrenador Bob Bowman describió la tenacidad del atleta
olímpico Michael Phelps: «Nunca lo he visto desanimar por nada». Por eso
Phelps es el medallista de oro más condecorado de la historia. En
contraste, quienes abandonan no aceptan cada resultado como una
valiosa enseñanza. En palabras de James Allen: «Que un hombre se
regocije cuando se enfrenta a obstáculos, pues significa que ha llegado al
final de una línea particular de indiferencia o locura, y ahora se le pide que
convoque toda su energía e inteligencia para salir adelante y encontrar un
camino mejor». Quienes temen al fracaso tienen una falsa idea de lo que
se necesita para ganar. Sin duda, perder duele a los ganadores. Cuando
eso sucede, necesitas reconocer que un intento fallido te da la información
y la libertad para seguir adelante e investigar nuevas fronteras de una
manera más inteligente. Es imposible alcanzar la grandeza sin errores. Si
tienes miedo de cometer errores, nunca tendrás un gran éxito. Porque si
no cometes errores, no te estás desafiando lo suficiente. Buckminster
Fuller dijo una vez: "Si dirigiera una escuela, daría una calificación
promedio a los estudiantes que me dieran todas las respuestas correctas,
por ser buenos loros. Daría las calificaciones más altas a quienes
cometieran muchos errores y luego me dijeran qué aprendieron de ellos".
Oculta en cada situación que enfrentamos hay una lección. Algunos de los
resultados nos hacen felices, mientras que otros nos ponen a prueba. Cada
experiencia tiene un propósito. Puede inspirarnos; puede educarnos o
puede darnos la oportunidad de ser útiles de alguna manera. Hay dos tipos
de personas en el mundo. Un grupo está formado por aquellos que son
ciegos a las bendiciones de la iluminación que provienen de cada
supuesto fracaso. El otro está formado por personas que siguen adelante a
pesar del dolor y la lucha, más entusiasmadas que nunca con el nuevo
conocimiento y la esperanza. ¿Cuál eliges ser? ¿Qué harás con los
resultados que obtengas?

Espera algunos días difíciles. Nos encontramos en un lugar oscuro, y un

poco más de conocimiento ilumina nuestro camino. —YODA

La clave del éxito es convertirse en un pensador exitoso y actuar según

esos pensamientos. Eso no significa que todas tus ideas y acciones
siempre producirán los resultados deseados. A veces sentirás que el éxito
es inalcanzable y te dirás a ti mismo: "¡Esto apesta!". Incluso podrías sentir
ganas de rendirte. Lo sé, he pasado por eso. Cuando empecé a operar en
bolsa, pasé seis años consecutivos sin ganar ni un centavo. Hubo días en
los que me sentí tan desmoralizado que casi tiré la toalla y lo dejé. Pero
sabía que cada resultado contenía un mensaje, así que acepté mis
supuestos fracasos, aprendí las lecciones importantes y persistí. Luego,
después de años de prueba y error, gané más dinero en una sola semana
de lo que soñé ganar en un año. Experimenté lo que el poeta inglés Robert
Browning quiso decir cuando escribió: "El éxito de un minuto paga el
fracaso de años". Ve con valentía tras lo que quieres y prepárate para
algunos reveses, algunas decepciones y algunos días malos. Acéptalos
como una parte valiosa del proceso y aprende a decir: "Gracias, maestro".
En su libro The Winning Mind, el poseedor de un récord mundial y cuatro
veces medallista de oro olímpico Sebastian Coe escribió: "He ganado
carreras que no me han enseñado nada, pero rara vez he perdido una
carrera que no me haya enseñado algo". Cuando dejas de enojarte porque
las cosas no salieron como lo planeaste y aceptas el proceso, comienzas a
ver las lecciones
y el camino al éxito. Entonces te sentirás empoderado. Esta es una de las
creencias más difíciles de adoptar: la creencia de que todo es valioso
porque todo es un maestro. El gran filósofo Friedrich Nietzsche dijo: "Lo
que no nos mata, nos hace más fuertes". Esto se debe a que la naturaleza
nunca te da un problema sin darte una solución. Los Navy SEALs tienen
una forma un poco menos elocuente de expresarlo: "Acepta lo que te
cuesta". Cuando puedes ver tanto lo bueno como lo malo como
experiencias valiosas, estás abierto al aprendizaje, que es la única manera
de mejorar y persistir frente a la adversidad. Recuerda, si vas a lo seguro y
no te arriesgas, nunca sabrás lo que se siente al alcanzar tus sueños.
Fracasar es parte del proceso de ganar y, a menudo, proporciona la mejor
educación. Con ese conocimiento, debes ser curioso y estar ansioso por
analizar tus resultados y aprender algo nuevo. Lo más importante es que
nunca dejes que los días malos te hagan renunciar a tus sueños y al
proceso para alcanzarlos.

VERDAD #5: LA VOLUNTAD ES MÁS IMPORTANTE QUE EL DESEO. La

voluntad de hacer crea la capacidad de hacer. —PETER McWILLIAMS

A veces alguien me dice: "Lo he intentado todo y no logro tener éxito".

Siempre respondo: "No podrías haberlo intentado todo, porque si lo
hubieras hecho, habrías tenido éxito". Entonces pregunto: "¿Qué no estás
dispuesto a hacer?". Eso cambia la conversación. Cuando dices "No puedo",
en realidad estás diciendo: "No lo haré". Siempre que te enfrentas al
fracaso, la naturaleza te dice que no has hecho lo necesario para triunfar.
No te dice que no puedas, sino que no lo harás hasta que estés dispuesto a
hacer "X". Puede que simplemente necesites más tiempo haciendo lo que
ya haces. Así como un árbol necesita ciertas condiciones para dar fruto, tu
vida también las necesita. Un roble no puede alcanzar su tamaño máximo
de la noche a la mañana. No importa cuánto desees algo. El éxito que
finalmente experimentes será proporcional a tu disposición a hacer lo
necesario para triunfar, y esa disposición se pondrá a prueba. Es bueno
ponerse a prueba. Crecemos y aprendemos al superar las pruebas. Los
marines tienen un dicho: "Todos quieren ir al cielo, pero nadie está
dispuesto a morir". ¿Qué tan dispuesto estás a hacer realidad tus sueños?
La vida que tienes es la que has estado dispuesto a soportar. Estar
dispuesto significa abrazar el viaje tanto como el destino. Te conviertes en
la encarnación de tu sueño y lo vives. Solo cuando estás realmente
dispuesto a hacer lo que sea necesario y alineas tus creencias con tus
acciones, puedes alcanzar el punto en el que ningún desánimo puede
desviarte del camino. Para los dispuestos, nada es demasiado irrazonable.
En este punto, lograr tu meta es solo cuestión de vivir tu vida de cierta
manera y permitir que el destino que has elegido se desarrolle sin una
fecha límite. Siempre hay un siguiente paso. Para seguir progresando,
debes estar dispuesto a dar ese siguiente paso, sin importar cuántos pasos
ya hayas dado (y los resultados de esos pasos anteriores). ¡Eso es
determinación! Cuando comencé a dedicarme al trading de acciones,
estaba dispuesto a hacer lo que fuera necesario no solo para ser bueno en
ello, sino para, con el tiempo, convertirme en uno de los mejores del
mundo. Estaba tan enamorado del proceso que siempre ansiaba el
siguiente paso, no el resultado final. Incluso si no me hubiera hecho rico y
exitoso con el trading, todavía lo estaría haciendo hoy. ¡La voluntad y la
pasión son las razones de mi éxito! Así como una semilla de tomate tiene
un propósito, tú tampoco. Naciste con potencial. ¡Deja de esperar a que
todo sea perfecto! A riesgo de encontrarte con un...

Si se equivocan un par de veces, canten, amigos. Estén dispuestos a

explorar su potencial. Todos quieren ganar, pero solo quienes se arriesgan
a fracasar pueden convertirse en campeones. El conocimiento no basta.
Saber qué hacer, pero no actuar, conduce a la infelicidad, porque siempre
piensan: "Yo podría hacerlo". Pero no lo hacen, y eso los hace sentir
fracasados. Establecer una meta enorme es la única manera de descubrir
lo bueno que realmente pueden ser. Como dijo Henry David Thoreau:
"¡Vayan con confianza hacia sus sueños! Vive la vida que han imaginado".
Pregúntense: "¿Qué quiero lograr o en qué me quiero convertir? ¿Qué tan
dispuesto estoy a hacerlo realidad?".

VERDAD #6 LOS RÉCORDS ESTÁN DESTINADOS A SER ROMPIDOS POR

PERSONAS COMO TÚ. La adversidad hace que algunos individuos se
rompan; otros, rompan récords. —WILLIAM ARTHUR WARD

Los humanos nos impulsan e inspiran los pioneros, aquellos que nos
precedieron con éxito. Cuando sabes qué funciona, cuando sabes lo que
otros han hecho, puedes fijarte objetivos similares e incluso superarlos. Los
récords están para romperse, y los líderes nos muestran el camino. Nos
motivan y nos marcan la pauta para que los superemos, para que también
podamos liderar a quienes vengan después. Si tienes una mente activa,
puedes aprender prácticamente cualquier cosa. Con el proceso adecuado,
respaldado por creencias inspiradoras, puedes lograr lo que alguien más
ha hecho, y más. Pero esto solo ocurre cuando realmente crees que todos
los éxitos anteriores pueden y están destinados a ser superados, ¡y eso te
incluye a ti! De joven, tuve esta epifanía, precisamente en un cine viendo la
película Rocky IV. Todas las películas de Rocky son motivadoras, pero en
Rocky IV, durante la gran escena de la pelea, Rocky Balboa está perdiendo
contra el imponente ruso Ivan Drago. El ex entrenador de Apollo Creed
(Tony “Duke” Evers) es ahora el entrenador y compañero de Rocky. Rocky
regresa a su esquina entre rondas; está asombrado por el grande y
poderoso Drago. Pero el Duque dice las líneas que desatan la confianza de
Rocky en sí mismo: “Si lo lastimas, verás que no es una máquina; es solo un
hombre”. Si bien Drago era un oponente formidable, era solo un hombre.
El consejo del Duque a Rocky fue: “¡Sé más hombre!”. Esas palabras me
llevaron a aspirar a un desafío personal monumental: asumir el
rendimiento comercial del Joe DiMaggio de la inversión. En 1994, me puse
como meta en el trading de acciones superar el récord de inversión de uno
de mis héroes, el gran Paul Tudor Jones, quien, según se dice, logró cuatro
años consecutivos de retornos de tres dígitos y un quinto año con un
aumento del 99.6 por ciento. Para alcanzar esa meta, tendría que obtener
un rendimiento mínimo del 3950 % de mi inversión durante 5 años, con un
promedio del 100 % anual para convertir 100 000 $ en más de 3 millones.
Considerando que nunca en mi vida me había acercado siquiera a este
nivel de rendimiento, obviamente, era una meta increíblemente
ambiciosa. Pero con el debido respeto al Sr. Jones, sabía que era "solo un
hombre", y todos sus éxitos anteriores marcan la pauta hacia éxitos
mayores. Por lo tanto, cualquier logro que él lograra yo podía superarlo.
Estudié a Paul Tudor Jones, el hombre, no solo su forma de operar, sino,
más importante aún, sus creencias. Aprendí que Jones era muy reacio al
riesgo; controlar las pérdidas y limitarlas son parte fundamental de su
enfoque de trading. Aunque nunca supe mucho sobre su estrategia de
trading específica, abordé el trading como él lo hacía en cuanto a riesgos.
Apliqué ese pensamiento a mi propia estrategia mientras trabajaba en
mejorar el proceso. Con mi sistema de creencias alineado con el de un
campeón probado, estaba seguro de que podía

lograr lo que él hizo e incluso superarlo. Media década después, los

resultados estaban ahí: ¡lo logré! Generé retornos de tres dígitos, 5 años
seguidos. Pero mi desempeño acumulado no fue el 3950 por ciento que
esperaba lograr, fue casi 10 veces más, un retorno total compuesto del 33
554 por ciento. ¡Promedié un 220 por ciento anual, lo que convierte esos
mismos $100 000 en más de $30 millones! De repente, lo que antes era
difícil de imaginar se convirtió en mi nueva realidad. Nunca
experimentaremos lo que somos remotamente capaces de hacer a menos
que creamos que los héroes que admiramos son realmente modelos a
seguir, que nos muestran lo que es posible, lo que nosotros también
podemos lograr y superar. No importa cuán alta sea tu meta, siempre hay
personas que pueden inspirarte a ser más. Pueden inspirarte con su coraje
y guiarte con el ejemplo. Entonces verás y comprenderás tu propio
potencial. Incluso si te esfuerzas hasta lo que crees que es la cima de tu
logro, seguirás estando solo en una fracción de tu capacidad total. En su
libro Winning Gold, el tres veces campeón mundial de lucha libre Lee
Kemp escribió: “En 1972, Dan Gable se convirtió en campeón olímpico y
una leyenda instantánea. En 1976, a la edad de 18 años, ¡luché contra Dan
Gable y gané! Era un estudiante de segundo año en la universidad con solo
seis años de experiencia en lucha libre”. Lo imposible solo existe hasta que
alguien lo hace. Por ejemplo, una vez se creyó que era imposible para un
humano correr una milla (1609 metros) en menos de 4 minutos. La milla en
4 minutos se consideraba una barrera física que ningún humano podía
romper sin causar un daño significativo a la salud del corredor. Luego, el 6
de mayo de 1954, Roger Bannister de Inglaterra corrió una milla en 3
minutos, 59.4 segundos. De repente, lo imposible era posible. Y tan solo 56
días después, el corredor australiano John Landy corrió una milla en 3
minutos y 57,9 segundos. En 3 años, otros 16 corredores también superaron
la barrera de los 4 minutos. ¿Qué pasó con esa aparente barrera física que
impedía a los humanos correr una milla en menos de cuatro minutos?
¿Hubo un salto repentino en la evolución humana? No, un cambio de
mentalidad marcó la diferencia. A menudo, las barreras que percibimos
solo existen en nuestra mente. Las creencias influyen en lo que intentamos
o elegimos no intentar en la vida. Podemos caer en la trampa de falsas
creencias y suposiciones erróneas de que otras personas alcanzan ciertas
metas e hitos porque son "especiales", talentosas o afortunadas. Esto no
solo es falso en casi todos los casos, sino que también es injusto para
aquellos campeones que trabajaron arduamente durante muchos años
para llegar a la cima. Y aunque nuestra generación habrá llegado más lejos
que las generaciones anteriores, no llegaremos tan lejos como la
generación que nos sucederá, porque nuestra capacidad de aprendizaje
nos hace ilimitados. ¡Y eso te incluye a ti! Como humanos, estamos
programados para seguir mejorando. No se trata solo de tecnología e
inteligencia artificial; ¡también se trata del pensamiento y la inteligencia
humana! Lo que sea que otros hayan hecho, siempre podemos hacerlo
mejor. Con la dosis justa de pasión,Con compromiso, conocimiento y
entrenamiento, incluso tú puedes batir récords mundiales. Porque, lo
sepas o no, llevas dentro a alguien capaz de batir récords. Pero nunca
sabrás si puedes batir un récord mundial, ganar una competición local o
demostrar tu verdadero potencial hasta que creas en tu propia capacidad
de aprender de tus victorias, de tus errores y de los demás. Debes
comprometerte a marchar incondicionalmente hacia tus sueños. Entonces
te sorprenderás a ti mismo y, muy posiblemente, forjarás un camino que
otros querrán seguir.

VERDAD # 7 NUNCA ES DEMASIADO TARDE PARA CONVERTIRTE EN LA

PERSONA QUE SIEMPRE QUISISTE SER Nadie puede volver atrás y
comenzar de nuevo, pero cualquiera puede comenzar hoy y

hacer un nuevo final. —MARIA ROBINSON

¿Alguna vez has pensado: "Es demasiado tarde?" Otras excusas que
escuchamos incluyen: "Soy demasiado viejo o estoy arraigado en mis
costumbres"; "No puedo cambiar ahora"; "Ojalá hubiera sabido antes lo
que sé ahora". ¡No es cierto! Gladys Burrill corrió su primer maratón cuando
tenía 86 años y se hizo famosa después de completar el Maratón de
Honolulu a la edad de 92 años. Perseveró durante 9 horas y 53 minutos
hasta la línea de meta. Como resultado, fue reconocida por Guinness
World Records por su increíble logro. Teiichi Igarashi, a los 96 años, se
convirtió en el alpinista de mayor edad en alcanzar la cima del Monte Fuji,
un volcán activo de 3.888 metros a unos 100 kilómetros al suroeste de
Tokio. La conquista del Fuji por parte de Igarashi se produjo nueve días
después de que la estadounidense de 91 años, Hulda Crooks, de Loma
Linda, California, se convirtiera en la mujer de mayor edad en alcanzar la
cima. Yo tenía 50 años cuando empecé a competir en tiro con pistola. Un
amigo me introdujo en este deporte. Al principio, no tenía mucho interés
en esforzarme al máximo para correr a través de una pista de obstáculos
disparando una pistola del calibre 40. También me preguntaba si tal vez
era demasiado mayor para competir. Pero participé en una competición
local y apliqué mi técnica ganadora. Pronto competía contra tiradores de
la mitad de mi edad, moviéndome con mayor eficiencia e incluso ganando
mi cuota de combates. Ahora compito regularmente en campeonatos
estatales e incluso nacionales. Esta experiencia me ha recordado, una vez
más, que nunca es tarde para perseguir un sueño o un reto, sobre todo
cuando se trata de mejorar tu forma de pensar. Piensa en Vinnie Dean
Walker, quien, a los 89 años, se convirtió en el estudiante de mayor edad
en graduarse del Sinclair Community College, obteniendo un título en
sociología. Y luego está Leo Plass, quien estableció un récord mundial en
2011 cuando finalmente terminó sus estudios y se graduó de la Universidad
Eastern Oregon a los 99 años. Susan Boyle dijo: «Hay suficientes personas
en el mundo que te van a descartar. No tienes por qué hacerte eso a ti
mismo». Para romper con la idea común de que el tiempo y la edad son,
de alguna manera, factores limitantes, necesitamos la base de un sistema
de creencias global que nos empodere. Ya tengas 25 o 75 años, siempre
puedes inventar la excusa de que es demasiado tarde o que deberías
haber empezado antes... Pero nunca es tarde para cualquier cosa que
quieras intentar, especialmente para convertirte en la persona que quieres
ser.

LA CAUSA, NO EL EFECTO Nuestras creencias no son algo a lo que nos

referimos una sola vez o que usamos solo ocasionalmente. Son los
engranajes que conforman nuestra brújula interna y la fuerza invisible que
afecta todo lo que hacemos. Las creencias empoderadoras son el hilo
conductor que recorre a todos los artistas de élite. Con ellas creamos un
marco mental de apoyo para nosotros mismos, lo que a su vez crea un
entorno ganador. Algunas personas dirán: "Claro, es fácil para una persona
exitosa pensar en positivo". Puedo asegurarles que los campeones tenían
estas creencias antes de convertirse en campeones, y es por eso que
triunfaron, no al revés. Hablando personalmente, puedo decirles que mis
creencias no son los efectos de mi éxito; son la causa. Si estás nadando
contra la corriente de tu sistema de creencias, necesitas recalibrar.
Comienza por reexaminar tus propias creencias fundamentales. ¿Crees
que ganar es una elección? ¿Abrazas un proceso y un viaje tanto como un
destino? ¿De verdad crees que todo lo que cualquier otra persona puede
hacer, tú también puedes hacerlo? ¿Te comprometes a aprender de cada
resultado que obtienes? Desafortunadamente, algunas personas
responden no a estas preguntas porque sus creencias no les permiten
pensar con optimismo sobre sí mismas y el mundo. Existe una jerarquía
fundamental: un principio se construye sobre el siguiente. Si no tienes la
base de creencias fundamentales que te empoderen, no avanzarás con

estrategias y comportamientos empoderadores. ¿La solución? ¡Elige

creencias que te empoderen! Esto es un desafío para algunas personas
que han sido programadas desde la infancia —por su origen, tradición o
circunstancias— a creer ciertas cosas sobre sí mismas. Sus creencias
desempoderadoras las convencen de que hay limitaciones en lo que
pueden lograr, incluso en lo que pueden atreverse a desear. Comienza
creyendo en tu propia capacidad, lo cual determina tus metas y
prioridades. Luego pasa a las acciones, respaldadas por prácticas que
afirman una autoimagen positiva. Como eslabones de una cadena, uno
lleva al otro. Pero al igual que esa cadena, es tan bueno como el eslabón
más débil. ¡Empieza por desafiar tus creencias limitantes! Las creencias
empoderadoras están a tu alcance. Ya tienes todo lo que necesitas. No
subestimes la creencia que tienes sobre tu potencial simplemente porque
no has aprendido a utilizarlo correctamente. Eres un ser humano
intelectual, lo que significa que eres un milagro con capacidades que
superan incluso tu imaginación. En última instancia, tú eliges lo que crees,
lo que significa que puedes ser exactamente lo que imaginas. Nunca es
tarde para liberarte y crear tu propio poder personal. Tus creencias
globales son el primer paso.

CAPÍTULO 3

CONSTRUYENDO LA AUTOIMAGEN DE UN CAMPEÓN

Estos años después, todavía puedo recordar los sentimientos previos a mi

primer torneo nacional de karate: emoción, nerviosismo, presión por
actuar frente a mi familia y amigos. Era 1982, y había asistido a varias
competiciones regionales, pero no tenía una comprensión clara de lo que
sería competir al más alto nivel, en un campeonato nacional. Cuando
llegamos a la arena, sentí alivio porque habíamos conducido muchas horas
a través de una terrible tormenta de hielo. Pero finalmente llegamos, y
estaba a punto de luchar en mi primer combate de karate de contacto
total Triple A. Dentro de la arena, todos los competidores de renombre
estaban allí. El aire estaba cargado de electricidad. Había practicado y me
había preparado todos los días para este momento. Los que me conocían
esperaban que ganara, porque me había ido muy bien en las
competiciones regionales. Cuando llegó el momento de la primera ronda
eliminatoria, entré al ring. Allí estaba mi oponente, vestido todo de negro
con una diadema rojo sangre. Sus compañeros estaban fuera del ring,
todos con los mismos uniformes y las mismas cintas para la cabeza, en
señal de unidad. Le gritaban palabras de aliento: «Este gato no es nada».
«Enséñale, cariño; enséñale». «Esta es tu casa». Justo antes de empezar a
pelear, empezó a dar botes con las manos extendidas a los costados y a
sisear como una serpiente. Debo admitir que me sentí intimidado. Cuando
el árbitro dijo «¡Pelea!», mi oponente soltó un grito ensordecedor. Me pilló
completamente desprevenido y distraído. ¡Entonces llegó el ataque!
Segundos después, estaba en el suelo con una costilla fracturada. No podía
respirar, el dolor era insoportable. Cuando miré a mi padre, él negaba con
la cabeza, decepcionado. Me levanté y volví al centro del ring, pero
mentalmente ya estaba perdido. Era solo cuestión de tiempo, y unos
puntos después estaba fuera del torneo. Fue un largo y silencioso viaje a
casa. Me sentía totalmente desmoralizado, pero nunca pensé en rendirme.
¡Yo no! Estaba deseando volver al dojo para averiguar dónde me había
equivocado. Pensé que necesitaba mejor técnica y más práctica. Me dije:
«Voy a esforzarme aún más y a mejorar mis tácticas hasta estar en mejor
forma que nadie». Más entrenamiento, más sparring y más trabajo duro.
Pero ni se me ocurrió que tenía que aprender a entrenar mi mente, no solo
mi cuerpo. Tenía unas habilidades físicas fantásticas; incluso me apodaron
«Hombre de Película» porque podía hacer todos los giros y volteretas
elegantes que se ven en las películas de kung fu. Era genial en los
entrenamientos e incluso en los combates locales. Pero durante esa gran
competición, donde había mucho en juego y la presión se disparó, me
obsesioné tanto con el resultado y el miedo a pasar vergüenza si perdía,
que mi proceso se resintió. Todas las habilidades que había desarrollado en
la práctica se fueron al traste. Ese día en el ring, nunca pude poner en
práctica mis habilidades porque ya había perdido [Link]
importaba lo bien que estuviera físicamente porque mi autoestima era
baja. Carecía de las habilidades más importantes: la serenidad y la
confianza en mí mismo para rendir al máximo, bajo presión. Carecía de
estrategia mental y, peor aún, no sabía que mi autoestima era el verdadero
problema.

Esto se convirtió en una lección que me ha sido muy útil a lo largo de los
años en todas mis actividades. Lo más probable es que, ya sea que se trate
de deportes, artes escénicas o incluso ventas, esta sea precisamente el
área en la que más necesites concentrarte. ¿Practicas y trabajas duro, pero
tus resultados están por debajo de tus expectativas? Si es así, la razón es tu
autoimagen. Si quieres convertirte en un campeón en cualquier área de la
vida, lo primero que debes fortalecer no son tus músculos, tu encanto ni tu
discurso de ventas; es tu autoimagen. Construir la autoimagen de un
campeón requiere una planificación sólida con pasos muy específicos,
porque no es natural hacer habitualmente lo que se necesita para
desarrollar una tremenda confianza en uno mismo. Por el contrario,
cuando nos equivocamos, tendemos a tener pensamientos negativos y a
contemplar preguntas desempoderadoras como: "Idiota, ¿por qué hiciste
una estupidez? ¿Qué te pasa?" Como humanos, tenemos una tendencia
natural a buscar problemas. Cuando la mayoría de la gente se mira al
espejo, inmediatamente encuentra defectos: "Mi nariz es demasiado
grande", "Soy calvo", "Soy demasiado gordo", "Soy demasiado delgado",
"Ojalá fuera rubio", "Ojalá fuera más alto" ... La lista sigue y sigue. Y cuando
nos equivocamos, hacemos lo mismo. Nos obsesionamos con lo que está
mal, porque queremos arreglarlo. Buenas intenciones, pero no como
operan los campeones. Es por eso que la mayoría de nosotros no tenemos
la autoimagen de un artista de élite. Sin embargo, sorprendentemente,
cuando se le pregunta a la gente sobre su autoimagen, la mayoría dirá que
es bastante buena. Pero esa respuesta viene directamente de la mente
consciente y el ego. ¿Qué pasa con el subconsciente? ¿Qué autoimagen se
ha impreso allí? ¿Sabes? Esa es la autoimagen que te guía y controla hacia
dónde vas en la vida. Tu autoimagen se crea por: ■ Cómo percibes las
experiencias pasadas ■ Lo que crees sobre lo que te han dicho sobre ti ■
Qué tan merecedor y digno te sientes ■ Cómo te ves actualmente Tu
autoimagen real no es lo que idealizas sobre ti conscientemente, sino lo
que está impreso profundamente en tu subconsciente. Y esa autoimagen
más profunda es lo que determina tu nivel de rendimiento. Tu autoimagen
es el depósito de todo lo que te han hecho creer sobre ti mismo. Por lo
tanto, controla cómo piensas y te comunicas internamente.
Subconscientemente, tu imagen interna puede ser la de la persona
insegura y con dudas que eras a una edad mucho más joven, tal vez desde
la infancia. Cada experiencia que tuviste durante toda tu vida está
almacenada en tu cerebro. Qué tan seguro y optimista, o qué tan inseguro
y derrotado te sientes, descansa en tu subconsciente y en lo que crees que
es verdad sobre ti mismo con base en esas experiencias. Esto establece tu
identidad, y tu mente subconsciente hace que todo lo que dices y haces se
ajuste a un patrón consistente con esa identidad.

LA ZONA "COMO TÚ" Tu autoimagen actúa como un regulador, como un

termostato programado para mantener la temperatura ambiente
constante. Cuando la temperatura baja demasiado, se enciende la
calefacción, y cuando sube demasiado, se activa el aire acondicionado. Tu
autoimagen hace lo mismo al crear una zona "como tú". ¿Es "como tú"
superar un desafío? ¿O es "como tú" desmoronarse bajo presión? Los
límites mentales de lo que consideras "como tú" se expanden y contraen
con tu autoimagen. A medida que te convences de que es "como tú"
ahogarte bajo presión, se convierte en parte de quien crees que eres. Con
el tiempo, empiezas a creer "soy un ahogado". Lo que crees que es "como
tú" establece tus expectativas y se convierte en una profecía
autocumplida. Así es como funciona esto. Supongamos que eres un
golfista aficionado y, en los últimos dos años

de años la mejor ronda que has jugado fue un 86 y la peor fue un 115.
Entonces un día, en los primeros nueve hoyos anotas un 36. Eso es
increíble, te dices a ti mismo. Solo necesitas tirar un 43 en los últimos
nueve, y terminarás en los 70, ¡tu mejor ronda! Incluso si tiras un 50,
terminarás con tu mejor puntuación de 86. ¿Entonces qué pasa? Tu juego
se desmorona en los últimos nueve hoyos, y lo arruinas (generalmente en
uno o dos hoyos con un doble o triple bogey). La semana siguiente sales de
nuevo. Esta vez, comienzas con dos triples bogies y tiras unos terribles
primeros nueve, uno de los peores de tu vida. Pero luego las cosas mejoran
mucho. Tiras unos últimos nueve hoyos mejor de lo normal y terminas con
una puntuación final dentro de tu rango habitual de 86 a 115. Tu
puntuación final en ambos casos no supera ni inferior a tu rango
establecido. ¿A qué se debe eso? En gran parte se debe a que tu
subconsciente ha sido programado con cierta expectativa. Te has
convencido de que es "típico de ti" disparar entre 86 y 115. Entonces
empiezas a asociar esta "zona" como parte de tu identidad. Le dices a la
gente "Soy un golfista de bogey". Puedes quedar atrapado en una zona
"típica de ti" en cualquier cosa, desde los deportes hasta los negocios, las
relaciones y la vida en general. Puedes tener la capacidad de rendir a un
alto nivel, pero si no piensas "es típico de mí ganar", tendrás muy pocas
posibilidades de ganar. Hacemos lo que hacemos porque es coherente
con nuestra identidad. El objetivo es cerrar la brecha entre lo que eres
capaz de hacer y lo que crees que eres capaz de hacer mejorando tu
autoimagen. Un amigo mío siempre dice: "Ya me conoces, soy un caso de
estrés". No está diciendo: "A veces me estreso" o "Ahora mismo estoy
sintiendo estrés". Se ha convencido a sí mismo de que es un "caso de
estrés". No necesitas saber mucho más sobre mi amigo para darte cuenta
de que probablemente hay una cantidad decente de estrés en su vida
diaria. Aprendí por primera vez sobre el fenómeno de la zona de "me
gustas" del medallista de oro olímpico Lanny Bassham. En su libro With
Winning in Mind, Lanny escribió: "El problema para la mayoría de nosotros
es que sabemos que algo tiene que cambiar para que nuestro
rendimiento mejore. Simplemente no queremos que seamos nosotros.
Preferiríamos que nuestro problema se resolviera comprando ese nuevo
equipo. Preferiríamos que si leemos otro libro o tomamos otra lección,
cambiaríamos. Preferiríamos que alguien más sea el problema en lugar de
mí, cualquier cosa menos yo. Pero nadie puede cambiar tu autoimagen
por ti. Tienes que hacerlo tú mismo y el primer paso es admitir que tú eres
el problema". Para mejorar tu zona de "me gustas", tienes que cambiar
cómo te ves a ti mismo. Si te dices a ti mismo, "Me rindo bajo presión" o
"Soy un comienzo lento", estás en peligro de creer que es verdad. Con una
imagen fuerte de ti mismo, tu pensamiento se convierte en: "Me
desempeño mejor bajo presión" y "Es típico de mí empezar fuerte y
terminar aún más fuerte". Voy a explicarte cómo desarrollar esa
mentalidad.

NO PUEDES SUPERAR TU AUTOIMAGEN Solía pensar que el individuo

torpe que pensaba que era mejor de lo que era sufría de delirios, así que lo
subestimaba, hasta que ese tipo me ganó en la competencia de karate.
Entonces aprendí sobre la autoimagen. Nunca tomes demasiado a la
ligera a este tipo de persona. Los indeseados e incómodos tienen una
motivación incorporada para hacer lo que sea necesario para demostrar
que pueden tener éxito. Con una autoimagen saludable viene la confianza,
y con una autoimagen pobre vienen la indecisión y la duda. Es por eso que
verás a algunos individuos con menos talento vencer a aquellos con mayor
capacidad. Esto es lo que necesitas saber: Puedes tener pasión, deseo, una
gran ética de trabajo, fortaleza mental e incluso aptitud natural, pero si no
construyes la autoimagen de un ganador, tendrás pocas posibilidades de
ganar.

Todos tenemos ciertos niveles de capacidades desarrolladas para una cosa

u otra. En una escala del 1 al 10, tal vez tu talento esté en 8, tienes una
habilidad decente. Pero supongamos que tu autoimagen es solo de 4. Tu
rendimiento bajo presión, entonces, estará más cerca de un 4 que de un 8.
¿La razón? No importa cuánto talento o habilidad natural tengas, ni
cuántas horas practiques, si tienes una autoimagen pobre, no alcanzarás
tu máximo potencial, porque solo puedes rendir según tu autoimagen.

Nada en la vida te limitará a un bajo rendimiento ni te lastrará más que

una baja autoestima. Ante esta realidad, es mucho mejor tener una
autoimagen superior a tu nivel de habilidad. Esto contradice la creencia de
muchos (especialmente padres). Temen el exceso de confianza y piensan
que es mejor que ellos (y sus hijos) sean "realistas". Sin embargo, la verdad
es que las personas son mejores que sus circunstancias actuales. Una
autoimagen "irrealista" te permite liberar tu potencial para convertirte en
la mejor versión de ti mismo y superar tu nivel actual de capacidad. Con
una autoimagen ganadora, podrás superar incluso a personas con más
talento, pero que padecen una baja autoestima. Convertirte en una
leyenda en tu propia mente puede ser la habilidad mental más importante
que aprendas, porque cuando tu autoimagen mejora, tu rendimiento
mejora con todo lo que haces. Para alcanzar tu verdadero potencial, tu
autoimagen debe estar al menos al nivel de tu talento, o preferiblemente
un poco por encima. Esto puede parecer extraño o incluso arrogante para
algunos. ¿Cómo podría tu identidad ser superior a tu capacidad? Las
personas excepcionales eligen pensar en sí mismas de maneras que
contribuyen a su éxito. Con una buena imagen de sí mismas, ganar
siempre es una opción. Pero con una imagen pobre, incluso quienes
deberían ganar a menudo fracasan. Uno de los ejemplos más
emblemáticos de una imagen de campeón es la de Muhammad Ali, quien
proclamó la famosa frase: "Soy el más grande". Ali era el mejor boxeador.
Lo sabía. Su juego mental y su preparación física eran un 10. No es de
extrañar que se convirtiera en tres veces campeón mundial de peso
pesado.

Hay una armonía interna en la mente de un campeón que considera sus

expectativas y su rendimiento como iguales. Tu imagen de ti mismo y el
éxito que experimentas están proporcionalmente relacionados. Los
ganadores creen que tienen lo necesario para llegar primeros. Necesitas
una imagen fuerte de ti mismo para creer que puedes ganar. Sin un alto
grado de confianza en ti mismo, nunca podrás rendir al máximo nivel,
especialmente bajo presión. La imagen de ti mismo es así de importante.

EL CAPITÁN CONSCIENTE Y LA “TRIPULACIÓN” SUBCONSCIENTE La

autoimagen reside en la parte subconsciente del cerebro. Piensa en ella
como un archivo de todos los pensamientos que alguna vez tuviste sobre
ti mismo. Cada vez que piensas en algo, produce una huella en tu mente.
Cuando realizas una tarea con un resultado positivo, tu autoimagen se
fortalece, y cuando produce un resultado negativo, tu autoimagen se
debilita. La autoimagen genera una visión de cómo te ves a ti mismo con
base en tu percepción de estas huellas, y tiene una función principal:
mantenerte donde crees que estás. Afortunadamente, el subconsciente es
muy susceptible a la sugestión. Esas son buenas noticias, porque tu
subconsciente monitorea todos los pensamientos que tienes sobre ti
mismo, pero lo hace acríticamente. Tu subconsciente es incapaz de
deconstruir o analizar las cosas lógicamente; ese es el trabajo de tu mente
consciente. En última instancia, tú controlas tu percepción y lo que defines
como “bueno” o “malo”. El subconsciente simplemente registra todas las
entradas que has proporcionado. Desarrollamos habilidades mediante la
repetición y las instrucciones de la mente consciente hasta que el
subconsciente es capaz de ejecutarlas automáticamente. La autoimagen
controla la

cantidad de habilidad subconsciente que aplicas según lo que considera

cierto sobre ti. La mente consciente es como el capitán de un barco, dando
órdenes a la tripulación (el subconsciente). El capitán traza un rumbo, pero
la tripulación es quien dirige el barco. O puedes pensar en la mente
consciente como el director de una película o una obra de teatro, dando
órdenes a los actores. Esta comprensión nos permite ver que la mente
consciente tiene la capacidad de establecer un rumbo, pero el
subconsciente se encarga de llevarlo a cabo. Si las imágenes y los
recuerdos de tu subconsciente contribuyen a una autoimagen negativa,
no podrás llevar a cabo eficazmente el plan que tu "capitán consciente" te
ha ordenado. Aunque quieras tener un buen desempeño, siempre parece
que algo sale mal y tu rendimiento es inferior. Sin embargo, los fracasos
del pasado no tienen por qué dictar el futuro. Puedes usar la mente
consciente para imprimir nuevas imágenes y nuevas posibilidades en tu
subconsciente. Esto abre la puerta a una oportunidad transformadora:
cambiar tu percepción de cómo experimentas los acontecimientos. Esto te
permite reprogramar tu autoimagen para que te ayude a construir una
vida exitosa.

LA TEORÍA DEL ICEBERG Para comprender tu mente consciente y tu

subconsciente, imagina un iceberg. Lo que es visible sobre la superficie, la
"punta del iceberg", es solo alrededor del 10 por ciento de toda la masa.
Esto representa la mente consciente, donde residen tu lógica,
pensamiento crítico, fuerza de voluntad y enfoque inmediato. La porción
mucho más grande sumergida debajo de la superficie es tu
subconsciente, que ejerce una enorme influencia sobre lo que haces
intuitiva y creativamente. Esto se conoce como la "teoría del iceberg". Tu
subconsciente es el depósito de tus recuerdos a largo plazo, emociones,
valores y reacciones protectoras como luchar o huir. Tus instintos y lo que
haces automática o intuitivamente salen de tu subconsciente. Estos
recuerdos y experiencias son las raíces de tus creencias, hábitos y
comportamientos. Alrededor del 90 por ciento de lo que hacemos es a
nivel subconsciente (ver Figura 3-1). Es por eso que la parte sumergida del
iceberg es mucho más grande; representa el depósito de cada influencia
en nuestras vidas.

FIGURA 3-1 La mente consciente le enseña al subconsciente, y la

autoimagen crece y se reduce con cada pensamiento que tienes sobre ti
mismo. Pero la mayor parte de lo que hacemos ocurre inconscientemente
y está impulsado por lo que se ha almacenado en lo profundo de nuestro
subconsciente.

No puedes borrar lo que ya está en tu subconsciente, donde residen tus

comportamientos e instintos aprendidos. Pero no tienes que estar
encerrado ni guiado por tus experiencias pasadas y la programación
subconsciente. Al alimentar tu subconsciente con una dieta de
pensamientos saludables, puedes mejorar tu autoimagen. Puedes lograrlo
mediante la repetición de apoyo y asignando significado y emoción a las
experiencias que te benefician, minimizando las negativas. Entonces, una
autoimagen positiva y más segura se grabará en el disco duro de tu
memoria a largo plazo. Como resultado, tu confianza en ti mismo mejorará
drásticamente y tu capacidad para desempeñarte bien se volverá
automática e incuestionable.
ASIGNANDO PESO EMOCIONAL ¿Alguna vez has practicado algo una y
otra vez, pero aún así no logras el resultado deseado? Si eres como la
mayoría de las personas, te estresarás o te molestarás. Cada vez que no
logras encestar, hacer el putt, dar en el blanco o cerrar el trato, te sientes
decepcionado, quizás incluso enojado.

Incluso cuando finalmente logras encestar un tiro o hacer algo bien, a

menudo sigues obsesionado con fiascos anteriores. ¡No es de extrañar que
solo aciertes dos de seis tiros libres o que hayas fallado cinco putts
seguidos para birdie! Has amplificado la imagen del fracaso en tu mente al
enmarcar esas experiencias decepcionantes con emoción. A medida que
tu subconsciente archiva y procesa tus recuerdos como imágenes, no se
les asigna la misma importancia. Más bien, tu subconsciente prioriza las
experiencias emocionales más intensas. La investigación psicológica
confirma que los eventos que ocurren durante estados de emoción
intensos, como el miedo, la ira y la alegría, son mucho más memorables
que los sucesos menos dramáticos. Si adquieres el hábito de enojarte
cuando cometes un error, aumentarás la probabilidad de repetirlo. Los
científicos han identificado la probable base biológica de esto: una
hormona liberada durante la excitación emocional "prepara" las células
nerviosas para recordar eventos al aumentar su sensibilidad química en los
puntos donde los nervios se reconectan para formar nuevos circuitos de
memoria. "Este fenómeno es algo con lo que todos podemos
identificarnos", dijo Roberto Malinow, del Laboratorio Cold Spring Harbor
en Nueva York. Probablemente recuerdes dónde estabas cuando te
enteraste del 11-S, pero probablemente no sepas dónde estabas el 10-S. En
algunas situaciones, este proceso puede incluso volverse patológico,
afirmó Malinow, como ocurre en el trastorno de estrés postraumático
(TEPT), una afección caracterizada por recuerdos vívidos y persistentes de
eventos traumáticos. Los pensamientos asociados con emociones intensas
se arraigan profundamente en el sistema nervioso y son más memorables,
y por lo tanto, más influyentes, que los pensamientos a los que les
asignaste poca o ninguna emoción. Tu subconsciente valora mucho lo más
intenso. Es importante comprender esto para que puedas aprender la
mejor manera de procesar tus experiencias en el futuro. Tu subconsciente
categoriza las experiencias como imágenes amplificadas por las
emociones que las rodean. Por eso probablemente tengas recuerdos
profundos de la infancia, probablemente de cuando eras muy pequeño,
con cierta intensidad emocional, ya sean alegres y emocionantes o tristes,
aterradores y traumáticos. Lo mismo ocurre con los eventos que estás
viviendo ahora y que se convertirán en recuerdos más adelante. Por
ejemplo, si te vas de vacaciones de 10 días, los recuerdos más vívidos serán
tus experiencias más memorables (los momentos más felices y los más
tristes) y los últimos días, que son los recuerdos más recientes. Este
concepto es importante porque desempeñará un papel fundamental en
cómo construyes la autoimagen de un campeón.

ENMARCADO EMOTIVO Piensa en las huellas que almacenas en tu

subconsciente como imágenes que están "enmarcadas" con emoción. La
imagen sigue siendo la misma, pero el marco que le das le añade más
peso o significado y, a su vez, ocupa más espacio en tu mente. Las
investigaciones demuestran que la forma más rápida y eficaz de
desarrollar miedo al fracaso es castigar a las personas cuando cometen un
error, y la forma más eficaz de desarrollar una mala autoimagen es anclar
ese error con una emoción intensa. Por ejemplo, el recuerdo de la infancia
de un pase caído durante un partido de fútbol puede no afectarte
negativamente, especialmente si, justo después, tus compañeros de
equipo te animaron; la emoción negativa que rodeó el evento fue mínima.
Pero, ¿qué pasaría si después de que se te cayera el balón, todos en el
campo comenzaran a reírse de ti y, como resultado, te sintieras
avergonzado y humillado? ¿Qué pasaría si, al llegar a casa, tu padre te
castigara severamente y te gritara que no servías para nada, que se
avergonzaba de ti? ¿Qué tipo de impresión dejaría eso en tu mente? Toda
esa intensa emoción creará un marco amplio alrededor de la experiencia,
haciéndola más significativa y memorable.

Tu objetivo es llegar al punto en que los errores nunca te emocionen

demasiado. El primer paso es olvidarte de todas las ideas que tienes sobre
lo que está mal y por qué deberías mejorar. Interésate en lo que puedes
aprender y observa tus resultados como un observador imparcial que
recopila y analiza datos. Cuando cometas un error, minimiza las
emociones. Cuanto más confíes en el proceso natural, menos interferirás
con él. Centrarte en lo que puedes aprender dirigirá tu atención a las
soluciones y te ayudará a asegurar que esos resultados subóptimos tengan
poco marco emocional. Si te enojas y te alteras, crearás un marco
emocional amplio alrededor de tus malos resultados, lo que solo reforzará
la imagen en tu mente, te desviará del proceso y aumentará la
probabilidad de repetir el mismo error.

CELEBRA, CELEBRA Y BAILA AL RITMO DE LA MÚSICA Dado que tus

emociones crean el marco, tu objetivo es poner todo el peso que puedas
en tus resultados positivos. Cuando tengas una buena actuación,
asegúrate absolutamente de celebrar. No se trata de alardear. Estás
tratando de afiliar tantas emociones positivas como puedas a tu victoria.
¡Este es el momento de emocionarse! Ya sea que estés practicando o
actuando realmente, tu objetivo es asignar el mayor "peso" emocional
positivo posible a tus buenas actuaciones y minimizar la emoción que
atribuyes a los malos resultados. Quieres construir marcos grandes
alrededor de los resultados positivos y marcos pequeños alrededor de los
resultados negativos. Aprende a sumergirte en los sentimientos de éxito.
Crea una rutina de celebración física y mental. Utilizo una afirmación de
refuerzo, diciéndome a mí mismo: "¡Eso es propio de ti!". Haz un puño en el
aire; baila o grita. Haz lo que te haga sentir bien. Recompénsate
emocionalmente. Cuando reconoces tus buenas actuaciones diciendo y
haciendo algo positivo, literalmente le estás diciendo a tu subconsciente
que ganar (dar en el blanco, embocar el putt, clavar la presentación, cerrar
el trato, tocar cada nota a la perfección) es "propio de ti". Eso es lo que eres:
un ganador, un campeón.

Cuando nos saltamos las celebraciones, desmerecemos nuestros esfuerzos

y no logramos reforzar positivamente nuestro trabajo. Perdemos la
oportunidad de fortalecer nuestra identidad. Crear una autoimagen
ganadora comienza por crear un inventario de resultados positivos y
amplificarlos con emociones. Acostúmbrate a elogiarte cuando te va bien.
Reconoce tus éxitos, grandes o pequeños. Incluso las pequeñas victorias
durante los entrenamientos deben celebrarse. Estás construyendo un
repositorio interior de imágenes y sentimientos positivos. Al ver imágenes
de Tiger Woods, verás momentos increíbles de alegría, gritos y júbilo
después de que un putt ganador entre en el hoyo. Verás más emoción
puesta en sus victorias que en sus reveses y errores. Desafortunadamente,
la mayoría de la gente no celebra. Quizás les dé vergüenza o miedo perder
la humildad. Para algunos, aprender a celebrar sus victorias puede ser un
desafío al principio. Puede que te sientas incómodo dándote palmaditas
en la espalda o levantando las manos al aire y mostrando pasión y
entusiasmo. Pero si realmente quieres construir una imagen fuerte de ti
mismo, ¡eso es exactamente lo que debes hacer! Digamos que das en el
blanco en tiro con arco. Si simplemente pasas al siguiente tiro, sin
reconocer tu éxito, no se registrará en un nivel subconsciente con tanta
fuerza como si haces que la experiencia sea significativa con emoción.
Pero te puedo garantizar que si fallaras un montón de tiros, sentirías
mucha emoción: quejarte, hacer pucheros y asociar sentimientos
negativos al resultado. ¡Y eso se registrará! Tu objetivo es juzgar tus errores
sin emociones, como un observador objetivo. Mira tus errores
simplemente como información de la que aprender, porque es imposible
aprender y pensar bien cuando estás emocional. Cuando falles o cometas
un error, mantén la calma y usa palabras como "Eso necesita algo de
trabajo". O hazte una pregunta empoderadora como "¿Qué puedo
aprender de lo que acaba de pasar?". Pero cuando tengas éxito, ¡celebra
con emoción!

MOLDEANDO CON REFUERZO Todos nos hemos maravillado con los

complejos comportamientos que realizan los animales en el circo. Son

Entrenados para ejecutar estas proezas conductuales mediante una

técnica de refuerzo positivo conocida como "moldeamiento". Al inicio del
entrenamiento, el animal era incapaz de realizar nada que se acercara
siquiera a los comportamientos deseados, o "trucos". El entrenador eligió
un comportamiento que el animal ya realizaba y comenzó a reforzarlo.
Luego, con el tiempo, los requisitos de refuerzo se modificaron
gradualmente para que el animal pudiera realizar actos cada vez más
similares al comportamiento final deseado, hasta que este se moldeó
mediante la aplicación sistemática del refuerzo. Al reforzar un
comportamiento, se aumenta la probabilidad de que se repita. Los
humanos también pueden aprender comportamientos complejos y
desarrollar confianza mediante el moldeamiento. Para usar el
moldeamiento eficazmente, comience con lo que actualmente es capaz
de hacer y refuerce ese comportamiento. Luego, exija gradualmente un
nivel de desempeño más hábil antes de aplicar el refuerzo. Es importante
que el cambio y las exigencias sean realistas y que los pasos sean lo
suficientemente pequeños como para que pueda dominarlos y recibir
refuerzo. Esta técnica combina la superación de objetivos con el refuerzo, y
es una forma muy eficaz de mejorar su rendimiento en casi cualquier
tarea. El entrenador Jimmy Johnson comentó: «Dependemos en un 90 %
del refuerzo positivo». Johnson fue el primero y uno de los tres únicos
entrenadores de fútbol americano en liderar a equipos tanto a un
campeonato universitario importante como a una victoria en el Super
Bowl.

Una revisión exhaustiva de la investigación sobre la eficacia de las técnicas

conductuales para mejorar el rendimiento deportivo reveló una tasa de
éxito consistentemente alta para el uso sistemático de técnicas de
refuerzo positivo. En un estudio, se utilizó el refuerzo positivo para mejorar
el rendimiento de un equipo juvenil de fútbol americano. El entrenador
seleccionó tres jugadas ofensivas diferentes. Llamémoslas Jugadas A, B y
C. Durante la primera fase del experimento, se recopilaron
cuidadosamente datos sobre la frecuencia con la que se ejecutaban
correctamente las etapas de cada jugada. Luego, el entrenador comenzó a
aplicar sistemáticamente los procedimientos de refuerzo a la Jugada A.
Cada vez que se ejecutaba la jugada en el entrenamiento, el entrenador
marcaba cuáles de los elementos se ejecutaban con éxito y elogiaba a los
jugadores por las etapas que se ejecutaban con éxito. No se aplicó el
refuerzo cuando se ejecutaron las Jugadas B y C.

Tras un tiempo, el procedimiento de refuerzo se trasladó únicamente al

Juego B y, posteriormente, al Juego C. Una comparación del porcentaje de
etapas ejecutadas correctamente antes y después de la introducción del
procedimiento de refuerzo indicó que el rendimiento aumentó en los tres
juegos, pero solo después de la introducción del refuerzo. El nivel de
rendimiento en el Juego A mejoró del 61,7 % al 81,5 % al aplicar el refuerzo,
pero la ejecución de los Juegos B y C no mejoró hasta que también se
aplicó el refuerzo. En este caso, la ejecución del Juego B mejoró del 54,4 %
al 82 %, y la del Juego C, del 65,5 % al 79,8 %. Claramente, el uso sistemático
del refuerzo produjo una mejora sustancial del rendimiento. Otros estudios
han demostrado un rendimiento y una mejora similares en gimnasia,
natación, béisbol, golf y tenis. Y no espere para reforzar. El momento del
refuerzo es otro factor importante. En igualdad de condiciones, cuanto
antes se aplique el refuerzo, mayores serán sus efectos sobre la conducta.
Siempre que sea posible, intente reforzar la conducta deseada tan pronto
como se produzca. Al principio, antes de que una conducta o habilidad
esté muy desarrollada, se debe aplicar refuerzo con frecuencia. El refuerzo
frecuente no solo te ayudará a fortalecer la respuesta deseada, sino que
también te proporcionará retroalimentación frecuente sobre tu
desempeño. El refuerzo positivo ayuda a mejorar la conducta, mientras
que la crítica estabiliza las conductas negativas y bloquea el cambio. El
refuerzo positivo debe incluir: ■ Elogios ■ Instrucciones ■ Anclaje
emocional. Debes minimizar: ■ ■ ■

Críticas (en su lugar, usa mensajes como "Necesita mejorar" o pregunta

"¿Qué aprendí?"). Emociones negativas (reemplázalas con ánimo y un
diálogo interno positivo). Imágenes negativas (reemplázalas con imágenes
deseadas: visualiza lo que quieres que suceda).

MANTÉN UNA ACTITUD POSITIVA Los investigadores han descubierto que

pensar en negativo prácticamente garantiza un mal desempeño, y el mal
desempeño fomenta una baja autoimagen. Como hemos comentado,
debes celebrar tus victorias y darte refuerzos positivos; cuando cometas un
error, debes minimizar tus comentarios negativos o diálogo interno. No
estás ignorando los errores ni fingiendo que un mal desempeño es bueno.
Simplemente te estás enfocando más en los hechos, sin dramatizarlos. Si
bien una actitud positiva no siempre garantiza un gran desempeño, una
actitud negativa siempre perjudica el desempeño. Digamos que estás
practicando una pieza musical difícil y simplemente no puedes superarla
sin cometer algunos errores. Nunca debes asignar más peso a tus errores
más allá de decirte a ti mismo "Eso necesita trabajo". Es un reconocimiento
de los hechos, sin atribuirles emociones ni autojuicios. Guarda tus
emociones para cuando lo hagas bien y celébralo; hasta entonces, mira tus
errores de forma más analítica con cierto grado de desapego.
Personalizarlo pensando "Soy terrible" o haciendo preguntas como "¿Qué
demonios me pasa?" resultará en la impresión de imágenes que no
quieres en tu subconsciente. El diálogo interno crítico no te hará mejor. En
cambio, recibirás más de lo que intentas evitar. Minimiza el diálogo y las
emociones negativas en torno a una persona pobre.

Rendimiento. Cada uno de nosotros tiene dos conversaciones en la cabeza

que luchan por controlarse. Una es la crítica y la otra, la animadora. Tu
trabajo es bajar el volumen de la crítica y subir el del apoyo y el ánimo. Eso
empieza con la atención plena. Sé muy consciente de lo que dices o
piensas después de un swing fallido. En el béisbol, por ejemplo, en lugar de
decirte a ti mismo "No falles" o "No hagas un pop-fly", deberías animarte a
"hacer un contacto sólido". Al dar un discurso, es contraproducente pensar
"No te quedes congelado en el escenario"; más bien, se trata de "Atraer
energía positiva del público". Hagas lo que hagas, céntrate en soluciones y
en un resultado positivo, respaldado por un diálogo interno alentador.
Tendrás muchas más probabilidades de rendir al máximo. Además, no
pierdas tiempo escuchando las quejas de los demás, o pronto heredarás
sus problemas. Tu autoimagen siempre te lleva hacia lo que refuerzas. Por
ejemplo, si estás en una competición de tiro y conversas sobre "fallar",
incluso si se trata de si alguien más falló o no, tu subconsciente solo oye
"fallar". Esto es especialmente crucial justo antes de empezar a competir.
Durante ese tiempo, me niego a participar en conversaciones o bromas
negativas. Debes hablar solo de tus buenas actuaciones y de lo que
quieres que suceda para aumentar la probabilidad de tener más buenas
actuaciones en el futuro. Y ten cuidado de no quejarte cuando algo salga
mal. Quejarse es un refuerzo negativo. Recuerda algo que hiciste bien y
concéntrate en las soluciones. Concentra tus pensamientos en tus mejores
actuaciones y aumentarás tus posibilidades de éxito.
PROGRAMANDO UNA MENTALIDAD DE GANADOR Aprender a cambiar
mi actitud y reprogramar mi autoimagen literalmente transformó mi vida.
Crecí pobre, lo que fomentó una mentalidad de pobreza. Como resultado,
no tuve mucha confianza en mí mismo cuando era niño. La razón fue mi
mala imagen de mí mismo. Mis padres se divorciaron cuando era solo un
niño pequeño. Mi madre tuvo que trabajar en dos trabajos para
mantenernos, por lo que no podía llevarme a eventos deportivos como
fútbol, béisbol, fútbol americano y baloncesto. Habiendo crecido sin
mucho sistema de apoyo, tuve que aprender a tener confianza en mí
mismo por mi cuenta. Cuando jugaba béisbol de las ligas menores, por
ejemplo, veía a todos los otros niños que pensaba que estaban mejor que
yo porque su familia y amigos estaban en el campo animándolos, mientras
que yo estaba solo. Veía a esos niños y pensaba: "¡Guau, deben ser
realmente buenos!". Estaba dando peso a las cosas equivocadas, pero mi
subconsciente no lo sabía; solo estaba tomando "instrucciones" de mi
mente consciente. Mis miedos y mi falta de confianza se reforzaban cada
vez más, hasta el punto de que mi subconsciente se convirtió en un
almacén de pensamientos negativos que reforzaban una mentalidad de
inutilidad. No es de extrañar que, cuando competí en mi primer gran
combate de karate, volviera a ser ese niño con una baja autoestima. Aún
no había desarrollado la conciencia, la confianza ni las habilidades de
afrontamiento de un ganador. A lo largo de los años de entrenar a traders,
impartir clases en seminarios y universidades, y hablar con miles de
personas, he aprendido lo común que es esta experiencia. La autoimagen
que se crea en la infancia afecta toda nuestra vida y explica muchas cosas.
Quizás, al llegar a la edad adulta, te metiste en el mundo de los negocios
creyendo que tu educación y talento serían suficientes. Pero luego no
cumpliste tus expectativas; quizás incluso fracasaste. ¿Qué pasó? ¡Hay
quienes tienen éxito, y otros no tanto como tú! La culpa casi siempre es
una mala autoimagen (Figura 3-2).

FIGURA 3-2 Tu mente consciente (MC) da instrucciones a tu mente

subconsciente (MSC), y tu mente subconsciente las ejecuta hasta el nivel
de tu autoimagen (AI). Eres más poderoso cuando las tres trabajan en
armonía.

La buena noticia es que nunca es tarde para cambiar. Lo logras al lograr

que tu mente consciente, tu subconsciente y tu autoimagen trabajen en
armonía. Cuando cada una se apoya a la otra, operas en un estado óptimo.
No basta con "pensar en positivo". Para reprogramar tu autoimagen,
necesitas profundizar y programar tu subconsciente hasta la raíz de tu
identidad. Cuando nos centramos en una imagen de nosotros mismos que
sea congruente con quienes queremos ser y reforzamos esa idea
constantemente, las cosas comienzan a cambiar y aparecen con poco
esfuerzo.

VOLVIÉNDOSE INCONSCIENTEMENTE COMPETENTE

La relación de aprendizaje entre la mente consciente y el subconsciente se

puede comparar con aprender a conducir. Supongamos que no sabes
conducir, así que te matriculas en una escuela de conducción. Empiezas
en un aula, viendo vídeos y leyendo sobre cómo conducir un automóvil.
Estás recopilando información en tu mente consciente. Luego, tú y tu
instructor se suben al coche por primera vez. Al ser una experiencia
completamente nueva, estás operando a un nivel muy consciente. No
tienes habilidades ni instintos subconscientes a los que recurrir. Pisas
demasiado el acelerador y frenas demasiado bruscamente porque aún no
eres competente. Muchos kilómetros después, conducir se vuelve innato e
inconsciente. Sigues prestando atención a la carretera, pero tu conducción
es más bien como un "piloto automático" con tu subconsciente al mando.
Eres inconscientemente competente. Pero eso no habría sucedido si tu
mente consciente no hubiera recopilado primero toda la información y las
experiencias necesarias para convertirte en un conductor competente y no
hubiera grabado esas imágenes en tu subconsciente. Luego, a medida que
conducías con éxito, tu confianza creció, al igual que tu autoimagen. Una
autoimagen positiva actúa como el acelerador. Pero cuando te falta
confianza, eres reacio a pisar el acelerador e incluso puedes frenar. Tener
una autoimagen pobre y sentirte inmerecido equivale a pisar el freno a
fondo. Sin embargo, con la confianza viene la disposición a acelerar. Tu
autoimagen es el factor clave de la confianza con la que avanzas en una u
otra dirección.

SORPRENDE HACIENDO ALGO BIEN ¿Reúnes instintivamente evidencia

para demostrar que eres un éxito o un fracaso? Piensa en eso
cuidadosamente, porque es una pregunta muy importante. Cuando haces
un buen tiro de golf o tenis, ¿te dices a ti mismo, "Supongo que solo tuve
suerte esta vez"? O cuando pegas un mal tiro, piensas, "¿Por qué siempre
hago eso?" Algunas personas habitualmente reúnen evidencia que
demuestra que son una decepción, incluso sin darse cuenta. Un ganador
sabe que pegó un mal tiro, pero el proceso de pensamiento siempre es,
"¿Qué aprendí de eso? La próxima vez pegaré un tiro mejor". Luego,
después de un buen tiro, el proceso de pensamiento es, "Es típico de mí
pegar un gran tiro". ¿Ves la diferencia? Ninguno de nosotros es perfecto,
así que siempre habrá contratiempos. Pero tampoco ninguno de nosotros
es un fracaso completo. Siempre hay momentos de éxito o progreso. Haz
un hábito de sorprenderte haciendo algo bien. Este es el hábito de los
campeones. Los ganadores usan lo mejor de sí mismos para mejorar aún
más. Conéctate regularmente con los sentimientos de momentos pasados
de éxito; cuanto más lo practiques, más empoderado te sentirás. Recordar
esos sentimientos cuando te lo pidan te dará confianza cuando necesites
actuar bajo presión, incluyendo alcanzar hitos y superar reveses en tu
camino hacia una meta importante. Al aprender a inspirarte en los éxitos
pasados, tu expectativa de éxito se vuelve casi automática. Obtendrás el
elemento más importante que necesitas para convertirte en un ganador:
la capacidad de saber que si te esfuerzas, el resultado será favorable. La
mayoría de las personas, cuando cometen un error, se preguntan,
frustradas, "¿Qué me pasa?" o inmediatamente piensan "¿Por qué hice
algo tan estúpido?". Sinceramente quieren localizar y corregir el problema.
Suena lógico, ¿verdad? ¡No funciona!

Razones por las que no nos enfocamos en nuestras fortalezas Es natural

que gravitamos hacia el pensamiento negativo justo cuando estamos a
punto de entrar en una situación de alta presión. De repente, comenzamos
a centrarnos en todas las cosas que podrían salir mal y en todas las cosas
que salieron mal en el pasado. Esto socavará tu confianza y hará que tu
rendimiento sea inferior al esperado. Hay varias razones por las que no nos
centramos en nuestras fortalezas:

Estamos codificados a través de la evolución para estar atentos a los

problemas. ■ ■ Los problemas a menudo se sienten apremiantes. ■ Las
normas sociales dictan que mantengamos algo de modestia. ■ No siempre
somos conscientes de nuestras fortalezas. ■ A menudo creemos que son
nuestras debilidades las que ofrecen las mayores áreas de crecimiento.
Deja de pensar tanto en cómo y por qué estás fallando. En cambio, solo
piensa en tus éxitos, nunca en tus fracasos. Si te enfocas demasiado en
cómo fallaste, te convertirás en un experto en fallar. Si te encuentras
pensando en errores o preocupándote por cómo vas a desempeñarte,
cambia inmediatamente a lo que hiciste bien en el pasado e imagínate a ti
mismo estando en tu mejor momento. Concéntrate en lo que quieres que
suceda. Mentalmente ve a ese lugar reviviendo tus mejores momentos y la
sensación de éxito. O revive un momento en el que te recuperaste de la
adversidad. La única manera de ver tus errores y tratar de corregirlos es
hacerlo así: pregúntate: "Si eso no funcionara, ¿cómo sería un buen
resultado?" o "¿Qué tendría que hacer para hacerlo bien?". Luego,
visualízate haciéndolo. Un buen ejercicio para ayudarte a empezar a
pensar así es escribir una historia sobre un momento en el que estuviste
en tu mejor momento. ¿De qué estás más orgulloso? Has hecho muchas
cosas bien en tu vida. Empieza a capturarte en esos momentos a medida
que ocurren y revísalos de vez en cuando. A medida que te acostumbres a
recrearlos mentalmente, estarás en camino de construir la autoimagen de
un campeón.

LLEVA UN DIARIO DE VICTORIAS. Cada acción exitosa que hayas realizado

en el pasado deja una huella. Con esa huella viene un sentimiento o marco
emocional. Para crear una mentalidad ganadora, tu objetivo es revivir esos
sentimientos con la mayor frecuencia posible. Cuando reactivas y
recuperas ese sentimiento ganador, también estimulas los patrones de
acción ganadores que lo acompañaron. Puede ser tan simple como un
cuaderno de espiral. Al registrar tus éxitos, creas un inventario de datos
que fortalecen tu autoestima. Más adelante, cuando necesites un impulso
de confianza y quieras alcanzar una mentalidad ganadora, puedes leer tu
diario de victorias. Cuando estés a punto de embarcarte en algo desafiante
o que te dé miedo, justo antes de subir al escenario o hacer esa gran
presentación, consulta tu diario y recordarás que puedes ganar y, lo más
importante, cómo te sentiste. También puedes incluir fotos y recortes, o
cualquier cosa que te ayude a revivir las emociones de tus éxitos pasados.
En el capítulo 10, explicaré cómo usar el video para construir una imagen
sólida de ti mismo y aumentar la confianza antes de actuar.

EL TALENTO NO ES SUFICIENTE Para cerrar, es importante saber que hay

muchas personas talentosas en el mundo. Pero el talento por sí solo no te
hará un ganador ni un campeón. Si no tienes la autoimagen de un
ganador, te convertirás en otro "fracaso hábil". Estas personas tienen
capacidad y, en algunos casos, talento natural, pero carecen de una
autoimagen saludable, y eso las desequilibra. A menudo, se reduce a lo
que les dijeron o experimentaron en el pasado que les hizo dudar de sí
mismos. Se les ha hecho creer que no son dignos o que no son
completamente capaces. Algunos simplemente tienen miedo de fracasar
y arriesgarse a la vergüenza, el ridículo o el rechazo porque han conectado
su valor como persona con su desempeño como atleta, empresario o
esposa o esposo.

Si esto te describe, es hora de dejar de cargar con una imagen mental de ti

mismo como alguien menos capaz que los demás y comenzar a construir
una autoimagen poderosa, segura y duradera. Porque nunca es tarde para
ser la persona que siempre quisiste ser. Pero debes comprometerte a
desarrollar tu "campeón interior". Es decir, desarrollar tus habilidades al
máximo nivel, a la vez que construyes tu propia imagen al máximo. Así
estarás en camino de alcanzar todo lo que eres capaz de ser. Más adelante
en el libro, en la Parte 2, "Dominando la Práctica Perfecta", exploraremos
las técnicas y estrategias para desarrollar habilidades y, al mismo tiempo,
construir y mantener una autoimagen sólida y saludable.

CAPÍTULO 4

EXPECTATIVA: LA CLAVE DEL COMPROMISO Y LA PERSISTENCIA.

Si te tomas en serio el logro de una gran meta o hacer algo increíble con tu
vida, necesitarás comprometerte. Si bien existe una definición para la
palabra en el diccionario, te aseguro que la expresión "estoy
comprometido" no significa lo mismo para todos. Si alguna vez te has
comprometido contigo mismo o con alguien más y, por alguna razón, no
lo has cumplido, sabes que decir que estás comprometido no es suficiente.
Estar comprometido es más que una simple palabra. Mi definición de
compromiso es simple: hacer lo que dijiste que harías mucho después de
que la emoción y el júbilo iniciales se hayan desvanecido. Cuando el
entusiasmo desaparece, cuando te das cuenta de cuánto esfuerzo y
determinación se necesitará para lograr tu objetivo, se necesita un
compromiso real para seguir adelante, pase lo que pase. La clave para
alcanzar ese nivel de compromiso es la expectativa. Quienes esperan
ganar se comprometen, no por arrogancia, sino porque están profunda y
verdaderamente dedicados a perseverar hasta lograr un resultado exitoso.
Para ti, esto debe ser un compromiso no solo que hagas intelectualmente
(sabes lo que tienes que hacer), sino, más importante, que hagas
emocionalmente. Sabes lo que se siente al ganar, así que estás impulsado
a recrear esa experiencia. Tara VanDerveer, entrenadora del equipo
olímpico de baloncesto femenino de EE. UU. de 1996, quería profundizar el
compromiso de su equipo para ganar. Más allá del entrenamiento físico,
quería que cada miembro del equipo tuviera una experiencia
profundamente emocional de lo que se sentiría ser un campeón. Realizó
una ceremonia de medallas simulada en el estadio olímpico de baloncesto
de Atlanta meses antes de los Juegos Olímpicos, para que cada jugadora
experimentara la medalla de oro que se colocaba alrededor de su cuello.
VanDerveer quería que sus atletas crearan en sus mentes la euforia
emocional de ganar la medalla de oro para aumentar su motivación y
compromiso. Varios meses después, ¡todos pudieron experimentar la
emoción de ganar la medalla de oro olímpica de verdad!
Los grandes campeones suelen mostrar una confianza que los distingue
de los demás. Se la han ganado con su esfuerzo y preparación. Los mejores
no solo esperan ganar; en el fondo saben que van a ganar porque se han
comprometido a hacer lo necesario para lograrlo. Ganar no lo es todo, pero
querer ganar, entrenar para ganar y esperar ganar sí lo es. Cuando las
emociones se involucran, cuando ves y sientes algo visceralmente, el
compromiso se intensifica. Si tu médico te advierte de una afección
médica potencialmente mortal, te sientes con una carga emocional.
Motivado por el miedo a morir, tomas medidas drásticas para mejorar tu
salud: dejar de fumar, perder peso y comer sano. Sin embargo, una
expectativa impulsada por las emociones no se limita al "factor miedo" a
las consecuencias negativas. Nuestras emociones y el gusto por ganar
pueden y deben crear en nosotros la euforia y la expectativa de ser un
ganador. En el caso del equipo olímpico femenino de baloncesto de 1996,
saber lo que se sentía estar en ese podio y portar una medalla de oro creó
una poderosa experiencia emocional que las jugadoras pudieron recordar
y recrear para sí mismas en los entrenamientos y durante la competencia.
Michael Jordan dijo una vez: "Debes esperar grandes cosas de ti mismo
antes de poder hacerlas". Todos quieren ser ganadores, pero solo aquellos
que realmente creen que se convertirán en campeones tienen una
oportunidad real. Querer una medalla de oro es un deseo consciente.
Esperar una medalla de oro es una creencia inconsciente. Hay una gran
diferencia entre ambos. En su libro, Winning Gold (Ganando el Oro), el tres
veces campeón mundial de lucha libre Lee Kemp dijo: "Cuando era joven,
solía hacer un puesto de premios en mi habitación y representar el rol de
subirme al puesto número 1 después de escuchar que anunciaban mi
nombre como campeón".

ABRAZANDO EL VIAJE A medida que te propones construir la mentalidad

de un ganador, necesitas un profundo compromiso de perseverar,
arraigado en la expectativa. De lo contrario, corres el riesgo de desfallecer
ante la primera señal de un obstáculo. Después de todo, la gente asume
supuestos compromisos todo el tiempo. Luego vienen los obstáculos, las
fallas y las dificultades.

Afloran, como inevitablemente ocurre con cualquier esfuerzo que valga la

pena. Surgen desafíos, se interponen obstáculos, la motivación se estanca
y las dudas empiezan a acosarlos. Todos estos sentimientos negativos
crean un talón de Aquiles emocional: una debilidad que amenaza con
erosionar no solo su entusiasmo, sino también su capacidad de avanzar
con confianza. Su compromiso empieza a flaquear. Quienes se rinden
cuando las cosas se ponen difíciles suelen encontrar un millón de excusas:
"Es más difícil de lo que pensaba". "Interfiere demasiado en mi vida social".
"De todas formas, no era lo que quería". Por eso los gimnasios se llenan de
nuevos socios en enero, pero para abril o mayo pocos mantienen su
compromiso. Cuando hacemos una promesa pero ignoramos la cantidad
de trabajo necesario para llevarla a cabo, perdemos de vista el verdadero
significado del compromiso. Imaginemos a un estudiante que se
compromete a sacar las mejores notas, pero no dedica mucho tiempo a
estudiar. Sin la devoción sincera para lograr el resultado final deseado, ese
supuesto compromiso es solo una promesa vacía. La razón por la que tanta
gente se da por vencida y abandona es simplemente un caso de falsas
expectativas; Consideran los obstáculos como una tarea pesada en lugar
de aceptarlos como una parte electrizante del proceso. Cuando nos
comprometemos inicialmente, nos sentimos emocionados y
esperanzados. Luego, los desafíos y los obstáculos nos hacen cuestionar
nuestra misión y perder la confianza. Con el tiempo, nuestra fuerza y
determinación se ponen a prueba. Sin embargo, algunos verdaderos
triunfadores siguen adelante pase lo que pase. Entienden que un
compromiso no se trata solo del resultado; se trata del proceso de logro.
Cuando te comprometes de verdad, sabes que un resultado exitoso solo se
materializará como resultado de ejecutar los pasos adecuados. Te
comprometes con un proceso y abrazas el viaje. Supongamos que alguien
tenía el objetivo de escalar el Monte Everest, la montaña más alta (8778
metros) y más famosa del planeta. Más de 600 personas al año alcanzan la
cima del Everest, lo que representa aproximadamente la mitad de quienes
lo intentan. Por lo tanto, es concebible que alguien pudiera hacer del
Everest su meta. Pero un desafío como estar en la "cima del mundo" del
Everest requiere un compromiso con un proceso muy exigente. Primero,
está todo el acondicionamiento y el entrenamiento, incluyendo escaladas
de práctica en altas cumbres. Incluso al llegar a Nepal para la aproximación
sur al Everest (la ruta que la mayoría de la gente toma), apenas estás
empezando. Escalar el Monte Everest no se hace de un solo golpe. Es una
progresión de campo base a campo base, esperando las condiciones
adecuadas, sobreviviendo a tormentas y soportando un entorno agotador.
Ese es el proceso de la escalada; ese es el compromiso. Alcanzar la cima es
solo la recompensa. Como dijo Sir Edmund Hillary, quien junto con el
alpinista y guía tibetano Tenzing Norgay se convirtió en el primero en
alcanzar la cima del Everest: «No es la montaña lo que conquistamos, sino
a nosotros mismos». Cuando aceptas todo en tu camino como parte
necesaria del proceso,Dejas de ver los reveses y los contratiempos como
razones para rendirte y empiezas a ver esos supuestos fracasos como
pasos importantes y oportunidades emocionantes. Hillary pasó años
entrenando y escalando, incluyendo expediciones fallidas anteriores. Pero
el 29 de mayo de 1953, él y Norgay lograron lo que algunos consideraban
imposible. Impulsados por el compromiso de ir paso a paso hasta que no
quedaran más pasos por dar, se situaron en el punto más alto de la tierra.
Es seguro asumir que Hillary y Norgay no solo estaban en gran forma y
mentalmente preparados. También tenían un profundo compromiso
emocional para alcanzar su objetivo, al igual que el equipo de baloncesto
del entrenador VanDerveer. Con este tipo de expectativa cargada de
emociones, vas más allá de los resultados y te comprometes con algo
mucho más grande. Confías en tu entrenamiento y te mantienes en el
proceso, y todo el tiempo tus emociones te impulsan hacia tu objetivo.

EL PODER DE LA EXPECTATIVA

La mayoría de las personas saben, al menos intelectualmente, que lograr

una gran meta requiere compromiso y persistencia. Pero pocos realmente
experimentan lo que significa persistir a pesar de las dificultades y las
probabilidades. Esa persistencia proviene de tu nivel de expectativa.
Piénsalo. Si estuvieras absolutamente seguro de que tendrás éxito,
¿persistirías? ¡Por supuesto que sí! Es una cuestión de tu expectativa o una
sensación de certeza de que realmente vale la pena el esfuerzo.
Pregúntate: "¿De qué estoy seguro? ¿Qué estoy dispuesto a hacer
incondicionalmente y mantener el rumbo, pase lo que pase, hasta que
tenga éxito?". La expectativa puede afectarnos de maneras extrañas e
inesperadas. Sin la perspectiva adecuada, las expectativas pueden
desencadenar el miedo al fracaso. Los estudios han demostrado que si le
pides a una persona que arrugue hojas de papel en bolas y las arroje a una
papelera desde tres distancias diferentes (directamente sobre la canasta,
desde 15 pies de distancia y desde 40 pies de distancia), la mayor ansiedad
se sentirá a 15 pies. De pie sobre la canasta, todos saben que el éxito está
virtualmente garantizado; No hay expectativa de fracaso. Desde 12 metros
de distancia, la distancia es tan grande que la gente no tiene expectativas
de éxito. Pero desde 4,5 metros, sienten que deberían ser capaces de
lanzar una bola de papel arrugado y encestar, pero también saben que
existe la posibilidad de que fracasen. Entonces, ¿cómo pueden las
personas tener altas expectativas mientras controlan su miedo? Las
personas de alto rendimiento se distinguen de quienes simplemente lo
hacen bien por tener un sentido de expectativa particularmente fuerte. Al
mismo tiempo, se desconectan de la presión centrándose en el proceso, lo
que impulsa un rendimiento ganador. Para mí, el mayor éxito llegó cuando
finalmente decidí olvidarme de los resultados y solo me concentré en ser
lo mejor que podía ser. Me concentré en hacer bien el proceso; luego el
éxito llegó. Para ilustrar mi punto, déjenme contarles una pequeña historia
divertida: Un día, un amigo vino a visitarme y se quedó unos días en
nuestra casa. Me dijo: "Me gustaría prepararte una sopa de bolas de matzá;
yo la hago de maravilla". "¡Genial!", le dije. "Me encanta la sopa de bolas de
matzá". Mientras saboreaba su deliciosa sopa, le pregunté: «Jay, ¿cómo la
hiciste tan deliciosa?». «Sencillo», respondió. «Seguí las instrucciones de la
caja».

¿SABES HACER UN PASTEL DE LIMÓN? En mis seminarios de inversión

bursátil, tras tres días de inmersión total en mi estrategia de inversión,
pregunto a todos los presentes: "¿Cuántos de ustedes esperan salir y, en
los próximos seis meses, obtener una rentabilidad del 100% en su cuenta
de inversión?". En cada ocasión, la tasa de respuesta es prácticamente la
misma: de cada cien personas presentes, solo unos pocos levantan la
mano. Ahora bien, piensen que acaban de recibir todo lo que necesitan
saber sobre cómo opero con las acciones: 30 horas de explicaciones y
ejemplos. Incluso hay asistentes que ya están logrando este objetivo.
Tienen todas las lecciones, las ilustraciones y el material escrito que explica
el plan para lograr un rendimiento excepcional en el mercado de valores.
Sin embargo, solo una fracción de los asistentes afirma esperar lograrlo.
"No puedo garantizar que quienes levantaron la mano alcancen esa meta
de tres dígitos", les digo. "Pero les garantizo algo: quienes no levantaron la
mano definitivamente no lo harán". En ese momento, el aire se va de la
habitación. Algunos se ponen nerviosos y otros se ven visiblemente
molestos. El año pasado, un hombre se levantó y preguntó: "¿Y ahora qué
voy a hacer? ¿Me estás diciendo que no puedo, que acabo de perder el
tiempo?". "No", le dije. "Al no levantar la mano, me estás diciendo que no
puedes. ¡Yo te digo que sí puedes! Como todo lo que has hecho en tu vida,
esto es un proceso, y

te comparto mi proceso ganador. Si alguna vez has seguido un plan, esto

no debería ser diferente". Entonces hago otra pregunta: "Si les diera una
receta de pastel de limón, ¿cuántos creen que podrían ir a casa y
hornearlo?". Todas las manos se levantan. La diferencia está en cómo
enmarcan mentalmente el desafío. ¿Están mirando hacia la cima de la
montaña y pensando: "¡Guau, qué alto se ve!"? ¿O piensas: «Si sigo un
proceso (como la receta del pastel de limón) y me concentro paso a paso,
de campamento base a campamento base, puedo conectarlo todo y llegar
a la cima»? Hago una pausa para que esas palabras se asimilen. Luego
añado: «La pregunta que debes hacerte es: '¿Por qué no levanté la
mano?'».

EL EFECTO DEL PROGRESO OBLIGATORIO: Las personas se esforzarán

más por lograr algo si creen que están cerca de completarlo o alcanzarlo.
Cuando sabemos que no empezamos desde cero, es más probable que
estemos motivados y nos esforcemos. Esto se conoce como el "efecto del
progreso voluntario", un fenómeno que reduce la percepción del esfuerzo
necesario para lograr una meta, a la vez que aumenta la sensación de
progreso ya logrado. Entonces, ¿cómo se relaciona esto con alcanzar el
máximo rendimiento y alcanzar tus metas? Piensa en cómo ya has
progresado hacia una meta o cómo empiezas con ventaja. Al hacer esto,
tendrás más probabilidades de mantener la motivación y la disciplina para
alcanzarla. Debes cuantificar tu progreso visual y figurativamente, para
que puedas ver y sentir que no empiezas desde cero. Encuentra maneras
de medir el progreso que ya has logrado hacia una meta o en la vida en
general. Incluso si aún no has empezado, tienes ciertos rasgos,
capacidades y ventajas que pueden impulsarte mentalmente. No importa
lo pequeñas que creas que sean, ¡cuentan, y mucho! Digamos que tu
objetivo es aprender a tocar el piano. Aunque nunca lo hayas tocado, eso
no significa que no tengas algo que te proporcione una mayor proximidad
mental que empezar desde cero. Quizás ya tengas buena destreza con los
dedos por tocar otro instrumento, o quizás tengas dedos largos que te
ayuden a alcanzar las notas con mayor precisión. Si no tienes experiencia
alguna, significa que no tienes malos hábitos que abandonar que podrían
impedirte desarrollar nuevas habilidades. Mentalmente, empiezas desde,
digamos, un 25 % en lugar de un 0 %, y esto puede ser significativo para
darte una ventaja mental. Al darte algún avance (aunque sea
artificialmente) hacia una meta, estarás más motivado para alcanzarla. Los
investigadores Joseph C. Nunes y Xavier Dréze probaron la teoría del
progreso dotado utilizando tarjetas de fidelización para lavados de coches.
Entregaron dos tarjetas diferentes: una que requería 8 compras para
obtener un lavado de coche gratis y la otra que requería 10, pero con dos
espacios ya estampados. Independientemente de la tarjeta que recibiera
un cliente, todos requerían la misma cantidad de esfuerzo (8 compras)
para obtener un lavado de auto gratis. Sin embargo, el avance artificial
hacia la meta creado con una tarjeta de 10 espacios y dos sellos "gratis"
condujo a un resultado significativo. Nueve meses después de entregar las
tarjetas, casi el doble de personas que recibieron las tarjetas con dos sellos
gratis las habían canjeado en comparación con las que recibieron las
tarjetas de 8 espacios sin sellos. En la década de 1930, el psicólogo Clark
Hull cronometró la carrera de ratas en un laberinto. Cuanto más se
acercaban las ratas a su recompensa (comida), más rápido corrían. El
investigador Judson Brown amplió el estudio en la década de 1940
colocando arneses a las ratas que corrían hacia la comida para poder
medir la fuerza con la que tiraban cuando se las detenía. Brown descubrió
que las ratas que se detenían

Las ratas que se acercan a la comida se ven más atraídas que las que se
alejan de ella. El efecto de progreso dotado muestra cómo proporcionar
algún tipo de progreso hacia una tarea genera aún más impulso porque
las personas perciben que están más cerca de un objetivo. Eso, a su vez, las
impulsa a esforzarse aún más por alcanzarlo. PayPal, por ejemplo, usa
marcas de verificación verdes para que los usuarios sepan cuánto han
completado en su perfil y qué les queda por hacer. La idea de tener solo un
20% o un 10% por hacer puede ser muy motivadora, ya que quieres ver ese
100% y sentir una sensación de logro.

Cuando usas el efecto de progreso dotado, te resulta más fácil ser

constante con tus intenciones. Cualquier cosa que puedas hacer para
ayudar a reducir la cantidad percibida de trabajo por hacer y darte una
ventaja (o incluso la ilusión de una ventaja) te animará y motivará.

APRENDER A ESPERAR EL ÉXITO Los ganadores empiezan siendo

optimistas o aprenden a serlo; de cualquier manera, saben que no se
convertirán en campeones siendo negativos y pesimistas. El optimismo es
un sentimiento que creas para ti mismo. La expectativa positiva es una
forma de optimismo. Pero la expectativa va más allá del pensamiento
positivo o el optimismo ciego. Es optimismo justificado. Esperar el éxito,
por sí solo, no te hará ganar una carrera ni conquistar una montaña; pero
sin él, no mantendrás la determinación de ver el resultado final. El
optimismo justificado te da el incentivo para perseverar para que puedas
desarrollar las habilidades y la confianza necesarias. Sabes cómo se siente
tener éxito y lo llevas a todo lo que haces. Al comienzo de la temporada de
baloncesto universitario 1999-2000, el primer día de práctica, el entrenador
en jefe Tom Izzo de los Michigan State Spartans puso una escalera debajo
del aro de baloncesto. Luego repartió un par de tijeras y pidió a cada
jugador que cortara la red, un ritual que realizan ceremoniosamente los
ganadores del campeonato nacional. Los Michigan State Spartans ganaron
el campeonato ese año.

Es difícil lograr algo grande si no esperas ganar. What Makes Winners Win
de Charlie Jones comparte la historia del nadador de élite John Naber.
Reflexionando sobre ganar la medalla de plata en los Juegos Olímpicos de
Verano de 1976 en Montreal, Naber dijo: "Me pregunto si simplemente me
hubiera puesto en un estado mental en el que 'iba por el oro', si hubiera
estado más concentrado, si hubiera esperado cosas maravillosas de mí
mismo en esa piscina, ¿no podría haber sido solo tres décimas de segundo
más rápido y, por lo tanto, haber ganado la medalla de oro?". Si bien la
expectativa positiva no garantiza el éxito, las investigaciones demuestran
que pensar negativamente tiene una correlación casi perfecta con el
fracaso. Es por eso que los campeones se niegan a dejar que la duda y el
miedo los hagan sucumbir a la negatividad. Los ganadores saben que sin
optimismo no alcanzarán una meta tan noble. Cuando fallan o fracasan,
cambian su enfoque a lo que necesitan hacer y cómo se siente tener éxito.
Ven los desafíos y las situaciones de alta presión como oportunidades para
el éxito; otros ven el riesgo de fracasar. En su libro I Only Talk Winning, el
legendario entrenador de boxeo y cornerman Angelo Dundee escribió: “En
la vida hay pensamientos positivos y negativos. Y oye, no te cuesta ni un
centavo más pensar positivamente”.

CREANDO LA EXPECTATIVA DE UN GANADOR Con esta comprensión de

la expectativa, ¿cómo puedes usarla para construir una mentalidad
ganadora y alcanzar tus metas? La respuesta: proximidad. Un ejemplo de
este fenómeno son los corredores de maratón, quienes generalmente
corren la última milla más rápido que la mayoría de las 25 millas anteriores.
Teóricamente, los corredores deberían ser los más lentos al final de una
maratón: están cansados y probablemente se sienten agotados. Sin
embargo, corren constantemente esa última parte más rápido, porque
saben que casi han alcanzado su objetivo.

Es lo mismo para ti, sin importar lo que te esfuerces por lograr. Si puedes
ver la meta, literal o figurativamente, es más probable que des un último
esfuerzo y convoques tus fuerzas para alcanzarla. Este principio,
combinado con el progreso adquirido, subraya la importancia de llevar un
registro de tu progreso y asegurarte de reconocer cada uno de tus logros,
por pequeños que sean. Esto te ayudará a enfatizar lo lejos que estás del
"cero". ¡Ya vas por buen camino! Según investigadores de la Universidad de
Rhode Island, la creencia de que puedes lograr una meta tiene un gran
efecto en si realmente la logras. Si las personas creen que no tienen la
capacidad de ganar, su motivación será baja porque tienen pocas
expectativas. Las personas con un rendimiento óptimo cultivan la
capacidad de inspirarse en las emociones de éxitos anteriores, lo que
activa una reacción en cadena positiva de factores de éxito como la
confianza, la autoestima y las expectativas positivas. La mayoría de las
personas recuerdan sus errores y fracasos más que sus éxitos. De hecho,
algunas personas niegan tener experiencias pasadas de éxito de las que
inspirarse. Sin embargo, casi todos tenemos logros pasados que podemos
aprovechar: momentos en los que rindimos al máximo. Estas experiencias
pueden o no pertenecer al mismo ámbito o contexto. Pero el contenido
exacto no es tan importante como la calidad de la experiencia que surge al
saber que has hecho algo bien. La fuente puede ser cualquier cosa: por
ejemplo, ganar un concurso de ortografía en la primaria, anotar un
touchdown en un partido de fútbol americano en la secundaria, o
simplemente saber que fuiste un padre maravilloso para tus hijos. Una vez
más, lo que importa no son los detalles, sino la calidad de los sentimientos
y emociones. ¡Eso es lo importante!

REVISITANDO MOMENTOS DE ÉXITO PASADO Para crear una expectativa

de éxito, debes revivir imágenes mentales vívidas de tu pasado y revivir las
emociones de tus logros. Para algunos de ustedes, puede ser difícil al
principio restaurar las imágenes y sentimientos de éxito a su viveza
original, pero inténtalo. En última instancia, quieres que forme parte de tu
rutina mental regular, especialmente cuando te enfrentas a algo
desafiante. Con algo de trabajo y práctica, se convertirá en un hábito.
Permíteme compartir algunos momentos de entrenamiento de mi hija a
través de este proceso. Puedo recordar la primera vez que mi hija montó
su bicicleta sin rueditas. Ella me decía constantemente: "Papá, no puedo
montar sin rueditas. Tengo miedo". Le respondí: "¡Genial! Ese miedo te
ayudará a concentrarte y a mantenerte en la bicicleta. Sabes, en un
momento no podías caminar, ¡y ahora puedes correr!". Colocamos conos
frente a nuestra casa y trabajé con ella durante unos 30 minutos,
concentrándonos en lograr un progreso gradual. La sujeté a ella y a la
bicicleta, luego la solté por unos segundos, luego algunos más. De repente,
la solté por completo. "¡Papá! ¡Papá!", gritó mi hija. "¡Estoy montando mi
bicicleta sola!" Fue un momento maravilloso, uno que estoy seguro que
cualquier padre apreciaría. Más tarde usé esta experiencia pasada para
crear proximidad mental cuando no estaba segura de audicionar para
cantar el Himno Nacional para su ceremonia de graduación de quinto
grado. Le dije que recordara cuando montó su bicicleta por primera vez.
"¿Cómo se sintió eso de tener éxito?", le pregunté. "No dejaste que el
miedo te detuviera entonces, y lo hiciste". "¡Sí, tienes razón!", respondió
emocionada. Un mes después, mi esposa y yo vimos a nuestra hija cantar
el Himno Nacional en su graduación frente a cientos de estudiantes,
padres y miembros del profesorado. Había llegado hasta la audición final y
ganó. Más recientemente, mi hija comenzó a jugar al fútbol y no había
marcado un gol en dos temporadas. "Nunca voy a marcar un gol.
Simplemente no soy lo suficientemente buena", se lamentó frustrada un
día durante el viaje a casa.

Una vez más, le recordé sus éxitos pasados: montar en bicicleta, vencer a la
competencia y cantar el Himno Nacional frente a cientos de personas.
"Dijiste lo mismo antes. Pero practicaste, lo resolviste y lo lograste". Luego,
nos dirigimos al campo de fútbol. Le expliqué que no tenía nada que ver
con su falta de habilidad; necesitaba olvidarse del resultado y aprender a
ejecutar el proceso correcto, igual que cuando aprendió a montar en
bicicleta mediante mejoras graduales. Practicamos en moverse al lugar
correcto en el campo, comunicarse con sus compañeras y pedir el balón
cuando tenía un tiro abierto. Dos partidos después, marcó su primer gol y
su equipo ganó los playoffs ese día.

Como muestran estos ejemplos, las pequeñas victorias se convierten en

victorias más grandes a lo largo de una vida de logros. Es un proceso de
desarrollo de confianza y habilidades. Todos tenemos estas historias
dentro de nosotros, recuerdos de cuando conquistamos un desafío o
superamos un miedo. Recordar estas experiencias con recuerdos vívidos y
contenido emocional puede impulsarte a cruzar la línea de meta de la
próxima meta que quieres lograr.

PERFECCIONANDO EL PODER DE LA IMAGINACIÓN DISCIPLINADA Como

hemos discutido hasta ahora, las expectativas se crean en tu mente. Tener
éxito es la mejor manera de esperar el éxito futuro. Pero incluso antes de
realizar una tarea en particular, puedes generar la expectativa de éxito en
tu imaginación. Prueba este ejercicio: Primero, ponte en un estado de
profunda relajación. Busca un lugar tranquilo durante un tiempo en el que
no seas molestado. Comienza con algunas respiraciones profundas
durante 5 o 10 minutos: inhala por la nariz y exhala por la boca. Una vez
relajado, sigue los siguientes pasos: 1.

2.

3.

Mentalmente recuerda un momento en el que hiciste algo

extraordinariamente bien. Encuentra un momento en el que te sentiste
exitoso. Esto puede ser algo de tu pasado reciente o de tu infancia. Puede
ser el recuerdo de un evento deportivo o de algo que lograste en tu
trabajo, en casa, en tus ratos libres o en la escuela. Cierra los ojos y
sumérgete por completo en el recuerdo. ¿Cómo te sentiste? Revive la
emoción como si la estuvieras experimentando por primera vez. Recuerda
tantos detalles como puedas: vista, oído, gusto, olfato... todo lo que
experimentaste. Concéntrate específicamente en tus emociones.
Permítete experimentarlas de nuevo. Respira hondo. Mantén la respiración
durante cinco segundos; luego exhala lenta, uniforme y completamente.
Esto te ayudará a relajarte y a concentrarte más profundamente. Ahora
revive tu recuerdo del éxito de nuevo. Permítete intensificar cualquier
emoción y ampliar la experiencia en tu mente. Repite el proceso: Respira
hondo, concéntrate, siente las emociones e intensifica la sensación y la
experiencia del éxito.

Haz esto sin interrupciones durante al menos 10 a 15 minutos. Con el

tiempo, puedes llegar a sesiones de 30 minutos. Concéntrate en imágenes
y reproduce "películas" mentalmente de esas experiencias positivas del
pasado, concentrándote en los sentimientos asociados a ellas. Incorpora

todos los sentidos posibles a la imagen: ¿Qué oíste, oliste, sentiste? ¡Úsalo
todo! Esto te ayudará a conectar mejor con las sensaciones que
experimentaste cuando estabas en tu mejor momento. Pronto aprenderás
a dejar de obsesionarte con los fracasos del pasado y, en cambio, a extraer
fuerza y confianza de tus éxitos pasados, recordándolos cuando lo
necesites. Puede que notes que has disminuido tus victorias pasadas (te
dices a ti mismo: "Oh, eso no fue para tanto después de todo..."). ¡Pero en
su momento esos logros fueron enormes! Recuerda esos sentimientos
ahora y úsalos para empoderarte.

TEN UNA MEMORIA SELECTIVA. Si bien la autorreflexión es útil,

obsesionarse con los problemas, errores pasados y desgracias solo
magnifica las emociones negativas y arraiga las malas experiencias. Quizás
repitas una y otra vez una mala actuación, y cada vez que la imaginas, te
castigas. Al revivir esos momentos dolorosos, tu confianza en ti mismo se
desploma y la desesperanza aumenta. Si te tratan mal o tienes una
experiencia realmente mala, puedes recordarla el resto de tu vida. Es una
de las funciones evolutivas clave para mantenernos vivos. Como resultado,
es muy común que las personas revivan experiencias negativas. Así es
como se crea la expectativa negativa, ¡pero no por los artistas de élite! Los
campeones saben que repetir mentalmente la misma escena una y otra
vez aumenta las posibilidades de volver a experimentarla en la vida real.
Los ganadores eligen recordar sus éxitos y "olvidar" convenientemente sus
fracasos. Algunas personas preguntan: "¿Qué tal si desarrollamos nuestras
debilidades y llevamos un registro preciso de todas nuestras actuaciones?".
A los campeones solo les interesa empoderarse y ganar. El objetivo es
recordar cosas que aumenten su confianza y les permitan rendir al
máximo. No es que no analicen lo que salió mal ni trabajen para corregir
errores y desarrollar sus debilidades. Saben cómo recibir
retroalimentación, hacer ajustes y practicar a la perfección, como veremos
en la Parte 2. Y lo más importante, minimizan el espacio mental que
ocupan los fracasos y reservan más espacio para sus victorias. La lección
aquí es recordar y disfrutar las buenas experiencias y las grandes
actuaciones para aumentar la probabilidad de repetir una actuación
ganadora.

¿HAS HECHO LA COMPROMISO DEFINITIVO? El hecho de comprometerte

a ser excelente en algo no significa que vayas a obtener resultados
maravillosos de inmediato. ¿Irías a un tribunal después de unos meses de
estudiar derecho y presentarías un caso con poca o ninguna experiencia?
Si lo hicieras, ¿te sorprendería perder? ¿O intentarías realizar una cirugía
habiendo asistido solo a dos clases de premedicina? Si lo hicieras —Dios no
lo quiera—, ¿te sorprendería que el paciente no se curara? Estos
escenarios, por supuesto, parecen completamente ridículos. Sin embargo,
algunas personas compran una raqueta de tenis o un juego de palos de
golf, o abren una cuenta de inversión en bolsa y esperan grandes
resultados de inmediato. Y cuando el éxito no llega fácilmente, ponen
excusas y se dan por vencidos. Rara vez admiten que necesitan
conocimientos y habilidades especializadas, junto con el tiempo y la
paciencia para desarrollarlas. Yo era un pésimo inversor de bolsa cuando
comencé mi carrera en el trading; durante años, mis resultados fueron
mediocres, en el mejor de los casos. Pero comprendí el poder de la
perseverancia. El éxito que finalmente alcancé no provino de un talento
natural ni de un golpe de suerte; provino de mi voluntad de asumir el
compromiso definitivo: una promesa incondicional de perseverar. El
compromiso incondicional es como el amor incondicional: lo haces con
devoción, sin importar lo que recibas a cambio. Sin un compromiso de
persistencia incondicional, ya estás

a medio camino de rendirte. Te estás diciendo a ti mismo: "Lo haré

mientras el dolor no sea demasiado". ¿Te imaginas si un atleta olímpico
tuviera esa actitud? Te aseguro que no ganaría una medalla de oro.
Quienes triunfan en algo tienen la misma actitud: siguen adelante hasta
que lo consiguen o mueren en el intento. Rendirse simplemente no es una
opción. Todas las personas con mucho éxito comparten este nivel de
compromiso. Si no te entregas por completo con esa actitud, es muy
probable que te rindas cuando las cosas se pongan difíciles. Siempre
surgirá algo que te desvíe del camino y te haga sentir ganas de rendirte.
Pero con el compromiso definitivo, no sucumbirás a la tentación de parar.
Persistirás hasta alcanzar tu meta. Es extraordinario lo que puedes lograr si
no te detienes y sigues aprendiendo. El conocimiento y las habilidades se
adquieren mediante el estudio y la práctica, pero nada grande les llega a
quienes se rinden. Los campeones se enorgullecen de su perseverancia,
sabiendo que es una cualidad clave que los distingue del promedio. Al
comprometerte con la perseverancia incondicional, no eres promedio; eres
excepcional. Como resultado, experimentarás un nivel de desarrollo
innegable.

QUEMAR LOS BARCOS La frase "quemar los barcos" significa que no hay
vuelta atrás a las viejas costumbres y costumbres. Se originó en 1519,
cuando Hernán Cortés zarpó hacia el "nuevo mundo" con sus hombres. Al
llegar a lo que ahora es Veracruz, México, los hombres de Cortés se
cansaron y asustaron. Querían volver a casa a su antigua vida. Se dice que
Cortés ordenó a sus hombres que quemar sus barcos, sin dejar más opción
que seguir adelante. La quema de esos barcos representó mucho más que
una separación de las viejas costumbres: les permitió completar su misión.
Es cierto que Cortés ha sido idealizado y condenado, pero ese no es el
punto aquí. Se trata de cortar la ruta de escape y quitar la red. Ya no había
vuelta atrás. Después de que dejé la escuela y comencé a dedicarme a la
bolsa de valores, la gente siempre me preguntaba: "¿No te preocupa que
no tengas nada a lo que recurrir si esto de la bolsa no funciona?" A eso
respondí, "Para nada; es precisamente por eso que me voy a asegurar de
que funcione, porque no me he dado otra opción". En este mundo
luchamos con todo tipo de batallas físicas, mentales, emocionales y
espirituales. Para permitir un gran cambio en nuestras vidas, debemos
encontrar la raíz de esas luchas. Necesitamos encontrar nuestros propios
barcos que son tan tentadores de navegar de regreso a lo que era cómodo
y familiar, y quemarlos.

EL PEQUEÑO ÉXITO CONDUCE AL GRAN ÉXITO Más gente quiere el éxito

cada vez más rápido. Es lo que yo llamo el "síndrome de Veruca Salt".
¿Recuerdas a Veruca, de la película Willy Wonka y la fábrica de chocolate?
Fue la segunda ganadora del Boleto Dorado, retratada como una niña
bonita pero el epítome de una niña rica y malcriada. Probablemente se la
recuerde por decir: "Dámelo ahora" y "Lo quiero ahora". Nunca construirás
algo verdaderamente magnífico ni te volverás realmente grande en algo si
vas con la actitud de quererlo ahora. Los gimnastas olímpicos no empiezan
haciendo volteretas hacia atrás en la barra de equilibrio. En cambio,
empiezan en una viga a solo unos centímetros del suelo. Van progresando
hasta desarrollar la habilidad y la confianza necesarias para ejecutar
increíbles hazañas aéreas en una barra de 10 cm, a 1,2 metros del suelo.
Con pequeños pasos, se pueden lograr logros increíbles. David Goggins
pasó de pesar 136 kg a convertirse en un SEAL de la Marina en plena forma
y correr 320 km en una sola carrera.

Un tramo continuo de 39 horas. Cuando le preguntaron cómo llegó a ser

tan disciplinado, Goggins respondió: «Empezó, sinceramente, al darme
cuenta de que mi habitación estaba sucia y mi cama sin hacer. Empezó
haciendo pequeñas tareas domésticas». Por eso es tan importante
aprender a construir sobre el éxito y aprovechar las pequeñas tareas para
conquistar las más grandes. Como humanos, calculamos constantemente
las probabilidades de que nuestras decisiones nos lleven a donde
queremos estar. Si miramos la cima de una montaña sin pensar en los
pasos para llegar, podría parecer tan abrumador que ni siquiera lo
intentemos. Pero si nos vemos, paso a paso, subiendo al primer
campamento base, podemos vernos subiendo al segundo y así
sucesivamente. Al unir todo eso, empezamos a imaginarnos llegando a la
cima. Nos sentimos cada vez más seguros a medida que aumentan
nuestras expectativas. Pero nada de eso sucederá si nos agobiamos
intentando alcanzar una gran meta de un solo salto, o si no logramos
dividir una gran tarea en partes individuales, etapas distintas o tareas más
pequeñas. Este es el poder del progreso gradual, que genera impulso.
Genera confianza en uno mismo, y se trata de la expectativa y de gestionar
la percepción de lo que se necesita para rendir y tener éxito. Las pequeñas
decisiones conducen a grandes decisiones, y los pequeños éxitos
conducen a éxitos aún mayores. Comprender este concepto juega un
papel importante en tus expectativas y es clave para ayudarte a mantener
el rumbo. La mayoría de las personas no fracasan por falta de potencial,
sino porque pierden la confianza en su capacidad y se dan por vencidas.
Los ganadores tienen visión y pueden ver dónde quieren llegar. Dividen los
desafíos en partes manejables. Luego, aprovechan cada paso para
convertirlo en un paso más grande hacia su objetivo principal. Alcanzar sus
objetivos a corto plazo los mantiene encaminados hacia su visión a largo
plazo. Comprenden el poder de lograr un progreso gradual y aprovechar
sus esfuerzos. Esta es otra forma de crear proximidad a su objetivo.
LA ESCALA DE COMPROMISO Un rendimiento notable no ocurre por
casualidad; siempre va precedido de compromiso. Así que volvemos al
punto de partida de este capítulo. Sabes que la expectativa es un factor
clave de la persistencia. Ahora es el momento de reflexionar de nuevo
sobre tu nivel de compromiso. Antes de tomar la decisión de asumir un
nuevo compromiso —practicar un deporte, emprender un negocio,
escribir un libro—, examinemos tu propio nivel de determinación. Divido el
compromiso en cuatro etapas: ETAPA 1: Participación. En este nivel de
compromiso (si es que se le puede llamar "compromiso"), disfrutas. Pasarlo
bien es tu principal objetivo. Pero si tus actividades o esfuerzos suponen
demasiado trabajo o dejan de ser divertidos, es probable que abandones,
porque solo estás comprometido con el disfrute sin esforzarte mucho por
mejorar o perfeccionar una habilidad. Los niños pequeños rara vez
empiezan en cualquier lugar que no sea la Etapa 1. Quieren divertirse. Si no
disfrutan de algo y se convierte en un trabajo serio, no quieren hacerlo por
mucho tiempo. ETAPA 2: Aprendizaje. Todos comienzan en la etapa de
aprendizaje. Apenas te estás involucrando en un deporte o actividad; tal
vez es algo con lo que te has estado divirtiendo y ahora estás listo para
tomarte más en serio el aprendizaje de los fundamentos correctos. O tal
vez es algo totalmente nuevo. Empezar desde el principio te pone
automáticamente en la etapa de aprendizaje. En esta etapa inicial,
dominar los fundamentos es importante. Si no dominas los fundamentos o
al menos no te expones a la forma correcta de abordar una tarea o
esfuerzo, tendrás dificultades para avanzar al siguiente nivel porque
tendrás una base débil. ETAPA 3: Competición. En esta etapa, estás más
involucrado. Quieres ser lo suficientemente bueno como para ser un
competidor respetado. Tal vez incluso hayas participado en algunas
competiciones o

realizado en el escenario, y entiendes que este es un nivel diferente de

compromiso. Desarrollas una rutina de entrenamiento y estableces
algunas pautas disciplinadas a seguir. Probablemente estés trabajando
con un entrenador y practicando regularmente con la intención de
mejorar. ETAPA 4: Ganar. En esta etapa, tu objetivo no es solo ser
competitivo, sino ganar. Quieres ser el mejor en la clase o, al menos, lo
mejor que puedas ser. Estás dispuesto a arriesgarlo todo para ser el mejor
en algo. Este es el mayor nivel de compromiso. No estás en esto solo por
diversión o incluso para ser competitivo; ¡estás en esto para ganar! Ya estás
trabajando regularmente con un buen entrenador, y ahora lo llevas al
siguiente nivel. Practicas "por reloj", cuando tienes programado practicar,
incluso si estás cansado, estresado, frustrado o distraído. No solo practicas
cuando tienes ganas. Despejas tu mente y atiendes tus compromisos.
Estás dentro por completo. Puedes empezar en cualquiera de las cuatro
etapas, incluyendo ir directo a la Etapa 4 con la intención de ganar. Pero la
mayoría de la gente se interesa o se involucra en algo en la Etapa 1 o 2. Muy
pocos llegan hasta la Etapa 4 con un compromiso real para ganar. Es por
eso que el mundo está lleno de aspirantes, pero muy pocos competidores
reales y aún menos campeones. ¿Cuál es tu nivel de compromiso?

LA GRAN PREGUNTA Ahora que has determinado tu nivel de compromiso,

hazte una pregunta muy importante: "¿Mi nivel de participación es igual a
mi objetivo?". Si tu objetivo es ser un medallista de oro olímpico, pero tu
nivel de participación es entrenar para aprender o para ser competitivo,
probablemente te llevarás una gran decepción. Como con muchas cosas,
la congruencia es importante. Tus creencias, objetivos, pensamientos y
acciones deben estar todos alineados, en armonía y calibrados entre sí. Si
tu compromiso es menor que tu expectativa, tu objetivo debe ser más bajo
o necesitas aumentar tu nivel de compromiso. Cuando empecé mi primer
negocio en Wall Street, me asocié con mi buen amigo Steve. Lo senté y le
dije: «Planeo ser el mejor del mundo en lo que hago, y eso puede llevar
más tiempo del que calculamos. Antes de empezar este negocio juntos,
quiero asegurarme de que estamos en sintonía y de que no nos
enfrentamos a una fecha límite. Por mi parte, perseveraremos hasta que
tengamos éxito. ¡Renunciar no es una opción!». Lo miré: «¿Te apuntas?», le
pregunté. Ese es el compromiso de la Etapa 4, y el resto es historia.

VAMOS MÁS ALLÁ DE LO CONVENIENTE Cuando estás comprometido

incondicionalmente, haces lo que sea necesario para ser sobresaliente. Un
ejemplo es cómo decides trabajar con un entrenador. Alguien en la Etapa
2 o 3 que está practicando para aprender o competir puede buscar un
entrenador cerca de casa, ya que la conveniencia es parte de la ecuación.
Pero cuando tu nivel de compromiso está en la Etapa 4, que es practicar
con la intención de ganar, quieres al mejor entrenador, no al más
conveniente. Viajas tan lejos como necesites para obtener el mejor
entrenamiento y orientación. ¡Vas más allá de la conveniencia! Cuando
hacía fisicoculturismo a los veinte años, desarrollé una rutina programada
muy rigurosa. La gente suele pensar que la parte más difícil del
fisicoculturismo es el entrenamiento con pesas. Pero la parte realmente
desafiante es la disciplina alimentaria. En ese entonces, comía siete veces
al día. Empezaba mi día con 12 claras de huevo, un tazón de avena, agua y
suplementos. Comía seis comidas más al día, que consistían en entre 110 y
225 gramos de pollo, ternera o pescado hervido, con
verduras al vapor y arroz, seguido de más claras de huevo y una cucharada
de mantequilla de cacahuete antes de acostarme. Hacía mi rutina de
estiramientos y calentamiento, e iba al gimnasio a diario. Mantuve ese
horario durante años. La única manera de mantener ese nivel de
compromiso con la dieta y el entrenamiento era seguir un programa con
una disciplina inquebrantable. Tenía un reloj Casio con alarma que sonaba
cada dos horas. Cuando sonaba, seguía el plan de comidas que me había
indicado mi asesor nutricional. No comía cuando me convenía, ni siquiera
cuando tenía hambre. Comía según el reloj. Ese es el tipo de compromiso
total e inquebrantable que necesitas en la Etapa 4, mientras te preparas y
practicas para ganar. Con persistencia incondicional, no flaqueas cuando
las cosas se ponen difíciles. En lugar de dejar que tu compromiso flaquee,
te renuevas ante el reto y te comprometes de nuevo. Vuelve a tu razón
original para comprometerte: tu "por qué". Si tu razón para perder 18 kilos
es verte mejor que nadie en la reunión de exalumnos, eso no te sostendrá
ni generará un cambio duradero. Pero si tu razón es estar sano, reducir el
riesgo de diabetes, prolongar tu esperanza de vida y estar vivo para ver a tu
hija casarse y tener hijos, estas metas son significativas y pueden
impulsarte. Todo depende de tu nivel de compromiso. Si el propósito de tu
compromiso es lo suficientemente fuerte, perseverarás.

QUÉ HACER CUANDO SIENTE GANAS DE RENDIRSE Siempre me

preguntan: "¿Cómo lograste superar todos esos años de prueba y error con
poco o ningún progreso? ¿Qué te mantuvo en marcha?" Todo se trataba
de cómo percibía los "recursos gastados". Algunas personas ven seis años
sin alcanzar su objetivo como un fracaso y sienten que el éxito nunca va a
suceder. Pierden la fe y abandonan. Yo adopté el punto de vista opuesto:
veía cada año como un año más cerca de mi objetivo. Cada día que pasaba
me convencía aún más de que si renunciaba, perdería el éxito que estaba
a la vuelta de la esquina. Cuanto más tiempo pasaba, más pensaba: "Debo
estar acercándome". Utilicé los recursos gastados como motivación,
siempre mirando hacia adelante, no hacia atrás. Mentalmente empleaba el
efecto del progreso dotado y siempre imaginé ganancias incrementales en
la proximidad de mi objetivo. En lugar de perder mi determinación,
intensifiqué mi compromiso. Si quieres lograr una meta grande, así es
como debes pensar, porque una meta grande usualmente toma más
tiempo para lograrse de lo que originalmente estimaste. El ejecutante
mediocre ve un comienzo pobre como una razón para rendirse. El ganador
lo ve como una oportunidad para regresar y terminar fuerte. Si no ves la
oportunidad en la adversidad y la aceptas como parte del proceso de éxito,
entonces los reveses siempre serán tu excusa para no alcanzar tu meta. Si
estás demasiado enfocado en los resultados, siempre estarás
decepcionado. Pero cuando te enfocas en el proceso y creas mentalmente
proximidad a tu meta, te estás preparando para la oportunidad, y estarás
listo para aprovecharla al máximo cuando llegue.

LIDIANDO CON LA DECEPCIÓN Si tienes un desempeño pobre, tal vez

llegaste en octavo lugar cuando planeabas llegar primero, probablemente
te sentirás terrible e incluso tal vez te castigues a ti mismo. Pero pasar
mucho tiempo con sentimientos de arrepentimiento y pensamientos
como "Debería haber...", "Podría haber...", "Si tan solo hubiera...", "No sirvo
para nada...", una vez más, ¡eso no es lo que hacen los ganadores! Las
investigaciones demuestran que obsesionarse con los fracasos pasados
puede llevar la mente a un estado de impotencia y, como resultado,
impide la motivación para las siguientes actuaciones. No me doy...

Más de unos minutos (y ciertamente no más de un día) para sentirme fatal,

para patalear, gritar, llorar o lo que sea. Es el tiempo justo para
desahogarme, liberar mi frustración y lamentarme por mi bajo
rendimiento. ¡Pero eso es todo! Luego, vuelvo a centrar mi mente y mis
emociones en el proceso de convertirme en un ganador. La clave es
mantener el contacto con la verdadera motivación: tu amor por el oficio, el
proceso y el camino. Esa es la llama eterna. Cuando la cagues, sigue
adelante y siéntete tan mal como quieras y acepta la decepción, pero solo
por un momento. Luego, vuelve a trabajar. Cuando sientas ganas de
rendirte, date cuenta de que en ese mismo momento, estás en la misma
encrucijada que todos enfrentamos eventualmente. Si renuncias, estás
siendo como cualquier otro cobarde que toma el camino fácil y elige
rendirse. Como lo expresó el abridor de béisbol del Salón de la Fama, Tony
Gwynn: «Es fácil engañarse a uno mismo y hacer lo justo para sobrevivir,
pero eso es lo que todos pueden hacer». Si no controlas tus emociones, tus
emociones te controlarán a ti. Cuando estés desesperado, pregúntate:
«¿Quién manda aquí? ¿Yo o esta sensación horrible que intenta hacerme
actuar como un perdedor y que me rinda?». Luego, dite: «En este preciso
momento, mi decisión está literalmente forjando mi destino». Finalmente,
reflexiona sobre la pregunta: «¿Qué haría un campeón aquí?». Esa es tu
respuesta.

¡MÁS BIEN LO CREES! Tras años estudiando a los mejores empleados y

ayudando a desarrollar a más de unos cuantos, he llegado a la conclusión
de que el problema no es la falta de capacidad. Como dijo Henry Ford: «No
hay hombre vivo que no sea capaz de hacer más de lo que cree que puede
hacer». La gente puede hacer mucho más de lo que hace actualmente. El
problema es que la mayoría simplemente carece de fe en su propia
capacidad o la pierde, y eso les hace rendirse antes de tener la oportunidad
de descubrir en qué pueden ser realmente buenos. Se subestiman, así que
cuando las cosas tardan más de lo esperado (otra subestimación),
abandonan o se preparan para fracasar. Entonces se demuestran a sí
mismos que «tenían razón». Se dicen a sí mismos: «Realmente no tenía lo
que se necesita», «No estaba destinado a ser» o «De todos modos, en
realidad no lo quería». Eso son solo tonterías, como todas las excusas.
Encuentra tu pasión. Hay un dicho (a menudo atribuido a Albert Einstein):
«Todos somos genios. Pero si juzgas a un pez por su habilidad para trepar
árboles, vivirá toda su vida creyendo que es estúpido». La pregunta que
tengo para ti en este punto de nuestro viaje juntos es: «¿Cuál es tu genio?».
Lo que está «destinado a ser» es lo que logras. Si realmente deseas algo
con suficiente intensidad y estás dispuesto a trabajar por ello, puedes
convertirte en un competidor de élite e incluso en un campeón. Requiere
compromiso y valentía, que sí tienes dentro. Es tu trabajo buscar en tu
interior y encontrar lo que se necesita, y luego crear tus propias
expectativas. Es un desafío porque pensarás que estás arriesgando tu ego
y tu orgullo. Tu autoimagen podría verse afectada. Tu autoestima se ve
afectada si lo arriesgas todo y no logras los resultados que deseas de
inmediato. El camino al éxito puede ser largo y doloroso. No dejes que los
contratiempos te desvíen. La ley del desapego te recuerda que apegarse
demasiado a cualquier resultado, ya sea una meta en particular o incluso a
una persona en particular, puede arruinar tu vida. Te desesperas y te
aferras. Desapréndete del resultado y recuerda que la condición actual es
solo temporal, solo parte del proceso. Lo lograrás porque te comprometes
a perseverar hasta que lo logres. El éxito es la única opción. Thomas Edison
dijo: «Muchos de los fracasos de la vida son personas que no se dieron
cuenta de lo cerca que estaban del éxito cuando se dieron por vencidos».
Mucha gente se rinde justo antes de alcanzar la cima (literal o
metafóricamente). No pueden ver que si simplemente persisten,

pueden llegar hasta el final. Cuando te enfrentes a tiempos difíciles,

¡renueva tu compromiso! Deja que la visión de tu sueño te lleve a la meta.
El proceso es el verdadero trabajo y la verdadera recompensa. Acepta cada
aspecto del viaje, los fracasos y las victorias, con el mismo entusiasmo. Así
es como conviertes las montañas en montículos. Hiciste la promesa
definitiva, lo que significa que no puedes fallar. Como escribió Robert
Greene en su libro Mastery: “Finalmente, encontrarás un campo, nicho u
oportunidad en particular que se adapte perfectamente a ti. Lo
reconocerás cuando lo encuentres porque despertará esa sensación
infantil de asombro y emoción; se sentirá bien. Una vez encontrado, todo
encajará en su lugar”. Pero no confundas las conmovedoras palabras de
Greene con una varita mágica. Esto no sucede automáticamente. Requiere
compromiso y persistencia. Todo se trata de tu expectativa, y estás en
proceso de convertirte en un campeón. Espera cosas maravillosas.

CAPÍTULO 5

EL MOMENTO DE LA DECISIÓN

La única persona en la que estás destinado a convertirte es la que decides

ser. —RALPH WALDO EMERSON

ahora, en un instante, puedes cambiarlo todo. Tienes la autoridad, una sola

fuerza. R echo Es un don dado por Dios que a ti, como a cualquier otro ser
humano, te ha sido otorgado para controlar la calidad de tu vida. Es el
poder de elección. Aunque no puedes controlar a las personas ni a los
eventos, puedes elegir lo que piensas, lo que haces y lo que las cosas
significan para ti. Estas tres decisiones, en última instancia, dan forma a tu
destino y más allá. Considera esto: Sales de la casa cinco minutos más
tarde de lo normal y evitas una colisión que habría causado un accidente
fatal en la carretera. La persona que habría muerto en ese accidente, si
hubieras salido a tiempo, continúa teniendo un hijo que crece para
convertirse en presidente de los Estados Unidos. Ese presidente toma
algunas decisiones muy importantes y evita una guerra nuclear global que
terminaría con la vida tal como la conocemos. ¡Tu decisión aparentemente
insignificante de salir cinco minutos más tarde de lo normal salva a la
humanidad! ¿Podría suceder esto? ¡Sí, está sucediendo ahora mismo! Se
llama el "efecto mariposa". Como dice el refrán, una mariposa bate sus alas
en algún lugar del mundo y un tifón azota el Pacífico. Cada decisión que
tomas es importante. Cuando haces un cambio, positivo o negativo, no
eres el único afectado; tus decisiones afectan a quienes te rodean, e
incluso a quienes no te rodean. El efecto mariposa se extiende mucho más
allá de lo que imaginas. En una de las mejores obras de Stephen King,
11/22/63, un joven llamado Jake descubre un portal en la despensa de un
restaurante que lo lleva de regreso a 1958. Jake tiene una idea brillante y
presume que alterar la historia podría cambiar el mundo para mejor.
Decide vivir en el pasado hasta 1963 para evitar el asesinato del presidente
John F. Kennedy, creyendo que este cambio beneficiará enormemente a la
humanidad. Después de años de acosar a Lee Harvey Oswald, Jake logra
evitar que le dispare a Kennedy. Al regresar al presente, espera encontrar
el mundo mejorado como resultado. En cambio, ha sucedido lo contrario.
Los terremotos ocurren por todas partes, su antigua casa está en ruinas y
una guerra nuclear ha destruido gran parte del mundo. Consternado, Jake
regresa a 1958 y reinicia la historia. Esto nos muestra que las cosas no
ocurren de forma aislada. Los acontecimientos pueden servir como
catalizadores y agentes de cambio. Las decisiones que tomamos tienen un
impacto mayor del que podemos ver o imaginar. Ahora, analicémoslo a la
inversa. Si miras cinco, diez o veinte años atrás, encontrarás algunas
decisiones clave que moldearon tu vida, algunas buenas y otras malas.
Para algunos, una decisión en particular les consiguió un gran trabajo, les
permitió iniciar o terminar una relación, o quizás les brindó una
oportunidad que les cambió la vida. Para otros, sus decisiones los llevaron
a la cárcel o algo peor. Ese es el poder de la elección. Al recordar, ¿tomaste
alguna decisión clave que, si se hubiera tomado de otra manera, te habría
llevado a vivir una vida totalmente diferente hoy? La decisión es el máximo
poder personal. Tienes opciones:Qué creer, en qué te centras, cómo
percibes los acontecimientos y cómo respondes. Esas decisiones crean tu
mundo.

En la vida, nos encontramos constantemente con bifurcaciones en el

camino. En cada una de estas coyunturas cruciales de toma de decisiones,
se escribe tu historia personal, y quizás mucho más. Las decisiones que
tomas ahora mismo están forjando tu futuro. Y aunque no puedes ser
perfecto en cada decisión que tomas, puedes tomar decisiones de calidad
que te ayuden a alcanzar tu máximo potencial. Para ello, necesitas
empezar por comprender qué impulsa tus decisiones.

DOLOR Y PLACER: ASIGNANDO SIGNIFICADO La vida es una serie de

decisiones, grandes y pequeñas. Algunas son rutinarias, como lo que
decidiste desayunar esta mañana. Otras son más trascendentales: cambiar
de trabajo, comprar una casa nueva, llevar una relación al siguiente nivel,
perseguir un sueño. Para algunas personas, las decisiones son un proceso
de recopilación de información, sopesando pros y contras. Para otros, es
pura agonía: primero viene el pánico, luego la parálisis. Muchas personas
temen tanto tomar una decisión equivocada que, en cambio, eligen
paralizarse y no tomar ninguna decisión. Pero eso es como conducir un
coche y negarse a frenar cuando el camino se curva. Tengo un amigo,
llamémosle "Dave", que estuvo saliendo con alguien durante un tiempo y
las cosas iban bien. Él y "Mary" realmente parecían perfectos el uno para el
otro, pero cada vez que salía el tema del matrimonio, Dave se congelaba.
No era infeliz en su relación y no parecía interesado en estar con nadie más
que con Mary. Simplemente no podía decidirse a comprometerse.
"¡Casarse! Me pone nervioso abrir una cuenta de Netflix; incluso eso me
parece una gran decisión", me dijo. Aprecié la honestidad y la
autoconciencia de Dave. Y no está solo. Con solo leer esto, puede que te
sientas incómodo, pensando en tu propia dificultad para tomar decisiones
y comprometerte. Entonces, ¿por qué es tan difícil tomar decisiones? Cada
decisión que tomamos, todo lo que hacemos, es el resultado de buscar
placer o evitar el dolor. Estas mismas fuerzas motivan a cada ser humano.
Si bien los seres humanos quieren evitar el dolor y obtener placer, es un
poco más complicado que eso. Resulta que evitar el dolor inmediato es
mucho más motivador que obtener placer inmediato. Numerosos estudios
han demostrado que las personas harán mucho más por evitar el dolor
que por obtener placer. Como resultado, el miedo a tomar la decisión
equivocada lleva a las personas a evitar tomar decisiones, en lugar de
perseguir algo que desean. Simplemente tienen demasiado miedo de
tomar una mala decisión. Cuando decides, te comprometes con algo, al
menos inicialmente, y el compromiso es un temor percibido por muchas
personas. La palabra "decidir" proviene del latín "decider", que literalmente
significa "cortar" todas las demás posibilidades. ¡A muchos les asusta! Para
ellos, "cortar" otras opciones suena como renunciar a algo, en lugar de
crecer hacia algo más significativo. Todo depende de dos palabras: "dolor"
y "placer". Cada parte de tu psique está influenciada de alguna manera por
el principio de dolor-placer. De hecho, tus creencias, tus valores, las
acciones que realizas y los hábitos que adoptas se basan en este principio.
Quien eres hoy es el resultado de cómo has interpretado y actuado ante
las experiencias de dolor y placer en tu vida. La buena noticia es que es
realmente la percepción del dolor y el placer lo que impulsa a las personas,
no el dolor o el placer en sí. Esta es una verdad muy empoderadora,
porque tenemos control sobre lo que las cosas significan para [Link]
secreto de la motivación reside en el significado que le asignamos a lo
doloroso y a lo placentero. Todos tenemos esa capacidad; sin embargo, la
mayoría no aprovechamos bien este increíble poder. Un ejemplo perfecto
es mi experiencia en el mercado de valores. En el negocio de la
especulación, es necesario gestionar el riesgo frente a la posible
recompensa, ya que toda decisión de inversión se basa en probabilidades,
no en...

Certezas absolutas. Cuando empecé en el negocio, aún no comprendía del

todo la importancia del principio de placer-dolor y su relación con mi éxito
como trader. Consideraba las pérdidas en mi cuenta de trading muy
negativas y dolorosas; fracasos que debía evitar a toda costa. Me decía a mí
mismo que ser realmente bueno en el trading debía significar perder lo
menos posible.

Entonces aprendí que todos los traders experimentan pérdidas. Incluso los
inversores bursátiles más exitosos tienen tantas operaciones perdedoras
como ganadoras; tener operaciones perdedoras es inevitable. Aunque los
traders bursátiles no tienen control directo sobre cuántas veces ganan o
pierden, sí tienen control sobre cuánto pierden. Los traders exitosos
gestionan esas pérdidas, manteniendo el importe en dólares de sus
pérdidas a un nivel relativamente bajo, de modo que las pérdidas sean
menores que las ganancias que obtienen. Ese fue mi momento de
revelación: tenía que adoptar una nueva perspectiva. Antes, había
atribuido el dolor a las pérdidas, y punto. Así que, independientemente de
si tenía una pérdida pequeña o moderada, intentaba evitar el dolor de
vender y asumirla con la esperanza de aguantar hasta que la operación
volviera a ser rentable, donde residía el placer. Esta mentalidad errónea me
llevó a aferrarme obstinadamente a pequeñas pérdidas, que con el tiempo
se convirtieron en pérdidas aún mayores, absorbiendo dinero de mis
ganancias y socavando mi plan de gestión de riesgos. Con mi nueva
perspectiva, comencé a atribuir placer a mantener mi disciplina y a asumir
pequeñas pérdidas para proteger mi capital, y asocié mucho dolor con
grandes pérdidas. Con esta nueva forma de pensar, pude ver las pequeñas
pérdidas como una oportunidad para evitar pérdidas mayores y más
destructivas. Esto me permitió gestionar mi riesgo en relación con mi
recompensa y mantener una ventaja competitiva en mis operaciones. Fue
un punto de inflexión importante en mi carrera. Y todo sucedió al cambiar
mi percepción del dolor y el placer. Dos personas pueden tener la misma
experiencia, y sin embargo, una la percibe como placentera y la otra como
dolorosa. Son nuestras asociaciones las que marcan la diferencia. Todo lo
que hacemos es resultado de cómo percibimos el dolor y el placer. Por

ejemplo, una persona puede ver una relación fallida como el fin de la
felicidad, mientras que otra puede percibir la misma circunstancia como
una oportunidad para finalmente encontrar a su alma gemela perfecta.
Estas emociones no surgen por casualidad. Comienzan al decidir qué
quieres que representen esos sentimientos.

Cualquier circunstancia puede sernos beneficiosa o perjudicial, según

cómo decidamos interpretar los acontecimientos y el significado que les
asignemos. Tú decides los criterios necesarios para sentirte de cierta
manera, porque tú decides el significado de esos criterios. El pueblo
malgache de Madagascar tiene un famoso ritual llamado "famadihana" o
"el giro de los huesos". Una vez cada cinco o siete años, una familia celebra
en su cripta ancestral, donde los cuerpos, envueltos en tela, son
exhumados y rociados con vino o perfume. Mientras una banda toca en el
animado evento, los familiares bailan con los cadáveres. Para algunos, es
una oportunidad para dar noticias familiares a los difuntos y pedir sus
bendiciones; para otros, es un momento para recordar y contar historias.
Es una gran celebración alegre, y la tristeza ni siquiera está permitida. Esto
puede parecer extremo, pero demuestra un punto importante: cuando las
percepciones del dolor y el placer cambian, tomamos decisiones
completamente diferentes, y nuestras experiencias, e incluso nuestras
emociones, cambian. Y lo que es más importante, no sucede por
casualidad; podemos decidir qué significan las cosas para nosotros. La
percepción es una potente herramienta intelectual para lidiar con la vida.
A medida que las cosas cambian, también puede cambiar tu percepción y
la forma en que respondes. ¡La capacidad de elegir es tu poder personal!
Debes decidir qué asocias con el dolor y qué conectas con el placer. A
medida que regulas la percepción de tus experiencias, definirás tu propia
felicidad.

NO LUCHES CONTRA LAS FUERZAS, ÚSALAS Cuando tenía 26 años, mi

padre murió inesperadamente. Nunca olvidaré la llamada telefónica a las
cuatro de la mañana: "Mark, tu papá acaba de sufrir un ataque cardíaco
masivo". Solo tenía 57 años. Nunca consideré la posibilidad de que no
estuviera cerca. Fue el evento más traumático de mi vida. Me sentí tan
aplastada por su pérdida; fue como si el planeta entero se hubiera
abalanzado sobre mí.

Para mí, papá era Superman. ¿Cómo pudo pasar esto? Mi padre fue mi
apoyo en momentos de crisis. Me ayudó a superar los enormes ataques de
ansiedad que me atormentaron en la adolescencia. Papá me dijo que, en
lugar de intentar ser un macho, ¡tenía que dejarme llevar! Me abrió los ojos
para que pudiera ver que cuanto más intentaba combatirla, más se
acumulaba esa energía en mi interior, generando presión y
fortaleciéndome. Nunca olvidaré sus palabras: "Esa ansiedad es como una
tormenta que quiere tocar tierra, así que ¡déjala! Si tienes que gritar y
chillar, correr hasta el agotamiento o golpear el saco de boxeo hasta que te
sangren las manos, hazlo, pero no dejes que esa energía genere presión;
dirígela". De repente, me di cuenta de que podía canalizar mi energía. Al
expresar esos sentimientos de ansiedad y aceptar la "tormenta", me sentí
empoderada. Irónicamente, el consejo de papá fue lo que me ayudó a
lidiar con su muerte. Cuando falleció, estaba muy enojada: con los
médicos, con Dios e incluso con papá por no cuidarse mejor. Estaba furioso
con quienquiera que fuera responsable de llevarse a mi padre y no
permitirle verme triunfar. Entonces, un día, me di cuenta de que ese
hombre no iba a regresar. Tenía que tomar una decisión. Podía dejar que la
ira y la angustia me destruyeran y me amargaran. O podía tomar esa
energía y usarla como un rayo láser, canalizarla de forma productiva.
Porque donde va la atención, fluye la energía. En su honor, pude
convertirme en la persona que quería ser, sabiendo que papá habría
estado orgulloso de mí. Al usar esa energía, él realmente formó parte de
ella. Esto inició un cambio radical e impulsó la trayectoria de mi éxito. Me
concentré en superarme y en estar lo más saludable posible física, mental
y espiritualmente. Tomé la decisión de convertirme en un gran corredor de
bolsa, y el éxito que he experimentado fue resultado directo de ese
momento de mi vida. Todos los días, me decía a mí mismo que todo lo que
hacía era en memoria de mi padre. Usé el dolor de su partida como fuente
de motivación y convertí la energía en placer y satisfacción. En lugar de
rendirme por mi corazón roto, redirigí mis emociones hacia resultados más
positivos. La muerte de mi padre me hizo vivir más plenamente mi
potencial, y todo lo que he logrado es resultado directo de haber cambiado
mi percepción. El fallecimiento de papá resultó ser uno de esos valiosos
"maestros" disfrazados. Para ser claro, no convertí el dolor de la muerte de
mi padre en placer. Más bien, cambié el significado de lo que representaba
el dolor. Reinterpreté mis sentimientos y emociones para que, en lugar de
verlos como paralizantes, pudieran ser empoderadores. Mi historia no es la
única. El patinador de velocidad estadounidense Dan Jansen ingresó a los
Juegos Olímpicos de Invierno de 1988 como el favorito para su evento. Sin
embargo, en la mañana de la carrera de 500 metros, recibió una llamada
de su madre, quien le informó que su hermana se estaba muriendo y
quería despedirse. Cuatro horas después, recibió otra llamada; su hermana
había muerto. Dan le había prometido ganar el oro para [Link] ganó una
medalla ese año, pero Dan se sintió impulsado por la promesa que le hizo a
su hermana moribunda. Nunca se rindió y finalmente logró un nuevo
récord mundial. Pregúntate: "¿A qué energía del pasado me aferro
obstinadamente? ¿Qué emociones estoy atando, preocupándome por
cosas que aún no han sucedido? ¿Contra qué estoy luchando? ¿Dónde y
cómo podría redirigir esa energía de manera positiva y productiva?"
Cuanto más culpamos a nuestras circunstancias o vivimos en el pasado,
más negativa y comprometida es probable que sea nuestra energía.
Cuanto más nos responsabilizamos de la energía que traemos al mundo,
más empoderados nos volvemos. En el momento en que cambiamos de
opinión y dejamos de darle poder al pasado, el pasado y el dolor que lo
acompaña pierden su poder sobre nosotros. La clave no es luchar contra la
ansiedad o el miedo y dejar que te paralicen, sino reconocerlos como
energía, un recurso para ser utilizado.

LA DECISIÓN MÁS IMPORTANTE QUE TOMARÁS Todos los días, todo el día,
tomas decisiones. La mayoría son pequeñas; elegiste hacer esto en lugar
de aquello. Luego están las decisiones que potencialmente pueden
cambiar tu vida, por ejemplo, dejar un viejo hábito como fumar o
comenzar uno nuevo como hacer ejercicio y comer sano. Para la mayoría
de las personas, hay muchas más decisiones potenciales que nunca
toman. Son las cosas que creen que podrían o deberían hacer, pero nunca
se deciden a hacer. ¿La razón? Nunca han llegado a ese punto crítico de
"decidir decidir". De todas las decisiones que tomas en tu vida, la más
importante es decidir. Este es el punto en el que finalmente aprietas el
gatillo y das el paso que has estado contemplando. Hasta que no decides
decidir, te falta el compromiso para cambiar. Tal vez no estés lo
suficientemente cansado, o tal vez aún necesites tocar fondo, lo que te
obligará a tomar esa decisión. ¡Algunas personas tienen que llegar al punto
de estar hartas de estar hartas! O finalmente llegas al punto en el que
deseas algo con tantas ganas que no puedes soportar ni un minuto más
sin tenerlo en tu vida. Aunque lo hayas intentado una y otra vez en el
pasado para alcanzar esta meta, te dices a ti mismo: "Ya está, ya no estoy
considerando una decisión. ¡Hoy he decidido decidir!". Hace muchos años,
cuando era adolescente, empecé a fumar cigarrillos. La presión de grupo
es muy fuerte cuando eres joven e influenciable, y todos a mi alrededor
fumaban; es lo que hacías cuando intentabas parecer genial. Con el
tiempo, a medida que me tomé más en serio las peleas competitivas y
comprendí lo perjudicial que es fumar, me di cuenta de que necesitaba
dejarlo. Lo dejaba durante unas semanas, pero luego sentía que estaba
perdiendo la cabeza por la abstinencia de la nicotina y volvía a fumar. Esto
continuó hasta que, finalmente, decidí. Había oído a Tony Robbins decir:
"Cuando tomas una decisión, una decisión real, el cambio ocurre en un
instante". Una mañana, me desperté y dije: "Ya está. Ya he tenido
suficiente". Y en un instante, el interruptor pasó de encendido a apagado.
Pasé de ser fumador a no fumar, y nunca más he vuelto a fumar un
cigarrillo. ¿Mi secreto? ¡Decidí decidir! No solo tomé la decisión de dejar de
fumar; decidí que ya no fumaba. El verdadero cambio ocurre cuando dejas
de perseguir el tipo de persona que quieres ser y, en un instante, te
conviertes en esa persona. Porque hasta que decides que eso es lo que
eres, no lo que vas a ser, tu visión no es más que un sueño. Para hacer
realidad ese sueño, debes pasar de querer cambiar a ser el cambio. Llegar
al punto de tomar una decisión puede llevar días, meses o incluso años.
Lamentablemente, algunas personas nunca toman la decisión de llegar
allí. Cuando la gente habla de tomarse su tiempo para hacer un cambio, en
realidad se refiere al tiempo previo al momento de tomar la decisión. Pero
con la decisión viene la transformación instantánea. En el momento de la
decisión,Iniciamos un camino, ya fuera recto o injusto. Mis intentos fallidos
anteriores por dejar de fumar no habían sido decisiones en absoluto. Si lo
hubieran sido, ¡habría dejado de fumar! En cambio, seguía intentando
decidir. Una vez que di el paso definitivo, era una persona diferente para
quien fumar era impensable. Aún más importante, mi decisión no fue solo
dejar el hábito. Cuestioné mi identidad y comencé a hacer cosas que
estaban en conflicto directo con ser fumadora, como correr, nadar,
levantar pesas y participar en competiciones de lucha. Tomé una decisión
y, en ese mismo momento, puse en marcha la persona en la que quería
convertirme.

HACER O NO HACER—NO HAY INTENTO Siempre estoy haciendo lo que

no puedo hacer, para poder aprender cómo hacerlo. —PABLO PICASSO

Nuestros mayores logros no ocurren por accidente o intentándolo; ocurren

al decidir hacer las cosas que son necesarias para alcanzar nuestras metas.
Y si no sabemos cómo lograrlas, siempre hay alguien ahí fuera que puede
ayudarnos a aprender. Pero debemos decidir entrar en el ciclo del
descubrimiento tomando acción. O haces algo, o no lo haces. Intentar es
esencialmente no hacer. Cuando dices que lo estás intentando, te das una
excusa, estás libre de responsabilidad, lo que abre la puerta al fracaso. Pero
cuando haces, no tienes excusas, solo resultados. ¡Gran diferencia! ¿Estás
tratando de ejercitarte y ponerte en forma? ¿Estás tratando de comer más
saludablemente? ¿Estás tratando de hacer más llamadas de ventas? ¡Deja
de intentarlo! Haz ejercicio. Ponte en forma. Come una dieta más
saludable. ¡Haz más llamadas de ventas! Comienza por eliminar la palabra
"intentar" de tu vocabulario. "Intentar" es un término inútil que no logra
nada. Ralph Waldo Emerson dijo: "Hazlo y tendrás el poder". Si quieres
crear la vida de tus sueños, tendrás que decidir asumir el 100% de la
responsabilidad de tus resultados. No culpar, sino la capacidad de
responder. Eso significa renunciar a todas tus excusas. Si algo no sale como
lo planeaste, te preguntarás: "¿Qué hice o no hice para crear eso?". Cuando
no te guste el resultado, cambia tu enfoque. Haz algo diferente, ¡pero haz
algo! Si vas a lograr grandes cosas, ¡las excusas tienen que parar ahora
mismo! Y el intentarlo también debe parar. ¡Hazlo! Decide, y decide ahora.
ACCIÓN CREA TRACCIÓN Un proverbio africano dice así: Todos los días en
el Serengeti, un león debe correr más rápido que la gacela más lenta para
comer, o de lo contrario morirá de hambre. Todos los días en el Serengeti,
una gacela debe correr más rápido que el león más rápido para evitar ser
comido, o de lo contrario morirá. No importa quién seas en el Serengeti, un
león o una gacela, es mejor que te levantes corriendo. La demora es una
enfermedad, lo peor que puedes hacer cuando intentas lograr un objetivo.
La demora es sin duda lo peor para una gacela en el Serengeti. Hay una
brecha entre la intención y la acción. La sientes cuando sabes lo que debes
hacer, pero no eres capaz de hacerlo. En cambio, pospones y retrasas la
acción. Con demasiada frecuencia, las personas se convencen a sí mismas
de que harán algo cuando todo sea "perfecto". Esperan hasta que todo se
solucione o hasta que se materialicen las condiciones adecuadas. Piensan
y analizan, diciéndose a sí mismos que lo harán "algún día". Sin duda, te
animo a que aprendas todo lo que puedas y te prepares; eso no es un
retraso. Pero cuando piensas: "Empezaré algún día, quizá pronto, pero no
ahora mismo", eso sí es un retraso. Estas son las personas que dicen cosas
como: "Me estoy preparando para empezar a hacer ejercicio" o "Voy a
empezar a hacer dieta después de las vacaciones". Cuanto más pospongas
un compromiso, más fácil será retrasarlo aún más, porque cuanto más te
acercas a un reto, más miedos se intensifican y la voz de la duda resuena
aún más fuerte en tu cabeza. La duda es como una piedra en el zapato. Si
la dejas ahí el tiempo suficiente, acaba rompiendo la piel y creando una
herida. Si la herida no se atiende, se infecta y se propaga. Y si se prolonga
demasiado, ¡la infección te matará! Las dudas se enconan y crecen con el
retraso. Si esperas el momento perfecto o crees tener todas las respuestas,
puede que nunca empieces. Los sueños, las visiones y las metas solo se
alcanzan pensando creativamente y actuando. La creatividad gira con la
acción. Y si te preocupa cometer errores, necesitas ajustar tus expectativas.
¡Cometerás errores

sin importar cuándo empieces! Cuando persigues una meta, es mejor

hacer algo imperfectamente que no hacer nada a la perfección. Es mejor
dar un pequeño paso que ninguno. Es mejor cometer errores y aprender
lecciones que no cometer errores y no aprender nada. Recuerda esto:
cuanto antes empieces, antes podrás progresar aprendiendo las lecciones
importantes que te impulsarán hacia tu meta. No basta con tener
conocimiento, un sueño o pasión; lo que importa es lo que haces con lo
que sabes. ¡El mejor momento para actuar es ahora!
REVERTIENEN LA POLARIDAD Nuestras mentes pueden ser expertas en
crear argumentos convincentes para justificar la inacción. Pero nuestras
mentes pueden ser igual de poderosas para motivarnos. Es nuestra
perspectiva la que necesita cambiar. Aquí está el secreto: revierte la
polaridad de tus miedos, para que en lugar de paralizarte, te inspiren.
Pregúntate: "¿Cuánto me costará si no actúo? ¿Qué perderé, extrañaré o
dejaré de experimentar en las áreas más importantes de mi vida?". Al
enfocarte en el dolor a largo plazo creado por la procrastinación y traerlo al
momento presente, puedes aprovechar tus miedos. Haz esto al hacer
preguntas que iluminen las consecuencias a largo plazo de la demora.
Cuando estés en una encrucijada de decisiones, pregúntate: "Si no actúo,
¿cuánto me costará en términos de salud, dinero, relaciones, carrera,
autoestima, alegría, felicidad y libertad?". Por ejemplo, si no actúas en tu
relación, ¿cuánto te costará en términos de amor o daño irreversible? Si
comes ese trozo de pastel de chocolate, ¿cuánto te costará en términos de
tener el cuerpo que deseas? Cambia el placer a corto plazo de ser perezoso
y reemplázalo con el dolor de no actuar. Entonces el dolor te motivará,
porque el dolor a corto plazo es un motivador más poderoso que el placer
a corto plazo. Pero la clave es que lo uses de una manera que te sirva.
Puede que te estés enfocando incorrectamente en el dolor percibido de
conducir al gimnasio y pasar una hora haciendo ejercicio. La pregunta que
debes hacerte es: "¿Qué tipo de dolor experimentaré a largo plazo si no
actúo y cuál será mi costo si sigo procrastinando?". En su libro The
Motivation Manifesto, Brendon Burchard escribe: "El heroísmo es actuar
para hacer cosas importantes incluso cuando tenemos miedo. La cobardía
es actuar de acuerdo con nuestros miedos cuando nuestro corazón desea
vernos comportarnos con más nobleza y valentía". Piensa en todos los
resultados positivos y posibilidades que deseas, pero acepta la realidad de
que cometerás errores al alcanzarlos. La mayoría de los grandes logros
requieren la valentía de actuar antes de que llegue la confianza. Cuando
aceptas tus miedos, los disipas, y al actuar, los disuelves. En resumen:
puedes soñar, puedes pensar positivamente, puedes planificar y fijar
metas, pero a menos que actúes, nada se materializará y tus miedos
seguirán ahí. Tus esperanzas de éxito y grandeza dependen de si tu
disposición a actuar es mayor que tus miedos y tu apatía. El destino
favorece a quienes actúan.

LA AUDITORÍA DE DECISIONES Si te calificaras por tu capacidad para

tomar decisiones, ¿cómo sería tu "boleta de calificaciones"? Para
averiguarlo, realiza una auditoría de decisiones y califícate según la calidad
de tus decisiones en diversas áreas de tu vida. Esto te ayudará a
determinar en qué aspectos te sientes seguro al tomar decisiones e
identificar las áreas en las que eres relativamente más débil y necesitas
mejorar. ¡No le des demasiadas vueltas! Tu primer instinto probablemente
sea la respuesta más acertada.

Al evaluar tu capacidad para tomar decisiones, surgirá una imagen.

Digamos que eres excelente en tu carrera, bueno con el dinero y el ahorro,
bueno en la planificación de tu futuro, pero solo regular al aprovechar
nuevas oportunidades y malo en las relaciones románticas y la vida
familiar. Con ese perfil, podrías ver que tu vida empresarial y financiera
están bastante bien. Pero al examinar otras áreas, ves que tu vida
romántica y familiar se resienten. Siendo honesto contigo mismo, puedes
identificar las áreas en las que podrías tener más poder en tu toma de
decisiones. Tu objetivo es llegar al punto en el que seas integral y al menos
"bueno" en todas las categorías.

Si nunca tomas decisiones importantes, no desarrollarás los "músculos"

para tomar decisiones. Terminarás como la persona que nunca hace
ejercicio y cuyos músculos están débiles, solo que en este caso, tus
músculos para tomar decisiones se atrofian. Cuando eso sucede, eres más
propenso a tomar malas decisiones, lo que empeorará aún más tus
circunstancias. Perderás la confianza en tu capacidad para tomar
decisiones y tu pensamiento se reducirá a medida que te concentras en ir
a lo seguro y no cometer errores. Necesitas ser proactivo, comenzando con
pequeñas decisiones en las áreas

con las que tienes más dificultad. Luego, a medida que ganes confianza en
tu toma de decisiones, te sentirás más cómodo. Cuando las cosas no salen
como lo planeaste, aprendes las lecciones y pasas a la siguiente decisión, e
incluso a decisiones más importantes, con mayor claridad, perspicacia e
información.

UNA DIETA PARA TU MENTE A estas alturas ya conoces el poder de tus

pensamientos y percepciones: a qué le asignas significado, dolor o placer.
Pero, ¿cuánto control tienes realmente sobre lo que pasa por tu mente? Si
quieres un reto, prueba la dieta de siete días de Emmet Fox (o quizás
empieza con solo uno o dos días). Durante siete días, evita todo
pensamiento negativo. Bueno, no te asustes; eso es imposible. Aquí está el
ejercicio: Siempre que tengas un pensamiento negativo, reemplázalo
inmediatamente con un pensamiento positivo. No solo dejarás de pensar
negativamente o siempre pensarás positivamente. Más bien, aprenderás a
pensar positivamente tan a menudo como sea posible y aprenderás a
responder a los pensamientos negativos con soluciones. La clave es no
aferrarte a un sentimiento negativo más tiempo del que se necesita para
reconocerlo y aceptarlo. ¡Lo notas, lo reemplazas y lo dejas ir! Todo el día te
comunicas contigo mismo: decenas de miles de pensamientos al día a
través del diálogo interno. Al aceptar el reto de la dieta mental de siete
días, descubrirás rápidamente cuánto de ese parloteo interno te está
quitando poder. Reemplazar nuestros pensamientos negativos significa
comunicarnos positivamente con nosotros mismos. Esta es una técnica de
atención plena muy poderosa. Considérala una "terapia de reemplazo".
Disminuyes tu enfoque en lo negativo, reconoces cuándo te sientes
tentado a hacerlo y, conscientemente, reemplazas los pensamientos
negativos con alternativas positivas. Ahora no te limites a pensar: "Eso
suena interesante" o "Me parece una buena idea. Debería hacerlo algún
día". ¡Haz este cambio ahora! ¡Comienza tu dieta mental hoy mismo!

LA CALIDAD DE TU COMUNICACIÓN Una de las maneras más efectivas de

entablar un diálogo interno es haciendo preguntas. Sin embargo, la clave
es hacer las preguntas correctas, porque tu mente proporcionará
respuestas a cualquier pregunta que reflexiones. Por lo tanto, la calidad de
tu vida está determinada por la calidad de tus preguntas. Cuando haces
preguntas empoderadoras, obtienes respuestas empoderadoras. Haz
preguntas desempoderadoras, obtienes lo opuesto. Si preguntas, "¿Por
qué cometí tal error? ¿Qué me pasa?" la respuesta que obtengas
probablemente te desanimará al reforzar lo que hiciste mal. Por otro lado,
cuando haces preguntas empoderadoras —"¿Qué puedo aprender de lo
que acaba de suceder?"— la respuesta que obtienes proporciona
soluciones y te motiva. Todo es cómo formulas las preguntas y te
comunicas contigo mismo. El cerebro humano está programado para
buscar conclusiones. Esto se ha demostrado con algo llamado el efecto
Zeigarnik. En 1972, James Heimbach y Jacob Jacoby sugirieron en un
artículo que el jingle en algunos anuncios podría jugar con el efecto
Zeigarnik, ya que los espectadores sentirían una compulsión por escuchar
una selección musical hasta su conclusión natural. Los investigadores
plantearon la hipótesis de que el público sería más propenso a escuchar el
contenido de un anuncio si estuviera acompañado de una melodía
reconocible que si no hubiera canción. Es muy similar con las preguntas
que atraen. Requieren una respuesta; tienes que verlas hasta su
conclusión. Cuando te haces una pregunta, tu mente no puede evitar
buscar una respuesta, y eso crea imágenes. Más específicamente, cuando
hacemos preguntas que empoderan a nuestra mente, a menudo
obtenemos respuestas empoderadas, y nos da la mejor oportunidad de
involucrar e imprimir nuestra mente subconsciente. Las palabras que dices
tienen un poderoso impacto en quienes te rodean, y tienen un efecto aún
mayor.

Un mayor impacto en ti, porque hablas contigo mismo constantemente,

todo el día, todos los días. Vigila tus pensamientos. Si eres como la mayoría
de las personas, notarás algunas frases clave que usas una y otra vez. ¿Tus
palabras te empoderan o programan tu subconsciente para la inseguridad
y el fracaso? Por ejemplo, cuando algo sale mal, ¿sueles decir: "Nunca
tengo suerte"? ¡No hay nada de empoderamiento en esa afirmación! Y si
sigues diciendo "Nunca tengo suerte", se convertirá en parte de tu
identidad y empezarás a pensar en ti mismo como alguien desafortunado
que nunca tiene suerte. Con esa mentalidad, automáticamente gravitarás
hacia escenarios poco probables en la vida y luego te preguntarás por qué
tienes tanta "mala suerte". En 2018, durante los primeros minutos de una
competición de tiro en Carolina del Norte, mi arma sufrió una avería grave
y me vi obligado a obtener un cero en ese escenario, algo que
normalmente garantizaría un resultado muy malo. Me sorprendí
pensando: "Nunca tengo suerte". En ese tipo de situación, es fácil sentirse
desafortunado. Pero tan pronto como noté mi pensamiento negativo,
inmediatamente decidí reemplazar ese pensamiento y responder
haciéndome dos preguntas poderosas: "¿No sería increíble tener un gran
final hoy después de comenzar con un cero?" y "¿Qué tendría que hacer
para darme la mejor oportunidad de que eso suceda?" Terminé
terminando cuarto ese día, y se sintió mejor que muchos de mis primeros
lugares. Aquí hay algunas preguntas empoderadoras que puedes hacerte:
■■■■■■■■■■

"¿Qué haría si todo fuera posible?" "¿Qué intentaría si no tuviera miedos?"

"¿Cómo puedo hacer mi vida más divertida?" "¿Qué me emociona para
este año?" "¿Cómo sería mi día perfecto?" "¿Qué áreas de mi vida estoy
listo para transformar?" "¿De qué estoy agradecido ahora mismo?" "¿Cómo
puedo marcar la diferencia en el mundo?" “¿Qué es lo más importante
para mí?” “¿Qué me gusta de mí?”

CREA HÁBITOS DE ESTILO DE VIDA. Al considerar las decisiones y acciones

que quieres tomar en tu vida, necesitas distinguir entre cambios a corto
plazo y permanentes. La gente intenta superarse constantemente. Se
acerca la reunión de exalumnos del instituto, así que hacen una dieta
drástica y pierden 9 kilos. Pero pronto vuelven a comer como siempre y
recuperan todo el peso perdido. ¿La razón? Solo hicieron un cambio
temporal. La mayoría de la gente suele saber, al menos intelectualmente,
lo que les conviene. Entienden la filosofía detrás de los cambios de vida.
Cuando lo vuelven a escuchar, se dicen: "Eso ya lo sé". El conocimiento no
es poder; es solo poder potencial. Es lo que haces con lo que sabes lo que
marca la diferencia. Entender algo es solo el primer paso. Sin aplicación, el
intelecto no significa nada. Si quieres mejorar tu vida y crear un cambio
duradero, necesitas adoptar una nueva forma de ver los hábitos. Todos
tenemos ciertos hábitos diarios tan arraigados que son automáticos e
incuestionables. Como cepillarse los dientes. Ni siquiera lo piensas, y no es
que vayas a dejar de cepillarte los dientes un mes porque te aburras, y
probablemente no te duches solo cuando estés de buen humor. Debe ser
igual en tus otras

actividades, ya sea que tu objetivo sea convertirte en un maestro de la

pintura o en un campeón de maratón. Practicas con regularidad, y no a
regañadientes. Haces lo que tienes que hacer porque es parte de tu estilo
de vida. Creas y mantienes "hábitos de estilo de vida". Tu nuevo hábito
(hacer ejercicio, comer sano, practicar un deporte, escribir un libro, ir a
clases de actuación, tocar música o lo que sea que tengas como objetivo)
debe arraigarse hasta el punto de que sea como cepillarte los dientes; sea
parte de tu vida diaria. Cuando haces que estas rutinas sean innegociables,
se vuelve más fácil tomar decisiones para apoyarlas porque simplemente
se convierten en una tarea más entre las tareas en torno a las cuales gira
todo lo demás en tu vida, y ya no es una lucha mantener la disciplina.

BUSQUE SABIDURÍA EN LUGAR DE CONSEJOS. A menudo, cuando

consideramos una decisión importante, buscamos consejo y aliento. Para
eso, tendemos a recurrir a nuestros amigos, padres, hermanos y otros
familiares. Ese es nuestro defecto, y sin duda es el lugar más conveniente
para buscar. Pero resulta que puede ser el peor lugar. Las personas más
cercanas a ti podrían ser las peores fuentes de consejos. ¿Por qué? Porque
se preocupan por ti y quieren protegerte del fracaso y la decepción. Así
que te dicen cosas como "Ve a lo seguro" o "Ten algo a lo que recurrir". Te
preguntarán: "¿Por qué correr el riesgo?". Todo tiene buenas intenciones,
pero si sigues ese consejo, nunca lograrás nada realmente grande. Hay tres
claves para obtener el tipo de ayuda adecuado: Primero, busca sabiduría,
no consejo. El consejo te dice qué hacer; la sabiduría te dice cómo
averiguar qué hacer. Si confías en el consejo, siempre lo necesitarás. Pero
con sabiduría, puedes aprender a ser el dueño de tu propio destino. En
segundo lugar, evita todo lo que te debilite. Hay una prueba de fuego muy
simple: si no es constructivo ni alentador, te está debilitando. Puede ser
algo que no te guste oír, pero debería ser constructivo y basado en
soluciones. Pocas veces he conocido a una persona muy exitosa que no
fuera alentadora, pero sí he conocido a muchas personas fracasadas que
siempre parecen ver el lado negativo de las cosas y están deseando
compartirlo con el mundo. ¡Evita a esas personas! En tercer lugar, busca a
quienes sean más inteligentes, más hábiles y tengan más éxito
demostrado que tú (sobre todo en el área en la que quieres triunfar). Ten
en cuenta que tus seres queridos, tu familia y amigos, pueden o no
cumplir estos criterios. Y cuando busques ayuda, usa la regla del [Link]
escucha el doble de lo que hablas y, si vas a hablar, haz preguntas en lugar
de intentar demostrar lo inteligente que eres.

FORMA TU PROPIA "JUNTA DIRECTIVA". Las grandes empresas tienen

juntas directivas. El rol de la junta directiva es ayudar a dirigir la estrategia
de la empresa y brindar orientación. Los miembros de la junta incluyen
una combinación cuidadosamente seleccionada de expertos profesionales
con una amplia gama de experiencia. Juntos, estos miembros de la junta
ayudan a la empresa a alcanzar sus objetivos. De la misma manera, todos
tenemos una "junta directiva". Los miembros de tu junta podrían ser tu
madre y tu padre, tu sacerdote o ministro u otros líderes espirituales, tu
mejor amigo o tu cónyuge y familia inmediata, quien tú elijas y en quien
confíes. Pero no te limites a las personas de tu círculo inmediato. Elige bien
a quienes van a influir en ti, porque tendrán un impacto en lo que crees y
en cómo alcanzas tus metas. Y ni siquiera es necesario que tengas una
relación con los miembros de tu junta; aún pueden influir en ti. La mayoría
de mis "miembros de la junta" son los grandes pensadores de nuestro
tiempo y autores de libros que

Me han impactado. De hecho, sigo leyendo los mismos libros y

escuchando los mismos programas de audio que compré hace 10, 20 y 30
años. Revisar estos materiales me permite mantenerme en contacto con
los miembros de mi junta directiva con la mayor frecuencia posible. Los
conocí al principio, y fue entonces cuando empecé a construir mi
biblioteca de éxito con libros y programas de audio. (Incluso tengo una
biblioteca digital portátil que llevo conmigo a todas partes). Muchos de
estos miembros de la junta directiva no saben cuánto me aconsejan; es mi
pequeño secreto. Pero eso no disminuye su influencia. De la misma
manera, puedes elegir a los miembros de tu junta asesora personal, y ni
siquiera tienen que darte permiso. Así que no te conformes con la guía de
cualquiera. Eleva tus estándares ampliando tu círculo de influencia. Crea tu
propia junta directiva para educarte e inspirarte. Cuanto más informado e
inspirado estés, más apoyado y empoderado te sentirás para tomar
decisiones y actuar.

¿QUÉ DECIDIRÁS? En este momento, tienes oportunidades para cambiar

tu vida; todos las tenemos. O puedes caer en una trampa que te cambie la
vida de la misma manera, pero de forma negativa. Lo sé; he estado allí.
Cualquiera de nosotros puede tomar una mala decisión que ponga en
peligro nuestra vida o comprometa la trayectoria de nuestro destino. O
podríamos decidir cambiar y controlar nuestras asociaciones y redirigir
nuestras vidas hacia una dirección positiva. Así como un fumador puede
convertirse en un exfumador apagando el último cigarrillo o un alcohólico
puede dejar una copa y no volver a probar ni una gota, lo mismo ocurre
con las creencias y los comportamientos limitantes. El cambio ocurre en
un instante. Puedes decidir ser el dueño de tu mundo o una víctima de tus
circunstancias. Puedes encender el interruptor y activar tus sueños,
empezando hoy. Pero primero tienes que decidir. La elección está en tus
manos. ¿Qué decidirás? ¿Seguirás con el statu quo? ¿Dejarás que tu
pasado cree el mismo tipo de futuro? ¿Permitirás que la casualidad decida
por ti sobre la cantidad y calidad de tu salud, riqueza y felicidad? Nunca
sabrás cuál es tu verdadero potencial hasta que decidas creer en tu propia
capacidad y actúes. Aprende de tus victorias, de tus errores y del pasado.
Luego, comprométete a avanzar incondicionalmente hacia tus sueños. ¡Te
sorprenderás! Mereces tener éxito y pasión en la vida: una gran meta con
la que vale la pena comprometerte. Mereces vivir una vida que despierte
tu interés y te desafíe intelectualmente. El hecho de que estés leyendo
este libro significa que llevas algo más grande dentro que busca la manera
de emerger. Y te lo aseguro ahora mismo: si no amas tu vida, es porque
alguien más la influyó más que tú. No permitas que eso suceda. Es hora de
dejar atrás tu pasado y crear el futuro que estás destinado a encarnar. Eres
un ganador que crea una vida de felicidad y abundancia. Recuerda: tu
realidad no espera ser descubierta, espera ser creada. Pero para crear la
vida que sueñas, necesitas dejar de pensar en términos de miedo,
ansiedad y nerviosismo. En cambio, piensa en términos de emoción y
céntrate en lo que quieras hacer. Cavett Robert, fundador de la Asociación
Nacional de Oradores, solía decir: «No intentes deshacerte de las mariposas
en el estómago. Simplemente haz que vuelen en formación». Adelante:
activa el interruptor; no hay mejor momento. Decide ahora mismo
comprometerte a ser la mejor versión de ti mismo y no des marcha atrás.

CAPÍTULO 6

PRIORIZANDO TU PASIÓN Y ALCANZANDO OBJETIVOS

Es obvio que si quieres ser realmente bueno en algo, debes ser apasionado
por I t'sit, ¿verdad? Después de todo, ¿cuánta gente persiste y se vuelve
excelente en algo que odia? Cuando las personas tienen pasión, nadie
tiene que torcerlos para que trabajen o practiquen. Es una apuesta segura
que el snowboarder de 17 años Red Gerard, quien sorprendió al mundo al
ganar una medalla de oro en los Juegos Olímpicos de Invierno de
PyeongChang 2018 en Corea del Sur, tiene mucha pasión por su deporte.
Su agilidad, amor por la velocidad y capacidad para ejecutar saltos que
desafían a la muerte en la tabla de snowboard lo ayudaron a desarrollar las
habilidades para dominar sus carreras y alcanzar su sueño de convertirse
en campeón olímpico. Pero se necesita más que solo pasión. Y aunque
este capítulo cubre la pasión y los objetivos, no termina allí. Son tus
prioridades, esos "imprescindibles" y "obligatorios", los que realmente
determinan en qué tienes éxito. Esto no es solo lo que quieres, ¡los deseos
son débiles! Si desearas algo con todas tus fuerzas, ya lo tendrías, o al
menos estarías progresando significativamente para conseguirlo. La
pregunta es: ¿qué es lo más importante para ti? "Ojalá pudiera hacer eso;
simplemente no tengo tiempo suficiente", me dicen constantemente.
Pero lo que realmente quieren decir es que simplemente no es lo
suficientemente importante. Hay otras cosas que ocupan un lugar más
alto en su escala de prioridades, porque todos tenemos las mismas 24
horas al día. Al estudiar a personas que alcanzaron la grandeza, desde
campeones olímpicos hasta quienes lograron un gran éxito en el mundo
empresarial, he descubierto que tienen éxito porque le dan una
importancia primordial a lo que persiguen. Lo que más les apasiona,
aquello en lo que están completamente enfocados, es más importante
que prácticamente cualquier otra cosa en sus vidas. Sí, necesitas el fuego
de la pasión para impulsarte y mantenerte en marcha. Pero la pasión no te
llevará lejos, por mucho que ames algo. Debes hacer de tu pasión una
prioridad.

CONSEGUIR VERSUS ESTABLECER. Lo que aparece en tu vida no es lo que

quieres o esperas tener, ni se trata de las metas que te planteas. Se trata
de lo que priorizas y en lo que más te concentras. Las prioridades son el
corazón y el alma de las metas que finalmente alcanzas, porque estarás
dispuesto a hacer los sacrificios necesarios para hacerlas realidad. La
mayoría de las personas tienen metas, cosas que les gustaría tener o
lograr. ¡Genial! Pero necesitas ir más allá de simplemente establecer
metas. Establecer metas puede incluir objetivos como llevar una dieta más
saludable, perder peso, ir al gimnasio con más frecuencia o ahorrar para la
jubilación. Estos son "deseos" generales de lo que te gustaría que
sucediera. Sin embargo, alcanzar metas es más complejo y específico.
Lograr metas significa realmente perseguir algo con un plan bien pensado
y el compromiso de mantener el rumbo. Una revisión exhaustiva de más
de 100 estudios sobre el establecimiento de metas reveló que el 90 % de
ellos mostraron efectos positivos. Sin embargo, para obtener más
beneficios del establecimiento de metas, la investigación...

muestra que tus objetivos deben ser específicos, no vagos. La investigación

revela de forma convincente que cuando a las personas se les pide
simplemente "hacer lo mejor que puedan", no lo hacen. Pero con objetivos
detallados y medibles y una fecha límite (por ejemplo, ser capaz de saltar
1,96 m para el final de la temporada o aumentar tu press de banca máximo
a 109 kg), el rendimiento mejora. Cuanto más específicos sean los
objetivos, mayores serán las posibilidades de alcanzarlos.

Las tres etapas de un objetivo Cuando la mayoría de las personas se fijan

un objetivo, por defecto, establecen un "objetivo de resultado", es decir, el
objetivo es el resultado. Por ejemplo, te pones como objetivo ponerte en
forma. Así que vas al gimnasio y haces ejercicio. O tu objetivo puede ser
correr una maratón para finales de año. ¡Genial! Pero entre tu entusiasmo
inicial y correr y terminar la carrera, hay acondicionamiento y
entrenamiento. Como con cualquier objetivo serio, se necesita proceso y
rendimiento para llegar allí. Cuanto más claro seas al definir esos pasos,
más probabilidades tendrás de alcanzar tu objetivo. Los pasos para el éxito
de cada objetivo se pueden dividir en tres etapas: 1.

Proceso Rendimiento Resultado 2. 3.

Tus objetivos de proceso reflejan lo que necesitas hacer para rendir. Te

acercas a tus objetivos de proceso como si fueran un plano o un camino
que lleva a un punto final. Los objetivos de proceso son la parte más
importante para conseguir un objetivo, porque si haces el proceso
correctamente, el resultado se encarga de sí mismo. Por ejemplo, te dices
a ti mismo: "En mi entrenamiento de hoy, para mi entrenamiento de
pecho necesito hacer 10 repeticiones por serie durante cuatro series". Ese
es el proceso. Tu objetivo de rendimiento podría ser aumentar el peso
máximo en un 10 por ciento y hacer dos repeticiones adicionales. Mientras
que el objetivo del resultado es tener un 4 por ciento más de masa
muscular magra, con una lectura de grasa corporal del 10 por ciento para
el 31 de diciembre. Este es el tipo de especificidad que mejora el
rendimiento y la probabilidad de éxito. En lugar de establecer objetivos
vagos como "Necesito comer más sano, hacer más ejercicio y perder peso",
determinas un plan de acción específico. Estás reduciendo tu consumo de
calorías diariamente, comiendo carne roja solo una vez a la semana y
aumentando tu consumo de verduras de hoja verde y agua en una
cantidad medida. Tu meta, o meta final, es pesar 13 kilos menos para una
fecha específica. Ahora tienes una meta concreta y un plan específico para
lograrla. Pero aún así, es poco probable que la logres a menos que hagas
algo fundamental: convertir esa meta en tu prioridad principal.

¿CUÁL ES TU PRIORIDAD PRINCIPAL? Todos tenemos múltiples objetivos.

Digamos que tu lista es hacer crecer tu negocio, mantenerte sano y en
forma, formar una familia y pasar tiempo de calidad con ella, jubilarte a los
45 años y escribir ese libro que siempre quisiste publicar. Incluso puede
haber algunas coincidencias: poder jubilarte te daría más tiempo de
calidad con la familia, mientras que hacer crecer tu negocio con éxito
podría permitirte jubilarte anticipadamente. Pero no puedes hacerlo todo
a la vez y ser excelente en todo. Un objetivo importante debe ser el
primero. ¿Cuál será? Tu prioridad principal debe ser lo más importante
para ti, pero hay un compromiso. No puedes tener múltiples prioridades
principales. Solo puede haber un objetivo principal, y todo lo demás gira en
torno a él. Para honrar la prioridad principal, hay que hacer algunos
sacrificios. Otras áreas de tu vida recibirán menos atención. Te aseguro
que, ahora mismo, tienes una prioridad principal predeterminada a la que
todo lo demás sirve. Pero puede que no sea realmente la prioridad
principal que quieres que ocupe el primer lugar. Pregúntate: "En

definitiva, ¿qué deja todo lo demás en segundo plano?". Esa es tu prioridad

principal. Para alcanzar una meta importante, algunas cosas en tu vida
deben quedar relegadas a un segundo plano. Cuando era mucho más
joven, me fijé la meta de alcanzar la libertad financiera a los 35 años; ¡una
meta ambiciosa, considerando que no tenía dinero, educación formal ni
trabajo! Precisamente por eso no podía permitir que nada me impidiera
lograrlo. Pospuse casarme y formar una familia hasta alcanzar la
independencia financiera, porque sabía que las exigencias de mi prioridad
principal entrarían en conflicto con mi vida personal. Pero una vez que lo
logré, me resultó mucho más fácil lograr lo demás. Y ahora tengo una vida
familiar maravillosa, disfruto de aficiones significativas, escribo libros y
ayudo a personas de todo el mundo como educador. Tu prioridad principal
debe ser un sueño por el que valga la pena sacrificar tu tiempo, y nada
debe obstaculizar tu progreso hacia él. En mi caso, mi objetivo principal
apoyaba mis otros objetivos y los hacía posibles. Y así es precisamente
como debes estructurar la jerarquía de tus objetivos. Si tienes claras tus
prioridades, te será mucho más fácil diseñar el mejor resultado para tu
vida. Cuando estableces tus metas y las priorizas, una con el apoyo de las
demás, lograr tu objetivo principal desencadena un efecto dominó. Al
lograr una meta, se abre el camino para la siguiente.

LO MÁS IMPORTANTE SIEMPRE GANA SOBRE LO QUE MÁS DESEAS

Priorizar es un proceso, y comienza con una profunda introspección sobre
quién eres, quién quieres ser y qué quieres lograr realmente. Sin embargo,
la mayoría de las personas no tienen idea de lo que realmente quieren.
Claro, saben lo que les gustaría tener: un gran trabajo, seguridad
financiera, salud, felicidad, respeto, una buena vida familiar... O tal vez una
casa grande, un buen auto, viajar... Pero en medio de sus ensoñaciones, no
tienen una visión clara de lo que es más importante para ellos. Si
realmente querer algo fuera la clave para obtenerlo, piensa en todas las
cosas que tendrías y lo fácil que sería alcanzarlas. Desear, esperar y querer
es una cosa; lo que realmente persigues y cómo vives tu vida es otra. En el
medio hay algo llamado priorizar. Ya lo estás haciendo, te des cuenta o no.
Tomas decisiones constantemente, a menudo inconscientemente, para
hacer una cosa en lugar de otra, para concentrarte en "A" en lugar de "B".
Cada día, cada hora y cada minuto, llegas a una encrucijada y tienes que
elegir qué priorizar sobre otra cosa. Estas decisiones, entrelazadas, son las
que determinan dónde terminas en la vida y qué logras. Para alcanzar la
vida que realmente deseas, debes priorizar con detenimiento, porque
cuando las inevitables distracciones irrumpan en tu vida, como la niebla
que rodea un barco, tendrás un faro que te guiará hacia tu destino. En
resumen, tus deseos y tus prioridades deben estar alineados. ¿

Podría la verdadera prioridad ponerse de pie, por favor? Solía realizar un

ejercicio con mis compañeros: les pedía que hicieran una lista de todo lo
que querían: cada deseo y meta que esperaban alcanzar. También les
pedía que las ordenaran, con lo que más deseaban al principio, seguido de
lo que querían lograr a continuación, y así sucesivamente. Sus listas a
menudo parecían similares: querían éxito financiero y las cosas materiales
que vienen con el dinero: una casa nueva, autos lujosos, viajes, etc. A veces
tenían objetivos más intrínsecos, como ganarse su lugar en un campo en
particular, por ejemplo, ser reconocidos y respetados.

Luego, recogía las listas y las guardaba. Después de que hubiera pasado un
buen tiempo (al menos cinco o seis meses), les pedía a todos que
escribieran las cosas que eran absolutamente las más importantes en sus
vidas en orden de importancia. La familia, la salud, Dios, la seguridad y la
libertad eran respuestas muy populares... Ahí era cuando jugábamos al
"juego de emparejar". Entonces sacaba su lista de deseos original y la
comparaba, lado a lado, con la lista de prioridades. En casi todos los casos,
solo había unas pocas coincidencias (y a veces ninguna) en los primeros
puestos. El dinero encabezaba la lista de deseos, pero la familia estaba en
lo más alto de las prioridades. Los siguientes deseos eran una casa grande,
un auto lujoso y una cuenta de inversión de siete cifras, pero esos puestos
en la lista de prioridades eran la seguridad laboral, las vacaciones y los fines
de semana con la familia. Cuando lo piensas de esta manera, estos
conflictos eran reveladores, porque mostraban una falta de congruencia
entre los deseos y las prioridades. Las diferencias en estas listas muestran
dónde surgirán las dificultades: las interrupciones, las distracciones e
incluso la culpa. Deseas esforzarte al máximo para alcanzar el éxito
financiero en tu negocio o ser un líder en tu campo, pero sentirás la
constante atracción, y la culpa que conlleva, por no estar con tu familia
tanto como ellos creen que deberías. El Dr. Wayne Dyer dijo: «Debes
aprender a vivir tu vida independientemente de la buena opinión de los
demás». Para vivir la vida que realmente deseas, debes ser fiel a tu pasión y
convertirla en tu máxima prioridad. Podrás identificar y perseguir tus
sueños, no solo fijándote metas, sino "alcanzándolas". No digo que
debamos perseguir el dinero, las posesiones materiales o los logros a
expensas de nuestra salud o familia. Pero hay algo que puedo garantizar:
las cosas a las que les das más importancia y a las que dedicas más tiempo
son las que más se reflejarán en tu vida. Lo que priorizas es lo que obtienes.
Tus prioridades definen cómo abordas la vida y lo que estás dispuesto a
hacer. Digamos que una persona cree que la aventura es el sentimiento
más importante en su vida, mientras que otra dice que la seguridad es lo
más importante en su vida. ¿Tomarán estas dos personas el mismo tipo de
decisiones? ¿Quién tiene más probabilidades de practicar paracaidismo o
puenting? O una persona dice que el amor y la cercanía son lo más
importante, y otra dice que la libertad y el espacio personal son
primordiales. ¿Quién tiene más probabilidades de estar en una relación
seria? ¿Qué pasaría si estas dos personas estuvieran casadas? Intenta este
ejercicio: 1. 2. 3.

Haz una lista de lo que es más importante para ti. Determina los valores
que realmente quieres vivir. Pregúntate a ti mismo cómo pasas la mayor
parte de tu tiempo.

Si hicieras una lista de lo que es más importante para ti y luego

compararas esa lista con cómo vives tu vida, ¿sería congruente? Para la
mayoría de las personas, otros componentes de su vida y
responsabilidades los atraen. Esto necesita ser manejado. Porque si tus
prioridades no están alineadas con tus verdaderos deseos,
constantemente socavarás la búsqueda de tus sueños. Consciente o
inconscientemente, elegirás tus prioridades. Si lo haces conscientemente,
estarás a cargo de tu vida. Si actúas inconscientemente, tus prioridades
"simplemente sucederán". Recuerda, lo que es más importante siempre
gana sobre lo que más deseas. ¿Qué es lo más importante para ti?

EL PODER DEL POR QUÉ Una vez que establezcas tu prioridad maestra y
definas tus metas, para lograr cada una necesitas considerar una pregunta
muy importante: "¿Por qué estoy haciendo esto?" Sin un "por qué"
significativo, es probable que pierdas la motivación. ¡Tu qué, cuándo y
cómo necesitan un gran por qué! El por qué define tu "valor salarial".
Explica por qué haces los sacrificios para alcanzar tus

metas y cuál será la recompensa. Esta es tu misión. Incluso puedes crear

una declaración de misión, un resumen de tus razones personales para
querer lograr tu objetivo. Charles Garfield escribió: «Con pocas
excepciones, quienes alcanzan el máximo rendimiento están altamente
motivados por un profundo y personal sentido de misión, que es
claramente diferente de los objetivos altamente medibles». Por ejemplo,
podrías querer correr un maratón de 26 km y hacerlo para una fecha
determinada, y lo conviertes en una prioridad. Pero tu misión es superar
tus limitaciones fisiológicas y psicológicas para impulsar tus capacidades.
Además de establecer el qué, el por qué, el cuándo y el cómo, cada
mañana antes de empezar el día, me hago algunas preguntas
empoderadoras, empezando por «¿Qué puedo hacer hoy para acercarme
a mi objetivo?». Luego, al final del día, me pregunto: «¿Qué aprendí hoy y
cómo puedo usar lo aprendido para acercarme a mi objetivo mañana?». Y
cuando tengo dificultades, siempre me tomo el tiempo para preguntarme:
"¿Qué me impide alcanzar mi meta? ¿Qué puedo hacer ahora mismo, hoy,
para superar esa limitación?". Idealmente, si decides hacerte estas
preguntas, anota las respuestas en un diario. Las personas que se
despiertan cada día con un propósito principal y con un qué, por qué,
cuándo y cómo claros para ser lo mejor que pueden ser, tienen poco en
común con quienes simplemente se despiertan y siguen con su día. Es la
diferencia entre los grandes triunfadores y todos los demás. Contemplar tu
qué, por qué, cuándo y cómo te acercará a tus sueños al crear
autoconciencia y centrarte en tu propósito y tus metas. Tendrás la vista
puesta en la línea de meta, así como en los hitos hacia tu objetivo y en
cualquier obstáculo que se interponga en tu camino. Y al hacer las
preguntas correctas, las respuestas serán claras y orientadoras. ¿Cuál es tu
misión y por qué haces lo que haces?

LA COMPAÑÍA QUE MANTIENE Tómese un momento para escribir todas

las personas con las que habló e interactuó en los últimos seis meses, las
personas que dominaron la mayor parte de su tiempo. Enumérelos todos.
Si hay demasiados para recordar, puede usar su teléfono celular y el
registro de mensajes de texto para refrescar su memoria. Escriba el
nombre de todos. Ahora, en el otro lado de la página, escriba sus objetivos.
Luego, dibuje una línea y conecte a las personas en la lista que tienen una
influencia positiva o algo que ver con ayudarlo a alcanzar sus objetivos. Si
usted es como la mayoría de las personas, no habrá demasiadas líneas de
conexión. Solo mucho tiempo perdido con personas, lugares y cosas que
hacen poco para avanzar en la dirección de sus sueños. Si quiere ser un
campeón, si quiere hacer cosas increíbles, necesita sumergirse en las
personas, los lugares y las cosas que respaldarán su visión. Minimiza el
tiempo que dedica a las distracciones. Si no puede encontrar personas que
lo inspiren, lea libros.

EL CAMPEÓN DESEQUILIBRADO. Si haces lo que amas, no trabajarás ni un

solo día de tu vida. —MARC ANTHONY.

La mejor manera de convertirse en campeón es entregarse por completo.

Tu sueño es tu máxima prioridad y, esencialmente, es en lo único en lo que
te concentras. Este es el enfoque de muchos atletas profesionales y de
élite, especialmente cuando entrenan para algo tan importante como los
Juegos Olímpicos. Para ilustrar este nivel de pasión y compromiso
extremos, se planteó una pregunta hipotética hace años.

A varios atletas de élite, en un escenario conocido como el dilema de

Goldman (en honor al médico Robert Goldman, quien dirigió la
investigación). ¿Tomaría un atleta de élite una droga que le garantizara un
éxito fenomenal en su deporte (por ejemplo, ganar una medalla de oro
olímpica), pero que la consecuencia sería morir cinco años después? La
mitad de los atletas respondió que sí. No es que estos atletas
definitivamente tomarían tal sustancia. Más bien, demuestra la extrema
intensidad y el compromiso que se encuentran entre los competidores de
élite. Este es un caso clásico de "desequilibrio". Los campeones en todos los
ámbitos, desde los deportes hasta el mundo empresarial, intentan lograr
algo extraordinario. Van por la medalla de oro (o su equivalente en su área).
Este no es el tipo de búsqueda que generalmente apoya una vida
equilibrada: mucho tiempo social y numerosas aficiones. Requiere una
concentración extrema y sacrificios. Como he visto en mi propio estudio de
atletas de élite, pocos podrían describirse como "integrales",
especialmente cuando buscan la grandeza. La leyenda del tenis Chris
Evert, ganador de 18 campeonatos individuales de Grand Slam, dijo: "Odio
decirlo porque no creo que sea lo mejor para el desarrollo de una persona,
pero la concentración, es decir, concentrarse en un área, es lo que se
necesita para ser un campeón". La mayoría de las personas de alto
rendimiento se centran implacablemente en sus sueños y metas con una
intensa pasión y absorción. Prácticamente todo lo demás en su vida se
ajusta para dar cabida a un progreso constante hacia el logro de su sueño.
Dedican una cantidad desproporcionada de tiempo a su trabajo y se les
considera adictos al trabajo. Lo sé; yo era uno de ellos. Mi familia y amigos
siempre me decían: "Trabajas demasiado" o "Nunca te tomas tiempo para
ti". Me reía, porque no entendían que estaba tomando casi todo mi tiempo
para mí. Estaba viviendo mi pasión.

BLOQUEO DE TIEMPO Perseguir tus principales prioridades y objetivos no

significa que no puedas tener una familia, hijos, un trabajo o vivir una vida
saludable. Pero sería prudente que las personas más cercanas a ti se
sumen a lo que estás haciendo. Hasta cierto punto, se necesita una pareja
autosuficiente para acomodar a un jugador excepcional. Con tus hijos, es
posible que tengas que faltar a algunos entrenamientos de fútbol, y tu
cónyuge o pareja puede que tenga que entender que quizás no estés en
casa para cenar todas las noches. Tu jefe puede que tenga que permitirte
trabajar en horarios flexibles para que puedas hacer todo tu trabajo a
tiempo. Esta flexibilidad te permitirá programar otras cosas, como tomar
una clase o salir a correr mientras entrenas para el maratón. Sin embargo,
los mayores impedimentos suelen ser las personas en tu vida que de
repente tienen que acostumbrarse al hecho de que no estás disponible las
24 horas, los 7 días de la semana. Es más bien 10/7, ¡que sigue siendo
mucho tiempo! Pero habrá bloques de tiempo en los que no estés
presente. Y ese tiempo es sagrado y está reservado para la búsqueda
decidida de tu objetivo. Idealmente, ese es también el tiempo en que las
demás personas de tu vida trabajan en sus objetivos importantes. Mi
solución es algo que llamo "bloqueo de tiempo". Literalmente, divido mis
horas de vigilia en secciones de tiempo (bloques): de lunes a viernes,
sábado y domingo, durante las cuales me dedico a actividades específicas.
Por ejemplo, de lunes a viernes tengo ciertas horas dedicadas
exclusivamente a mi negocio. Otros espacios están reservados para la
relajación y el tiempo personal. El viernes por la noche y la mayor parte del
sábado los dedico a la familia. Dedico ciertos días y horas a mis aficiones.
Organizo todo esto como un médico o un dentista con una agenda de
citas. Cada espacio de tiempo pertenece a esa actividad y solo a esa
actividad. Por eso se llama bloqueo de tiempo. Reservas tiempo para lo
que necesitas hacer, y nada puede interponerse; no se permiten
distracciones. Descubrí el bloqueo de tiempo cuando mi vida se volvió
multifacética y me vi arrastrada en muchas direcciones diferentes.
Descubrí que es una herramienta esencial, y tú también lo harás. Todos
tenemos trabajos, familias y otras responsabilidades. En lugar de asumir
que no podemos sentir pasión por...

Un sueño, conviértelo en una prioridad y persíguelo con intensidad. Tus

seres queridos necesitan saber lo importantes que son estos bloques de
tiempo. Pronto aprenderán a respetar tu tiempo, pero solo si tú lo respetas.
Todos deben saber que tus bloques de tiempo son sagrados. Durante ese
tiempo, solo te concentrarás en el evento programado para ese bloque.
Quizás debas apagar el teléfono y establecer algunas reglas para que no te
interrumpan bajo ninguna circunstancia. Créeme, no eres tan importante
como para que una o dos horas, o incluso un día entero, no puedan pasar
sin ti. El mundo seguirá girando y todos estarán bien. Conozco gente con
cinco hijos, una vida familiar maravillosa y varias aficiones, y que además
son muy exitosos en los negocios. También conozco gente con familias
numerosas que son deportistas de alto rendimiento y músicos de gira. El
hecho de tener pareja, hijos y un trabajo no significa que no puedas lograr
grandes cosas. Todos enfrentamos el mismo límite de tiempo: el día solo
tiene 24 horas. Lo que importa es cómo las distribuyes. No encuentras
tiempo, lo creas. Tu trabajo es aprovechar al máximo el tiempo que pasas
con tu familia y el que dedicas a tu pasión. Bloquear el tiempo te ayudará a
lograrlo.

No rompas el bloqueo Aquí es donde la gente se equivoca. Intentan

bloquear el tiempo, y luego lo rompen. Aquí hay un ejemplo: Un amigo
mío y yo decidimos que íbamos a hacer ejercicio juntos, siguiendo un
programa específico que funcionaba mejor con un sistema de
compañeros. Acordamos bloques de tiempo particulares cada semana,
ciertos días a una hora específica, en su casa. Un día, al principio de
nuestras sesiones de entrenamiento, el sobrino de mi amigo apareció en la
casa. Tenía una llanta pinchada y necesitaba ayuda, así que mi amigo tuvo
que dejar de hacer ejercicio para ayudar a su sobrino. La siguiente vez, su
esposa nos interrumpió para decir que necesitaba ayuda con el bebé.
Fuera lo que fuera, algo siempre interfería con nuestros entrenamientos.
Esto me hizo darme cuenta de algo muy importante: mi amigo y yo
éramos muy diferentes a la hora de hacer y mantener este compromiso.
Para mí, ese tiempo estaba bloqueado solo para hacer ejercicio. Mi
teléfono estaba apagado, y la gente sabía que no debían intentar
comunicarse conmigo. Salvo muerte o emergencia nacional, no me
rendiría esta vez. Mi amiga, sin embargo, dejó que muchas cosas
interfirieran en nuestro compromiso de hacer ejercicio juntas, y pronto me
di cuenta de que necesitaba encontrar un nuevo compañero. Bloquear el
tiempo solo es posible cuando reconoces que el mundo no se derrumbará
si te quedas sin dinero durante unas horas o incluso un día entero. Nada
ocurrirá durante ese tiempo que otra persona no pueda manejar. Si
murieras mañana, la gente tendría que buscar la manera de arreglar
neumáticos, conseguir transporte e incluso atender una emergencia. Y lo
que es más importante, he descubierto que al reservar este tiempo para
mi prioridad, después estoy mucho más presente y disponible para mi
familia y los demás. Tengo una sensación de logro por lo que acabo de
hacer y ahora puedo dedicarme por completo al siguiente bloque de
tiempo. Mi miedo a no lograr algo desaparece. De la misma manera,
durante los bloques de tiempo dedicados a mi familia, me aseguro de que
nada, ni el trabajo ni las llamadas externas, interfiera. Si quieres adoptar los
hábitos de un campeón, dondequiera que estés, estate presente al 100%.
Cuando vayas de la oficina al gimnasio, deja el trabajo y los pensamientos
relacionados con el trabajo en la oficina. Aborda esos problemas cuando
puedas hacer algo al respecto, durante su propio bloque de tiempo.

EL ARTE DE LA PIZARRA. Cuando las personas se fijan metas, a menudo

usan notas adhesivas para motivarse y recordarlas. He...

He visto a gente que tiene notas adhesivas por todas partes; las tienen
para recordarse que deben leerlas, ¡y tienen una nota adhesiva que les
recuerda que deben comprar más! Deja notas adhesivas para esas cosas
"en el momento" que tienes que recordar, como "Comprar leche" o
"Recoger el correo para los vecinos". Para tus objetivos realmente
importantes, necesitas algo mucho más grande y con mayor impacto. Si
vas a soñar en grande, necesitas las herramientas que te permitan hacerlo.
Y ahí es donde entra la pizarra. En mi oficina, tengo una pizarra gigante, de
2,4 x 1,8 metros, además de otras más pequeñas. Mis pizarras me permiten
mantener mis objetivos justo delante de mí, enormes como la vida misma.
Con todo ese espacio para llenar con ideas y planes, puedo ser tan grande
y audaz como necesite. Para explicar cómo uso mis pizarras, déjame
contarte una historia sobre mi querido amigo Harold, que necesitaba
aprender a visualizar sus objetivos y poner un plan en acción. Harold, que
se dedica a la música, me llama de vez en cuando para pedirme consejo
sobre sus metas y planes, incluso cuando se siente estancado. Una vez,
parecía bastante desanimado. "Simplemente no estoy avanzando",
admitió. Harold se había fijado metas importantes para el año, pero se
sentía abrumado y estancado, incapaz de avanzar. "¿Tienes una pizarra?",
le pregunté. La respuesta de Harold lo dijo todo. "¿Qué es una pizarra?". Le
indiqué que fuera a la tienda de artículos de oficina más cercana y
comprara la pizarra más grande que encontrara. Cuando regresó, le dije
que "hiciera una lluvia de ideas, al estilo pizarra grande". Como le expliqué
a Harold, la pizarra es para hacer una lluvia de ideas: tus planes y sueños.
Nada es demasiado audaz ni demasiado "descabellado". Cualquier sueño o
idea que te venga a la mente se escribe o se diagrama. Por eso estás
usando la pizarra más grande posible, para plasmar tus ideas más
importantes. Pronto, tu pizarra estará llena de garabatos, notas y dibujos.
Se supone que es un volcado de ideas y posibilidades. Y no escondas tu
pizarra en un rincón. Tiene que estar al frente y al centro, justo donde
puedas verla todos los días, todo el día.

Harold empezó a trabajar en su pizarra gigante. Poco después, le pedí que

me enviara una foto para ver lo que había hecho hasta entonces. Tenía
muchísimas cosas, al menos 50 o 60.

¡Diferentes temas! Estaba cubierto. Pero el problema era que Harold se

había abrumado. "Es genial que hayas hecho toda esta lluvia de ideas", le
dije. "Pero ahora necesitas filtrar y priorizar". Al instante, pude oír el alivio
en la voz de Harold. Su mente creativa había creado tantos sueños,
visiones y planes ambiciosos. Pero necesitaba priorizar para que esas ideas
no se quedaran en la etapa de quimeras y para evitar que se sintiera tan
abrumado que no pudiera avanzar. Después de varios meses de lluvia de
ideas en su pizarra y canalizarlas en una lista de acciones, Harold me llamó
de nuevo. "Esa pizarra me está atormentando, tío. Cada vez que la veo, me
enfrento a lo que debería estar haciendo y dónde debería estar
progresando". "¡Exactamente!", le dije. "Precisamente por eso tiene que
estar frente a ti. Eso significa que está cumpliendo su función". Harold no
se quejaba en realidad. Pero la experiencia de enfrentar sus objetivos todos
los días había elevado sus estándares. Él fue desafiado por su propia
procrastinación de la acción que necesitaba tomar. Tu pizarra debería
molestarte, como cuando eras niño y tu madre te decía "limpia tu cuarto" o
"levántate para la escuela". La clave es mantener tus metas frente a ti tan a
menudo como sea posible y a la vista. Quieres que tu pizarra sea tu
"ejecutor". De esa manera, estarás cara a cara con el qué, el por qué, el
cuándo y el cómo. Tu pizarra también revelará dónde te has puesto el
listón tan bajo que pasaste por un montón de metas que realmente no te
desafiaron ni te ayudaron a progresar. Necesitas ver tus sueños y metas
todos los días, para que seas hiperconsciente de cuándo una meta
comienza a volverse obsoleta y no estás haciendo un progreso
significativo. Esto te ayudará a seguir avanzando en la dirección de tus
metas.

SIEMPRE ESTÍRATE Los grandes atletas y las personas de alto rendimiento

saben la importancia de tener un entrenador que los impulse más allá de
un nivel que ellos mismos pueden imaginar. Si estableces tus propios
objetivos, es muy probable que te limites. Tus objetivos a corto plazo
deben ser alcanzables, pero no los hagas demasiado fáciles. Puedes sentir
cierta satisfacción momentánea al marcar algo de la lista. Pero si es
demasiado fácil (por ejemplo, algo que ya estabas haciendo y que en
realidad no es un gran logro), tu satisfacción será fugaz. Siempre establece
un objetivo ambicioso. Un objetivo ambicioso es un objetivo a corto plazo
que te impulsa más allá de lo que lograste anteriormente. Quieres
objetivos de trampolín que representen un progreso incremental hacia un
objetivo más grande. Esos objetivos intermedios deben impulsarte más
allá de donde estás actualmente. De lo contrario, no estás creciendo ni
desarrollándote realmente. Considera esta historia: Dos hermanos fueron a
una conferencia motivacional sobre el establecimiento de metas. Uno le
dijo al otro: "¿Por qué no fijamos metas de ingresos para el año que viene?
Yo escribiré mi meta y la sellaré en un sobre, y tú escribes la tuya y la sellas
en un sobre. Dentro de un año, veremos qué pasa". Así que un hermano
anotó 50.000 dólares y el otro un millón. Sellaron sus sobres y nunca
compartieron la cifra. Un año después, el hermano que anotó 50.000
dólares estaba muy emocionado cuando abrió el sobre. "Esto funciona de
verdad. Gané 54.000 dólares, es la mayor cantidad de dinero que he
ganado en mi vida". Entonces el otro hermano abrió el suyo: "Bueno,
desafortunadamente solo llegué a la mitad de mi meta. Supongo que
podrías decir que fracasé. Gané 500.000 dólares". Fijarse metas puede
poner límites. Por ejemplo, cuando trabajaba en Wall Street en los 90, vi a
muchos novatos en el negocio con lo que creían que eran metas
ambiciosas: normalmente, obtener una cierta cantidad de ingresos. Con
frecuencia, al

alcanzar ese nivel, perdían impulso y empezaban a acomodarse. Solíamos

llamarlo el "límite". Esa es la cantidad de dinero que alguien necesitaba
ganar para volverse complaciente, justo lo suficiente para alcanzar lo que
consideraba "la buena vida". Este es el peligro de fijarse metas propias. Si te
fijas, por ejemplo, una meta de ingresos el próximo año o de alcanzar un
nivel de rendimiento específico en alguna otra área, es poco probable que
la superes por mucho.

SÉ POCO REALISTA Cuando estás lleno de sueños, la pasión puede llevarte

a perseguir lo que pueden parecer metas poco realistas y a hacer cosas
que nadie entiende y que pocas personas harán. Pero eso es precisamente
lo que te da la oportunidad de alcanzar la grandeza. Los campeones no
son realistas. Son soñadores audaces que se fijan grandes metas. No les
preocupa fijarse metas demasiado altas; temen fijarlas demasiado bajas.
Todos los grandes artistas tienen estándares altos. Y casi todos ellos saben
la importancia de superarse constantemente a nuevos niveles. Soñar en
grande no significa necesariamente tener más dinero, más posesiones o
ganar títulos. Tal vez tu sueño sea ayudar a erradicar el hambre en el
mundo, o ser un embajador de la paz mundial, o simplemente inspirar a
otros llevando una vida ejemplar. ¡El punto es soñar en grande! Lo que
crees que es un gran sueño ahora, puede resultar pequeño en
retrospectiva una vez que lo logres. Si ese no fuera el caso, todavía
estaríamos en la Edad de Piedra. La razón principal por la que las personas
no alcanzan un gran éxito es porque nunca se les ocurre que pueden
lograrlo. Como resultado, nunca lo intentan o se dan por vencidos y
abandonan en cuanto las cosas se ponen difíciles. Donde faltan sueños,
falta motivación y progreso. Tener una imaginación irreal es el punto de
partida para la grandeza. Si quieres contribuir al mundo, ¡sueña en grande!
Anima a tus hijos a soñar y fantasear. Desde que tengo memoria, tuve
fantasías y visiones descabelladas de hacer y lograr grandes cosas en mi
vida. Eso me dio la motivación y una visión de lo que podía lograr. Cuando
sueñas en grande y sigues tu pasión, empiezas a hacer cosas nuevas y
diferentes, gradualmente al principio, hasta que el rumbo de tu vida
cambia por completo. Al principio, nuestros sueños siempre parecen
inmensos. Nos preguntamos cómo vamos a alcanzarlos. Pensamos en la
enormidad de la tarea que tenemos por delante. Pero poco a poco,
progresas. Un logro aquí y otro allá se acumulan con el tiempo. Y con el
tiempo, esas victorias se van acumulando, una a una. Esto ayuda a generar
impulso, acercándote a tus metas. Al estar dispuesto a establecer una
meta poco realista, obtienes una ventaja instantánea sobre el 99 % de los
demás, porque pocos están dispuestos a pensar en grande e intentar
grandes cosas. Te das cuenta de que hay un largo camino por delante,
pero también estás dispuesto a hacer lo que sea necesario para lograrlo, y
eso es lo que te convierte en un ganador.

SER MEJOR VIENE ANTES DE SER EL MEJOR Quieres soñar en grande y

superarte, pero debes hacer que tus metas a corto plazo sean alcanzables.
Esperar prepararte para tu primer maratón en solo tres semanas o perder
40 libras en un mes no es una meta alcanzable. El problema no es la meta.
Más bien, el plazo es demasiado corto, lo que te prepara para el fracaso y la
decepción incluso antes de empezar. Cuando no logras progresar, sientes
ansiedad, no motivación. Te rendirás, pensando que has fracasado, cuando
el verdadero culpable fue un plan defectuoso para lograrlo. A medida que
estableces metas grandes, divídelas en incrementos más pequeños que
generen impulso hacia lo que finalmente quieres lograr. Tu enfoque debe
estar en el progreso, no en el resultado final.

En el camino, te convertirás en la persona que necesitas ser: disciplinada y

centrada, capaz de ser súper efectiva durante tu bloqueo de tiempo.
Estarás alcanzando tus metas a corto y mediano plazo, lo que afirma que
estás en el camino correcto. 10 pasos para

hacer realidad tu objetivo 1. Haz de tu pasión tu prioridad principal. Ten un

gran "por qué". Tu prioridad principal debe ser algo por lo que valga la
pena cambiar tu vida. Divide tu objetivo de resultado en pasos de progreso
incrementales más pequeños; concéntrate en cada paso y luego pasa al
siguiente. Alinea tus objetivos. Busca la superposición de objetivos y
determina si tus objetivos se apoyan entre sí. No te centres en demasiados
objetivos a la vez. Comprende el compromiso de tiempo necesario para
alcanzar tus objetivos. Bloquea el tiempo y trata cada bloque como un
espacio sagrado que no debe ser perturbado ni interrumpido. Haz que tus
objetivos sean específicos, medibles y desafiantes, pero también
alcanzables y limitados en el tiempo. Usa una pizarra para hacer una lluvia
de ideas y mantén tus objetivos frente a ti y hazlos lo más grandes posible.
No tengas miedo de modificar tus objetivos. Si sufres una lesión, es posible
que tengas que reducir tu objetivo si depende del rendimiento físico. Si
alcanzas tus metas con demasiada facilidad, quizás tengas que ajustarlas y
hacerlas más desafiantes. Divide tus metas en tres categorías: proceso
(cómo las abordarás), rendimiento (el progreso que estás logrando) y
resultado (los resultados que estás obteniendo).
MANTENTE HAMBRIENTO En las décadas de 1970 y 1980, Miller Brewing
Company realizó una serie de anuncios que popularizaron el eslogan "It's
Miller Time". Los anuncios eran simples: trabajadores manuales que volvían
a casa después de un duro día de trabajo, dignos de Miller Time. El
mensaje: Trabajas duro; te mereces una recompensa. Ahora es el
momento de relajarte y disfrutar de una buena y fría cerveza Miller; te la
has ganado. Fue una brillante campaña publicitaria. McDonald's realizó
una campaña similar: "Te mereces un descanso hoy, así que levántate y
vete a McDonald's". Al igual que "It's Miller Time", la campaña de
McDonald's aprovechó una tendencia humana muy básica de racionalizar
por qué está bien romper la disciplina y ser perezoso. Lo llamo el efecto
Miller Time. Por ejemplo, para mejorar tu salud puedes comprometerte a
comer una dieta más saludable e ir al gimnasio con más frecuencia. Sin
embargo, el éxito en comer de forma saludable puede reducir tu
motivación para hacer ejercicio. Quizás te digas a ti mismo que, como
almorzaste ensalada, no necesitas hacer ejercicio. Un experimento en la
Universidad de Chicago ilustró esta tendencia humana a autojustificar las
faltas de disciplina. Investigadores reclutaron personas a dieta y les dieron
a cada una una actualización de felicitación sobre su progreso hacia su
peso ideal. Después, se les ofreció a los participantes una manzana o una
barra de chocolate como recompensa. En el experimento, el 85 % de
quienes habían recordado su progreso eligieron la barra de chocolate en
lugar de la manzana. Después de todo, lo justificaron, se lo habían ganado.
Era el mismo pensamiento que "Te mereces un descanso hoy" y "Es hora
de Miller". Ten en cuenta que para tener éxito en cualquier cosa que valga
la pena, necesitas tomar el control de tu vida y evitar los impulsos y
distracciones autodestructivos. Sea cual sea el objetivo que quieras
alcanzar, habrá incomodidad en el camino. La autodisciplina te ayuda a
superar esta inquietud. Es un componente esencial de la maestría, y nada
grande se logró sin ella. Pero la autodisciplina no existe en el vacío. A
menudo, te distraerás y te dejarás seducir. Tu objetivo es superar la
tentación y mantener la disciplina hasta que tu nueva rutina se convierta
en un hábito inconsciente. Mantener la vista puesta en el objetivo te
motivará a mantener la disciplina en lugar de justificar por qué deberías
"premiarte" con algo que solo socavará todo tu esfuerzo y te retrasará. En
el camino a la grandeza, la

recompensa es el camino.

DEJA QUE EL PODER DE TU SUEÑO TE IMPULSE. En este punto,

probablemente estés pensando en metas que realmente quieres alcanzar.
De hecho, espero que estés tan entusiasmado que hayas empezado a
escribir en tu propia pizarra, o al menos estés planeando conseguir una.
Pero soñar y planificar, si bien son pasos iniciales importantes, son solo eso.
Solo te ayudan a empezar, dándote un punto final en el que concentrarte.
El verdadero cambio ocurre a medida que avanzas hacia tus metas. Y aquí,
desafortunadamente, es donde la mayoría de las personas se desvían. Lo
intentan, descubren que es difícil o que sus sueños entran en conflicto con
la vida diaria, y su entusiasmo se desvanece. Para tener éxito en el logro de
grandes metas, necesitas entender lo que se requiere. El ejercicio de la
pizarra es poderoso para liberar tu creatividad, para soñar en grande, para
visualizar posibilidades y organizar tu visión. Pero necesitas incorporar ese
plan a tu agenda diaria y actuar de manera constante. Roger Bannister,
quien se convirtió en el primer ser humano en romper la milla en cuatro
minutos, recordó el tiempo antes de lograr esa hazaña. En sus memorias,
escribió: "Imaginé bombas y ametralladoras lloviéndome si no iba a mi
ritmo más rápido". ¡Hablando de motivación mental! Mi personalidad es tal
que, si voy a hacer algo, le doy toda mi energía, mental y física. Cuando era
joven y estaba aprendiendo a tocar la batería, por ejemplo, vivía con mi
madre y no tenía grandes gastos, así que podía dedicar todo mi tiempo a
practicar, y lo aproveché. Practiqué todos los días, todo el día, hasta que
me volví realmente bueno. Cuando contaba esta historia, la gente decía:
"Bueno, eso es porque vivías en casa". Luego, cuando conseguí mi propia
casa y perseguí otras metas, la gente decía: "Bueno, eso es porque no estás
casado" y "No tienes hijos". Más tarde, cuando me casé y tuve una hija, la
gente me decía: "Bueno, eso es porque solo tienes una hija". Y luego,
después de ganar mucho dinero, la gente me decía: "Bueno, eso es porque
eres rico". ¡No! No lo entendían. Mi proceso de establecer y alcanzar metas
fue lo que me hizo rico y exitoso, no al revés. Steve Gamlin dijo una vez: "Me
niego a bajar mis estándares para complacer a quienes se niegan a elevar
los suyos". La vida no tiene por qué ser un gran obstáculo para darlo todo
por una meta. Para mí, la vida familiar no ha sido un obstáculo en absoluto.
He descubierto que es posible lograr la concentración, la intensidad y el
compromiso necesarios para sobresalir en muchas cosas y aun así tener
una vida equilibrada con una esposa, una familia, un trabajo y aficiones. La
mayoría de las personas viven vidas de silenciosa desesperación, porque
esperan a que llegue una condición perfecta o segura antes de actuar, una
condición que nunca llega. El mejor momento para empezar a alcanzar
tus deseos más profundos es ahora. Tómate el tiempo para pensar en lo
que es más importante para [Link] tu enfoque y dedica entre el 80 % y el
90 % de tu tiempo a las tres cosas más importantes de tu vida. Deja que
todo lo demás quepa en el 10 % o 20 % del tiempo restante. Deja que las
cosas realmente malas quepan en el 5 % del tiempo. Si hay algo que te
apasiona y no encuentras tiempo para ello, ¡hazlo! Prográmalo en un
bloque de tiempo para eliminar interrupciones y distracciones. Prioriza lo
que es más importante para ti. Entonces tu sueño se volverá posible y
alcanzable. ¡Ahora, ve por él!

PARTE 2 DOMINANDO LA PRÁCTICA PERFECTA

CAPÍTULO 7

CÓMO ESTRUCTURAR TUS SESIONES DE PRÁCTICA

No hace falta decir que cualquier cosa que quieras lograr requiere tiempo
y práctica. Pero no cualquier práctica. Ya sea competir en la viga de
equilibrio en los Juegos Olímpicos, tocar un instrumento musical o
desempeñar tus funciones como policía, practicar de la manera correcta
es la diferencia clave entre el bien y la grandeza, el oro y el bronce, incluso
la vida y la muerte. Cómo practicamos define cómo nos desempeñamos.
Es mucho más que simplemente prepararse para competir; ¡la práctica, en
sí misma, es una actividad competitiva! Si quieres ser el mejor en algo,
primero debes ser el mejor practicando. Con demasiada frecuencia,
perdemos el tiempo y nos quedamos estancados con poco o ningún
progreso porque nunca aprendimos la forma más efectiva y eficiente de
practicar. En los siguientes capítulos, compartiré contigo la mejor manera
de practicar para alcanzar el estado óptimo de preparación y ofrecer tu
mejor desempeño. Siguiendo estos pasos, desarrollarás confianza y
competencia en prácticamente cualquier esfuerzo. No son solo teorías;
Son prácticas, extraídas de décadas de perfeccionar mi propia práctica, en
todo, desde la compraventa de acciones a presión y acuerdos millonarios
hasta la oratoria y el atletismo. Puede que nunca te conviertas en un atleta
de élite ni compitas a nivel profesional. Puede que nunca toques el piano
ni cantes en el Carnegie Hall. Puede que nunca tengas que presentarte
ante inversores multimillonarios para hacer la presentación de tu vida.
Pero probablemente haya deportes que te gusten y actividades que
disfrutes que requieran habilidad. Quizás tu trabajo diario requiera que
hagas presentaciones a clientes o a la gerencia de la empresa. Seas quien
seas y hagas lo que hagas, esta sección te ayudará a perfeccionar tu juego
y a convertirte en la mejor versión de ti mismo: ¡el campeón de tu propia
vida!

PRACTICANDO LO CORRECTO Puedes aprender a realizar acciones

específicas simplemente a través de la repetición, sin pensamiento
consciente. Pero si no tienes cuidado, también puedes enseñarte a ti
mismo a hacer las cosas mal. Esto a veces se conoce como "mala memoria
muscular" o "cicatrices de entrenamiento". Este punto se ilustra mejor con
una historia contada por el teniente coronel Dave Grossman en su libro On
Combat: The Psychology and Physiology of Deadly Conflict in War and
Peace. Un oficial de policía se encargó de practicar cómo desarmar a un
atacante. En cada oportunidad, le pedía a su esposa, un amigo o un
compañero que le apuntara con una pistola descargada para que pudiera
practicar arrebatársela. Le arrebataba el arma, luego la devolvía, repitiendo
el proceso una y otra vez. Un día, él y su compañero policía respondieron a
un incidente en una tienda de conveniencia. El oficial recorrió un pasillo
mientras su compañero recorrió otro. Al final del primer pasillo, el
sospechoso dobló la esquina y le apuntó con un arma cargada. En un abrir
y cerrar de ojos, el agente le arrebató el arma, impactando al pistolero con
su velocidad y agilidad. Sin duda, este criminal quedó aún más
sorprendido y confundido cuando el agente le devolvió el arma, tal como
lo había hecho en la práctica cientos de veces. Por suerte, su compañero
disparó al

sospechoso justo cuando estaba a punto de usar el arma contra él. ¿Por
qué le había fallado toda esa práctica? Porque el agente había practicado
no solo arrebatarle el arma, sino también, sin darse cuenta, devolverla.
Ambas acciones se habían arraigado hasta el punto de ser instintivas. La
lección aquí: si practicas incorrectamente, podrías estar perfeccionando
tendencias contraproducentes. En una situación estresante, nunca estás a
la altura de las circunstancias; te rebajas al nivel de tu entrenamiento. El
viejo dicho nos dice que la práctica hace al maestro, pero no es así. La
práctica solo crea un hábito. Se necesita práctica perfecta para "hacer la
perfección". Esto aplica a cualquier tipo de desempeño: en deportes, arte y
entretenimiento, negocios, oratoria y más. Para tener éxito, debes
aprender a practicar las cosas correctas y de la manera correcta.

CUIDA TU MENTALIDAD. Pasamos mucho tiempo haciendo cosas en las

que nunca mejoramos, como ir al gimnasio, solo para mirarnos al espejo
un año después y ver poco o ningún progreso. Nos tomamos el tiempo
para entrenar y practicar, pero seguimos sin ver una mejora significativa.
¿Qué pasó? Las claves se encuentran en cómo practicamos. Hay varias
maneras de practicar. La primera y más común es practicar algo una y otra
vez hasta que te salga bien. Es como el viejo dicho: "Si no lo consigues a la
primera, inténtalo una y otra vez". Al principio, esto puede ayudarte a
desarrollar mejores habilidades, aunque te basas principalmente en la
memoria muscular de la repetición para superar un rendimiento bajo. Esa
no es la práctica perfecta. Para acelerar tu mejora y llevar tu rendimiento al
máximo, necesitas practicar de forma que desarrolles tu capacidad física y
mental, y que fortalezca tu autoimagen. Esto empieza por asignar la
menor importancia mental posible a los resultados negativos, a la vez que
refuerzas positivamente los buenos. Todos los campeones cometen
errores: el tiro falla, el salto no aterriza, la atrapada no se realiza. Los atletas
de élite aprenden la lección, se adaptan y siguen adelante. Los campeones
se centran en lo que hacen bien y concentran su energía mental en ello, en
lugar de estresarse o obsesionarse con lo que hacen mal. ¡Esto es crucial!
Obviamente, necesitamos nuestra mente consciente para el pensamiento
crítico y la toma de decisiones. Pero para la práctica y el rendimiento,
necesitamos entrenar el subconsciente para ejecutar intuitivamente
mientras bajamos la velocidad de la mente consciente a neutral. ¿Por qué?
Durante el calor de la competencia o en una situación de alta presión, tu
mente consciente es donde reside el "parloteo": las dudas y el diálogo
interno negativo: "¿Voy a arruinarlo todo?". No importa lo preparado que
creas estar, puedes sabotearte con pensamientos negativos y una
programación inadecuada. Cuando practicas incorrectamente y sin
pensar, disminuyes tu confianza. Te das cuenta dolorosamente de que
realmente no sabes cómo obtener los resultados que esperas. La
verdadera confianza bajo presión proviene de (1) ser capaz de clavar tu
rendimiento de forma consistente y (2) saber que no es una coincidencia,
sino que puedes hacerlo correctamente, porque (3) sabes con precisión
por qué lo logras o no. Has identificado los factores técnicos o mecánicos
clave necesarios y sabes cómo ponerte en una mentalidad ganadora
cuando se te pida. Al incorporar la combinación adecuada de
entrenamiento mental con tu entrenamiento físico a medida que
desarrollas una práctica perfecta, estarás preparado para ejecutar a la
perfección. Además, tu mente estará igualmente preparada, concentrada
y lista para ganar.

LA SESIÓN V Siempre estructura tus sesiones de práctica para que

comiencen y terminen con fuerza, con la

Un reto en el medio. Lo llamo "sesión en V". La "V", que se forma al ir de un

punto alto a otro bajo, traza el camino hacia la maestría mental y física. A lo
largo del camino, construyes recuerdos positivos que reafirman tus logros
y te ayudan a desarrollar la mentalidad de un campeón. Supongamos que
practicas tiro con arco. Para empezar con fuerza, empiezas con algo
relativamente fácil, algo que sabes que puedes hacer bien desde una
distancia relativamente corta. Esto te ayuda a calentar y a entrar en ritmo.
Das en el blanco siempre. Lo mismo ocurre con cualquier deporte o
instrumento musical. El calentamiento consiste en realizar actividades o
ejercicios que estimulan la circulación, agilizan el cuerpo y la mente, y
aumentan la confianza. Ese es el primer punto alto, en el lado izquierdo de
la V. Luego pasas a algo desafiante, que te sitúa en la parte inferior de la V.
Si has estado practicando escalas al piano o tocando una pieza musical
relativamente sencilla que ya dominas, ahora pasas a una composición
mucho más difícil. O en el ejemplo del tiro con arco, te alejas del objetivo.
Sea cual sea la actividad, estás intentando algo nuevo o menos familiar.
¡Ahora estás siendo puesto a prueba! Cometes algunos errores, lo cual es
de esperar con una nueva habilidad. Si estás trabajando con un
entrenador, recibirás instrucciones y retroalimentación. ¡Esto es un trabajo
duro! Pero no terminas tu sesión de práctica aquí. Terminas volviendo a
algo que es relativamente fácil o que ya has dominado, retrocediendo por
el lado derecho de la V. La razón es simple: mientras desarrollas nuevas
habilidades, también estás construyendo una autoimagen positiva y
segura. Como sabes por nuestra discusión anterior en el Capítulo 3, la
autoimagen es crucial, porque nunca te desempeñarás mejor que tu
imagen de ti mismo. Cuando terminas tu sesión de práctica con algo que
has dominado, te irás sintiéndote seguro. La sesión en V tiene sus raíces en
el "efecto de posición serial", un término acuñado por Hermann
Ebbinghaus (ver Figura 7-1). Los experimentos demostraron que, cuando
se presenta a los participantes una lista de palabras, tienden a recordar las
primeras y las últimas palabras, y es más probable que olviden las del
medio. Esto explica por qué ABC y XYZ son las que más destacan en el
alfabeto. Esta misma estructura, con énfasis en el principio y el final, es lo
que entrena el cuerpo y la mente en la práctica, desarrollando habilidades
y una autoimagen positiva.

FIGURA 7-1 La sesión V comienza con una tarea relativamente fácil, avanza
a las partes más difíciles y termina con otra tarea fácil para un final sólido.
Esto aprovecha el efecto de posición serial, que es la tendencia de una
persona a recordar el primer y el último evento con mayor intensidad que
los del medio.

Siempre estructuro mi entrenamiento como una sesión en V que consta

de tres intervalos. Si tengo una hora para practicar, dedico 15 minutos (el
primer intervalo) a calentar, haciendo actividades más fáciles; 30 minutos
(el siguiente intervalo), haciendo actividades más difíciles; y luego 15
minutos (el tercer intervalo) para cerrar, haciendo algo que me deje en una
nota alta, sintiéndome seguro. Para una sesión de práctica de 2 horas, los
intervalos serían 30 minutos, 1 hora, luego 30 minutos. Con una sesión en V
te estás dando ese recuerdo final del éxito, con el entendimiento de que el
final de cualquier evento o actividad (los últimos cinco minutos del juego,
el último día de vacaciones, el final de la película) es lo que la gente más
recuerda. La profesora Teresa Amabile, coautora de The Progress Principle:
Using Small Wins to Ignite Joy, Engagement and Creativity at Work, dijo
que descubrió que el efecto negativo de un revés era más del doble de
fuerte que el efecto positivo de un evento que señalaba progreso. Y el
poder de un

revés para aumentar la frustración es más del triple que el poder del
progreso para disminuirla. La moraleja es empezar y terminar con buen
pie para que siempre te vayas con una imagen de ti mismo sana e intacta.
Al seguir el método de la sesión V, consigues intervalos de práctica
positivos de dos a uno: el doble de victorias percibidas que de derrotas. Y
progresarás con el desarrollo de nuevas habilidades y desafíos intermedios.
Esto es programar tu subconsciente para el éxito. Al grabar en tu
subconsciente la primera y la última "imagen" de tu victoria final,
aumentarás la confianza en ti mismo y te mantendrás motivado para tu
próxima sesión de práctica o evento competitivo. Empieza con fuerza,
afronta las dificultades y luego asegúrate de terminar con buen pie. Nunca
envíes a casa a un perdedor.

NO PERFECCIONES UN MAL HÁBITO PARA CONQUISTAR UN BUEN

DESEMPEÑO A medida que te esfuerzas, eventualmente llegarás a un
nivel en el que lucharás e incluso podrías fracasar. Por ejemplo, cuando
empecé con el tiro competitivo con pistola, comencé mi sesión V con tres
blancos fáciles de alcanzar, logrando todos mis disparos en la zona "A"
óptima. Después de la primera parte de mi sesión de práctica, me desafié a
mí mismo moviendo los blancos más lejos. En lugar de disparar a un
blanco a 10 yardas de distancia, ahora estaba a 20 o 25 yardas de distancia.
En lugar de sacar y disparar en tres o cuatro segundos, reduje mi tiempo a
dos segundos. Cuando era nuevo en el deporte, esto fue un verdadero
desafío para mí. A menudo, mis disparos estaban fuera de la zona "A". Lo
mantuve durante un período de tiempo específico; luego, como se dijo
anteriormente, pasé a algo más fácil o cambié mi enfoque. Sin embargo, la
mayoría de las personas simplemente siguen luchando. Por ego, harán las
cosas más difíciles una y otra vez. "Voy a lograr esto", se dicen a sí mismos.
“Tengo que trabajar en mi debilidad hasta que lo haga bien... No me iré
hasta que lo logre”. Aguantarán 19 intentos fallidos hasta que finalmente,
en el vigésimo intento, lo logren. Misión cumplida, ¿verdad? ¡Incorrecto!
Han grabado 19 fracasos y 1 victoria. Esto fue solo un ejercicio para
perfeccionar un mal hábito, no para conquistar los buenos. Así no es como
practican los artistas de élite. La cantidad de tiempo que dedicas a algo
afecta tu impresión subconsciente; cuanto más repites algo, más aumenta
la probabilidad de que lo vuelvas a hacer. Cuando fallas una y otra vez, te
conviertes en un experto en fallar.

Tal vez intentaste perder peso 10 veces antes y alguien te habla de una
nueva dieta, pero no funcionará, porque en tu mente, nunca antes había
funcionado. Hay 10 veces que son evidencia de fracaso. Es por eso que el
pensamiento positivo por sí solo no funciona. Los artistas excepcionales
entienden que la persistencia es importante, pero hay que persistir de la
manera correcta. De lo contrario, puedes "ganar la batalla, pero perder la
guerra". Cuando nos presionan para actuar, incluso si nos visualizamos
triunfando, lo que nos da la confianza para ejecutar es la creencia de que
ya lo hemos hecho antes. Si pasas 30 minutos fallando un objetivo y
terminas acertándolo una o dos veces en 5 o 10 minutos, tu mente grabará
principalmente fallos y solo unos pocos aciertos. Con cada intento fallido,
tu autoestima se reduce. En cambio, debes estructurar tus sesiones de
práctica para que tu mente vea y registre el progreso y el éxito, porque lo
más importante de la práctica es desarrollar confianza y habilidad, no solo
acertar tu objetivo una de cada diez veces para satisfacer tu ego.

MANIOBRAS PARA SUPERAR LAS MESAS Imagina que necesitas una

cirugía de corazón y debes elegir entre dos médicos. La única información
que tienes es que uno ha realizado el procedimiento cientos de veces con
éxito y nunca ha perdido un paciente, mientras que el otro ha fracasado
varias veces. Sin duda, ¿a quién elegirías? ¡Tus éxitos y fracasos pasados
significan mucho para ti! Ahora entiendes por qué también debes centrar
tu mente en el éxito. Cuando te encuentras en una situación de alta
presión y tienes que rendir, necesitas la confianza de que ya lo has hecho
antes. No es solo una casualidad; sabes que puedes hacerlo bien cuando te
lo pidan. Por supuesto, quieres superar tu zona de confort, pero también
debes aprender a superar las mesetas. A medida que avanzas en tu
práctica, en algún momento te atascarás. Cuando te encuentres con estos
puntos de fricción, maniobre creativamente para evitarlos en lugar de
simplemente sobrecargarlos. Puedes lograrlo estresando tu cuerpo y
mente de maneras nuevas y diferentes, pero siempre protegiendo tu
autoimagen con progreso y huellas positivas. Por ejemplo, puedes
aumentar tu rendimiento un 10 % por encima de tu mejor nivel para
impulsarte a un gran avance. Al mismo tiempo, alternas con algo que
normalmente no harías, como reducir tu nivel de rendimiento un 30 %
mientras realizas tu trabajo con precisión

y técnica perfectas. El objetivo es tener un proceso que te brinde

retroalimentación motivadora, no intentar aprender de errores una y otra
vez.

COMPARAR Y CONTRASTAR Cuando te encuentres con una dificultad

durante la práctica, no niegues que tienes un problema. Averigua la forma
correcta de ejecutar la tarea con la que tienes un problema y también la
forma incorrecta. Luego, realiza la habilidad a propósito de la manera
incorrecta. ¡Eso es, la forma incorrecta! Observa lo que estás haciendo y
recuérdalo. Luego realiza la habilidad de la manera correcta, tomando nota
mental de lo que acabas de hacer. Al igual que la forma incorrecta,
piénsalo y recuérdalo. Luego vuelve a la forma incorrecta y luego a la
versión correcta de nuevo: mala, buena, mala, buena, alternando
repetidamente entre la forma correcta y la forma incorrecta. ¿Por qué
harías algo así? Psicológicamente, quieres una comprensión completa de
la habilidad correcta, pero es igualmente importante desaprender tu mal
hábito. Puede ser que hayas estado practicando la versión incorrecta
durante mucho tiempo, por lo que no puedes simplemente dejarla.
Necesitas ser capaz de reconocer dónde te has equivocado y luego, lenta y
suavemente, eliminarlo de tu caja de herramientas mental. El propósito de
comparar y contrastar no es afirmar lo obvio ni insistir en lo negativo, sino
más bien destacar las diferencias sutiles o las similitudes inesperadas y
analizar la brecha entre ellas. Es crucial conocer tu antigua técnica y
contrastarla con la nueva técnica correcta para que, si recaes en el mal
hábito, puedas identificar y rectificar la situación al instante. Con esta
técnica, sabrás con precisión qué hiciste mal y qué debes hacer para
corregirlo. Y aprenderás a ver tus errores de forma menos emocional,
como lecciones, no como fracasos.

ACORTA LAS MALAS SESIONES Y EXTENDE LAS BUENAS. Cuando tengas

problemas para dominar una rutina o una tarea en particular, sigue
adelante e intenta algo diferente. Más tarde, puedes retomarlo con
energía. La mayoría de las veces, rindes mejor la segunda vez. Si sigues
teniendo problemas o si toda la sesión de práctica va mal ese día, acórtala.
Esto va en contra de cómo la mayoría de la gente practica. Realizan una
tarea y luego, durante la siguiente sesión de práctica, trabajan en las áreas
con las que tenían problemas más que en las que estaban haciendo bien.
Se vuelven tercos y siguen intentando hacer lo mismo una y otra vez, y
experimentan los mismos fracasos una y otra vez. En mi experiencia, los
mejores ejecutantes hacen lo contrario. Las personas de alto rendimiento
entienden la importancia de construir su autoimagen, por lo que evitan
estancarse en los días que no lo hacen bien. Saben que nada bueno saldrá
de una mala sesión de práctica y quieren evitar que esa experiencia
negativa se grabe en lo profundo de su subconsciente. Acortan la sesión y
pasan a otra cosa o vuelven otro día. Por otro lado, cuando las cosas van
bien, ¡los mejores jugadores dejan que la sesión continúe! Tú deberías
hacer lo mismo. Cuando estás en el ritmo y clavas una tarea difícil, no hay
razón para detenerte o pasar a otra cosa. Sigue adelante y graba ese éxito
en lo más profundo de tu sistema nervioso. Este es el tipo de "práctica
perfecta" que desarrolla tanto la habilidad como la confianza. Así es como
se construyen los jugadores de élite. Por ejemplo, el mejor momento para
practicar putts largos es justo después de haber embocado algunos putts
de 9 metros. Cuando tengas un buen rendimiento, sigue adelante. Alarga
tu sesión. Y cuando la sesión concluya, siempre concéntrate en lo que salió
bien. Esto ayuda a reforzar la mejor versión de ti mismo y genera
confianza. Por el contrario, si estás en el campo de prácticas y sigues
haciendo slice, no te limites a seguir golpeando

cubo tras cubo de bolas. Encuentra una manera de tener éxito desde una
perspectiva diferente. Corregí mi slice concentrándome en hacer justo lo
contrario de "arreglarlo": empecé a trabajar en cometer el "error" de
enganchar la bola. Una vez que pude dibujar la bola, mi slice desapareció.
Cuando te quedes atascado, aborda el problema desde una perspectiva
diferente. Siempre dedica más tiempo a lo positivo que a lo negativo y
organiza todo de forma que genere percepciones de éxito. Aplico este
principio a mi escritura. Solo escribo cuando me siento inspirado, nunca
fuerzo mis pensamientos. Y cuando las cosas fluyen, sigo escribiendo.
Cuando no, me detengo o tomo un descanso. Fomenta la confianza y la
creatividad, porque no se puede operar con éxito ni creatividad cuando se
está inseguro o indeciso.

ELEGIR COMPAÑEROS DE PRÁCTICA En muchas actividades, por ejemplo,

correr o hacer ejercicio, a muchas personas les gusta tener un compañero
que les ayude a mantenerse motivados y comprometidos. Idealmente, su
compañero se asegurará de que estén listos para correr esos ocho
kilómetros a las seis de la mañana o estar en el campo de prácticas a las
siete de la tarde para golpear una canasta de pelotas. Pero ¿cómo elegir
un compañero? Si eliges a alguien con menos habilidad que tú, no
aprenderás mucho. Si eliges a alguien con mucha más habilidad, podrías
desanimarte y tu confianza se verá afectada. El secreto para practicar con
compañeros es tener la combinación adecuada. Un tercio del tiempo,
practica con alguien con menos habilidad, un tercio con alguien con la
misma habilidad y un tercio con alguien con más habilidad. Cuando
practicas con alguien con menos habilidad, tu ego se eleva y la confianza
se imprime en tu autoimagen. Cuando estás con alguien de tu nivel,
puedes medir tu progreso: una competencia amistosa que es divertida y
los anima a ambos. Y cuando estás con alguien que es mucho mejor, te
estiras y aprendes. Además, hay algo mágico en practicar con diferentes
personas: desarrollas una habilidad de práctica "social" que te ayuda a
adaptarte, estirarte y probar cosas nuevas.

DESGLÓZALO La mayoría de las rutinas o actividades se componen de

varias partes o maniobras. Piensa en realizar una rutina de suelo en
gimnasia o ejecutar una jugada en baloncesto, hockey sobre hielo o fútbol
americano: cada una requiere muchas maniobras, estrategias y tácticas
diferentes. De la misma manera, si puedes desglosar lo que intentas
dominar en segmentos más pequeños, te ayudarás a ti mismo cuando te
estanques o te frustres. No te centres en todo el asunto; divídelo en partes.
Por ejemplo, si juegas al fútbol, practica driblar por el campo, luego pasar y
luego disparar a portería. Más tarde, puedes unir todo durante un partido
de práctica o una competición real. Practicar cada movimiento o parte
hasta que lo domines creará un dominio gradual; luego puedes unirlo
todo. Es más fácil comprender y ejecutar una nueva habilidad cuando
dominas una pequeña tarea o procedimiento a la vez. Con el tiempo,
integras cada paso como parte de un proceso coordinado. Cuando trabajé
con un entrenador de tenis en mi saque, lo dividimos en varias partes.
Primero, empezamos con el lanzamiento: literalmente, simplemente
lanzar la pelota al aire durante 20 minutos en cada sesión de práctica.
Aunque pueda parecer un movimiento pequeño y obvio, cualquier tenista
te dirá que el lanzamiento es absolutamente clave. Todavía recuerdo a mi
entrenador diciéndome que pensara en la pelota como un huevo frágil
mientras la lanzaba al aire, con cuidado de no darle efecto. Luego pasamos
al movimiento ascendente, la pronación, el contacto con la pelota y el
seguimiento, cada uno un componente separado del saque. Y el saque, en
sí mismo, era solo una de las muchas partes de

Jugando al tenis, tuve que dominar: revés, derecha, globo, etc. Al

desglosarlo, aprendí a ejecutar cada componente correctamente y
conquisté las "piezas" antes de pasar a dominar el juego.
EVITA SER UN "EVISTOR" Cuando empecé a competir en competiciones
de tiro, tenía problemas con demasiados "mics" (fallos fuera del objetivo).
Me di cuenta de que con solo un 5 por ciento menos de micrófonos, habría
ganado muchas de las competiciones en lugar de quedar segundo,
tercero o cuarto. Al solucionar problemas (perdón por el juego de
palabras), descubrí que esos micrófonos me hacían perder; si los hubiera
borrado, habría ganado. Como resultado, mi objetivo pasó a ser evitar los
micrófonos. Había dos problemas con ese objetivo. Primero, me había
estado centrando en el problema en lugar de en la solución, y eso rara vez,
o nunca, produce un gran resultado. Cuando te dices a ti mismo: "No
falles", ¿qué imaginas en tu mente? ¡Fallar! En lugar de centrarme en no
fallar, necesitaba centrarme en dar en la zona "A" (el área de puntuación
más alta del objetivo). El otro problema con "no fallar" es que es un objetivo
vago y no una solución real. El hecho de que no falle los objetivos no
significa que los tiros que dé en el blanco vayan a ser muy precisos. Quizás
empezaría a conseguir muchos tiros "D" y, así, evitaría fallar. Pero eso sería
a expensas de conseguir mis tiros "A" y frustraría el propósito. La mayoría
de las personas que quieren triunfar tienen prioridades contradictorias. Les
gustaría ganar, pero también quieren evitar pasar vergüenza o quedar
últimos. Así que intercambian no quedar últimos por no quedar primeros.
El psicólogo deportivo Bob Rotella dijo: "Si odias el putt de tres y tu
objetivo final es evitar embocar tres putts, te perderás el putt de dos". Les
dice a sus clientes de golf: "Más vale que ames el putt de uno que odies el
de tres". Bob quiere que visualicen cada tiro entrando en el hoyo, igual que
yo visualizo cada tiro entrando en la zona "A" o un jugador de baloncesto
visualiza la pelota entrando en la red. ¿Pegarás cada tiro a la perfección?
Probablemente no. Pero si quieres ser excelente, más vale que ese sea tu
objetivo. Me di cuenta de que si me concentraba en acertar mis tiros, podía
mejorar simultáneamente mis fallos y mi puntuación. Lo mejor de todo es
que ahora tenía una imagen mental de lo que necesitaba lograr, porque
nadie gana una medalla de oro imaginando lo que no debe hacer. Si
quería disparar como un campeón, tenía que visualizar cada tiro en la zona
"A" y ni siquiera pensar en fallar. Si quieres rendir como el mejor, necesitas
practicar como el mejor, y eso significa aprender a sacar el máximo
provecho de tu entrenamiento con una práctica perfecta. Al igual que
todos, la élite experimenta contratiempos, contratiempos y fracasos, pero
con una autoimagen sólida, fortalecida mediante la práctica adecuada, su
autoestima se ve reducida. Al incorporar los ejercicios de entrenamiento
de este capítulo a tu rutina, no solo ampliarás tus habilidades y
aumentarás tu competencia, sino que también ganarás confianza y
fortalecerás tu autoimagen. Todo forma parte de desarrollar y dominar una
mentalidad ganadora.

CAPÍTULO 8

VISUALIZACIÓN Y ENSAYO

Ningún hombre teme hacer lo que sabe que hace bien. —DUQUE DE
WELLINGTON

El cuerpo humano tiene aproximadamente 11 millones de receptores

sensoriales, alrededor de 10 millones de los cuales están dedicados a la
vista, la capacidad sensorial más poderosa. Incluso el cambio más sutil en
lo que vemos puede influir en cómo pensamos. Por lo tanto, tiene sentido
que las señales visuales sean el mayor catalizador del comportamiento
humano. En la misma línea, podemos crear y recrear imágenes de eventos
en nuestras mentes, aunque ocurrieron en otro momento y lugar o tal vez
aún no hayan ocurrido. Se llama "visualización". Nuestra imaginación
puede recrear el pasado con gran detalle o transformarlo para que se
ajuste a un estado emocional deseado. Puede proyectarnos hacia el futuro,
resolver problemas, reducir la presión mental y ayudar a maximizar el
rendimiento. No es de extrañar que la visualización sea una herramienta
tan poderosa para ayudarte a mejorar en cualquier cosa y en todo lo que
haces. Todo artista de élite entiende la importancia de las imágenes, la
visualización o la práctica mental. En un estudio bien conocido de atletas
olímpicos, cuando se les preguntó si usaban visualización antes de la
competencia, casi todos los atletas (99 por ciento) respondieron
afirmativamente. La imaginería mental no es soñar despierto sobre el gran
atleta o artista que te gustaría ser o pensar en deseos sobre qué tan bien
te gustaría desempeñarte. Es una habilidad aprendida que requiere
concentración y disciplina, y los resultados están bien establecidos. En un
estudio que integró el intercambio mental con el entrenamiento físico,
cuatro grupos emparejados de atletas soviéticos de clase mundial fueron
entrenados durante muchas horas cada semana. Los regímenes de
entrenamiento fueron los siguientes: Grupo A. 100 por ciento de
entrenamiento físico Grupo B. 75 por ciento de entrenamiento físico, 25
por ciento de entrenamiento mental Grupo C. 50 por ciento de
entrenamiento físico, 50 por ciento de entrenamiento mental Grupo D. 25
por ciento de entrenamiento físico, 75 por ciento de entrenamiento
mental Cuando se compararon los cuatro grupos, el Grupo D mostró una
mejora significativamente mayor que el Grupo C, seguido por los Grupos B
y A en ese orden. Esto demuestra que el entrenamiento mental es al
menos tan importante como el entrenamiento físico, mientras que
algunos estudios sugieren que es incluso más importante. Una
investigación de la Universidad de Harvard descubrió que los estudiantes
que visualizaban con antelación realizaban tareas con casi el 100 % de
precisión, mientras que quienes no lo hacían solo alcanzaban el 55 %. Lo
bueno de la visualización es que puedes grabar mentalmente tus
actuaciones con precisión tantas veces como quieras. Incluso puedes
hacer cosas que nunca antes habías hecho. Tu rendimiento solo está
limitado por la creatividad de tu pensamiento. Una cosa es segura: si no
utilizas algún tipo de entrenamiento mental, estás en desventaja
competitiva frente a quienes sí lo hacen. Usar imágenes mentales es
especialmente efectivo porque literalmente "piensas" con tus músculos y
puedes engañar a tu subconsciente.

en "ver" los eventos como si realmente estuvieran ocurriendo. Si quieres

construir un "plan" mental confiable al que puedas recurrir durante el
rendimiento real, comienza con la visualización e incorpora sesiones de
ensayo mental a tu repertorio de herramientas de entrenamiento. A
medida que aprendes a controlar las imágenes en tu mente, tus músculos
ganan mayor control y tu confianza crece. Hay tres tipos de imágenes
mentales: Interna. Como su nombre lo indica, la imaginería interna es de
adentro hacia afuera. Esto implica ensayar y visualizar lo que realmente ves
a través de tus ojos. Por ejemplo, si fueras un piloto de carreras, verías todo
a tu alrededor como si estuvieras mirando a través de la visera de tu casco,
viendo todas las cosas que verías a través del parabrisas mientras
conduces. Externa. Se llama imaginería externa porque se percibe como
externa a ti; en otras palabras, todo se percibe desde afuera como un
observador. Te estás viendo a ti mismo como si estuvieras filmando una
película o fueras un espectador en la audiencia. Quizás tu punto de
observación sea a distancia, como si estuvieras en las gradas de un partido
de fútbol, o quizás mucho más cerca, como si una cámara te siguiera.
Cinestésico. Este tercer tipo de imaginería mental implica la sensación. Por
ejemplo, estás practicando esquí alpino en tu sala con bastones en las
manos. O en tiro competitivo, simulamos los movimientos mientras
ensayamos las etapas de tiro. La visualización más efectiva ocurre cuando
se combinan los tres tipos de imaginería. Esto es clave, porque el
subconsciente no distingue entre lo real y lo sugerente. Tomará como un
hecho todo lo que la mente consciente le diga. Por eso la visualización es
una herramienta poderosa para programar tu subconsciente (así que ten
cuidado con lo que imaginas). En un estado relajado, puedes imaginarte
teniendo éxito, ya sea ganando la carrera, acertando el tiro, clavando la
presentación, etc. Si realmente sientes las emociones asociadas a esa
victoria, mucho mejor. Las imágenes, sumada a la emoción, hacen que la
experiencia sea aún más real para el subconsciente. Un fuerte contenido
emocional ayudará a que la imagen se arraigue profundamente en tu
subconsciente, donde se anclará en tu sistema nervioso. Si pudieras
imaginar que corres una docena de maratones y visualizaras cada una en
detalle (el impacto del pavimento, la sensación del calor del sol, los vítores
de la multitud), ganarías la confianza de haberlo hecho. Supongamos que
eres tenista y quieres más potencia en tu servicio. El siguiente paso es
imaginarte sacando con más potencia. Otra forma de hacerlo es observar y
absorber a alguien que genera mucha potencia. Siente el ritmo y el sonido,
y observa el resultado. Luego, imagínate como el sacador con el mismo
resultado. Las investigaciones indican que cuando las personas imaginan
vívidamente, sus cerebros interpretan estas imágenes de forma idéntica a
la situación de estímulo [Link] como cuando tienes un sueño y lo sientes
tan real. Es completamente imaginario, no hay monstruos persiguiéndote.
Pero cuando despiertas, respiras agitadamente, transpiras y tienes miedo.
No era real, pero tu mente no sabía la diferencia entre una secuencia
intensamente imaginada y la realidad. De la misma manera, un esquiador
alpino puede imaginarse esquiando una pista cuesta abajo. Su cerebro
interpretará las imágenes y activará los músculos de sus piernas como si
estuviera esquiando la pista. Los atletas y entrenadores lo entienden, por lo
que la visualización y las imágenes mentales se encuentran entre las áreas
más investigadas en los deportes. Desde los golfistas hasta los jugadores
de baloncesto, los atletas saben que para embocar el tiro primero tienes
que "ver" el tiro. Jack Nicklaus dijo: "Nunca pego un tiro, ni siquiera en la
práctica, sin tener una imagen muy nítida de él en mi cabeza". En su libro
Golf My Way, Nicklaus describe exactamente cómo puso este principio en
práctica: "Primero, veo la pelota donde quiero que termine. Luego veo la
pelota yendo hacia allí: su trayectoria, su forma, incluso

Su comportamiento al aterrizar. Luego hay una especie de fundido, y la

siguiente escena me muestra haciendo el tipo de swing que hará realidad
las imágenes anteriores.

La práctica mental y la práctica física funcionan mejor cuando se usan

juntas. Sin embargo, si por alguna razón no puedes practicar físicamente,
la práctica mental es mucho mejor que no practicar en absoluto. Hay una
historia de un tirador de rifle que se retrasó en el camino a una
competencia debido al clima. Sabiendo que se perdería sus rondas de
práctica, ensayó mentalmente durante su vuelo, practicando rondas en su
cabeza. Se visualizó a sí mismo cargando sistemáticamente su rifle y
disparando cada uno de los 200 tiros exactamente de la misma manera
que lo haría en la competencia. Llegó justo a tiempo para competir.
Preparado y listo, procedió a lanzar su mejor puntuación.

LO HARÁS CUANDO LO VEAS. Hay muchas historias inspiradoras sobre la

visualización, particularmente en los deportes. Un ejemplo citado con
frecuencia es un experimento con dos grupos de jugadores de baloncesto
que practicaban tiros libres. Los jugadores en el experimento tenían la
misma capacidad de tiro libre. Un grupo practicó tiros libres durante una
hora, varias veces a la semana. El otro grupo se reunió y visualizó tiros libres
durante una hora, varias veces a la semana, pero no realizó ningún tiro real.
Al final del estudio, el grupo que realizó la visualización obtuvo mejores
resultados en una competición de tiros libres que quienes sí la practicaron.
Un equipo de investigadores de Harvard dividió a un grupo de voluntarios
que nunca habían tocado el piano en dos grupos. El primer grupo practicó
un ejercicio sencillo de piano con cinco dedos durante dos horas diarias
durante cinco días. La otra mitad también practicó, excepto que...

Los voluntarios solo imaginaban que tocaban el piano; nunca movían

físicamente los dedos. Las exploraciones cerebrales realizadas antes y
después mostraron que ambos grupos crearon nuevos circuitos
neuronales y una nueva programación neurológica en la región cerebral
que controla los movimientos de los dedos, aunque un grupo solo
"practicó" mentalmente, pero nunca movió un dedo. El grupo de personas
que ensayó mentalmente experimentó cambios cerebrales similares a los
de quienes practicaron físicamente. Otro equipo de investigadores de la
Universidad de Ohio llegó incluso a enyesar las muñecas de 29 voluntarios
durante un mes. La mitad del grupo practicó ejercicios de imaginería
mental durante 11 minutos al día, cinco días a la semana, imaginando que
flexionaban los músculos de la muñeca inmovilizados mientras
permanecían completamente inmóviles. La otra mitad, el grupo de
control, no hizo nada. Al final del mes, cuando se retiraron todos los yesos,
los músculos del grupo de imaginería eran el doble de fuertes que los del
grupo de control. Estos estudios demuestran que el ensayo mental no solo
cambia el cerebro, sino también el cuerpo. Cuando la imaginación puede
ver y sentir el resultado deseado, esa proyección se convierte en
expectativa. El jugador de baloncesto espera encestar un alto porcentaje
de tiros libres porque la "práctica" visualizada fue tan efectiva; es como si
ya hubiera estado allí. Esto es muy importante en el calor de la
competición o en un evento de alta presión, cuando el subconsciente debe
tomar el control. En una carrera de descenso olímpica, el esquiador entra
en modo subconsciente desde el principio. Las decisiones se toman en
fracciones de segundo, por instinto absoluto durante toda la carrera.
Campeones de esquí de larga trayectoria, como Lindsey Vonn, no solo
usan la mente en la visualización, sino también las manos y el cuerpo,
moviéndose con el movimiento e imitando la trayectoria de los esquís. El
golf es, obviamente, un deporte más tranquilo que el descenso, pero es un
juego intensamente mental. Es muy fácil dejarse llevar por el pensamiento.
Los golfistas utilizan diversas técnicas de visualización, desde "sentir" la
presión adecuada en la empuñadura del palo hasta "ver" la bola rodar
hacia el hoyo para un putt perfecto. Cuando tu subconsciente se ha
imbuido intencionalmente de resultados positivos, te desempeñarás
mucho mejor que si te basas solo en el pensamiento consciente. Por lo
tanto, tener una imagen clara del resultado deseado es la mejor manera
de comunicarte con el subconsciente. Las rutinas mentales repetitivas
desvían el enfoque del pensamiento consciente al subconsciente. Como
señaló Mac Wilkins, cuatro veces olímpico y medallista de oro, «Si intentas
lograr algo... si no puedes visualizarlo, es pura casualidad que lo logres». Al
practicar, debes trabajar en el «cómo» y dejar que la mente consciente
entrene al subconsciente. Luego, durante una competición o un
espectáculo, puedes soltarte, confiar en tu entrenamiento y dejar que la
magia surja. Ahora es el momento de que aprendas a aplicar esta
invaluable habilidad.

PAUTAS PARA LA VISUALIZACIÓN Y EL ENSAYO MENTAL 1. Practica a

fondo El ensayo mental debe practicarse tal como lo harías físicamente
con tu rutina, presentación o secuencia de movimientos. Asegúrate de
incluir tu rutina previa a la presentación y la celebración posterior a la
misma. Puedes usar imágenes internas o externas, o alternar entre una y
otra: desde "afuera", como si fueras un espectador que se ve a sí mismo,
hasta "adentro", como si miraras a través de tus ojos mientras realizas la
presentación. Cuando visualices y ensayes tu presentación en tu cabeza, ve
el evento exactamente como quieres que se desarrolle. Siente la emoción
de cumplir con éxito tu objetivo. Si tus imágenes mentales se vuelven
negativas, detente y reinicia; luego visualiza la presentación de nuevo.
Asegúrate de

concentrarte en lo que quieres que suceda y siempre imagínate a ti

mismo con un resultado exitoso. Ponte en una mentalidad de
experimentar tus capacidades completas; luego imagínate superando tu
mejor presentación. Siente la emoción; escucha los sonidos; huele los
olores. Trae todos tus sentidos a la presentación y sumérgete
profundamente en la experiencia, como si realmente estuviera
sucediendo.

2. Práctica en tiempo real Tu ensayo mental debe visualizarse al mismo

ritmo y tempo que realizarías físicamente. La razón es que quieres que el
patrón neurológico establecido a través de la imaginación refleje el mismo
proceso y ritmo que necesitas para la presentación real. Cuando una
habilidad o rutina es nueva, puedes ralentizar la visualización para
ayudarte a aprenderla y absorberla. Pero solo haz esto hasta que la
habilidad esté memorizada; luego, llévala a la velocidad real. Practicar
demasiado en cámara lenta durante el ensayo mental puede crear errores
en la ejecución real. Mientras practicas en tu mente, puedes usar un
cronómetro o ver un video de una presentación real para mantener el
ritmo al que deseas realizar.

3. Siempre incluye movimiento Un requisito importante del ensayo mental

es que las imágenes deben incluir movimiento. En su estudio sobre los
efectos del ensayo mental en 53 esquiadores alpinos, el psicólogo
deportivo sueco Lars-Eric Unestahl descubrió que los resultados más
positivos se obtuvieron cuando los atletas crearon imágenes mentales de
acción en lugar de posturas estáticas. Piense en la visualización como un
"ejercicio mental", no solo como "fotografías fijas" o imágenes congeladas.
Si es nuevo en la visualización, es posible que tienda a "congelar" ciertas
imágenes de postura o ejecución. La forma más efectiva de ensayar
mentalmente es decirle a su cuerpo qué hacer, pensando en su
rendimiento de principio a fin. En un estudio, el mayor número de
resultados negativos provino de quienes crearon imágenes mentales de
posturas estáticas específicas. Los resultados positivos provinieron de
quienes visualizaron imágenes mentales en movimiento. Las
investigaciones han demostrado que el movimiento crea las "vías
neurológicas" adecuadas para un rendimiento óptimo.

4. Plan de Contingencia. Al prepararte para lo que pueda ocurrir durante

tu competición o presentación, también puedes usar la imaginación. Tu
ensayo mental debería terminar con éxito, pero no siempre comenzar de
forma perfecta. Si siempre imaginas que ejecutas todo a la perfección, te
preparas para el fracaso. Si no visualizas cómo lidiar con el inevitable
tropiezo o obstáculo inesperado, no sabrás cómo manejarlo. Si has
cometido un error en una presentación reciente, necesitas repasar esa
competición mentalmente una y otra vez hasta que te veas superándola
con éxito. Cuanto más incógnitas puedas revelar sobre cada detalle y
dimensión que puedas encontrar, mejor preparado estarás. Gestionar
cualquier cosa que pueda ocurrir y aun así lograr el éxito es una parte
importante del ensayo mental. Visualiza y siente cómo ejecutas la tarea sin
cometer errores. Luego, visualiza el peor escenario y ensaya mentalmente
cómo afrontarlo eficazmente. Pero asegúrate de que tu ensayo sea realista
y esté a tu alcance. El establecimiento de objetivos y la imaginación van de
la mano en tu preparación mental. Mi buen amigo Harry Collins, instructor
de jiu-jitsu, describió el peor escenario posible al enfrentarse a un
competidor: "Me tiene la espalda con ambos ganchos [con las piernas
alrededor] y está a punto de estrangularme. Lo evitaría a toda costa". Si
fueras un luchador de MMA (artes marciales mixtas), entrenarías
mentalmente visualizándote en esa situación y luego te verías superándola
de forma controlada con éxito

. O, digamos, si fueras patinador artístico: te prepararías para recuperarte

de una caída, visualizando cómo te levantas y continúas y completas la
rutina con éxito. Entiende que esto no es ensayar la caída, sino recuperarte
y afrontarla.

5. Empieza y termina con imágenes. Muchos atletas descubren que

practicar mentalmente justo antes de dormirse es muy efectivo. Bob
Bowman, entrenador de Michael Phelps desde su adolescencia, incluyó la
visualización en su entrenamiento mental. Bowman le indicó a Phelps que
viera un "video mental" de sus carreras todos los días antes de dormirse y
al despertarse. Phelps visualizaba cada aspecto de una carrera exitosa,
desde la salida hasta la celebración tras ganarla. Personalmente, me gusta
practicar mentalmente a primera hora de la mañana, justo antes de
competir en un evento o actuar en el escenario, y de nuevo antes de
dormirme. En algunos deportes o eventos, es necesario preparar
mentalmente antes de la competición, ya que no hay tiempo para
practicar una vez que el evento ha comenzado. Pero si tu evento te
permite practicar mentalmente justo antes de tu actuación, aprovéchalo.
En cualquier momento que puedas sentarte tranquilamente y aislarte de
las distracciones, puedes ensayar mentalmente. Aprovecha esos
momentos del día para practicar mentalmente.

6. Prepara tu práctica. La visualización y el ensayo mental deben usarse

como preparación tanto para las sesiones de práctica como para la
competición. Si es posible, realiza práctica física justo después del ensayo
mental. Probablemente mejorarás más rápido si combinas la práctica
mental con la práctica física real en la misma sesión. Si tienes problemas
con una tarea o un movimiento, detente y ensáyalo mentalmente,
exactamente como quieres que ocurra. A esto le llamo ensayar una
corrección. Realiza este ensayo mental al menos cinco veces. Luego, vuelve
a repasar tu rutina; si fallas, repite el proceso. Así es como aplico esto a mi
práctica de tiro competitivo: si no logro agrupar mis disparos en la zona
"A", descargo el arma y ensayo la secuencia de disparos cinco veces
("disparo en seco"). Luego, recargo y la vuelvo a ejecutar con munición real.
Si vuelvo a fallar, reparo la corrección y la ensayo cinco veces más en seco.
Esta técnica equilibra la proporción de éxito y fracaso, ya que puedo
controlar completamente lo que pasa por mi mente durante el ensayo y
garantizar un resultado exitoso.

7. Practica con intención Haz que todas tus sesiones de práctica tengan un
propósito y sean sistemáticas, no solo repeticiones sin sentido. Para lograr
eso, tu práctica requiere atención enfocada con el objetivo específico de
mejorar el rendimiento. Ya sea en el ensayo mental o en la práctica física,
simplemente repetir los movimientos no es lo mismo que ser deliberado o
tener un propósito en tu práctica. Antes de comenzar tu sesión de práctica,
pregúntate: "¿Qué quiero lograr hoy?". Ten una meta y un plan para lo que
quieres lograr y mantente fiel a esa intención durante toda tu sesión de
práctica. Si necesitas claridad, antes de practicar escribe algunas metas
que puedas consultar durante tu sesión de práctica o pídele a un
entrenador que te ayude.

8. Practica de forma más inteligente, no necesariamente por más tiempo

Lograrás mucho más en poco tiempo si tienes un objetivo muy enfocado.
La ciencia nos dice que tenemos una cantidad limitada de fuerza de
voluntad a la que recurrir, así que aprovecha

al máximo el tiempo que tienes. Digamos que tienes problemas con dos
partes complicadas de una rutina. Establece un cronómetro por un
período razonable (15 o 20 minutos) y trabaja solo en ese problema de
tantas maneras como puedas y de maneras que te permitan tener éxito.
Divídelo en partes más pequeñas y manejables; cambia el ritmo; haz lo
que necesites hacer. Ten en cuenta que quieres arraigar buenos hábitos,
no perfeccionar los malos. Experimenta el éxito incluso en una pequeña
parte de tu rutina o actividades para que puedas construir sobre ese éxito.
Además, dada la elección entre los dos, debes favorecer sesiones más
frecuentes y cortas que sesiones de práctica poco frecuentes y largas.

9. Desafíate a ti mismo Para superar tus capacidades actuales, imagínalo

primero. Imagínate desempeñándote a un nivel por encima de tu mejor
rendimiento. Esfuérzate por salir de tu zona de confort física obteniendo
una imagen clara de lo que quieres lograr y precisamente cómo lo vas a
hacer. Visualiza logrando el éxito a pesar de un escenario desafiante o el
peor de los casos. Si tienes problemas para desempeñarte en climas
cálidos, visualízate en condiciones cálidas y húmedas, respondiendo
positivamente y sintiéndote cómodo y en control en ese entorno
"incómodo". Si siempre te visualizas en condiciones favorables, no estarás
preparado para las distracciones y la incomodidad del entorno.
Pregúntate: "¿Qué es lo más aterrador o intimidante que voy a enfrentar?".
Luego, visualízalo e imagínate desempeñándote bien en esas condiciones.
Aplica ese pensamiento a la situación real. Con el tiempo, te convertirás en
un verdadero maestro de tu mente y crearás una nueva y ampliada zona
de confort.

10. Hazlo un hábito El ensayo mental mejora con la repetición. Practica tu

visualización o imaginería a diario, siempre que puedas. Tus sesiones de
ensayo mental no deberían ser diferentes a una sesión de práctica.
Siempre que sea posible, repasa mentalmente una sesión de práctica
completa (en tiempo real) como ensayo mental. El bobsledder canadiense
Lyndon Rush atribuyó a las imágenes el haberlo ayudado a mantenerse
concentrado durante los arduos cuatro años de entrenamiento entre los
Juegos Olímpicos de 2010 y 2014. Explicó: "He intentado mantener la pista
en mi mente durante todo el año. Estaré en la ducha o cepillándome los
dientes. Solo me lleva un minuto, así que hago todo el recorrido o, a veces,
solo las curvas más técnicas. Intentas mantenerlo fresco en tu cabeza, así
que cuando llegas allí, no estás empezando desde cero. Es increíble lo
mucho que puedes hacer mentalmente".

SIMULACIÓN DE PARTIDO Practico como si estuviera jugando, así que

cuando llega el momento en el juego, no es nuevo para mí. —MICHAEL
JORDAN

Si realmente quieres prepararte por completo para una competición o un

evento, deberías considerar una de mis técnicas de entrenamiento
favoritas, a la que llamo "simulación de partido". Como su nombre lo indica,
implica ensayar en condiciones que reflejen lo más fielmente posible las
condiciones reales del lugar y del rendimiento que probablemente
experimentarás. El 2 de mayo de 2011, las Fuerzas Especiales de EE. UU.
allanaron un complejo de Al Qaeda en Abbottabad, Pakistán, y eliminaron
al terrorista más buscado del mundo: Osama bin Laden. Toda la operación,
que duró solo 40 minutos de principio a fin, fue la culminación de años de
planificación y entrenamiento calculados. El equipo comenzó un intenso
ensayo para la operación, que...
Incluía practicar la operación una y otra vez en una réplica a escala real del
complejo de Bin Laden. La réplica se encontraba en la Base Aérea Bagram,
en Afganistán, y los SEAL de la Marina practicaron allí durante semanas,
preparándose para cada detalle que enfrentarían, incluyendo la ubicación
de los pomos y la dirección de apertura de las puertas, para minimizar las
sorpresas. De igual manera, el objetivo es usar la simulación para practicar
habilidades en condiciones realistas y luego transferirlas a la competencia
u otras situaciones de la vida real. Como resultado, cuando llegues a ese
momento, no tendrás que pensar. Sentirás como si ya hubieras estado allí
antes, y las cosas sucederán instintivamente. En el Centro Espacial
Johnson, los candidatos a astronautas reciben un entrenamiento intensivo
antes de ser seleccionados y enviados a misiones espaciales. Se utilizan
maquetas de gran realismo, como el Laboratorio de Flotabilidad Neutral, la
piscina cubierta más grande del mundo, con una capacidad de 24
millones de litros de agua, más de 60 metros de largo y 12 metros de
profundidad. En las profundidades de la piscina, que simula la ingravidez
del espacio, los astronautas se entrenan para caminatas espaciales en
réplicas a tamaño real de los módulos de la estación espacial. Pasan
aproximadamente 10 horas bajo el agua por cada hora que pasarán
caminando en el espacio. Antes de su primera misión, los astronautas
suelen entrenar un total de 300 horas en simuladores. Este tipo de
preparación detallada no difiere de un ensayo general para una obra de
Broadway o el ensayo de una boda. El objetivo del ensayo es acercarse lo
más posible a las condiciones reales de la actuación. Cuanto más se pueda
llevar a ese ensayo, mejor preparado se estará para el evento real. El
medallista olímpico Steve Backley dijo: «Solía fingir que estaba lanzando
en la final olímpica, junto a los mejores lanzadores de jabalina de todos los
tiempos. Parecía que me daba una ventaja y aumentaba mi concentración
e intención... hacía que el arte del lanzamiento de jabalina competitivo
fuera mucho más divertido». Cuanto mejor preparado mental y
físicamente se esté, mejor será el rendimiento en la competición. Quizás
no puedas recrear un estadio competitivo o un escenario de actuación en
tu patio o sala de estar. Pero sí puedes crear cualquier recorrido o rutina en
tu mente, y puedes hacerlo en cualquier lugar y en cualquier momento.
Antes de los Juegos Olímpicos de Verano de 1976, representantes de la
Unión Soviética tomaron fotografías de las instalaciones olímpicas en
Montreal. En la Unión Soviética, los atletas estudiaban estas fotografías
para crear imágenes de sí mismos actuando en esas instalaciones. Crear
este tipo de imágenes sirvió para familiarizar a los atletas con el entorno
olímpico antes de su llegada. Cuando practiques mentalmente, ensaya
toda tu actuación bajo las condiciones competitivas que esperas y el
entorno en el que se llevará a cabo. Cuanto más familiarizado estés con
todos los detalles de la actuación y el entorno, más preparado estarás y
mejor te desempeñará[Link] visualización mental te permite visualizar
condiciones detalladas de rendimiento cuando no puedes recrear algo
físicamente. Con la visualización, puedes ensayar todo desde el principio
(incluida tu rutina previa al rendimiento) hasta el final (incluida tu
celebración de la victoria). Puedes hacer esto con todo: llamadas de ventas,
presentaciones en el escenario o actuaciones deportivas o artísticas.
Cuanto mejor te prepares, mejor será tu rendimiento. Esto comienza
estructurando tus sesiones de práctica mediante el uso de la visualización,
el ensayo mental y la simulación de partidos.

SIMULANDO ESTRÉS Cuando las personas practican en un entorno

informal sin nada en juego, no están completamente preparadas para lo
que sucede cuando llega la hora del juego. Al encontrarse repentinamente
ante un estrés real, a menudo se ahogan bajo presión. Para prepararse,
necesita practicar bajo...

los tipos de presión que probablemente enfrentarás durante una

actuación. Esto te ayudará a elevar tu rendimiento a un alto nivel cuando
realmente cuente. Por supuesto, la mejor práctica es involucrarse en
tantos escenarios de la vida real como sea posible y obtener experiencia
real. Pero incluso practicar bajo niveles leves de estrés puede evitar que te
ahogues en el próximo evento de alto riesgo. En un estudio, un grupo de
policías se dividió en dos. La mitad practicó disparar a oponentes reales
mientras estaban bajo fuego, no usando balas reales, sino balas hechas de
jabón. La otra mitad practicó disparar a blancos estáticos de cartón. En
pruebas posteriores, el grupo de entrenamiento en vivo superó al grupo
estático "sin presión". Gavin de Becker, autor de The Gift of Fear y director
de una empresa de seguridad en Los Ángeles, realiza un ejercicio en el que
los aprendices se enfrentan repetidamente a un perro feroz. Al principio, su
frecuencia cardíaca es de 175 a 200. No pueden ver con claridad, luego la
segunda o tercera vez es de 120, y luego es de 110 y pueden funcionar. Ese
tipo de entrenamiento repetitivo, combinado con experiencias reales,
cambia fundamentalmente la forma en que los agentes de policía
reaccionan ante un encuentro violento. Los agentes se condicionan para
poder pensar con claridad y actuar según su entrenamiento. Aquí hay otro
ejemplo. En marzo de 2007, Roger Reid asumió el cargo de entrenador
principal del equipo de baloncesto de la Universidad del Sur de Utah. En
medio del entrenamiento, cuando los jugadores menos se lo esperaban,
Reid lo paraba todo y enviaba inmediatamente a sus jugadores a la línea
de tiros libres. Si el jugador acertaba el tiro, tenía la oportunidad de
recuperar el aliento. Un tiro fallado significaba correr por la cancha.
Cuando Reid llegó al Sur de Utah, heredó un equipo que ocupaba el
puesto 217 en porcentaje de tiros libres. En 2009, el Sur de Utah ocupaba el
primer puesto, con un porcentaje de tiros justo por encima del 80 %.
Aunque tener que correr por un tiro fallado no generó mucha presión, un
estrés leve durante el entrenamiento resultó beneficioso porque
acostumbró a los jugadores a jugar con algo en juego. Y en una prueba de
laboratorio en la Universidad de Chicago, los golfistas que aprendieron a
patear frente a un público mostraron menos ansiedad y un mejor
rendimiento bajo estrés que quienes nunca practicaron frente a
espectadores. Lo que todos estos ejemplos demuestran es que entrenar
bajo presión (incluso si es leve) puede hacer más que simplemente
acostumbrarte al estrés. También puede ayudarte a acostumbrarte al
"esfuerzo excesivo" que suele acompañar a las situaciones de alto estrés en
las que sientes la necesidad de impresionar. Por lo tanto, puede ser más
beneficioso practicar con amigos que practicar solo, especialmente si
practicas frente a personas a las que quieres impresionar o que se
avergonzarían de ti si no lo hicieras bien. Incluso simular niveles bajos de
estrés ayuda a prevenir el colapso bajo presión. Quienes practican de esta
manera aprenden a mantener la calma y la serenidad ante el escrutinio y
el [Link] acostumbran a la presión y aprenden a desconectarse de las
distracciones del entorno. Aquí hay algunas maneras de practicar y
prepararse para la presión:

Practica en condiciones que se asemejen lo más posible a las condiciones

a las que te enfrentarás. Cuando puedas, practica frente a una audiencia.
Practica mientras te graban. Practica frente al espejo. Haz transmisiones
en vivo en Facebook con tus seguidores durante tus sesiones de práctica.

MÁS QUE SOLO REPETICIÓN A estas alturas, debería estar claro por qué no
es suficiente hacer lo mismo una y otra vez.

Eso no es práctica, solo formar hábitos, y muy a menudo malos. Si quieres

desempeñarte a la perfección, necesitas practicar a la perfección, haciendo
ajustes para mejorar tu ejecución mientras construyes tu confianza.
¿Trabajo duro? ¡Sí, por supuesto! Pero también lo es cualquier cosa que
valga la pena lograr. Antes de los Juegos Olímpicos de 1988 en Seúl, los
psicólogos sociales Jacqueline Golding, PhD, y Steven Ungerleider, PhD,
encuestaron a 1200 atletas de pista y campo que calificaron para las
pruebas olímpicas. Los investigadores compararon específicamente a los
atletas que calificaron para los Juegos Olímpicos con aquellos que casi
calificaron pero no lo lograron. Los atletas eran casi idénticos en todos los
aspectos de su entrenamiento, excepto por un detalle: quienes lograron
entrar en el equipo y compitieron en los Juegos Olímpicos realizaron más
práctica mental en las etapas finales de la preparación que quienes no
lograron pasar el corte. Existen más de 100 estudios de investigación que
documentan los efectos de la práctica mental y la visualización en el
rendimiento deportivo. Las investigaciones demuestran que los atletas de
élite crean planes de concentración mental para la competición y los
practican mentalmente con regularidad, de modo que están preparados
para responder productivamente a diversos factores estresantes
competitivos. Pero no es necesario ser un atleta de élite para aprovechar el
poder de la visualización. Cada mañana, antes de levantarme, visualizo un
campo dorado con mi escritorio al otro lado, justo en el centro. Mientras
ensayo mentalmente la intención de mi día con un resultado exitoso,
camino por el campo, huelo el aire fresco y siento el calor del sol en la cara.
Visualizo mi día y repaso mentalmente cómo voy a afrontar los problemas
que estoy a punto de enfrentar. Luego me levanto y voy a trabajar.

CAPÍTULO 9

PREPARÁNDOSE PARA SU GRAN DÍA

Hablar y actuar frente a una audiencia se considera uno de los mayores

temores de muchos adultos estadounidenses. No es fácil prepararse
mentalmente para una gran presentación o competir en un evento
importante. Hay mucho en juego, y con el deseo de que todo salga bien,
crece la anticipación. El miedo, la ansiedad o incluso la parálisis pueden
aparecer. Cuando el timbre está a punto de sonar o el telón está a punto
de levantarse, el corazón se acelera. Te sudan las palmas de las manos, te
cuesta respirar y empiezas a pensar en todo lo que podría salir mal. Todo
va demasiado rápido. Lo que comenzó completamente bajo control, con
un plan bien pensado, se desmorona. ¿Te ha pasado alguna vez? Los
competidores de élite y los artistas de talla mundial son diferentes. Cuando
hay presión, pueden esforzarse al máximo y actuar cuando se les pide, y no
solo cuando se sienten con fuerzas. Están totalmente absortos en la tarea,
sin distracciones ni dudas. El resto de nosotros, sin embargo, puede sentir
que estamos listos y en la cima de nuestro juego; luego, cuando llega el
momento y el rendimiento es lo más importante, hacemos lo peor que
podemos. Hay varias razones por las que esto ocurre: 1.

2. 3.
4. 5.

Rara vez practicamos en condiciones reales de rendimiento. Como

resultado, cuando llega el gran día y se espera que rindamos, fallamos
porque hemos establecido una zona de confort que no se corresponde con
la realidad de un escenario de alta presión. Perdemos tanto la
concentración como la confianza porque no tenemos una rutina
consistente previa al rendimiento que nos mantenga aislados de las
distracciones ambientales. Nos preocupamos por el resultado y repetimos
errores pasados por miedo a pasar vergüenza y hacer el ridículo. Eso
conduce a la ansiedad y la sobreexcitación. La adrenalina aumenta,
nuestro ritmo cardíaco se dispara y, como resultado, nuestras funciones
cognitivas se ven gravemente afectadas. No logramos reconocer ni tomar
el control de nuestra comunicación interna, postura corporal, imágenes
mentales y emociones. Como resultado, nos autosaboteamos mediante
pensamientos autoneuróticos y comportamientos contraproducentes. No
logramos soltar ni confiar en nuestro entrenamiento. En cambio, nos
esforzamos demasiado, lo cual bloquea las habilidades instintivas que
desarrollamos durante la práctica. Nuestra mente consciente piensa
demasiado y obstaculiza a nuestro subconsciente.

CONCIENCIA, LUEGO PREPARACIÓN Una parte enormemente importante

de convertirse en un campeón y lidiar efectivamente con la presión es la
autoconciencia. No es solo una cualidad de los campeones; es un hábito.
Para prepararse adecuadamente, primero debe tomar conciencia. Lo más
importante es que debe tomar conciencia de lo que yo llamo la "brecha",
es decir, la diferencia entre dónde se encuentra en la práctica y dónde se
encuentra en el rendimiento real. Si es como la mayoría de las personas,
sus sesiones de práctica implican una presión percibida mucho menor que
cuando realmente se presenta o compite en un evento. Si es así, es
comprensible por qué se sentiría desprevenido y ansioso al enfrentar las
presiones de los desafíos de la vida real. Su práctica ha sido poco realista.
Entonces, ¿qué sentido tiene practicar mucho y duro si no está
practicando de una manera que realmente lo prepare para lo inevitable?
No ser consciente de un problema es lo más perjudicial. Un error señala lo
que necesita trabajo. Pero no ser consciente de un error lo deja en una
situación sin salida, porque no puede

corregir un problema que no sabe que existe. De la misma manera, ser

consciente de los pensamientos en tu cabeza y tus sentimientos te
ayudará a observar patrones de comportamiento que conducen a un
rendimiento superior, así como otros patrones que conducen a un
descenso en el rendimiento. Sin embargo, la mayoría de nosotros no
somos realmente conscientes de nuestros pensamientos justo antes del
momento de la actuación o de lo egocéntricos que puedan ser. Tenemos
una tendencia a gravitar hacia el pensamiento negativo cuando nos
enfrentamos a una situación de alta presión. Por eso es imperativo realizar
una auditoría de tu mente antes de actuar. Es esencial que seas muy
consciente de los pensamientos que estás procesando. Los mejores
artistas son capaces de salir de sí mismos y monitorear lo que está
sucediendo, y lo hacen de forma mucho más sistemática que los artistas
mediocres. Se convierte en un hábito, una parte establecida de su rutina.

Midiendo la brecha Al auditar tu mente, puedes notar una diferencia

considerable entre lo que estás pensando y cómo te sientes antes de
practicar y cuando estás bajo presión en una actuación real. Con esta
conciencia, puedes cerrar la brecha entre ambos. Aprendes a relajarte y a
ignorar las distracciones durante la práctica, y (como veremos en el
Capítulo 10) tienes un ritual previo a la actuación que te permite alcanzar
ese mismo nivel de concentración durante la actuación real. El objetivo no
es solo aprender a ejecutar una maniobra o tarea en la práctica. Debes
hacer lo mismo cuando todo está en juego. Te enfrentas a una presión
intensa, y debes hacerlo bien esta vez. Acortar la distancia entre la práctica
y la actuación es la única manera de prepararte para rendir al máximo
nivel cuando estás bajo presión (ver Figura 9-1). Esto es mucho más
importante que simplemente aprender los movimientos o partes físicas.
Tu objetivo es llegar al punto en que, al actuar, no sientas ninguna
diferencia con lo que experimentaste en la práctica.

FIGURA 9-1 Sé consciente de "la brecha" en qué tan bien puedes ejecutar
en la práctica versus durante la actuación real. Cuanto

mayor sea la brecha, más necesitas replicar las presiones y el estrés del
desempeño durante tu práctica para estar mejor preparado física, mental
y emocionalmente.

En este capítulo te mostraré cómo llegar al estado óptimo antes de

cualquier actuación, ya seas un luchador de MMA a punto de entrar en la
"jaula" o vayas a una reunión con un cliente y necesites clavar esa
presentación. Es un poco más que simplemente entusiasmarse o animarse
para jugar fútbol o estar tranquilo y sereno para tocar piano clásico. A
través de estrategias específicas y una buena comprensión de lo que causa
el bajo rendimiento y cómo contrarrestarlo, puedes empoderarte y
perfeccionar la autodisciplina mientras te preparas para tu gran día.

LA RAÍZ DEL DESASTRE DEL RENDIMIENTO La mayoría de nosotros, en

algún momento u otro, hemos experimentado un desajuste en el
rendimiento o nos hemos ahogado bajo presión. Un ritmo cardíaco
acelerado, boca seca, mariposas en el estómago, manos frías y húmedas,
debilidad e incapacidad para concentrarse y pensar con claridad son todos
"síntomas" de la presión y el estrés que afectan a su cuerpo y mente.
Comprender la excitación y sus efectos en el rendimiento es el primer paso
para lidiar con el estrés percibido que viene con un rendimiento de alto
riesgo. Piense en la excitación como la energía generada por el motor de
un automóvil. Cuando el automóvil está en movimiento y la velocidad o la
energía generada por el motor es demasiado para las condiciones de la
carretera, el rendimiento de la conducción se ve afectado y, en algunos
casos, ¡hay un accidente! Como mecanismo de protección para garantizar
nuestra propia supervivencia y bienestar, estamos programados para ver
qué está mal. Nuestra "mente animal" se activa puramente por instinto:
miedo, cuando siente una amenaza; hostilidad, si siente que su territorio
está invadido. La mayoría de nosotros no enfrentamos una amenaza real,
pero nuestro sistema nervioso desencadena continuamente la experiencia
de amenaza. A veces, puede ocurrir con solo una palabra crítica. Ya sea que
se enfrente a un depredador o a un rival de su especie, un animal optará
inmediatamente por luchar o huir. Los humanos tenemos la misma
reacción desencadenante, conocida como "respuesta al estrés agudo". El
sistema nervioso simpático está en alerta máxima. Las glándulas
suprarrenales se estimulan, liberando diversas hormonas, entre ellas la
adrenalina. Esto aumenta la frecuencia cardíaca, la presión arterial y la
frecuencia respiratoria. A medida que el glucógeno se moviliza desde el
hígado, el cuerpo cuenta con una fuente instantánea de combustible para
funcionar con rapidez y generar energía. Todo el sistema nervioso está listo
para la acción, como si se enfrentara a un ataque físico de un depredador.
Afortunadamente, los humanos somos capaces de pensar racionalmente,
lo que nos diferencia de cualquier otro ser vivo. Gracias a nuestro intelecto
y a nuestra capacidad para guiar nuestros pensamientos e incluso
controlar las emociones, podemos escapar o trascender la respuesta pura
de lucha o huida: el instinto animal. Eso comienza por comprender
nuestras respuestas al miedo, la ansiedad, el estrés y otros
desencadenantes. Con el riesgo y el desafío viene la excitación. Sin duda, es
importante estar excitado antes de una competición o actuación. La falta
de entusiasmo seguramente producirá un rendimiento mediocre, pero
una sobredosis de excitación puede llevar a resultados decepcionantes. La
clave es estar lo suficientemente excitado para rendir, pero no demasiado
excitado, de modo que el miedo, la emoción y la ansiedad nos dominen
(véase la Figura 9-2).

FIGURA 9-2 Si tu nivel de excitación es lento, tu rendimiento se ve

afectado, y si es demasiado alto, también lo es. El objetivo es establecer el
nivel óptimo de preparación según la demanda y regularlo según sea
necesario.

FRECUENCIA CARDÍACA Y RENDIMIENTO Cuando el estrés y la ansiedad lo

ponen en un estado de sobreexcitación, su frecuencia cardíaca se dispara y
no puede esperar un buen desempeño. Cuando su frecuencia cardíaca
alcanza incluso 115 latidos por minuto (BPM), sus habilidades motoras finas
comienzan a deteriorarse (condición excitada). Su visión de cerca
comienza a disminuir alrededor de 175 BPM (condición deteriorada), y a
220 BMP (condición crítica), si su vida dependiera de su capacidad para
marcar tres números que tal vez nunca haya marcado antes, 911, ¿cree que
podría hacerlo? En un caso, un oficial que estaba administrando RCP a un
bebé le dijo a la madre que llamara al 911. Abrumada por la adrenalina, no
pudo hacerlo, ni siquiera para salvar la vida de su propio hijo. Algunas
personas informan que marcan y marcan, y luego se dan cuenta de que
estaban marcando 411. Y algunos han informado que ni siquiera pueden
encender su teléfono, algo que hacen todos los días, pero no bajo la
presión de los aumentos de la frecuencia cardíaca inducidos por el miedo,
como resultado de la excitación del sistema nervioso simpático (ver Figura
9-3).

FIGURA 9-3 A medida que su frecuencia cardíaca aumenta más allá de lo

normal a estados más "críticos", su capacidad para desempeñarse se
deteriorará en consecuencia.

A medida que su frecuencia cardíaca aumenta por encima del rango de 115
a 145 BPM, sus habilidades motoras finas disminuyen exponencialmente.
El aumento de la frecuencia cardíaca y las oleadas de adrenalina
resultantes de la excitación del sistema nervioso simpático inducida por
hormonas o miedo pueden causar lo siguiente: ■ Distorsiones perceptivas
■ Visión de túnel y pérdida de la vista ■ Disminución del sonido o exclusión
auditiva ■ Movimiento y percepción en cámara lenta ■ Pérdida de
memoria y distorsiones de la memoria Cuando se encuestó, 8 de cada 10
agentes de policía experimentaron visión de túnel durante los tiroteos.
Esto a veces se denomina estrechamiento perceptivo y, como su nombre
indica, bajo estrés extremo, el área de enfoque visual se estrecha como si el
agente estuviera viendo la situación a través de un tubo. Cuando los
agentes de policía experimentaron un aumento de la frecuencia cardíaca
inducido por el estrés a aproximadamente 145 pulsaciones por minuto, se
produjo una caída significativa en el rendimiento. Esto no es cierto para
todos; pero para la mayoría, el rango entre 145 y 175 pulsaciones por
minuto representa un nivel en el que el rendimiento se ve afectado. Sin
embargo, algunos pueden tolerar frecuencias cardíacas más altas. Entreno
habitualmente para competiciones de tiro con un pulsómetro.
Normalmente, subo mi frecuencia cardíaca a 135 pulsaciones por minuto o
más antes de practicar, para aprovechar el beneficio de acostumbrarme a
practicar en un estado de alta excitación. Como he descubierto, esto
puede limitar el impacto del estrés durante la competición, al prepararme
mental y físicamente con antelación. Nota: Los datos anteriores
corresponden a aumentos de la frecuencia cardíaca inducidos por
hormonas o miedo, resultantes de la activación del sistema nervioso
simpático. Los aumentos inducidos por el ejercicio no tendrán
exactamente el mismo efecto.

CALENTAMIENTO Debes ser capaz de reconocer cuándo estás claramente

sobreexcitado. Al mismo tiempo, el letargo y la debilidad son otros
síntomas de nerviosismo. Para contrarrestar estos síntomas, podrías
necesitar...

Activa tu cuerpo con un calentamiento físico. La cantidad y el tipo de

calentamiento necesarios para alcanzar la máxima preparación varían de
una persona a otra. Algunos atletas y artistas necesitan muy poco
calentamiento; de hecho, demasiado es perjudicial para su rendimiento. El
calentamiento se trata de tomar consciencia y concentrar la atención en la
tarea en cuestión. No importa qué tan bien entrenado estés ni cuánto
hayas practicado, si no calientas correctamente, física y mentalmente, tu
capacidad para aplicar el entrenamiento se verá comprometida. La parte
mental del calentamiento debe comenzar hasta dos o tres días antes del
evento. A medida que se acerca el gran día, tus habilidades, tu estado
mental y tus objetivos deben enfocarse cada vez más. Personalmente,
rendimiento mejor cuando me desahogo antes de esforzarme o subir al
escenario. En mi caso, libera la tensión y permite que mi mente consciente
descanse mientras activa mi subconsciente. Sin embargo, algunas
personas prefieren el silencio absoluto y la soledad antes de competir o
actuar, mientras que otras escuchan música para relajarse. Tu nivel de
excitación también está relacionado con el grado de complejidad que
requiere la tarea. Por ejemplo, los linieros de fútbol americano pueden
arreglárselas con niveles más altos de excitación y aun así lograr sus
objetivos que el pateador cuyas tareas requieren más precisión. La relación
entre la dificultad de la tarea y el nivel de excitación se basa en el hecho de
que las habilidades motoras gruesas se ven menos afectadas por la
excitación que las tareas precisas que requieren más concentración y una
toma de decisiones detallada. Un levantador de pesas, por ejemplo, realiza
una habilidad motora gruesa y, por lo tanto, necesita un nivel mucho más
alto de excitación para bombear suficiente adrenalina para generar una
explosión de energía y fuerza. Además, el rendimiento óptimo y la
tolerancia a la excitación están directamente relacionados con el nivel de
habilidad. Si compitiera en un torneo de golf frente a una gran audiencia,
estaría muerto de miedo porque soy un tonto con poca experiencia. El
factor miedo y el alto nivel de excitación dañarían mis posibilidades de
éxito. Por otro lado, si me pidieran tocar la batería frente a un público
grande (algo que he hecho cientos de veces), mi nivel de habilidad bien
desarrollado ayuda a garantizar que no me derrumbaré, incluso a un nivel
de excitación más alto, porque he practicado y actuado innumerables
veces antes.

MANEJO DE LA PREOCUPACIÓN Y LA ANSIEDAD Incluso mientras

duermes, experimentas actividad cerebral y muscular. Por lo tanto, la
excitación es un estado natural y continuo. Sin embargo, cuando los
niveles de excitación se vuelven extremadamente altos, puedes
experimentar reacciones emocionales desagradables asociadas con el
sistema nervioso autónomo. Esto se conoce como estrés o ansiedad.
Tomemos el ejemplo de un portero de hockey sobre césped sentado en el
vestuario minutos antes de un partido importante. Empieza a preocuparse
por su rendimiento, lo que le provoca ansiedad. Puede que sus
preocupaciones ni siquiera sean realistas, pero para el cuerpo eso no
importa. Mientras se preocupa, se envían mensajes a la amígdala, un
grupo de células con forma de almendra en el mesencéfalo, que activa
rápidamente respuestas psicológicas asociadas con el miedo, la
preocupación y la amenaza. Incluso antes de que los centros cerebrales
superiores puedan verificar la fuente del miedo, la amígdala activa el
sistema nervioso simpático y comienza a bombear adrenalina al torrente
sanguíneo. La frecuencia cardíaca, la presión arterial y la respiración
comienzan a aumentar, y los músculos se contraen: todas respuestas
automáticas del sistema nervioso. A medida que la excitación aumenta
más allá de lo óptimo, el rendimiento se ve afectado negativamente. En el
caso del portero de hockey, la inseguridad provoca evaluaciones
psicológicas y cognitivas que lo llevan a creer que sus capacidades podrían
no estar a la altura de las exigencias del próximo partido. Es un claro
ejemplo de cómo la preocupación y la ansiedad encabezan la lista de las
distracciones más comunes que pueden minar el rendimiento. Ya sea que
este proceso comience con un pensamiento interno o un estímulo
externo, la amígdala desencadena una reacción psicológica y una

evaluación cognitiva completa.

COMO PIENSAS, ACTUAS. La persona promedio piensa decenas de miles

de cosas al día. La mayoría desarrollamos un patrón de pensamiento
habitual que acompaña a todo lo que hacemos. Esto es especialmente
cierto si recientemente has experimentado una serie de actuaciones
percibidas negativamente. Pensamientos como "Nunca me va bien con el
frío" o "No soy bueno bajo presión" son extremadamente perjudiciales para
tu autoimagen. Si sigues pensando eso, con el tiempo se convertirán en
parte de tu identidad. En general, los pensamientos se pueden clasificar en
tres grupos: 1.

Aquellos que no son relevantes para la tarea en cuestión. 2. 3. Aquellos

centrados en la tarea en cuestión. Aquellos centrados en uno mismo.

Los pensamientos centrados en uno mismo suelen causar la mayor

cantidad de problemas. Cuando los pensamientos se centran en el interior,
te consumen y preocupan preocupaciones sobre tu propio bienestar,
seguridad y ego. La ansiedad se instala y comienzas a preocuparte. Esto, a
su vez, causa disfunción. Cada vez que percibes que un desafío supera tu
nivel de habilidad, experimentas preocupación y ansiedad. Por otro lado,
cuando tus habilidades superan con creces el desafío, te aburres o te
vuelves complaciente y no estás a la altura de las circunstancias. Cuando la
proporción está equilibrada, experimentas lo que en los deportes se
conoce como "fluidez". Todo lo que haces funciona y el rendimiento se
siente sin esfuerzo. Algunos atletas y competidores creen que deberían
estar nerviosos, que es normal. Sí, hasta cierto punto. Pero si usted está
experimentando lo siguiente, no está regulando su nivel de excitación y
ansiedad de manera efectiva: ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■

Palpitaciones fuertes del corazón Fatiga extrema Necesidad de orinar con

frecuencia Náuseas, vómitos o diarrea intensos Pérdida de la visión
periférica: "visión de túnel" o distorsiones visuales Temblores Bostezos
repetidos Confusión e incapacidad para concentrarse y tomar decisiones
Recurrir a viejos hábitos
BLOQUEANDO LOS CIRCUITOS ¿Es usted una de esas personas que
caminan bajo una nube, esperando una catástrofe? Incluso cuando las
cosas van bien, todavía está nervioso, pensando que en cualquier
momento podría cambiar. El miedo a fallar y la preocupación de no actuar
según sus expectativas pueden hacer que se ahogue o se quede en
blanco, como olvidar sus líneas en el escenario. ¡Cuando aparecí por
primera vez en un importante programa de televisión, me puse tan
nervioso que olvidé mi propio nombre! La ansiedad y el miedo perturbaron
mi control cognitivo y literalmente bloquearon mis circuitos. El miedo
puede incluso atormentar a los profesionales. Greg Norman comenzó el
último día del Masters de 1996 con una ventaja de seis golpes y terminó
perdiendo por cinco. Años después, Norman confesó haber estado
atormentado por pensamientos de preocupación y ansiedad durante todo
el torneo de golf; esos pensamientos negativos llevaron a uno de los
mayores ahogos en la historia del deporte. "Probablemente soy el único

"El tipo del mundo que piensa: 'No sé si puedo aguantar'", le dijo Norman al
psicólogo deportivo Rick Jensen. Cuando estás a punto de competir o de
presentarte, puedes distraerte pensando en el resultado, concentrándote
en otros competidores o en errores pasados; o quizás te obsesiones con
una puntuación que necesitas lograr ese día. O peor aún, empiezas a
concentrarte en las cosas que quieres evitar. Estos pensamientos pueden
impedirte dominar la tarea en cuestión. Tus planes y rutina se desmoronan
a medida que estas distracciones te roban la concentración y la intuición
durante una actuación. Durante un campeonato en 2019, Rhino Page
lanzó ocho strikes seguidos, camino a un juego perfecto de 300. A medida
que la emoción crecía y el público comenzaba a gritar, se atragantó y dejó
el noveno cuadro abierto. Una risa nerviosa pareció aliviar la presión de su
rostro. Con el peso sobre sus hombros, logró cuatro strikes consecutivos,
terminando con 11 de 12 strikes para un total de 266. Entrevistado.
Momentos después, admitió que cuando las cosas iban bien,
"simplemente me ceñía al proceso". Luego, al ser preguntado sobre el
marco abierto, reveló su debilidad: "Quería hacer un buen trabajo para el
público". Iba del proceso al resultado, y una vez que se salía del proceso y
se esforzaba por hacerlo bien, su rendimiento se resintió.

LLEVA UN REGISTRO DE PRESIÓN. La preocupación y la ansiedad son

autogeneradas. No hay ansiedad, solo pensamientos ansiosos. Nuestra
percepción de una situación, combinada con el enfoque de nuestra
mente, crea la ansiedad. Puedes preparar el terreno para un mal
desempeño procesando pensamientos negativos, que distorsionan la
situación que estás a punto de enfrentar. Tener un desempeño deficiente
en tu última competencia puede ser una fuente de ansiedad y
preocupación si te permites obsesionarte con tu desastre pasado y
comienzas a proyectar pensamientos negativos de "qué hubiera pasado
si...": "¿Y si fallo?" "¿Y si me equivoco?". No saber cuál será el resultado y
temer no convertirte en lo que deseas amenaza tu bienestar. Con los
pensamientos negativos vienen imágenes negativas del desastre
anticipado. Contemplar el problema se convierte en tu perdición. Debes
intervenir en la etapa de preocupación y regular tu enfoque y expectativas.
Una forma de hacerlo es llevar un registro de tus pensamientos justo antes
de tu desempeño o durante períodos de alto estrés; lo llamo el "Registro
de Presión". Esto te ayudará a identificar y analizar lo que estabas
pensando. Luego, puedes desarrollar una estrategia y una rutina confiables
que te mantengan enfocado en dar lo mejor de ti en cada situación de
presión. Llevar un registro de tus pensamientos (un inventario mental y
una auditoría de lo que estás pensando y en lo que te estás enfocando
justo antes o durante tu gran momento) puede ayudarte a determinar qué
es exactamente lo que está pasando por tu cabeza en los momentos más
cruciales. Incluso puedes dictar lo que estás pensando en una grabadora o
en tu teléfono celular. Al mirar atrás, puedes determinar si tus
pensamientos te empoderan o te paralizan. ¿Estás proyectando escenarios
negativos y preocupándote, o estás viendo un gran desempeño y
concentrándote profundamente en la tarea en cuestión? Con el tiempo,
obtendrás una imagen clara de lo que piensas cuando las cosas se vuelven
inciertas o confusas.

TODO ESTÁ EN TU MENTE Es poco probable que elimines la ansiedad en

una situación de alta presión. Los autoinformes de los atletas sugieren que
la mayoría de ellos experimentan altos niveles de ansiedad, y a veces
niveles extremadamente altos. A pesar de su nerviosismo, muchos de
estos atletas se desempeñan excepcionalmente bien y

Constantemente cerca de su potencial. El factor determinante es cómo el

atleta percibe la ansiedad y cómo canaliza la energía generada. Cualquiera
puede minimizar la frecuencia e intensidad experimentadas aprendiendo
habilidades físicas y mentales como técnicas de relajación y respiración,
calentamientos, preparación previa a la rutina, visualización, ensayo
mental y autoconversación positiva. La próxima vez que un pensamiento
negativo o temeroso te asalte, pregúntate: "¿Es cierto lo que temo y la
imagen negativa que pinto?". ¡La respuesta siempre es no! Porque aún no
ha sucedido. Al interrumpir repetidamente tu antigua forma de pensar y
reemplazar los pensamientos limitantes con imágenes empoderadoras,
debilitarás las conexiones entre las redes neuronales que conforman tu
personalidad autodestructiva. Repítete que una gran actuación no será
casualidad. "Se supone que debo estar aquí porque me esforcé y me
preparé. Merezco ganar". Con una autoimagen positiva y la convicción de
que mereces cosas buenas, tu confianza se disparará. Entonces, en lugar
de temer la presión de actuar, disfrutas tu gran día.

ESCRÍBELO Las investigaciones demuestran que escribir sobre tus

preocupaciones y estrés puede ayudar a reducir los pensamientos
negativos y la presión. Esta escritura expresiva no tiene que ser larga;
puedes escribir durante 10 minutos antes de un evento importante o llevar
un diario durante 15 minutos cada semana. La palabra escrita puede ser
muy poderosa porque, según el psicólogo Matthew Lieberman de la
Universidad de California en Los Ángeles, poner tus sentimientos en
palabras cambia la forma en que el cerebro maneja la información
estresante. En un estudio de la Universidad de Chicago, se pidió a los
estudiantes que hicieran un examen difícil de matemáticas mientras se les
inducía estrés. La presión ejercida sobre los estudiantes incluía ofrecer
dinero por un desempeño estelar y recordarles que, si se desempeñaban
mal, pondrían en peligro la posibilidad de que un compañero ganara
dinero. Los estudiantes también fueron grabados en video y se les dijo que
los maestros de matemáticas y los profesores estarían viendo las cintas
para ver cómo se desempeñaban. Inmediatamente después de explicarles
a los examinados lo que estaba en juego, se pidió a un grupo de
estudiantes que escribiera durante 10 minutos sobre sus pensamientos y
sentimientos respecto a los exámenes que estaban a punto de realizar.
Podían escribir abiertamente, ya que los escritos no estarían relacionados
con ellos de ninguna manera. El resto de los estudiantes no tuvieron la
oportunidad de escribir, sino que simplemente se sentaron pacientemente
durante unos 10 minutos mientras se preparaba el material del examen.
Los estudiantes que escribieron durante 10 minutos sobre sus
preocupaciones obtuvieron un 15 % mejor rendimiento que quienes se
presentaron sin hacer nada antes del examen.

LA HIDRATACIÓN ES FUNDAMENTAL Después del aire, el agua es el

recurso más esencial que necesitamos para mantenernos vivos. Cada
célula, tejido y órgano de tu cuerpo necesita agua para funcionar
correctamente. Un humano puede pasar más de tres semanas sin comer:
Mahatma Gandhi sobrevivió 21 días de inanición total. El agua es una
historia diferente. En condiciones extremas, un adulto puede perder de 1 a
1,5 litros de sudor por hora. Cuando pierdes más del 7 al 10 por ciento de tu
peso corporal, tu cuerpo lucha por mantener la presión arterial y el flujo de
sangre a tus órganos. El tiempo máximo que una persona puede pasar sin
agua parece ser de aproximadamente una semana, especialmente en
condiciones difíciles como el calor extremo. Pero de tres a cuatro días sin
agua podrían poner en peligro la vida. Beber suficiente agua es importante
para mantener la vida, así como para mantener tu metabolismo.
Considerando la cantidad de agua que usan los estadounidenses, la
mayoría simplemente no bebe lo suficiente. La recomendación es que las
mujeres consuman 91 onzas de agua por día y los hombres 125

onzas por día a través de bebidas y alimentos. Esta ingesta promedio

recomendada es para personas sanas, poco activas y que viven en un
clima templado. Es posible que deba modificar su ingesta total de líquidos
en función de varios factores: ■

Ejercicio. Si realiza alguna actividad que le haga sudar, necesita beber más
agua para cubrir la pérdida de líquidos. Es importante beber agua antes,
durante y después de entrenar. Si el ejercicio es intenso y dura más de una
hora, una bebida deportiva puede reemplazar los minerales en la sangre
(electrolitos) que se pierden a través del sudor. ■ Medio ambiente. El clima
cálido o húmedo puede hacerle sudar y requiere una ingesta adicional de
líquidos. La deshidratación también puede ocurrir a grandes altitudes. ■
Salud general. Su cuerpo pierde líquidos cuando tiene fiebre o
experimenta vómitos o diarrea. Beba más agua o siga la recomendación
de un médico sobre soluciones de rehidratación oral. Otras afecciones que
pueden requerir una mayor ingesta de líquidos incluyen infecciones de
vejiga y cálculos en las vías urinarias. La mayoría de las personas viven en
un estado constante de deshidratación. Según datos de las Encuestas
nacionales de examen de salud y nutrición, el estadounidense promedio
bebe un poco más de cuatro vasos de agua simple por día. Una
investigación en el American Journal of Clinical Nutrition dice que después
de los tres años, la mayoría de los niños no consumen suficiente agua. Si te
preguntas si estás bebiendo suficiente agua, la regla de oro de la Clínica
Mayo es "si bebes suficiente líquido para que rara vez sientas sed y
produces 1,5 litros (6,3 tazas) o más de orina incolora o amarillo claro al día,
tu ingesta de líquidos probablemente sea adecuada". No es que tengas
que medir tu orina todos los días. Tu ingesta de líquidos probablemente
sea adecuada si rara vez sientes sed y tu orina es incolora o amarillo claro.
En resumen: si no estás adecuadamente hidratado, definitivamente no
estás funcionando física o mentalmente a un nivel máximo de
rendimiento. Y no pienses que puedes empezar a hidratarte el día que
necesitas rendir y beber toneladas de agua para "recuperarte". En casos
raros, beber una cantidad extrema en poco tiempo puede ser peligroso.
Puede hacer que el nivel de sal o sodio en la sangre baje demasiado. Esa es
una afección llamada "hiponatremia" o lo que algunos llaman "intoxicación
por agua". Es muy grave y puede ser mortal.

Una hidratación adecuada comienza 24 horas antes de un evento físico. La

mayor parte de la ingesta debe provenir de bebidas (aproximadamente el
80 %), y el resto de los líquidos debe provenir de alimentos. MedlinePlus
recomienda un mínimo de seis a ocho vasos de 237 ml de líquidos al día,
considerando la temperatura, la humedad y la actividad física promedio. El
Consejo Americano del Ejercicio sugiere beber de 500 a 600 ml de agua
dos o tres horas antes de comenzar el esfuerzo físico y de 190 a 280 ml
cada 10 a 20 minutos. Después, beba 237 ml de líquido. Si no se mantiene
bien hidratado, corre el riesgo de deshidratarse. Un estudio publicado en el
British Journal of Sports Medicine descubrió que incluso una
deshidratación moderada puede reducir significativamente el rendimiento
físico. Cuando comienza a sentir sed, su cuerpo ya está ligeramente
deshidratado, por lo que necesita beber líquidos con regularidad y no solo
cuando tenga sed. Los signos de deshidratación incluyen boca seca,
menor micción, orina oscura, dolor de cabeza y calambres musculares. La
deshidratación leve a menudo puede tratarse por uno mismo bebiendo
agua o una bebida deportiva, así como chupando cubitos de hielo,
mientras que la deshidratación grave requiere atención médica
profesional. Trate la deshidratación en cuanto reconozca los síntomas.

DORMIR ES MÁS IMPORTANTE QUE COMER. La fatiga nos vuelve a todos

cobardes. —GENERAL PATTON

¿Cuánto tiempo puedes pasar sin dormir? La respuesta extrema es 264

horas (aproximadamente 11 días). En 1965, Randy Gardner, un estudiante
de secundaria de 17 años, estableció este aparente récord mundial para un
proyecto de feria de ciencias. Varios otros sujetos de investigación
normales han permanecido despiertos durante 8 a 10 días en
experimentos cuidadosamente monitoreados. En el libro Tired Cops, el Dr.
Bryan Vila habla sobre un estudio que mostró que las personas privadas de
sueño obtuvieron puntajes tan malos o peores en una prueba de tiempo
de reacción que aquellos con un nivel de alcohol en sangre del 0.10 por
ciento, un porcentaje considerado legalmente ebrio en los 50 estados. Una
persona privada de sueño durante 24 horas es el equivalente fisiológico y
psicológico de estar legalmente ebrio. Los efectos pueden ser aún peores
en situaciones cuando estás bajo presión donde estás bombeando
adrenalina. Una de las maneras más rápidas de dañar tu cerebro es dormir
menos de siete horas por la noche. Una nueva investigación fascinante ha
demostrado que el cerebro en realidad se limpia o se lava a sí mismo
durante el sueño. El cerebro cuenta con un sistema de fluidos
especializado que ayuda a eliminar las toxinas que se acumulan durante el
día, incluyendo las placas de beta-amiloide, que se cree que están
implicadas en la enfermedad de Alzheimer. Sin un sueño saludable, este
sistema de eliminación de desechos no puede funcionar, lo que permite
que las toxinas se acumulen con el tiempo. La falta de sueño es la segunda
causa principal de accidentes automovilísticos después de la intoxicación.
La Administración Nacional de Seguridad del Tráfico en las Carreteras
relaciona casi 100,000 accidentes al año con la somnolencia. Los pilotos de
aerolíneas, camioneros, operadores de plantas nucleares, controladores de
tráfico aéreo y muchos otros ahora tienen la obligación de dormir lo
suficiente para sus trabajos. Hoy en día, los miembros de la comunidad
médica deben adherirse a estrictas regulaciones que les exigen dormir lo
suficiente para poder desempeñar sus funciones vitales. Basándose en su
investigación, el Dr. Cleto DiGiovanni ha advertido que es imposible
"condicionarse a sobrevivir con pocas horas de sueño". Y aunque dormir
más para superar la falta de sueño puede parecer lo correcto, un estudio
reciente de la Facultad de Medicina de Harvard descubrió que no es tan
fácil. El estudio destaca los efectos de la pérdida crónica de sueño en el
rendimiento y demuestra que es casi imposible recuperar el sueño
perdido para mejorarlo. Según el estudio, incluso durmiendo 10 horas extra
para...

Para compensar dormir solo 6 horas por noche durante hasta dos
semanas, el tiempo de reacción y la capacidad de concentración son
peores que si se hubiera trasnochado. En un estudio, los sujetos que
durmieron 8 horas superaron significativamente a los que durmieron solo
6 horas, y quienes durmieron menos de 6 horas no mostraron ninguna
mejora en su rendimiento. Uno de los estudios más impactantes fue uno
realizado por la NASA y la Administración Federal de Aviación para
estudiar los efectos de las siestas cortas en pilotos que vuelan largas
distancias durante la noche. Los pilotos se dividieron aleatoriamente en
dos grupos. A un grupo se le indicó que tomara una siesta de 40 minutos
en pleno vuelo cuando sus copilotos los reemplazaran. A un grupo de
pilotos de control no se le permitió ninguna siesta. Los pilotos que no
durmieron siestas mostraron un rendimiento reducido en vuelos
nocturnos al final de los vuelos y después de vuelos consecutivos. Los
pilotos que durmieron siestas durmieron un promedio de 26 minutos y
mantuvieron un rendimiento constante tanto de día como de noche y
después de vuelos consecutivos. En pruebas de vigilancia posteriores a
una siesta, por ejemplo, su tiempo de reacción promedio mejoró un 16 %.
En pruebas realizadas en un punto similar del vuelo, los investigadores
descubrieron que los pilotos que no dormían siestas mostraron un
deterioro del 34 % en su tiempo de reacción. Durante los críticos últimos
30 minutos del vuelo, los pilotos que no dormían siestas experimentaron
un promedio de 22 microsueños de entre 3 y 10 segundos de duración. Los
que sí dormían no tuvieron ninguno. La siesta más intensa es la tradicional,
que se toma entre la 1 y las 4 de la tarde, cuando el cuerpo más anhela
dormir. Tome una siesta de 20 a 30 minutos, especialmente en días de
trabajo o práctica intensos. Evite las siestas largas. Una vez que dormimos
más de 30 minutos, comenzamos a entrar en un sueño profundo.
Despertar de una siesta larga puede ayudarnos a mejorar la memoria y la
toma de decisiones, y también fortalece la creatividad, pero es muy
probable que nos deje aturdidos y perezosos.

Consejos para mejorar los hábitos de sueño 1.

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6.

7.

Mantén la calma. Cuando llega la hora de descansar, la temperatura

corporal central baja automáticamente para facilitar el sueño. Si la
temperatura ambiente se mantiene demasiado alta, alcanzar el estado
ideal para un sueño reparador puede ser un desafío fisiológico. Estudios
han demostrado que la temperatura ambiente ideal para dormir es de
alrededor de 20 °C. Mantén la oscuridad. La oscuridad total es la mejor
condición para un sueño reparador. Invierte en persianas opacas. Mantén
el silencio y sé constante. Tu dormitorio debe estar libre de cualquier ruido
que pueda perturbar tu sueño. El ruido ambiental y los sonidos nuevos
pueden interrumpir el sueño. Aunque gran parte de la investigación se
centra en comprender los efectos secundarios perjudiciales del sonido, un
sonido constante también puede tener un efecto positivo en el sueño. El
ruido blanco, por ejemplo, puede moderar los niveles de ruido
intermitente y proporcionar un ambiente constante para un descanso más
tranquilo. Evita las pantallas. La luz azul artificial que emiten las pantallas
electrónicas provoca que tu cuerpo produzca más hormonas diurnas (por
ejemplo, cortisol) e interrumpe la preparación natural del cuerpo para
dormir. Si quieres darle a tu cuerpo el sueño profundo que necesita,
establece como regla apagar todas las pantallas una hora antes de
acostarte. Evita la cafeína. La cafeína tiene una vida media de tres a cinco
horas, el tiempo que tarda tu cuerpo en eliminar la mitad de la droga. La
cafeína restante puede permanecer en tu cuerpo durante mucho tiempo.
Los efectos de la cafeína reducirán tu tiempo total de sueño. La cafeína
puede retrasar el ritmo de tu reloj biológico. Un estudio descubrió que
consumir cafeína seis horas antes de acostarte reducía el tiempo total de
sueño en una hora. Debes evitar la cafeína de cinco a seis horas antes de
acostarte. Levántate temprano. Al despertar temprano, comienzas el
proceso de ayudar a tu sistema endocrino a conectarse con los patrones
diurnos de la tierra. Levántate cuando salga el sol y expóntete a la luz solar
durante el día. También debes evitar la luz brillante por la noche, cerca de
la hora de acostarte. Esto mantendrá tu ritmo circadiano bajo control.
Desconecta. Una noche a la semana, desconéctate por completo del
trabajo, los correos electrónicos, las pantallas azules, la televisión, etc.
Quédate solo, bebe un té caliente y simplemente concéntrate en ti mismo
y en tus pensamientos.

¡LISTOS, LISTOS, A DAR EL PASO! Como debería quedar claro a estas

alturas, toda la práctica del mundo solo tendrá un beneficio mínimo si no
estás preparado, física y mentalmente, para el gran día. Desde ponerte en
el estado mental óptimo hasta minimizar el impacto de la alta excitación,
estás listo para dar el mejor rendimiento posible. Cuando se hace
correctamente y todo sale bien, sabes que vas a ganar incluso antes de
pisar el campo o el escenario. Ahora,

como veremos en el siguiente capítulo, puedes dejarte llevar y dejar que tu

entrenamiento tome el control. Entonces tu "campeón interior" podrá
brillar.

CAPÍTULO 10:

TIEMPO DE RENDIMIENTO

Práctica, práctica, práctica. Y luego, cuando finalmente subas al escenario,

olvídate de todo eso y simplemente gime. —CHARLIE PARKER ¡
Lo es! Toda la preparación, el esfuerzo y el entrenamiento se han reducido
a este momento. ¡Es la hora de la actuación! En los tres capítulos
anteriores, discutimos cómo dominar la práctica perfecta y prepararte
mentalmente para una actuación en la vida real. Es cierto que practicar
correctamente te ayudará a desarrollar ciertas habilidades, desarrollar
memoria muscular y crear una autoimagen ganadora. Pero ahora ha
llegado tu gran día. Estás a punto de competir en un evento deportivo, dar
un discurso importante o tal vez lidiar con una situación de rehenes como
miembro de un equipo SWAT. O tal vez sea algo tan simple como brindar
en la boda de tu mejor amigo. Sea lo que sea, las cosas que normalmente
haces con facilidad durante la práctica pueden convertirse de repente en
desafíos monumentales cuando más importa. ¿Por qué es eso? Una
palabra, "presión". Cuando la presión se intensifica, en cuestión de
segundos puedes pasar de actuar al máximo de tu capacidad a hundirte
hasta el fondo. Ya sea al realizar un examen, presentar una propuesta a un
cliente o ir a esa importante entrevista de trabajo, la presión puede hacer
que pierdas la confianza y te ahogues. La siguiente pregunta es, ¿por qué
no logramos alcanzar nuestro potencial? En otras palabras, si la práctica
sale tan bien, ¿por qué el rendimiento se desmorona? ¿Cómo podemos
rendir bajo presión? En su libro "Corriendo con éxito", Peter Coe escribió:
"El corazón puede latir con fuerza, pero el cerebro no". Debes aceptar
plenamente que todo gran logro conlleva presión. De hecho, es un
privilegio estar en una situación en la que tienes la presión de ofrecer un
gran rendimiento o superar a un oponente formidable. La presión es el
sello distintivo de los campeones y la puerta de entrada a las
oportunidades; nos impulsa a buscar en nuestro interior lo mejor posible.
Rara vez rindes al máximo cuando compites contra un débil o cuando no
hay presión. Al final, el nivel de competencia y las exigencias de una tarea
son lo que te convierte en el mejor competidor posible. La presión también
comprime el tiempo. Cuando compites en un evento deportivo, actúas en
el escenario o ejecutas una tarea bajo presión, hay muy poco tiempo para
pensar. En una situación de alta presión —encestar para ganar o realizar
una gran actuación— necesitas tomar decisiones instintivamente. Esto
exige que aprendas a dejar que tu subconsciente te guíe a través de la
presión de un momento importante y el proceso de ejecución. Al campeón
mundial de triple salto, Johnathan Edwards, le preguntaron qué estaba
pensando justo antes de romper dos récords mundiales frente a una
enorme multitud en vivo y una audiencia televisiva mundial de mil
millones de personas: "Solo pensaba en saltar al arenero". Y así debería ser
contigo. No estás concentrado en los competidores, el público ni en nada
más. Estás completamente preparado, mental y físicamente, y ahora es el
momento de dejar que esa preparación dé sus frutos.

ENTRAR EN LA ZONA NEUTRA En los momentos previos a un partido, los

atletas de élite se autoinducen, consciente o inconscientemente, un
estado mental similar a la amnesia. Ya no son conscientes de lo que
sucede a su alrededor ni de lo que han aprendido. Confían en su
entrenamiento y siguen en piloto automático. Entran en lo que yo llamo la
"zona neutral". En el fútbol americano, la zona neutral se puede describir
como la longitud del balón (11 pulgadas o 28 centímetros) de punta a
punta cuando se coloca en un punto determinado en el campo. Los
jugadores no pueden entrar en la zona neutral antes del saque. Como el
ojo de un huracán, independientemente de lo que suceda a su alrededor,
la zona neutral es un área tranquila y sin perturbaciones. Esta es una gran
analogía de lo que deberías buscar mentalmente en tu propia "zona
neutral". Si piensas, analizas y verbalizas en exceso antes y durante una
actuación, puedes sufrir lo que comúnmente se conoce como parálisis por
análisis. Pensar demasiado puede inhibir tu capacidad de ejecución y
rendimiento. En la mayoría de las situaciones de alta presión, tus
decisiones y reacciones deben ser automáticas, naturales y espontáneas.
Dicho esto, dejar la ejecución de una tarea exigente en manos de tu
subconsciente será ineficaz a menos que esté precedido de
acondicionamiento físico y entrenamiento mental. Cuanto más entrenado
esté alguien, menos necesita pensar conscientemente en qué hacer o
contemplar los detalles de la ejecución de una tarea. Para el competidor
bien entrenado, la actitud y la rutina son lo más importante. Los atletas de
élite triunfan no porque ejerzan control consciente sobre su cuerpo y
mente; es todo lo contrario. Si bien pueden ejercer control mediante la
autodisciplina y la búsqueda de conocimiento durante la fase de
entrenamiento, durante la etapa de rendimiento real existe una sensación
de abandono. Después de entrenar sus mentes y cuerpos, estos atletas de
élite aprenden a confiar en los complejos mecanismos subconscientes
que, en última instancia, determinan su máximo rendimiento. Desde esa
confianza, son capaces de renunciar a los controles conscientes o
voluntarios que inhiben los procesos celulares. Y así debe ser para ti:
cuando estés en tu mejor momento, no pensarás en la mecánica de la
ejecución. Cuando los expertos realizan tareas especializadas, se centran
menos en movimientos corporales específicos y más en su ritmo y rutina.
Los no expertos, en cambio, tienden a centrarse en los detalles y las
minucias de la tarea requerida. Por ejemplo, los arqueros expertos se
centran en el centro de la diana, mientras que los novatos se centran en la
colocación de las manos en el arco y las cuerdas. Sea cual sea el
rendimiento físico (jugar un deporte como el golf o el tenis, practicar tiro
competitivo o tocar un instrumento musical), cuando te preocupas
demasiado por la posición de las manos y los pies, o te concentras en
movimientos específicos en detrimento de la sensación y el ritmo, socavas
tu objetivo final de golpear la [Link] en el blanco, o acertar todas las
notas.

Al pisar la pista, la cancha o el escenario, sin importar la tarea que realices,

necesitas restarle importancia a tu intelecto. En cambio, confía en que te
has preparado para funcionar al máximo. Confía en tu entrenamiento y
entrega la dirección de tus movimientos a tu "cerebro derecho". Solo
tienes que salir del camino y permitir que tu mente y cuerpo se unan
como uno solo y funcionen a niveles óptimos. Deja que tu subconsciente
tome un papel dominante y las imágenes que has creado a través del
ensayo mental operarán automáticamente.

SINTONIZANDO HACIA ADENTRO En su libro The Winning Mind, el

campeón de jabalina Steve Backley describe la avalancha de emociones
que experimentó cuando apareció por primera vez en el estadio olímpico
de Barcelona: Me llené de miedo. Las emociones que esperaba se
duplicaron cuando llegué realmente. Era incapaz de controlar los
pensamientos de mi mente y, por lo tanto, sin concentración, era
consciente de demasiadas cosas a mi alrededor, como el tamaño de la
multitud y la voz del locutor por el sistema de altavoces del estadio. De
repente me encontré en un estado de confusión, sin tener claro ni el
procedimiento de la competición ni mi propia preparación mental,
cuidadosamente planificada. Empecé a concentrarme y a bloquear lo que
me rodeaba, sobre todo recordar un buen entrenamiento que había
realizado recientemente. En otras palabras, reviví el pasado para sentirme
más seguro. En 5 minutos, estaba mucho mejor y más relajado. Ese es el
objetivo, porque debes aprender a "conectar con tu interior", incluso si una
abeja zumba a tu alrededor, los ruidos te distraen, la multitud es mucho
mayor de lo que esperabas y aparece un competidor de alto nivel. De
repente, las condiciones son muy diferentes a las que tenías cuando
entrenabas o a las que esperabas y para las que te preparaste. Estas
distracciones pueden fácilmente desviarte de tu juego, si se lo permites.
Cuando compites o te presentas, el entorno casi siempre te presenta
circunstancias inesperadas: todo tipo de cosas, como sonidos, olores y
otras distracciones para las que no te preparaste, porque no puedes
prepararte para todo. Debes tener una rutina que centre tu atención en tu
interior y te aísle de las distracciones externas. Todos los grandes artistas
tienen un proceso para conectar con tu interior. Los siguientes seis pasos
te ayudarán a mantenerte en un estado óptimo, preparado, concentrado y
conectado contigo mismo.

PASO 1. ENCUENTRA TU ZONA DE FUNCIONAMIENTO EMOCIONAL

ÓPTIMO El primer paso es saber dónde necesitas estar en términos de las
emociones que traes al gran día, porque en los deportes y en la vida, las
emociones dirigen el show. Es lógico que cómo te sientes afecte tu
desempeño; por ejemplo, sentirte seguro es mucho mejor para el
rendimiento que sentirte inseguro. Pero ¿sabías que hay emociones
positivas que pueden perjudicar tu desempeño y emociones negativas
que pueden ayudar? Si bien el ejemplo que discutiremos aquí es un
compuesto para hockey sobre hielo, este análisis emocional se aplica a casi
cualquier deporte y a una amplia variedad de esfuerzos. En la Figura 10-1,
comenzando en el extremo izquierdo, vemos que las emociones
enumeradas para la Zona de Baja Funcionalidad 3, "Disfuncional N-", son
claramente negativas (N) y dificultan el desempeño (de ahí el signo menos
después de la N). Sentirse cansado, lento, deprimido, perezoso e inseguro
no haría nada para agudizar tu ventaja competitiva ni para sacar lo mejor
de tus habilidades. De hecho, ¡no se me ocurre ninguna actividad, desde el
ballet hasta el boxeo, que se beneficie de la lentitud!

FIGURA 10-1 En el hockey sobre hielo, la zona de funcionamiento

emocional óptimo muestra qué emociones contribuyen al rendimiento o
lo perjudican.

Ahora la cosa se pone interesante. En el extremo derecho, todavía en la

Zona de Funcionalidad Baja 3, se encuentra

“P disfuncional”. Los sentimientos enumerados son positivos: agradable,

tranquilo, pacífico, satisfecho, lleno de alegría, etc. Si bien estos son
ciertamente buenos sentimientos, no te ayudarán a competir en hockey
sobre hielo. Por eso están marcados con una “P” de positivo, pero con un
signo menos para indicar que también socavan o perjudican el
rendimiento. Entonces, si bien estas son emociones positivas, son
impulsores negativos del rendimiento. Piénsalo: ser agradable puede
hacerte popular en un evento social, pero en la competencia necesitas una
ventaja. También notarás que “intrépido” está en la lista. Nadie en una
situación de alto riesgo, desde los Navy SEALs en una misión audaz hasta
un competidor de deportes extremos, debería sentirse completamente
intrépido, porque eso puede llevar a tomar riesgos innecesarios e
insensatos. Recuerda, el objetivo es entrar en la zona de funcionamiento
emocional óptimo, aprovechando los sentimientos que pueden mejorar el
rendimiento y minimizando los que lo perjudican. Aunque depende del
deporte o la actividad, es interesante ver cómo en algo tan intenso como el
hockey, algunas emociones negativas pueden realmente ayudar al
rendimiento. Las emociones enumeradas en la Zona de Funcionalidad
Media 2, "Funcional N+", son emociones negativas (tensión, enojo,
insatisfacción e incluso nerviosismo) que son impulsores de rendimiento
positivos cuando se trata de construir tu ventaja. Sacan a relucir el fuego
en tu interior para competir y ganar. Si te enfrentas en el Campeonato de
la Copa Stanley, es mucho mejor sentirse intenso y atacante (N+) en lugar
de pacífico y rebosante de alegría (P–). En la cima está la Zona de Alta
Funcionalidad 1, "Altamente Funcional P+", donde las emociones son
positivas y mejoran el rendimiento. Aquí encontrarás emociones como
motivación, carga, energía, confianza, voluntad y alerta. Estas emociones
son los impulsores de rendimiento más fuertes que te ayudarán a sentirte
y rendir como un campeón.

Entrar en tu zona emocional óptima no sucede por sí solo. Al igual que

tienes una rutina previa a la actuación (por ejemplo, estirar y calentar antes
de correr), necesitas ponerte mental y emocionalmente en el estado de
ánimo adecuado para participar y rendir al máximo. La capacidad de
cambiar de canal requiere conciencia mental. Recuerda que es lo que
haces mental y físicamente lo que crea las condiciones adecuadas. Tu
pensamiento y tu fisiología ayudarán a crear estas zonas emocionales. En
el calor de la competición, la mayoría de las personas no tienen ni idea de
lo que ocurre en su interior, ni mental ni físicamente. Bajo presión, están
tan nerviosos que se desbordan emocionalmente y empiezan a tener
pensamientos desmoralizantes mientras se inquietan ansiosamente y
pierden el contacto con su mente y cuerpo. ¡Si tan solo pudieran centrar su
atención en crear las emociones y la actitud óptimas! Entonces ese
nerviosismo disminuiría y las influencias externas se convertirían en una
distracción mucho menor, lo que les permitiría estar más concentrados y
preparados. Piensa en encontrar tu zona de funcionamiento emocional
óptimo como "meterte en el personaje", como lo hace un actor. Los actores
abandonan su propia personalidad y adoptan una nueva, acorde con el
papel que interpretan. Meterse en el personaje es una rutina, tanto física
como mental. Se reduce a la conciencia y la concentración. Sabes lo que
sientes ahora y lo que quieres sentir en un estado óptimo. Usando tu
mente y cuerpo, creas ese marco para actuar (ver Figura 10-2).
FIGURA 10-2 Usando la comparación de un golfista versus un luchador de
artes marciales mixtas (MMA), vemos el impacto de la excitación, de baja a
moderada a alta, en el rendimiento en cada deporte. El nivel óptimo de
excitación para el luchador de MMA no sería de mucha ayuda para el
golfista a punto de dar un golpe delicado.

El repertorio emocional y físico de un luchador de MMA que entra al

octágono es probablemente muy diferente al de un golfista del PGA Tour o
al de una bailarina que va a actuar en El Cascanueces. La ira (N+) que
favorece el hockey u otros deportes de contacto puede ser una emoción
demasiado negativa como para beneficiar la ejecución de una pirueta en
el Bolshoi o embocar un putt de 9 metros en el Masters. Las emociones
que impulsan el rendimiento varían según el deporte y la persona. Se trata
de adoptar la actitud adecuada para obtener una ventaja y prepararse
para rendir al máximo nivel.

PASO 2. GESTIONA LA EXCITACIÓN CON LA RESPIRACIÓN DE CAJA. En las

semanas previas a un evento competitivo o una presentación en el
escenario para la que te has estado preparando, probablemente te sientas
emocionado y seguro. Pero a medida que se acerca el día, y en particular
justo antes del evento, los pensamientos negativos comienzan a aparecer.
Pensamientos como "No lo arruines" o dudas como "¿Me he preparado lo
suficiente?" pueden dominar tu mente. La ansiedad y la preocupación se
apoderan de ti. Este es precisamente el momento en que necesitas tomar
el control de tu mente y cuerpo, y eso comienza con el control de tu
respiración. Tu respiración puede ser particularmente útil como un ancla
para ayudarte a gestionar y superar pensamientos y sentimientos difíciles,
desagradables y negativos. Al concentrarte en tu respiración, lograrás dos
cosas muy importantes: (1) Disminuirá tu ritmo cardíaco y regulará tu nivel
de excitación. (2) Enfocarás tu atención en un espacio neutral, y eso evitará
que te obsesiones con pensamientos negativos y distracciones externas,
porque la mente solo puede concentrarse en una cosa a la vez. Cuando
estamos estresados, tendemos a contener la respiración o restringir el flujo
natural de aire. Esto es problemático, ya que mientras intentas rendir, tus
músculos se tensan y también se producen otros cambios fisiológicos
automáticos, como el aumento de la sudoración y la presión arterial alta. Si
no respiras de forma óptima, esta combinación de cambios corporales y
estrés dificulta que tu cuerpo funcione y rinda bien.

La respiración de caja puede ayudarte a cambiar todo esto. La respiración

de caja consiste simplemente en inhalar por la nariz contando hasta
cuatro, contener la respiración contando hasta cuatro, exhalar por la boca
contando hasta cuatro y volver a contener la respiración contando hasta
cuatro. Repite este ciclo una y otra vez durante al menos cinco minutos, o
el tiempo que sea necesario para bajar tu ritmo cardíaco y calmar los
nervios. Esta técnica es ampliamente utilizada por los Navy SEALs cuando
se encuentran bajo presión extrema en el entrenamiento y durante la
batalla. Es importante contar mentalmente durante cada fase (inhalar: 1, 2,
3, 4; retener: 1, 2, 3, 4; exhalar: 1, 2, 3, 4; y retener: 1, 2, 3, 4), porque al
concentrarte en el conteo, te desconectas de todo lo demás, incluyendo tu
propia mente consciente divagando. Una vez que aprendas a respirar
correctamente, puedes usar esta técnica antes y durante las
presentaciones, o en cualquier momento que sientas estrés a lo largo del
día. Al concentrarte en respirar y contar, las distracciones externas
desaparecerán, tu ritmo cardíaco se desacelerará y sentirás una sensación
de calidez y preparación. Un buen libro para aprender más sobre técnicas
de respiración es El Poder de la Respiración de Swami Saradananda.

PASO 3. DICTA LA POSTURA CORPORAL Sabemos que nuestras mentes

pueden influir e incluso cambiar nuestros cuerpos, pero ¿pueden nuestros
cuerpos cambiar nuestras mentes? La respuesta es sí. El lenguaje corporal
es una parte importante de cómo nos comunicamos con el mundo; más
importante aún, el lenguaje corporal también influye en cómo pensamos y
sentimos sobre nosotros mismos. Los estudios demuestran que el
lenguaje corporal afecta nuestros pensamientos y emociones. Por ejemplo,
la investigación muestra que así como estar feliz nos hace sonreír, sonreír
nos hace sentir felices (un fenómeno conocido como el "efecto de
retroalimentación facial"). Así es; puedes cambiar tu mentalidad usando tu
cuerpo. Resulta que fingir ser poderoso te hace sentir poderoso, así como
fingir estar triste te hace sentir triste. Tu comportamiento es el resultado
del estado mental en el que te encuentras. Cuando nos sentimos fuertes y
poderosos, intentaremos cosas que nunca pensaríamos en intentar si nos
sintiéramos débiles, cansados y temerosos. La fisiología es una de las
herramientas más poderosas disponibles para cambiar instantáneamente
el estado de uno. No puedes ser poderoso sin una fisiología poderosa.
Cuando modificas tu fisiología, obtienes un cambio inmediato en cómo te
sientes, y funciona sin fallas. Si cambias tu fisiología, es decir, tu respiración,
tu postura, tu expresión facial y tu tono, cambias inmediatamente tus
representaciones internas y tu forma de pensar y sentir. El efecto es
incluso más poderoso de lo que creíamos. Investigaciones modernas
sugieren que la postura corporal y ciertas poses pueden incluso cambiar
tus niveles hormonales. Un estudio descubrió que mantener una pose de
poder durante dos minutos aumentó la testosterona en un 19% y
disminuyó el cortisol en un 25%, niveles similares a los medidos en
personas poderosas. La pose de poder es efectiva en situaciones de alto
riesgo como entrevistas de trabajo, encuentros sociales estresantes,
charlas en público y eventos deportivos. Amy Cuddy, autora del libro
Presence, afirma que la pose de poder durante solo dos minutos puede
aumentar tanto tu confianza como tu entusiasmo en estas situaciones
difíciles. Prueba esto: siéntate, encorva los hombros hacia adelante, baja la
cabeza, pon una cara seria y piensa en algo realmente terrible. Te dejarás
llevar fácilmente por pensamientos negativos. Ahora, ponte de pie —con la
barbilla alta, el pecho hacia afuera y los hombros hacia atrás— y sonríe
ampliamente mientras intentas pensar en ese mismo pensamiento
terrible. ¡No te sientes tan negativo! Tu postura física es tan importante
como tu presencia mental; se influyen mutuamente.

Incluso un pequeño cambio en el lenguaje corporal o la concentración

consciente puede marcar la diferencia. Una investigación realizada por el
doctor Samuele Marcora descubrió que incluso los factores sutiles que
influyen en el estado de ánimo pueden alterar el rendimiento deportivo.
En un estudio con ciclistas bien entrenados, Marcora mostró caras felices o
tristes en una pantalla mientras los ciclistas pedaleaban a toda velocidad.
Las caras aparecieron solo una fracción de segundo, tan brevemente que
solo el subconsciente las reconoció. Aun así, quienes vieron caras felices
tuvieron un mejor rendimiento que quienes vieron caras tristes. Entonces,
¿cómo sabes que tienes una postura corporal óptima? Piensa en lo que
haces cuando te sientes seguro, relajado y en control: pecho hacia afuera,
barbilla alta y hombros hacia atrás, con un aire seguro. Sonríe y proyecta
una actitud de "soy un crack". Mantén esta postura durante al menos dos
minutos, justo antes de tu actuación, mientras visualizas tu mejor
rendimiento. ¡Pruébalo! Te sentirás más seguro y, como resultado, tendrás
un mejor rendimiento.

Realiza una auditoría corporal A medida que te vuelves más consciente de

tu postura corporal, puedes hacer anotaciones en tu "Registro de presión".
Escribe cómo posabas tu cuerpo antes de competir o actuar. Pocas
personas son conscientes de esto, y aún menos comprenden su
importancia, por lo que no están dispuestas a hacer ese pequeño esfuerzo
adicional y estudiarse a sí mismas. Los ganadores, sin embargo, buscan
cada ventaja. ¿Estás expresando un yo poderoso y seguro? ¿O estás
encorvado y cabizbajo o nervioso y visiblemente ansioso? Si quieres rendir
al máximo nivel, necesitas saber la verdad sobre ti mismo. Combina la
mezcla correcta de emociones, una postura corporal poderosa y una
respiración controlada, y aumentarás la conciencia, optimizarás tu
conexión cuerpo-mente y mejorarás el rendimiento.

PASO 4. CONTROLA EL DIÁLOGO INTERNO Cada vez que mantienes un

diálogo interno contigo mismo, como darte instrucciones, decirte cosas
que te refuercen o interpretar lo que sientes o percibes,

están participando en el diálogo interno. Este diálogo puede ocurrir en voz

alta o dentro de tu cabeza. El diálogo interno como "Este es mi día",
"Merezco estar aquí porque estoy preparado" y "Este es mi momento"
puede ser una ventaja y ayudar a regular la excitación y la ansiedad, a la
vez que te mantiene concentrado. O puede ser una desventaja. Cuando tu
diálogo interno negativo ("No lo arruines" o "No falles") es frecuente, puede
interrumpir el rendimiento intuitivo de tus habilidades desarrolladas. Un
estudio de tenistas juveniles descubrió que el diálogo interno negativo
está asociado con la derrota. Según el destacado psicólogo cognitivo-
conductual Albert Ellis, el diálogo interno negativo se vuelve
especialmente destructivo cuando los atletas se aplican etiquetas como
"perdedor" o "artista del ahogo". Cuando los atletas tienen estas
autopercepciones negativas, a menudo se comportarán de maneras que
confirmarán estas expectativas. La investigación prueba el punto, incluso
cuando la intención es dar una instrucción positiva pero utiliza términos
negativos. En un estudio, a las personas que estaban jugando al golf se les
dijo qué no imaginar. Sus instrucciones incluían no imaginar golpear la
pelota por debajo del objetivo ni tampoco imaginar quedarse corto. El
resultado fue un rendimiento deficiente. ¿Por qué? Porque, aunque el
mensaje debía ser lo que no se debía hacer, el enfoque seguía siendo
negativo: quedarse corto y quedarse corto. Del mismo modo, los
entrenadores deben abstenerse de dar consejos negativos o dar
retroalimentación verbal como "No te eleves" (en béisbol) o "Aléjate del
fuera de banda de la izquierda" (en tenis). Estas órdenes de entrenamiento
bienintencionadas, pero negativas, pueden crear esquemas mentales en
los atletas del rendimiento exacto que el entrenador sugiere que no
hagan. Por otro lado, los atletas olímpicos indican que el diálogo interno
positivo fomenta expectativas positivas y ayuda a centrar la atención. Tu
diálogo interno debe estar relacionado con la tarea y centrado en lo que
intentas lograr, en lugar de en la mecánica física de lo que estás haciendo.
En The Courtside Coach, Bryce Young y Linda Bunker sugieren que un
sacador de tenis debería pensar o ver la "esquina exterior profunda" para
determinar la zona de impacto del saque. De forma similar, un lanzador de
béisbol podría pensar "alto y dentro", o un tirador de tiros libres podría
simplemente decir "Arco y swish". Hay una regla básica para el diálogo
interno y la visualización: mantén todo positivo. Mantén siempre tus
pensamientos constructivos y relacionados con la tarea: visualiza el éxito.
La postura corporal, el diálogo interno, la visualización y la respiración van
de la mano. Uno influye y refuerza al otro. Es tu responsabilidad dirigir tus
pensamientos, tus emociones y tu diálogo interno. En su libro Peak, el Dr.
Marc Bubbs escribe: Serena [Williams] usa el diálogo interno positivo y los
"pensamientos poderosos" para concentrarse y mantener alta su confianza
durante los partidos de tenis. Hace unos años, se podía ver a Serena
durante los cambios de lado en sus partidos revisando una pequeña
libreta en su regazo:“Ganarás”, “Añadirás efecto”, “Eres el número uno”,
“¡Ganarás Wimbledon!”. Bubbs continúa señalando que si una de las
mejores tenistas necesita práctica mental, ¿qué dice eso del resto de
nosotras?

Detención y cambio de pensamientos Incluso cuando te das cuenta del

poder de tus pensamientos y tu diálogo interno, no es realista asumir que
nunca volverás a tener otro pensamiento negativo. El hecho es que los
pensamientos negativos y

las dudas sobre uno mismo surgen todo el tiempo. Pero con disciplina y
práctica, te volverás más consciente y hábil para detener los pensamientos
negativos y cambiar al pensamiento positivo. Un ejemplo que he dado
antes es cuando compito en tiro con pistola. Cuando sacas una pistola de
una funda y disparas a un objetivo en menos de un segundo, es fácil caer
en pensamientos de dispararte en la pierna o el pie (porque generalmente
conocemos a alguien que lo hizo). Ese miedo a veces se expresa en el
pensamiento: "No te dispares". Cuando eso me sucede, inmediatamente
detengo lo negativo y cambio a lo positivo: en cambio, me digo a mí
mismo "dibuja suave" o "limpio y rápido". Visualizo sacando la pistola
hábilmente con un agarre perfecto, clavando mi objetivo como un
conductor de tachuelas.

PASO 5. GIRA TU VIDEO DE MOMENTOS DESTACADOS Algunos de los

mejores atletas usan videos de momentos destacados de sus mejores
actuaciones y luego los miran antes de que estén a punto de actuar o
competir. Esta es otra forma de revivir vívidamente los éxitos pasados
mientras desarrollas confianza y memoria muscular mental. Al ver los
videos y revivir tus mejores actuaciones, imprimes imágenes positivas en
tu subconsciente. Hago una recopilación de videoclips de mis mejores
actuaciones; luego, justo antes de competir, los miro. Esto me enfoca en lo
que hice correctamente y refresca mis momentos increíbles, para que
pueda hacerlo de nuevo. Pruébalo, descubrirás que es un increíble
refuerzo de confianza. Es mejor ver tus videos de momentos destacados
justo antes de que estés a punto de competir o actuar, porque este es el
momento en que el miedo, la duda y los pensamientos negativos pueden
comenzar a infiltrarse en tu conciencia y socavar tu confianza. Incluso
aquellos que tienen una actitud positiva pueden ponerse nerviosos justo
antes de una actuación importante debido a la presión y la proximidad del
evento. Si lo permites, el nerviosismo podría hacer que desvíes tu atención
hacia lo que no debes hacer o lo que temes que ocurra. Y eso es lo último
que quieres tener en mente, porque donde va tu atención, todo lo demás
sigue. El beisbolista profesional Todd Helton es una de las mayores
estrellas de la historia de los Colorado Rockies, con un promedio de bateo
de .316, 2519 hits y 369 jonrones. Ocho temporadas después de su carrera
de diecisiete, Helton comenzó a usar un iPad con videos de todos sus hits.
Explicó: "Es bueno verlo justo antes de un partido... Puedo ver mis buenos
swings, así que tengo una buena sensación al entrar. Lo veo en el avión, en
el autobús y sentado en mi casillero".

El video refuerza la imaginería mental para ayudarte a generar la

sensación de rendir al máximo. Te ayuda a mantener la agudeza mental y
aumenta tu confianza. Ver un video con los mejores momentos justo antes
de competir o subir al escenario es mi mejor estímulo de confianza. Esto
me permite visualizar lo que soy capaz de hacer y cómo se ve cuando doy
lo mejor de mí. Luego, cuando actúo, inconscientemente traigo a la mente
las imágenes, los sonidos y la confianza de ese momento. De la misma
manera, usa el video para desarrollar tu imaginería mental. Al repasar tus
éxitos pasados, intenta verbalizar lo que pensabas y cómo te sentiste al
realizar esa actuación. Experimentar una actuación exitosa poco después
es quizás la mejor manera de establecer la asociación corporal de cómo se
siente un rendimiento máximo. Cuando programa tu cuerpo con ese
punto de referencia, es más fácil prepararte mentalmente para futuras
actuaciones iguales o mejores que las anteriores. Aquí tienes algunos
consejos sobre cómo usar el vídeo de forma más eficaz: ■

Céntrate en tus mejores actuaciones. Aunque puedes aprender en qué

necesitas trabajar viendo tus errores, te recomiendo que al menos el 75 %
de los vídeos que veas de ti mismo sean de grandes actuaciones. Y justo
antes de un evento, deberías ver solo vídeos positivos. Ver tus mejores
actuaciones permite que tu mente y tu cuerpo absorban imágenes y
sentimientos positivos, a la vez que crea una plantilla para emular. No te
vuelvas demasiado analítico. En lugar de pensar en los vídeos (es decir,
analizar, criticar y evaluar), simplemente permítete experimentar las
imágenes generales de las buenas actuaciones y los sentimientos que te
provocan. Deja que las imágenes del vídeo fluyan por tu mente, sin pensar
demasiado, y lleguen a tu subconsciente, donde más

Necesitas serlo. Invierte la polaridad. Cuando veas una mala actuación en

video, aquí tienes un buen ejercicio: mientras te observas con dificultades,
intenta recordar lo que pensabas y el diálogo interno que tenías durante la
parte más difícil. Lo más probable es que, cuando las cosas vayan mal,
recurras al diálogo interno negativo. Al observarte en video y ver dónde
tuviste un problema, puedes invertir la polaridad de tu pensamiento.
Luego, verbaliza en voz alta un diálogo interno positivo mientras ves que
las cosas empeoran. Esto te ayudará a acostumbrarte a bloquear el diálogo
interno negativo y a reforzarte con un diálogo interno positivo en
respuesta a la dificultad. En el momento justo, aprenderás a silenciar a la
crítica que llevas dentro. Si hay algún tipo de diálogo interno o imágenes
en tu cabeza durante una actuación, deben ser positivas y empoderadoras,
especialmente durante una crisis. Recuerda: dónde van tus pensamientos,
todo lo demás sigue. Esto te ayudará a evitar desmoronarte bajo presión y
a no dejarte secuestrar emocionalmente. Aprenderás a responder a la
presión con poder personal. Revisa antes de la competición. No puedo
enfatizar lo suficiente la importancia de la visualización en el lugar de la
competición y, si puedes, de ver tus momentos más destacados en vídeo.
Con cada buena actuación, actualizo mi video de momentos destacados.
Luego, 5 o 10 minutos antes de competir, veo el vídeo y me veo ejecutando
todo a la perfección. Ver la recopilación de tus mejores actuaciones, y si es
posible, con el sonido alto, activará tus sentidos para revivir la experiencia
de tus éxitos. Observa a otros grandes atletas. Puedes aprender mucho
viendo las grandes actuaciones de tus atletas y profesionales favoritos.
Imagínate jugando ese partido o realizando esa actuación. Toma lo que
ese gran atleta hace bien técnica y tácticamente; luego incorpora esos
movimientos y técnicas a tus propias actuaciones. Por ejemplo, la manera
más fácil de encontrar el ritmo correcto es copiar a alguien que tenga
buen ritmo y sea más competente que tú.
PASO 6. REALIZA TU RUTINA PREVIA AL PARTIDO. Cualquiera que haya
visto un partido de béisbol profesional conoce el procedimiento. Un
bateador se acerca al plato. Se ajusta las mangas, golpea el bate contra el
plato y se ajusta el velcro de los guantes. Estas rutinas previas al partido
son un ritual muy importante para activar física y mentalmente. Es más
que un calentamiento; es un proceso de involucrar la mente consciente e
inconsciente, de modo que cuando la pelota pase por el plato (o el
equivalente a lo que necesites "golpear" en tu juego), estés listo. Rafael
Nadal, uno de los mejores tenistas del mundo, es conocido por una serie
de rituales previos al partido (cómo entra a la cancha) y, antes de cada tiro,
una serie de movimientos de juguetear con su cabello y su ropa. Algunos
los han descartado como supersticiones y otros como una pérdida de
tiempo. Nadal, sin embargo, afirma que estos rituales previos al partido y al
tiro son absolutamente cruciales para su concentración y rendimiento. Lo
que podría parecer un caso de TOC (mi esposa, viendo un partido de tenis
televisado conmigo, comentó una vez: "¿Qué le pasa a este hombre?") es
un ejemplo muy inteligente de psicología deportiva. Con estos rituales y
movimientos, Nadal programa su cuerpo y su mente para el rendimiento.
Se prepara para cada golpe, cada devolución. Incluso si el partido de tenis
dura seis horas, repite esta rutina una y otra vez. Esto mantiene su
concentración y lo aísla de las distracciones del entorno. Como se
mencionó anteriormente, la mente solo puede concentrarse en una cosa a
la vez. Así que mientras Nadal...

Está concentrado en tocar el violín, no puede concentrarse en nada más. Y

mientras distrae su mente consciente, su subconsciente se desbloquea.
Los golfistas son conocidos por comportamientos similares: golpear el
suelo con los zapatos, retroceder y acercarse a la bola, mover el palo de
golf; se llama "rutina pre-golpe". Esto no es algo que simplemente sucede.
Estos comportamientos son maniobras desarrolladas que se repiten una y
otra vez, y son una parte tan importante del juego de golf como el golpe
mismo. Así es como los profesionales se relajan y entran en esa zona
familiar donde el rendimiento se vuelve instintivo y automático. Y esto es lo
que elimina esos factores externos (ruido de la multitud, canto de pájaros,
sombras y otras distracciones) hasta que se vuelven invisibles. Los
jugadores de élite no pueden permitir que nada interrumpa su
concentración, especialmente cuando se enfrentan a un competidor que
está al menos a su altura y que muy posiblemente tenga la ventaja.
Necesitan toda su concentración y capacidad, tanto mental como física,
para estar a la altura de este desafío y ganar. Los Juegos Olímpicos, por
ejemplo, son un entorno increíblemente rico en distracciones, desde los
medios de comunicación hasta las celebraciones de medallas y el bullicio
general de la Villa Olímpica. Los psicólogos deportivos afirman que es
importante gestionar estas distracciones. Sus investigaciones demuestran
algo que los atletas saben desde hace años: los rituales previos a la
competición ayudan a los atletas a sentirse menos ansiosos y estresados.
Como resultado, terminan rindiendo mejor. Lo mismo aplica para ti.
Necesitas una rutina (puede ser tan sutil como un poco de ritmo y
visualización positiva) que te ayude a concentrarte, a bloquear el ruido y
agudice tu concentración. Si no tienes una rutina previa a la competición,
empieza a desarrollar una.

Elegir un punto de enfoque En el nivel subconsciente, nuestros cerebros

pueden activar conexiones neuronales y realizar 20 cuatrillones de cálculos
por segundo. Una computadora típica puede manejar solo unos 2 mil
millones por segundo. Ahora, ¿adivinen en cuántas cosas puede enfocarse
el cerebro consciente en un momento dado? Solo una o dos. En su libro
Master Your Brain, Phillip Adcock sugiere probar este ejercicio: Visualicen
las olas llegando a la playa. Luego agreguen el sonido de las olas
rompiendo en la arena. Y finalmente, imaginen el olor a sal en el aire.
Cuando intentan enfocarse en los tres a la vez (vista, oído y olfato), ¡no
pueden hacerlo! Las investigaciones nos dicen que la mayoría de los
humanos no pueden realizar más de una o dos tareas que exigen atención
al mismo tiempo sin hacer una de esas tareas muy mal. Earl Miller,
profesor de neurociencia en el Instituto Tecnológico de Massachusetts,
también dice que, en su mayor parte, simplemente no podemos
enfocarnos en más de una cosa a la vez. Comparado con el procesamiento
inconsciente, el pensamiento consciente es extremadamente lento, a una
velocidad no mucho más rápida de la que puede hablar. Por eso no
puedes mantener dos conversaciones a la vez ni escribir un correo
electrónico al mismo tiempo que hablas por teléfono. Digamos que estás a
punto de correr una carrera de obstáculos. Si intentas pensar en el primer,
segundo, tercer y cuarto obstáculo, abrumarás tu mente consciente, que
bloquea tu subconsciente. Entonces cometes errores en movimientos
rutinarios que practicaste cientos de veces con éxito. Esto se debe a que
durante la práctica no estabas tan preocupado por fallar, así que
permitiste que tu entrenamiento tomara el control. Un punto de enfoque
fuerte al principio pone la mente consciente en acción. Todo lo que
necesitas para comenzar es concentrarte en una cosa, un movimiento.
Una vez que alcanzas esa marca, tu subconsciente toma el control, con
comportamientos que se han arraigado tanto a través de la práctica
perfecta, que son una segunda naturaleza.
Ejecutar un programa mental

Justo cuando estoy a punto de competir o actuar, comienzo mi rutina

previa al desempeño. Al igual que presionar "reproducir" en medios de
transmisión, el video comienza y se reproduce igual cada vez. Visualizo un
resultado exitoso. Utilizo una palabra clave como "suave", respiro hondo y
elijo mi punto de enfoque. Hago esto para ponerme en la zona neutral, una
mentalidad que se centra solo en el momento presente. Dejo que mi
entrenamiento e instintos tomen el control. Tu rutina previa al tiro debe
combinar postura, respiración, diálogo interno y visualización. Aquí tienes
un ejemplo de cómo podrías aplicar esto cuando estés a punto de sacar en
un partido de tenis: 1. Gira

la raqueta tres veces y prepara el agarre. Bota la pelota cuatro veces.

Visualiza la pelota haciendo contacto y la pelota "patadeando" hacia el
oponente. Respira hondo. Piensa en "esquina exterior profunda". Elige un
punto de enfoque. Palabra clave. Ejecuta el saque.

Con tu rutina previa a la actuación, te alejas de tu mente consciente y

dejas que tus instintos y el entrenamiento tomen el control. Para lograrlo,
necesitas distanciarte de las distracciones externas y del ruido en tu
cabeza: la negatividad, las preocupaciones y el entorno que te rodea. Dejas
que tu subconsciente tome el control. Has trabajado duro y mereces estar
aquí. Concéntrate en todo: cuerpo y mente, concentración y disciplina.
Confía en tu entrenamiento y sé el campeón que te has esforzado por ser.
¡Eres un ganador!

DEJAR IR Se escribe mucho sobre la etapa de preparación o

entrenamiento previo a una actuación, pero se presta poca atención a ese
momento en el que necesitas soltar. Esto debe suceder en los minutos y
segundos justo antes de competir o actuar. Es una etapa crítica, porque es
cuando la mayoría de la gente se pone nerviosa y se queda en blanco. Pero
no dejes que "quedarse en blanco" te genere pánico, porque eso es
precisamente lo que se supone que debes hacer. El problema es que la
mayoría de la gente entra en pánico e intenta luchar contra él. Existe una
idea errónea común sobre el significado de soltar. No significa que pase lo
que pase, pase, ni que debas dejar la responsabilidad en manos del
destino. ¡Nada más lejos de la realidad! El objetivo es rendir sin inhibiciones
durante el juego, igual que en los entrenamientos. Un rendimiento de alto
nivel debe ser natural, intuitivo, espontáneo y prácticamente automático.
Las grandes actuaciones se logran cuando el jugador no calcula ni piensa.
Una vez que comienza el juego, suena la campana o se levanta el telón, la
mente automática debe tomar el control. Esta es la esencia de dejar que
pase en lugar de forzarlo. Una vez que entrenas tu mente y tu cuerpo con
la práctica perfecta y construyes la autoimagen de un ganador, aprendes a
confiar en el subconsciente y a liberar su poder para alcanzar el máximo
rendimiento. De esta confianza surge la disposición a renunciar a los
controles conscientes que inhiben el genio intuitivo. El zen nos enseña a
restar importancia al intelecto y a desarrollar y confiar en nuestra intuición
con el objetivo de unificarnos con nuestras acciones. Cuando tu mente
adopta una actitud de no interferencia, te conviertes en un barco que se
desliza suavemente río abajo. Para conectar con el subconsciente y hacer
el ensayo más intuitivo, puedes tararear o silbar una melodía mentalmente
mientras sigues los pasos de tu entrenamiento. Inténtalo: incorpora una
canción a tu práctica; luego, cuando llegue el momento de la actuación,
tararea esa melodía mientras actúas. Esto te ayudará a poner tu mente
consciente en un lugar familiar y permitirá que el subconsciente actúe en
un estado relajado. Los pensamientos negativos son los obstáculos más
importantes para soltar. Cuando estés a punto de...

Al actuar, casi cualquier pensamiento positivo centrado en el momento

presente es mejor que un pensamiento negativo. Incluso ningún
pensamiento es mejor que un pensamiento negativo. Los pensamientos
negativos te llevan a todas partes menos al presente. Todos los
pensamientos negativos tienen su raíz en recuerdos del pasado o
preocupaciones sobre el futuro. Las principales razones para no soltar se
dividen en cuatro categorías: 1.

Centrado en el resultado. Preocupado y centrado en el resultado, el

intérprete no está plenamente comprometido y, en el momento, se
concentra en el proceso y la ejecución. Esto provoca que el intérprete se
sienta rígido y

sus movimientos sean mecánicos. Es probable que la actuación se realice

con cautela y no se acerque a su máximo potencial. Vivir en el pasado. El
intérprete se preocupa por los errores del pasado, y el miedo a repetirlos
inhibe la actuación. De nuevo, esto provoca que el intérprete se sienta
rígido y sus movimientos sean mecánicos. Es probable que la actuación
sea cautelosa y se juegue a lo seguro. Exceso de esfuerzo. El intérprete se
esfuerza demasiado, pensando que cuanto más se esfuerce, mejor será el
resultado. La idea es: "Si me esfuerzo más que los demás, los superaré". No
es cierto. Practicamos duro y nos desempeñamos con facilidad. ¿Alguna
vez escuchaste a alguien decir: "Lo hace parecer tan fácil"? Las grandes
actuaciones son fluidas y eficientes. Exceso de excitación o distracción. El
intérprete está demasiado excitado y emocionado. La excitación excesiva
se convierte en una fuente de estrés. Las distracciones se convierten en un
problema cuando no se tiene una rutina bien desarrollada que se ejecuta
automáticamente. La adversidad, el dolor y la desgracia son empleadores
de igualdad de oportunidades. Afectan a todos. La verdadera pregunta no
es si habrá días malos, sino cómo los afrontarás cuando sucedan. ¿Qué tan
preparado estás? Cuando nos sucede algo que no nos gusta, le atribuimos
un mal pensamiento o sentimiento. Y a la inversa, cuando nos sucede algo
que nos gusta, le atribuimos un sentimiento positivo. El problema con esta
forma de pensar es que nos pone a merced de los acontecimientos
externos. ¿Qué pasa si el día que tienes algo muy importante que lograr
llega tu "día malo"? Necesitas tomar el control y asegurarte de que no te
secuestren. Todo lo que he compartido contigo hasta ahora te preparará
para afrontar cualquier situación como un profesional. Con la práctica,
perfeccionarás cada vez más las técnicas mentales y físicas de este libro.
Sin embargo, en los momentos finales, debes confiar y soltar. Así es como
se siente soltar, comentarios recopilados de las experiencias de cientos de
campeones olímpicos y de otras disciplinas:

“Tengo muy pocos pensamientos o ninguno sobre lo que debería hacer.”

“Me siento aislado de todas las distracciones.” “No hay preocupaciones
como el fracaso.” “Todo sucede automáticamente y funciona para mí.” “El
resultado no es un problema en mi mente.” “Aunque estoy
completamente en contacto con todo, me siento extrañamente
desconectado de lo que estoy haciendo.” “Siento que tengo todo el tiempo
que necesito para responder con precisión y bien; el tiempo parece
desaparecer.” “Todo lo que me rodea, como los sonidos, los olores y la
presencia de la gente, se convierte en una fuente de poder y energía.”
“Estoy concentrado como un rayo láser.” “Es una sensación maravillosa,
nítida y llena de alegría.” ¡

ES HORA DEL ESPECTÁCULO! Has invertido tanto tiempo, esfuerzo y

energía en llegar a este punto, es hora de brillar. No tienes por qué dudar
de ti mismo, no si has dedicado las horas y has practicado a la perfección.
¡No lo pienses demasiado! Relájate y déjate llevar. Todo lo que necesitas
hacer es entrar en la zona

y dejar que tu increíble yo emerja.

CAPÍTULO ADICIONAL

VIVIR CON INTENCIÓN

Todas las historias de éxito provienen de personas que sabían

exactamente lo que querían. Todos los campeones, lo logran y lo logran.
Quizás no al principio, pero una vez que se propusieron, pasaron de fijarse
metas a conseguirlas. Este poder reside en cada uno de nosotros y no
requiere permiso, un talento especial ni un título universitario. Como yo,
uno de mis modelos a seguir, Richard Branson, solo asistió a la escuela
hasta mediados de la adolescencia. Branson, que luchaba contra la
dislexia, tuvo dificultades académicas. En su último día en la escuela
Stowe, el director Robert Drayson le dijo que acabaría en prisión o se
convertiría en millonario. Drayson se equivocó en ambos casos. Branson no
fue a prisión y se convirtió en multimillonario. El fundador de Virgin Group,
que controla más de 400 empresas, Sir Richard Branson, fue nombrado
caballero en el Palacio de Buckingham por sus servicios al
emprendimiento. En séptimo grado, intenté usar una calculadora en clase
(un aparato muy poco común en aquella época). Mi profesor de
matemáticas me dijo que era perezoso y que nunca llegaría a nada. Dijo:
«Las máquinas nunca pensarán por nosotros». Años después, tras leer un
artículo de portada que destacaba mi éxito como corredor de bolsa, ese
mismo profesor llamó a mi oficina y se disculpó. Debí de haberle causado
alguna impresión a este hombre para que pudiera recordar el incidente
tantos años después. En el caso del director de Branson y mi profesor de
matemáticas, los educadores, que se supone deben enseñar e inspirar,
malinterpretaron nuestras intenciones y subestimaron nuestro potencial.
A estas alturas ya saben mucho sobre cómo vivo mi vida y cómo he
logrado y mantenido mi éxito. Ahora quiero compartir con ustedes
exactamente cómo me concentro en alcanzar mis metas a un nivel que
quizás les sorprenda. Hemos hablado mucho sobre los logros, pero ahora
vamos a profundizar un poco más en cómo convertirme en un verdadero
campeón, un ser humano campeón. Practico el poder de la intención
todos los días. Al principio, esta rutina diaria parece una tarea, pero
rápidamente se convierte en un hábito. La mejor versión de ti mismo,
disponible para ti en todo momento, se revelará. Solo tienes que
desbloquear el acceso. Lo siguiente te ayudará a hacerlo. La clave es la
intención.

¿QUÉ ES LA INTENCIÓN? La mayoría de la gente asume que la intención

significa trabajar para alcanzar una meta. En el sentido más amplio, no se
equivocan, pero hay más matices. Wayne Dyer dice: "Cuando los brujos
invocan la intención, esta llega a ellos y establece el camino para el logro,
lo que significa que los brujos siempre logran lo que se proponen". En otras
palabras, nuestra intención crea nuestra realidad. Cuando hablo de
intención, me refiero a comprometerse con la consciencia, una atención
plena diaria para el logro de la vida. Vuelve a leer eso. Cuando tienes
intención, la vives todo el día, todos los días. No solo tienes una meta; te
estás comprometiendo verdaderamente a mantener la consciencia de
autorrealizar la mejor versión de ti mismo.

Te estás prometiendo entrenar tu cerebro para que esté constantemente

sintonizado y enfocado en tu propósito: vivir como un ser humano
auténtico. Esto no ocurre automáticamente; requiere una mentalidad. En
su libro "La biología de la creencia", Bruce Lipton establece que tu cerebro
es lo suficientemente fuerte como para superar las influencias del
condicionamiento y la programación temprana que hayas adoptado
inconscientemente a lo largo de los años. Con trabajo y práctica diaria,
puedes cambiar tu mentalidad. El filósofo Lao-Tzu observó que al nacer,
nuestra naturaleza —la naturaleza de cada ser humano— es perfecta; pero
después de años de inmersión en el mundo, olvidamos fácilmente nuestro
yo auténtico y adoptamos una naturaleza falsa. ¿De qué sirve tener dinero
y éxito sin propósito y autenticidad? ¿De qué sirve tener metas si no vas a
pensar en ellas ni a trabajar activamente para alcanzarlas? Se trata de
crear un futuro a tu medida. Esa es la diferencia entre ser un soñador y ser
un triunfador: quien logra algo realmente hará algo por su sueño. Eso
comienza con un impulso intencional diario.

INICIO AUTO-NEURÓTICO VERSUS INICIO INTENCIONAL Desde una

perspectiva de práctica diaria, la intencionalidad comienza con abandonar
los hábitos neuróticos que la mayoría de las personas han desarrollado
para poder adoptar en su lugar una actualización reflexiva y un inicio
intencional. Sin embargo, la mayoría de las personas comienzan su día con
lo que yo llamo un inicio auto-neurótico, y algunas pasan todo el día en
piloto auto-neurótico. Esto significa que la mayoría de las personas se
despiertan y tienen reacciones de estrés a los estímulos que las rodean.
Suena la alarma e inmediatamente se apresuran y se preocupan por
prepararse y salir por la puerta. Sienten que no tienen tiempo, por lo que
no dedican tiempo a pensar en lo que les puede deparar el futuro ni en lo
que quieren lograr en el día. El auto-neuroticismo se extiende a cada parte
de su día. Reaccionan con estrés al tráfico, los obstáculos o fallos, y las
personas que se interponen en su camino. Si su día comienza con una
reacción automática de estrés, se está preparando para entrar en un ciclo
de ansiedad, falta de objetivo y control por fuerzas externas. Simplemente
sigues la rutina diaria y, en general, respondes como los perros de Pavlov.
Dejas de participar activamente en tu vida porque no empiezas como tal.
Si quieres vivir con intención, tienes que romper ese ciclo. El inicio
intencional es la primera parte del procedimiento operativo estándar que
utilizo a diario para avanzar y vivir con intención. A continuación, una guía
paso a paso.

PREPARACIÓN MATUTINA: 10–15 Minutos Cada mañana cuando me

despierto, lo primero que hago es la respiración de caja. Inhalo por la nariz
durante cuatro segundos, lo sostengo durante cuatro segundos, exhalo
por la boca durante cuatro segundos y lo sostengo durante cuatro
segundos. Mientras tanto, me concentro en nada más que en el conteo.
Sigo este patrón de respiración durante cinco minutos completos e
ininterrumpidos. Hay aplicaciones que pueden ayudarte con esto.
Después, dedico de tres a cinco minutos a la visualización. Empiezo
pensando en el día que tengo por delante y visualizando cada parte de él.
Priorizaré lo que quiero lograr durante el día y me aseguraré de que haya
al menos una cosa que pueda lograr que me haga avanzar hacia mis
planes a largo plazo, incluso si es solo un paso más cerca. Saber que estaré
tomando medidas para lograr mi intención como parte de mis prioridades
diarias significa que el día no será en vano. Tengo un objetivo para el día
que complementa mi intención y me visualizo lográndolo. Los siguientes
cinco minutos los dedico al ensayo mental. Esto a veces puede llevar
menos tiempo dependiendo del día. Mientras pienso en mis prioridades,
también considero las diferentes maneras en que pueden manifestarse y
cómo responderé. Aquí hay un ejemplo usando mi trading de acciones.
Supongamos que el mercado de valores va a

abrir con una fuerte caída debido a alguna noticia global, y tengo una gran
exposición financiera al mercado. Dedico esos pocos minutos a ensayar
cómo lidiaré con las posibles pérdidas y la presión de mis posiciones en
acciones que se mueven en mi contra. Ahora, cuando me siento detrás de
mi escritorio, estoy mentalmente listo y preparado. Finalmente, dedico el
tiempo restante a hacerme algunas preguntas relevantes. ¿Qué puedo
hacer hoy para acercarme a mis objetivos? ¿Qué obstáculos podría
enfrentar hoy y cómo puedo reaccionar? ¿De qué estoy agradecido y qué
es realmente importante para mí? La preparación inicia una reacción en
cadena de pensamientos y consciencia que te ayuda a enfocarte y
mantenerte centrado durante todo el día. Como dijo Tony Robbins: "Esto
no es pensamiento positivo; se trata de lo que realmente cambia la
bioquímica". Como mecanismo de autoconservación, nuestra
programación de supervivencia o cableado innato siempre busca lo que
está mal. Es nuestra responsabilidad crear nuestra realidad y nuestra
propia felicidad, y enfocarnos conscientemente en lo que está bien. Esto
comienza con la atención plena tan pronto como abrimos los ojos por la
mañana. Después de dormir, la preparación es el siguiente paso para
centrar, enfocar y preparar nuestro sistema nervioso. La preparación
matutina es todo lo contrario a simplemente salir corriendo de la cama.
Solo toma unos minutos al día y puede cambiar tu vida, especialmente si
la combinas con lo que voy a compartir contigo.

REGISTRO: A lo largo del día Aquí es donde la práctica se vuelve un poco

más difícil, pero puede rendir grandes dividendos en términos de vivir con
intención y desarrollar disciplina. A medida que avanzo en el día, reviso
regularmente mi intención. Me tomo un momento para evaluar cómo mis
pensamientos, acciones e interacciones con los demás se alinean con, o se
oponen a, mi intención. Si voy por buen camino, puedo animarme a seguir
haciendo lo que estoy haciendo. Si me desvío, puedo corregir el rumbo
volviendo a comprometerme con mi intención. Si recién estás
comenzando esta rutina, es una buena idea configurar una alarma en tu
teléfono cada pocas horas para recordarte que debes registrarte. Incluso
puedes descargar una aplicación que te ayude a priorizar tu día y te envíe
automáticamente recordatorios de registro. Esto puede ayudarte a
asegurarte de que estás avanzando hacia tu visión principal, ser la mejor
versión de ti mismo a través de la conciencia habitual constante.
Convertirse en un verdadero campeón requiere tener una mentalidad de
campeón, y eso significa ser un ser humano campeón. Como campeón,
estás en posición de liderar. Conectar con tu humanidad es la forma de ir
más allá del pensamiento de campeón y convertirte en campeón de la
vida. Conectar con tu ser auténtico desarrollará el hábito más productivo
de todos: el de sentirte y vivir conectado. Fred Rogers, del barrio de Mister
Rogers, dijo que, en emergencias o situaciones que lo asustaban, su madre
le aconsejaba siempre buscar ayuda. Este es un gran consejo para todos
nosotros. Por ejemplo, si hay una casa en llamas en el vecindario, busca
bomberos y técnicos de emergencias médicas que acudan a rescatar a las
personas y tratar las lesiones. Incluso en las circunstancias más difíciles,
quienes ayudan aparecen para mostrarnos que siempre hay una salida. No
tienes que mirar más allá de lo que está sucediendo; mira a tu alrededor y
dentro de él. Encontrarás ayuda, humanidad y bondad. En el proceso,
descubrirás tu ser auténtico y aprenderás a analizar una situación y ver
qué tiene de bueno. Agradece la situación en la que te encuentras, sea
buena o mala, y di: «Gracias por darme esta lección y esta oportunidad».

DAR EL BENEFICIO DE LA DUDA. ¡Aquí es donde se vuelve aún más difícil!

En lugar de reaccionar a lo que dicen los demás...

o hacer—juzgarlos o enojarse—les damos el “beneficio de la duda”.

Pensamos (y actuamos) positivamente, no negativamente, ante lo que
está ocurriendo. ¡Ese es el objetivo! Analicemos esto más de cerca. Si
mientras conduces vieras a una familia tirada al costado del camino bajo la
lluvia, ¿te detendrías a ayudar? O si alguien estuviera sufriendo un ataque
cardíaco, ¿ayudarías a esta persona o te enojarías con ella por interrumpir
las cosas? Espero que la respuesta obvia a estas hipótesis sea: “¡Por
supuesto que los ayudaría! No me voy a enojar con alguien en apuros”.
Entonces, ¿por qué enojarse con la persona con furia al volante que te
hace el dedo? Esta persona tiene dolor, está herida de alguna manera. Es
poco probable que tenga algo que ver contigo. Sí, tal vez en el momento,
la persona se esté comportando como un idiota, pero eso es resultado de
la lesión y el dolor. Al menos una vez al día, dale el beneficio de la duda a
alguien que quizás no lo merezca. Quizás estés pensando: ¿por qué le
daría un pase a alguien por ser un imbécil? Porque no es por la persona,
¡es por ti! Se trata de aprender a practicar la "empatía presunta". Este es el
primer paso para vivir en gracia y convertirte en un verdadero campeón.
Puedes construir hogares para los pobres, ayudar a nuestros veteranos o
donar a la caridad, pero la verdadera bondad y el amor están en tu
corazón, no solo en tu billetera o en las cosas. Se trata de hacer las cosas
que no te hacen sentir bien. Estas son las verdaderas pruebas: amar a tus
enemigos, perdonar lo imperdonable. Darle a alguien el beneficio de la
duda significa reconocer la humanidad de otra persona y reconocer los
puntos en común que comparten como seres humanos. Hay muchas
oportunidades para dar el beneficio de la duda todos los días. Tal vez
saliste a comer y el camarero se equivocó con tu pedido, tal vez incluso
olvidó avisar a la cocina sobre tu alergia alimentaria. En lugar de enojarte,
dale el beneficio de la duda. Dale la oportunidad de arreglarlo y da una
propina generosa. Quizás quieras decir algo como: "He notado que estás
teniendo un día difícil, así que te di una propina extra. Espero que te
sientas mejor". Nunca se sabe por lo que podría estar pasando la gente o
qué batalla está librando. Tu camarero podría ser un padre o madre
soltero/a que estuvo despierto toda la noche con un hijo enfermo y
simplemente no puede funcionar sin dormir. Si te quejas con el gerente,
ese camarero podría perder el trabajo y su única fuente de ingresos. Si les
das a las personas la oportunidad de enmendar las cosas, podrías estar
dándoles el ánimo que necesitan para superar otro día o ver lo bueno en
los demás. Intenta ayudarlos. ¿Nunca has hecho cosas de las que no estés
orgulloso? ¿Nunca has tenido un mal día? Es probable que hayas estado
sufriendo. De ahí viene la empatía: reconocer el dolor de los demás porque
tú también has pasado por eso. Es fácil ser amable con las personas que
están de acuerdo contigo o con quienes son amables contigo. Acepta un
verdadero reto; perdona a alguien que no lo merece. Intente darle a la
persona el beneficio de la [Link] el proceso, puedes ayudar a alguien a
tener un mejor día, y eso nos mejora la vida a todos. Muchas lecciones
vienen disfrazadas. No todos los profesores están necesariamente al frente
del aula, exigiendo tu atención. Las dificultades y las cosas que te molestan
suelen ser tus mejores maestros. Podrías quedarte atascado en el tráfico
detrás de una ancianita que se niega a ir a más de 24 kilómetros por hora.
No hay forma de rebasarla. No hay forma de obligarla a acelerar. Ella es tu
maestra; te está poniendo a prueba. ¿Puedes mantener la gracia? ¿Puedes
aceptarlo? ¿Puedes mirar más allá de tu enojo y preguntarte: "¿Qué me
está enseñando en este momento?". Tal vez esté ahí para recordarte que
reduzcas el ritmo y tengas paciencia. Como dijo Ferris Bueller: "La vida va
muy rápido. Si no te detienes a mirar a tu alrededor de vez en cuando,
podrías perdértela". Aquí tienes otro ejemplo. Digamos que por fin has
logrado sortear el tráfico y llegar al supermercado. Has comprado todas las
cosas de tu lista y estás haciendo cola en la caja. Esta fila parecía corta,
pero al frente, una persona muy habladora te espera. No tienes ganas de
charlar. El cajero asiente y sonríe educadamente. El hablador
McChatterson sigue adelante. Sientes que te sube la presión arterial y
estás seguro de que el helado de tu carrito está empezando a...

Derretirse... Alto—Chatty McChatterson también es maestra. La lección

aquí es que está bien compartir algunas cortesías para que el cajero se
sienta apreciado. O tal vez simplemente te dieron un tiempo para revisar
tus artículos y te diste cuenta de que olvidaste algo. O tal vez te dieron la
oportunidad de reflexionar sobre lo afortunado que eres de tener la
comida que estás a punto de comprar y de tener familiares y amigos con
quienes compartirla durante la cena y la conversación. Los maestros están
en todas partes. Las oportunidades para darle a la gente el beneficio de la
duda están en todas partes. Siempre tómate un momento para evaluar tus
situaciones y ver qué es lo correcto en ellas. Todo esto es parte de revisar tu
intención y tu humanidad. Así es como te conviertes en la mejor versión de
ti mismo: un verdadero campeón que trasciende el dinero y el éxito
material.

PREPARACIÓN PARA UNA REUNIÓN DE NEGOCIOS Si se dirige a una

reunión importante, puede que haya mucho en juego. Podría estar
tratando con su cliente más importante. Incluso podría ser conflictiva, tal
vez involucrando un litigio. O tal vez vaya a una entrevista de trabajo y
realmente quiera causar una excelente impresión. Sean cuales sean las
circunstancias, prepararse para ese encuentro puede ayudarle a calibrar su
centro y cambiar su enfoque hacia el mejor resultado posible. Los mismos
pasos básicos de la Preparación Matutina se aplican aquí: Respire,
visualice, ensaye y pregunte. El desafío para muchas personas es que
tienden a ponerse a la defensiva cuando están bajo presión. Si hay
negociaciones involucradas, se vuelven combativas. Pero si entra con la
respuesta autoneurótica de "dar batalla", eso es exactamente lo que
obtendrá: una batalla. La preparación le ayuda a adoptar el enfoque
opuesto. Si desea avanzar hacia soluciones, intente asistir a una reunión
con una actitud de genuino amor por la humanidad. En su visualización,
visualice un resultado positivo: no solo una victoria para usted, sino un
beneficio mutuo para todos los involucrados. Cuando tu actitud y acciones
se alinean con esa visión, ¡sorprenderás y desarmarás por completo a
todos! Así es como funciona: si conoces a alguien enojado, cambias tu
pensamiento hacia la compasión. Si no sabes el motivo de su enojo o
negatividad, inventa uno: "Esa persona está teniendo un mal día; su hijo
está enfermo; está preocupado por la salud de un ser querido". O le
asignas atributos positivos: "Esa persona es un abuelo muy cariñoso.
Siempre pone a la familia primero...". Puede que no sepas nada de esto,
pero le das el beneficio de la duda. También podrías intentar calmar la
situación haciéndola cómica. Hay veces que me encuentro con alguien
hostil y enojado, e inmediatamente me imagino a esa persona como
"Gruñón", uno de los Siete Enanitos de Blancanieves de Disney. Si te
mantienes positivo y genuino, no te dejarás arrastrar por la energía
negativa y, en la mayoría de los casos, la persona se vuelve más amigable.
La clave es ser un líder capaz de mejorar cualquier situación, no un
neurótico que responde impulsivamente. Mi consejo de "provenir desde
una posición de amor" sorprende a algunas personas. Me conocen como
un hombre de alto rendimiento en Wall Street, y eso es lo que esperan.
Verme como alguien que toma el camino espiritualmente superior es
impactante. La verdad es que lo he intentado de ambas maneras. He
aprendido que siempre que tengas la opción de ser amable o
desagradable, elige siempre la amabilidad. Después de uno de mis
recientes seminarios de Master Trader, un hombre de la India se me acercó
tras oírme hablar sobre mentalidad y preparación. "Esperaba a Gordon
Gekko [el personaje de Michael Douglas en la película Wall Street], y en su
lugar me encontré con el Dalai Lama", me dijo. Le aseguré que no soy el
Dalai Lama, pero le agradecí el que debió ser el mayor cumplido que me
habían hecho en mi vida.

EN REFERENCIA A TODO EL

Una célula cancerosa destruirá a otras células individuales y, en última

instancia, se destruirá a sí misma. ¿Por qué? Porque una célula cancerosa
no tiene relación con el todo. Solo piensa en sí misma y, en el proceso, se
destruye a sí misma y a todo lo que la rodea. ¿Te parece una buena
manera de vivir? Tenemos cerebro y podemos tomar decisiones. Sabemos
más. Sabemos que lo que es malo para un ser humano es malo para la
humanidad. Una vez que comprendes y aceptas este concepto básico —
que todos estamos conectados—, puedes comprender el poder de la
relación con el todo. Sí, podemos competir en deportes y negocios, y habrá
ganadores y perdedores. Pero entre tanto, vivimos nuestras vidas entre los
demás. Nos apoyamos unos a otros. Incluso nuestro oponente nos da la
oportunidad de jugar lo mejor posible y ganar. Reconocer que los
humanos somos partes del todo, que cada persona es parte de tu
humanidad, estas comprensiones te harán ver a cada individuo de una
manera ligeramente diferente. Con ese sentimiento de conexión,
encuentras amor en tu corazón; te amarás aún más y te sentirás
merecedor del éxito, que es el ingrediente más importante para alcanzarlo.
No se trata de ser caritativo ni de sanar el mundo; se trata de desarrollar
disciplina personal y una expectativa positiva. Puedes fijar tu intención en
lo que desees, pero he descubierto que estos desafíos de humanidad son
los más gratificantes y el mejor alimento para el alma.

REFLEXIÓN NOCTURNA: 10–15 minutos Finalmente, al final del día, se trata

de una reflexión honesta. Es hora de profundizar y llegar a la verdad.
Esencialmente, la reflexión nocturna es como una auditoría personal. Tal
como lo hice en la mañana, comenzaré con cinco minutos de respiración
de caja: Inhala durante cuatro segundos, sostenla durante cuatro
segundos, exhala durante cuatro segundos y sostenla durante cuatro
segundos. Concéntrate solo en la cuenta hasta que todos los demás
pensamientos se desvanezcan. Ahora miro hacia atrás en mi día y me
pregunto, "¿Me acerqué a mi objetivo hoy?" Examino mis acciones del día
y si marqué o no alguna de las tareas que me propuse como parte de
lograr mi visión a largo plazo. Si me perdí algo, me pregunto por qué lo
pasé por alto y cómo puedo abordarlo mañana. ¿Me revisé a mí mismo a lo
largo del día? ¿Le di al menos a una persona el beneficio de la duda? ¿Pasé
mi día con gracia? ¿Qué aprendí de los maestros que "surgieron" ese día?
¿Cómo puedo usar lo que aprendí hoy para acercarme a mi objetivo
mañana? Este es un momento para reflexionar y hacer preguntas
poderosas. Porque cuando haces las preguntas correctas, obtienes las
respuestas correctas. Y ahí está: convirtiendo tus días en una vida plena. Si
dedicas de 20 a 30 minutos al día a este procedimiento estándar de
Preparación Matutina, Registro y Reflexión Vespertina, estás en camino de
convertirte en una persona autorrealizada. Deja atrás la autoneurosis que
quizás hayas estado viviendo y considera las cosas en tu vida como las
oportunidades que son. Sigue esta práctica durante unos meses y te
prometo que estarás en camino de convertirte en la mejor versión de ti
mismo. Como mínimo, sabrás cómo es la mejor versión de ti mismo y a
qué debes aspirar; te sentirás más merecedor del éxito y, como resultado,
avanzarás hacia tus sueños.

TAN PODEROSO COMO UN COMPACTADOR. Jeff Bridges es uno de mis

actores favoritos y un hombre que ha dominado la mentalidad de un
campeón que vive con propósito. No puedo evitar recordar su discurso de
aceptación en los Globos de Oro de 2019 para el Premio Cecil B. DeMille
por sus destacadas contribuciones a

El mundo del entretenimiento. Incluía una referencia a algo llamado "trim

tab", que interviene en el proceso de dirección de un gran barco. En su
discurso, Bridges dijo: "Un tipo, que no tenía nada que ver con el cine, pero
he recibido mucha orientación de él. Ese es Bucky Fuller. Es más famoso
por la cúpula geodésica, pero hizo una gran observación sobre estos
petroleros oceánicos. Se dio cuenta de que los ingenieros estaban
particularmente desafiados por cómo girar esta cosa. Tenían este gran
timón que requería demasiada energía para girar el timón para girar el
barco. Así que se les ocurrió una idea brillante. Pongamos un pequeño
timón en el timón grande. Ese pequeño timón girará el timón grande; el
timón grande girará el barco. El pequeño timón se llama trim tab". Bridges
continuó explicando que el trim tab es en realidad una metáfora que
ilustra la conexión intrínseca que cada persona tiene con la sociedad en
general. Esencialmente, las pequeñas cosas pueden influir y tener poder
sobre las grandes cosas. Cada persona tiene la capacidad de influir en el
rumbo de toda la humanidad, de cambiar el mundo. Las profundas
palabras de Bridges se centraron en el poder de cada individuo. Él es un
compensador. Tú eres un compensador. Yo soy un compensador. Todos
somos un compensador. Cada uno de nosotros tiene la capacidad de
cambiar el timón y dirigir el barco. Por lo tanto, todos compartimos la
responsabilidad del destino final y el resultado de nuestros viajes. Si
quieres mantener el rumbo, es importante preparar tu intención por la
mañana, reflexionar a lo largo del día y luego reflexionar antes de dormir.
Esto te ayudará a navegar por tu vida con atención plena y a mantener tu
propósito. En total, solo debería llevarte unos 30 minutos al día. Y esos días
suman toda una vida. Abraza tu compensador interior. Condúcete, dirige
tu brújula hacia tu intención y cambia la trayectoria de tu vida y del
mundo.

SOBRE EL AUTOR

Mark Minervini es uno de los operadores de bolsa más exitosos del mundo
y un coach de rendimiento internacional. Es un ex campeón de inversión
estadounidense y autor de los libros superventas "Trade Like a Stock
Market Wizard" y "Think and Trade Like a Champion". Empezando con solo
unos pocos miles de dólares, Mark convirtió su cuenta personal de trading
en millones, con un promedio del 220 % anual y solo un trimestre con
pérdidas durante 5 años consecutivos; una increíble rentabilidad total del
33 500 %. Para ponerlo en perspectiva, una cuenta de 100 000 $ se
dispararía a más de 30 millones de $. Mark aparece en Momentum
Masters: A Roundtable Interview with Super Traders y en Stock Market
Wizards: Interviews with America's Top Stock Traders de Jack Schwager.
Schwager escribió: "La mayoría de los operadores y gestores de fondos
estarían encantados de que el peor año de Minervini —una ganancia del
128 %— fuera el mejor". Mark educa a los operadores sobre su metodología
SEPA® a través de Minervini Private Access, una plataforma online que
permite a los usuarios la experiencia única de operar codo con codo con él
en tiempo real. También imparte un Programa Master Trader en vivo,
donde enseña su sistema de trading en un completo evento de fin de
semana. Sus seminarios de coaching de rendimiento e inversión atraen a
personas de todo el mundo interesadas en aprender su enfoque para
ganar. Puedes conocer más sobre Mark en [Link] y seguirlo
en Twitter: [Link]/markminervini.

AGRADECIMIENTOS:

A mi esposa, Elena, y a mi hija, Angelia, quienes siempre me inspiran a dar

lo mejor de mí. Gracias; las quiero mucho a ambas. A mis difuntos padres,
Lea y Nate, sin quienes nada habría sido posible. A mi suegra, Zinaida, por
su amor y apoyo, y a mi difunto suegro, Nikolai, cuya memoria honramos
con nuestras palabras y acciones para enorgullecerlo. A todos mis amigos
y familiares que me han apoyado a lo largo de los años. Gracias por ser
parte de mi camino. A Patricia Crisafulli, por sus valiosas aportaciones,
edición y amistad, y a Patricia Wallenburg, por su talento y paciencia al
preparar este libro para su publicación. A Bob Weissman, gracias por sus
años de dedicación y amistad. A Dennis Magee, dondequiera que esté,
gracias por el tesoro que cambió mi vida. Siempre lo recordaremos. A
todos los que viajan desde todas partes del mundo para asistir a nuestros
talleres, a nuestros clientes y a todos mis amigos en Twitter. Un
agradecimiento muy especial a todos ustedes. Espero que las lecciones de
este libro signifiquen tanto para ustedes como lo han significado para mí.
Y a todos los autores cuyas obras me han inspirado a lo largo de los años.
Gracias por poner su alma y sabiduría en escribir libros que comparten el
bien más preciado: la experiencia. Gracias a todos.

DEDICATORIA ESPECIAL

Me gustaría terminar este libro con una historia que se ha convertido en

leyenda en mi familia. El tío John, hermano de mi suegra, era vendedor
corporativo de Fuller Brush. Era el hombre tradicional y estricto que
parecía vivir la vida americana perfecta. Entonces, un día, hace unos 40
años, el tío John decidió que era hora de perseguir su sueño. John había
viajado a Oriente Medio para ayudar con la ayuda humanitaria. Su esposa,
mi tía Yael, había vivido los conflictos israelí-palestinos de la década de
1970. A pesar de la aparente perfección de su vida precaria, John quería
algo más, y Yael lo apoyaba. John quería desconectarse para volver a un
estilo de vida más sencillo y en armonía con la naturaleza. Para ello,
necesitaba aprender de un maestro. Fue a la Nación Cherokee en Carolina
del Norte y le dijo al curandero más longevo del mundo, Amoneeta
Sequyah, que quería aprender a vivir según las tradiciones nativas
americanas. El curandero le dijo que saliera por la puerta trasera de su
cabaña y caminara hasta Telaquah, Oklahoma. Al regresar, Amoneeta le
dijo: «Serás uno de nosotros y entenderás lo que es ser indígena
americano». Pensando que el curandero hablaba metafóricamente, el tío
John regresó a casa para reflexionar sobre estas palabras. Después de un
rato, volvió a hablar con Amoneeta. Le explicó que se tomaba muy en serio
adoptar este nuevo estilo de vida y vivir según las tradiciones indígenas
americanas. De nuevo, el curandero le dijo lo mismo: «Toma tu caballo y
camina hasta Oklahoma y regresa; entonces sabrás lo que es ser uno de
nosotros». Esta vez, John comprendió que era una instrucción literal. Y así
comenzó la búsqueda del tío John y la tía Yael, caminando miles de
kilómetros desde Carolina del Norte hasta Oklahoma y luego de regreso.
En el camino, se dieron cuenta de que su camino era una recreación
personal del Sendero de las Lágrimas, el desalojo forzoso del pueblo
cherokee del sureste de Estados Unidos a mediados del siglo XIX hacia
reservas gubernamentales en el oeste. Se estima que 4.000 cherokees
murieron de hambre, frío y enfermedades a lo largo del Sendero de las
Lágrimas. Mi tía estaba embarazada y el viaje fue tan duro para ella que
sufrió un aborto espontáneo en pleno camino. Llamaron al bebé "bebé
azul" porque nació de color azul. Esto no los detuvo. Continuaron el
Sendero de las Lágrimas, dejando literalmente su propio rastro de
lágrimas. Tras completar ese viaje, el tío John y la tía Yael fueron aceptados
por la comunidad cherokee. Hoy tengo una relación muy estrecha con sus
hijos, mis primos. Siempre que hablamos, reflexionamos sobre el poderoso
ejemplo que nos dio el tío John al fijarnos metas audaces y creer en ellas
con tanta fuerza que no dejamos que nada se interponga en nuestro
camino. El tío John y la tía Yael hicieron enormes sacrificios para alcanzar
este sueño. Se aventuraron sin miedo a lo desconocido y se esforzaron
mucho más allá de sus zonas de confort o de lo que la mayoría jamás
sacrificaría. Mientras vivía en la comunidad cherokee,El tío John se
convirtió en embajador de los nativos americanos y activista por sus
derechos. Falleció hace años, pero su memoria perdura como ejemplo de
lo que puede suceder cuando uno tiene un gran sueño y se compromete a
hacer todo lo posible por alcanzarlo. Esta es una dedicatoria especial a uno
de los seres humanos más singulares y apasionados que conocí de niño,
mi tío John Beck. Que descanse en paz