FACULTAD DE INGENIERÍA
CURSO: Cotizaciones, Contratos internacionales
Y Herramientas tecnológicas.
CATEDRÁTICO: Morales Portillo Elfego José
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
INTEGRANTES:
Oscar Andrés Gomes Morales (1098122)
Diego Joshua Reyes Reyes (1026122)
José Raúl Solórzano Reynoso (1170622)
José Manuel Morales Pérez (1066422)
Ángel Andrés Fuentes Cornejo (1162522)
Daniel Andrés Espino Cabrera (1165219)
Sección: 01
Ciudad de Guatemala, 4 de agosto de 2025
1. Exportación e Importación
1.1 Comercio Internacional
El comercio Internacional consiste en el intercambio de bienes y servicios entre países, es
una herramienta que permite que los países amplíen sus mercados y tengan acceso a bienes
y servicios que no se producen a nivel nacional. Como resultado del comercio internacional
se genera un mercado competitivo entre países, lo que produce precios mas competitivos y
productos mas baratos para el consumidor. (Cortes, D. 2023, abril 20)
Si un país importa mas de lo que puede exportar se considera que tiene un déficit comercial
y si sucede su contraparte, si importa menos de lo que exporta, el país posee un superávit
comercial. A través del comercio internacional, se promueve el desarrollo económico y la
integración entre regiones, facilitando el crecimiento de sectores industriales. (Cetys, U. F.
V. 2023, enero 14)
1.2 Exportación
La exportación consiste en un proceso de comercialización, en el cual un país vende los
bienes o servicios producidos a nivel nacional, hacia otros países, este modelo económico
produce altos beneficios económicos al país de origen, debido a que generan ingresos,
contribuyen con el crecimiento de la economía, amplia el mercado, desarrollan la industria
nacional y generan empleos. Los procesos de exportación utilizan como método de pago las
divisas, que son reguladas dependiendo el mercado de cada país. (Portal VUCE. 2023, abril
25)
1.2.1 Tipos de exportación
Exportación directa: Cuando la empresa productora vende directamente al
cliente en el extranjero. (Eternity Group. s/f)
Exportación Indirecta: Cuando la empresa utiliza intermediarios como
agentes o distribuidores para colocar su producto en el mercado
internacional. (Eternity Group. s/f)
1.2.2 Razones de exportar
Acceso a nuevos mercados.
Incremento en la rentabilidad y producción.
Incentiva la mejora continua de la calidad.
Aumento de las ganancias.
Mercado más competitivo.
1.3 Importación
La importación es el ingreso legal de bienes y servicios provenientes del extranjero hacia el
país. Dicha actividad es esencial para el abastecimiento de materia prima, tecnología,
maquinaria, combustible y productos que no se producen en la nación. (Kiziryan, M. 2015,
mayo 27)
1.3.1 Tipos de importación
Importación directa: Ocurre cuando la empresa compradora en el país
importador adquiere bienes o servicios directamente del proveedor
extranjero. (Páez, G. 2021a, noviembre 15)
Importación Indirecta: Se da cuando la empresa adquiere productos
importados a través de un intermediario local, como un distribuidor, agente
comercial, o la empresa importadora. (Páez, G. 2021, noviembre 15)
1.3.2 Razones de importar
Obtener tecnología o insumos que no están disponibles a nivel nacional.
Reducir costos de producción.
Mejora la calidad del producto final al incorporar materiales o partes de
mejor calidad.
Beneficio de acuerdos comerciales entre países.
1.4 Regulación del comercio exterior
La actividad de importar y exportar está regulada por una serie de normativas nacionales e
internacionales. Estas leyes buscan proteger la economía, controlar el flujo de productos
estratégicos y asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales. Existen distintas
normas que rigen el comercio internacional, algunas son:
- Acuerdo de la organización mundial del comercio (OMC):
Acuerdo General sobre aranceles aduaneros y comercio (GATT): Regula
el comercio de los bienes y busca reducir las barreras arancelarias.
Acuerdo sobre comercio de servicios (GATS): Establece normas para le
comercio de servicios a nivel internacional.
- Normas de la cámara de comercio Internacional (CCI)
Incoterms: Definen las responsabilidades de compradores y vendedores en
el transporte y entrega de mercancías.
Normas de la presentación de documentos: Establece los requisitos que
deben cumplir los documentos en las transacciones internacionales.
Este conjunto de normas es importante para asegurar las transacciones equitativas en la
economía global. (Albert. 2024, octubre 30)
1.5 Logística y cadena de suministro internacional
Exportar e importar no solamente consiste en un proceso de negociación, también implica
un proceso logístico complejo que involucra transporte internacional, almacenamiento,
manejo de inventarios, seguros y tramites aduaneros. Un diseño eficiente de la cadena de
suministros permite minimizar costos y tiempos, asegurando una entrega a tiempo y
mantenimiento una buena calidad en los productos. (Navarro, M. 2015, diciembre 30)
1.6 Balanza comercial
Consiste en la diferencia entre el valor de las exportaciones y el de las importaciones de un
país. Si se exporta mas de lo que se importa, hay superávit comercial. Si se importa mas de
lo que exporta, se genera un déficit. Este indicador es clave para entender la salud
económica de un país. La balanza comercial forma parte de la balanza de pagos, la cual
registra todas las transacciones económicas producidas entre un país y el resto de los países
con los cuales se mantienen relaciones comerciales. (Banco Santander, S.A. s/f)
2. Conclusiones
El comercio internacional es un factor estratégico para el crecimiento
económico sostenible, ya que permite a los países especializarse en lo que
producen con mayor eficiencia, acceder a insumos clave que no se generan
localmente y fomentar un entorno de competencia que impulsa la mejora
continua de la calidad y la reducción de precios.
Tanto la exportación como la importación requieren una estructura logística
sólida y un conocimiento técnico preciso, no solo en términos operativos,
sino también en el cumplimiento de regulaciones internacionales. La
correcta gestión de estos procesos incide directamente en la competitividad
de las empresas y en la capacidad del país para integrarse eficazmente en los
mercados globales.
El equilibrio en la balanza comercial es esencial para la estabilidad
económica de un país, ya que un exceso de importaciones frente a
exportaciones puede debilitar la industria local y aumentar la dependencia
externa. Por ello, es clave que las políticas económicas incentiven la
producción nacional orientada al mercado internacional, sin descuidar la
calidad ni la eficiencia.
3. Referencias
Albert. (2024, octubre 30). Comercio Internacional: Normas y su impacto
global. Ielogis. https://ielogis.com/normas-que-rigen-el-comercio-
internacional
Banco Santander, S.A. (s/f). ¿Qué es la balanza comercial? Recuperado el 3
de agosto de 2025, de https://www.bancosantander.es/glosario/balanza-
comercial
Cetys, U. F. V. (2023, enero 14). ¿Qué es el comercio internacional?
Formación profesional UFV. https://fpsuperiorufv.es/blog/que-es-el-
comercio-internacional
Cortes, D. (2023, abril 20). ¿Qué es el comercio internacional? Maestrías y
MBA. https://www.cesuma.mx/blog/que-es-el-comercio-internacional.html
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Importación y exportación: Beneficios para las empresas. (2021, agosto 27).
Camerdata. https://www.camerdata.es/blog/importacion-y-exportacion-
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Kiziryan, M. (2015, mayo 27). ¿Qué son las importaciones y cómo afectan a
la economía? Economipedia.
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Navarro, M. (2015, diciembre 30). Cadena Logística Internacional I Cargo
Flores. Cargoflores.com; Cargo Flores.
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Páez, G. (2021a, noviembre 15). Importación directa. Economipedia.
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Páez, G. (2021b, noviembre 15). Importación indirecta. Economipedia.
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guide. Wise. https://wise.com/us/blog/advantages-of-exporting
