El anuncio tenía un error y no lo podía parar porque estaba generando mucho dinero.

Bienvenidos, si tienes un negocio online, si estás poniendo anuncios o si te estás

planteando empezar con la publicidad, en el vídeo de hoy te voy a contar lo que
aprendí tras más de seis años escribiendo anuncios. Dos años para otros clientes y
cuatro años para mi propio negocio.

Por si no me conoces, soy Anna Rabendoz, copywriter y marketer y actualmente me

dedico a ayudar a otros negocios, a expertos, a vender su conocimiento por
internet. Mi empresa factura alrededor de 200.000 euros al mes y esto es en gran
parte gracias a los anuncios que creamos. Y hoy te voy a compartir uno de los
anuncios que generó más ingresos.

Lo analizaré en directo y luego te voy a dar la estructura para que puedas

copiarla. Así que empecemos. Pero no sin antes darte un contexto, porque la
realidad es que no por poner anuncios vas a generar miles de euros.

El anuncio que te voy a mostrar a continuación forma parte de un embudo de ventas

que funciona así. Es decir, primero tenemos este anuncio. Con el anuncio lo que
hacemos es conseguir visibilidad inmediata, es decir, en vez de estar yo todo el
día subiendo stories, publicando contenidos, a ver si alguno se me hace viral,
alguno se me comparte, no.

Yo pago, pongo anuncios y automáticamente soy visible ante mi cliente ideal.

Entonces cuando alguien hace clic en alguno de mis anuncios, automáticamente llega
a la página que puedes ver aquí, que es una página de registro. Pone nombre, pone
su email y se va a ver un vídeo muy corto de 20 minutos en el que yo los cualifico.

¿Qué es cualificar? Pues simplemente explicarles cómo trabajo, cómo puedo

ayudarles, los resultados que han conseguido personas, clientes que han trabajado
conmigo y al final es bueno, si quieres que te acompañe, puedes agendar una llamada
aquí con mi equipo de ventas. De hecho, si quieres que te cuente con más
profundidad cómo funciona este embudo de ventas, déjame un comentario si estás
viendo este vídeo desde YouTube para que lo sepa y pueda grabar más contenido como
este. Entonces, así es cómo funcionan los anuncios que ponemos en mi empresa.

Obviamente la estructura que te voy a dar puedes adaptarla porque verás que son
unas piezas que vas a poder encajar, vendas lo que vendas o independientemente de
cuál sea la llamada a la acción. Pero quería darte este contexto porque pienso que
es importante también para que entiendas que invertimos miles de euros al día para
que estos anuncios se vean. Entonces, como la inversión es alta, normalmente
nuestros anuncios se mantienen funcionando pues un mes y medio más o menos, luego
hay que cambiarlos.

Si no, este anuncio habría generado muchísimo más, pero al final llega un punto que
lo han visto todas las personas a las que puedo ayudar y claro hay que renovar para
volver a inyectar esa novedad en el mensaje. Aclarado esto, veamos ahora el anuncio
que voy a ponerte sobre los primeros segundos para que veas un poco su energía y
cuál era el tono y el sitio en el que fue grabado. Míralo que te lo dejo aquí.

¿Sabías que Jim Carrey se escribió un cheque de un millón de euros a sí mismo y lo

llevó en su cartera hasta que lo ganó como actor? Si eres como yo, seguro que has
usado técnicas de manifestación. El tablero de visión, escribir cartas al universo,
cristales, el oráculo o incluso alinear tus chakras. Ya está aquí.

Eso es simplemente para que veas un poco el escenario. Habiendo visto esto, vamos a
analizar ahora qué ocurre con este anuncio a nivel visual. ¿Por qué funcionó?
Digamos, ya no a nivel copies, no a nivel visual.
Entonces, antes de entrar en la estructura, quiero darte las claves a nivel visual.
¿Por qué funcionó de la forma en la que estuvo grabado? Primero porque, como puedes
ver, tiene una alta calidad. Es decir, es un anuncio que se grabó en un sitio con
un equipo de grabación profesional, con un cámara profesional que puso los focos
correctamente y que estaba ahí conmigo.

Y esto obviamente suma y llama la atención porque alguien que te entrega esa
calidad profesional ya está destacando por encima de otras personas que la cámara
no se ve, igual el micro no se escucha bien. Luego, otra clave importante es que el
ambiente que yo transmití ahí era algo muy casual, muy relajado. Estaba en mi casa
y es algo que de alguna manera siento que generó esa cercanía con las personas que
lo estaban viendo.

Porque al final, cuando a alguien le van bien las cosas, no está embutido en un
traje, no está en casa relajado en un sofá pues leyendo un libro. Al menos es lo
que yo quiero transmitir porque así es como mi día a día. Y luego también, como
punto número 3, si te fijas hay muchos efectos.

Es decir, yo estoy hablando, hay un zoom in, a veces un zoom out, ahora ponemos los
subtítulos, ahora ponemos un vídeo de stock y constantemente están pasando cosas.
Esto es muy útil porque ocurre el efecto que yo bauticé en su día como variabilidad
en el ojo. Este estímulo hace que la persona esté enganchada y es uno de los trucos
que podemos aplicar para retener la atención.

Porque si alguien está todo el rato con el mismo vídeo, es más fácil distraerse con
una mosca. Pero cuando pones muchos efectos la persona se mantiene enganchada.
Finalmente, lo que debes saber también es que este anuncio lo publicamos cuando yo
llevaba una época haciendo anuncios bastante casual.

Es decir, yo me grababa en plan selfie por la calle, andando o directamente en mi

casa con este fondo. Entonces, claro, siempre que tú haces un cambio en el estilo
eso también resalta porque las personas ya te llevan viendo de otros anuncios y es
como apareces en un formato diferente y obviamente llama la atención porque es
novel. Y ahora que ya hemos comentado todo esto a nivel visual, vayamos con la
estructura.

¿Cuáles eran los puntos que seguían a nivel de estructura? Porque la mayoría de mis
anuncios siguen cuatro puntos, solamente cuatro. No hay que hacerlo más complicado.
Lo primero es el gancho.

¿Qué hacemos con el gancho? Pues captamos la atención. Piensa que las personas
están en Instagram o en la red social. Normalmente entran ahí para entretenerse
porque tienen un rato muerto y claro, la primera frase que tú pronuncias en el
anuncio tiene que ser ¡pam! ¡Wow! Que la gente lo saques del estado hipnótico en el
que está de hacer scroll, scroll, scroll y te presta atención.

A veces conseguimos esto con una buena pregunta o con un buen inicio de frase y
digo pregunta, ¡ojo! Porque cuando hacemos una pregunta la mente responde, aunque
sea por dentro y el acto de responder es ya hacer como una micro actuación, por lo
tanto ya estamos sacando a la gente de ese trance hipnótico. Por eso yo empecé con
la pregunta y ahora lo analizaremos al detalle. Otra forma de empezar un anuncio es
con un gancho visual.

Estamos haciendo scroll en Instagram, se aparece alguien haciendo algo o alguien

dice ¿qué está esta persona o cómo Ana cortando un limón? ¿Qué está haciendo? ¿Ana
con una bata de médico? ¿Qué está pasando? Esto también es otra buena forma de
crear un gancho o no simplemente dando un dato muy importante o una cifra o por
ejemplo este mes invertí X en anuncios. Si tienes un negocio online y estás
invirtiendo en anuncios pues te va a llamar la atención. Luego simplemente pasó a
la fase de empatía, de oye te entiendo, sé que te pasa esto, esto y esto.

¿Por qué? Pues porque cuando puedes poner en palabras aquello por lo que está
pasando tu cliente ideal, automáticamente te conviertes en una autoridad para esta
persona. Si no fíjate, estoy segura que tienes un amigo o alguna amiga, a veces has
contado cómo te sientes o incluso alguien desconocido a quien estabas empezando a
conocer, tal vez una pareja potencial y cuando has visto que teníais puntos en
común, que os comprendíais mutuamente porque habíais pasado por lo mismo, se generó
más cercanía y esto es lo que debes conseguir con tus anuncios. Luego presentaba mi
solución y luego hacía una llamada a la acción, al final nos estamos poniendo
anuncios porque queremos invitar a alguien que haga algo, pues la llamada a la
acción tiene que quedar muy clara.

Y ahora quiero enseñártelo al detalle para que realmente veas punto a punto el copy
y cómo yo cumplía con estos pilares. Primero, ¿sabías que Jim Carrey se subió un
cheque de 10 millones a sí mismo y lo llevó en su cartera hasta que lo ganó como
actor? Aquí fíjate también algo más, que este anuncio de hecho por eso se compartió
tanto, porque el gancho que yo usé era un gancho que en inglés se llamaría wide o
generalista, es decir, cualquier persona, sea mi avatar o no, tenga un negocio
online o no, conoce a Jim Carrey, es un actor y le puede llamar la atención. Es
como si yo empiezo un anuncio y digo, ¿sabes los beneficios de tomar coca-cola? Los
beneficios de tomar coca-cola siempre dicen que es mala con el azúcar y
automáticamente le llamo la atención.

O los cuatro principios sobre negocios exitosos que aprendí de Apple. Aunque
alguien no esté en los negocios, como que resuena Apple igual, ya va a conectar.
Entonces era un gancho que conectaba con muchas personas.

Luego pasaba al punto número dos, que era esa empatía. Y aquí uso una fórmula que
ya he comentado en otros podcast y que llamo identificación mediante acción. ¿Qué
es esto de identificación mediante acción? Pues en vez de hacer como todo el mundo
hace en el mundo del marketing, que van a lo fácil y dicen, ¿eres coach,
constructor y terapeuta y te cuesta vender? No, es como cuando escucho este,
desconecta automáticamente.

Es como todo el mundo empieza sin sus anuncios. No, empiezas describiendo acciones
que reflejan que esta persona tiene el problema que tú sabes resolver. ¿Por qué?
Pues porque esto genera más cercanía.

Entonces aquí hablaba, si eres como yo, seguramente has probado técnicas de
manifestación. Aquí, ojo, autocorrección que me hago a mí misma. Si volviese a
escribir este anuncio, aprovecharía para cualificar en la primera frase y diría, si
eres como yo, seguramente has probado técnicas de manifestación para vender más con
tu negocio.

Y aquí, si hay alguien que no quiere vender más con su negocio, pues ya habría
desconectado. Porque al final yo quiero que se apunte a mi webinar solo gente que
tiene un negocio, gente a la que yo puedo ayudar. Entonces, bueno, esto es muy
importante.

Y luego, si normalmente te escribía técnicas de manifestación, puedes poner pausa

en este vídeo para leer el copia al detalle. Pero básicamente decía el tablero de
visión, escribir cartas, cristales, oráculo. Pero ¿qué ocurre cuando aún
manteniendo tu fe y tu intención, la realidad que visualizas no se manifiesta? Pues
que empiezas a desanimarte.

A mí me pasó igual hasta que decidí hacer las fases con el marketing. Y aquí ya les
empiezo a introducir la primera solución. Digo, acepté que si quería vivir mi
conocimiento por internet tenía que entender las reglas del juego.
Esto es muy importante porque uno de mis clientes ideales realmente es como el que
siente mucho rechazo hacia el marketing. No, no, no. A mí esto no me gusta y no
quiero entenderlo.

Claro, si sientes rechazo hacia el marketing es porque no sabes cómo hacerlo. Si

no, lo amarías. Lo que se nos da bien, pues lo amamos.

Entonces ya seguía con eso de empatía. Al principio probé todo esto cuando decidí
hacer las fases con el marketing. Publicar contenidos, newsletters, directos, y si
bien atraía a alguien como gente interesada, la mayoría iba a precio, me daba
largas, por lo que sentía que nada de lo que hacía era suficiente para vender.

También es una frase que dice mi cliente ideal, porque lo conozco. Y una vez
habiendo creado esta empatía doble, en este caso que no hace falta que hagas tanta
empatía, puedes hacer mucho más al grano, pasaba a la solución. Hasta que llegó un
día en el que me dije, ¿y si creo un enfoque de marketing alineado con los
principios de la manifestación y las leyes del universo? El resultado es un método
simple en el que no se usa ni la manipulación ni la escasez y te permite comunicar,
vender desde tu esencia.

Eso de comunicar, vender desde tu esencia es algo que usa mucho también mi cliente
ideal. Y bueno, esto es simplemente el enfoque de marketing que yo creé. Soy una
persona espiritual que mezcló el marketing con estos principios del universo.

Y entonces pasaba a la llamada a la acción y decía, ¿quieres conocerlo? Haz clic en

el enlace. He grabado un vídeo muy corto en el que te enseño cómo empezar a
implementar. Ojo también aquí importante, que no quiero que se me olvide, y es que
en el punto número 3, en el de la solución, presento la solución con curiosidad.

Genero esa curiosidad para que la persona quiera hacer clic, quiera apuntarse a ver
este vídeo, pero no reveló la solución. Que a veces veo algún alumno o veo
anuncios, por ejemplo, de personas que dicen, ¿te duele mucho la espalda cuando
haces un estiramiento así o así? Ya no sé, tus músculos se relajan y no vas a tener
dolor lumbar. Si quieres que te cuente más sobre esto, haz clic.

No, ya me has contado algo, ya me has dado algo que implementar. No voy a hacer
clic porque tengo prisa. Entonces ten esto en cuenta, que realmente la función del
anuncio es despertar esa curiosidad para que la gente quiera tomar la siguiente
acción.

Y tú te lo saques de la red social y te lo lleves a casa, a tu página de ventas o a

tu página de registro o lo que sea. Lo que también a mi parecer fueron claves del
mensaje. Primero, como hemos empezado a ver, es que era un mensaje muy específico
para un avatar tipo sanador, terapeuta, que no le gusta el marketing, tiene
problemas.

Y yo lo entiendo perfectamente, porque es gran parte de mis alumnos tienen este

perfil. Yo veo cómo les cuesta y luego, pues cuando empiezan a hacer las cosas de
forma diferente, es mucho más fácil. Entonces, como mencionaba en la parte de
empatía, cosas tan específicas, ellos sentían, ostras Ana, me entiende, porque me
ha pasado esto.

Luego, otro punto clave es que tenía un tono esperanzador. Y eso no me cansaré de
repetirlo. La gente empieza a estar harta, pero harta de anuncios que sólo van al
dolor y que te generan más sufrimiento, que parece en el telediario del mediodía,
de lo mal que te hacen sentir, te hacen visualizar lo mal que puedes estar.

Y no voy a poner ejemplos, porque es que voy a encontrarme mal. Empiezo a poner
ejemplos de negatividad y esto cada vez genera más rechazo. En cambio, el mío
simplemente enumeraba cosas que le pasan al avatar, pero sin llevarlo tan bajo de
energía.

Entonces, ese mensaje esperanzador y empoderante de que tranquilo, que hay una
forma diferente de hacer las cosas. Siento que es el que está triunfando más. En
2024 y empezó a triunfar ya en el año 2023.

Otro punto muy importante, que aquí bauticé como verdad, es que yo estaba hablando
desde la verdad. Soy una persona espiritual. Yo practico a diario mis meditaciones,
hablo con mis guías espirituales.

Tengo ahora todo esto. Soy lo que hablo. Y sí que me di cuenta en el marketing que
cuando empecé a mezclar el marketing con la espiritualidad, hubo otras personas que
sacaron anuncios muy parecidos al mío.

Empezaron a crear marketings parecidos, pero lo hacían solo porque pensaban, debe
estar ganando dinero, voy a subirme al carro. Pero los otros se daban cuenta que lo
hacían solo por esto. Entonces, sea lo que sea o sea cual sea el mensaje que
transmitas, es muy importante que te lo creas y que sea real, que sea verdad para
ti, que hables desde la verdad.

Porque así va a ser mucho más convincente. Y si por lo que sea tú tienes un equipo
que te escribe los anuncios, y hay algo con lo que no resuenas, corrígelo. Pero
tienes que estar 100% convencido de lo que dices.

Y finalmente, otro punto importante es la novedad. Mi mensaje era innovador. No te

invitaba a explicarte cómo crear un webinar o algo.

No, era algo de, ostras, eso no lo he escuchado antes. Por lo tanto, voy a tomarme
el tiempo de descubrir lo que es. Entonces, si creas anuncios, intenta siempre que
se vea algo novedoso, que tú estés a gusto con el mensaje, que empoderes, no que
desempoderes a la gente o la hagas sentir mal.

Y sobre todo, que realmente estás conociendo a tu avatar, a tu cliente ideal, que
hablas tal y como él habla. Y finalmente, para terminar este episodio, este vídeo,
sí que me gustaría dar una serie de prácticas para que puedas llevar tus anuncios
al siguiente nivel. Incluso los cambios que hemos incorporado recientemente en mi
empresa, bueno, recientemente ya, en el último medio año, porque hacemos muchos
anuncios y nos encantan.

Y que vas a poder tener en cuenta en los tuyos. Primero es la importancia de que tú
crees un buen gancho. Y aquí también quiero compartir contigo uno de los
aprendizajes que tuvimos al crear un gancho tan abierto como el de Jim Carrey.

Y es que, como resuena con tanta gente, puede ser que en tu webinar se te cuelen
personas que no son tu cliente ideal, en mi caso pues que no quieren montar un
negocio online, porque realmente pues les ha gustado como hablaba el vídeo y no
tiene nada más que hacer y se apuntan para verlo. Y claro, esto puede ser que baje
un poco la conversión del webinar. En nuestro caso, como era tan general, el coste
por lead también disminuyó.

Entonces, pues no nos afectó tanto, pero sí que dijimos la próxima vez vamos a
atraer solo al avatar realmente interesado, cualificándolo desde el principio.
Porque al final queremos que estos leads, estos emails que ganamos cuando alguien
hace clic en nuestros anuncios y se apunta para ver un webinar, sean cualificados,
sean realmente nuestro cliente ideal. Y simplemente fue un aprendizaje.
Ahora bien, si por ejemplo estás vendiendo un low ticket, o sea un producto de
ticket bajo de 40 euros, 50 y haces anuncios, hacer un gancho generalista sí que te
va a servir, porque llegará a más personas, más personas llegan a tu página de
ventas y al final pues por estadística más acaban comprando. Pero no cuando haces
un webinar. Entonces, ¿qué otro consejo te puedo dar también para crear buenos
ángulos? Pues que crees varios.

Esto es una locura y es algo que hemos empezado a hacer con nuestros anuncios y se
está yendo muy bien. Y ahora por cada anuncio que escribimos, que creamos, ideamos
tres inicios diferentes, tres ganchos diferentes. Y eso, claro, al final aumenta la
probabilidad de que este anuncio sea exitoso, ya que al final debes ver el gancho,
la primera frase con la que empiezas un anuncio como el asunto de un email.

Tú puedes redactar el mejor email, que si el anuncio es malo, tus leads cuando lo
reciban no van a hacer clic, entonces nunca van a leer tu email. Pues con los
anuncios igual, a veces, a ver, bajo tus conocimientos de marketing, aplicas todos
los principios y es la estructura que te enseñé, pero a veces el gancho no va a
funcionar. Claro, si puedes utilizar el mismo cuerpo porque has grabado otros
ganchos diferentes, habrá uno que sí que resuene con tu avatar.

Y en esta misma línea del gancho intenta que sea diferente, que no sean cuatro
frases diferentes, sino que visualmente también tenga un efecto diferente. Puedes
empezar igual con un anuncio en blanco y negro. O sea, que una frase y que la parte
visual sea blanco y negro.

Otra a veces como yo hago, con una pancarta, con un disfraz o algo así que
realmente se vea algo diferente. Luego, no de presentes. Veo muchas personas aún
que graban anuncios y se presentan tipo tal, tal, tal.

Y bueno, yo soy Ana, llevo tantos años en el mundo del marketing, soy marketer, no
hace falta que te presentes en los anuncios. Cada vez las personas son menos
capaces de retener su atención por un periodo largo de tiempo, con lo cual debes ir
al grano rápido, rápido, rápido. Y lo que va a hacer que realmente hagan clic, se
apunten.

Bueno, hagan clic en tu anuncio y hagan la acción que vaya después. Es que les
hayas despertado esta curiosidad. Les da igual quién eres en este punto.

Por lo tanto, si estabas presentándote como soy coach y llevo más de X años en el
sector, recorta esta frase porque te va a quedar una más corto y te va a funcionar
mejor. Luego, otro punto es, este es muy importante y el más gracioso de este
vídeo, es que debes desapegarte de la opinión de los demás. Te tiene que dar igual
lo que piensen los demás.

Y es que hay mucha gente que le da miedo a exponerse y a recibir críticas.

Entonces, pues no se arriesgan y no hacen nada. Y no les va bien con su negocio
porque no se exponen.

Y lo más gracioso de este anuncio es que la grabación me equivoqué en la cifra. Yo

no sé dónde estaba con mi cabeza, pero lo dije mal. Dije, Jim Carrey se escribió un
cheque de un millón.

Y no, fueron 10 millones. Lo puedes comprobar por internet. De hecho, en mi copia

el texto estaba bien, pero no lo dije bien.

Entonces, claro, ese anuncio, en los comentarios, todo el mundo dejaba la

corrección. Me escribían amigos, conocidos y me decían, oye Ana, no sé si te has
dado cuenta, pero hay este error. Y es que era como, bueno, ya lo sé, pero no lo
puedo parar.
Y si no estás familiarizado con poner campañas de Facebook, cuando un anuncio va
bien, no puedes parar esta campaña y volverlo a subir corregido, porque se te
resetea y claro, entonces pues deja de funcionar. Yo era una persona, cuando empecé
a poner anuncios, que sí que me importaba. Si alguien en los primeros anuncios me
decía, Ana, hay una falta de ortografía.

Yo era como, ¿cómo se puede haber pasado? ¿Cómo el equipo ha podido cometer ese
error ortotipográfico? Y luego pensaba, a ver, es culpa mía por no haberlo revisado
antes de subir, no del equipo, pero pensaba, ¿cómo ha podido pasar? Y ahora es
como, da igual. O sea, este anuncio está cumpliendo su función. Lo que importa es
avanzar, no hacerlo perfecto.

Y esto es algo también con lo que quiero que te quedes con este vídeo. Hay
demasiada gente paralizada, que no emprende, que no hace nada, porque piensa que lo
tiene que hacer todo perfecto de primeras y no. Muchas veces con hacerlo, ya es
suficiente para conseguir resultados.

Y esta es mi recomendación para ti. Y cuando haces algo muchas veces, pues al final
te queda perfecto. Y el último consejo que te quiero dar es que dejes que hablen
los números.

En el manifiesto de Instituto Webinar Mi Empresa, uno de los puntos del manifiesto

es, no existen buenas y malas ideas, existen números y resultados. Y es muy
importante, y más aún si es una persona emocional o espiritual, que dejes que los
números valoren. Si tu copy, si tu webinar, si tu pieza de marketing es buena.

Porque si ahora estuviera una entrevista y alguien me preguntase, Ana, ¿cuál ha

sido tu mejor anuncio? Te juro que le habría enseñado otro anuncio, porque bajo mi
criterio he escrito anuncios que son genialidades a nivel de copy de marketing. Yo
lo escribo y digo, me ha quedado fenomenal, pero luego al final es otro el que
funciona más. Y tal vez funciona mejor pues el que llevo la camiseta más básica de
tirantes blanca, que digo, madre mía, ¿cómo está viendo esto tanta gente? Y el que
esté arreglada con la americana, pues este no funciona.

Entonces, obviamente que tu opinión en el marketing, pues importa. Y bueno,

especialmente tu instinto que lo desarrollas con tu experiencia. Pero una vez has
seguido, como te digo, la estructura correcta para un anuncio, has tocado los
puntos de empatía, un buen gancho, debes dejar que hablen los números, porque son
los únicos que tienen razón.

Y hasta aquí este vídeo de hoy. Me apetecía un montón hacer un contenido un poco
más avanzado, porque también puede ayudar a estas personas que están escalando sus
negocios. Si te ha gustado déjame un comentario.

También revisa la descripción de este episodio, porque estoy de lanzamiento. Hoy

lanzo un curso de copywriting gratuito para que puedas seguir aprendiendo a
escribir para vender, a poner en valor lo que vendes para conectar con tu cliente
ideal. Y lo verás en la descripción.

Así que suscríbete si aún no lo has hecho, dale a la campanilla y nos vemos en una
semana.